Како постати профитабилан Амазон продавац

Није тајна да је вођење успешног Амазон пословања прилично изазовно.

Бити ан Амазон продавац, можете проширити своје пословање и временом изградити јаку репутацију на тржишту.

Ако заиста желите да ваше пословање буде успешно, Амазон је најбоља платформа за почетак. Наши Амазон стручњаци вам помажу да изградите успешан посао.

Морате да наставите са читањем и научите како да постанете успешни Амазон продавац.

Шта је Амазон Вендор Централ?

Централа Амазон добављача користи се за директну производњу и дистрибуцију. Ако продајете производе преко центра за добављаче, сматраћете се да сте продавац прве стране.

Понашаш се као добављач, продају производа директно Амазону навелико. Можете се регистровати на централи за продавце само по позиву.

Понекад продавци могу да почну са централом за продавце и могу да генеришу потражњу за својим производима како би привукли Амазон купују њихове производе на велико преко програма централног добављача.

Ако је компанија продала преко центра за добављаче, на страници за наруџбу ће се појавити фраза испоручује и продаје од Амазона.

Централа Амазон добављача нуде многе предности, као што су:

• Само позивнице
• А+ садржај
• Продајте Амазону на велико
• Традиционални услови плаћања
• Фиксне логистичке опције
• Амазон контролише малопродајну цену
• Више опција оглашавања
• Традиционални процес продаје

Предности и недостаци постајања Амазон продавац

Можда се чини да је Амазон вендор централ профитабилан посао. Међутим, још увек постоји неколико недостатака, које треба да разумете.

Следе предности и мане Амазон продавац, и можете их проћи пре него што започнете посао.

· Предности Амазон Вендор Централ

Најзначајнија предност Амазон вендор централа је додатни кредибилитет који вам је дат на веб локацији. То се може превести на већу продају и најудобније пословање вашег пословања.

Већа перципирана вредност ваших производа

Ваши производи се рекламирају као „продаје Амазон“. Зато; потрошачи сматрају да су производи прошли кроз ригорозан процес скрининга. Дакле, роба ће бити високог квалитета.

Купци или купци верују Амазону испуњење методом. Због тога се осећају сигурније да ће њихови налози бити испуњени како се очекује.

Поједностављено пословање

Коришћењем Продавац Амазон централни, можете управљати продајом, залихама, порезима и још много тога. Преко Амазон вендор централа, ваша примарна одговорност је да испуните редовне масовне поруџбине и стримујете свој укупни пословни модел и операције.

· Против Амазон Вендор Централ

Постоји неколико недостатака учешћа у Централа Амазон добављача програм, који је дат у наставку:

Недостатак контроле над Цене

Амазон се не придржава смерница за минималне оглашене цене (МАП) из Произвођачи. Стога Амазон може да прилагоди своје малопродајне цене у било ком тренутку на основу својих интерних алгоритама.

То може да кошта продавца додатног прихода ако снизи маржу.

Чврсти захтеви за испуњавање

Амазон нуди посебне и строге смернице за испуњавање њихових налога за куповину. Продавци који се суочавају са потешкоћама у одржавању својих залиха или брзом испуњавању поруџбина могу доживети значајан повраћај средстава који може појести Профит продавца Амазона.

Како је Амазон Вендор Централ другачији до Продавац Централ?

Амазон продавац или Амазон продавац, који ће бити бољи за продају производа на Амазон платформи?

У центру за продавце, Амазонов малопродајни тим купује и препродаје ваше производе купцима. Са централом за продавце, можете продавати производе директно Амазоновим купцима.

Постоји уочљива разлика између ова два. Дакле, који год избор да направите, увек заснивајте своје одлуке на вашим пословним потребама. Па, бар за мене, то је оно што сам научио током протекле деценије. Стога је од кључног значаја да се у потпуности разумеју потенцијалне могућности и недостаци сваког од њих.

· Разлике у ценама

Ако желите да поставите или контролишете цене својих производа, мораћете да користите Амазон продавац централно.

Амазон може да испуни било који захтев за минималну оглашену цену. Па, партнери централног добављача су се жалили да компанија то ретко ради. И као резултат, почиње рат цена.

Рат ценама може наштетити вашој крајњој линији, а није лако вратити цену када се повуку борбене линије.

Централни продавци партнери могу одредити цену за производе које продају ако желе да повећају цену производа, само да би побољшали квалитет робе.

Они су слободни да то ураде. А ако желе да задрже ниску цену, тако да сви могу да имају користи од својих производа, Амазон ће им то дозволити.

Стога, укратко, можете рећи да централа продавца има контролу над ценама у поређењу са централом добављача.

· Подршка продавцу

Можете добити партнерство са Амазоном. А ако желите да буду уз вас у тешким временима, можете добити њихову подршку само ако сте централни партнер добављача.

Реалност је да нећете добити никакву подршку када продајете преко Амазон Ретаил-а док не постанете познато име. Или можете да платите стотине хиљада долара Амазону.

Можете очекивати пристојну подршку ако користите централу за продавце. Амазон вам може понудити услугу подршке која ће одговорити на проблеме везане за инвентар, плаћања и листе.

Не постоји ништа на страни продавца да се упореди са подршком продавца. Можете добити више флексибилности као Амазон продавац када је у питању ажурирање ваших огласа на Амазону. Може укључивати промене слика, наслова, тачака за набрајање и описа.

Дакле, може се констатовати да централни партнери у овом случају добијају бенефиције у односу на примарних добављача. А рачуни централних добављача неће добити много ако у сваком случају Амазон покаже мало подршке. С друге стране, централни продавац партнер има приступ примарној услузи продавца.

· Профитне маргине

Амазон покушава да максимизира своју профитну маржу преговарањем о што нижој цени од централних партнера добављача.

Ако одлучите да продајете Амазону као централном партнеру добављача, можете добити велепродајне марже. Напротив, ако ви продати производе као централни партнер продавца, зарадићете малопродајне марже.

Ако одаберете налог добављача на Амазон платформи, компанија ће покушати да смањи ваше цене и још више током времена.

Ако се не придржавате, компанија може тражити другог добављача. И на крају, добићете профитну маржу од 0%, барем са Amazon prodaja.

Будући да сте централни продавац на Амазону, слободни сте да одредите цене за које желите да се одлучите. Није конкурентан, а ви ћете претраживати цене на тржишту и сами ћете га изабрати.

Мораћете да изаберете износ који може да обезбеди да права маржа профита и даље одржава конкурентску предност.

Опет партнери продавци добијају предности, и они заиста могу диктирати своје марже.

· Маркетинг

До сада, ако мислите да можете боље да будете централни партнер продавца него централни партнер продавца, немојте се заваравати. Можете добити многе погодности као примарни партнер добављача. А један од њих је маркетинг.

Многе опције су доступне људима који јесу продају своје производе преко Амазона малопродаји, а који нису доступни продавцима трећих страна.

На пример, централни партнери добављача могу имати своје брендове или страницу продавнице, А⁺ детаљан садржај, насловне огласе и купоне које покреће добављач.

Па, ништа није изгубљено за централе продавца. Они такође могу креирати промоције цена за свој маркетинг. Чињеница је да је стварање свести о њиховим промоцијама мало већи изазов.

Централни продавци партнери могу креирати огласе, који се појављују на Амазон-ов веб-сајт.

Компанија тренутно нуди три места за огласе: страницу за пријаву, почетну страницу и страницу за пријаву.

Овде Amazon prodavci добијају предности у односу на централни продавац. Централе добављача могу добити више од маркетиншких напора.

· Производи за чарапе

Ако сте одлучили да постанете централни партнер добављача, немојте се изненадити ако Амазону понестане производа. Компанија ће дозволити да се то деси без икаквог обавештења о „ниском залихама“.

Амазон такође смањује свој инвентар различитих производа са временом, а то може повећати ризик да останете без залиха.

Ако изаберете централу продавца, можете имати много више контроле над залихама. Производе можете чувати у својој канцеларији или на Амазону центар за испуњење ако користите Фулфиллмент од Амазона.

Морате узети у обзир да је складиште на долазе центри испуњења са ценом са количином простора који користите. Дакле, мораћете мудро да управљате својим инвентаром.

Централни партнери продавци овде могу добити бенефиције. Они могу да контролишу инвентар у поређењу са централним добављачем.

· Примање уплате

За почетак, услови би могли да изазову проблеме са протоком новца за већину малих предузећа. Компанија нуди 2% нето 30, нето 60 или нето 90 термина.

У неколико случајева, продавци који се одлуче за малопродају Амазона морали су да ангажују компаније треће стране да пруже доказ да су производи испоручени Амазону. Док је у другим ситуацијама Амазон инсистирао на плаћању накнаде од 25,000 долара за зараду да би примио 250,000 долара на рачунима.

Ако не можете да решите ове проблеме, онда морате да користите централу добављача.

За разлику од њега, централни продавци партнери добијају исплату сваких 7 или 14 дана. Заиста, ова плаћања умањена за провизију за продају и све примењиве ФБА таксе. Али количина је прилично бржа.

Централни продавци партнери могу уживати у више предности, јер су плаћања много бржа.

· Кориснички сервис

Постоји још једна област у којој партнери централног добављача имају предност у односу на централне продавце, а то су услуге за кориснике. А то је зато што Амазон се бави свим аспектима корисничких услуга, укључујући преваре.

Чињеница је да централни продавци партнери могу да користе ФБА ће се бавити већином аспеката корисничке услуге. Међутим, продавац и даље може бити одговоран за купце који тврде да су добили лажне производе.

Претпоставимо да имате намеру да продати као трећа страна на платформи Амазон. Увидећете да је прави изазов изазвати непоштене конкуренте који се понашају као купци.

Партнери централног добављача ће добити више предности, а Амазон ће се побринути за све проблеме.

· Одлазак на међународно тржиште

Ако желите да продајете производе купцима изван Сједињених Држава, морате користити централу за продавце. Партнери централног добављача могу само продају у Сједињеним Државама на веб локацији Амазон.цом.

Претпоставимо да желите да продајете производе на Амазон.ца (Канада) или Амазон.МКС (Мексико), мораћете да креирате јединствени северноамерички налог, а затим да продајете своје производе преко границе.

Централни продавци партнери могу добити предност продајом производа на међународном нивоу. Ту се може рећи да је експанзија на инострано тржиште много лакша за треће продавце.

Чињенице о Амазон Вендор Централ

Беинг тхе Амазон продавац, морате знати следеће чињенице о централи Амазон добављача:

· Потребан вам је позив

У Амазону, ако желите да покренете посао, мораћете да добијете позив од компаније. Пробили смо пут до врха. Сада добијамо тоне позивница од Амазона.

Па, такође можете затражити од власника компаније да вам пошаљу позивницу ако сте врхунски продавац или имате бренд. На овај начин ћете такође имати користи од Амазона.

· Нуде стандардне услове плаћања

Амазон има много различитих опција које нуди продавцима. И они су дати у наставку:

1. Нето 30: под овим условима, Амазон ће вам платити након 30 дана. Уз овај план, Амазон нуди попуст од 2%.
2. Нето 60: са овим термином, Амазон ће вам дати сваких 60 дана. То је план који већина продаваца прати.
3. Нето 90: у овом термину, Амазон ће вам платити након три месеца или 90 дана.

Дужи рокови могу да изазову стварни проблем тока новца за продавце. То може навести предузећа да узму кредите или користе факторинг фактура. Дакле, они могу да допуне инвентара док чекају исплату од Амазона.

· Имате мање контроле над својом ценом

Бити ан Амазон продавац, имаћете мање контроле над ценом. Предузеће или Амазон ће контролисати број производа и понудити конкурентну цену за сваки производ.

Централа добављача може захтевати да контролише цену производа, али ће добити мању маржу за контролу трошкова.

Продавци имају велепродајни однос са Амазоном и зарађују марже на велико. Профитне марже су знатно ниже од малопродајних маржи које су остварили независни продавци.

За Amazon prodavci, компанија преговара о најнижим могућим ценама производа, како би зарадила здраву профитну маржу за себе. Такође може тражити плаћање у готовини од 4 до 10% да покрије трошкове прорезивања.

Насупрот томе, када сте продавац, можете да контролишете цену производа. Једини трошак за вас је паушална накнада која представља проценат цене за сваки предмет који се продаје, са свим трошковима за коришћење ФБА.

· Можда постоје неке способности за продају више

Беинг тхе Амазон продавац, можете добити прилику да продајете широк спектар производа. Хоћеш продавати производе преко Амазона таг. Стога можете привући огроман број потрошача.

Како да будем позван у Вендор Централ?

Амазон програм се нуди само на позив. Следећи начини су да добијете позивнице:

· Бити врхунски бренд

Ако имате добро познат бренд, постоје шансе да ћете добити позивницу од Амазона за њихов програм добављача. Амазон жели да има најзначајнији број брендова на својој платформи. Стога ће Амазон радити на томе да се ваш бренд прода на својој платформи. Мој тим и ја смо напредовали до тога да постанемо један од најбољих Амазонових брендова. До данас, наша компанија је добила безброј позива.

· Преко представника купаца

Свака категорија производа на Амазону има представнике купаца, који су одговорни за управљање односима и поруџбинама са својим добављачима за њихов специфични тип.

Представници купаца су начин да позовете компаније, брендове и продавци на Амазону програм добављача. Можете добити само позивницу када Амазон мисли да би се ваш производ добро продавао на Амазону.

· Присуствовање сајмовима

Сајмови су такође одлична прилика да добијете позивницу. Купци Амазона настављају да траже нове и јединствене производе преко другог тржишта као што су сајмови.

Можете их убедити да ваши производи могу да раде добро и да ће се такмичити са најбољим продавцима да би добили позивницу.

· Захтевање позивнице од купца

Такође можете послати захтев да постанете Амазон продавац, а представници Амазон купаца ће прегледати вашу пријаву. Као резултат тога, можда ћете добити позив или се никада нећете чути од њих.

Кад год дате захтев, представите се као најпродаванији на Амазону, реците им да је здравље вашег налога добро. Успоставили сте евиденцију о продаје на Амазону.

Може бити успешан посао вашег Амазон добављача

Није све у глаткој продаји. Ако желите да остварите праву профитну маржу као Амазон продавац, следеће су важне ствари које треба да имате на уму:

1) Будите проактивни маркетар

Пре свега, имајте на уму да није тако лако као што се чини. Где дајете листу производа на Амазон и онда почните да продајете производи лако.

За разлику од других традиционалних и физичких продавница, мораћете да уложите много труда за маркетинг вашег пословања, не само на друштвеним мрежама већ на свим могућим платформама.

Можете писати постове на блогу са рецензијама производа у вашој ниши, са везама до ваше странице Амазон продавца.

И са сваком маркетиншком везом назад до ваше Амазон продавнице. Можете да направите листу имејлова, а онда маркетинг на тој листи може бити користан алат.

Предложено читање:Дропсхиппинг маркетинг: Ултимативни водич

2) Изаберите праву нишу

Када водите посао на Амазону, требало би да продајете производе за које је већина људи заинтересована или који вам могу понудити огромну маржу профита.

Тако да потребно је да проверите производе у тренду преко друштвених медија, Гоогле трендова, вести и других извора.

Можете користити пречице како бисте свој посао учинили причом о успеху, али дугорочно, ови трикови неће функционисати.

Требало би да пронађете производе који вам могу дати значајну тржишну вредност. На пример, неке од најважнијих ниша су губитак тежине, природно здравље, јога, саморазвој, ствари за бебе, потрошачке електронике, и многе друге ставке.

3) Будите конкурентни и познајте своју конкуренцију

Бити ан Амазон продавац, морате бити јак конкурент својој ниши. Морате пазити на друге људе у својој ниши и покушати да знате шта раде.

Покушајте да нађете шта маркетиншке стратегије они прате да би зарадили профит. Какве нове и трендовске производе продају, а пре свега, како одређују цене својих производа.

Опремио сам ову стратегију чак и када смо постали врхунски продавац у нашој ниши. То нам је помогло да се развијамо и да останемо профитабилни. Можете прочитати позитивне и негативне коментаре људи, јер је то одличан начин истражи Амазон платформа.

На овај начин ћете такође научити о томе шта људи воле и не воле. То ће вас обавестити о потребама и захтевима људи.

4) Максимизирајте профит

Свој посао можете започети само са једним производом. Али ако желите да зарадите новац, мораћете да проширите своје пословање тако да можете добро да видите читав низ производа.

Можете претраживати на тржишту о потражњи купаца тако да можете добити најпродаванији производи.

Такође можете много искористити сезонске паузе или празнике, као што је Божић. То је време када се сви труде да што више зараде.

Већина трговаца нуди бројне попусте и друге атрактивне понуде како би привукли пажњу купаца.

Такође можете зарадити ако се придружите Амазоновом програму Ассоциате. Можете укључити партнерске везе до ваших производа у своју маркетиншку стратегију. На овај начин ћете добити не само профит већ и провизију за препоруке.

Предложено читање:Најпродаванији производи на Амазону и најпродаваније категорије

Како Леелине Соурцинг Помозите вам да постанете профитабилни Амазон продавац корак по корак

Компанија је једно од највећих тржишта за е-трговину, где хиљаде продаваца продају своје производе. Амазон омогућава свима да расту изван географских и међународних граница.

Дакле, биће Амазон продавац, способни сте да продајете своје производе у било ком региону света уз помоћ Амазона.

Не само да ћете на безбедан начин продавати производе у различите делове света, већ можете и даљински да контролишете своје пословне операције.

Можете напредовати као међународни продавац. Такође можете добити препознатљивост бренда вашег производа на међународном нивоу, уз помоћ Амазона.

Предложено читање:Како бесплатно продавати на Амазону Водич корак по корак

Честа питања за Амазон добављача

Следе питања са најбољим могућим одговорима која већина почетника може да постави пре него што започну посао:

• Да ли је могуће имати и централни налог за добављаче и централни налог за продавце?

Да, можете имати и централу добављача и примарну налог продавца на Амазону. Амазон вам нуди два начина продаје производа на њиховој платформи, централни продавац и централни продавац.

Централа продаваца је такође позната као 1^st странка или 1П. Продавац продавца је познат као 3^rd странка или 3П.

• Може ли се неко придружити Амазон Вендор Централ?

Свако се може придружити Амазону вендор централ. Али да бисте постали продавац на Амазон тржишту, морате да добијете позив од локалног тима.

Ако су заиста заинтересовани за ваш бренд, контактираће вас. Локални тим је комуницирао путем е-поште или сајмова. У случају да не добијете позив од њих, можете затражити да се придружите њиховом тиму.

Да бисте били позвани на Амазон, морате имати атрактивну функцију да бисте привукли пажњу Амазона. Ако сте а приватна етикета Продавац са брендом који брзо расте или врхунским продавцем у одређеним категоријама производа, можете бити изабрани.

У већини случајева, Амазон ради са произвођачима и власницима брендова. Али компанија такође може да ради са дистрибутерима ако имају брендови којима је тешко доћи до огласа могу дати Амазон са адекватним маргинама.

Предложено читање:Продаја Амазон производа приватне робне марке на Амазону

• Ко управља отпремом за Вендор Централ?

Амазон се бави отпрему и испуњење, а такође контролише корисничке услуге везано за брод и задовољство.

• Да ли могу да одредим цену?

Продавци могу да одреде своју велепродајну цену када креирају своје листе производа. Ако је Амазон задовољан износом који сте поставили, они ће наручити код вас.

Ако Амазон није задовољан вашим ценама, добићете е-поруку са захтевом за побољшање трошкова за различите производе. Можете отићи до центра за добављаче и видети тачну цену коју Амазон тражи.

А након тога треба да:

1. Одговарајте на цену коју Амазон жели
2. Покушајте да смањите цену, али не онолико колико је Амазон захтевао да то учини
3. Покушајте да означите своје залихе као трајно недоступне

Амазон може показати агресију у погледу цена производа, а предузећа могу донети одлуку да уопште не користе централу добављача. Уместо тога, можете продати производе по ценама које траже.

• Колико дуго ће бити потребно да се исплате путем Вендор Централ?

Плаћања продаваца су спорија у односу на плаћања централних продаваца. Компанија може да плати већину уговора на нето 60 услова заједно са фактуром. Време плаћања може се значајно разликовати и можда никада нећете сазнати када ће бити примљено.

Нажалост, један елемент централе добављача који може бити права фрустрација за трговце је у условима плаћања. Амазон има много опција које нуди продавцима. На пример:

1. Уплату можете добити након 30 дана, нето 30
2. Такође можете одабрати рок плаћања, према којем новац можете добити након два месеца или 60 дана, нето 60
3. Износ можете добити након 90 дана, нето 90

Дужи рокови могу бити проблем за вас. То може довести до кредита или факторинга фактура. Можда нестанете са залиха и останете без новца. Једина опција која вам преостаје је да сачекате док не добијете новац.

• Да ли Амазон Вендор Централ захтева складиште у САД? Да ли је то обавезно?

Нема потребе да имате своје складиште; уместо тога, можете користити ФБА или испуњење од стране Амазона.

Користећи ФБА, можете увозите производе у земљи у којој желите да их продате. А производи ће бити ускладиштени у Амазоновом центру за испуњење на том тржишту.

Предложено читање:Најбољи Амазон шпедитер за отпрему на Амазон ФБА

• Колико кошта испорука са Вендор Централ?

Ако сте централни продавац, накнаде ће функционисати на основу накнаде за плаћање по уласку. За појединачног продавца, укључује 0.99 центи по артиклу, док 39.99 долара за професионалног продавца.

У случају Амазон продавац, можда мислите да нећете платити трошкови доставе јер је Амазон ко ће да купи од тебе. Али тај износ ћете платити касније.

Беинг тхе Амазон продавац, платићете када вам Амазон понуди:

1. Извођење кампања на Амазон маркетиншким услугама
2. Извођење кампања на Амазон медијској групи
3. Да проследите своје залихе
4. Да бисте користили интерну подршку
5. Да бисте добили приступ услугама премиум добављача

Завршна размишљања о Амазон продавац

Продаја на Амазону је одлична прилика за почетнике.

Потребно је много стрпљења, напорног рада и храбрости да бисте постали успешни Амазон продавац. Али кад једном постанеш врх Амазон продавац, имаћете огромну маржу профита.