Mange mennesker, der har et lidenskabsord, ændrer deres karriere fra udenrigshandelsassistenten til en Soho.
De ved dog ikke hvorfra de skal starte eller nogle rigtig gode metoder til at få succes i lang tid.
Det er den slags ting, der sker for udenlandske handlende det meste af tiden. Når sådan en kommer til Leelinesourcing og konsulterer, ser vi straks faldgruberne, når han rejser sine spørgsmål.
Han: Jeg er en Soho. Jeg har ingen stabil fabrik at arbejde med, ingen stald produkter, der skal sælges, og jeg finder kun produkter, som kunden ønsker. Selvom jeg ofte giver tilbud, får jeg sjældent bestillinger.
Leelinesosurcing: Det er selvfølgelig den forkerte måde. Du skal først finde et par stabile fabrikker at arbejde med, og derefter tage fabrikkernes produkter for at vinde kunderne. Du finder aldrig alle de produkter, dine kunder ønsker.
Han: Så hvordan kan jeg finde stabile fabrikspartnerskaber fra starten?
Jeg tror, at mange mennesker, der starter en virksomhed i udenrigshandel, normalt har dette problem. De har normalt flere kunder fra det oprindelige firma på deres liste.
Når de begynder at lave Soho, vil de finde på at kontakte disse gamle kunder for at finde ud af, hvad de vil have.
Men går de ud og henter en ny kunde og oplyser prisen, vil den nye kunde synes prisen er høj, så der kommer ingen ordrer.
Hvis kunden ønsker at købe et produkt, skal du nødt til at spørge om prisen på produktet fra fabrikken først.
Du kan derefter bede om udsalgsprisen på markedet for at finde ud af, om prisen er højere end kundens. I de fleste tilfælde vil udenlandske kunder også have ulempe.
De får normalt en lavere pris end hvad du citerede til dem, hvilket gør dit tilbud meningsløst. Der er ingen tvivl om, at du ikke får ordrer.
Selv en udenrigshandelsvirksomhed med specialiseret indkøbspersonale kan ikke give kunderne tjenester til at finde de produkter, de ønsker. De produkter, de leverer, skal være dem, der sælges af deres virksomhed.
Udenrigshandlen Soho skal finde deres position på markedet. På grund af personalemangel i starten skal du være køber, sælger og merchandiser. Der er så meget at lave. Det vil være ret svært at bygge et supermarked med alt på lager på én gang. Det er bedre for små sælgere til kun at give kunderne flere kategorier af produkter og forblive professionel.
Derfor, som en ny udenlandsk handel Soho, den første til at gøre er at finde leverandører.
Måder at finde leverandører på
Online: Besøg disse websteder: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Offline: Deltag i udstillinger og besøg industriparker
Uanset hvilken kanal du brugte til at finde leverandør, skal leverandørens oplysninger være klare. Selv sælgere i salgsbranchen med lidt erfaring analyserer kundesituationer. Den første ting er at analysere, om denne kunde er professionel eller ej. Dette sætter ham i stand til at vide, om kunden er ekspert i denne branche eller ej.
Den anden ting at analysere er, om denne kunde er en peer til at spionere prisen. Leverandører er tilbageholdende med at afsløre deres prissætning system til kunder, de ikke kender. Selv når du har prisen, vil leverandørerne stadig være forsigtige. Det er derfor, du bør have et navn og firmanavn for Soho. Det du har brug for er ægte samarbejde og en reel pris. Lad disse leverandører kende vores situation, lad dem vide, at vi ikke peer-forsker prisen, og hvad vi har brug for er at samarbejde med dem.
Stop myten om, at du kun vil have Soho lave omkostninger, hvis du har netværk i branchen og en pålidelig leverandør. Hvis du ikke har et firmanavn eller et kundekontor, er Soho en god forretning.
Vigtigheden af visitkort kan heller ikke undervurderes. Det er nødvendigt at bytte visitkort, når du møder dine kunder, så visitkort skal være professionelle. Faksimile KORT og fastnet virker egentlig ikke så meget, fordi de mennesker, der ringer til firmaet fasttelefoner ofte har tendens til sælge produkter til dig. Derudover er der en masse ting, der ikke ser vigtige ud, men som er afgørende, når man laver Soho.
En af dem er hjemmesiden på kortet. Dit websted skal formelt og professionelt. Vi anbefaler, at du går direkte til en professionel virksomhed og laver en professionel hjemmeside for omkring 2,000 $ i modsætning til at bygge en selv.
Det vigtigste princip for at åbne en udenrigshandelsvirksomhed er at kunne integrere. Du skal ikke gøre alt selv, du skal lære at tælle input og output. Det er ikke værd at spilde et par dage for at spare et par tusinde dollars.
Du kan have flere sæt visitkort. Når du leder efter leverandører, så giv dem KORT fra køberen. Når du leder efter kunder, så giv dem visitkort som sælgere. Næste skridt er at screene leverandører. Som udenrigshandelsvirksomhed er det svært at konkurrere med fabrikken prismæssigt. Den bedste måde at gøre det på er ved at have gode vilkår for service og professionalisme. Foretag regelmæssige feltbesøg, når du vælger leverandører.
Reglerne for valg af leverandører
I denne proces Leelinesourcing opsummerer reglerne for valg af leverandører baseret på tidligere erfaringer:
1. Vælg ikke dem uden tilstrækkelig evne.
2. Vælg ikke en, der er arrogant.
3. Vælg ikke en, der er uvillig til at give prøver gratis.
4. Vælg ikke en, der er lusket.
5. Vælg ikke en, der er mekanisk og ufleksibel.
6. Vælg ikke en, der ejer de dovne arbejdere.
7. Vælg ikke en med kompleks ledelse.
8. Vælg ikke dem uden forretningsetik og ville fange kunder.
9. Vælg ikke et par joint ventures.
Feltbesøg for at lære om leverandører er naturligvis anderledes end det, man lærer om leverandører på udstillinger og hjemmesider, både hvad angår pris og detaljer om samarbejde. Feltbesøg kan kun afgøre disse leverandørers holdninger personligt. De kan dog ikke afgøre, om de er pålidelige og kompetente. Under besøgene skal du skrive noget vigtigt indhold i din notesbog, og derefter omhyggeligt analysere og sammenligne dem.
Vi er nødt til konstant at frasortere andre ukvalificerede leverandører i henhold til disse screeningsbetingelser. Vi kan derefter lade et dusin for at lave rangeringen, før vi bestemmer top 5 som langsigtede partnere. Resten kan fungere som backup-leverandører for at udvide andre kategorier af produkter.
Hvis leverandøren har en god indstilling og produktet er af god kvalitet, så kan vi samarbejde med dem.
Foreslået læsning: kinesisk handelsselskab
Sådan får du support fra leverandører
Selv med en god leverandør er det nogle gange svært for en ny Soho at gøre gode fremskridt. Dine ordrer er minimale, og leverandøren tilbyder muligvis ikke det bedste samarbejde. Hvordan håndterer du dette?
Dine priser vil fra start være høje, da du ikke har nogen ordrer og mangler tillid fra nye kunder. Det, du skal gøre, er at tage dig god tid og tale med fabrikken for at vise, at du arbejder på andre produkter. Vis dem, hvor mange ordrer om året du kan få osv. Du kan så lede efter en eller to potentielle leverandører med en prisfordel og få et første tilbud. Når der ikke er nogen ordrer, så spørg først om prisen og se efter kunder. Foretag løbende forespørgsler, forhandle og forhandle med fabrikken.
På trods af at det oprindelige tilbud er højere, vil ordrer endda være svære at modtage. Der er også tid brugt på at forhandle med leverandører og kunder. Men når vi bliver ved med at have ordrer, vil der blive dannet en god cirkel, der gør forhandlingerne med fabrikken meget nemmere.
I stedet for at bede fabrikken om at stole på dig og støtte dig, bør du først tænke over, hvad du er værd for fabrikkerne, og hvordan du kan afgive ordrer og få fabrikkerne til at stole på dig. De har ikke samarbejdet med dig endnu og har ikke modtaget nogen ordrer fra dig. Hvorfor vil de stole på dig? Som udenrigshandels-Soho kan du ikke bare sidde foran computeren alle dage, du bør ofte besøge fabrikken og lede efter nye produkter. Men hvis du ikke er professionel som udlænding og ikke kan koordinere fabrikker, har du brug for et indkøbsbureau til at udføre jobbet for dig.
Det er alt fra os i dag. Vi kl Leelinesourcing håber du får succes i din Soho-forretning.
Hvis du også har spørgsmål om andre spørgsmål om indkøb eller salg af produkter i Kina, så kontakt Leelinesourcing via e-mail eller log ind på vores hjemmeside (https://leelinesourcing.com/) for at få hjælp fra os.
