Trenden med B2B-forretning i 2023 af 10 eksperter

Hvis du er i business-to-business-verdenen (B2B), så ved du, at det kan være en udfordring at generere kundeemner og afslutte aftaler.

Men bare rolig, vi har din ryg. Vi har samlet udtalelser fra 10 eksperter for at hjælpe dig med at få succes i B2B.

B2B Business Expert Rådgivning i 2022

Det primære fokus for en B2B-virksomhed bør være på kunde-først-salgsstrategier for at forblive i toppen af ​​markedet i 2022. I dag implementerer virksomheder kunde-først-salgstaktik, hvor kunden, ikke sælgeren, danner grundlaget for procedure. En unik brandstemme er også vigtigere end nogensinde for B2B-virksomheder og -virksomheder.

Md. Mizanur Rahaman | Digital Marketing Executive hos Riseup Labs

Hold det professionelt: Dette kan virke som en let sag, men førstehåndsindtryk er afgørende i erhvervslivet. Sørg for, at dit websted, dine sociale mediekonti og dit marketingmateriale alle er opdaterede og ser skarpe ud.

Eric Lara | til HighPayingAffiliatePrograms.com

arketing er uvurderlig for B2B-virksomheder af fem hovedårsager:

1. Bedre eksponering for det rigtige publikum
2. Branding og omdømme
3. Etablering af forretningsforbindelser
4. Uddanne potentielle kunder til salg og konverteringer
5. Data og indsigt til at designe en mere passende salgsstrategi

Grundlæggende er B2B-marketing afgørende for at opbygge et robust fundament, især for nye virksomheder, der leder efter forbindelser. Det er som en bro mellem kunder og brands, der rækker ud for at levere information om produkter og tjenester og indsamler meninger til gengæld. Med en struktureret strategi nede i tragten, vil de genererede resultater helt sikkert være synlige i tallene. 

Henson Tsai | Grundlægger af SleekFlow

Marketing for ethvert produkt er ekstremt vigtigt for at generere leads, især når dit produkt er en B2B-type. Det er her B2B indgående markedsføring kommer ind, hjælper det med at opbygge og vedligeholde meningsfulde relationer med kunder og fremme tillid. Det er også meget omkostningseffektivt og genererer meningsfulde kundeemner over tid.

Akshat Kulshrestha | Digital kommunikationsstrateg hos DataToBiz

Først og fremmest har B2B marketingfolk brug for pålidelige data og indsigt for at imødekomme kundernes behov. Problemet er, at i mange organisationer er disse data forseglet med teams, der kun har delvise visninger af kunden. Det er derfor, B2B-marketingfolk har brug for intelligent Customer Relationship Management (CRM) software. De skal også forstå forskellige organisationshierarkier og købergrupper for at drive effektive kampagner. I dag er B2B afhængig af segmentering. Geografi, industri eller virksomhedsstørrelse skærer det ikke længere. B2B-købere er mere modtagelige for personlige tilbud og budskaber med mere relevans.

Kovtun Kristina | Marketingchef hos Bedre forslag

Indholdsmarkedsføring vil forblive konge for B2B fremadrettet ind i 2022. Med fremkomsten af ​​platforme som TikTok og stigende fjendskab over for åbenlys annoncering, tror jeg, at skabelse af indhold af høj kvalitet (kortformatvideoer, især!) vil forblive den perfekte måde at engagere sig på med dine nuværende og potentielle kunder.

Bohdan Kryvenko | til Pics.io

En effektiv B2B marketingstrategi kan i høj grad påvirke virksomhedens omsætning. Det spiller en stor rolle i at generere antallet af leads og kvaliteten af ​​leads til din virksomhed, det hjælper salget med at kvalificere sig yderligere fra MQL'er til SQL'er og endda lukke salgsmuligheder med bedre priser. Alt dette skyldes, at B2B-køberrejsen blev mere kompleks og længere på grund af mængden af ​​online information. Derfor hjælper B2B marketing nu fra begyndelsen til slutningen af ​​B2B-køberrejsen ved at give kunderne den relevante information, de skal bruge for at bevæge sig i køberrejsen.

Eduard Dziak | Grundlægger og CMO af B2B Digitale Markedsførere

Mit råd til B2B er at fokusere på hurtig og personlig kundesupport. Der er to vigtige punkter her, det første er "hurtigt". Dette råd er ikke noget nyt, men for at understrege, at det faktisk er afgørende, at vi reagerer hurtigt på vores kundeemner og kunder. Virksomheder har travlt, og de har ofte mange projekter i kø, når de endelig har deres opmærksomhed på dig, bør du være i stand til at svare på deres forespørgsler. Så ville den næste vigtige ingrediens være den "personlige" tilgang, der vil få dig til at skille dig ud fra alle andre. Der bør være et menneskeligt aspekt, hvor vi opbygger et godt forhold ved at lytte og virkelig forstå (potentielle) kunders behov.

Mary Joy | Forretningsudvikler til Vizito Visitor Management System

I 2022 er marketingstrategiernes hovedfokus på brandopbygning gennem brug af sociale medieteknologi, digitale medier og analysefunktioner. Sociale medieplatforme såsom LinkedIn bliver fortsat brugt til at tiltrække potentielle kunder, mens andre værktøjer som Facebook Messenger tillader virksomheder at kommunikere direkte med forbrugerne. E-mail marketing spiller også stadig en vigtig rolle i marketingmixet for mange brands.

Kunder bruger i stigende grad data fra deres mobile enheder til at analysere produkter og tjenester og foretage onlinekøb med ringe eller ingen menneskelig indgriben. Det er også mere almindeligt, at kunder efterspørger øjeblikkelig kundeservice, end blot forventer det. Så populariteten af ​​real-time live chat-applikationer og selvbetjeningsmuligheder vil fortsætte med at stige.

Virksomheder, der ønsker at vokse deres forretning online, skal være i stand til at tiltrække nye kunder med en stærk marketingstrategi. Med fokus på at skabe stedsegrønt indhold kan hjælpe dem med at forbedre kundeengagement, øge kundeemner og drive trafik til deres websted. Indhold distribueres via flere kanaler, herunder sociale medier, e-mail-kampagner og endda fysiske objekter såsom brochurer, direct mail og gavekort.

Oliver Stasinszky | Marketing Outreach Team Lead kl LiveAgent 

Den bedste marketingstrategi er, hvor du identificerer din ICP (Ideal Customer Profile) godt. ICP'en skal have et budget, autoritet og et behov for dit produkt.

Undersøg den tid, de er til rådighed, find ud af, hvad de læser, og skriv indhold, de vil nyde på tværs af alle dine marketingkanaler. For eksempel en personlig e-mail, der virkelig værdsætter deres seneste kommentarer på en blog.

Will Goloshuk | CEO kl Lyseste sind

Når det er gjort godt, kan hosting af webinarer generere kundeemner af høj kvalitet, især for B2B-virksomheder. Webinarer er en effektiv måde at uddanne og interagere med målgrupper på. Det giver dit produkt eller din service mulighed for at have en global rækkevidde, da webinardeltagere kan komme fra forskellige områder verden over. Ydermere positionerer det at tale i webinarer dig som ekspert på området. Det demonstrerer for publikum din viden om emnet og branchen. Desuden lader præsentationer i et webinar publikum opleve, hvordan det er at arbejde med din virksomhed, og hvor hjælpsom du vil være for dem.

Matthew Roberts | Chief Operating Officer kl Mit valg

1. Brug Content Marketing
En af de bedste måder at markedsføre din business-to-business (B2B) virksomhed på er at bruge content marketing. Content marketing er en form for markedsføring, der involverer at skabe og dele indhold for at tiltrække og fastholde kunder. Det indhold, du opretter, kan være i form af blogindlæg, artikler, infografik, videoer eller enhver anden form for format, der er interessant og informativt.

2. Brug sociale medier
En anden god måde at markedsføre din B2B-virksomhed på er at bruge sociale medier. Sociale medieplatforme som Twitter, LinkedIn og Facebook er fremragende kanaler til at promovere dit indhold og engagere sig med potentielle kunder. Når du bruger sociale medier, skal du sørge for at poste interessant og relevant indhold, der vil fange din målgruppes opmærksomhed.

3. Deltag i messer
Messer kan være en god måde at markedsføre din B2B-virksomhed på. På messer har du mulighed for at mødes ansigt til ansigt med potentielle kunder og fremvise dine produkter eller tjenester. Hvis du planlægger at deltage i en messe, skal du sørge for at have masser af markedsføringsmateriale ved hånden, såsom brochurer, visitkort og produktprøver.

4. Brug Email Marketing
E-mail marketing er en anden effektiv måde at nå ud til potentielle kunder og promovere din B2B-virksomhed. Når du bruger e-mail marketing, skal du sørge for at oprette målrettede lister over modtagere baseret på deres interesser og behov. Sørg desuden for, at dine e-mails er velskrevne og informative for at fange dine læseres opmærksomhed.

5. Implementer Lead Nurturing-programmer
Lead nurturing-programmer er designet til at opbygge relationer med potentielle kunder og omdanne dem til salgsemner. Ved implementering af en førende pleje program, skal du sørge for at inkludere en række forskellige metoder til at holde kontakten med dine kundeemner, såsom e-mail, telefonopkald, direct mail eller beskeder på sociale medier.

 Brandon Walling | til Nå ud til den digitale gruppe

B2B-virksomheder bruger i stigende grad content marketing til at tiltrække og engagere kunder. Ved at skabe værdifuldt indhold, der er relevant for kundens interesser, kan du opbygge tillid og troværdighed hos potentielle købere. Sociale medieplatforme kan bruges til generere kundeemner, opbyg relationer og fremvis tankelederskab. For eksempel er videoindhold ved at blive en væsentlig del af B2B-salgs- og marketingmixet. Videoer kan bruges til at fortælle historier, demonstrere produkter og opbygge relationer.

Jasen Edwards | Formand for agentredaktionen kl Agent rådgivning

B2B-forretning (business-to-business) henviser til udveksling af produkter og tjenester mellem to eller flere virksomheder. Denne type handel er afgørende for mange virksomheder, da den giver dem mulighed for at skaffe de varer og tjenester, de har brug for for at drive og vokse.

1. Omkostningsbesparelser: En af de største fordele ved B2B forretning er potentialet for omkostningsbesparelser. Ved at samarbejde med en B2B leverandør, kan virksomheder få adgang til masserabatter og drage fordel af stordriftsfordele. Dette gælder især for små virksomheder, som måske ikke er i stand til at få adgang til disse rabatter på egen hånd.

2. Øget effektivitet: At arbejde med en B2B-partner kan også øge effektiviteten i forsyningskæde. Ved at arbejde sammen kan virksomheder strømline processer og hurtigt skaffe de materialer og tjenester, de har brug for for at få arbejdet gjort. Dette kan være med til at reducere ventetider og øge produktiviteten.

3. Forbedret kvalitet: B2B-partnerskaber kan også føre til forbedret kvalitet. Virksomheder kan få adgang til produkter og tjenester af højere kvalitet fra B2B-leverandører, som har ekspertise og ressourcer til at levere overlegne produkter. At arbejde med en pålidelig B2B-partner kan hjælpe virksomheder med at forbedre kvaliteten af ​​deres output.

B2B-partnerskaber kan give virksomheder professionelt designede certifikatskabeloner til at belønne medarbejdere for deres arbejde. Ved at bruge certifikatskabeloner kan virksomheder sikre, at deres certifikater ser professionelle ud, samtidig med at de sparer tid og ressourcer. At belønne medarbejdere med visuelt tiltalende certifikater kan øge moralen og motivere dem til at fortsætte med at producere arbejde af høj kvalitet. Inden du laver et certifikat henvises til standard certifikat størrelse og dimensioner til certifikat inspiration.

4. Øget overskud: Endelig kan B2B-forretning føre til øget overskud. Ved at få adgang til masserabatter, strømline processer og forbedre kvaliteten kan B2B-partnerskaber hjælpe virksomheder med at øge deres overskud. Dette kan være en stor fordel for virksomheder, der ønsker at maksimere deres ROI.

Sivakumar Soundararajan| Grundlægger af makemint.co

For at drive en succesfuld virksomhed har du brug for et ordentligt produkt/service, der er bedre end tilgængelige alternativer. Når du har det, har du brug for en ordentlig marketingstrategi og plan for at opskalere din virksomhed og forsvare dig mod konkurrenterne. Derudover skal du også søge investeringer for at vokse din virksomhed med jævne mellemrum

Aditya Agarwal | Administrator af Milyin

Den bedste B2B-strategi i 2023 ville være 'datadrevet markedsføring'. Information er magt. Med nok data kan du hjælpe virksomheder med at forstå og relatere til deres målgruppe mere.

Virksomheder kan også identificere nye vækstmuligheder, som fortsat vil være en vigtig strategi i B2B marketing. Ved at analysere de givne data kan virksomheder opdage de seneste trends og mønstre for at hjælpe dem med at skabe mere engagerende og relevant indhold, der kan drive trafik og opnå kundeemner og konverteringer.

Brug automatiserede værktøjer til at indsamle nok data og gøre det meget nemmere at analysere din målgruppe. Eksempler på automatiserede værktøjer omfatter:

Software til Customer Relationship Management (CRM).
Webstedsanalyse
Sociale medieanalyser
Varmekortlægning

Med korrekt brug af disse automatiserede værktøjer kan virksomheder tage deres B2B-strategi til næste niveau i 2023. Virksomheder bør overveje at kontakte et SEO-bureau for at gøre alt dette på deres vegne og have mere tid til at fokusere på deres forretningsdrift.

Kathlene Anne Go | Senior Content Writer af OOm

Faktum er, at når det gøres rigtigt, har B2B-marketing potentialet til at være både ekstremt lukrativ og dybt givende for virksomheder. Men for begyndere marketingfolk er B2B-salg ikke en tur i parken. For det første involverer det høje indsatser, endeløse beslutninger, langsigtede relationer og opfindsom hensigtsbaseret forskning. Det betyder, at professionelle sælgere skal være dataanalytikere, eksperter på sociale medier og raffinerede projektledere på én gang. Når det er sagt, er det som professionel B2B-marketingekspert vigtigt, at du udvikler en salgsproces, der fungerer for din virksomhed, dens nøgleudsigter og de ultimative mål.

For at opnå de bedste resultater skal erhvervsmarketingfolk lære mere, uddanne hinanden, integrere agile løsninger, samarbejde med andre industriaktører, charmere deres målkunder og engagere deres potentielle kunder fuldt ud for at nå deres fokusmål. Hvad mere er, skal hver sælger bruge en kombination af testede og originale strategier, der stemmer overens med deres personlighed, branche og det produkt, de sælger. På den note inkluderer nogle testede strategier til at skabe salg scripting, løsning af smertepunkter, dataanalyse, A/B-test og partnerskab. Selvom originale planer kan omfatte personlig branding, engagement på sociale medier, fantastisk UI/UX-design, korrekt planlægning og forberedelse. Det er også godt for virksomheder at fokusere deres indsats på stadigt skiftende teknologier, outsource hvor det er nødvendigt, forbedre deres brugeroplevelse og levere optimale kundeoplevelser.

Joseph Mucira | Grundlægger og administrerende direktør af Webteknologiske eksperter 

Foreslået læsning: Alibaba betaling

Foreslået læsning: Top 7 Kina-messer

Konklusion

Vil du have succes i B2B-økonomien? Det er vigtigt at skille sig ud fra konkurrenterne. Dette kan opnås ved at have et konkret og kortfattet budskab, være kreativ med dine marketingkampagner og holde sig ajour med branchetrends. Ved at følge disse tips er du godt på vej til succes.