Pokud jde o prodej na Amazonu tržiště, miliony prodejců přišly s širokou škálou způsobů, jak prodávat a vydělávat peníze.
Snaží se rozšířit své podnikání, zvýšit prodej a maximalizovat ziskové marže.
Například se snaží prodat soukromé značení produkty, optimalizovat výpisy produktů, spouštět reklamní kampaně atd.
Většina z nich je drahá a časově náročná. Dnes vám představíme speciální způsob prodeje balíčků pro zvýšení prodeje.
Balík Prodej znamená prodat balíček doplňkových produktů zlepšit nebo usnadnit celkovou zákaznickou zkušenost.
Například prodáváte společně fotoaparát, paměťovou kartu a pouzdro na fotoaparát. Tyto položky tvoří solidní balík, protože kupující pravděpodobně koupí každou z nich. Balíčky jsou úplně jiné než multipacky.
To druhé znamená balíčky 2 nebo více stejných položek; zatímco sdružování znamená držet různé, ale vzájemně se doplňující položky pohromadě ve stejném balení.
Sdružování určitě zvýší zisková marže levných výrobků. Přinese vám to mnohem větší zisk, než je prodávat jednotlivě.
Kromě toho zlepší zážitek zákazníků z nakupování s možností výběru produkty nebo služby seskupené podle jejich potřeb na mysli.
Navíc to přidá další hodnotu jedné položce.
Bundling vytvoří jedinečný produkt na trhu, který vám pomůže vyniknout mezi vašimi konkurenty, kteří prodávají jednotlivé položky. Navíc to urychlí vyklízení zásob.
Můžete zabalit určitá množství mrtvého předmětu za sníženou cenu, abyste urychlili vyklízení zásob.
V neposlední řadě; budete mít na stránce s výsledky vyhledávání relevantnější klíčová slova, podle kterých se budete řadit, než když prodáváte jednotlivé položky.
Jak můžeš úspěšně prodávat s balíčky na Amazonu?
Tuto otázku rozebereme v tomto blogu a dáme vám ty nejlepší tipy.
Doufáme, že jsou užitečné a vhodné pro vaše podnikání. Začněme.
Jak identifikovat konkurenční balíčky?
1. Hledejte na Amazonu
Amazonský výzkum je Autentičtější. Vyzkoušel jsem a mám ty NEJLEPŠÍ podrobnosti o chování zákazníka.
Existuje mnoho způsobů, jak identifikovat správný nápad svazku. V první řadě, Prodejci Amazonu mají povoleno jít a zkontrolovat „Zákazník, který si zakoupil i tuto položku“, aby zjistili nákupní chování zákazníků.
Najděte stránku se záznamem o produktu u položky, kterou chcete vytvořit balíček, a přejděte dolů do této sekce, kde najdete doporučení ke kombinaci s vaším hlavním produktem. V balíčku můžete najít ten, který odpovídá vaší položce nebo levné produkty, které můžete přidat téměř zdarma.
To velmi uspokojí vaše zákazníky drobnými předměty, které zvýší váš prodej. Kromě toho vám sekce Amazon „Často nakupované společně“ také pomůže najít ten správný nápad na vytvoření balíčku.
Doporučená četba: Recenze Alibaba
2. Najděte nápad prostřednictvím katalogu výrobců
Máte povoleno nahlédnout do katalogu produktů vašich výrobců, abyste našli nápad na sestavení. Pečlivě si prohlédněte katalog výrobců, abyste našli položky, které odpovídají vašemu hlavnímu produktu nebo jsou pro vaše produkty relevantní.
Je to MNOHEM přímočařejší, než jsem si myslel. Skočím do KATALOGU. Získejte NEJLEPŠÍ NÁPAD. A přidejte do balíčků. To pro vás bude snadné získat položku a ušetří vám spoustu úsilí o získávání zdrojů.
3. Vžijte se do kůže zákazníka
Zaměřil jsem se na mnoho SPOTŘEBITELŮ. Uvádět jejich oblíbené produkty je pro mě oblíbené. Došlo k okamžitému nárůstu prodeje. Ve skutečnosti neexistuje žádný univerzální recept na vytvoření dokonalého balíčku.
Pokud plánujete využít trh pomocí balíčku, můžete přemýšlet jako zákazník, abyste pochopili jeho myšlenky a potřeby. Je to skvělý způsob, jak zjistit nákupní chování nebo nákupní vzorec zákazníků.
Musíte přijít na to, kdy musí nakupovat, proč musí nakupovat, co opravdu potřebují atd. Vžijte se do myšlení svého zákazníka; budete znát mnohem více svých cílových zákazníků.
4. Najděte nápad z offline obchodů
Díky bohu! Tato příležitost byla POŽEHNÁNÍM. Byl jsem PRVNÍ, kdo prodal a zvedl svou značku z GROUND. Postarejte se o offline obchody, abyste zjistili balíčky.
Například ve vašem místním obchodě najdete balíček, ale nikoho prodává to online. Využijte příležitosti, je to vaše šance vytvářet své produkty Amazon a začněte prodávat k zákazníkům.
Žijeme v době, kdy je každý den vystaveno velkému množství informací. Můžete využít a sledovat novinky a módní trendy a vytvářet své balíčky.
Sociální sítě jsou stále mým Žhavým CÍLEM. Zkoumám a vím, co zákazníci potřebují. Pomohlo mi to DOSÁHNOUT mých cílů. Je to pro vás skvělý způsob, jak zůstat konkurenceschopný na trhu Amazon. Získejte nový nápad na vytvoření jedinečného produkty na Amazonu.
6. Využijte své odborné znalosti
Možná máte nějaké NEÚSPĚCHY. Není to velký problém, protože získáte odborné znalosti. Nějakou zkušenost mám. Ale to přichází s ČASEM. Prodeje se s tím také zvyšují. Pokud se stále potýkáte s vytvářením svazků, můžete využít své odborné znalosti a instinkty k vytvoření vlastních svazků.
Chcete-li například vytvořit sadu produktů péče o pleť, můžete dát dohromady odpovídající lahvičky, jako je mycí prostředek na láhve, tělové mléko a parfém, a prodávat je se slevou.
7. Umožněte zákazníkovi sdružování
Prodejci mohou také přijmout opatření, která povzbudí zákazníky, aby si vybrali a vybrali ty nejlepší vhodné položky na základě předem připravených balíčků, které nabízíte. Zákaznické sdružování je 100% EFEKTIVNÍ pro prodej. Zdvojnásobilo mi to tržby. Je to jako DVA v JEDNOM. To znamená, že vytvoříte základní balíček, zatímco zákazníci mohou přidat jedno nebo dvě příslušenství podle svých potřeb.
Nabízíte například kosmetický balíček s podkladovou bází a pudrem a zákazníci mají možnost přidat oční linky a oční stíny. Je to skvělý způsob, jak povzbudit zákazníka, aby si sám vytvořil balíčky.
8. Dodržujte pravidla Amazonu
kdo to nedělá? Vždy dodržuji pravidla. Politika Amazonu je BIT obtížná, ale příjemná. Musíte pochopit, Zásady prodeje produktů Amazon. To je nejdůležitější, pokud chcete využít sdružování ke zvýšení prodeje. Amazon specifikuje, co můžete a nemůžete sdružovat, a pravidla při sdružování.
Nápad na seskupování můžete najít z výše uvedených 7 způsobů. Když hledáte ziskové balíčky, pamatujte na to, aby vaše balíčky dávaly smysl, když jsou sestaveny dohromady; vzít v úvahu cenu produktu a tržní odhady. Například pár bot může být spojen s párem ponožek místo rukavic. Vezměte v úvahu cenu, abyste zajistili, že cena spojené s prodejem zůstane konkurenceschopná na trhu Amazon.
Doporučená četba: 50 nejoblíbenějších produktů k prodeji online
Jak vytvořit seznam balíčku?
Jak víme, všechny produkty se prodávají dál Amazon má své seznamy produktů. To je to, co musí prodejci udělat, aby vytvořili stránku se seznamem svých položek. Totéž platí pro balíčky Amazon. Musíte vytvořit stránku pro vaše balíčky na Amazon, než se konečně dostane na trh Amazon. Seznam vašich balíčků hraje klíčovou roli v úspěchu vašeho prodeje.
1. Připravte se na výpis balíčku
Když připravíte seznam produktů nezapomeňte vytvořit UPS pro váš balík, který musí být umístěn na vnější straně balíku.
Číslo UPC je KEY. Rád to tvořím. Je to proto, že mi to pomáhá celkem snadno najít moje balíčky.
Je velmi snadné jej VYTVOŘIT.
Zjistěte klíčová slova pro seskupení a obsah názvu, popisu, funkcí a obrázků atd.
2. Vytvořte popisný název
Mám PRAXI na přidávání klíčových slov. Zvyšuje SEO. Můj žebříček produktů je nyní na vzestupu. Chcete-li vytvořit atraktivní seznam produktů, začíná od názvu produktu. Nezapomeňte vložit klíčová slova do názvu, abyste zvýšili viditelnost.
Kromě toho můžete do názvu uvést „balíček“ nebo „set“ nebo přidat čísla položek v názvu a název značky, pokud je to možné. Kromě toho můžete každou položku ve svazku uvést v názvu, aby byla popisnější a měla více klíčových slov pro hodnocení.
3. Použijte jasný obrázek svazku
Obraz je KRÁL. Držím to v NEJVYŠŠÍM rozlišení. A výsledkem je a 20% NÁRŮST PRODEJŮ na mých produktech. Pak přichází na řadu obrazová část, musíte ukázat přesné součásti ve svazku.
Na obrázcích musí být přesně ty, které prodáváte v balíčku, a musí být rozmístěny jednotlivé komponenty v balíčku. Pořizujte fotografie s bílým pozadím a snažte se vytvořit vysoce kvalitní snímky balíčku.
4. Zdůrazněte výhody v části funkce a popisu
Nezapomeň na to. Na mé prodeje to má NEJLEPŠÍ vliv. Moji zákazníci stále oceňují moji snahu přidávat výhody. U funkce a popisu se snažte zdůraznit výhody balíčku a specifikujte je působivým jazykem.
Pokud je to možné, můžete použít jazyk výzvy k akci (CAT), abyste svým zákazníkům sdělili správné rozhodnutí o nákupu.
Jak zabalit balíček?
Pokud jde o balení balíku, znamená to, že všechny komponenty musí být složeny do jednoho balení. Pro Prodejci Amazonu, existuje několik způsobů, jak to udělat v závislosti na vaší situaci:
1. Zabalte si sami
Používání mého intelektu mi pomáhá udržet obal atraktivnější. Pokud své objednávky plníte sami, můžete balíček sami zabalit a poté jej odeslat svým zákazníkům, když dostanete jejich objednávky.
Pokud používáte Amazonka FBA nebo třetí stranou splnění musíte jej zabalit a poté odeslat do skladu Amazon nebo do skladu třetí strany. Pokud jste prodejcem FBM, měl by to být nejjednodušší způsob balení vašich balíčků.
2. Požádejte výrobce o zabalení
To znamená, že musíte požádat výrobce, aby dal všechny součásti dohromady, než je odešlete na místo určení. To je docela vhodné pro svazky, které tvoří všechny komponenty vyrobené stejným výrobcem.
Když nemám čas, výrobci jsou moje nejlepší volba. Posílám podrobnosti o balení a bum! Balení je vždy SKVĚLÉ!
3. Najměte si společnost třetí strany
Třetí strana mi dává více PROFESIONÁLŮ. Najímám je také. Specifické požadavky na obaly pro ně již nejsou problémem. Pokud všechny součásti v balíčku pocházejí od různých dodavatelů, můžete požádat jejich výrobce, aby je zaslali společnost třetí strany abych je pro vás sbalil.
Například odebíráte všechny své komponenty z Číny a jste prodejcem Amazon FBA, kterému můžete svěřit společnost v Číně, aby je sbalili a označili před odesláním do skladu Amazon. Je to skvělý způsob, jak zkrátit dobu přepravy místo přepravy z Číny do vašeho domu a nakonec do skladu Amazon.
4. Požádejte jednoho výrobce součásti o zabalení
Dovolte mi uvést příklad.
Někdy od jednoho dostávám produkty dodavatel. A pošlete to jinému. Spojte komponenty. A vytvořte CUSTOM pro balení.
Například máte balíček dvou komponentů, které pocházejí od dvou různých dodavatelů, můžete se zeptat výrobce pro první komponentu, aby byla vaše zdrojová položka doručena druhému dodavateli, a poté požádejte druhého dodavatele, aby je společně zabalil.
5. Balení do skladu plnění
Prodejci mohou posílat položky do skladu plnění, aby je sbalili, a ukládat je tam. A pak pošlete tyto dobře zabalené balíčky na sklad Amazon vzhledem k levnějšímu poplatku za skladování pro sklad plnění.
Mám mnoho skladů FULFILLMENT. Všechny jsou skvělé. Přizpůsobené balení zvyšuje můj komfort ve skladech. Tímto způsobem můžete balíčky posílat na základě vašich prodejů najednou, abyste se vyhnuli dlouhodobým nákladům na skladování na Amazonu.
6. Nezapomeňte na balíku uvést UPC
Položky musíte zabalit a umístit na balíček štítek UPC, přestože každá z komponent má své vlastní čárové kódy UPC. Mělo by to být to jediné, co je na balení. Jednoho dne jsem zapomněl přidat UPC do balíčku balíčku. Bylo to STRESUJÍCÍ. Takže nezapomeňte přidat.
7. Štítek „Prodáváno jako sada, neoddělujte“
Když balíček umístíte na krabici, nezapomeňte umístit štítek „Prodáno jako sada, neoddělujte“, abyste zajistili, že vaše balíčky budou neporušené, pokud budou vaše objednávky splněny do Amazonka FBA nebo ve skladu třetí strany. Je to pro mě DOBRÁ příležitost. Moji zákazníci vědí, co dostávají. Produkty jsou neporušené.
8. Používejte správný obalový materiál
Znám cenu obalového materiálu. Pomohlo mi to získat sebevědomé ZÁKAZNÍKY pro prodej produktů. Pokud jde o balení ve svazcích, je velmi důležité, abyste je zabalili správným materiálem.
Za normálních okolností zákazníci pravděpodobně očekávají více než krabici s každou položkou zvlášť. Chcete-li zvýšit zážitek zákazníků z nakupování, musíte splnit typ seskupování a očekávání vašeho zákazníka.
Existuje celá řada nejoblíbenějších obalů, jako jsou krabice na předměty nepravidelného tvaru, dárkové krabice, smršťovací sáčky na předměty pravidelných tvarů a tašky. Abyste se ujistili, že vaše balíčky budou zcela bez poškození, nezapomeňte je vyplnit balicí pytle se skartovaným papírem, zmačkaným hnědým papírem, bublinkovou fólií a hedvábným papírem atd.
Jak nacenit balíček?
Jak víme, na ceně záleží jak na vašem hodnocení na Amazonu, tak na nákupech zákazníků rozhodnutí. jako takový Prodejci Amazonu musí najít rovnováhu mezi ziskovostí a cenovou dostupnost balených položek. Za normálních okolností by zákazníci pravděpodobně dali přednost balíčku, pokud by cena hromadné je levnější, než když kupují každá položka samostatně.
Podívejte, cena je 1000% DŮLEŽITÁ. nepřesné cen Ztratil jsem mnoho zákazníků. Vždy uvádějte cenu PŘESNĚ a průběžně ji aktualizujte.
Když plánujete nacenit svůj balíček, zkuste vzít náklady na každou součást ve velkém, kterou jste si zakoupili, náklady na balení, náklady na dopravu, marketingové náklady a zisk atd. Vaše cena musí tyto náklady rozhodně pokrýt, aby byla zisková podnikání.
Své balíčky můžete ocenit strategicky. Máte například přeplněné položky nebo méně oblíbené položky k prodeji s cílem urychlit vyklízení zásob, můžete je spojit s nejoblíbenějšími položkami a ocenit je se slevou, abyste zvýšili své prodeje. Ty však ne je potřeba balíček nacenit, než prodat jednotlivě, pokud máte v balíčku nejmódnější položky. V důsledku toho, když stanovujete cenu svého balíčku, nezapomeňte, že je v souladu s vaší obchodní situací.
Na závěr svazek prodej na Amazonu je skvělý způsob, jak zvýšit prodej, pokud to uděláte správně. Pomůže vám to urychlit vyklízení zásob přeplněných položek a méně oblíbených produktů a přidat hodnotu produkty zvýšit jeho viditelnost. Chcete-li to udělat správným způsobem, nezapomeňte myslet jako zákazník a chápat, co zákazník potřebuje. Snažte se udržet konkurenceschopnou cenu na trhu Amazon. Najdete různé tipy na prodej balíčků na Amazonu; projde vytvořením nápadu na seskupení, záznamem produktu pro seskupení a balením a cenou balíčku. Pokud toužíte po zvýšení prodeje, můžete některé z těchto tipů začlenit do svého podnikání. Nyní je čas, abyste začali.
