Hvad er minimum ordremængde (MOQ)?

Har du hørt en sætning kaldet minimum ordremængde eller moq i indkøbsindustrien? Du har måske følt dig forvirret over dette lidt svære at forstå udtryk. 

Hvis ja, er du lige landet det rigtige sted. 

Når du er færdig med at læse denne artikel, vil du tydeligt forstå en minimumsbestillingsmængde eller moq, og hvorfor du bør bekymre dig om det. 

Som ekspert i sourcing-branchen har vi samlet al den tiltrængte information om begrebet og omdannet den til en letforståelig artikel.

Denne artikel skal diskutere minimumsbestillingsmængden moq og dens yderligere aspekter. Synes godt om:

• Hvorfor bruger leverandører dem?
• Typer af MOQ
• Hvordan virker det?
• Dens fordele og ulemper

Og meget mere!

Lad os komme igang!

Hvad betyder MOQ?

MOQ står for minimum ordremængde. Det er det mindste antal enheder af et produkt, der kræves for at købe på én gang, mens du afgiver din ordre.

Hvis en producents MOQ er 2000 enheder, er det minimumsmængden eller minimumsmængden af ​​varer, du kan købe hos dem. Udover antallet af enheder kan et mærke også indstille produkter i et fast prisinterval som MOQ. For eksempel, hvis MOQ af et mærke er værd $500 produkter.

Jeg vælger altid en sælger med de LAVESTE MOQ'er. Årsagen er enkel. Jeg bliver komplet fleksibilitet til et mindre mængdeområde.

Så nu har du forstået MOQs betydning, lad os gå videre.

Hvorfor bruger leverandører minimum ordremængde (MOQ)?

Mange engrosleverandører eller producenter vil indføre en MOQ for at forpligte køberen til at købe nok produkter, hvilket kan være to ting:

1. Omkostningseffektiv i produktionen 
2. Giver overskud 

Hovedsageligt vil årsagen til, at mange leverandører og producenter bruger MOQ, være forskellig. Men hvis vi skulle angive et solidt grundlag for brugen af ​​MOQ, ville det være - Salgsmargin. Vi kan definere salgsmargin som den fortjeneste, der genereres ved at sælge en service eller et produkt. De bruger også MOQ'er til at bevare deres pengestrøm og have ro i sindet.

Min diskussion med leverandør om MOQS afslørede faktum. Leverandører føler sig mere sikre og SPAR TID med MOQ'er.

MOQ'er varierer også afhængigt af produkter.

Hvordan virker det?

En producent bestemmer hovedsageligt en MOQ. Der er dog to tilfælde, hvor en producent kan definere MOQ:

1. Det kan være break-even-punktet og en lille procentdel af fortjenesten at producere færdigvarer.
2. Derudover kan producenten blive pålagt at opfylde specifikke krav fra leverandøren. Derfor har de også brug for en MOQ.

For andre virksomheder: MOQ kan være baseret på salgsordreværdi (for at retfærdiggøre salgs- og kundeserviceoplevelsen).

For mere fremtrædende producenter: En MOQ giver mening for store producenter. De behøver ikke gå ud over et vist punkt, da de allerede har mængdekøbere.

Tro mig; der er ingen HÅRD OG HURTIGT regel for MOQ'er. Det afhænger af mine producenters produktionsskala.

Der er ingen enkelt sæt formel til at bestemme mekanismen for, hvordan PRÆCIS MOQ fungerer. Den generelle tommelfingerregel, som de fleste virksomheder bruger, er, at de ser på den laveste produktionsvolumen for færdigvarer og opretholder det nuværende effektivitetsniveau. Produktspecifikke problemer påvirker MOQ'er. Det skal også indeholde følgende:

• Værdi 
• Beholdningsomkostninger for råvarer

Efter at have fastslået dette, kan de beslutte, hvor mange avancer de vil afstå for at fange ordren uden at gå for langt og tabe penge.

Foreslået læsning: Bedste 20 amerikanske indkøbsagenter

Typer af MOQ'er:

MOQ'er angiver de økonomiske begrænsninger, som mange producenter eller leverandører i fremstillingsvirksomhed er bundet med. Disse kan omfatte:

• Råvarer 
• Maskineri 
• Andre omkostninger ved eksekvering af forsendelsesomkostninger – forsendelsesomkostninger

Nedenfor vil vi diskutere to af hovedtyperne af MOQ'er: simple MOQ'er og komplekse MOQ'er.

1. Simpel MOQ:

Som navnet allerede antyder, er simpel MOQ det beløb, der har en nedre grænse. Enten i et dollarbeløb eller et antal enheder osv. De kaldes nogle gange "Hver". Virksomheder, der ikke er detailhandlere, håndterer ofte en simpel MOQ.

Med simple MOQ'er har de små virksomheder, der beskæftiger sig med små MOQ'er, kun en enkelt begrænsning af ordrer. 

2. Kompleks MOQ:

Kompleks MOQ kan have flere grænser. De kan omfatte:

1. Minimum dele eller materialer
2. Dollarbeløb eller færdige produkter

I modsætning til simple MOQ'er har komplekse MOQ'er to eller flere krav til ordrer. 

Jeg har prøvet begge leverandører med ENKLE OG KOMPLEKSE MOQ'er. Og simple MOQ'er er den foretrukne mulighed overalt.

 Fordele og ulemper ved MOQ:

Minimumsordremængder har nogle fordele og ulemper for købere og leverandører. Nedenfor skal vi se på et par af dem:

Fordele ved MOQ'er:

• Køberens bedste bud er at låse en enhed ned til den bedste pris.
• Når begge parter er enige om en minimumsordremængde, kan købere få maksimale rabatter.
• MOQ'er øger fortjenestemarginen pr. enhed.
• Hvis prisen og størrelsen på ordren styres godt, kan MOQ forretningsmodel hjælpe leverandører med at få et sundt og forudsigeligt cash flow.
• MOQ'er reducerer afhængigheden af ​​lagerplads og lageromkostninger. Det er derfor, de fleste af MINE PRODUCENTER har MOQ'er på 5 eller flere stykker.

Ulemper ved MOQ'er:

• Små virksomhedsejere og detailhandlere kan finde MOQ'er udfordrende, mens de starter deres virksomheder.
• MOQ'er har en højere standard for at kickstarte aftalen. Så forhandlerne kan blive nødt til at bestille unødvendigt mange produkter. Det vil i sidste ende øge de forudgående omkostninger.

Høj MOQ vs. lav MOQ:

Med høj MOQ skal lagerbeholdningen holdes i meget højere minimumsmængder. Omvendt, med den lave minimumsordremængde eller lav moq, har beholdningen en lavere minimumsordremængde.

Nedenfor er opdelingen af ​​den indflydelse, høje minimumsordremængder og lave minimumsordremængder har på lagerbeholdningen:

Høj MOQs indvirkning på inventar	Lav MOQs indvirkning på lagerbeholdning
En øget investering af arbejdskapital er påkrævet for at nå MOQ	Lav investering af arbejdskapital er nødvendig for at nå MOQ
Højere beholdningsomkostninger	Lavere holdeomkostninger
Højere risiko for forældelse	Mindre risiko for forældelse
Lavere risiko for stock-outs	Større risiko for stock-outs
Høje holdeomkostninger	Lavere holdeomkostninger

4 trin til at beregne minimum ordremængde:  

Du kan bruge de fire trin, vi har nævnt nedenfor, til at beregne din MOQ:

Trin 1: Bestem efterspørgsel

Først og fremmest skal du bestemme efterspørgslen, før du køber din producents beholdning. Mens du forudsiger efterspørgslen, kan du tage et par ting i betragtning. Synes godt om:

• Produkttype
• Konkurrence
• sæsonudsving 

Fastlæggelse af disse data kan hjælpe dig med at bestemme beløbet for din næste indkøbsordre og lagerprognose. Du kan også overveje hele produktionstidslinjen for dit lager, forsendelsesomkostninger, leveringsomkostninger, transittid og andre potentielle forsinkelser. Her er tips til dig til at bestemme efterspørgslen som en professionel:

1. Hold konstant kontakt med din(e) leverandør(er).
2. Du skal have tilstrækkelig sikkerhedsbeholdning til at håndtere væsentlige udsving på markedet.
3. Jeg gennemgår mine salgsprognoser ofte (ugentlig) og bliver ved med at justere produktionsmængderne. Det hjælper med at holde mit system perfekt afbalanceret.

Trin 2: Beregn dit break-even punkt 

For at bestemme din MOQ selv, skal du også beregne dit break-even point.

På DTC-ordrer kan break-even-punktet bestemmes på din anden transaktion. Dette skyldes, at du allerede har inddrevet kundeanskaffelsesprisen

 når din kunde vender tilbage gennem e-mail marketing indsats. 

Den laveste pris pr. enhed, du er villig til at opkræve for højere ordreværdier, er afgørende, når du handler med grossister. 

Trin 3: Forstå dine beholdningsomkostninger

Nogle gange stiger mine beholdningsomkostninger mere end de forventede satser. Og det er et stort slag for min forretning. Jeg forsøger at holde balancen.

Din beholdningsomkostning er omkostningerne ved at opbevare dit usolgte varelager. Beholdningsomkostningerne kan være for dyre for nogle produkter i betragtning af deres størrelse, varighed og specifikke lagerkrav. Derfor ville det være bedst at sikre, at sådanne dyre produkter ikke opbevares i dit lager i lang tid.

Trin 4: Kom med dine MOQ'er

Til sidst skal du komme med din MOQ. Her er et eksempel:

Antag, at dit produkt har en relativt høj efterspørgsel. Hvis den gennemsnitlige købsrate for dine partnere er 200 enheder pr. ordre, og du skal sælge 150 enheder for at tjene penge. Så hvis dine kunder tidligere har købt 200 enheder, kan din MOQ være på 200 enheder pr. ordre. For en sikkerheds skyld kan du reducere det til 150. Op til dig!

At komme med dine MOQ'er afhænger i høj grad af, hvor mange enheder du sælger!

4 tips til at implementere en MOQ:

Har du implementeret dine egne moqs til din virksomhed? Store! Du kan maksimere din MOQ-implementering ved at følge disse få tips.

1. Tilskynd til et højere forbrug på dine ordrer:

Du kan tilskynde detailhandlere og engrosleverandører til at bruge højere penge på dine ordrer ved at opkræve mindre pr. enhed i bytte for et højere forbrug. Eller du kan tilbyde dem gratis forsendelse efter at have brugt et bestemt minimumsforbrug.

2. Hold din SKU-optælling enkel.

Gå ikke amok med dit SKU-antal. En enkel og minimal SKU-optælling hjælper dig med lagerprognose.

3. Forbedre dit lageromsætningsforhold

Jeg søger og opfinder kreative måder at sælge på, skabe mere salg, fastholde kunder og forbedre omsætningsforholdet for dit lager. Det hjælper mig ind udjævning min forretning.

4. Find andre distributører og leverandører 

Hvis din leverandørs minimumsordremængde eller minimumsbeløb er højere end dit sortiment, og de ikke er villige til at forhandle, er du fri til at blive ved med at lede efter bedre muligheder.

Eksempler på minimumsordremængder (MOQ):

Nedenfor er et par typiske eksempler på minimumsordremængder for forskellige produkter:

• Tøj:

500-1000 stk/ordre

500-1000 stk/farve (brugerdefineret bestilling)

100-300 stk/farve (standardfarve)

100-250 stk pr størrelse

• Elektronik:

500-100 stk/ordre

500 stk pr produkt 

500 stk pr. Farve 

Ofte stillede spørgsmål om Minimum ordremængde (MOQ):

konklusion: 

Minimum ordremængde (MOQ) kan være både spændende og frustrerende.

MOQ'er kan forhindre nogle startups i at starte virksomheden og endda arbejde med producenterne på grund af omkostningerne til at fremstille varelageret, starte virksomheden og drive den. Hvis de bruger på en højere MOQ, kan de miste penge.

Det kan dog også være nyttigt for mange små virksomheder eller onlinebutiksejere i det lange løb, fordi det er langt bedre end at købe et mindre lagerparti til en højere pris pr. enhed.

Har du flere spørgsmål om MOQ, der er ubesvarede her? Besøg vores serviceside, og vi vil mere end gerne hjælpe dig med dine spørgsmål.