Како преговарати са добављачима из Кине?

Изградња односа са кинеским добављачем је компликованија од односа са домаћим добављачем.

Када пронађете кинеске добављаче и желите да купујете од њих, морате преговарати са њима. Није лако преговарати са кинеским добављачима, посебно у различитим земљама.

Такође, кинески добављачи можда неће озбиљно схватити вашу интелектуалну својину. То можда нема добре производне процесе.

Већина кинеских добављача није спремна да преговара. Они ће вам цитирати циљну цену са јединичном ценом.

Ако је поруџбина довољно велика, кинески добављач ће бити спремнији да попусти. Овај чланак ће објаснити процес преговарања и технике са кинеским добављачима.

10 најбољих преговарачких стратегија са кинеским добављачима

Пре него што почнете да преговарате са кинеским добављачем, обавезно поставите основна правила. Преговори о правим ценама би требало да створе однос у којем сви добијају и избегавају осигурање квалитета.

Постаните свесни културних разлика између Кине и ваше матичне земље.

Слушајте добављаче, узмите си времена и не журите са својом одлуком – неколико техника преговарања које су вам потребне да бисте наставили са кинеским произвођачима.

1. Немојте бити заробљени у љубазним разговорима.

У Кини ће вам бити тешко пословати без почетне понуде. Немојте бити заробљени у кинеским „љубазним разговорима“.

Пословање са кинеским добављачима није церемонија већ стратешка игра. Третирајте своје кинеске добављаче као партнере за повољан исход.

Најбољи начин да се избегне несрећа са новим добављачем је кроз однос победника.

2. Изаберите најбоље преговарање о циљној цени.

Нећете променити мишљење свог добављача о нижој цени преко ноћи. Најбоље би било да их убедимо у фер цену или најбољу цену.

Схватите да ће ваши кинески добављачи базирати своје трошкове производње на циљној цени коју сте за њих поставили.

Ако изаберете циљну цену која је прениска, можете изгубити новац. Можда постоје производи лошег квалитета, отказане поруџбине и касне испоруке.

3. Морате понети доброг преводиоца

Никада не потписујте уговор без претходног читања услова плаћања. Превише послова је отишло у страну јер је странац сматрао да би садржај уговора био прихватљив.

Али тек да би касније открио да ствари нису биле онако како је договорено. Проблем је у томе што не говорите кинески или нови добављач не говори енглески.

Тада би се дешавали неспоразуми и сукоби током преговора са многим добављачима.

4. Поставите стандард квалитета производа

Увек преговарајте о стандардима квалитета производа са фабричким више добављача. Можете се договорити о врхунском стандардном квалитету са својим добављачем.

Такође, можете дозволити различитим добављачима да вам предложе један. Производи лошег квалитета ће уништити вашу добру репутацију купаца. Зато поставите највише стандарде квалитета са добављачем.

5. Увек проверите трошкове сировина

Узводно тржиште се брзо мења, посебно за метале и полимере. Зато је мудро да можете проверити ове промене трошкова сировина током периода преговора.

Добављач може бити забринут због постепене флуктуације цена сировина. То утиче на њихов профит и конкурентску предност.

То је прихватљив начин да се ово искористи као стратегија преговора. Омогућава вам да пратите цену производа, посебно када ваш добављач није искрен.

6. Поставите јединичну цену на основу количине

Ствари су једноставне када поставите јединичну цену на основу количине. Сада добијате нижу цену за куповину више јединица.

Уз преговоре о цени већине добављача, ваш јединични трошак се смањује како се количина повећава. Ова стратегија је исправна када попуст добављача пренесете на препродавце да бисте повећали ток готовине.

На тај начин ваши препродавци могу снизити своју нову цену да би продали више ваших производа.

7. Представите се као организација

Много је већа вероватноћа да ће добављач у Кини преговарати са организацијом него појединац. Они верују да ће организација бити пријемчивија за њихове услове.

Али професионалније у погледу плаћања. Ваш почетни утисак ће помоћи у изградњи самопоуздања и поверења.

Чак и уз разлике у цени, остатак преговора ће бити много лакши. Преговарање о цени са кинеским добављачем захтева и стрпљење и преговарачке вештине.

8. Пронађите добављаче за боља искуства

Будите увек фокусирани и способни да разумете сваки елемент у коначној цени.

За боље искуство преговора са кинеским добављачима, морате испробати нове поуздане и вишеструке добављаче. Овај који имате изгледа не ради. Боље би било да почнете да истражујете два добављача.

Истраживање тржишта на самом почетку да бисте добили понуде добављача је неопходно.

9. Не расправљајте се са кинеским произвођачима по разумној цени.

Добар добављач никада неће снизити свој профит, зато се немојте свађати са њима. Ако су профитне марже потенцијалног добављача знатно ниже, то је мало ризично.

Мањи принос ће довести до тога да менаџмент фабрике снизи квалитет спецификација производа. Питајте друге добављаче за најбољу цену током преговора о цени.

Боље цене могу бити много боље од јефтиније на основу квалитета. Ако су ваши захтеви за квалитетом већи, боље је ићи на повећање цене.

КСНУМКС. Изаберите Трошкови поморског превоза

Увек бирајте методу поморске пошиљке уместо ваздушног транспорта који вас може коштати већу цену. Покушајте да уштедите новац у процесу увоза.

Увек то радите током преговора о цени јер неки добављачи то можда неће поменути у коначној цени. Директор фабрике такође ставља веће трошкове рада у преговоре о цени.

Предложено читање: Кинески добављачи

Предложено читање: Најбољи добављачи у Кини за Дропсхиппинг и Дропсхип веб локације

Примери вештог преговарања 

Постоји више техника које треба да користите за веште преговоре. Неки од њих су следећи:

1. Смањење трошкова производње 

У последњем цитату, поменули сте да је потребно повећати трошкове за око 12 долара. Такође сте тврдили да је време производње око 14 минута, 30% трошкова производње.

Репер

Након тестирања производног процеса у нашој лабораторији, закључили смо да је време производње било око 5 минута.

Нова тражена цена

Молимо вас да сами тестирате ову методу и да нам кажете о томе. Можемо преговарати ако је цена коју сте постигли око 9 долара (ФОБ Пекинг).

2. Повећање цена материјала 

Поменули сте повећање цена памука. И повећавате јединичну цену са 4 на 7 долара, што је више од 40% неприхватљиво. Увек одредите своју циљну цену пре преговора.

3. Захтев за Цитат 

Здраво,

Према вашој понуди, цена по јединици је виша од наше циљне цене. Већ смо послали ову понуду другим десет добављача и од њих смо добили следећи одговор:

Производ: Пакет чарапа од 3 комада

Ордер Волуме: 5000 ком.

materijal: КСНУМКС% памук

Услов испоруке: ФОБ

Распони цена: $4.25-$5.5

Ево неколико савета током преговора са новим добављачима:

• Увек стављајте своју годишњу процену продаје испред нових добављача.
• Сви ваши пословни планови неће се рачунати на ништа ако не пронађете најбоље понуде кинески продавци. Увек их натерајте да схвате ваше праве намере. 
• Требало би да знате своја ограничења током преговора о цени. Упознајте основну цену добављача за добар квалитет.
• Увек покажите поштовање према добављачу са којим преговарате за боље цене.
• Покушајте да будете професионални јер вам један погрешан потез може донети много новца.
• Увек успоставите добре односе са својим постојећим клијентима. То ће вам помоћи да уновчите ову везу по нешто вишој цени.

Стандардни услови треба да останете када преговарате.

Пре коначног преговарања о цени, требало би да користите неке битне услове.

1. Укупно време од поруџбине до испоруке

Време испоруке је најчешћи термин који се користи током преговора. У овом случају, постављате следећа питања добављачу:

• У којим месецима сте доступнији и нисте заузети другим производним процесима?
• У случају одобрења за производњу, колико дана ће вам требати да пошаљете производе?

2. ФОБ

У цитату мора бити наведена кључна реч под називом „ФОБ Пекинг“. То значи да сте „из Пекинга“ сами у вези са својом робом. Дакле, морате да купите терет са тог места за своју пошиљку.

Ако је добављач вољан да вам пошаље међународни терет, у реду је рећи „да“ ако добијете снижену стопу и ако је пошиљка названа „ДДП” или најмање „ДДУ“.

Предложено читање: Алибаба ДДП испорука

3. Власничка права (у случају да је ваш производ јединствен)

Увек региструјте свој јединствени производ да бисте избегли проблеме са ауторским правима. Увек јасно дајте до знања добављачима да не деле ваше поверљиве информације ни са ким ван објекта.

4. Стандарди квалитета и сертификати

Увек ставите своје стандарде квалитета као приоритет него цене. Стварно повећање цене од стране добављача може се договорити куповином артикала на велико. За боље цене, реците им своју реалну циљну цену.

5. Унајмите стручњаке за пословне преговоре

Опремљени тимом стручњака који ће вам помоћи да прођете кроз лавиринт кинеских добављача, можемо да дамо кључне предлоге како бисмо обезбедили најбољу понуду за ваше пословање.

Направите добре услове о ценама сировина за будуће пословне послове. Исте сировине треба користити за бољу цену производа.

6. Приступ производном погону

Увек водите рачуна током преговора о цени да фабрика буде само она која је одобрена. Требало би да буде у писаној форми ако наруче мању индустрију за производњу.

Ова стратегија ће задржати квалитет вашег производа бољим. Узмите дозволу у писаном документу да ваш представник може посетити фабрику у било које време ради контроле квалитета.

7. Услови плаћања.

Увек изаберите бољи начин плаћања са разумним условима. Ако су услови плаћања од добављача на рате, онда идите на то.

Немојте тражити од добављача снижење цене ако вам нуди овај начин плаћања на рате.

Предложено читање: Кинески производни уговори

Предложено читање: 10 најбољих кинеских производних компанија

Како одржати вин-вин однос са кинеским добављачима

• Можете одабрати многе производе док радите са добављачем из Кине. Најбоље цене треба да се изаберу од почетка да би се успоставио трајни однос победник.
• Можете пронаћи кинеске добављаче који деле ваше вредности и који вам помажу да развијете своје пословање уз боље цене.
• Помогло би да никада не престанете да оцењујете своје добављаче и развијате нове или боље.
• Увек држите обе руке на пулсу базе добављача за бољу цену.
• За солидан план набавке, прво морате рано да уберете ниско висеће воће, а такође што пре пронађете и развијете своје добављаче на другом нивоу.
• Увек знајте шта ви и ваш добављач желите у смислу преговора о цени.
• Изградња поузданог система управљања добављачима и управљање добављачима је неопходно за добробит свих укључених страна.

Предложено читање: Пронађите произвођаче из Кине

ФАК

Завршне мисли

Постоји много корака када преговарате са кинеским добављачима. Имајте на уму идеје кинеских добављача о пословној интеракцији.

Тренутна реакција је незгодна игнорисати их и надати се да ће нестати, али то није њихов начин. Потражите упутства или помоћ ако нисте упознати са њиховим методама.

Ако ћете тражити добављача из Кине, биће сјајно прочитати савете других. Са толико на продају, лако је да вас провозају бескрупулозни трговци.

Али, користећи стратегије у овом чланку, наћи ћете одговарајућег добављача из Кине. То ће задовољити ваше потребе и дати вам ненадмашну цену.