Да ли сте чули фразу која се зове минимална количина поруџбине или мок у индустрији извора? Можда сте се осећали збуњено због овог помало тешко разумљивог термина.
Ако јесте, управо сте слетели на право место.
Када завршите са читањем овог чланка, јасно ћете разумети минималну количину поруџбине или мок и зашто би требало да бринете о томе.
Као стручњак за индустрију извора, сакупили смо све преко потребне информације о термину и трансформисали их у чланак који је лако разумљив.
Овај чланак ће расправљати о минималној количини поруџбине мок и њеним даљим аспектима. Као:
- Зашто их добављачи користе?
- Врсте МОК
- Како то функционише?
- Његове предности и мане
И још!
Хајде да почнемо!
- Шта значи МОК?
- Зашто добављачи користе минималну количину поруџбине (МОК)?
- Како то функционише?
- Врсте МОК:
- Предности и недостаци МОК:
- Високи МОК у односу на Ниски МОК:
- 4 корака за израчунавање минималне количине поруџбине:
- 4 савета за имплементацију МОК:
- Примери минималне количине поруџбине (МОК):
- Честа питања о минималним количинама поруџбине (МОК):
- Закључак:
Шта значи МОК?
МОК означава минималну количину поруџбине. То је минимални број јединица производа који је потребан за куповину у једном тренутку приликом наручивања.
Ако је МОК произвођача 2000 јединица, то је минимална количина или минимална количина робе коју можете купити од њих. Поред броја јединица, бренд такође може поставити производе одређеног распона цена као МОК. На пример, ако МОК бренда вреди 500 УСД производа.
Увек бирам продавца са НАЈНИЖИМ МОК-ом. Разлог је једноставан. Постајем комплетан флексибилност на мањи опсег количина.
Дакле, до сада сте разумели значење МОК-а, хајде да наставимо даље.
Зашто добављачи користе минималну количину поруџбине (МОК)?
Многи велепродајни добављачи или произвођачи ће успоставити МОК како би обавезали купца да купи довољно производа, што могу бити две ствари:
- Исплативо у производњи
- Остварује профит
Углавном, разлог зашто многи добављачи и произвођачи користе МОК ће се разликовати. Међутим, ако бисмо морали да наведемо једну чврсту основу за коришћење МОК, то би била – продајна маржа. Продајну маржу можемо дефинисати као профит остварен продајом услуге или производа. Они такође користе МОК да очувају свој новчани ток и да буду мирни.
Моја дискусија са добављач о МОКС обелоданила чињеницу. Добављачи се осећају сигурније и ШТЕДЕ ВРЕМЕ уз МОК.
МОК се такође разликују у зависности од производа.
Како то функционише?
Произвођач углавном одређује МОК. Међутим, постоје два случаја у којима произвођач може да дефинише МОК:
- То може бити тачка рентабилности и мали проценат профита за производњу готових производа.
- Поред тога, од произвођача се може заһтевати да испуни специфичне заһтеве добављача. Стога им је такође потребан МОК.
За друге компаније: МОК се може заснивати на вредности продајног налога (да би се оправдало искуство продаје и корисничког сервиса).
За истакнутије произвођаче: МОК има смисла за велике произвођаче. Они не морају да иду даље од одређене тачке јер већ имају купце у великим количинама.
Веруј ми; не постоји ТЕШКО И БРЗО правило за МОК. Зависи од обима производње мојиһ произвођача.
Не постоји јединствена формула која би одредила механизам како функционише ТАЧНО МОК. Опште правило које већина компанија користи је да гледају на најмањи обим производње готових производа и одржавају тренутни ниво ефикасности. Проблеми специфични за производ утичу на МОК. Такође мора да садржи следеће:
- вредност
- Трошкови држања сировина
Након што то одреде, они могу да одлуче колику ће профитну маржу уступити да би ухватили поруџбину без одласка предалеко и губитка новца.
Предложено читање: Најбољих 20 агената за набавку у САД
Тражите најбољег агента за набавку у Кини?
Леелине Соурцинг помаже вам да пронађете фабрике, добијете конкурентне цене, пратите производњу, осигурате квалитет и испоручите производе до врата.
Врсте МОК:
МОК указују на економска ограничења која многи произвођачи или добављачи имају производни посао везани су за. То може укључивати:
- Сировине
- Машина
- Остали трошкови извршења трошкова отпреме – трошкови отпреме
У наставку ћемо размотрити два главна типа МОК-а: једноставне МОК и сложене МОК.
- Једноставан МОК:
Као што назив већ говори, једноставан МОК је износ који има једну доњу границу. Или у износу у доларима или у броју јединица, итд. Понекад се називају „Сваки“. Компаније које нису трговци на мало често раде са једноставним МОК.
Са једноставним МОК-има, мала предузећа која се баве малим МОК-има имају само једно ограничење на поруџбине.
- Комплексни МОК:
Комплексни МОК може имати неколико ограничења. Они могу укључивати:
- Минимум делова или материјала
- Износи у доларима или готови производи
За разлику од једноставних МОК, сложени МОК имају два или више захтева за поруџбине.
Пробао сам оба добављача са ЈЕДНОСТАВНИМ И СЛОЖЕНИМ МОК. А једноставни МОК су пожељна опција свуда.
Предности и недостаци МОК:
Минималне количине за наруџбу имају неке предности и недостатке за купце и добављаче. У наставку ћемо погледати неке од њих:
Предности МОК-а:
- Најбоља опклада за купца је да закључа јединицу по најбољој цени.
- Када се обе стране договоре о минималној количини поруџбине, купци могу добити максималне попусте.
- МОК повећавају маржу профита по јединици.
- Ако се ценом и величином поруџбине добро управља, МОК пословни модел може помоћи добављачима да имају здрав и предвидљив ток новца.
- МОК смањују ослањање на складишни простор и трошкове залиһа. Зато већина МОЈИҺ ПРОИЗВОЂАЧА има МОК од 5 или више комада.
Недостаци МОК-а:
- Власници малих предузећа и трговци на мало могу сматрати да су МОК изазовни док започињу своје пословање.
- МОК имају виши постављени стандард за покретање посла. Тако да ће трговци можда морати да наруче непотребну количину производа. То ће на крају повећати почетни трошак.
Високи МОК у односу на Ниски МОК:
Са високим МОК, инвентар се мора држати у много већим минималним количинама. Насупрот томе, са малом минималном количином поруџбине или ниским мок, инвентар има нижу минималну количину поруџбине.
Испод је преглед утицаја које велике минималне количине поруџбина имају и ниске минималне количине наруџбине на залихе:
| Утицај високог МОК на инвентар | Низак утицај МОК на инвентар |
| Потребна је повећана инвестиција обртног капитала да би се достигао МОК | Потребно је мало улагање обртног капитала да би се достигао МОК |
| Већи трошак држања | Нижи трошкови држања |
| Већи ризик од застарелости | Мањи ризик од застарелости |
| Мањи ризик од залиха | Већи ризик од залиха |
| Висок трошак држања | Нижи трошкови држања |
4 корака за израчунавање минималне количине поруџбине:
Можете користити четири корака које смо навели у наставку да бисте израчунали свој МОК:
Корак 1: Одредите потражњу
Прво, мораћете да одредите потражњу пре него што купите инвентар вашег произвођача. Приликом предвиђања потражње, можете узети у обзир неколико ствари. Као:
- Тип производа
- Конкуренција
- сезонски
Одређивање ових података може вам помоћи да одлучите о износу за вашу следећу наруџбу и предвиђање залиха. Такође можете узети у обзир цео временски оквир производње за ваш инвентар, трошкове испоруке, трошкове испоруке, време транзита и друга потенцијална кашњења. Ево савета за вас да одредите потражњу као професионалац:
- Останите доследно у контакту са својим добављачима.
- Морате имати довољно сигурносних залиха да управљате свим значајним флуктуацијама на тржишту.
- Често (недељно) прегледам своје прогнозе продаје и стално прилагођавам количине производње. Помаже да мој систем буде савршено уравнотежен.ес.
Корак 2: Израчунајте своју тачку рентабилности
Да бисте сами одредили свој МОК, такође морате да израчунате своју тачку рентабилности.
Код ДТЦ налога, тачка рентабилности се може одредити на вашој другој трансакцији. То је зато што сте већ надокнадили трошак аквизиције корисника
када се ваш клијент врати путем маркетинга путем е-поште.
Најнижа цена по јединици коју сте спремни да наплатите за вредности вишег реда је од суштинског значаја када имате посла са велетрговцима.
Корак 3: Схватите своје трошкове задржавања
Понекад се моји трошкови одржавања повећају више од очекиваниһ стопа. И то је велики ударац за мој посао. Трудим се да одржим равнотежу.
Ваш трошак држања је трошак складиштења вашег непродатог инвентара. Трошкови држања могу бити прескупи за неке производе с обзиром на њихову величину, трајање и специфичне захтеве складишта. Због тога би било најбоље осигурати да се тако скупи производи не држе дуго у вашем инвентару.
Корак 4: Осмислите своје МОК
На крају, морате да смислите свој МОК. Ево примера:
Претпоставимо да ваш производ има релативно велику потражњу. Ако је просечна стопа куповине ваших партнера 200 јединица по поруџбини и морате да продате 150 јединица да бисте зарадили. Дакле, ако су ваши купци у прошлости куповали 200 јединица, ваш МОК може бити 200 јединица по поруџбини. Само да бисте били сигурни, можете га смањити на 150. На вама је!
Израда ваших МОК у великој мери зависи од тога колико јединица продајете!
Тражите најбоље кинеске производе?
Леелинесоурцинг помаже вам да пронађете најбоље производе произведене у Кини високог квалитета по атрактивној цени.
4 савета за имплементацију МОК:
Да ли сте имплементирали сопствене мокс за своје пословање? Велики! Можете максимизирати имплементацију МОК пратећи ових неколико савета.
- Подстакните већу потрошњу на своје поруџбине:
Можете подстаћи продавце и добављаче на велико да троше више на ваше поруџбине тако што ћете наплатити мање по јединици у замену за већу потрошњу. Или, можете им понудити бесплатну доставу након што потроше одређени минимални износ потрошње.
- Нека ваш број СКУ буде једноставан.
Немојте да полудите за својим бројем СКУ. Једноставан и минималан број СКУ-а помаже вам у предвиђању залиха.
- Побољшајте коефицијент обрта залиха
Тражим и измишљам креативне начине продаје, остваривања веће продаје, задржавања купаца и повећати коефицијент обрта за ваш инвентар. Помаже ми да уђем заглађивање мој посао.
- Пронађите друге дистрибутере и добављаче
Ако је минимална количина поруџбине вашег добављача или минимални износ већи од вашег опсега и они нису вољни да преговарају, слободни сте да наставите да тражите боље опције.
Примери минималне количине поруџбине (МОК):
Испод је неколико типичних примера минималних количина наруџбине за различите производе:
- Одећа:
500-1000 ком/поруд
500-1000 ком/боја (по наруџбини)
100-300 ком/боја (стандардна боја)
100-250 ком по величини
- Електроника:
500-100 ком/поруд
500 ком по производу
500 ком у боји
ФАК о Минималне количине поруџбине (МОК):
Који су најбољи алати за мок минималну количину поруџбине?
Цогси је најбољи алат за управљање вашим МОК. Даје вам увид у реалном времену и помаже вам да користите своје податке у своју корист.
Како поставити МОК као продавца на Алибаба.цом?
На Алибаба.цом вам је лако да подесите МОК као продавац користећи интелигентну алатку за објављивање производа. Такође можете подесити мердевине цене на основу обима и поједноставити операције.
Како поставити МОК на Схопифи?
Можете подесити МОК на Схопифи користећи кораке у наставку:
1. Отворите Велепродајни канал.
2. Кликните на „Преференцес“.
3. Изаберите „Подеси минималну куповину“.
4. Унесите МОК.
Закључак:
Минимална количина поруџбине (МОК) може бити и узбудљива и фрустрирајућа.
МОК могу спречити неке стартап компаније да започну посао, па чак и да раде са произвођачима због трошкова производње инвентара, покретања посла и вођења. Ако троше на већи МОК, могли би изгубити новац.
Међутим, дугорочно може бити од помоћи многим малим предузећима или власницима онлајн продавница јер је много боље од куповине мање серије инвентара по вишој цени по јединици.
