Bakit at Paano Makipag-ayos sa Mga Supplier?

Naghahanap ka ba upang matutunan kung paano mahusay na makipag-ayos sa mga supplier upang makuha ang pinakamahusay na mga presyo, kalidad, atbp.? dumating ka sa tamang lugar.

At LEELINE, mayroon kaming 10+ taon ng karanasan sa pakikipagnegosasyon sa daan-daang kliyente at vendor sa pagkuha sa kanila ng pinakamahusay na posibleng deal. Sa aming pinakamataas na kakayahan sa negosasyon, matutulungan ka naming malutas ang iyong iba't ibang problema sa negosyo.

Kaya, kung pipiliin mong sundin ang aming mga alituntunin, gagawin ka naming pro sa:

✓   Paano makahanap ng mga tagagawa

✓   Paano mo mase-secure ang iyong sarili mula sa mga scam

✓   Ano ang naaangkop na sitwasyon upang makitungo sa mga supplier

✓   Paano gumawa ng diskarte sa negosasyon na magpapataas ng iyong kita

✓   Paano gamitin ang iyong pang-itaas na kamay at huwag mawalan ng lakas tagatustos puntos

✓   Higit pa…

Kaya, simulan natin kaagad:

1) Bakit Dapat Ka Makipag-ayos sa Mga Supplier?

"Ang totoong tanong ay hindi Bakit dapat kang makipag-ayos sa isang supplier, ngunit Bakit hindi ka dapat makipag-ayos sa isang supplier?"

Kung hindi ka makikipag-ayos sa iyong tagapagtustos, malamang na lilitaw ang mga sumusunod na sitwasyon:

✘ Madali kang ma-scam

✘ Maaantala ang iyong mga pagpapadala

✘ Makakakuha ka ng hindi magandang kalidad ng mga produkto o serbisyo

✘ Sisingilin ka ng Supplier ng mas mataas kaysa sa iba niyang kliyente

✘ Magsisinungaling ang supplier tungkol sa dami o presyo ng order sa panahon ng paghahatid

✘ At iba pa…

"Sa lahat ng mga sitwasyon sa itaas, magkakaroon ka ng malaking pagkalugi sa negosyo, at kung nagmamay-ari ka ng maliit na negosyo, maaari kang malugi kaagad."

Kaya, ang mga negosasyon sa isang bago o kasalukuyang supplier ay mahalaga upang makakuha ng magandang deal, at ang pagkakaroon ng mahusay na mga kasanayan sa negosasyon ay magbibigay sa iyo ng karamihan sa mga benepisyong ito:

✓  Mas mababang presyo

✓  On-time Delivery

✓  Iligtas ka sa Mga Scam

✓  Mas mahusay na Kalidad ng mga produkto o serbisyo

✓  Mababang Paunang Bayad at Madaling installment

✓  Pagkakataong magplano nang maaga at pumili ng murang paraan ng produksyon at pagpapadala

✓  At marami pang iba ...

"At mula sa lahat ng mga benepisyo sa itaas, Madadagdagan mo ang iyong Mga Kita sa loob ng Parehong Badyet at higit sa lahat, maililigtas mo ang iyong sariling negosyo mula sa malaking pagkalugi."

2) Kailan Angkop ang Negosasyon?  

"Ang bawat oras ay angkop para sa negosasyon sa isang vendor, hindi mahalaga ang bago o luma, hangga't sa tingin mo ay hindi ka nakakakuha ng isang patas na deal at iba pang mga supplier ay nag-aalok ng higit pa."

• Kung ito ay isang bagong supplier, ang unang bagay na kailangan mong gawin ay makipag-ayos para makuha ang pinakamahusay na posibleng deal kumpara sa isa pang prospective na vendor (mga).

• Kung ito ay matanda na tagatustos, huwag mag-atubiling pag-usapan ang tungkol sa presyo, paraan ng paghahatid, kalidad, atbp. Isa ka sa kanyang mga customer na may pangmatagalang kasaysayan ng negosyo. Mas malamang na makinig ang vendor sa iyong bagong deal.

Laging tandaan na gumawa ng madiskarteng ngunit mapagpakumbabang negosasyon.

Sa iyong unang alok sa isang bagong supplier, subukang banggitin ang hindi masyadong mababang presyo dahil karamihan sa mga vendor ay masasaktan at hindi na magsalita, lalo na kung nagmamay-ari ka ng isang maliit na negosyo. 

"Kaya, kung makakakuha ka ng mas mahusay na presyo, bigyan ng higit na halaga ang iba pang mga kadahilanan dahil ang mga iyon ay mas mahalaga at hindi direktang tataas ang iyong mga kita nang higit pa kaysa sa hindi patas na pagbaba ng mga pagbabayad sa vendor."

3) Paano Makipag-ayos sa Mga Supplier?

"Tulad ng nabanggit natin sa itaas, laging magkaroon ng isang madiskarteng ngunit mapagkumbaba na pakikipag-usap sa mga supplier kung gusto mong makakuha ng oo sa halip na makipag-chat nang hindi planado at may galit at wala sa kung saan, sa huli, asahan ang pag-aaksaya ng oras, lakas, pera, emosyon, atbp.

Ngunit ano ang ibig sabihin ng pagiging madiskarte at mapagkumbaba? Ibig sabihin ba ay oo ka sa bawat hindi patas na punto nila? O ipinapahayag mo ba ang iyong bawat punto ng interes nang may ngiti? o ano? Hindi at hindi, hindi ito nangangahulugan ng alinman sa nabanggit.

Kung gusto mong matuto, sundin ang 8-Point na Plano sa ibaba:

✓ Pagtatakda ng Iyong Mga Layunin

✓ Maghanap at Pumili ng Mga Potensyal na Supplier

✓ Gumawa ng Iyong Sariling Diskarte sa Negosasyon

✓ Ihanda ang pangkat ng Negosasyon

✓ Magsagawa ng Negosasyon

✓ Negosasyon sa Presyo

✓ Spy sa Iyong Supplier

✓ Pag-drawing ng isang kontrata para sa iyong pagbili

1. Pagtatakda ng Iyong Mga Layunin 

Una sa lahat, dapat kang umupo nang mag-isa o kasama ang iyong koponan at itakda ang iyong mga layunin sa deal sa negosyo, tulad ng:

• Anong presyo ang gusto mo?
• Anong kalidad ang gusto mo?
• Gaano mo kabilis gusto ng delivery?
• Anong mga tampok ang gusto mong isama?
• Anong mga kontrata sa seguridad ang inaasahan mo?
• Anong halaga ng installment ang madali mo?
• Magkano ang paunang bayad na gusto mong bayaran?
• Anong paraan ng paghahatid ang mas gusto at budget-friendly?
• Anong antas ng serbisyo pagkatapos ng pagbebenta ang gusto mo?
• Higit pa ...

2. Maghanap at Pumili ng Mga Potensyal na Supplier

Paano Maghanap ng Pinakamahuhusay na Supplier

Kung ikaw ay bago sa negosyo o pagbili ng isang produkto sa unang pagkakataon at hindi mo alam ang mga presyo sa merkado, Huwag mag-alala!

Buksan lang ang iyong browser, humanap ng maraming mataas na kagalang-galang at bagong kumpanya ng supplier doon angkop na lugar, tulad ng 20 ~ 100, at ipadala sa kanila ang lahat ng parehong mensahe na naglalaman ng iyong kinakailangan. 

Karamihan sa mga vendor ay sasagot, ang ilan ay mataas at ang ilan ay may patas na presyo; ihambing ang mga ito, at malalaman mo ang isang pagtatantya ng halaga sa merkado ng isang produkto.

Paano Pumili ng Pinakamahuhusay na Supplier

Mahalagang tandaan iyan kapag pumipili ng pinakamahusay na mga supplier, ang pinakamababang rate ay hindi palaging ang pinakamahusay dahil maaaring nagbibigay sila ng:

• Mababang Kalidad 
• Nahuling padala
• Nagbibigay ng mas kaunting mga tampok
• Masamang serbisyo pagkatapos ng pagbebenta
• At iba pa… 

Kaya, upang piliin ang pinakamahusay na potensyal na vendor:

• Una, ihambing ang kanilang mga rate sa kanilang (mga) produkto o (mga) serbisyo sa kalidad, mga tampok, oras ng paghahatid, mga review ng customer at bawat iba pang kadahilanan.
• Tanggalin ang mga nagbebenta na hindi nagbibigay ng kanilang inaalok.
• Ngayon ihambing ang iyong mga kinakailangan sa mga natitirang tapat na nagbebenta at paghiwalayin ang mga naaangkop sa iyong pamantayan o malapit sa.

Ngayon, ilista ang mga vendor na ito sa isang listahan ng pagnunumero at planuhin na magkaroon ng mga negosasyon sa kanila nang paisa-isa ayon sa listahan hanggang sa mahanap mo ang pinakamahusay.

3. Gumawa ng Iyong Sariling Diskarte sa Negosasyon

"Ang bawat laban ay napanalunan bago ito lumaban." Sun Tzu

Ang pinakamahuhusay na deal breaker ay pumupunta sa mga negotiation room para lang makakuha ng premyo at hindi para makipag-ayos sa mga supplier. Ngunit paano mo makakamit ang ganitong antas ng kasanayan? Madali lang! 

Maaari kang gumawa ng pro-level na diskarte sa 3 hakbang:

• Hakbang 1 Itakda ang iyong mga Limitasyon
• Hakbang 2 Alamin ang iyong Kamay
• Hakbang 3 Alamin kung paano Tumugon 

Hakbang 1 Itakda ang iyong mga Limitasyon

"Ang great deal ay hindi palaging ang pinakamurang deal, ngunit ang pinakamagandang deal ay kung saan makakakuha ka ng balanse ng lahat tulad ng presyo, kalidad, after-sale service, atbp."

Dahil naitakda mo na ang iyong mga layunin, oras na para magpasya kung anong mga kadahilanan ang maaari mong ikompromiso at kung ano ang hindi mapag-usapan.

Halimbawa, kung ang iyong badyet ay tulad ng $1000, ngunit kasama ng iba mo pang mga kinakailangan, ang nagbebenta ay humihingi ng $1300, pagkatapos ay dapat kang magpasya kung tataasan mo ang iyong badyet, aalisin ang ilang mga tampok, antalahin ang oras ng paghahatid, o babaan ang iyong iba pang mga kinakailangan upang maabot ang isang deal.

Hakbang 2 Alamin ang iyong Kamay

"Sa mga pakikitungo, ang pag-alam sa iyong kamay sa paggalang sa kabilang partido ay isa sa pinakamahalagang bagay kung saan makikinabang ka nang higit sa iyong imahinasyon."

At hindi namin pinag-uusapan ang tungkol sa negosyo, pakikitungo sa mga empleyado, kaibigan, pamilya, maging sa iyong asawa/asawa, at lahat ng posibleng pakikipag-ugnayan sa iba ay nasa ilalim ng kategoryang ito.

Sa kasong ito, makikita mong ikaw ang may kapangyarihan o ang nagbebenta sa pamamagitan ng pagtingin sa mga salik na ito ng kumpanya ng nagbebenta:

	Iyong Upper Hand	Itaas na Kamay ng Nagbebenta
Ikaw ang pinakamalaking mamimili ng nagbebenta	✓	✘
Maliit ang kumpanya ng nagbebenta	✓	✘
Maraming iba pang nagbebenta ang nag-aalok ng parehong mga serbisyo	✓	✘
Ang nagbebenta ay may maraming lumang stock na magagamit	✓	✘
Nais ng nagbebenta na punan ang isang walang laman na linya ng produksyon	✓	✘
Gustong kumpletuhin ng salesperson ang buwanang quota sa pagbebenta	✓	✘
Maraming supplier ang nagbebenta	✘	✓
Maliit ang order mo at malaki ang kumpanya ng nagbebenta	✘	✓
Nag-aalok ang nagbebenta ng mga natatanging serbisyo o produkto	✘	✓

Hakbang 3 Sa iyong Mind World, I-play ang bawat senaryo

Hindi mo mababago nang husto ang iyong sitwasyon o ang sitwasyon ng iyong nagbebenta at hindi mo rin mababago ang kanilang mataas na kamay (kung ito ay ) ayon sa iyo, ngunit tiyak na mababaling mo ang tubig sa iyong direksyon sa pamamagitan ng:

• Paglalaro ng bawat posibleng deal sa nagbebenta o maaari mong ibigay sa iyong isip.
• Alamin kung alin ang mabuti para sa iyo.
• Planuhin kung paano gumawa sa ilalim ng talakayan ng magagandang deal sa mas mahusay na mga deal ayon sa iyong mga itinakdang limitasyon.

• Alamin ang lahat ng maruruming panlilinlang na maaaring laruin ng mga nagbebenta tulad ng mga pekeng katotohanan, atbp., at dapat mong tanungin ang pamantayan kung saan sila nakabatay, sa halip na sabihing mali ito. Sa ganitong paraan, hindi siya masasaktan ngunit sasagutin lamang.

4. Koponan ng pakikipag-ayos

Kung mayroon kang isang koponan, siguraduhing mayroon kang isang pinagkakatiwalaan, tiwala, at masunurin. 

Bigyan ang mga miyembro ng iyong koponan ng kanilang mga tungkulin, at hilingin sa kanila na magsanay at ipakita ang kanilang iba't ibang mga pananaw bago pumunta sa aktwal na negosasyon upang gawin silang mas kumpiyansa at mahusay.

"Isa ring pinakamainam na kasanayan na gawin ang iyong koponan na maglaro ng isang vendor-client na laro, na magbibigay-liwanag sa higit pang mga nakatagong salik at makakatulong sa iyo na gawing mas mahusay ang iyong diskarte sa proseso ng negosasyon."

5. Magsagawa ng Negosasyon

"Sa panahon ng negosasyon, ang mga partido ay dapat lumaban para sa karaniwang interes, hindi sa isa't isa"

Tayo ay mga tao; tayo ay mas emosyonal na nilalang kaysa lohikal. 

Karamihan sa mga negosasyon ay nabigo dahil iniisip lamang natin ang ating mga interes at napapabayaan ang kapakanan ng kabilang panig. Kapag ang kabilang panig ay gumawa ng isang pahayag, iniisip namin ito bilang isang masamang punto sa amin sa halip na ang aming panig na inalok ng deal, na nagreresulta sa isang away at pagkabigo sa deal.

"Kaya, sa panahon ng negosasyon, laging ilagay ang iyong sarili sa posisyon ng kabilang panig hindi para sumang-ayon ngunit unawain sila para sa pag-abot ng win-win deal para sa magkabilang panig."

Kaya para sa maayos na negosasyon:

• Una, sabihin ang mga salik kung saan ikaw at ang kabilang partido ay parehong sumang-ayon at isantabi ang mga ito.
• Ngayon sabihin ang bawat punto na nais mong talakayin.
• Ilagay ang iyong sarili sa posisyon ng supplier, unawain sila at bumuo ng empatiya para sa kanila. Ngayon, gumawa ng ilang mga alok para sa vendor na pantay na katanggap-tanggap sa iyo sa pamamagitan ng pag-iingat sa interes ng nagbebenta sa isip.
• Magkompromiso nang kaunti kung saan madali, ngunit huwag tumanggap ng masamang deal.

Mga pangunahing punto na dapat tandaan:

• Huwag kailanman ibunyag kung anong mga kadahilanan ang handa mong ikompromiso.
• Kung mayroon kang mas malakas na posisyon, gamitin ito upang tanggapin ng nagbebenta ang iyong mga patas na tuntunin.
• Kung ang nagbebenta ay may mas malakas na posisyon, maging kumpiyansa at gawing interes mo ang deal hangga't maaari.
• Kung nahuhuli ka sa pagtanggap ng masamang kasunduan, huwag na huwag itong bilhin, at kung wala nang dapat pag-usapan, lumayo.
• Higit pa ...

6. Negosasyon sa Presyo

Upang makakuha ng paborableng mga rate, maaari mong sundin ang diskarte sa negosasyon sa ibaba:

• Ipakita ang mapagkumpitensya pagpepresyo ng merkado; ibababa ng supplier ang mga rate nito.
• Sabihin sa nagbebenta na mayroon kang maramihang order, kaya kailangan ang malaking diskwento.
• Mag-alok ng mas malalaking deposito tulad ng 50% ~ 60%, para makakuha ng mas maraming diskwento.
• Gumawa ng mababang presyong counteroffer; babalik ang vendor na may mababang rate.
• Palaging humingi ng diskwento sa porsyento, tulad ng 5% na diskwento.
• Bawasan ang mga feature kung hindi mo kailangan ang mga ito.
• Kung ikaw ay may mataas na kamay, gamitin ito.
• Palaging sabihin sa iyong nagbebenta nang mapagpakumbaba; kung ang mga rate ay hindi akma sa iyong badyet, kailangan mong umalis.

Palaging tandaan na huwag masyadong i-pressure ang nagbebenta sa presyo, kung hindi:

• Kumita ang nagbebenta sa pamamagitan ng iba pang paraan tulad ng pagpapababa ng kalidad, pagkaantala sa pagpapadala, atbp., na mas makakasama sa iyo. 
• Kung ikaw lang ang mamimili, maaaring baguhin ng nagbebenta ang negosyo o ihinto ang paggawa ng produktong iyon.
• Baka makahanap ang nagbebenta ng isa pang malaking mamimili at tumanggi sa iyo.
• At iba pa.

Sa anumang kaso, ang iyong relasyon sa vendor ay lalala, at maaari kang makakuha ng pagkalugi sa negosyo.

"Maaari mo ring babaan ang mga gastos nang hindi direkta sa pamamagitan ng pagkaantala sa paghahatid, pagpili ng mas murang paraan ng pagpapadala, pagpili ng madaling mga tuntunin sa pagbabayad, at iba pang katulad na paraan."

7. Spy sa Iyong Supplier

Pagkatapos ng matagumpay na negosasyon, palaging suriin ang iyong vendor para sa:

? Kasaysayan para sa mga nakaraang order

? May patuloy na daloy ng pera o hindi upang makumpleto ang iyong order

? After-sale service, lalo na kung bibili ka ng software na nangangailangan ng maintenance.

? At nagbebenta ng iba pang aspeto ng negosyo hangga't maaari

8. Pag-drawing ng isang kontrata para sa iyong pagbili

"Para sa maliliit at malalaking may-ari ng negosyo, ang pagpirma sa isang nakasulat na kontrata ay kailangan dahil ito ay may bisa kung sakaling magkaroon ng anumang scam habang ang isang verbal na kontrata ay hindi."

Kaya, palaging magkaroon ng negosasyon sa kontrata sa iyong vendor at gumawa ng legal na kontrata sa lalong madaling panahon, na mas kasama ang lahat ng pagpepresyo, paglalarawan ng produkto, warranty, serbisyo pagkatapos ng pagbebenta, oras ng paghahatid, dami, at bawat iba pang menor de edad na impormasyon.

4) Mga Tip para sa Iyong Makipag-ayos ng Mas Mabuting Pagharap sa Mga Supplier

Nasa ibaba ang ilang pro tip para makagawa ng mas magandang kontrata ng vendor:

• Magpahinga kapag kailangan para kalmahin ang iyong isip at plano.

• Palaging magbayad sa oras para sa pagbuo ng kaugnayan sa mga supplier.

• Magpakita ng angkop na pagsusumikap sa pamamagitan ng pagtaas ng benta ng iyong nagbebenta o pagtitipid sa kanyang oras, atbp., upang makakuha ng respeto, na magbibigay sa iyo ng mga diskwento.

• Laging tumutok sa win-win negotiations para sa parehong partido sa halip na sa iyong sariling interes lamang.

• Magkaroon ng mga karagdagang supplier sa bulsa; kung sakaling hindi akma sa iyong badyet ang negosasyon ng vendor, maaari kang kumpiyansa na lumayo at maabot ang ibang mga supplier sa halip na tumanggap ng masamang deal.
• Palaging itugma ang antas ng kawani ng iyong negosasyon sa antas ng kawani ng kumpanya ng vendor; kung may manager sa kabilang side, ipadala ang manager mo sa halip na junior ng libre & out of fear chat.

• Palaging magkaroon ng parehong punto ng pakikipag-ugnayan sa kumpanya ng supplier upang bumuo ng mapagkakatiwalaan, pangmatagalang partnership para sa pag-save ng mga problema na nagpapaliwanag ng oras sa tuwing magkikita kayo, humihingi ng mga diskwento sa tauhan, atbp.

• Laging matuto mula sa nagbebenta dahil isa siya sa mga eksperto sa industriya; sa ganitong paraan, makukuha mo ang kanyang paggalang na makikinabang sa iyong negosyo sa maraming paraan.

• Higit pa ...

Anong susunod

Kung gusto mong makipagnegosyo sa mga Chinese Supplier ngunit hindi mo alam kung paano mahahanap ang pinakamahusay na mga tagagawa, masira ang isang deal sa pinakamababang presyo sa kanila, magpadala ng mga item sa pamamagitan ng customs, atbp. Huwag mag-alala, narito kami upang tulungan kang simulan ang iyong negosyo at paunladin ka sa pamamagitan ng pag-aalaga sa lahat mula sa paghahanap ng tagagawa hanggang sa pagpapadala ng item sa iyong pintuan.

Lamang mag-click dito para makakuha ng libreng quote!