Водич Исток против Запада 2024: Како културне разлике утичу на пословање

Рад са странцима је прилично фасцинантно искуство. Постоје многе разлике, посебно између култура Истока и Запада. Стога, да бисте имали одличне пословне односе, прво морате разумети ове разлике. 

Ми смо Кинези Соурцинг цомпани са деценијским искуством у индустрији. Имали смо привилегију да радимо са милионима купаца и добављача широм света. Као резултат тога, имамо јасно разумевање две културе.

У овом чланку ћемо погледати како се источна култура разликује од западне културе. На крају, требало би да будете у стању да комуницирате и да се понашате у складу са тим у вези са две културе.

Зашто су културне разлике важне у пословању?

Разумевање културних разлика је први корак ка успеху на глобалном тржишту. То је зато што вам култура даје увид у то шта људи очекују од вас. 

Замислите да покренете посао који се људима не свиђа. Врло су мале шансе да ћете преживети прву годину. 

Рецимо да послујете са неким у западној култури. Приметићете да говоре гласно када деле идеје. У источној култури људи су мирни и тихо говоре. 

Зато морате да разумете ове ситне детаље. Они ће вам помоћи да преговарате много боље и закључите уносне послове. 

Хајде сада да заронимо у разлику између источне културе и западне културе. 

Цоммуницатион Моде

Комуникација између источне и западне културе има неколико разлика. Ове разлике укључују комуникација високог контекста за источни свет. Комуникација ниског контекста да ли је то из западних култура.

„Комуникација између људи из источних земаља и западног света.

На Западу људи говоре шта мисле и мисле оно што говоре. Они су смели и транспарентни док се изражавају. Људи са Запада се не плаше да покажу фрустрацију или бес према одређеним стварима. Укратко, користе директну комуникацију. 

У источноазијским земљама људи користе индиректну комуникацију. Не говоре оно што осећају наглас. Уместо тога, они радије користе невербалне изразе. Источњаци такође избегавају искрене разговоре како би осигурали превладавање хармоније. Већина добављача неће директно рећи да то не могу учинити. Били би с поштовањем и покушали да нађу ваша решења. 

Пословни менталитет

Баш као што се комуникација разликује од источне културе у односу на западну културу, тако се разликују и пословне операције. 

Западњаци су отвореног ума када је у питању посао. За њих је новац новац. За обављање послова потребни су им само писани споразуми. Ако приђете западњаку са одличном понудом, нема сумње да сте се договорили.

То није случај са људима из источних култура. Овде пословни људи више цене односе од новца. Зато морају да вам верују пре него што вам дају понуду. Али када то ураде, то је дугорочна веза са одличним предностима.

Разлике у размишљању

Источне и западне културе имају различите обрасце размишљања. Западњаци размишљају у линеарним обрасцима. Они су радознали да разумеју узрок и последице проблема. На тај начин могу пронаћи везу између њих двоје. 

Професионалци из источних земаља имају спирални образац размишљања. Они имају тенденцију да пронађу основни узрок проблема да би га решили. 

Такође, компаније на Западу имају добро дефинисана правила која њима регулишу. Ова правила делују као акциони планови за решавање постојећих проблема. Предузећа на истоку се не ослањају на правила и прописе. Они раде тако што испитују сваку ситуацију за себе. Укратко, западне компаније углавном имају одређене принципе да се носе са било којом ситуацијом. С друге стране, источне компаније реагују у складу са ситуацијом и поправљају своје вредности.

Тачност у пословању

Време је кључни фактор успеха и источне и западне корпоративне културе. Генерално се сматра непристојним и веома непрофесионалним доћи касно на састанак. Иако се обе културе придржавају тачности, још увек постоји неколико потенцијалних компликација. 

На пример, у западним земљама тачност је сасвим јасна. Људи обично стигну у заказано време и започињу састанке скоро одмах. 

С друге стране, источњаци се не придржавају одређеног времена за састанке. Већина утицајних појединаца мање је вероватно да ће задржати време. Појединци са нижим чиновима немају флексибилност да касне на састанке. Ипак, ако закасните на састанак у Азији, претпоставља се да имате уверљив разлог. Дакле, будите спремни са одговорима након састанка.

Босс Цонцепт

Хијерархија је уобичајена и у источним и у западним културама. На пример, у западној култури, можете бити пријатни да разговарате са својим шефом. Виши руководиоци су такође веома вољни да помогну својим подређеним. Генерално, постоји осећај правичности када сви радници осећају да су у истом тиму. Сваки члан тима могао је дати промишљене коментаре и савете у складу са ситуацијом. 

Источне културе имају сасвим различите хијерархијске системе. Највиши руководиоци у организацијама имају последњу реч. Млађе особље мора да прати ланац команде док емитује своја питања. У источном свету се не види да радници отворено расправљају о мишљењима.

Број радних сати

У данашње време, корпоративно окружење на Западу је много флексибилније. То је више култура рада вођена резултатима него типична 9-5. Међутим, то не значи нужно да људи мање раде у западним друштвима. Ако ништа друго, они могу радити дуже да би произвели квалитетан посао. Више су фокусирани на продуктивност и исход, па се труде да буду креативни. 

Радницима у Азији је тешко разликовати посао и приватни живот. Нема флексибилног радног времена. Појединци имају тенденцију да раде дуже да би стекли фаворизовање и похвале својих шефова. У просеку, већина радника који живе у Азији или земљама Блиског истока ради 48 сати. Источна радна етика је строжа, а запослени дисциплинованији. Рокови се постижу на време, а ажурирања добијате једно поред другог.

Разумевање личног простора

Лични простор варира у зависности од културе. 

Када разговарате са Американцем, приметићете да стоје најмање 12 -15 инча од вас. Ако се приближите, нападате њихов лични простор. У источним културама, удаљеност варира по величини. У источним земљама људи стоје даље једни од других. 

Лични простор је много ближи на Блиском истоку него на Западу. Како се враћате, особа се приближава. Физичка дистанца је рефлексна. Нећете то мерити физички већ ментално. Дакле, када вам неко стоји преблизу, немојте се превише увредити. Можда само покушавају да ставе поенту.

Индивидуализам против колективизма

Људи из источне и западне културе имају различите начине живота. Источњаци су углавном колективисти, док су западњаци индивидуалисти. Ако посматрате источњачке културе, приметићете да оне подржавају породичне вредности. Деца не напуштају родитељске домове рано. Неки чак чекају до брака пре него што се иселе. 

Осим тога, родитељи са истока улажу у будућност своје деце. Чак им дају и финансије за покретање бизниса. Али на Западу, родитељи се не фокусирају на будућност своје деце. Уместо тога, деца се селе са осамнаест година да траже прави посао. Западна култура верује у личну слободу и слободу. Понекад се родитељи фокусирају на своје делове, а деца на своје делове. То даје шансу и једнима и другима да расту. 

Суочавање са проблемима

Западњаци верују у категоризацију проблема. То значи да западњаци имају тенденцију да користе најдиректнији приступ решавању проблема. Решавање проблема је колективни форум где сви чланови доприносе. Виши чланови су отворени да чују шта њихови подређени имају да кажу. 

Источњаци (нпр. Источна Азија) имају артикулисанији начин решавања проблема. Ово укључује низ дебата, супротстављених идеја и размишљања. То им помаже да усаврше стратегије и решења за постојеће проблеме. На пример, ретко је да подређени у Азији говоре отворено током састанка. Уместо тога, они седе, размишљају о проблему и разговарају када их одаберу старији.

 Важност односа

Односи су кључни фактор у стварању здравог радног окружења. Културолошке разлике диктирају у којој мери појединци формирају односе на радном месту. На пример, у западном свету радници имају минималну интеракцију са својим шефовима. Стога се запослени фокусирају само на рад без жеље за изградњом односа. 

У источној култури, колеге уживају у изградњи дугорочних односа. Уобичајено је да се лична искуства размењују са другим колегама у канцеларији. Тако се ствара пријатељско радно место без сукоба.

 Фокусирајте се на љубазност

Људи из источних и западних култура имају свој начин да покажу љубазност. На пример, западњак ће вас поздравити са веселим „Здраво!”. Или, „Како си?”. Они чак могу разговарати о времену како би створили однос. 

Источњаци своје поздраве почињу општим изјавама. на пример, "Откуд ти овде?” Неки би могли искључити овај приступ као упад у приватност.

Честа питања о Истоку против Запада

Шта је следеће

Очигледно је да источна и западна култура имају своје јединствене разлике. Требало би да будете свесни локалних норми пре него што идентификујете нова тржишта у страној земљи. Урадите још много истраживања да бисте разумели како ове културне разлике могу утицати на ваше пословне односе у одређеној земљи.

Дакле, да ли желите да изградите дуготрајну везу са Кинезом Добављач? Или пронаћи најбоље брендове са којима ћете радити на источном тржишту? Слободно нам се обратите на наше контакт странице.