Mayroong ilang mga paraan upang maihatid ang iyong order habang nangangalakal sa ibang bansa. Ngayon ay tutuklasin natin ang EXW (Ex Works), ang internasyonal na termino sa pagpapadala.
Mahigit isang dekada na kami sa negosyong pangangalakal, alam kung paano gumagana ang mga bagay na ito. Mas maiparating namin kung paano makakatulong sa iyo ang buong prosesong ito. Gayundin, ano ang mga mahahalagang punto na dapat mong malaman bago isara ang anumang deal sa terminong ito?
Sa artikulong ito, tinalakay natin ang EXW. Kailan mo dapat gamitin ang EXW? Ano ang mga panganib na kasangkot at ang mga kalamangan at kahinaan ng komersyal na terminong ito?
Ano ang Ex Works (EXW)?
Ang Ex Works (EXW) ay isang pariralang ginagamit sa internasyonal na kalakalan. Ito ay nagsasaad kapag ang isang nagbebenta ay gumawa ng isang produkto na magagamit sa isang tinukoy na lugar, at ang mamimili ang humahawak sa mga gastos sa transportasyon. Madalas mong makikita ito sa mga kasunduan sa pagpapadala. Kapag nagtatrabaho sa ilalim ng mga tuntunin ng EXW, masisiyahan ang mga mamimili sa kumpletong mga benepisyo sa kontrol para sa proseso ng pagpapadala. Gayundin, ang mamimili ay nasa isang mas mahusay na posisyon para sa mas murang mga produkto. Ngunit kapag pinag-uusapan natin ang halaga ng customs clearance at mga lisensya sa pag-export, maaaring hindi angkop ang mga bagay para sa bumibili.
Kailan gagamitin ang EXW?
Gagamitin ng karamihan sa mga organisasyon ang mga pagsasaayos ng EXW kapag hindi makapag-export ang isang nagbebenta. Kahit na gusto ng isang mamimili na magdagdag ng mga pagpapadala at i-export ang mga ito sa ilalim ng iisang pangalan.
Ang isa pang dahilan para piliin ang EXW ay kung nagpapadala sila Air Express. Kinukuha ng mga express courier ang kargamento mula sa lokasyon ng nagbebenta. Sinasaklaw nila ang lahat ng gastos sa transportasyon at mga dokumento sa pag-export.
Ang ilan sa aming mga mamimili na mas gustong pangasiwaan ang kanilang sariling logistik ay nag-opt para sa EXW na pagpapadala. Kung mangyari man ito sa iyo, ipaalam nang mabuti ang mga tuntunin. Malinaw na ipaliwanag ang mga responsibilidad ng parehong partido, at ang kasunduan ay dapat matugunan nang patagilid.
Ano ang mga Responsibilidad ng Mga Mamimili at Nagbebenta sa EXW?
Mga Pananagutan ng Nagbebenta:
Ang mga responsibilidad ng nagbebenta sa ilalim ng EXW Incoterms ay minimal. Hinihiling nila na ang kargamento ay nakabalot at handa nang i-export at kunin mula sa kanilang lokasyon. Ang mga produkto ay nakaimpake na sa mga export na karton para sa karamihan ng mga pagpapadala. Kapag naihanda na ang kargamento, dapat itong ihatid ng nagbebenta sa isang lugar kung saan maaaring kunin ito ng mamimili.
Mga Pananagutan ng Mamimili:
Mula sa karanasan, ang mga responsibilidad ng isang mamimili ay mas kumplikado. Kapag kinokolekta ng pagkolekta ng customer ng sasakyan ang mga produkto mula sa nagbebenta, gagawin nila ang lahat ng mga panganib at pananagutan. Ang mga sumusunod ay ilan sa mga responsibilidad na ito:
- Mga Pagsingil para sa Paglo-load: Naglo-load ng kargamento sa pickup point na dadalhin sa daungan para i-export.
- Paghahatid sa Port o Lugar: Paghahatid ng mga produkto sa pinanggalingang daungan. Ang proseso ng pag-export ay nagsisimula dito.
- I-export ang Tungkulin, Buwis at Pag-clear sa Customs: Ang lahat ng mga papeles sa pag-export at ang pagbabayad ng anumang mga tungkulin ay dahil sa pag-export ng kargamento. Dapat umasa ang mamimili sa kanilang mga diskarte sa pag-export.
- Mga Singil sa Terminal sa Pinagmulan: Pananagutan ng mamimili ang lahat ng bayad sa terminal.
- Karwahe para Magkarga: Ang pasanin ng responsibilidad para sa pagkarga ng kargamento sa karwahe.
- Mga Bayarin sa Transportasyon: Ang lahat ng singil sa kargamento ay natamo sa pagdadala ng mga kargamento mula sa isang daungan patungo sa isa pa.
- Seguro: Inirerekomenda ang seguro sa kargamento upang mapangalagaan laban sa pinsala, pagnanakaw, at pagkawala.
- Mga Bayad sa Terminal sa Patutunguhan: Lahat ng mga gastos na ipinapataw ng destinasyong port at terminal ay kasama sa singil na ito. Kapag dumating ang kargamento sa target na daungan, sisingilin ng terminal ang mga bayarin. Kailangan mong magbayad upang maibaba ang kargamento mula sa barko at ilipat ito sa paligid ng daungan.
- Patutunguhan na Paghahatid: Mga singil sa transportasyon mula sa destinasyong daungan hanggang sa pinakahuling destinasyon.
- Destinasyon na Pagbaba: Sinasagot din nila ang halaga ng pagbabawas mula sa huling carrier.
- Pag-import ng Tungkulin, Buwis at Pag-clear sa Customs: Inaako rin nila ang mga tungkulin at buwis sa destinasyong bansa.
Mga kalamangan at kahinaan ng EXW
Ang bentahe ng EXW para sa isang nagbebenta ay isang mahusay. Bakit? Buweno, bilang isang nagbebenta, responsable lang kami sa pagsakop sa kaunting mga tungkulin at paggasta. Gayunpaman, ang kasunduan ng EXW ay maaari ding magbigay ng mga benepisyo sa mga mamimili.
Sasagutin ng mga mamimili ang mga gastos at responsibilidad sa pagpapadala. Kaya naman mayroon silang ganap na kontrol sa proseso ng pagpapadala. Gayundin, masisiguro nilang ligtas ang pagdating ng mga produkto. Kasunod ng lokal na transit, ang paraan ng pagpapadala ay kapaki-pakinabang. Mas mahusay na mahulaan ng mga mamimili ang mga gastos at maiwasan ang pagbabayad ng mas makabuluhang bayad sa pagpapadala.
Ang pag-clear ng customs ay isa sa pinakamahalagang disadvantage ng EXW. Ang mga tuntunin ng EXW ay nangangailangan ng simpleng dokumentasyon para sa pag-apruba sa pag-export. Ang mga mamimili ay may pananagutan para sa mga karagdagang gastos at pagkaantala. Sasagutin din ng mamimili ang halaga ng inspeksyon sa customs sa pag-export kung kinakailangan.
Kung ang isang nagbebenta ay walang lisensya sa pag-export, sa pangkalahatan ay pipiliin niyang gumamit ng mga kundisyon ng EXW. Ang customer ang mananagot sa pagbabayad nito. Ang mga mamimili ay dapat maghanap ng mga tamang freight forwarder. Humanap ng mga makakapagbigay ng door-to-door service at customs clearance.
Dapat suriin ng mga mamimili ang mga bayarin sa kargamento at ang mga benepisyo at kawalan ng iba't ibang incoterms. Lalo na kapag tinutukoy ang isang pag-aayos sa pagpapadala upang kalkulahin ang tahasan at implicit na mga gastos.
Nasa ibaba ang ilan sa mga benepisyo at kawalan ng EXW.
Mga Pros ng Ex Works Shipping Terms:
- Mula sa simula, ang lahat ng mga gastos ay tinukoy.
- Hindi pangkaraniwan na makaranas ng mga karagdagang bayarin.
- Hindi maaaring taasan ng supplier ang margin ng paghahatid.
Mga Kahinaan sa Mga Tuntunin sa Pagpapadala ng Ex Works:
- Ikaw ang may pananagutan para sa lahat ng mga panganib mula sa lugar ng iyong supplier hanggang sa iyong pintuan.
- Kung walang karagdagang pagsusuri, ang mga gastos ay hindi malinaw.
- Ang anumang mga bayarin na natamo sa customs sa bansang pinagmulan ay responsibilidad mo.
Isang Mabilis, Madali at Murang Paraan ng Pagpapadala mula sa China
Huwag mag-atubiling makipag-ugnayan sa Leeline Sourcing anumang oras tungkol sa iyong mga padala mula sa China.
EXW vs. FOB vs. DDP
Isinasaad ng EXW (Ex-works) na kailangan lang i-pack ng nagbebenta ang mga item at hintayin itong kunin sa kanilang lokasyon. Sasagutin ng mamimili ang karamihan sa mga gastos at panganib.
Ang isa pang uri ng Incoterms ay ang Free-On-Board (FOB), na madalas ding ginagamit. Kapag naihatid na ng nagbebenta ang mga produkto mula sa "shipping point," ipapalagay ng mamimili ang pagmamay-ari ng mga produkto. Nasa kanya ang panganib sa ilalim ng FOB origin o FOB shipping point terms. Ang mga panganib at karapatan ng mga produkto ay nananatili sa nagbebenta hanggang sa matanggap ng consumer ang mga ito sa ilalim ng mga tuntunin ng FOB.
Mungkahing pagbasa: Free-On-Board (FOB)
Sa kaso ng DDP, pinangangasiwaan ng nagbebenta ang halos lahat. Mula sa pag-iimpake at pag-check in sa kanilang bodega hanggang sa paghahatid sa huling destinasyon. Kasama rin sa kanyang mga responsibilidad ang export at import clearance. Sa kalaunan, ang mamimili ang pumalit sa mga tungkulin. Siya ay magiging responsable para sa buong proseso ng transportasyon. Mula sa destinasyon hanggang sa huling hantungan.
Ang tanging bagay na maipapayo ko sa iyo kapag pumipili sa pagitan ng tatlong opsyon sa pagpapadala na ito ay ang timbangin ang sitwasyon. Talakayin ang mga panganib at pakinabang sa iyong mga customer upang matiyak ang isang maayos na transaksyon.
Mungkahing pagbasa: Pagpapadala ng Alibaba DDP
Mga Panganib sa EXW
Sa bansang pinagmulan, hindi lahat ng kalakal ay dumadaan sa kaugalian. Kung hindi maayos ang dokumentasyon ng customs, pananagutan ito ng mamimili sa pagpapadala ng Ex Works (EXW).
Ang customer ay mananagot para sa anumang karagdagang mga bayarin na natamo sa customs; ang nagbebenta ay hindi. Gayundin, pinapataas ng kumpanya ng pagpapadala ang gastos sa pagpapadala ng Ex Works ng mamimili.
Maaaring hindi ang mga tuntunin ng Ex Works ang pinakamagandang opsyon sa ilang bansa dahil kailangan ng customs na tumulong ang nagbebenta sa pag-uulat at clearance ng mga kalakal. Tandaan ang impormasyong ito upang maiwasang dumaan sa parehong mga hamon gaya ng aming mga unang beses na customer. Kaya isang kontrata ng Libreng Carrier (FCA) ang dapat isaalang-alang sa halip. Sumasang-ayon ang nagbebenta na ayusin ang paghahatid ng mga kalakal mula sa pabrika patungo sa isang bodega, daungan, o terminal sa ilalim ng kontrata ng FCA. Kapag naihatid na ang sasakyan, ang panganib ay ililipat sa bumibili.
Mungkahing pagbasa: Libreng Carrier (FCA)
Halimbawa ng Ex Works
Isang halimbawa ng case study para maunawaan ang EXW. Isang internasyonal na mamimili ang naglagay ng makabuluhang order sa isang kumpanya sa California. Nag-alok ang kumpanya ng malaking pagbawas sa quote ng presyo ng unit ng Ex Works, sabik na tanggapin ang malaking order na ito. Agad na pumayag ang customer, ngunit ang mga kalakal ay ibinebenta nang may diskwento sa pamamagitan ng isang chain ng US retail outlet.
Walang kamalay-malay ang walang muwang na tagaluwas na ang mga tuntunin ng Ex Works ay hindi kailangan ng mamimili na i-export ang mga produkto, na ginagawang isang matinding posibilidad ang paglilipat. Nagkaroon sila ng mamahaling aral na dapat matutunan. Bumili ang korporasyon ng mababang presyo para maiwasan ang pakikipagkumpitensya para sa mga domestic item.
Naghahanap ng Pinakamagandang China Sourcing Agent?
Tinutulungan ka ng Leeline Sourcing na makahanap ng mga pabrika, makakuha ng mapagkumpitensyang presyo, mag-follow up ng produksyon, tiyakin ang kalidad at maghatid ng mga produkto sa pintuan.
Mga FAQ tungkol sa EXW
1. Ano ang EXW sa Alibaba?
Sa isang kontrata ng Ex Works, sumasang-ayon ang mamimili na kunin ang mga item mula sa bodega ng tagagawa. Siya rin ang humahawak ng anumang transactional documentation. Ang clearance sa customs at insurance ay kasama sa papeles na ito.
2. Kasama ba sa EXW Incoterms ang mga tungkulin at buwis?
Ang mamimili ay may pananagutan para sa lahat ng mga tungkulin sa pag-import, buwis, at customs clearance kapag nagpapadala sa ilalim ng EXW Incoterms. Ang mamimili ay may pananagutan para sa lahat ng bahagi ng proseso ng pag-export, kargamento, at pag-import sa ilalim ng EXW. Ang tanging responsibilidad sa dulo ng nagbebenta ay ang packaging.
3. Paano Magkalkula ng Presyo ng Ex-Works?
Ang pag-alis ng idinagdag na halaga ng nagbebenta para sa pagpapadala ay nakalkula ang mga gastos sa dating trabaho upang bawasan ang mga gastos. Ipagpalagay na ang kumpanyang A ay nagtakda ng $6,000 para sa isang pares ng mga printer mula sa kumpanya B, kasama ang $300 na bayad sa pagpapadala ng dating mga gawa.
Nakahanap ang Company A ng isang third-party na kumpanya sa pagpapadala na maghahatid ng mga kalakal sa halagang $240 upang makatipid ng pera. Kaya, para makatipid ng $60 sa paghahatid, sinisira nila ang isang dating kasunduan sa kumpanyang B.
4. Sino ang nagbabayad ng kargamento sa Ex-works?
Ang kontrata ng Ex Works ay isang kasunduan sa pagpapadala kung saan ginagawa ng isang vendor na available ang isang produkto sa isang partikular na lugar. Gayunpaman, ang mamimili ay may pananagutan para sa buong proseso ng transportasyon, kabilang ang mga gastos sa kargamento, atbp.
Anong susunod
Ang EXW ay isa sa mga internasyonal na tuntunin sa pagpapadala na inilathala ng International Chamber of Commerce (ICC).
Ayon sa mga kondisyon ng EXW, mananagot ang mga mamimili para sa mga gastos at panganib sa pagpapadala. Ang mga nagbebenta ay responsable lamang sa paggawa ng mga produkto na magagamit sa isang itinalagang lokasyon.
Maaaring kumita ang mga mamimili mula sa kabuuang kontrol sa proseso ng pagpapadala sa ilalim ng mga tuntunin ng EXW. Ngunit ang gastos ng customs clearance at mga lisensya sa pag-export ay maaaring magpawalang-bisa sa mga pagtitipid na ito.
Naghahanap ka ba ng higit pang impormasyon tungkol sa mga tuntunin sa pagpapadala ng Ex Works? Hindi mo alam kung ito ay kapaki-pakinabang para sa iyo o hindi? Tingnan ang aming pahina ng serbisyo para malaman ang solusyon.
