5 Susi sa Pagkuha ng Higit pang Benta sa Amazon

Ang Amazon sa 2019 ay isang mapagkumpitensyang halimaw. Sa isang toneladang nagbebenta sa bawat kategorya, nagbebenta sa Amazon ay hindi kasing dali ng dati.

Gayunpaman, higit pa ginagastos ang pera sa Amazon kaysa dati. Nag-clock ang mga benta sa US marketplace ng Amazon higit sa $ 175 bilyon sa 2018, higit sa 35% na paglago sa nakaraang taon.

Sinasabi ng mga nagdududa na patay na ang Amazon, ngunit ang 1.2 milyon mga nagbebenta na sumali sa Amazon sa 2018 ay nagmumungkahi kung hindi man. Hindi lang ito ang madaling ibenta dati. Kailangan mong maging mas matalino tungkol sa kung paano ka nagbebenta.

Magbasa para sa limang susi sa nagbebenta ng higit pa sa Amazon, sa mapagkumpitensyang tanawin ng 2019.

1. Maging Optimize

Ang pangalan ng laro sa 2019 ay pag-optimize. Upang magkaroon ng anumang pag-asa na ma-outranking at outselling ang iyong mga kakumpitensya sa iyo kailangang i-set up at patakbuhin ang lahat sa iyong listahan perpekto.

Kung hindi ka na-optimize, sa iyong Amazon copy, SEO, images, o PPC ads, nag-iiwan ka ng pera sa mesa.

I-optimize ang Iyong Mga Listahan para sa Amazon SEO

Ang numero unong bagay na dapat mong gawin para makakuha ng mas maraming benta Ginagawa ng Amazon ang iyong mga produkto mas nakikita sa mga resulta ng paghahanap sa Amazon.

Higit sa kalahati ng lahat ng paghahanap ng produkto online halika sa Amazon. Higit pa rito, halos 90% ng mga view ng produkto ay nagmumula bilang resulta ng search engine ng Amazon.

Maaari kang maniwala na kung nais ng isang tao bumili ng isang bagay online, titingin muna sila sa Amazon. At upang makagawa ng mga benta mula sa mga paghahanap na ito, kailangan mong maging isa sa mga nangungunang resulta.

Kung ang iyong listahan ay maraming pahina sa malalim na ranggo sa paghahanap, walang makakakita nito. Inilabas ng Amazon ang data na nagpapakita 70% ng mga customer ay hindi kailanman nag-click sa unang pahina ng mga resulta ng paghahanap. 35% ng mga mamimili ang nagki-click sa unang resulta, at 64% ng mga pag-click ang napupunta sa unang tatlong opsyon.

Kung gusto mong itago ang isang bagay, ilagay ito sa ika-10 pahina ng mga resulta ng paghahanap ng Amazon.

Pag-unawa sa Algorithm ng Paghahanap ng Amazon

Para sa iyong listahan ng produkto upang magpakita ng mataas sa mga resulta ng paghahanap ng Amazon, kailangan mo munang maunawaan ang algorithm ng pagraranggo.

Tinutukoy ng function ng paghahanap ng Amazon, na kilala bilang "A9" algorithm, kung aling listahan ang lalabas sa #1, at alin ang malilibing.

Isinasaalang-alang ang dalawang salik:

• pagganap
• Kaugnayan

Kapag may naghanap, gusto ng Amazon mga produktong lumalabas na may kasaysayan ng pagbebenta mabuti. Kaya ang iyong performance sa pagbebenta, at pagkakaroon ng kasaysayan ng pagbebenta ng marami (at pag-convert ng mga view sa mga benta) ay isang malaking salik.

Ang isa pang kadahilanan ay kung gaano ka nauugnay sa kung ano ang hinahanap ng customer.

Kaya paano ka mag-optimize para dito? Mga keyword, keyword, keyword.

Kailangang magpakita ng kaugnayan ang iyong listahan sa mga termino para sa paghahanap ng mga customer, at ginagawa mo iyon sa pamamagitan ng pagsasama ng mga terminong ito sa iyong listahan.

Sa pagkakasunud-sunod ng kahalagahan, ilagay ang iyong mga keyword sa:

1. Ang pamagat ng iyong produkto
2. Mga termino para sa paghahanap sa backend
3. Mga puntos ng bala
4. Produkto paglalarawan

Upang mahanap ang pinakamahusay na mga keyword na ita-target, gumamit ng tool tulad ng Sellics o MerchantWords upang makahanap ng mga keyword na may maraming paghahanap.

Siguraduhin lamang na ang mga keyword na iyong tina-target ay nauugnay sa iyong ibinebenta. Maaari mong i-optimize ang iyong mga keyword para sa isang termino na may malaking dami ng paghahanap, ngunit kung walang bibili ng iyong produkto mula sa mga paghahanap na ito, magiging mahina ang iyong pagganap.

 Mga PPC Ads

Ang pinakamababang nakabitin na prutas pagdating sa advertising sa Ang Amazon ay PPC mga ad (o mga ad ng Amazon Sponsored Product). Ang iyong mga target na customer ay malamang na nasa Amazon na. Ang kailangan mo lang ay isang paraan para makuha sila sa iyong produkto, hindi ang iyong mga kakumpitensya.

Ngunit mas maraming tao ang nagpapatakbo ng mga PPC na ad sa kasalukuyan, at ang mga bagay ay nagiging mas mapagkumpitensya. Iyon ang dahilan kung bakit ang iyong mga kampanya ay dapat na optimized.

Kung manu-mano mong pinangangasiwaan ang iyong mga kampanya ng ad, tiyaking palagi kang mag-check in upang makita kung aling mga keyword ang nagbibigay sa iyo ng pinakamaraming benta para sa pinakamababang halaga. Pati na rin ang pagtukoy kung aling mga termino ang hindi nagreresulta sa mga benta, at hindi kasama ang mga tuntuning iyon.

Ngayon, maaari ka ring mag-target ng mga partikular na ASIN na may mga naka-sponsor na ad ng produkto. Mahalagang tuklasin din ang opsyong ito, na maaaring magresulta sa pagtaas ng iyong mga benta at pagbaba sa iyong mga kakumpitensya.

Sa kabuuan, dapat mong palaging sinusubukan at i-tweak ang iyong mga kampanya, upang i-maximize ang iyong mga resulta at mabawasan ang mga gastos. Maaari mo ring isaalang-alang ang paggamit ng isang Serbisyo sa pamamahala ng Amazon PPC o software tool.

2. Tumutok sa Customer

Habang abala ka sa pag-optimize, huwag kalimutan ang isang mahalagang bagay. Kailangan mo ring mag-optimize para sa mga customer.

Ito ay maaaring maging mahusay na ang Gustung-gusto ng Amazon algorithm ang iyong listing, at inilalagay ito sa tuktok ng mga ranggo para sa lahat ng iyong mga keyword. Ngunit kailangang magdesisyon ang mga totoong tao na i-click at bilhin ang iyong produkto.

Kung ang iyong listahan ay isang gulong gulo ng mga keyword, o ang iyong mga larawan ay hindi malinaw, walang bibili. Simple lang.

Bilang karagdagan, ang Amazon sa 2019 ay higit pa at higit pa tungkol sa karanasan ng customer. Gusto ng Amazon na masiyahan ang mga tao sa pamimili sa kanilang site. Iyon ang dahilan kung bakit sila ay nagsusumikap pagkatapos ng mga pekeng o manipulahin na mga pagsusuri at anumang bagay na nagiging sanhi ng pagkawala ng tiwala ng publiko sa Amazon.

Kung ang mga customer ay madalas na nagbibigay ng negatibong feedback tungkol sa iyo, o nahihirapan kang tuparin ang mga inaasahan ng iyong mga customer, maaari mong asahan na magkaroon ng problema sa Amazon.

Hindi sa banggitin, hindi ito gagawa ng anumang pabor sa pang-unawa ng mga customer sa iyong brand.

Ang paglalagay sa kasiyahan ng customer bilang priyoridad ay nagbibigay sa mga tao ng magandang pakiramdam kapag binibili ang iyong mga produkto, na humahantong sa mas maraming review, MAS MAGANDANG review, at mas maraming benta sa katagalan. Huwag bawasan ang epekto ng serbisyo sa customer.

3. Ibahin ang Iyong Mga Produkto mula sa Kumpetisyon

Maliban kung makakita ka ng isang ganap na hindi pa nagamit na angkop na lugar, maaari mong asahan na ilunsad laban sa mga kakumpitensya na may itinatag na kasaysayan ng mga benta.

Kaya bakit dapat may bumili ng iyong produkto at hindi ng iba?

Kailangan mong bigyan ang mga customer ng isang punto ng pagkakaiba.

Ang isang mahusay na paraan upang gawin ito ay sa pamamagitan ng pagbabasa ng mga review ng produkto. Ang mga review ay isang kamangha-manghang mapagkukunan ng impormasyon. Literal silang customer na nagsasabi sa iyo kung ano ang ginawa at hindi nila nagustuhan tungkol sa isang produkto.

Bago ka maglunsad ng isang produkto, basahin ang mga review ng iba pang mga produkto sa kategorya. Kung makakita ka ng karaniwang reklamo, mayroon kang mahusay na pagkakaiba-iba para sa iyong produkto.

Gayundin, ang presyo at kalidad ay maaaring maging isang punto ng pagkakaiba. Sa paghahanap ng mas maaasahan, mas murang mga supplier, nag-aalok ka ng mas mataas na kalidad, mas murang mga produkto.

Ang isang kalidad ahente ng china sourcing ay maaaring gumawa ng malaking pagkakaiba para sa iyong bottom line, at nagbibigay-daan sa iyong mag-alok ng iyong mga produkto sa presyong hindi kayang itugma ng kumpetisyon.

4. Magmaneho ng Trapiko sa Iyong Mga Listahan

Napakahalaga ng trapiko sa Amazon, huwag kang magkamali.

Ngunit kung gusto mong makialam sa iba pang mga nagbebenta, dapat mong sikaping makuha ang trapiko sa labas ng Amazon.

Mayroong ilang mga dahilan kung bakit maaaring maging goldmine ang panlabas na trapiko.

Una, nakakakuha ka ng pagkakataong ilagay ang iyong mga produkto sa harap mismo ng iyong mga target na customer. Walang sponsored mga ad ng produkto para sa iba pang Amazon mga produkto, at walang paghihintay para sa isang customer na maghanap at mahanap ka.

Dalhin mo ang iyong produkto sa customer. Pagbubukas ng mas malawak na base ng mga potensyal na customer.

Gustung-gusto ng Amazon kapag nagpadala ka sa kanila ng mga customer. Napapansin ng maraming nagbebenta na ang mga listahan na nakakakuha ng maraming panlabas na ranggo ng trapiko ay mas mataas sa Amazon.

Sa wakas, dahil hindi ka pinaghihigpitan ng Amazon, pinapayagan ka ng panlabas na trapiko na buuin ang iyong brand sa mga paraang hindi mo magagawa sa Amazon nag-iisa. Pagbuo ng tatak ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang mai-set up mo ang iyong tindahan sa Amazon para sa pangmatagalang tagumpay, sa gitna ng tumaas na kumpetisyon ngayon.

Gayunpaman, ang pagmamaneho ng iyong sariling trapiko ay maaaring maging isang paglubog ng pera kung hindi mo alam kung paano ito gagawin nang epektibo. May ilang bagay na dapat asikasuhin upang matiyak na masulit mo ang mga kampanyang panlabas na trapiko.

Mungkahing pagbasa: Paano Bumili Sa Alibaba At Magbenta Sa Amazon?

Pagpili ng Pinagmumulan ng Trapiko

Hindi lahat ng pinagmumulan ng trapiko ay ginagawang pantay.

Maraming lugar ang maaari mong puntahan para i-advertise ang iyong mga produkto, at kailangan mong tiyakin na mahahanap mo ang isa na pinaka kumikita para sa iyo.

Nangangahulugan iyon ng paghahanap ng iyong perpektong customer, at paghahanap kung saan nila ginugugol ang kanilang oras online.

Sa mga araw na ito, ang mga ad sa Facebook ang unang hinto para sa karamihan ng mga tao. Halos lahat ay nasa Facebook, o Instagram, na sakop din ng mga ad sa Facebook. Nag-aalok din sila ng talagang sopistikadong mga tool sa pag-target, upang matulungan kang ilagay ang iyong mga ad sa harap ng mga tamang tao.

Ang influencer marketing ay isa pang mahusay na paraan para makakuha ng de-kalidad na trapiko sa iyong tindahan. Sa pamamagitan ng pakikipagsosyo sa isang influencer na may matatag na sumusunod, binibigyan mo ng higit na kredibilidad ang iyong mga produkto at nakakapag-advertise ka sa paraang mas organic.

Kabilang sa iba pang pinagmumulan ng trapiko ang mga Google ad, blog, content marketing, email marketing, Pinterest at iba pang social media ads.

Ang pinakamahusay na kasanayan ay ang pumili ng isang pinagmulan sa una at obserbahan ang iyong mga resulta. Sa paglaon, maaari mong subukan ang higit pang mga mapagkukunan at hanapin kung ano ang pinakamahusay para sa iyo.

Mungkahing pagbasa: Paano Bumili ng Direktang Mula sa China

Bumuo ng Epektibong Sales Funnel

May isang malaking pagkakamali ang mga tao kapag nagmamaneho ng panlabas na trapiko.

Nagpapadala sila ng mga tao mula sa kanilang mga ad nang diretso sa Amazon.

Ano ang mali dito, sabi mo? Hindi mo ba gustong makakuha ng mga tao na bumili sa lalong madaling panahon?

Siyempre, gusto mo ng benta. Ngunit ang katotohanan ay, ang iyong panlabas na trapiko ay malamang na hindi magko-convert ng kasing dami ng mga mamimili sa Amazon.

Ang average na rate ng conversion online ay humigit-kumulang 3%. Ngunit sa Amazon, umabot ito sa 13%. At para sa mga miyembro ng Amazon Prime, ito ay 74%!

Sa madaling salita, ang mga tao sa Facebook, Google, o iyong blog ay hindi palaging naghahanap upang bumili sa ngayon. Ang mga tao sa Amazon ay.

Nangangahulugan ito, gaano man kahusay ang iyong pag-target, pagpapadala mga tao diretso sa Amazon ay sasaktan ang iyong rate ng conversion. Na kung saan ay nakakasakit sa iyong mga ranggo, at sa iyong organic Mga benta sa Amazon.

Ang pinakamagandang gawin ay gumamit ng landing page. Hinahayaan ka ng tool ng landing page tulad ng LandingCube na gumawa ng mga page, na pinasadya para sa Amazon, anuman ang teknikal na kaalaman.

Sa tuwing magpapadala ka ng panlabas na trapiko sa Amazon, ipadala muna sila sa isang landing page sa labas ng Amazon.

Ang mga taong hindi interesado ay umalis sa pahina, nang walang pinsala sa iyong rate ng conversion. Yaong mga, pumunta sa iyong listahan at bumili.

Dagdag pa, maaari mong gamitin ang landing page upang mangolekta ng mga email o Mga subscriber sa Facebook Messenger, na maaaring makabawas nang husto sa gastos ng iyong mga ad campaign sa hinaharap.

Pagsubok, Pagsubok, Pagsubok

Ang huling hakbang sa pagmamaneho ng trapiko nang maayos ay ang pagsubok. At pagsubok.

At subukan muli.

Malamang na magpapatakbo ka ng ilang ad campaign na hindi gumagana. Baka naka-off ang iyong pag-target. Marahil ay wala kang magandang alok. Maaaring hindi maganda ang ginawa ng influencer na nakatrabaho mo.

Ang pinakasiguradong paraan upang makagawa ng mahuhusay na kampanya sa trapiko ay sa pamamagitan ng maraming pagsubok at pagkakamali. Malalaman mo kung ano ang gumagana, at kung ano ang hindi. Sa daan, makakahanap ka ng ilang mga diskarte sa panalong, na nagko-convert nang mas mahusay kaysa sa anumang sinubukan mo.

Mahalagang lapitan ang advertising na may pang-eksperimentong pag-iisip. Ganyan ka magsisimulang magpatakbo ng mga campaign na nakakakuha ng mga benta sa mas mababang halaga kaysa alinman sa iyong mga kakumpitensya.

5. Bumuo ng Audience

Ang isa pang dahilan kung bakit napakabisa ng panlabas na trapiko ay na nagbibigay-daan ito sa iyong gawin ang isang bagay na imposible sa Amazon.

Pagbuo ng isang madla.

Alamin na kapag may bumili sa iyo sa Amazon, hindi mo talaga sila customer.

Customer sila ng Amazon.

Mahigpit na pinoprotektahan ng Amazon ang mga customer nito. Ayaw nilang magbenta ka nang direkta sa kanila, pinutol Amazon at ang kanilang mga bayarin.

Kung susubukan mong makipag-ugnayan sa iyong mga customer nang walang pahintulot ng Amazon, magkakaroon ka ng malaking problema, at malamang na masuspinde o ma-ban ang iyong account.

Ngunit mayroong isang paraan sa paligid nito! Sa pamamagitan ng pagmamaneho ng panlabas na trapiko, nagkakaroon ka ng pagkakataong pagmamay-ari ang iyong mga customer.

Pagkolekta ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan at pag-retarget ng data bago makarating ang customer Pinapayagan ka ng Amazon na mag-market sa iyong mga customer muli, 100% legal.

Ito ang isa pang malaking dahilan kung bakit dapat kang gumamit ng landing page. kung ikaw magpadala ng customer diretso sa Amazon, mawawalan ka ng pagkakataong makuha ang kanilang impormasyon.

Habang nasa landing page, maaari kang mag-alok ng mga insentibo, gaya ng discount na promo code o isang libreng piraso ng content, para makapag-sign up sila sa iyong listahan.

Maaari ka ring mangalap ng data sa mga taong tumingin sa iyong pahina ngunit hindi nag-click sa Amazon, upang panatilihin silang interesado hanggang sa huli silang bumili.

Mayroong ilang mga paraan na maaari kang bumuo ng isang madla para sa iyong tindahan.

Facebook Pixel

Isa sa mga dahilan kung bakit napakahusay ng pagta-target ng Facebook ay dahil sa pixel ng Facebook.

Ang pixel ay isang maliit na piraso ng code na sumusubaybay sa mga pagkilos na ginagawa ng mga tao kapag sila ay nasa iyong site. Ikaw

makikita kung sino ang tumitingin sa iyong page, nag-click sa isang button, nagsasagawa ng lead action, o bumili ng isang bagay. Pagkatapos ay maaari kang magpadala sa kanila ng mga ad nang naaayon.

Tunay na nagbibigay-daan sa iyo ang pixel na i-supercharge ang iyong pag-target sa ad.

Hindi ka maaaring magdagdag ng pixel sa isang Listahan ng Amazon. Maaari mong, gayunpaman, sa isang landing page. Nakakatulong ito sa iyo na simulan ang pagpapalaki ng base ng impormasyon sa iyong mga customer. Pagkatapos sa paglipas ng panahon, maaari mong simulan ang pagbuo at pagpapalawak ng mga madla at pagpapatakbo ng mas mura at mas murang mga ad.

Mga Listahan ng Email

Ang isang listahan ng email ay isa sa mga pinakamahalagang bagay para sa isang negosyo (lalo na sa isang online na negosyo). At muli, hindi ka makakakolekta ng mga email kung ikaw ay nagbebenta lamang sa Amazon.

Nagbibigay-daan sa iyo ang mga email na mag-market nang mas mura kaysa sa pakikipagtulungan sa mga malamig na madla. Ang pagkakaroon ng a listahan ng mga taong interesado sa iyong mga produkto o tatak ay isang mas mahusay na panimulang punto kaysa sa paghula sa dilim.

Mayroong ilang mga paraan na maaari mong gamitin ang mga listahan ng email.

Maaari kang magpatakbo ng mga kampanya sa pagmemerkado sa email, na tradisyonal na mura, mataas ang kita. Ang email marketing ay nagpakita na bumalik $ 44 para sa bawat $ 1 na ginugol. Iyan ay isang malaking pagpapabuti kaysa sa lalong mahal na mga social ad.

Maaaring gamitin ang mga email upang bumuo ng napaka epektibong Facebook mga madla. I-upload ang iyong listahan bilang custom na audience para i-target ang mga tao sa iyong listahan, o gumawa ng kamukhang audience mula sa iyong listahan, para palakihin ang audience mo sa mga katulad na user.

Sa wakas, nakakatulong din sa iyo ang mga email makakuha ng higit pang mga review. Ang mga panloob na mensahe sa Amazon ay unti-unting nagiging mas epektibo para sa pagkuha ng mga review. Ngunit ang pagkakaroon ng totoong email ng customer ay nagbibigay sa iyo ng mas personal na paraan ng pag-abot at pagkuha ng mga review.

Mga Listahan ng Facebook Messenger

Messenger ay ang bagong email.

Lahat ay nasa Facebook. At lahat ay gumagamit ng Facebook Messenger. Iyon ang dahilan kung bakit sinisimulan nitong i-eclipse ang email bilang go-to form ng komunikasyon para sa mga marketer.

Ang Messenger ay may mas mahusay na bukas na mga rate, mas mahusay na mga rate ng pakikipag-ugnayan, at sa pangkalahatan ay mas madaling makakuha ng mga subscriber.

Isa rin itong hindi kapani-paniwalang paraan para humingi ng mga review.

Ang isang opsyon para sa pagbuo ng isang listahan ng Messenger ay ang diskarte sa landing page. Magpadala ng trapiko sa isang landing page, at mag-alok ng promo code na inihahatid sa Facebook Messenger.

O maaari kang magpatakbo ng mga ad sa Facebook na nagpapadala ng mga customer nang diretso sa isang pag-uusap sa Messenger, na idinaragdag sila sa iyong listahan ng Messenger.

Masyadong kumplikado ang lahat ng pag-uusap na ito tungkol sa mga bot ng Messenger? Magagawa rin ito ng LandingCube para sa iyo, gamit ang mga landing page ng Messenger at direktang Click-to-Messenger na mga ad bot.

Mga Susi sa Pagkuha ng Higit pang Benta sa Amazon – Sa Buod

Pagbebenta ng Amazon ay walang lakad sa parke. Ngunit patuloy itong lumalaki, na nangangahulugang mayroong mas maraming pera para sa mga nagbebentang mahusay ang pagganap.

Gawin ang mga susi sa aksyon, at simulan ang pagkuha ng iyong bahagi ng pie.

Mag-optimize sa Amazon, para ma-maximize ang iyong mga organic na benta.

Tumutok sa pagiging mahal ng mga customer sa negosyo.

Maghanap ng isang punto ng pagkakaiba sa iyong mga produkto.

Magmaneho ng sarili mong trapiko.

…at bumuo ng madla na maaari mong i-market nang paulit-ulit.

Ang paggawa nito ay makakatulong sa iyong manatiling tumigil sa pakikibaka at magsimulang magtagumpay sa Amazon.