Многи људи који имају реч страсти мењају своју каријеру од службеника спољне трговине у Сохо.
Међутим, не знају одакле да почну или неке заиста добре методе да успеју за дуго времена.
То је врста ствари која се дешава страним трговцима већину времена. Кад такав дође к себи Леелинесоурцинг и консултује се, одмах видимо замке када постави своја питања.
Он: Ја сам Сохо. Немам стабилну фабрику са којом бих радио, немам шталу производи за продају, и налазим само производе које купац жели. Иако често дајем понуде, ретко добијам поруџбине.
Леелинесосурцинг: Наравно да је то погрешан начин. Прво морате пронаћи неколико стабилних фабрика са којима ћете радити, а затим узети производе фабрика да бисте придобили купце. Никада нећете пронаћи све производе које ваши купци желе.
Он: Дакле, како да пронађем стабилна фабричка партнерства од самог почетка?
Верујем да многи људи који започињу посао у спољној трговини обично имају овај проблем. Обично имају неколико купаца оригиналне компаније на својој листи.
Када почну да раде Сохо, помислиће да контактирају ове старе купце да сазнају шта желе.
Међутим, ако изађу и добију новог купца и цитирају цену, нови купац ће мислити да је цена висока, тако да неће бити поруџбина.
Ако купац жели да купи производ, ви треба питати за цену производа прво из фабрике.
Затим можете тражити малопродајну цену на тржишту да бисте сазнали да ли је цена виша од цене купца. У већини случајева, страни клијенти ће такође имати недостатак.
Обично добијају нижу цену од оне коју сте им цитирали, што вашу понуду чини бесмисленом. Нема сумње да нећете добити наређења.
Чак ни спољнотрговинска компанија са специјализованим особљем за набавку не може да пружи купцима услуге да пронађу оно што желе. Производи које пружају морају бити они које продаје њихова компанија.
Спољнотрговински Сохо мора наћи своју позицију на тржишту. Због недостатка особља на почетку морате бити купац, продавац и трговац. Има толико тога да се уради. Биће прилично тешко изградити супермаркет са свим залихама одједном. Боље је за мале продавци да купцима пружају само неколико категорија производа и остати професионални.
Стога, као нови спољнотрговински Сохо, прво треба да се пронађе добављачи.
Начини проналажења добављача
На мрежи: Посетите ове веб странице: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Офлајн: Посећујте изложбе и посећујте индустријске паркове
Без обзира на канал који сте користили да пронађете добављач, информације о добављачу морају бити јасне. Чак и продавци у продајној индустрији са мало искуства анализирају ситуације купаца. Прва ствар је анализирати да ли је овај купац професионалац или не. То му омогућава да зна да ли је купац стручњак у овој индустрији или не.
Друга ствар коју треба анализирати је да ли је овај купац равноправан за шпијунирање цене. Добављачи нерадо откривају своје цене систем купцима које не познају. Чак и када имате цену, добављачи ће и даље бити опрезни. Због тога би требало да имате име компаније за Сохо. Оно што вам је потребно су права сарадња и реална цена. Нека ови добављачи знају нашу ситуацију, нека знају да ми не истражујемо цене и оно што нам је потребно је да сарађујемо са њима.
Зауставите мит да ћете имати Сохо ниске трошкове само ако имате мреже у индустрији и а поуздан добављач. Ако немате назив компаније или канцеларију за клијенте, Сохо је тежак посао.
Не може се потценити ни значај пословних КАРТИЦА. Неопходно је заменити визит-карте када се сретнете са својим клијентима, тако да пословне КАРТИЦЕ морају бити професионалне. Факсим КАРТИЦЕ и фиксни телефони баш и не раде толико, јер људи који зову компанију фиксне телефоне често имају тенденцију да продају производе вама. Поред тога, има много ствари које не изгледају важне, али су кључне када радите у Сохоу.
Једна од њих је веб локација на картици. Ваша веб страница треба да буде формална и професионална. Препоручујемо вам да одете директно у професионалну компанију и направите професионалну веб страницу за око 2,000 долара, а не да је правите сами.
Најважнији принцип отварања спољнотрговинског предузећа је да се може интегрисати. Не морате све да радите сами, морате научити да бројите улазе и излазе. Не вреди губити неколико дана да бисте уштедели неколико хиљада долара.
Можете имати неколико комплета пословних КАРТИЦА. Када тражите добављаче, дајте им КАРТИЦЕ купца. Када тражите купце, дајте им визит карте као продавци. Следећи корак је провера добављача. Као спољнотрговинска компанија, тешко је конкурисати фабрици по цени. Најбољи начин да то урадите је да имате добре услове услуга и професионалности. Редовно обилазите терен када бирате добављаче.
Правила избора добављача
У овом процесу, Леелинесоурцинг сумира правила избора добављача на основу прошлих искустава:
1. Не бирајте оне без довољно способности.
2. Не бирајте оног који је арогантан.
3. Немојте бирати онај који није вољан да бесплатно обезбеди узорке.
4. Не бирајте онај који је подмукао.
5. Не бирајте онај који је механички и нефлексибилан.
6. Не бирајте ону која поседује лење раднике.
7. Не бирајте онај са сложеним управљањем.
8. Не бирајте оне без пословне етике и зграбили би купце.
9. Не бирајте пар заједничких подухвата.
Посете на терену да бисте сазнали о добављачима очигледно се разликују од онога што сазнате о добављачима на изложбама и веб локацијама, како у погледу цене тако и у погледу детаља сарадње. Посете на терену могу само лично да утврде ставове ових добављача. Међутим, не могу утврдити да ли су поуздани и компетентни. Током посета запишите неке важне садржаје у своју свеску, а затим их пажљиво анализирајте и упоредите.
Морамо стално да вршимо селекцију других неквалификованих добављача у складу са овим условима провере. Затим можемо оставити десетак да уради рангирање пре него што одредимо првих 5 као дугорочних партнера. Остали могу деловати као резервни добављачи за проширење других категорија производа.
Ако добављач има добар став и производ је доброг квалитета, онда можемо сарађивати са њима.
Предложено читање: Кинеска трговачка компанија
Како добити подршку од добављача
Чак и са добрим добављачем, новом Сохоу је понекад тешко да добро напредује. Ваше поруџбине су минималне и добављач можда не нуди најбољу сарадњу. Како се носите са овим?
Ваше цене од почетка ће бити високе јер немате поруџбине и немате поверења нових купаца. Оно што треба да урадите је да одвојите време и разговарате са фабриком да покажете да радите на другим производима. Покажите им колико поруџбина годишње можете добити, итд. Затим можете потражити једног или два потенцијална добављача са повољнијом ценом и добити почетну понуду. Када нема поруџбина, прво питајте за цену и потражите купце. Непрекидно се распитујте, преговарајте и цењкајте се са фабриком.
Упркос томе што је почетна цена већа, поруџбине ће бити тешко примити. Ту је и време проведено у преговорима са добављачима и купцима. Међутим, када будемо имали наруџбине, формираће се прави круг који ће знатно олакшати преговоре са фабриком.
Уместо да тражите од фабрике да вам верује и подржава вас, требало би да прво размислите о томе колико вредите за фабрике и како можете да наручите и да вам фабрике верују. Они још нису сарађивали са вама и нису добили никаква наређења од вас. Зашто ће вам веровати? Као спољнотрговински Сохо, не можете само да седите пред компјутером целе дане, требало би често да посећујете фабрику и тражите нове производе. Међутим, ако нисте професионални као странац и не можете да координирате фабрике, потребна вам је агенција за набавку која ће обавити посао уместо вас.
То је све од нас данас. Ве ат Леелинесоурцинг надамо се да ћете постићи успех у свом послу у Сохоу.
Ако такође имате питања о другим питањима набавке или продаје производа у Кини, контактирајте Леелинесоурцинг путем е-поште или се пријавите на нашу веб страницу (https://leelinesourcing.com/) да добијете помоћ од нас.
