İster Google isterse diğer arama motorları olsun, çevrimiçi bir perakendeciyseniz, ürün sıralamasının önemini bilirsiniz. eğer sen bir Amazon satıcı, platform içindeki sıralamanızı da iyileştirmeniz gerekiyor.
Milyonlarca müşteri, satıcılar için anlamı olan Amazon'u kullanıyor; en iyi pazar yeridir. Sıralamanız ne kadar iyi olursa, o kadar fazla web sitesi trafiği ve dönüşüm elde edersiniz.
Ürünlerinizin Amazon'da daha üst sıralarda yer almasını nasıl sağlayabilirsiniz?
Sıralamanızı bir gecede yükseltemezsiniz, ancak zamanla Amazon sıralamanızı iyileştirmek için yapabileceğiniz şeyler vardır.
Bu makale size yardımcı olacak bazı ipuçları verecektir.
Ürün sıralaması için Amazon algoritmasını anlayın
Bir ürün ararken, alıcı bir Amazon'a anahtar kelime Ara. Sonuçlar, platformun kataloglarından alakalı sonuçları alarak ve bunları anahtar kelime alaka düzeyine göre sıralayarak oluşturulur.
Google algoritmasından farklıdır.
Tipik olarak, Amazon'un arama sonucu sayfasında ürün sıralamanıza üç ana faktör katkıda bulunur.
- Ürün dönüşüm oranı. Öğenin daha fazlasını satarsanız, ürününüzün daha yüksek bir sıralama kazanması muhtemeldir. Dönüşüm oranını artırmak için ürün fiyatını, müşteri incelemelerini ve görselleri vb. göz önünde bulundurun. Rekabetçi kalmak için bu temel faktörleri izleyin.
- Ilgi. Daha yüksek alaka düzeyinin daha yüksek bir sıralama kazanması muhtemeldir.
- Müşteri memnuniyeti ve elde tutma. Buna satıcı geri bildirimi ve kusurlu sipariş oranı dahildir. Müşterilerinizle ilgilenin ve olumlu satıcı geri bildirimi oluşturun ve müşteri yorumları.
Amazon'da Ürün Sıralaması Nasıl İyileştirilir?
- Anahtar kelimeleri optimize edin
Amazon'da anahtar kelimeler, arama motoruna ürününüzün ne olduğunu ve ne hakkında olduğunu söyler.
Bir kez ürünlerime bir anahtar kelime ekledim. Ve ne biliyor musun? Sıralamamı üst sıralara yükseltti. Amazon'da daha üst sıralarda yer almak için, arama anahtar kelimeleriyle alaka düzeyi kazanmak için doğru anahtar kelimeyi kullanmalısınız.
Tarihinde satın alma Amazon bir ürünle başlar Ara. Müşteriler bir anahtar kelime kullanır ve arama sonuçları açılır. Müşteri sonuçlardan ilgili ürünü seçer ve satın alma işlemini gerçekleştirir.
Doğru anahtar kelimeleri kullanmak için, müşterilerin belirli ürünleri aramak için hangi arama terimini kullanacağını anlamanız gerekir. Bunu iyi yapmak kolay bir iş değil.
Biraz araştırma yapmanız gerekiyor; anahtar kelime listeleri oluşturmak için anahtar kelime araçlarını kullanabilirsiniz. Dahil olmak üzere çeşitli anahtar kelime araçları vardır. anahtar kelime aracı, Jungle Scout, vb. Belirli bir anahtar kelime girin ve ilgili anahtar kelimelerin bir listesini alacaksınız.
Anahtar kelimelerinizi aldıktan sonra, Amazon'daki arka uç anahtar kelimelerini optimize etmeniz gerekir. İçeriğinize anahtar kelimeler eklemeden önce arka uç anahtar kelime alanına mümkün olduğunca çok anahtar kelime yerleştirin. Tüm anahtar kelimelerinizin dizine eklendiğinden emin olun, ancak 249 baytı (boşluk dahil) aşmayın.
Anahtar kelimelerin gücünü en üst düzeye çıkarmak için yerleşimlerini optimize etmeniz, ancak ürün içeriğinde anahtar kelimeler kullanırken müşteri deneyimini ve okunabilirliği göz önünde bulundurmanız gerekir.
- Ürün listelemeyi iyileştirin
iyileştirebilirsiniz ürün listesi alaka düzeyi için; ürün başlığını, ürün resimlerini ve açıklamayı optimize edin.
- Amazon algoritması, anahtar kelimeler kullanır ve ürünün başlığını dizine ekler; bu nedenle, ürün başlığına alakalı anahtar kelimeler eklemek iyi bir uygulamadır.
- Amazon, her listedeki madde işaretlerini sınırlar 1000 bayta kadar. Alakalı anahtar kelimeler kullanın, ancak bunları yapın
- Anahtar kelimeleri kullanın ürün açıklaması ancak ilgi çekici bir hikaye anlatın, çekici olun ve harekete geçirici bir ses kullanın.
- Ürün resimlerini optimize edin. Müşteriye yardımcı olmak, Amazon'un ürün üzerinde yakınlaştırma işlevi vardır Görüntüler. Resimlerinizin bu işlevi kullanabilmesini sağlamak için 1000 piksel veya daha yüksek kaliteli resimler kullanın. Harika görseller müşterileri çeker ve trafik ve dönüşüm elde etmenize yardımcı olur.
- Rekabetçi bir fiyat belirleyin
ne kadar ücret alıyorsun Amazon dönüşümünüz üzerindeki etkiler oranı ve Amazon Satın Alma Kutusunu kazanma olasılığı. Amazon kontrol eder. Hatta YÜKSEK MALİYETLER nedeniyle hesabımın rütbesini düşürdü. Sebebi;
Amazon, müşteri odaklı bir platformdur ve her zaman tedarikçiyi arar en iyi kaliteyi en iyi fiyata sunan kişi.
Amazon Buy Box'ta hangi ürünün gösterileceğini belirleyen en önemli faktör fiyattır.
Tipik olarak, iyi bir puana ve uygun fiyata sahip bir ürün, Amazon'da daha yüksek bir sıralama elde etmenize yardımcı olur.
Rekabetçi bir fiyat belirleyin ve muhtemelen daha yüksek bir dönüşüm oranı elde edeceksiniz, bu da daha yüksek bir Amazon ürünü sıralama. Rakiplerinizi hem platformda hem de platform dışında izlediğinizden emin olun ve fiyatınızı buna göre ve rekabetçi bir şekilde belirleyin.
En yüksek satışı olan ürünler her zaman arama sonucu sayfasının en üstünde yer alır. Ne kadar çok satarsanız, o kadar üst sıralarda yer alacağınız ve kazanma olasılığınızın o kadar yüksek olduğu sonucuna kolayca varılabilir. Amazon Satın Al Kutu.
yapabileceğiniz birkaç şey var Satış artırın.
- Ürün fiyatlarınızı düşürebilirsiniz. Ürün fiyatınız aynı kalite ve işlevdeki bir ürün için rakiplerinizden biraz daha düşükse, daha yüksek bir dönüşüm oranı elde edersiniz. Yatırım getirinizi yakından izleyin ve hala karlı olduğunuzdan emin olun.
- Benzersiz ürünler seçin. Belirli bir ürünle pazarda tek satıcıysanız, rekabetiniz çok az olacaktır. Bu, Amazon Buy Box kazanmanızı kolaylaştıracaktır. Pazarda öne çıkmanın yollarını bulun.
- Teklif asal
Amazon'un 63 milyondan fazla Prime üyesi var.
Ve ben onlardan biriyim 63 MİLYON PAL ÜYE. Amazon Prime, ÜCRETSİZ gönderim gibi hayati avantajlar sunar.
sayı büyük ihtimal Prime olmayan Amazon kullanıcılarını aşmak. üzerinde artan bir eğilim var. Amazon abonelik hizmetini kullanacak ve Prime üye olmanın ayrıcalığını yaşayın.
Bundan yararlanmak için, satıcılar olmak zorunda Birincil satıcılar. Alışveriş yapanlar Prime olmayan öğeleri filtrelerse ürünleriniz gösterilmez.
Amazon'daki belirli kuralları anladığınızdan emin olun, bunlara uyun ve Amazon'da daha fazla görünürlükle ödüllendirileceksiniz.
- Daha fazla müşteri yorumu alın
Musteri degerlendirmeleri iş satışlarınızı ve sıralamalarınızı etkiler ve Amazon algoritması için önemli bir faktördür. Alışveriş yapanlar, önceki müşterilerin ürün ve satıcı hakkında söylediklerine güvenirler.
Daha yüksek bir sıralama, daha fazla trafik ve satış elde etmenize yardımcı olmak için ürün hakkında olumlu müşteri geri bildirimi ve incelemeleri almalısınız.
Daha fazla inceleme almak için herhangi bir kısayol yoktur ve Amazon'un tahrifata karşı koruma sağlamak için koyduğu katı kurallar vardır. Alıcılara takip e-postaları göndermek gibi onaylanmış geri bildirim alma yöntemlerini kullanın.
- Reklam kampanyaları başlatın
Reklam, anında görünürlük ve trafik elde etmenize yardımcı olacaktır. kullanabilirsiniz Amazon'da pazarlama seçenekleri ve trafiği ve sıralamayı artırmak için reklam verin. Ayrıca Google Adwords ve Facebook gibi diğer kanallarda reklam verin reklamlar.
Çok kanallı reklamcılık, daha yüksek görünürlük ve arama sonucu sayfasında daha yüksek bir sıralama anlamına gelir.
Benim deneyimim! Reklamlara sürekli yatırım yapıyorum. Satışları fırlıyor 100% 200% için hatta daha fazlası.
- kullanım Amazon FBA
Amazon, FBA'ya ayrıcalıklar veriyor FBA gönderileri olan satıcılar ve ürünler. eğer bir değilsen Amazon FBA satıcı, satışlarınızı ve ürün sıralamanızı artırmak için programa katılmayı düşünün.
tarafından satılan ürünler Amazon FBA satıcıları listelenen ürünlerden daha üst sıralarda yer alacak FBA dışı satıcılar tarafından. FBA satıcıları Amazon Prime hizmetinin tadını çıkarıyor ve Amazon Buy Box kazanma şansına sahip olun.
- Sipariş işleme ve nakliye için hızlı hız sunun
Tepki süresi her iki satıcı için de önemli ve müşteriler. Geç yanıt, birçok kalıcı müşteriyi kaybedebilir. Amazon hesabımda geç yanıt vermenin sonuçlarıyla karşılaştım.
Müşterilerinizin mutlu olmasını sağlamak için yüksek hızlı sipariş işleme ve nakliye hizmeti sunun ve satın aldıklarını onlara hızlı bir şekilde ulaştırarak onları memnun edin.
Emin olun sizin sipariş işleme ve yerine getirme yönergeler sadeleştirilmiştir. Siparişleri nasıl hızlı ve doğru bir şekilde yerine getireceklerini anlamaları için çalışanlarınıza özel eğitim verin.
- Müşteri memnuniyetini artırın
Müşteri memnuniyet oranınız birkaç faktörden oluşur ve başarınızda rol oynar. Amazon ürünü sıralama.
- Olumsuz satıcı geri bildirimi, puanınızı ve şansınızı baltalayacaktır. Amazon Satın Alma Kutusunu kazanın.
- Sipariş işleme hızı. Siparişleri verimli bir şekilde işleyin ve hızlı ve doğru bir şekilde gönderin. Mükemmel siparişler daha yüksek puan anlamına gelir, bu da daha üst sıralarda yer alacağınız anlamına gelir.
- Stok oranı. Amazon satıcıları ödüllendiriyor stok oranını yüksek tutanlar daha yüksek bir sıralamaya sahiptir çünkü tükenme şansları daha azdır.
- Sipariş kusuru. Olumsuz müşteri geri bildirimi, A'dan Z'ye Garanti talebi, gönderi sorunları ve ters ibrazları içerebilir.
- Çıkış oranı. Müşteri bir ürünü görüntülerken sayfadan çıkarsa.
- İyi bir stok envanteri tutun
Ürünleriniz stokta tükeniyorsa, daha düşük bir sıralama alırlar. Etki, ne kadar süre stokta kalmadığınıza ve durumla başa çıkmak için aldığınız önlemlere bağlıdır. Ne kadar uzun süre stokta kalmazsanız, sıralamanız o kadar düşer.
Stokunuzu izleyin ve her zaman iyi bir stok seviyesi tutun. Stokunuz biterse, TO'nuza, CR'nize ve sıralamanıza zarar vereceğinden fiyatlarınızı yükseltmemeyi unutmayın.
Yeniden stoklandıktan sonra, sıralamaları kurtarmak ve satış oluşturmak için Amazon reklamlarından yararlanın.
Yukarıdaki faktörlerin tümü birlikte düşünülmelidir; birine konsantre olmak çok az fark yaratacaktır. Unutmayın, optimizasyon tüm yönleriyle ve her ayrıntısıyla sürekli bir süreçtir.
Önerilen Okuma: Alibaba'dan Nasıl Alınır ve Amazon'da Nasıl Satılır?
Önerilen Okuma: Tedarik Ajanı 101: En İyi Tedarik Ajanı Nasıl Bulunur?
BIO Bilgisi:
Sharline Shaw, kurucusu bir leelineSourcing.com, Çin ihracat ticareti konusunda uzmandır. Alanında 10 yıllık deneyime sahip Çin'de kaynak bulma, Çin'in ihracatıyla ilgili tüm düzenlemeleri ve yasaları biliyor. Deneyimini insanlarla paylaşmayı çok ister ve birçok faydalı makale yazmıştır.
