Paano makipag-ayos sa mga supplier ng china?

Ang pagbuo ng isang relasyon sa isang Chinese Supplier ay mas kumplikado kaysa sa isang relasyon sa isang domestic Supplier.

Kapag nakakita ka ng mga supplier na Tsino at gusto mong bumili mula sa kanila, kailangan mong makipag-ayos sa kanila. Hindi madaling makipag-ayos sa mga supplier ng China, lalo na sa iba't ibang bansa.

Gayundin, maaaring hindi seryosohin ng mga supplier na Tsino ang iyong intelektwal na ari-arian. Maaaring walang magandang proseso sa pagmamanupaktura iyon.

Karamihan sa mga supplier na Tsino ay hindi handang makipag-ayos. Sisingilin ka nila ng target na presyo na may presyo ng yunit.

Kung sapat na ang order, mas handang magdiskwento ang isang supplier ng China. Ipapaliwanag ng artikulong ito ang proseso ng negosasyon at mga diskarte sa mga supplier na Tsino.

Pinakamahusay na 10 diskarte sa negosasyon sa mga Chinese Supplier

Bago ka magsimulang makipagnegosasyon sa isang Chinese na supplier, siguraduhing ilatag ang mga pangunahing patakaran. Ang tunay na negosasyon sa presyo ay dapat lumikha ng isang win-win na relasyon at maiwasan ang pagtiyak ng kalidad ng kasiguruhan.

Magkaroon ng kamalayan sa mga pagkakaiba sa kultura sa pagitan ng China at ng iyong sariling bansa.

Makinig sa mga supplier, maglaan ng oras, at huwag magmadali sa iyong desisyon- ilang mga diskarte sa negosasyon na kailangan mo upang magpatuloy sa mga tagagawa ng China.

1. Huwag makulong sa magalang na pananalita.

Sa China, mahihirapan kang magnegosyo nang walang panimulang panipi. Huwag ma-trap sa Chinese “polite talks.”

Ang pakikipagnegosyo sa mga supplier na Tsino ay hindi isang seremonya kundi isang madiskarteng laro. Tratuhin ang iyong mga supplier na Tsino bilang mga kasosyo tungo sa isang kapaki-pakinabang na resulta.

Ang pinakamahusay na paraan upang maiwasan ang anumang sakuna sa isang bagong supplier ay sa pamamagitan ng win-win relationship.

2. Piliin ang pinakamahusay na Negosasyon sa Target na Presyo.

Hindi mo babaguhin ang isip ng iyong supplier tungkol sa mas mababang presyo sa magdamag. Pinakamainam na kumbinsihin sila sa isang patas na presyo o pinakamahusay na presyo.

Unawain na ibabase ng iyong mga supplier na Tsino ang kanilang gastos sa produksyon sa target na presyong itinakda mo para sa kanila.

Kung pipili ka ng target na presyo na masyadong mababa, maaari kang mawalan ng pera. Maaaring may mababang kalidad na mga produkto, nakanselang mga order, at mga late na pagpapadala.

3. Dapat magdala ng Mahusay na Tagasalin

Huwag lumagda sa isang kasunduan nang hindi muna binabasa ang mga tuntunin sa pagbabayad. Masyadong maraming deal ang napunta sa gilid dahil inakala ng isang dayuhan na katanggap-tanggap ang nilalaman ng isang kasunduan.

Ngunit natuklasan lamang sa ibang pagkakataon na ang mga bagay ay hindi napagkasunduan. Ang isyu ay hindi ka nagsasalita ng Chinese, o ang isang bagong supplier ay hindi nagsasalita ng Ingles.

Pagkatapos ang hindi pagkakaunawaan at mga salungatan ay mangyayari sa panahon ng negosasyon sa maraming mga supplier.

4. Itakda ang Product Quality Standard

Palaging makipag-ayos sa mga pamantayan ng kalidad ng produkto sa maraming supplier ng pabrika. Maaari kang sumang-ayon sa isang premium na karaniwang kalidad sa iyong supplier.

Gayundin, maaari mong hayaan ang iba't ibang mga supplier na magmungkahi ng isa sa iyo. Ang mga mababang kalidad na produkto ay sisira sa iyong magandang reputasyon ng customer. Kaya itakda ang pinakamataas na pamantayan ng kalidad sa isang supplier.

5. Laging Suriin ang Mga Halaga ng Hilaw na Materyal

Mabilis na nagbabago ang upstream market, lalo na para sa mga metal at polimer. Kaya't matalino na maaari mong suriin ang mga pagbabago sa gastos ng hilaw na materyales sa panahon ng iyong negosasyon.

Maaaring mag-alala ang isang Supplier tungkol sa unti-unting pagbabagu-bago ng mga presyo ng hilaw na materyales. Nagreresulta iyon sa pag-aapekto sa kanilang kita at competitive edge.

Ito ay isang katanggap-tanggap na paraan upang gamitin ito bilang isang diskarte sa negosasyon. Hinahayaan ka nitong panoorin ang halaga ng iyong produkto, lalo na kapag hindi prangka ang iyong supplier.

6. Itakda ang Unit Price sa Base ng Dami

Simple lang ang mga bagay kapag nagtakda ka ng unit cost sa base ng dami. Ngayon, nakakakuha ka ng mas mababang presyo para sa pagbili ng higit pang mga unit.

Sa karamihan ng negosasyon sa presyo ng mga supplier, bumababa ang halaga ng iyong yunit habang tumataas ang dami. Tama ang diskarteng ito kapag ipinasa mo ang discount ng supplier sa mga reseller para tumaas ang cash flow.

Sa ganoong paraan, maaaring ibaba ng iyong mga reseller ang kanilang bagong presyo para makabenta ng higit pa sa iyong mga produkto.

7. Ipakita ang Iyong Sarili Bilang Isang Organisasyon

Ang isang supplier sa China ay mas malamang na makipag-ayos sa isang organisasyon kaysa sa isang indibidwal. Naniniwala sila na ang isang organisasyon ay magiging mas receptive sa kanilang mga tuntunin.

Ngunit mas propesyonal sa mga tuntunin sa pagbabayad. Ang iyong unang impression ay makakatulong sa pagbuo ng tiwala at pagtitiwala.

Kahit na may mga pagkakaiba sa presyo, ang natitirang negosasyon ay magiging mas madali. Ang negosasyon sa presyo sa isang supplier na Tsino ay nangangailangan ng parehong pasensya at kasanayan sa negosasyon.

8. Maghanap ng Mga Supplier Para sa Mas Magagandang Karanasan

Palaging nakatutok at naiintindihan ang bawat elemento sa huling presyo.

Para sa mas magandang karanasan sa pakikipagnegosasyon sa mga Chinese na supplier, kailangan mong subukan ang bagong maaasahan at maramihang mga supplier. Yung meron ka parang hindi gumagana. Mas mabuting simulan mong magsaliksik sa dalawang supplier.

Ang pananaliksik sa merkado sa simula pa lang para makakuha ng mga quote ng supplier ay kinakailangan.

9. Huwag Makipagtalo sa mga Chinese Manufacturers sa Makatwirang Presyo.

Ang isang mahusay na supplier ay hindi kailanman ibababa ang kanyang mga kita, kaya huwag makipagtalo sa kanila. Kung ang mga margin ng tubo ng isang potensyal na supplier ay makabuluhang mas mababa, iyon ay medyo delikado.

Ang mas mababang ani ay hahantong sa pamamahala ng pabrika upang mapababa ang kalidad ng mga detalye ng produkto. Magtanong sa ibang mga supplier para sa pinakamahusay na presyo sa panahon ng negosasyon sa presyo.

Ang mas mahusay na mga presyo ay maaaring maging mas mahusay kaysa sa mas mura sa isang kalidad na batayan. Kung ang iyong mga kinakailangan sa kalidad ay mas mataas, mas mahusay na pumunta para sa pagtaas ng presyo.

10. Pumili ng Mga Gastos sa Sea Freight

Palaging piliin ang paraan ng pagpapadala sa dagat sa halip na kargamento sa hangin na maaaring magdulot sa iyo ng mas mataas na presyo. Subukang makatipid ng pera sa proseso ng pag-import.

Palaging gawin iyon sa panahon ng negosasyon sa presyo dahil maaaring hindi ito banggitin ng ilang mga supplier sa huling pagpepresyo. Ang isang manager ng Pabrika ay naglalagay din ng mas mataas na gastos sa paggawa sa negosasyon sa presyo.

Mungkahing pagbasa: Mga supplier ng China

Mungkahing pagbasa: Pinakamahusay na Mga Supplier at Dropship na Website ng China Dropshipping

Mga halimbawa ng mahusay na negosasyon 

Mayroong maraming mga diskarte na dapat mong gamitin para sa mahusay na negosasyon. Ang ilan sa mga ito ay ang mga sumusunod:

1. Pagbawas ng Gastos sa Paggawa 

Sa huling panipi, binanggit mo na ang gastos ay kailangang tumaas ng humigit-kumulang $12. At inaangkin mo rin na ang oras ng produksyon ay mga 14 minuto, 30% ng gastos sa produksyon.

Benchmark

Matapos subukan ang proseso ng pagmamanupaktura sa aming laboratoryo, napagpasyahan namin na ang oras ng produksyon ay mga 5 minuto.

Bagong Hiniling na Presyo

Hinihiling namin sa iyo na subukan ang pamamaraang ito nang mag-isa at sabihin sa amin ang tungkol dito. Maaari kaming makipag-ayos kung ang presyong naabot mo ay humigit-kumulang $9 (FOB Beijing).

2. Pagtaas sa Mga Presyo ng Materyal 

Nabanggit mo ang pagtaas ng mga presyo ng cotton. At tinataasan mo ang presyo ng unit mula $4 hanggang $7, na higit sa 40% ay hindi katanggap-tanggap. Palaging itakda ang iyong target na presyo bago ang negosasyon.

3. Kahilingan Quote 

Kamusta,

Ayon sa iyong quotation, ang presyo sa bawat yunit ay mas mataas kaysa sa aming target na presyo. Naipadala na namin ang quotation na ito sa iba pang sampung supplier at natanggap ang sumusunod na tugon mula sa kanila:

produkto: Socks Pack ng 3

Dami ng Order: 5000 Pcs.

Material: 100% Cotton

Kalagayan ng paghahatid: FOB

Mga Saklaw ng Presyo: $4.25-$5.5

Narito ang ilang tip habang nakikipag-usap sa mga bagong supplier:

• Palaging ilagay ang iyong taunang pagtatantya ng mga benta sa harap ng mga bagong supplier.
• Ang lahat ng iyong mga plano sa negosyo ay walang halaga kung hindi mo mahahanap ang pinakamahusay na mga deal mula sa Chinese vendors. Palaging ipaunawa sa kanila ang iyong tunay na hangarin. 
• Dapat mong malaman ang iyong mga limitasyon sa panahon ng negosasyon sa presyo. Alamin ang baseline ng presyo ng mga supplier para sa magandang kalidad.
• Palaging magpakita ng paggalang sa supplier na iyong kinakausap para sa mas magandang presyo.
• Subukang maging propesyonal dahil ang iyong isang maling galaw ay maaaring magdulot sa iyo ng maraming pera.
• Palaging gumawa ng magandang relasyon sa iyong mga kasalukuyang customer. Makakatulong ito sa iyo na i-cash ang relasyong ito sa medyo mas mataas na presyo.

Mga Karaniwang Tuntunin na dapat mong manatili kapag nakikipag-ayos.

Bago ang huling negosasyon sa presyo, dapat kang gumamit ng ilang mahahalagang termino.

1. Kabuuang Oras Mula sa Pag-order Hanggang sa Paghahatid

Ang lead time ay ang pinakakaraniwang terminong ginagamit habang nakikipag-negosasyon. Dito, itatanong mo ang mga sumusunod na katanungan mula sa supplier:

• Sa anong buwan ka mas available at hindi abala sa iba pang mga proseso ng pagmamanupaktura?
• Sa kaso ng pag-apruba para sa produksyon, ilang araw ang aabutin mo para ipadala ang mga produkto?

2. FOB

Dapat magbanggit ang quotation ng keyword na tinatawag na "FOB Beijing." Ibig sabihin, "mula sa Beijing" ikaw ay nag-iisa tungkol sa iyong mga kalakal. Kaya kailangan mong bumili ng kargamento mula sa puntong iyon para sa iyong kargamento.

Kung handa ang supplier na ipadala sa iyo ang pang-internasyonal na kargamento, okay lang na sabihin ang “oo” kung nakakuha ka ng may diskwentong rate at kung ang kargamento ay pinangalanang “DDP” o hindi bababa sa “DDU.”

Mungkahing pagbasa: Pagpapadala ng Alibaba DDP

3. Mga Karapatan sa Ari-arian (Kung sakaling Ang Iyong Produkto ay Natatangi)

Palaging irehistro ang iyong natatanging produkto upang maiwasan ang mga isyu sa copyright. Palaging gawing malinaw sa mga supplier na huwag ibahagi ang iyong kumpidensyal na impormasyon sa sinuman sa labas ng pasilidad.

4. Mga Pamantayan at Sertipikasyon ng Kalidad

Palaging ilagay ang iyong mga pamantayan sa kalidad bilang isang priyoridad kaysa sa mga presyo. Ang aktwal na pagtaas ng presyo ng mga supplier ay maaaring makipag-ayos sa pamamagitan ng pagbili ng maramihang dami ng mga item. Para sa mas magandang pagpepresyo, sabihin sa kanila ang iyong makatotohanang target na presyo.

5. Mag-hire ng Mga Eksperto Para sa Mga Negosasyon sa Negosyo

Nilagyan ng isang dalubhasang koponan upang tumulong sa paggabay sa iyo sa maze ng mga Chinese na supplier, maaari kaming gumawa ng mga kritikal na mungkahi upang matiyak ang pinakamahusay na deal para sa iyong negosyo.

Gumawa ng mahusay na mga tuntunin tungkol sa mga presyo ng hilaw na materyales para sa mga deal sa negosyo sa hinaharap. Ang parehong mga hilaw na materyales ay dapat gamitin para sa isang mas mahusay na presyo ng produkto.

6. Pag-access sa Pasilidad ng Paggawa

Palaging tiyakin sa panahon ng negosasyon sa presyo na ang pabrika ay dapat lamang ang naaprubahan. Dapat itong nasa nakasulat na anyo kung mag-order sila ng mas maliit na industriya para sa pagmamanupaktura.

Ang diskarteng ito ay magpapanatiling mas mahusay ang kalidad ng iyong produkto. Kumuha ng pahintulot sa nakasulat na dokumento na maaaring bisitahin ng iyong kinatawan ang pabrika anumang oras para sa kontrol sa kalidad.

7. Mga Tuntunin at Kundisyon sa Pagbabayad.

Palaging pumili ng mas magandang paraan ng pagbabayad na may mga makatwirang tuntunin. Kung ang mga tuntunin sa pagbabayad mula sa supplier ay installment, pagkatapos ay gawin ito.

Huwag humingi sa isang supplier ng pagbabawas ng presyo kung inaalok nila sa iyo ang paraan ng pagbabayad na ito sa pamamagitan ng installment.

Mungkahing pagbasa: Mga kontrata sa pagmamanupaktura ng China

Mungkahing pagbasa: Nangungunang 10 Chinese Manufacturing Company

Paano panatilihin ang win-win relationship sa mga supplier ng China

• Maaari kang pumili ng maraming produkto habang nakikipag-ugnayan sa isang supplier ng China. Ang pinakamahusay na mga presyo ay kailangang piliin mula sa simula upang magtatag ng isang patuloy na win-win na relasyon.
• Makakahanap ka ng mga Chinese na supplier na kapareho ng iyong mga halaga at makakatulong sa iyong mapalago ang iyong negosyo nang may mas mahusay na pagpepresyo.
• Makakatulong ito kung hindi ka tumigil sa pagsusuri sa iyong mga supplier at pagbuo ng bago o mas mahusay na mga supplier.
• Palaging ilagay ang dalawang kamay sa pulso ng base ng iyong supplier para sa mas magandang presyo.
• Para sa isang solidong plano sa pagbili, kailangan mo munang mag-ani ng mga mababang-hanging na prutas, hanapin at paunlarin ang iyong 2nd tier na mga supplier sa lalong madaling panahon.
• Palaging alamin kung ano ang gusto mo at ng iyong supplier sa mga tuntunin ng negosasyon sa presyo.
• Ang pagbuo ng isang maaasahang sistema ng pamamahala ng vendor at pamamahala ng mga supplier ay kinakailangan upang makinabang ang lahat ng kasangkot na partido.

Mungkahing pagbasa: Maghanap ng mga tagagawa ng china

FAQs

Final saloobin

Maraming hakbang kapag nakipag-ayos ka sa mga supplier na Tsino. Mangyaring magkaroon ng kamalayan sa mga ideya ng Chinese Supplier sa pakikipag-ugnayan sa negosyo.

Ang agarang reaksyon ay awkward na huwag pansinin ang mga ito at umaasa na aalis sila, ngunit hindi nila ito paraan. Mangyaring humingi ng patnubay o tulong kung hindi ka pamilyar sa kanilang mga pamamaraan.

Kung maghahanap ka ng supplier mula sa China, magandang magbasa ng mga tip mula sa iba. Sa dami ng ibinebenta, madali itong isakay ng mga walang prinsipyong mangangalakal.

Ngunit, sa pamamagitan ng paggamit ng mga estratehiya sa artikulong ito, makakahanap ka ng angkop na supplier ng China. Na matutugunan ang iyong mga pangangailangan at magbibigay sa iyo ng walang kapantay na presyo.