Како преговарати о условима плаћања са добављачима?

Ток готовине, познат и као новац који улази и излази из вашег пословања. Имати новчани ток је изазов за мала предузећа због пандемије. Као резултат тога, многе компаније су морале да поново процене како шаљу плаћања добављачима.

Дакле, како започети и преговарати о условима плаћања?

Преговарање о условима плаћања са добављачима је тежак процес који захтева много покушаја. Бити водећи компанија за набавку помажемо вам да пронађите произвођаче у Кини и добити најсигурније услове плаћања.

Научићете вредне информације о преговорима добављач услове плаћања из овог водича.

Који су услови плаћања?

Већина компанија је дефинисала услове плаћања са својим добављачима за своје услуге. Записали су у уговору и навели на фактури.

Од потрошача се може тражити да плати одређени проценат унапред, а остатак по испоруци. Такође, услов може дозволити клијенту да изврши одложена плаћања након добијања производа, често изражена као „нето“ дани.

На пример, „нето 60“ значи да пуна исплата доспева у року од 60 дана од пријема фактуре.

Зашто преговарати о условима плаћања добављача?

Постоји неколико предности преговарања о повољним условима са продавцима. На пример, смањење укупних оперативних трошкова ће вам помоћи да повећате ваш новчани ток.

Веће компаније су често подложније преговарању. Зато што је већа вероватноћа да ће бити под дужим роковима плаћања. Као бизнисмен, требало би да пажљиво пратите свој финансијски ток.

Надзор вам гарантује да увек имате довољно новца у банци. Када је у питању лоцирање добављача, преговарање је неопходан корак.

То не значи да је најнижи договор увек најбољи. Ипак, процена тржишта на основу различитих понуда је добра идеја.

Када треба да поставите аранжман плаћања?

Услови плаћања, нпр цене, може се преговарати у целом пословном партнерству. Фаза преговарања за претпродају је ваша прва прилика да договорите боље услове плаћања.

Док анализирате добављача, морате знати да вас они оцењују као купца. Одлучивање о условима плаћања може се мењати како се обе стране боље упознају.

Мала и средња предузећа могу почети са једноставним новчаним током. Помаже им да одреде који је начин плаћања прикладан.

Како преговарати о плаћању добављача са добављачима?

О плаћању добављача можемо преговарати на следећи начин:

Korak: Многи власници предузећа оклевају да преговарају о побољшаним условима плаћања. Проналажење праве особе је кључ.

Важно је објаснити како ће флексибилност готовине побољшати обим ваших поруџбина. Тренутно преговарање о условима плаћања са вашим добављачима није најкориснија стратегија. За почетак, почните да дајете приоритет својим добављачима.

Korak: Циљајте високо у све што тражите. Будите разумни – али циљајте високо – када представљате боље услове својим добављачима. Као и код сваког преговарања, ви и ваш клијент ћете највероватније постићи заједнички договор.

На пример, период отплате од 60 дана, за разлику од ваших садашњих 30 дана. Будите задовољни компромисом који траје 45 дана.

Док разговарате о ценама и времену испоруке, разговарајте о условима плаћања. Већа предузећа су обично на бољем месту да пристану на дуже услове плаћања због своје величине.

Korak: Јасно наведите да желите да помогнете у свом новчаном току. Такође, уверите другу страну да нисте у финансијским проблемима. Плаћање на време ће вам олакшати тражење услова плаћања које желите.

Korak: Начин плаћања је значајан. Већину времена постоје скривене накнаде повезане са плаћањем иностраних продаваца.

На пример, у УСД, постоје последице банкарских накнада, конверзије валута и других трошкова.

Плаћање у домаћој валути добављача омогућава вам да уштедите новац. Такође се сматра поштовањем и бригом за извор.

8 савета за преговарање плаћање са добављачима:

Испод је осам техника за преговарање о условима добављача:

• Што је ваша веза јача, већа је вероватноћа да ће трговац задовољити ваш захтев. Запамтите да је идеалан тренутак да се цењкате за боље услове када вам они тренутно нису потребни. Побољшајте своје везе са свим својим добављачима. Сазнајте више о њиховој компанији и како можете да радите заједно.

• Ако нисте упознати са условима вашег уговора, бићете у неповољнијем положају када имате посла са продавцима. Дакле, прво научите основне терминологије које се користе током обављања посла.

• Истраживање конкурената ће вас довести у бољу позицију да преговарате о условима плаћања. Ово вам омогућава да упоредите цене, услове и рецензије. Дакле, дајући вам значајнији утицај при преговорима о конкурентском послу.

• Увек постоји могућност да ваш добављач одбије ваш предлог. Унапред процените како бисте могли да реагујете на овај исход. Ако су продужени периоди плаћања кључни, можда ћете морати да организујете резервне копије.

• Ово се односи на претходну тачку о добрим односима са провајдером. Нема смисла лагати зашто желите дуже услове плаћања ако су они цењени партнер за вашу компанију.

• Питати о подстицајима је ефикасан метод за нуђење повољног аранжмана.

• Пре куповине у расутом стању од добављача, распитајте се о тачним захтевима. Такође, прво се побрините да добијете пробни узорак, па чак и да се распитате о сировинама.

• Плаћање на време је најбољи приступ. Помаже да се задржи јака преговарачка позиција. Такође, евиденција о правовременим плаћањима показује осигурање кредита.

Када имате успешне преговоре са својим добављачима или компанијама. Следећи корак је да напишете писмо или е-поруку са уговором у којем опишете све о чему сте се договорили.

Уверите се да и ви и ваш добављач потпишете документ како је договорено. Проверите услове отказивања и казне, као и накнаде за кашњење у плаћању.

Пример Преговарајте о условима плаћања:

Када су месеци разговора са издавачком кућом Симон & Сцхустер стао је у јануару 2013. Барнес & Нобле је настојао да стекне утицај тако што је смањио своје наруџбине наслова Симон & Сцхустер.

Такође је почела да се бави другим тешким методама преговарања. Уредници, агенти и писци Симон & Сцхустер били су „апоплектични“ у намери продаваца књига да их искористи као оруђе за преговарање.

Честа питања о преговарању о условима плаћања:

Шта је следеће

Према већини власника предузећа, добар преговор одговара свим њиховим потребама. Продужење услова плаћања добављачима је одличан начин за побољшање обртног капитала.

Леелинесоурцинг је врхунска фирма за набавку са дугогодишњим искуством. Помажемо нашим клијентима у преговорима са фабрикама и надгледању процеса производње. Молимо контактирајте нас ако су вам потребне додатне услуге.