60 међународних трговинских услова које треба да знате

Када купујете у међународној трговини, кључно је знати који трговински услови вам могу највише користити. Разумевање разлика између услова трговине натераће вас да смањите своје увозне цене. Такође ће учинити ваше искуство куповине путем е-трговине приступачнијим.

Искусили смо да користимо сваки од трговинских услова у различитим међународним уговорима о продаји током нашег десетогодишњег искуства. Може бити ЕВКС, ЦАФ, ФЦА, или како то кажете, знамо тачно како се то ради. 

Ако желите преглед шта су трговински услови, наставите да читате! 

Шта су трговински услови?

Трговински услови су услови трансакције између а добављач и купац. Можете га користити у домаћој и међународној трговини. Али, обично се чешће користи у последњем. У овом трговинском споразуму, купци и продавци преговарају и одлучују ко сноси специфичне ризике, трошкове и одговорности повезане са испорученом робом. 

Одговорности и трошкови који се помињу у погледу трговине су: 

• Трошкови утовара
• Трошкови превозника
• Трошкови транспорта
• Трошкови превоза
• Трошкови осигурања
• Дозвола за увоз и извоз
• Трошкови истовара 
• Царине

Сваки услов трговинског уговора о продаји дели ове одговорности између две стране различито. У неким условима трговине, продавац сноси већину ових одговорности. Док у неким трговинским условима, купац је одговоран за већину трошкова и документације своје увезене робе. 

Важно је знати који су трговински услови погодни за ваше дато тржиште. На овај начин ћете имати савршен баланс између смањења трошкова и удобности док купујете од добављача. 

Које су различите улоге у трговинским условима?

• продавци: Продавци могу бити произвођачи, добављачи или велетрговци. Важно је знати које одговорности обухватају извозне цене продаваца. Лако је ненамерно потрошити више новца на страним тржиштима.

• Купци: Купци су појединци или предузећа који купују услуге које производи продавац. Купац сноси различите одговорности у зависности од услова трговинског уговора. У том смислу, сматрајте себе или мене купцем.

• Шпедитери: Шпедитери су фирме које склапају аранжмане за отпрему из одређене земље до именоване поште у иностранству. 

• Превозник: Лице одговорно за транспорт робе. Обично превозе терет од складишта продавца до луке за отпрему.

• Одредишна тачка: Овде се одговорности и ризици преносе са продавца на купца. У већини случајева, обе тачке испоруке су исте, али се у неким трговинским условима разликују. 

• Одредишна лука: Ово је обично лука у земљи купца за међународну трговину. Како тргујем у САД, моје одредишне луке су углавном америчке.

Који су уобичајени трговински термини?

A:

Ад Валорем тарифа:

То значи да се царина мери узимајући у обзир проценат од вредност производа или услуга, односно 10 % Ад Валорем значи 10 % укупне количине предметне робе.

АТА карнет:

АТА карнет је илустрација како блиска сарадња између царине и предузећа може олакшати међународну трговину. Свака држава у АТА карнету има гарантно тело које је одобрено од стране ВЦФ-а и националних царинских органа.

Организација која гарантује може да издаје карнете и такође може овластити локалне коморе да испоручују карнете у њено име. АТА омогућава привремени увоз робе у прекоморске земље укидањем царина и пореза на додату вредност

B:

Фактура:

То је документ који издаје превозник или превозник за потврду пријема робе за отпрему. За пловила постоје две врсте наруџбине пошиљаоца (по договору) и директан товарни лист (не може се преговарати). То је најважнији документ приликом слања, тако да га пажљиво чувам. 

Обвезна роба:

Реч је о истовареним увозима који се подлежу дажбини, који се чувају у царинском складишту под царинским органима. Ови производи се ослобађају након плаћања пореза, плаћања увозних дажбина и других дажбина.

Посредовање:

Особа или компанија која се понаша као посредник између продавца и купца за чишћење улазних или одлазних пошиљки. Мој брокерски партнер ми помаже да средим ствари са добављачем. 

C:

карнет:

Карнет или АТА карнет је привремени увозно-извозни документ у међународној царини. Користи се за царињење у скоро осамдесет седам земаља без плаћања пореза и дажбина на робу која се извози у року од 12 месеци. Стога се карнети називају и пасошима или робним пасошима робе.

Према Конвенцији АТА, професионални и комерцијални путници могу са собом донети комерцијалне узорке, рекламне материјале или другу професионалну опрему у земље чланице без плаћања пореза и дажбина.

Сертификат о пореклу:

Овај документ потврђује да се производи односе на порекло из које земље, па се стога назива сертификат о пореклу. Такође може да садржи изјаву произвођача, произвођача, извозника, добављача или друге квалификоване особе.

ЦИФ:

ЦИФ је скраћеница за трошак, осигурање и терет. То значи да продавац производа испоручује свој део уговора када производи прођу бродску шину у луци.

Продавац треба да плати основну возарину и трошкове допремања производа до одређене луке.

Ризик од оштећења или губитка производа, укључујући додатне трошкове, ако је настао услед одређених догађаја након рока испоруке, биће пребачени на купца. У тим случајевима покушавам да купим добро осигурање да бих управљао губицима. 

Трговински рачун:

Комерцијална фактура је правни документ који постоји између добављача и купца у коме су наведени детаљи производа и његов износ. Дакле, то је један од битних докумената потребних за утврђивање царине.

Роба:

Роба је основни производ који се користи у трговини. Заменљив је са другим сличним производима. Генерално, роба се назива сировинама које се користе за производњу других производа.

Ово такође укључује минерале као што су бакар, манган и калај; и пољопривредних производа као што су чај, гума и кафа.

Роба широке потрошње:

Потрошачка добра су добра која се користе за потрошњу крајњег потрошача. Називају се и финалним производима, они су резултат производње и производње. Потрошачи ће их видети на полици продавница, односно храну, одећу и домаће производе.

Потрошња:

Потрошња је куповина и коришћење производа или услуга за задовољење људских жеља. Потрошња такође значи коришћење добара и услуга за производњу других добара или услуга. Дакле, потрошач може бити људско биће, привредни субјект или јавно тело.

Трошкова и терета (ЦФР):

Трошкови и возарина се односе на правне термине који се користе у уговорима у међународној трговини. То објашњава да је продавац производа сматра се да организује превоз робе до одредишне луке.

Даље, то такође укључује давање купцу неопходних докумената потребних за обављање услова од стране превозника.

Трошкови, осигурање и транспорт (ЦИФ):

ЦИФ је трошак који плаћа продавац да покрије трошкове, осигурање и налог купца за превоз робе када је роба у транзиту. Покушавам да убедим своје продавце у овај термин јер ми то умањује удео у испоруци. 

Роба се отпрема у луку која је одређена купопродајним уговором. Продавац преузима одговорност за ове трошкове док се ова роба у потпуности не утовари на транспортни брод.

Субвенција која се може супротставити:

То је финансијска помоћ страних влада у корист производње производа прекоморских компанија. Ограничен је на одређену индустрију или предузеће. Ове субвенције зависе од извоза или употребе домаћих производа у односу на увозну робу.

Компензационе дужности (ЦВД):

Компензационе царине су антисубвенционе и трговинске увозне дажбине које се намећу Светском трговинском организацијом (СТО). Ово је да се неутралишу штетни ефекти субвенција. Када земља субвенционише свој извоз на цену домаћих производа, ови трошкови се намећу.

Царинска декларација:

Ове документе користи и прихвата Царина. То је радња или изјава, одобрена или прописана од стране Царине за пружање информација или појединости.

D:

Захтев:

Потражња је економски термин који се односи на жељу купца да купи производе и услуге и спремност да плати цену тих производа и услуга. Дакле, потражња је под јаким утицајем преференција купаца у тржишној економији.

Минимално:

Де Минимис је латински израз изведен из израза „де минимис нон цурат лек“. То значи да закон не треба да разматра мале ствари. Овај термин се сматра важећим када се одричу малих износа пореза и дажбина.

дампинг:

Дампинг је терминологија која се користи у међународној трговини. Када компанија или држава извози производи по цени што је мање на страним тржиштима него на тржишту земаља извозника, назива се дампинг.

E:

Е-трговина:

Е-трговина је кратка форма електронске трговине у којој се купује и продаја производа а услуге се врше преко електронске мреже. Имам много продавница е-трговине и продајем производе преко онлајн продавница. 

Углавном је то интернет. Пословне трансакције се дешавају у било ком облику као што су Б2Б (бизнис за посао), Б2Ц (бизнис потрошачу) или Ц2Ц (потрошач потрошачу).

Класификациони број извозне контроле (ЕЦЦН):

Класификациони број извозне контроле (ЕЦЦН) се користи на листи за контролу трговине да би се утврдило да ли је за предметне производе потребна извозна дозвола или не? То је алфанумерички код од пет знакова.

Електронске информације о извозу (ЕЕИ), раније познате као Извозна декларација пошиљаоца:

Електронске информације о извозу (ЕЕИ) су електронски подаци који се одржавају у аутоматизованом извозном систему (АЕС). Користи се за контролу механизма извоза према изворним документима. ЕЕИ је потребан за пошиљке чија вредност робе прелази 2,500 долара.

ембарго:

Ембарго је преузет са шпанског језика. То значи опструкцију, сметњу, итд. У пословном смислу, то се односи на забрану трговања. То је потпуна или делимична забрана трговине и трговине са одређеном државом, земљом или територијом. Моји међународни клијенти често доживљавају ове забране због нестабилности између влада. 

Извоз:

Извоз су робе и услуге које се производе у одређеној земљи и продају у другој земљи. Они се продају за било какво измирење дуга, девиза, злато, новац или робу и услуге.

Земље посвећују своје домаће ресурсе за производњу ових добара и услуга за извоз ради побољшања своје привреде на међународним тржиштима.

F:

Споразуми о слободној трговини:

Споразуми о слободној трговини (ФТА) су уговори који се односе на мултинационални споразум у складу са међународним правом. Овај споразум је омогућио земљама да уђу у зону слободне трговине. Споразуми о слободној трговини настоје да елиминишу трговинске баријере одређивањем тарифа и царина између земаља.

G:

Роба:

У пословању, добра се називају предмети који задовољавају људске потребе и жеље и пружају корисност.

Порез на робу и услуге (ГСТ):

То је порез на додату вредност који се намеће на добра и услуге који се углавном продају за домаћу потрошњу. На крају, то утиче и на увозника и на извозника. Пошто је мој оутсоурцинг веома разнолик, то значи да морам да га платим много пута. 

H:

Хармонизација:

Процес усаглашавања поступака или мера које примењују различите земље — посебно оних које утичу на међународну трговину, као што је увођење истовременог смањења царина које спроводе различите земље како би њихове тарифне структуре биле уједначеније.

Хармонизовани систем:

Овај систем објављује Светска царинска организација. То је систем бројева и имена за класификацију производа којима се тргује. Роба је организована у поглавља, потпоглавља и одељке који су регулисани правилима.

I:

Увоз:

Овај термин се односи на робу и услуге које се доносе у неку земљу из друге земље. Када држава сматра да њени ресурси нису довољни за производњу одређених производа, она мора да увози. Земље то углавном раде да би побољшале добробит својих људи. Пошто ја ангажујем из других земаља, увози се из тих земаља.

Компаније такође увозе робе за своје пословне услове. На пример, произвођач увози сировине из других земаља за производњу производа и услуга.

Увозник евиденције (ИОР):

Увозник евиденције (ИОР) је термин царинског закона. Помиње се као увозник који је одговоран за осигурање да послује са легалном робом. Даље, ова легална роба мора бити у складу са законима обе земље (државе добављача и земље увозника).

Увозник може бити физичко или пословно лице и одговоран је за подношење потребних правних докумената. Власти процењују производе и услуге путем ових докумената.

Инцотермс:

Инцотермс је кратка форма међународних комерцијалних услова. Ово су правила која објашњавају одговорности купаца који прецизирају купопродајни уговор како у домаћем тако иу Međunarodna trgovina. Ова упутства објављује Међународна привредна комора (ИЦЦ).

Инцотермс су широко прихватљиви у међународним комерцијалним трансакцијама. Недавно ажурирање је организовало начине транспорта. Они су на снази од јануара 2010. Неки од често коришћених Инцотермс-а су доле;

• франко фабрика (ЕКСВ): То значи да је продавац одговоран за доступност и доступност производа само у својој фабрици или складишту. Купац је одговоран за преузимање робе одатле.
• Бесплатни превозник (ФЦА): У овом Инцотерм-у, продавац преузима одговорност за пролазак кроз царину из земља порекла. Даље, продавац је такође одговоран за испоруку робе на одређено одредиште.
• Превоз плаћено до (ЦПТ): Продавац преузима одговорност да организује царињење, плати извозне таксе и организује и плати превознику испоруку робе на унапред договорено место.
• Превоз и осигурање плаћено до (ЦИП): Слично је Царриаге Паид, са неким изузетком. Продавац је одговоран за осигурање робе док је она у транзиту.
• Испоручено на терминалу (ДАТ): У овом инкотерм, продавац испоручује производе купцу у договореној луци или терминалу. Продавац сноси све повезане трошкове и ризике, али нема одговорност за истовар производа.
• Испоручено на мјесту (ДАП): Продавац обезбеђује производе купцу у тренутку када камион стигне на договорено место. Купац је одговоран за истовар, а ризик се преноси са продавца на купца.
• Испоручено оцарињено (ДДП): У овом инкотерму, продавац преузима одговорност за комплетан процес транспорта. Одговорност и ризици се преносе на купца тек када он/она прими производе. Обично је то добар посао за мене јер преузимам одговорност тек када је добијем. 

Предложено читање: Алибаба ДДП испорука

L:

Цена слетања:

То је укупан трошак настао на роби на њеном путу од произвођача до прага купца. То углавном укључује цену робе, накнаде за осигурање, накнаде за отпрему, царину и све друге промене. Додајем трошкове слетања са даљим транспортом да проверим своје укупне трошкове слања. 

Акредитив:

Такође је познато као кредитно писмо је гаранција банке да ће купац исплатити продавцу одређени износ новца у одређено време.

Купац купује робу или производе од продавца на кредит. Банка посредује и обезбјеђује ову трансакцију. Ако купац не измири обавезе, банка ће платити износ.

 M:

Приступ трговини:

Приступ тржишту се назива могућношћу продирања у домаћу трговину. Помиње се и као способност земље или фирме да продаје производе ван граница. Међутим, први се сматра најчешћим у контексту.

Тржишна економија:

Тржишна економија је економска поставка у којој сигнали цена које стварају тржишне силе одлучују о производњи и дистрибуцији. Углавном тржишне силе овде подразумевају функцију понуде и потражње за одређеним производом.

Тржишне снаге:

Тржишне силе су силе које директно или индиректно утичу на функцију потражње и понуде производа на тржишту. Генерално, они су повезани са купцима и продавцима како би изазвали одступања у ценама, а да их владе не контролишу.

O:

Порекло:

Порекло је место где се производи или услуга производи. У пореклу, роба се производи, а затим припрема за отпрему. У међународној трговини, земља извозница производа назива се земља порекла. Мој извор је од кинеских произвођача, тако да је роба пореклом из Кине. 

 P:

Фитосанитарни сертификат:

Фитосанитарна потврда се користи за проверу да ли је пошиљка испуњава фитосанитарне увозне услове. Издаје га Национална организација за заштиту биља. Обично се примењује на увоз пољопривредних производа.

Сертификат потврђује да је производи који се извозе или увозе без опасних штеточина и биљних болести.

Про-форма фактура:

Проформа фактура је почетни рачун за продају који се шаље купцу унапред на пошиљку или испоруку производа. Генерално, ова фактура описује купљене артикле са количином, ценама, трошковима транспорта, тежином испоруке итд.

Забрањена роба:

То су робе које су законом и прописима забрањене у некој земљи. дакле, увозник и извозник морају узети у обзир правни статус у одређеним земљама. У тим случајевима морам да прођем кроз дуг правни процес да бих увезао тако осетљиве хемикалије. Ако сте мали бизнис, немојте то да радите јер бисте губили време. 

R:

Ограничена роба:

Неке робе су ограничене у одређеној земљи или региону. Компаније су дужне да поштују правила и прописе. Због тога се од њих тражи да узму одобрење и воде потребну документацију за отпрему.

S:

Распоред Б:

Таблица Б је класификација производа за извоз у облику десетоцифреног броја. Овај број користи Биро за попис становништва за прикупљање трговине Статистика у Сједињеним Америчким Државама.

пошиљалац:

Шпедитер је особа којој је дата одговорност за транспорт робе и робе. У бродарској индустрији, улога пошиљаоца је од критичне важности и стога се не може занемарити.

Субвенција:

Субвенција је врста финансијске подршке или помоћи која се даје привредном субјекту (физичком или пословном). Сврха овога је промовисање социјалне и економске политике.

Ову помоћ обезбеђује влада уопште. Међутим, термин субвенција се може повезати са било којом врстом подршке, тј. НОГ-овима или имплицитним субвенцијама.

Снабдевање:

Понуда се односи на количину економског производа; продавац може понудити по одређеној цени у одређено време.

У тржишној економији, понуда је обично одређена одговором многих предузетника и компанија. Њихова перцепција трошкова и профитне марже утиче на сценарио.

Вишак:

Вишак на тржишту настаје када понуда одређених производа премашује потражњу. У овој ситуацији, неки произвођачи тога производ нису у позицији да се продају сва њихова добра. Стога ће они бити спремни да смање цену да би остварили продају.

T:

Тарифа:

Када купци из једне земље увозе робу од продаваца друге земље, морају да плате неке порезе. Ови порези се зову тарифе. Тарифе повећавају цену робе и на крају резултирају високом ценом производа. Стога, организације такође гледају на ове тарифе како би минимизирале њихов трошак. Такође додајем тарифу у своју цену извора да видим да ли је то изводљиво или не. 

Трговински споразум:

Познат је и као трговински пакт. То је широк распон тарифа, пореза и трговинског уговора који генерално укључује гаранције за улагања. Настаје када две или више земаља одлуче и договоре услове који олакшавају њихову међусобну трговину.

Трговинске баријере:

Трговинске баријере су владина ограничења међународне трговине. Економист генерално објашњава да трговинске баријере нису корисне и смањују укупну економску ефикасност.

Међутим, у добром смислу, они су такође корисни у заштити домаћих производа од страних замена.

Врсте извоза:

У почетку сам се лако збунио између извоза док сам започео свој посао. Како време траје, постајем дубљи у разликовању њихових типова. Обично постоје три различите врсте извоза.

• Трајни извоз: У овом извозу производи се трајно извозе и нису намењени за повратак.
• Привремени извози: У привременом извозу роба се може увести назад у земљу порекла.
• Поправка/поврат извоза: Производи се могу извозити у друге земље ради поправке, тестирања, обраде или било које друге сврхе, а затим се поново увозе.

Предложено читање:Најбољи кинески извозни агент олакшава увоз из Кине

Često Postavljana Pitanja

Трговински услови су свеобухватан скуп правила. Ово је од велике помоћи када две или више земаља или компанија из различитих земаља уђу у пословну трансакцију. Да бисмо олакшали читаоцима, одговорили смо на нека од најчешће постављаних питања.

·         Који су најчешће коришћени трговински термини?

Уобичајени трговински термини су они које прихвата већина земаља широм света. Дакле, у овом контексту, они се односе на међународне трговинске термине. Дакле, најчешће коришћени трговински изрази су следећи

• ЕКСВ (Прошли послови)
• ФОБ (Бесплатно на броду)
• ФЦА (бесплатни превозник)
• ФАС (бесплатно уз испоруку)
• ЦФР (Трошкова и терета)
• ЦАФ (Трошкови, осигурање и Теретни)
• ЦПТ (Транспорт плаћен према)
• ЦИП (превоз и осигурање плаћено)
• ДАФ (испоручено на граници)
• ДЕС (испоручено франко брода)
• ДЕК (испоручује се на кеју)
• ДДП (Испоручено оцарињено)
• ДДУ (испоручено без плаћања царине).

·        Шта су међународни трговински услови?

Услови међународне трговине су стандардни услови у трговини који објашњавају права и одговорности страна које обављају трансакцију.

Разрађује обавезе купца и продавца објашњавајући посао и његове аспекте трошкова. Ови аспекти укључују превоз, транспорт, осигурање, као и осигурање итд.

Када се купци и продавци односе на различите земље, онда употребу ових термина подстичу трговински савети, међународни правници и судови. Обе стране (продавац и купац) не само да граде поверење, већ и решавају проблеме ако се појаве.

·        Који су услови трговине ефекат?

Промена трговинске политике утиче на ниво цена/индекс комбинованог добра и релативне цене различитих варијанти. Извозна еластичност понуде, еластичност супституције и еластичност увозне потражње увек имају тенденцију да неутралишу ефекте.

Међутим, трговински ефекти доводе до промена у изабраном агрегатном нивоу потрошње на производ. Такође утиче на састав набавку тог производа. На крају, оба канала утичу на билатерални трговински ток.

·        Која су ограничења услова трговине?

Трговински услови не могу увек да реше сваки проблем. Ово има неке границе. У случају неизвршења обавеза, тражење заштите преко ИЦЦ-а или закона ваше земље може бити незгодно. Трговински услови се не могу применити на сваки производ ако се односи на одређену класу.

·        Која је разлика између ФОБ-а и ЦИФ-а?

У ЦИФ-у, продавац преузима примарно власништво до испоруке производа. Дакле, продавац је одговоран за трошкове осигурања и ризике док производи не стигну до тачке одредишта код купца.

Док у ФОБ продавац је одговоран за производе до најближе луке на његовом/њеном крају. Стога се новим купцима препоручује да не користе ФОБ јер би требало да задрже одговорност за производе док су у испоруци.

·        Да ли је међународна трговина добра или лоша?

Да ли је међународна трговина добра или лоша зависи од ситуације. За неке је то добро, а за неке страшно. Неке предности међународне трговине укључују;

• Земље могу оптимално да користе своје природне ресурсе у међународној трговини.
• Олакшава посао да дође до сировина које нису доступне на домаћем тржишту.
• У међународној трговини производи се могу производити не само за домаће, већ и за светско тржиште.
• Пословање у међународној трговини може боље да поднесе флуктуације цена од компаније само на домаћем тржишту.
• Омогућава предузећу да производи све више и више квалитетних производа по нижој цени; стога могу повећати своју ефикасност
• Даје шансу за интеракцију са људима других земаља који могу донети вредност и иновативне идеје у пословање.

Спољна трговина није без недостатака. Неки од недостатака су следећи;

• Земље у развоју морају да се ослањају на развијене земље. У међународној трговини, земља извозница је увек у предности.
• Потреба је неразвијених земаља да за свој бољи економски развој зависе од развијених.
• Међународна трговина увек има неке утицаје и притисак политичких партија.
• Међународна трговина утиче и на домаћу индустрију.

·        Како израчунавате услове трговине

Када земље увозе и извозе огромну количину производа и услуга, користе следећу формулу за израчунавање услова трговине;

ТОТ = [Индекс извозне цене (П_X) / индекс увозних цена (П_m)] к 100

Предложено читање: Порез на увоз из Кине у САД

 

Како вам ЛеелинеСоурцинг помаже да боље разумете трговинске услове:

ЛеелинеСоурцинг је међу врховима агенти за набавку у Кини. Имајући више од деценије искуства у међународној трговини, ЛеелинСоурцинг може помоћи својим клијентима на различите начине.

Ако желите да обављате пословне трансакције у Кина и забринути су за трговину услови, не брини.

ЛеелинеСоурцингРазноврсне услуге компаније укључују набавку производа, инспекцију квалитета, ФБА припремне услуге, ФБА шпедиција Услуге под трговинским условима дефинисаним од стране различитих земаља.

Леелинсоурцинг ће вам помоћи током целог процеса од проналажења одговарајућег произвођач до испоруке производа на кућни праг.

Предложено читање:Како купити из Кине: Ултимативни водич

Завршна размишљања о трговинским условима

Данас је ера глобализације. За свако предузеће је кључно да дода међународну перспективу како би остао конкурентан на тржишту.

Предузећа настоје да повећају своју снагу укључивањем различитости како би се изборила са претњама у тржишном окружењу.

Истовремено, из више разлога је изазовно обављати трансакције у другој земљи. Према томе, трговински услови се успостављају између земаља како би се ухватиле ове могућности за подстицање економије. Међутим, истовремено морамо узети у обзир и ограничења трговинских услова.