Ano ang Minimum Order Quantity (MOQ)?

Nakarinig ka na ba ng pariralang tinatawag na minimum order quantity o moq sa sourcing industry? Maaaring nalilito ka tungkol sa medyo mahirap intindihin na terminong ito. 

Kung oo, napunta ka lang sa tamang lugar. 

Kapag natapos mo nang basahin ang artikulong ito, malinaw mong mauunawaan ang isang minimum na dami ng order o moq at kung bakit mo ito dapat pakialaman. 

Bilang isang dalubhasa sa industriya ng sourcing, pinagsama-sama namin ang lahat ng kinakailangang impormasyon tungkol sa termino at ginawa itong isang artikulong madaling maunawaan.

Tatalakayin ng artikulong ito ang minimum order quantity moq at ang mga karagdagang aspeto nito. Gaya ng:

• Bakit ginagamit ng mga supplier ang mga ito?
• Mga uri ng MOQ
• Paano ito gumagana?
• Ang mga kalamangan at kahinaan nito

At higit pa!

Magsimula na tayo!

Ano ang Kahulugan ng MOQ?

Ang MOQ ay kumakatawan sa minimum na dami ng order. Ito ang pinakamababang bilang ng mga unit ng isang produkto na kinakailangan upang bilhin sa isang pagkakataon habang naglalagay ng iyong order.

Kung ang MOQ ng isang manufacturer ay 2000 units, ito ang pinakamababang dami o pinakamababang halaga ng mga kalakal na mabibili mo sa kanila. Bukod sa bilang ng mga unit, maaari ding itakda ng isang brand ang mga produkto ng isang nakatakdang hanay ng presyo bilang MOQ. Halimbawa, kung ang MOQ ng isang brand ay nagkakahalaga ng $500 na mga produkto.

Palagi akong pumipili ng nagbebenta na may pinakamababang MOQ. Simple lang ang dahilan. kumpleto ako kakayahang bumaluktot sa mas mababang hanay ng dami.

Kaya, sa ngayon ay naunawaan mo na ang kahulugan ng MOQ, magpatuloy pa tayo.

Bakit Gumagamit ang Mga Supplier ng Minimum Order Quantity （MOQ）?

Maraming mga wholesale na supplier o manufacturer ang magpapatupad ng MOQ para italaga ang mamimili na bumili ng sapat na mga produkto, na maaaring dalawang bagay:

1. Cost-effective sa produksyon 
2. Kumikita 

Pangunahin, magkakaiba ang dahilan kung bakit maraming mga supplier at tagagawa ang gumagamit ng MOQ. Gayunpaman, kung kailangan nating magsaad ng isang matatag na batayan para sa paggamit ng MOQ, iyon ay – Sales margin. Maaari naming tukuyin ang margin ng mga benta bilang ang tubo na nabuo sa pamamagitan ng pagbebenta ng isang serbisyo o produkto. Gumagamit din sila ng mga MOQ para mapanatili ang kanilang cash flow at magkaroon ng kapayapaan ng isip.

Ang aking talakayan sa tagatustos tungkol sa MOQS ay isiniwalat ang katotohanan. Mas secure ang pakiramdam ng mga supplier at MAKATIPID NG ORAS sa mga MOQ.

Nag-iiba-iba rin ang mga MOQ batay sa mga produkto.

Paano ito gumagana?

Pangunahing tinutukoy ng isang tagagawa ang isang MOQ. Gayunpaman, mayroong dalawang kaso na maaaring tukuyin ng isang tagagawa ang MOQ:

1. Maaari itong maging break-even point at isang maliit na porsyento ng kita upang makagawa ng mga natapos na produkto.
2. Bilang karagdagan, maaaring kailanganin ng tagagawa na matugunan ang mga partikular na kinakailangan ng supplier. Samakatuwid, kailangan din nila ng MOQ.

Para sa Ibang Kumpanya: Maaaring nakabatay ang MOQ sa halaga ng order ng mga benta (upang bigyang-katwiran ang karanasan sa pagbebenta at serbisyo sa customer).

Para sa Higit pang Mga Kilalang Manufacturer: Ang isang MOQ ay may katuturan para sa malalaking tagagawa. Hindi nila kailangang lumampas sa isang tiyak na punto dahil mayroon na silang dami ng mga mamimili.

Maniwala ka sa akin; walang HARD AND FAST rule para sa mga MOQ. Depende ito sa laki ng pagmamanupaktura ng aking mga tagagawa.

Walang iisang set na formula para matukoy ang mekanismo kung paano EKSAKTO ang MOQ. Ang pangkalahatang tuntunin ng thumb na ginagamit ng karamihan sa mga kumpanya ay ang pagtingin nila sa pinakamababang dami ng produksyon para sa mga natapos na produkto at pinapanatili ang kasalukuyang mga antas ng kahusayan. Ang mga isyu na partikular sa produkto ay nakakaapekto sa mga MOQ. Dapat din itong isama ang mga sumusunod:

• halaga 
• Halaga ng paghawak ng mga hilaw na materyales

Pagkatapos matukoy ito, maaari silang magpasya kung magkano ang mga margin ng tubo na kanilang ibibigay upang makuha ang order nang hindi lumalampas at nawawalan ng pera.

Mungkahing pagbasa: Pinakamahusay na 20 USA Sourcing Agents

Mga uri ng MOQ:

Ipinapahiwatig ng mga MOQ ang mga hadlang sa ekonomiya na maraming mga tagagawa o mga supplier sa negosyo sa pagmamanupaktura ay nakatali sa. Maaaring kabilang dito ang:

• Hilaw na materyales 
• makinarya 
• Iba pang mga gastos sa pagpapatupad ng gastos sa pagpapadala – mga gastos sa pagpapadala

Sa ibaba, tatalakayin natin ang dalawa sa mga pangunahing uri ng MOQ: mga simpleng MOQ at kumplikadong MOQ.

1. Simple MOQ:

Gaya ng ipinahihiwatig ng pangalan, ang simpleng MOQ ay ang halaga na may isang mas mababang limitasyon. Alinman sa halaga ng dolyar o isang bilang ng mga yunit, atbp. Kung minsan ay tinatawag silang "Eaches." Ang mga kumpanyang hindi nagtitingi ay kadalasang nakikitungo sa isang simpleng MOQ.

Sa mga simpleng MOQ, ang maliliit na negosyong nakikitungo sa maliliit na MOQ ay may iisang pagpigil lamang sa mga order. 

2. Kumplikadong MOQ:

Ang kumplikadong MOQ ay maaaring magkaroon ng ilang limitasyon. Maaari nilang isama ang:

1. Minimum na bahagi o materyales
2. Mga halaga ng dolyar o mga natapos na produkto

Hindi tulad ng mga simpleng MOQ, ang mga kumplikadong MOQ ay may dalawa o higit pang mga kinakailangan para sa mga order. 

Sinubukan ko ang parehong mga supplier na may SIMPLE AT COMPLEX MOQ. At ang mga simpleng MOQ ay ang gustong opsyon sa lahat ng dako.

 Mga kalamangan at kahinaan ng MOQ:

Ang mga minimum na dami ng order ay may ilang mga kalamangan at kahinaan para sa mga mamimili at mga supplier. Sa ibaba ay titingnan natin ang ilan sa mga ito:

Mga kalamangan ng mga MOQ:

• Ang pinakamahusay na mapagpipilian ng mamimili ay i-lock down ang isang unit sa pinakamagandang presyo nito.
• Sa sandaling magkasundo ang parehong partido sa isang minimum na dami ng order, ang mga mamimili ay maaaring makakuha ng maximum na mga diskwento.
• Pinapalaki ng mga MOQ ang margin ng tubo bawat yunit.
• Kung maayos na pinamamahalaan ang presyo at laki ng order, makakatulong ang modelo ng negosyo ng MOQ sa mga supplier na magkaroon ng malusog at predictable na cash flow.
• Pinapababa ng mga MOQ ang pag-asa sa espasyo ng bodega at mga gastos sa imbentaryo. Kaya naman karamihan sa AKING MGA MANUFACTURER ay may mga MOQ na 5 o higit pang piraso.

Kahinaan ng mga MOQ:

• Maaaring mahanap ng mga may-ari at retailer ng maliliit na negosyo na mahirap ang mga MOQ habang sinisimulan ang kanilang mga negosyo.
• Ang mga MOQ ay may mas mataas na set na pamantayan para simulan ang deal. Kaya maaaring kailanganin ng mga retailer na mag-order ng hindi kinakailangang dami ng mga produkto. Sa kalaunan ay tataas ang paunang gastos.

Mataas na MOQ kumpara sa Mababang MOQ:

Sa mataas na MOQ, ang imbentaryo ay dapat na gaganapin sa mas mataas na minimum na dami. Sa kabaligtaran, sa mababang minimum na dami ng order o mababang moq, ang imbentaryo ay may mas mababang minimum na dami ng order.

Nasa ibaba ang breakdown ng epekto ng mataas na minimum na dami ng order at mababang minimum na dami ng order sa imbentaryo:

Mataas na Epekto ng MOQ sa Imbentaryo	Mababang Epekto ng MOQ sa Imbentaryo
Ang isang mas mataas na pamumuhunan ng kapital na nagtatrabaho ay kinakailangan upang maabot ang MOQ	Ang mababang pamumuhunan ng kapital na nagtatrabaho ay kinakailangan upang maabot ang MOQ
Mas mataas na gastos sa paghawak	Mas mababang gastos sa paghawak
Mas mataas na panganib ng pagkaluma	Mas mababang panganib ng pagkaluma
Mas mababang panganib ng stock-out	Mas mataas na panganib ng stock-out
Mataas na gastos sa paghawak	Mas mababang gastos sa paghawak

4 na Hakbang para Kalkulahin ang Minimum na Dami ng Order:  

Maaari mong gamitin ang apat na hakbang na binanggit namin sa ibaba upang kalkulahin ang iyong MOQ:

Hakbang 1: Tukuyin ang Demand

Una, kailangan mong tukuyin ang demand bago bilhin ang imbentaryo ng iyong manufacturer. Habang hinuhulaan ang demand, maaari mong isaalang-alang ang ilang bagay. Gaya ng:

• Uri ng produkto
• Kompetisyon
• Panahon 

Ang pagtukoy sa data na ito ay makakatulong sa iyong magpasya sa halaga para sa iyong susunod na purchase order at pagtataya ng imbentaryo. Maaari mo ring isaalang-alang ang buong timeline ng pagmamanupaktura para sa iyong imbentaryo, mga gastos sa pagpapadala, mga gastos sa paghahatid, oras ng pagbibiyahe, at iba pang potensyal na pagkaantala. Narito ang mga tip para matukoy mo ang demand tulad ng isang pro:

1. Manatiling patuloy na nakikipag-ugnayan sa iyong (mga) supplier.
2. Dapat ay mayroon kang sapat na stock na pangkaligtasan upang pamahalaan ang anumang makabuluhang pagbabagu-bago sa merkado.
3. Madalas kong sinusuri ang aking mga hula sa benta (lingguhan) at patuloy akong nagsasaayos ng dami ng produksyon. Nakakatulong itong panatilihing ganap na balanse ang aking system.es.

Hakbang 2: Kalkulahin ang Iyong Break-Even Point 

Upang matukoy ang iyong MOQ sa iyong sarili, kailangan mo ring kalkulahin ang iyong break-even point.

Sa mga order ng DTC, maaaring matukoy ang break-even point sa iyong pangalawang transaksyon. Ito ay dahil nabawi mo na ang gastos sa pagkuha ng customer

 kapag bumalik ang iyong customer sa pamamagitan ng email marketing efforts. 

Ang pinakamababang presyo sa bawat yunit na handa mong singilin para sa mas mataas na order na mga halaga ay mahalaga kapag nakikitungo sa mga mamamakyaw. 

Hakbang 3: Unawain ang Iyong Mga Halaga sa Paghawak

Minsan, ang aking mga gastos sa paghawak ay tumataas nang higit sa inaasahang mga rate. At ito ay isang malaking dagok sa aking negosyo. Sinusubukan kong mapanatili ang balanse.

Ang iyong gastos sa paghawak ay ang halaga ng pag-iimbak ng iyong hindi nabentang imbentaryo. Ang halaga ng paghawak ay maaaring masyadong mahal para sa ilang mga produkto na isinasaalang-alang ang kanilang laki, tagal, at mga partikular na kinakailangan sa bodega. Samakatuwid, ito ay pinakamahusay na tiyakin na ang mga naturang mamahaling produkto ay hindi nakatago sa iyong imbentaryo nang matagal.

Hakbang 4: Bumuo ng Iyong mga MOQ

Panghuli, kailangan mong makabuo ng iyong MOQ. Narito ang isang halimbawa:

Ipagpalagay na ang iyong produkto ay may medyo mataas na demand. Kung ang average na rate ng pagbili ng iyong mga partner ay 200-units bawat order at kailangan mong magbenta ng 150 units para kumita. Kaya, kung ang iyong mga customer ay bumibili ng 200-units sa nakaraan, ang iyong MOQ ay maaaring maging 200-units bawat order. Para lang maging ligtas, maaari mong bawasan ito sa 150. Bahala ka!

Ang pagbuo ng iyong mga MOQ ay higit na nakadepende sa kung gaano karaming mga yunit ang iyong ibinebenta!

4 na Tip para Magpatupad ng MOQ:

Naipatupad mo na ba ang sarili mong mga moq para sa iyong negosyo? Malaki! Maaari mong i-maximize ang iyong pagpapatupad ng MOQ sa pamamagitan ng pagsunod sa ilang tip na ito.

1. Hikayatin ang Mas Mataas na Paggastos sa Iyong Mga Order:

Maaari mong hikayatin ang mga retailer at wholesale na mga supplier na gumastos ng mas mataas sa iyong mga order sa pamamagitan ng pagsingil ng mas mababa sa bawat unit kapalit ng mas mataas na gastos. O, maaari kang mag-alok sa kanila ng libreng pagpapadala pagkatapos gumastos ng partikular na minimum na halaga ng paggastos.

2. Panatilihing Simple ang bilang ng Iyong SKU.

Huwag mabaliw sa iyong bilang ng SKU. Ang simple at minimal na bilang ng SKU ay nakakatulong sa iyo sa pagtataya ng imbentaryo.

3. Pahusayin ang Iyong Inventory Turnover Ratio

Naghahanap at nag-imbento ako ng mga malikhaing paraan upang magbenta, magdala ng mas maraming benta, mapanatili ang mga customer, at makaragdag ang turnover ratio para sa iyong imbentaryo. Tinutulungan ako nito pagpapakinis ang aking negosyo.

4. Maghanap ng iba pang Distributor at Supplier 

Kung ang pinakamababang dami ng order o pinakamababang halaga ng iyong supplier ay mas mataas kaysa sa iyong hanay at ayaw nilang makipag-ayos, malaya kang patuloy na maghanap ng mas mahusay na mga opsyon.

Mga Halimbawa ng Minimum Order Quantities (MOQ):

Nasa ibaba ang ilang karaniwang halimbawa ng pinakamababang dami ng order para sa iba't ibang produkto:

• damit:

500-1000 pcs/order

500-1000 pcs/kulay (Custom Order)

100-300 pcs/kulay (Karaniwang Kulay)

100-250 pcs bawat laki

• Electronics:

500-100 pcs/order

500 pcs bawat produkto 

500 mga PC bawat kulay 

Mga FAQ tungkol sa Mga Minimum na Dami ng Order (MOQ):

Paghihinuha: 

Ang minimum na dami ng order （MOQ） ay maaaring maging kapana-panabik at nakakadismaya.

Maaaring pigilan ng mga MOQ ang ilang mga startup sa pagsisimula ng negosyo at maging sa pakikipagtulungan sa mga manufacturer dahil sa gastos sa paggawa ng imbentaryo, pagsisimula ng negosyo, at pagpapatakbo nito. Kung gumastos sila sa mas mataas na MOQ, maaaring mawalan sila ng pera.

Gayunpaman, maaari rin itong maging kapaki-pakinabang para sa maraming maliliit na negosyo o may-ari ng online na tindahan sa katagalan dahil mas mahusay ito kaysa sa pagbili ng mas maliit na batch ng imbentaryo sa mas mataas na halaga sa bawat yunit.

Mayroon ka bang higit pang mga query tungkol sa MOQ na hindi nasasagot dito? Bisitahin ang aming pahina ng mga serbisyo, at magiging mas masaya kaming tulungan ka sa iyong mga tanong.