ซัพพลายเออร์คืออะไร

คุณติดอยู่ในโลกอันกว้างใหญ่ของซัพพลายและเชนหรือไม่? คุณต้องฟังเงื่อนไขต่างๆ เช่น ซัพพลายเออร์ ผู้จัดจำหน่าย ผู้ขาย และอื่นๆ ข้อกำหนดที่แตกต่างกันเหล่านี้อาจสร้างความสับสนให้กับมือใหม่ในสนาม

ไม่ต้องกังวล คุณไม่ได้อยู่คนเดียว!

หลายคนพบว่าคำศัพท์ที่ใช้แทนกันได้เหล่านี้ยากที่จะอนุมาน ดังนั้น ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดหาของเราจึงตัดสินใจช่วยเหลือผู้มาใหม่ทุกคนที่สงสัยว่าซัพพลายเออร์คืออะไร และคำศัพท์ที่คล้ายกันนี้เกี่ยวกับอะไร

คุณจะพบว่าโพสต์บล็อกนี้มีประโยชน์และเข้าใจคำศัพท์ที่ทำให้งงเหล่านี้มากขึ้น 

(โบนัส: คุณยังสามารถ ประโยชน์ จากประสบการณ์มากมายของ ในสาขาการจัดหาและหันหัวของคุณมาหาเราในกรณีที่มีข้อสงสัยใด ๆ ). 

ในภาพรวมนี้ เราจะกล่าวถึง:

มาเริ่มสำรวจคำศัพท์กันโดยไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป

ซัพพลายเออร์คืออะไร? 

ซัพพลายเออร์คือองค์กร ธุรกิจ และบุคคลที่จัดหาสินค้าและบริการให้กับหน่วยงานอื่น 

กล่าวอีกนัยหนึ่ง: ซัพพลายเออร์มักจะเป็นผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย

ซัพพลายเออร์เป็นที่รู้จักในฐานะ ลิงค์แรก ในใด ๆ ห่วงโซ่อุปทาน. พวกเขาจัดหาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงจากผู้ผลิตจำนวนมากไปยังผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ค้าปลีก (รายละเอียดเพิ่มเติมในภายหลัง) เพื่อขายต่อ 

ใช่ คุณเดาถูกแล้ว! บทบาทของซัพพลายเออร์เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก พวกเขาจัดหาวัตถุดิบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการสื่อสารระหว่างสองฝ่าย และมั่นใจว่าสต็อกมีคุณภาพเพียงพอ

ซัพพลายเออร์ 4 ประเภท 

ซัพพลายเออร์แบ่งออกเป็นสี่ประเภททั่วไป ครั้งแรกที่ได้ยินเกี่ยวกับข้อเท็จจริงเหล่านี้? ให้ฉันสอนคุณ ลองดูที่แต่ละรายการด้านล่าง:

1. ผู้ผลิตยา 

ผู้ผลิต (หรือที่รู้จักว่าผู้ขาย) ส่วนใหญ่มาจากแหล่งของห่วงโซ่อุปทานใดๆ บทบาทของพวกเขาประกอบด้วยสามสิ่งหลัก ๆ :

• การวิจัย 
• ที่กำลังพัฒนา
• ผลิตสินค้าที่ท่านซื้อ 

เมื่อคุณจัดหาวัตถุดิบอย่างมีประสิทธิภาพจากผู้ผลิต คุณจะไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการจัดการและจัดเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้ผลิตดูแลมันทั้งหมด อย่างไรก็ตาม บางครั้งผู้ผลิตจะขอเงินเพื่อเตรียมอุปกรณ์เพื่อผลิตสินค้าหรือซื้อวัสดุ หลังจากนั้นก็เริ่มกระบวนการผลิต และคุณจะได้รับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในไม่ช้า

ผู้ผลิตเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์จำนวนมาก พวกเขาอาจปฏิเสธที่จะจัดหาสินค้าด้วยงบประมาณและราคาที่น้อยกว่า

2. ผู้จัดจำหน่าย 

พวกเหล่านี้เรียกอีกอย่างว่าผู้ค้าส่ง ผู้ค้าส่งซื้อสินค้าจำนวนมากและส่งออกในปริมาณน้อยแต่ได้ต้นทุนที่ดีกว่า 

ผู้จัดจำหน่าย/ผู้ค้าส่งซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหลายรายและขายให้กับธุรกิจขนาดเล็กและลูกค้ารายอื่นๆ ในราคาที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตาม ซัพพลายเออร์ขายส่งสามารถช่วยคุณได้ในเรื่องนี้ หากคุณต้องการคำสั่งซื้อจำนวนมากในคราวเดียวและไม่มีพื้นที่สำหรับจัดเก็บด้วยตนเอง ผู้ค้าส่ง (หรือที่รู้จักในนามซัพพลายเออร์ขายส่ง) อาจเป็นวิธีที่จะไป

3. ช่างฝีมืออิสระ

ช่างฝีมืออิสระคือคนที่ทำผลิตภัณฑ์ของตนเองและขายโดยตรงและเป็นอิสระ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสั่งซื้อในปริมาณน้อย แต่ถ้าคุณต้องการบางอย่างที่ไม่เหมือนใคร พวกเขาสามารถช่วยคุณได้!

พวกเขาขายผ่านตัวแทนหรือที่งานแสดงสินค้า

4. แหล่งนำเข้า

ผู้นำเข้าคือบริษัท ธุรกิจ หรือบุคคลที่นำเข้าและส่งออกสินค้า ผู้นำเข้ามักจะขายสินค้าโดยตรงกับผู้ค้าปลีก  

ดังนั้น หากคุณต้องการสินค้าที่ไม่พร้อมจำหน่ายในประเทศของคุณ ผู้นำเข้าอาจช่วยคุณค้นหาได้

ซัพพลายเออร์เทียบกับผู้ขาย 

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจหรือบริษัท คุณอาจสงสัยเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ขาย ฉันเข้าใจผิดทั้งสองนี้เมื่อฉันเป็นเพียงมือใหม่ 

แม้ว่าจะมีความแตกต่างกันทางเทคนิค แต่คุณสามารถใช้คำเหล่านี้แทนกันได้ในกรณีส่วนใหญ่:

ผู้จัดจำหน่าย:

ซัพพลายเออร์คือนักธุรกิจที่จัดหาวัตถุดิบและสินค้าอื่นๆ ให้กับบริษัทของคุณเพื่อช่วยคุณผลิตหรือส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย ตัวอย่างเช่น หากคุณทำธุรกิจผลิตเสื้อผ้าออนไลน์หรือร้านค้าออนไลน์เพื่อขายออนไลน์ ซัพพลายเออร์ของคุณอาจเป็นคนที่ขายผ้าฝ้ายและจัดหาสินค้าให้คุณ

ผู้ขาย:

ผู้ขายคือธุรกิจที่ขายสินค้าสำเร็จรูปให้กับผู้ซื้อโดยตรง ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดบริษัทผลิตเสื้อผ้า ผู้ขายของคุณอาจเป็นร้านค้าและบุคคลที่ขายเสื้อสำเร็จรูปของคุณให้กับลูกค้าโดยตรง

แนะนำให้อ่าน: ซัพพลายเออร์อาลีบาบา

จะหาซัพพลายเออร์ได้อย่างไร?

การหาซัพพลายเออร์อาจเป็นเรื่องยากในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณในการขายผลิตภัณฑ์ การหาซัพพลายเออร์ที่ดีอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายและใช้เวลานาน แต่ทีมผู้เชี่ยวชาญของฉันได้จัดทำคู่มือนี้ขึ้นเพื่อช่วยให้คุณเร่งกระบวนการ เพียงทำตามขั้นตอนด้านล่าง:

ขั้นตอนที่ 1:

ขั้นตอนแรกคือการวิจัยซัพพลายเออร์ของคุณและตัดสินใจว่าใครที่คุณคิดว่าเหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ คุณจะต้องพิจารณาถึงความน่าเชื่อถือ ราคา และวิธีการที่ผลิตภัณฑ์จะเหมาะกับแบรนด์ของคุณ

คุณมีแนวโน้มที่จะพบสิ่งที่เหมาะสมที่สุดในผลการค้นหาสองสามรายการแรก คุณยังสามารถเกณฑ์ซัพพลายเออร์สองสามรายที่คุณพบในผลการค้นหาและพิจารณาพวกเขาได้ 

ขั้นตอนที่ 2:

เมื่อคุณทำวิจัยเสร็จแล้ว ให้ติดต่อพวกเขาและขอตัวอย่างงานของพวกเขา เมื่อทำเช่นนี้ คุณจะทราบถึงสิ่งที่พวกเขาสามารถสร้างได้ในราคาที่แตกต่างกัน เพื่อว่าเมื่อถึงเวลาต้องเจรจา คุณจะรู้แน่ชัดว่าพวกเขาสามารถเสนออะไรได้บ้าง

ขั้นตอนที่ 3:

คุณอาจต้องการซักถามพวกเขาเกี่ยวกับระดับสินค้าคงคลังและความถี่ที่พวกเขาได้รับสินค้าใหม่ในสต็อก เพื่อไม่ให้มีเรื่องเซอร์ไพรส์ในภายหลังหากมีสิ่งใดเกิดขึ้นกับสินค้าชิ้นใดชิ้นหนึ่งของคุณ คุณควรถามเกี่ยวกับขั้นตอนการจัดส่งด้วย นอกจากนี้ คุณสามารถใช้บันทึกสินค้าคงคลังเพื่อคาดการณ์ความต้องการของตลาดได้

ขั้นตอนที่ 4:

เปรียบเทียบตัวเลือกและไปกับผู้ค้าปลีกที่เหมาะสมกับบริษัทของคุณ

แนะนำให้อ่าน: บริษัทการค้าจีน

แนะนำให้อ่าน: ตัวแทนจัดหาสินค้าที่ดีที่สุด 20 แห่งในสหรัฐอเมริกา

แนะนำให้อ่าน: สุดยอดบริษัทผู้ผลิตขนาดเล็ก

แนะนำให้อ่าน: งานแสดงสินค้าจีน 7 อันดับแรก

แนะนำให้อ่าน: ตัวแทนจัดหา 101: วิธีการหาตัวแทนจัดหาที่ดีที่สุด?

5 วิธีในการจัดการซัพพลายเออร์ของคุณ 

เพื่อช่วยให้คุณจัดการความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ของคุณให้ประสบความสำเร็จ ต่อไปนี้เป็น XNUMX วิธีในการทำให้สิ่งต่าง ๆ ทำงานได้อย่างราบรื่น มีประสิทธิภาพและช่วยให้เรารักษาความสัมพันธ์ระยะยาวกับพันธมิตรซัพพลายเออร์ของเรา

1. เลือกซัพพลายเออร์ที่ให้บริการที่มีคุณภาพและตอบสนองความต้องการของคุณ: 

ในการจัดการซัพพลายเออร์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องแน่ใจว่าพวกเขาให้บริการที่มีคุณภาพและตอบสนองความต้องการของคุณ ซึ่งหมายถึงการเลือกซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตที่ทุ่มเทให้กับคุณภาพ ความน่าเชื่อถือ และพร้อมที่จะตอบสนองความต้องการของคุณ

2. ลงทุนเวลาเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดี: 

แม้ว่าซัพพลายเออร์ของคุณจะมุ่งมั่นในคุณภาพและความน่าเชื่อถือ คุณก็ยังต้องใช้เวลาสร้างความสัมพันธ์ที่ดี ยิ่งคุณรู้จักซัพพลายเออร์ของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการให้เหมาะกับความต้องการของคุณได้มากเท่านั้น ความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกันยังช่วยให้คุณรู้สึกสบายใจกับพวกเขา

3. ช่วยซัพพลายเออร์ของคุณ: 

แม้ว่าคุณจะไม่ได้รับผิดชอบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จัดหาโดยซัพพลายเออร์ของคุณ แต่ก็มีหลายวิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้โดยการให้คำติชมและแจ้งให้ทราบล่วงหน้าเกี่ยวกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้น คุณยังสามารถต่อสู้กับสถานการณ์ที่เป็นปัญหาได้หากคุณทำงานอย่างใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์รายใหม่ของคุณ วิธีนี้จะช่วยป้องกันไม่ให้ปัญหาแย่ลงไปอีก และช่วยให้แน่ใจว่าคุณได้ผลิตภัณฑ์และบริการคุณภาพสูงที่ตรงตามความต้องการของคุณ

4. ใช้เทคโนโลยีเพื่อทำงานร่วมกัน: 

เทคโนโลยีช่วยให้เจ้าของธุรกิจเช่นคุณทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ของตนได้ง่ายขึ้น คุณสามารถใช้อีเมลหรือ ข้อความโต้ตอบแบบทันที เทคโนโลยีเพื่อรับคำตอบทันทีจากซัพพลายเออร์ของคุณ คุณยังสามารถใช้เทคโนโลยีเพื่อติดตามข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ ข้อมูลที่รวบรวมได้นี้สามารถทำงานได้อย่างมีเสน่ห์สำหรับอนาคตของร้านค้าออนไลน์หรือธุรกิจของคุณ

ในหลายอุตสาหกรรม กระบวนการจัดการข้อมูลที่มีประสิทธิภาพเป็นตัวกำหนดอนาคตของห่วงโซ่อุปทาน

5. กำหนดข้อตกลงระดับการให้บริการ (SLA): 

โดยการตั้งค่า ข้อตกลงระดับการให้บริการ (SLA) กับซัพพลายเออร์ของคุณ คุณจะมีความเข้าใจอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คาดหวังจากพวกเขา และคุณจะสามารถมั่นใจได้ว่าบริการของพวกเขาจะสอดคล้องกับค่านิยมทางธุรกิจและความต้องการทางธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างการจัดการซัพพลายเออร์ 

การรับประโยชน์สูงสุดจากซัพพลายเออร์ของคุณไม่ได้หมายความว่าต้องเสียมันไป

ซัพพลายเออร์ของคุณเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจของคุณ อย่าลืมสิ่งนั้น หากไม่มีซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ เราคงไม่สามารถอยู่ได้นานในอุตสาหกรรมนี้ ดังนั้นเราจึงแบ่งปันสองตัวอย่างเกี่ยวกับวิธีการจัดการซัพพลายเออร์ของคุณ:

1. พิจารณาซัพพลายเออร์ของคุณ คู่ค้าของคุณ:

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจว่าซัพพลายเออร์ของคุณเป็นหุ้นส่วนของคุณ ไม่ใช่แค่ผู้ขายของคุณ เมื่อคุณคิดว่าพวกเขาเป็นหุ้นส่วน พวกเขาจะเปิดรับการเจรจามากขึ้นและมีแนวโน้มที่จะช่วยเหลือคุณได้อย่างยืดหยุ่นมากขึ้นเมื่อมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น เมื่อซัพพลายเออร์ของคุณกลายเป็นหุ้นส่วน พวกเขาจะช่วยคุณในหลายๆ อย่าง ตัวอย่างเช่น:

ปรับปรุงการออกแบบผลิตภัณฑ์

ให้ทุนสนับสนุนความพยายามทางการตลาดใหม่ในตลาด; 

ลดต้นทุนโดยรวมของคุณ 

และวางแผนอนาคตที่สดใสให้กับบริษัทหรือธุรกิจของคุณ!

2. ชำระใบแจ้งหนี้ของคุณตรงเวลา:

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณชำระใบแจ้งหนี้ตรงเวลา พิจารณา ใช้ epayables เพื่อการจ่ายเงินซัพพลายเออร์ที่ถูกต้องและตรงเวลา ผู้ขายที่ขายให้กับธุรกิจโดยทั่วไปมีกระแสเงินสดน้อยกว่าธุรกิจ ดังนั้นพวกเขาจึงเต็มใจที่จะทำข้อตกลงเกี่ยวกับเงื่อนไขการชำระเงินตราบเท่าที่พวกเขารู้ว่าพวกเขาสามารถพึ่งพาลูกค้าสำหรับการชำระเงินที่รวดเร็ว นอกจากนี้ยังเป็นวิธีสร้างความไว้วางใจ

แนะนำให้อ่าน: จะจ่ายเงินให้ซัพพลายเออร์ในอาลีบาบาผ่าน Pay Later ได้อย่างไร

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับซัพพลายเออร์:

คำสุดท้าย:

ต้องการที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจของคุณ? คุณต้องเข้าใจแนวคิดหลักสองสามข้อที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในห่วงโซ่อุปสงค์และอุปทาน

หวังว่าในคำแนะนำข้างต้น เราได้ชี้แจงความคลุมเครือของคุณที่เกี่ยวข้องกับข้อกำหนดเหล่านี้และให้ข้อมูลทั้งหมดแล้ว

สิ่งสุดท้าย…

ในฐานะมือใหม่ในตลาดหรืออุตสาหกรรม คุณต้องเข้าร่วมงานแสดงสินค้าบ่อยครั้งเนื่องจากงานแสดงสินค้าเป็นวิธีที่ทรงพลังที่สุดในการขยายธุรกิจของคุณ พวกเขาให้โอกาสคุณพบปะและทักทายผู้ค้าปลีกและผู้ผลิตต่างๆ นอกจากนี้ยังนำโอกาสทางการตลาดมากมายมาให้คุณ 

ยังต้องการคำชี้แจงเกี่ยวกับซัพพลายเออร์และประเภทต่าง ๆ ของพวกเขาหรือไม่? ติดต่อกับพวกเรา. เรายินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะปัดฝุ่นให้คุณ!