Тренд Б2Б пословања у 2023. од 10 стручњака

Ако сте у пословном свету (Б2Б), онда знате да генерисање потенцијалних клијената и затварање послова могу бити изазовни.

Али не брините, ми вам чувамо леђа. Прикупили смо мишљења 10 стручњака који ће вам помоћи да успете у Б2Б.

Стручни савети за Б2Б пословање у 2022

Примарни фокус Б2Б компаније треба да буде на продајним стратегијама на првом месту како би остала на врху тржишта у 2022. Данас, предузећа примењују тактику продаје на првом месту, где купац, а не продавац, чини основу процедура. Јединствени глас бренда је такође важнији него икада за Б2Б компаније и предузећа.

Мд. Мизанур Рахаман | Извршни директор за дигитални маркетинг у Рисеуп Лабс

Нека буде професионално: ово може изгледати као да нема смисла, али први утисци су неопходни у послу. Уверите се да су ваша веб локација, налози друштвених медија и маркетиншки материјали ажурирани и да изгледају оштро.

Ериц Лара | за ХигхПаиингАффилиатеПрограмс.цом

аркетинг је непроцењив за Б2Б предузећа из пет главних разлога:

1. Боља изложеност правој публици
2. Брендирање и репутација
3. Успостављање пословних веза
4. Образовање потенцијалних купаца за продају и конверзије
5. Подаци и увиди за дизајнирање прикладније стратегије продаје

У суштини, Б2Б маркетинг је кључан за изградњу чврсте основе, посебно за нова предузећа која траже везе. То је попут моста између купаца и брендова, пружајући им информације о производима и услугама и прикупљање мишљења заузврат. Са структурираном стратегијом низ ток, резултати генерисани заузврат ће дефинитивно бити видљиви у бројевима. 

Хенсон Тсаи | Оснивач оф СлеекФлов

Маркетинг за било који производ је изузетно важан за генерисање потенцијалних клијената, посебно када је ваш производ Б2Б типа. Овде је Б2Б инбоунд маркетинг долази, помаже у изградњи и одржавању значајних односа са клијентима и подстиче поверење. Такође, веома је исплатив и генерише значајне потенцијалне клијенте током времена.

Аксхат Кулсхрестха | Стратег дигиталних комуникација у ДатаТоБиз

Пре свега, Б2Б трговцима су потребни поуздани подаци и увиди како би одговорили на потребе купаца. Проблем је у томе што су у многим организацијама ови подаци прекривени тимовима који имају само делимичне погледе на купца. Због тога је Б2Б маркетингу потребан софтвер за интелигентно управљање односима са клијентима (ЦРМ). Они такође морају да разумеју различите хијерархије организације и групе купаца да би покренули ефикасне кампање. Данас Б2Б зависи од сегментације. Географија, индустрија или величина компаније то више не утичу. Б2Б купци су пријемчивији за персонализоване понуде и поруке са више значаја.

Ковтун Кристина | Маркетинг менаџер у Бољи предлози

Маркетинг садржаја ће остати главни за Б2Б до 2022. Са порастом платформи као што је ТикТок и растућим анимозитетом према очигледном оглашавању, верујем да ће стварање висококвалитетног садржаја (посебно видео снимака кратког формата!) остати савршен начин за ангажовање. са вашим садашњим и потенцијалним купцима.

Бохдан Кривенко | за Пицс.ио

Ефикасна Б2Б маркетиншка стратегија може у великој мери утицати на приход компаније. Он игра главну улогу у генерисању броја потенцијалних клијената и квалитета потенцијалних клијената за вашу компанију, помаже продаји да се даље квалификује од МКЛ-а до СКЛ-а, па чак и затвара могућности продаје уз боље цене. Све је то зато што је путовање Б2Б купца постало сложеније и дуже због количине онлајн информација. Зато Б2Б маркетинг сада помаже од почетка до краја пута Б2Б купца тако што клијентима пружа релевантне информације које су им потребне да би се кретале на путу купца.

Едуард Дзиак | Оснивач и ЦМО оф Б2БДДигиталМаркетерс

Мој савет за Б2Б је да се фокусирају на брзу и личну корисничку подршку. Овде постоје две важне тачке, прва је „брзо“. Овај савет није ништа ново, али да нагласимо да је заправо од виталног значаја да брзо реагујемо на наше потенцијалне клијенте и клијенте. Предузећа су заузета и често имају много пројеката у реду, када коначно привуку пажњу на вас, требало би да будете у могућности да одговорите на њихове упите. Затим, следећи важан састојак би био „лични“ приступ који ће вас издвојити од свих осталих. Требало би да постоји људски аспект где градимо добар однос слушањем и истинским разумевањем (потенцијалних) потреба купаца.

Mари Јои | Пословни програмер за Визито систем управљања посетиоцима

У 2022. години, главни фокус маркетиншких стратегија је на изградњи бренда кроз коришћење технологије друштвених медија, дигиталних медија и аналитичких могућности. Платформе друштвених медија као што је ЛинкедИн и даље се користе за привлачење потенцијалних купаца, док други алати попут Фацебоок Мессенгер-а омогућавају предузећима да директно комуницирају са потрошачима. Е-маил маркетинг такође још увек игра важну улогу у маркетинг миксу за многе брендове.

Купци све више користе податке са својих мобилних уређаја да анализирају производе и услуге и купују на мрежи са мало или без људске интервенције. Такође је уобичајеније да купци захтевају тренутну корисничку услугу него што је само очекују. Тако ће популарност апликација за ћаскање у реалном времену и опција за самопослуживање наставити да расте.

Компаније које желе да унапреде своје пословање на мрежи морају да буду у стању да привуку нове купце снажном маркетиншком стратегијом. Фокусирање на креирање зимзеленог садржаја може им помоћи да побољшају ангажовање клијената, повећају потенцијалне клијенте и привуку саобраћај на своју веб локацију. Садржај се дистрибуира преко више канала укључујући друштвене медије, кампање е-поште, па чак и физичке објекте као што су брошуре, комади директне поште и поклон картице.

Оливер Стасинсзки | Вођа тима за маркетинг Оутреацх у ЛивеАгент 

Најбоља маркетиншка стратегија је тамо где добро идентификујете свој ИЦП (Профил идеалног клијента). ИЦП мора имати буџет, овлашћења и потребу за вашим производом.

Истражите време када су на располагању, схватите шта читају и напишите садржај у коме ће уживати на свим вашим маркетиншким каналима. На пример, персонализована е-пошта која искрено цени њихове најновије коментаре на блогу.

Вилл Голосхук | ЦЕО ат Бригхтест Миндс

Када се добро уради, хостовање вебинара може генерисати квалитетне потенцијалне клијенте, посебно за Б2Б компаније. Вебинари су ефикасан начин за едукацију и интеракцију са циљном публиком. Омогућава да ваш производ или услуга имају глобални досег, јер учесници вебинара могу доћи из различитих области широм света. Штавише, говор на вебинарима вас позиционира као стручњака у тој области. Он публици демонстрира ваше знање о теми и индустрији. Штавише, представљање на вебинару омогућава публици да искуси како је то радити са вашом компанијом и колико ћете им бити од помоћи.

Маттхев Робертс | Главни оперативни директор у Мој избор

1. Користите маркетинг садржаја
Један од најбољих начина да пласирате своју међу-пословну (Б2Б) компанију је коришћење маркетинга садржаја. Маркетинг садржаја је врста маркетинга која укључује креирање и дељење садржаја у циљу привлачења и задржавања купаца. Садржај који креирате може бити у облику постова на блогу, чланака, инфографика, видео записа или било којег другог формата који је занимљив и информативан.

2. Користите друштвене медије
Још један одличан начин да пласирате своју Б2Б компанију је коришћење друштвених медија. Платформе друштвених медија као што су Твиттер, ЛинкедИн и Фацебоок су одлични канали за промоцију вашег садржаја и интеракцију са потенцијалним купцима. Када користите друштвене медије, обавезно поставите занимљив и релевантан садржај који ће привући пажњу ваше циљне публике.

3. Учествујте на сајмовима
Сајмови могу бити одличан начин да пласирате своју Б2Б компанију. На сајмовима ћете имати прилику да се састанете лицем у лице са потенцијалним купцима и представите своје производе или услуге. Ако планирате да присуствујете сајму, будите сигурни да имате при руци доста маркетиншког материјала, као што су брошуре, визит карте и узорци производа.

4. Користите маркетинг путем е-поште
Маркетинг путем е-поште је још један ефикасан начин да допрете до потенцијалних купаца и промовишете своју Б2Б компанију. Када користите маркетинг путем е-поште, обавезно креирајте циљане листе прималаца на основу њихових интересовања и потреба. Поред тога, уверите се да су ваше е-поруке добро написане и информативне како бисте привукли пажњу ваших читалаца.

5. Имплементирајте програме за подстицање лидера
Програми за неговање потенцијалних купаца су дизајнирани да изграде односе са потенцијалним купцима и претворе их у потенцијалне купце. Приликом имплементације а леад нуртуринг програма, обавезно укључите различите методе да останете у контакту са својим потенцијалним клијентима, као што су е-пошта, телефонске позиве, директна пошта или поруке на друштвеним мрежама.

 Брандон Валлинг | за Досегните дигиталну групу

Б2Б компаније све више користе маркетинг садржаја за привлачење и ангажовање купаца. Креирањем вредног садржаја који је релевантан за интересе купаца, можете изградити поверење и кредибилитет код потенцијалних купаца. Платформе друштвених медија се могу користити за генеришу потенцијалне клијенте, изградите односе и покажите мисаоно вођство. На пример, видео садржај постаје суштински део Б2Б продаје и маркетинг микса. Видео снимци се могу користити за причање прича, демонстрацију производа и изградњу односа.

Јасен Едвардс | Председник уредничког одбора агента у Агент Адвице

Б2Б (бусинесс-то-бусинесс) пословање се односи на размену производа и услуга између два или више предузећа. Ова врста трговине је неопходна за многа предузећа, јер им омогућава да набаве робу и услуге које су им потребне за рад и раст.

1. Уштеде: Једна од највећих предности од БКСНУМКСБ пословање је потенцијал за уштеду трошкова. Партнерством са Б2Б добављач, компаније могу да приступе великим попустима и искористе предности економије обима. Ово посебно важи за мала предузећа, која можда неће моћи сама да приступе овим попустима.

2. Повећана ефикасност: Рад са Б2Б партнером такође може повећати ефикасност у ланац снабдевања. Радећи заједно, предузећа могу да поједноставе процесе и брзо набаве материјале и услуге које су им потребне за обављање посла. Ово може помоћи у смањењу времена чекања и повећању продуктивности.

3. Побољшан квалитет: Б2Б партнерства такође могу довести до побољшања квалитета.. Компаније могу да приступе квалитетнијим производима и услугама Б2Б добављача, који имају стручност и ресурсе да обезбеде врхунске производе. Рад са поузданим Б2Б партнером може помоћи предузећима да побољшају квалитет својих резултата.

Б2Б партнерства могу да обезбеде компанијама професионално дизајниране шаблоне сертификата за награђивање запослених за њихов рад. Коришћењем шаблона сертификата, предузећа могу да обезбеде да њихови сертификати изгледају професионално уз уштеду времена и ресурса. Награђивање запослених визуелно привлачним сертификатима може подићи морал и мотивисати их да наставе са радом високог квалитета. Пре него што направите сертификат погледајте стандардне величине и димензија сертификата за инспирацију за сертификат.

4. Повећани профити: Коначно, Б2Б пословање може довести до повећања профита. Приступом масовним попустима, поједностављивањем процеса и побољшањем квалитета, Б2Б партнерства могу помоћи предузећима да повећају свој профит. Ово може бити велика предност за предузећа која желе да максимизирају свој РОИ.

Сивакумар Соундарарајан| Оснивач оф макеминт.цо

За успешно пословање потребан вам је одговарајући производ/услуга који је бољи од доступних алтернатива. Када то добијете, потребна вам је одговарајућа маркетиншка стратегија и план да повећате своје пословање и одбраните се од конкуренције. Осим тога, такође морате тражити улагање да бисте повремено развијали своје пословање

Адитиа Агарвал | Администратор оф Милиин

Најбоља Б2Б стратегија у 2023. била би „маркетинг вођен подацима“. Информација је моћ. Са довољно података, можете помоћи предузећима да боље разумеју своју циљну публику и да се повежу са њом.

Предузећа такође могу да идентификују нове могућности раста које ће и даље бити важна стратегија у Б2Б маркетингу. Анализом датих података, предузећа могу открити најновије трендове и обрасце који ће им помоћи да креирају занимљивији и релевантнији садржај који може да подстакне саобраћај и оствари потенцијалне клијенте и конверзије.

Користите аутоматизоване алате да прикупите довољно података и учините анализу ваше циљне публике много лакшом. Примери аутоматизованих алата укључују:

Софтвер за управљање односима са клијентима (ЦРМ).
Аналитика веб страница
Аналитика друштвених медија
Мапирање топлоте

Уз правилну употребу ових аутоматизованих алата, предузећа могу да подигну своју Б2Б стратегију на виши ниво ове 2023. Предузећа би требало да размотре да се обрате СЕО агенцији која ће све ово урадити у њихово име и имати више времена да се фокусира на своје пословне операције.

Катхлене Анне Го | Сениор Цонтент Вритер оф ООм

Чињеница је да када се уради како треба, Б2Б маркетинг има потенцијал да буде изузетно уносан и веома користан за предузећа. Али, за трговце почетнике, Б2Б продаја није шетња парком. Као прво, то укључује високе улоге, бескрајне резолуције, дугорочне односе и истраживање засновано на инвентивним намерама. То значи да професионални продавци морају истовремено бити аналитичари података, стручњаци за друштвене медије и рафинирани менаџери пројеката. Међутим, као професионални стручњак за Б2Б маркетинг, важно је да развијете процес продаје који функционише за ваше пословање, његове кључне изгледе и крајње циљеве.

Да би постигли најбоље резултате, пословни маркетиншки стручњаци треба да науче више, образују једни друге, интегришу агилна решења, да буду партнери са другим играчима у индустрији, да очарају своје циљне купце и да у потпуности ангажују своје потенцијалне клијенте како би постигли своје циљеве. Штавише, сваки продавац ће морати да користи комбинацију тестираних и оригиналних стратегија које су у складу са његовом личношћу, индустријом и производом који продаје. С тим у вези, неке тестиране стратегије за остваривање продаје укључују скриптовање, решавање болних тачака, аналитику података, А/Б тестирање и партнерство. Док, оригинални планови могу укључивати лично брендирање, ангажовање на друштвеним медијима, одличан УИ/УКС дизајн, правилно планирање и припрему. Такође је добро за предузећа да усредсреде своје напоре на технологије које се стално мењају, екстернализују тамо где је потребно, побољшају своје корисничко искуство и испоруче оптимално корисничко искуство.

Јосепх Муцира | Оснивач и извршни директор Веб Тецх Екпертс 

Предложено читање: Алибаба плаћање

Предложено читање: 7 најбољих сајмова у Кини

Zakljucak

Да ли желите да успете у Б2Б економији? Битно је издвојити се од конкуренције. Ово се може постићи тако што ћете имати одређену и концизну поруку, бити креативан са својим маркетиншким кампањама и бити у току са трендовима у индустрији. Пратећи ове савете, бићете на добром путу ка успеху.