Maraming mga tao na may isang salita ng pagsinta ay nagbabago ng kanilang mga karera mula sa dayuhang klerk ng kalakalan sa isang Soho.
Gayunpaman, hindi nila alam kung saan magsisimula o ilang talagang mahusay na paraan upang magtagumpay sa mahabang panahon.
Iyan ang uri ng bagay na madalas na nangyayari sa mga dayuhang mangangalakal. Pag dumating ang ganyang tao Leelinesourcing at kumunsulta, agad naming nakikita ang mga pitfalls kapag itinaas niya ang kanyang mga tanong.
Siya: Ako ay isang Soho. Wala akong matatag na pabrika upang magtrabaho, walang kuwadra mga produktong ibebenta, at nakakahanap lang ako ng mga produktong gusto ng customer. Bagama't madalas akong nag-aalok, bihira akong makakuha ng mga order.
Leelinesosurcing: Syempre maling paraan iyon. Kailangan mo munang humanap ng ilang matatag na pabrika upang magtrabaho, at pagkatapos ay kunin ang mga produkto ng mga pabrika upang maakit ang mga customer. Hindi mo makikita ang lahat ng mga produkto na gusto ng iyong mga customer.
Siya: So, paano ako makakahanap ng stable na factory partnership mula sa simula?
Naniniwala ako na maraming tao na nagsisimula ng negosyo sa dayuhang kalakalan ay kadalasang may ganitong problema. Karaniwan silang mayroong ilang mga customer ng orihinal na kumpanya sa kanilang listahan.
Kapag nagsimula silang gumawa ng Soho, iisipin nilang makipag-ugnayan sa mga lumang customer na ito para malaman kung ano ang gusto nila.
Gayunpaman, kung lumabas sila at kumuha ng bagong customer at mag-quote ng presyo, iisipin ng bagong customer na mataas ang presyo, kaya walang mga order.
Kung ang customer ay gustong bumili ng isang produkto, ikaw kailangang tanungin ang presyo ng produkto mula sa pabrika muna.
Pagkatapos ay maaari mong hilingin ang retail na presyo sa merkado upang malaman kung ang presyo ay mas mataas kaysa sa customer. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga dayuhang kliyente ay magkakaroon din ng disbentaha.
Karaniwan silang nakakakuha ng mas mababang presyo kaysa sa iyong sinipi sa kanila na ginagawang walang kabuluhan ang iyong panipi. Walang duda na hindi ka makakakuha ng mga order.
Kahit na ang isang kumpanya ng dayuhang kalakalan na may espesyal na mga tauhan sa pagkuha ay hindi maaaring magbigay sa mga customer ng mga serbisyo upang mahanap ang anumang mga produkto na gusto nila. Ang mga produktong ibinibigay nila ay dapat na ibinebenta ng kanilang kumpanya.
Ang dayuhang kalakalan Soho ay dapat mahanap ang kanilang posisyon sa merkado. Dahil sa kakulangan ng mga tauhan sa simula, kailangan mong maging mamimili, ang tindero at ang mangangalakal. Napakaraming dapat gawin. Ito ay medyo mahirap na bumuo ng isang supermarket na may lahat ng stock nang sabay-sabay. Ito ay mas mahusay para sa maliit ang mga nagbebenta upang bigyan lamang ang mga customer ng ilang kategorya ng mga produkto at manatiling propesyonal.
Samakatuwid, bilang isang bagong dayuhang kalakalan ng Soho, ang unang gagawin ay ang paghahanap supplier.
Mga paraan ng paghahanap ng mga supplier
Online: Bisitahin ang mga website na ito: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Offline: Dumalo sa mga eksibisyon at bumisita sa mga parkeng pang-industriya
Anuman ang channel na ginamit mo upang mahanap ang tagatustos, dapat na malinaw ang impormasyon ng supplier. Kahit na ang mga tindero sa industriya ng pagbebenta na may kaunting karanasan ay sinusuri ang mga sitwasyon ng customer. Ang unang bagay ay pag-aralan kung ang customer na ito ay propesyonal o hindi. Nagbibigay-daan ito sa kanya na malaman kung ang customer ay eksperto sa industriyang ito o hindi.
Ang pangalawang bagay na susuriin ay kung ang customer na ito ay isang peer upang tiktikan ang presyo. Nag-aatubili ang mga supplier na ibunyag ang kanilang pagpepresyo sistema sa mga customer na hindi nila alam. Kahit na nasa iyo ang presyo, ang mga supplier ay magiging maingat pa rin. Ito ang dahilan kung bakit dapat kang magkaroon ng pangalan ng kumpanya para sa Soho. Ang kailangan mo ay tunay na pakikipagtulungan at isang tunay na presyo. Ipaalam sa mga supplier na ito ang aming sitwasyon, ipaalam sa kanila na hindi namin tinitingnan ang presyo at ang kailangan namin ay makipagtulungan sa kanila.
Itigil ang alamat na magkakaroon ka ng mababang gastos sa Soho kung mayroon kang mga network sa industriya at a maaasahang supplier. Kung wala kang pangalan ng kumpanya o opisina ng kliyente, ang Soho ay isang negosyo.
Ang kahalagahan ng business CARDS ay hindi rin maaaring maliitin. Kinakailangang makipagpalitan ng mga business CARDS kapag nakilala mo ang iyong mga customer, kaya dapat na propesyonal ang business CARDS. Ang mga facsimile CARDS at landline ay hindi talaga gaanong gumagana, dahil ang mga taong tumatawag sa kumpanya mga landline na telepono madalas ay may posibilidad na magbenta ng mga produkto sa iyo. Bilang karagdagan, mayroong maraming mga bagay na mukhang hindi mahalaga ngunit mahalaga kapag gumagawa ng Soho.
Isa na rito ang website sa card. Ang iyong website ay dapat na pormal at propesyonal. Inirerekumenda namin na dumiretso ka sa isang propesyonal na kumpanya at gumawa ng isang propesyonal na website para sa humigit-kumulang $2,000 kumpara sa paggawa ng isa sa iyong sarili.
Ang pinakamahalagang prinsipyo ng pagbubukas ng isang kumpanya ng dayuhang kalakalan ay ang makapag-integrate. Hindi mo kailangang gawin ang lahat sa iyong sarili, kailangan mong matutong magbilang ng mga input at output. Hindi sulit ang pag-aaksaya ng ilang araw para makatipid ng ilang libong dolyar.
Maaari kang magkaroon ng ilang hanay ng mga business CARDS. Kapag naghahanap ka ng mga supplier, bigyan sila ng mga CARDS ng bumibili. Kapag naghahanap ka ng mga customer, bigyan sila ng mga business CARDS bilang mga tindero. Ang susunod na hakbang ay i-screen ang mga supplier. Bilang isang kumpanya ng dayuhang kalakalan, mahirap makipagkumpitensya sa pabrika sa mga tuntunin ng presyo. Ang pinakamahusay na paraan upang gawin ito ay sa pamamagitan ng pagkakaroon ng magandang tuntunin ng serbisyo at propesyonalismo. Gumawa ng mga regular na pagbisita sa field kapag pumipili ng mga supplier.
Ang mga patakaran ng pagpili ng mga supplier
Sa prosesong ito, Leelinesourcing nagbubuod sa mga tuntunin ng pagpili ng mga supplier batay sa mga nakaraang karanasan:
1. Huwag piliin ang mga walang sapat na kakayahan.
2. Huwag pumili ng mayabang.
3. Huwag pumili ng isa na ayaw magbigay ng mga sample nang libre.
4. Huwag pumili ng palihim.
5. Huwag pumili ng isa na mekanikal at hindi nababaluktot.
6. Huwag pumili ng nagmamay-ari ng mga tamad na manggagawa.
7. Huwag pumili ng isa na may kumplikadong pamamahala.
8. Huwag piliin ang mga walang business ethics at mang-aagaw ng mga customer.
9. Huwag pumili ng ilang joint ventures.
Ang mga pagbisita sa field upang malaman ang tungkol sa mga supplier ay malinaw na naiiba sa kung ano ang iyong natutunan tungkol sa mga supplier sa mga eksibisyon at website, parehong sa mga tuntunin ng presyo at mga detalye ng pakikipagtulungan. Ang mga pagbisita sa field ay maaari lamang matukoy ang mga saloobin ng mga supplier na ito nang personal. Gayunpaman, hindi nila matukoy kung sila ay maaasahan at may kakayahan. Sa panahon ng mga pagbisita, magsulat ng ilang mahahalagang nilalaman sa iyong kuwaderno, at pagkatapos ay maingat na suriin at ihambing ang mga ito.
Kailangan nating patuloy na i-screen out ang iba pang hindi kwalipikadong mga supplier ayon sa mga kundisyon sa screening na ito. Pagkatapos ay maaari tayong mag-iwan ng isang dosena upang gawin ang pagraranggo bago matukoy ang nangungunang 5 bilang mga pangmatagalang kasosyo. Ang natitira ay maaaring kumilos bilang backup na mga supplier upang palawakin ang iba pang mga kategorya ng mga produkto.
Kung ang supplier ay may magandang saloobin at ang produkto ay may magandang kalidad, kung gayon maaari tayong makipagtulungan sa kanila.
Mungkahing pagbasa: Chinese Trading Company
Paano makakuha ng suporta mula sa mga supplier
Kahit na may isang mahusay na supplier, kung minsan ay mahirap para sa isang bagong Soho na gumawa ng mahusay na pag-unlad. Ang iyong mga order ay minimal at ang supplier ay maaaring hindi nag-aalok ng pinakamahusay na pakikipagtulungan. Paano mo ito haharapin?
Ang iyong mga presyo sa simula ay magiging mataas dahil wala kang anumang mga order at walang tiwala mula sa mga bagong customer. Ang kailangan mong gawin ay maglaan ng oras at makipag-usap sa pabrika upang ipakita na ikaw ay gumagawa sa iba pang mga produkto. Ipakita sa kanila kung gaano karaming mga order sa isang taon ang maaari mong makuha, atbp. Pagkatapos ay maaari kang maghanap ng isa o dalawang potensyal na supplier na may bentahe sa presyo at makakuha ng isang paunang alok. Kapag walang order, tanungin muna ang presyo at maghanap ng mga customer. Patuloy na magtanong, makipag-ayos at makipagtawaran sa pabrika.
Sa kabila ng mas mataas na panimulang panipi, ang mga order ay magiging mahirap matanggap. Mayroon ding oras na ginugol sa pakikipag-ayos sa mga supplier at customer. Gayunpaman, kapag patuloy tayong nagkakaroon ng mga order, mabubuo ang isang banal na bilog na magiging mas madali ang mga negosasyon sa pabrika.
Sa halip na hilingin sa pabrika na pagkatiwalaan ka at suportahan ka, dapat mo munang isipin kung ano ang halaga mo sa mga pabrika at kung paano ka makakapag-order at mapagkakatiwalaan ka ng mga pabrika. Hindi pa sila nakikipagtulungan sa iyo at wala pang natatanggap na mga order mula sa iyo. Bakit ka nila pagkakatiwalaan? Bilang isang dayuhang kalakalan Soho, hindi ka maaaring umupo lamang sa harap ng computer sa lahat ng mga araw, dapat mong madalas na bisitahin ang pabrika at maghanap ng mga bagong produkto. Gayunpaman, kung hindi ka propesyonal bilang isang dayuhan at hindi ka makapag-coordinate ng mga pabrika, ang kailangan mo ay isang sourcing agency para gawin ang trabaho para sa iyo.
Iyan ay mula sa amin ngayon. Kami sa Leelinesourcing sana ay magtagumpay ka sa iyong negosyo sa Soho.
Kung mayroon ka ring mga tanong tungkol sa iba pang mga isyu ng pagkuha o pagbebenta ng mga produkto sa China, makipag-ugnayan Leelinesourcing sa pamamagitan ng email o mag-log in sa aming website (https://leelinesourcing.com/) upang makakuha ng tulong mula sa amin.
