Wie verhandelt man mit chinesischen Lieferanten?

Der Aufbau einer Beziehung zu einem chinesischen Lieferanten ist komplizierter als der Aufbau einer Beziehung zu einem inländischen Lieferanten.

Wenn Sie chinesische Lieferanten finden und von ihnen kaufen möchten, müssen Sie mit ihnen verhandeln. Es ist nicht einfach, mit chinesischen Lieferanten zu verhandeln, insbesondere in verschiedenen Ländern.

Außerdem nehmen chinesische Lieferanten Ihr geistiges Eigentum möglicherweise nicht ernst. Das hat möglicherweise keine guten Herstellungsprozesse.

Die meisten chinesischen Lieferanten sind nicht zu Verhandlungen bereit. Sie werden Ihnen einen Richtpreis mit einem Stückpreis nennen.

Wenn die Bestellung groß genug ist, ist ein chinesischer Lieferant eher bereit, Rabatte zu gewähren. Dieser Artikel erläutert den Verhandlungsprozess und die Verhandlungstechniken mit chinesischen Lieferanten.

Die 10 besten Verhandlungsstrategien mit chinesischen Lieferanten

Bevor Sie Verhandlungen mit einem chinesischen Lieferanten aufnehmen, stellen Sie sicher, dass Sie die Grundregeln festlegen. Die realen Preisverhandlungen sollten eine Win-Win-Beziehung schaffen und eine Qualitätssicherung vermeiden.

Machen Sie sich die kulturellen Unterschiede zwischen China und Ihrem Heimatland bewusst.

Hören Sie den Lieferanten zu, nehmen Sie sich Zeit und überstürzen Sie Ihre Entscheidung nicht – ein paar Verhandlungstechniken, die Sie brauchen, um mit chinesischen Herstellern fortzufahren.

1. Lassen Sie sich nicht in Höflichkeitsgespräche verwickeln.

In China werden Sie es schwierig finden, ohne ein erstes Angebot Geschäfte zu machen. Lassen Sie sich nicht in chinesische „höfliche Gespräche“ verwickeln.

Geschäfte mit chinesischen Lieferanten zu machen ist keine Zeremonie, sondern ein strategisches Spiel. Behandeln Sie Ihre chinesischen Lieferanten als Partner für ein vorteilhaftes Ergebnis.

Der beste Weg, Missgeschicke mit einem neuen Lieferanten zu vermeiden, ist eine Win-Win-Beziehung.

2. Wählen Sie die beste Zielpreisverhandlung.

Sie werden die Meinung Ihres Lieferanten über einen niedrigeren Preis nicht über Nacht ändern. Am besten überzeugen Sie sie mit einem fairen Preis oder Bestpreis.

Verstehen Sie, dass Ihre chinesischen Lieferanten ihre Produktionskosten auf den von Ihnen festgelegten Zielpreis stützen.

Wenn Sie ein zu niedriges Kursziel wählen, können Sie Geld verlieren. Es kann zu minderwertigen Produkten, stornierten Bestellungen und verspäteten Lieferungen kommen.

3. Muss einen guten Übersetzer mitbringen

Unterzeichnen Sie niemals einen Vertrag, ohne vorher die Zahlungsbedingungen gelesen zu haben. Zu viele Geschäfte sind seitwärts gegangen, weil ein Ausländer dachte, dass der Inhalt einer Vereinbarung akzeptabel wäre.

Aber nur um später festzustellen, dass die Dinge nicht wie vereinbart waren. Das Problem ist, dass Sie kein Chinesisch sprechen oder ein neuer Lieferant kein Englisch spricht.

Dann würde es bei den Verhandlungen mit vielen Lieferanten zu Missverständnissen und Konflikten kommen.

4. Setzen Sie den Produktqualitätsstandard

Verhandeln Sie Produktqualitätsstandards immer mit den Lieferanten mehrerer Fabriken. Mit Ihrem Lieferanten können Sie eine Premium-Standardqualität vereinbaren.

Außerdem können Sie sich von den verschiedenen Anbietern einen vorschlagen lassen. Minderwertige Produkte ruinieren Ihren guten Kundenruf. Setzen Sie also bei einem Lieferanten höchste Qualitätsansprüche.

5. Überprüfen Sie immer die Rohstoffkosten

Der vorgelagerte Markt ändert sich schnell, insbesondere für Metalle und Polymere. Es ist daher ratsam, dass Sie diese Änderungen der Rohstoffkosten während Ihrer Verhandlungsphase überprüfen können.

Ein Lieferant könnte sich Sorgen über die allmählichen Schwankungen der Rohstoffpreise machen. Dies wirkt sich auf ihren Gewinn und Wettbewerbsvorteil aus.

Es ist ein akzeptabler Weg, dies als Verhandlungsstrategie zu verwenden. Damit können Sie Ihre Produktkosten im Auge behalten, insbesondere wenn Ihr Lieferant nicht geradeheraus ist.

6. Stückpreis auf Mengenbasis festlegen

Die Dinge sind einfach, wenn Sie einen Stückpreis auf der Mengenbasis festlegen. Jetzt erhalten Sie einen niedrigeren Preis für den Kauf von mehr Einheiten.

Bei den meisten Preisverhandlungen mit Lieferanten sinken Ihre Stückkosten mit zunehmender Menge. Diese Strategie ist richtig, wenn Sie den Rabatt des Lieferanten an Wiederverkäufer weitergeben, um den Cashflow zu erhöhen.

Auf diese Weise können Ihre Wiederverkäufer ihren neuen Preis senken, um mehr Ihrer Produkte zu verkaufen.

7. Präsentieren Sie sich als Organisation

Ein Lieferant in China verhandelt viel eher mit einer Organisation als mit einer Einzelperson. Sie glauben, dass eine Organisation für ihre Bedingungen empfänglicher sein wird.

Aber professioneller in Zahlungsbedingungen. Ihr erster Eindruck hilft beim Aufbau von Vertrauen und Zuversicht.

Selbst bei Preisunterschieden wird der Rest der Verhandlung viel einfacher sein. Preisverhandlungen mit einem chinesischen Lieferanten erfordern sowohl Geduld als auch Verhandlungsgeschick.

8. Finden Sie Lieferanten für bessere Erfahrungen

Seien Sie immer konzentriert und in der Lage, jedes Element des Endpreises zu verstehen.

Für ein besseres Verhandlungserlebnis mit chinesischen Lieferanten müssen Sie neue zuverlässige und mehrere Lieferanten ausprobieren. Die, die du hast, scheint nicht zu funktionieren. Beginnen Sie besser mit der Recherche über zwei Anbieter.

Am Anfang ist eine Marktforschung erforderlich, um Angebote von Lieferanten einzuholen.

9. Streiten Sie nicht mit chinesischen Herstellern über einen angemessenen Preis.

Ein guter Lieferant wird niemals seine Gewinne schmälern, also streiten Sie nicht mit ihnen. Wenn die Gewinnspannen eines potenziellen Lieferanten deutlich niedriger sind, ist das ein bisschen riskant.

Eine geringere Ausbeute wird die Fabrikleitung dazu veranlassen, die Qualität der Produktspezifikationen zu verringern. Fragen Sie bei Preisverhandlungen andere Anbieter nach dem besten Preis.

Bessere Preise können auf Qualitätsbasis viel besser als billiger sein. Wenn Ihre Qualitätsansprüche höher sind, entscheiden Sie sich besser für die Preiserhöhung.

10 Wählen Sie Seefrachtkosten

Wählen Sie immer die Seeversandmethode anstelle der Luftfracht, die Sie einen höheren Preis kosten kann. Versuchen Sie, beim Importprozess Geld zu sparen.

Tun Sie dies immer während der Preisverhandlung, da einige Lieferanten dies möglicherweise nicht in der endgültigen Preisgestaltung erwähnen. Ein Fabrikleiter geht bei Preisverhandlungen auch auf höhere Arbeitskosten ein.

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Beispiele für geschicktes Verhandeln 

Es gibt mehrere Techniken, die Sie für geschickte Verhandlungen anwenden sollten. Einige von ihnen sind wie folgt:

1. Reduzierung der Herstellungskosten 

Im letzten Zitat erwähnten Sie, dass die Kosten um etwa 12 $ steigen müssten. Und Sie haben auch behauptet, dass die Produktionszeit etwa 14 Minuten beträgt, 30 % der Produktionskosten.

Benchmark

Nachdem wir den Herstellungsprozess in unserem Labor getestet hatten, kamen wir zu dem Schluss, dass die Produktionszeit etwa 5 Minuten betrug.

Neuer Wunschpreis

Wir bitten Sie, diese Methode selbst zu testen und uns darüber zu informieren. Wir können verhandeln, wenn der von Ihnen erzielte Preis bei etwa 9 $ (FOB Peking) liegt.

2. Erhöhung der Materialpreise 

Sie haben die Erhöhung der Baumwollpreise erwähnt. Und Sie erhöhen den Stückpreis von 4 $ auf 7 $, was zu mehr als 40 % inakzeptabel ist. Legen Sie Ihren Zielpreis immer vor der Verhandlung fest.

3. Anfrage für ein Angebot 

Hallo,

Laut Ihrem Angebot liegt der Stückpreis über unserem Richtpreis. Wir haben dieses Angebot bereits an weitere zehn Lieferanten verschickt und von ihnen folgende Antwort erhalten:

Produkt: Socken 3er Pack

Auftragsvolumen: 5000 Stk.

Material: 100% Baumwolle

Lieferbedingung: FOB

Preisspanne: $4.25-$5.5

Hier sind einige Tipps für Verhandlungen mit neuen Lieferanten:

• Stellen Sie neuen Lieferanten immer Ihre jährliche Umsatzschätzung vor.
• Alle Ihre Geschäftspläne zählen nichts, wenn Sie nicht die besten Angebote von finden Chinesische Anbieter. Lass sie immer deine wahren Absichten erkennen. 
• Bei Preisverhandlungen sollten Sie Ihre Grenzen kennen. Kennen Sie die Preisbasis der Lieferanten für gute Qualität.
• Zeigen Sie dem Lieferanten, mit dem Sie über bessere Preise verhandeln, immer Respekt.
• Versuchen Sie, professionell zu sein, denn ein einziger falscher Zug kann Ihnen viel Geld einbringen.
• Bauen Sie immer gute Beziehungen zu Ihren bestehenden Kunden auf. Es wird Ihnen helfen, diese Beziehung zu einem etwas höheren Preis einzulösen.

Allgemeine Geschäftsbedingungen sollten Sie bei Verhandlungen einhalten.

Vor der endgültigen Preisverhandlung sollten Sie einige wesentliche Begriffe verwenden.

1. Gesamtzeit von der Bestellung bis zur Lieferung

Vorlaufzeit ist der häufigste Begriff, der bei Verhandlungen verwendet wird. Darin stellen Sie dem Lieferanten folgende Fragen:

• In welchen Monaten sind Sie mehr verfügbar und nicht mit anderen Fertigungsprozessen beschäftigt?
• Wie viele Tage benötigen Sie im Falle einer Produktionsfreigabe für den Versand der Produkte?

2. FOB

Das Angebot muss ein Schlüsselwort namens „FOB Peking“ enthalten. Das heißt „ab Peking“ sind Sie mit Ihrer Ware auf sich allein gestellt. Sie müssen also von diesem Punkt aus eine Fracht für Ihre Sendung kaufen.

Wenn der Lieferant bereit ist, Ihnen die internationale Fracht zu schicken, ist es in Ordnung, „Ja“ zu sagen, wenn Sie einen ermäßigten Preis erhalten und wenn die Sendung den Namen „DDP“ oder mindestens „DDU“.

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3. Eigentumsrechte (falls Ihr Produkt einzigartig ist)

Registrieren Sie immer Ihr einzigartiges Produkt, um Urheberrechtsprobleme zu vermeiden. Machen Sie den Lieferanten immer deutlich, dass Sie Ihre vertraulichen Informationen nicht an Personen außerhalb der Einrichtung weitergeben dürfen.

4. Qualitätsstandards und Zertifizierungen

Stellen Sie Ihre Qualitätsstandards immer über die Preise. Die tatsächliche Preiserhöhung durch Lieferanten kann durch den Kauf von Großmengenartikeln ausgehandelt werden. Teilen Sie ihnen für eine bessere Preisgestaltung Ihren realistischen Zielpreis mit.

5. Stellen Sie Experten für Geschäftsverhandlungen ein

Ausgestattet mit einem Expertenteam, das Sie durch das Labyrinth der chinesischen Lieferanten führt, können wir wichtige Vorschläge machen, um das beste Angebot für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Sorgen Sie für gute Konditionen bei den Rohstoffpreisen für zukünftige Geschäftsabschlüsse. Die gleichen Rohstoffe sollten für einen besseren Produktpreis verwendet werden.

6. Zugang zur Produktionsstätte

Achten Sie bei der Preisverhandlung immer darauf, dass die Fabrik nur die genehmigte sein sollte. Es sollte in schriftlicher Form erfolgen, wenn sie eine kleinere Industrie mit der Herstellung beauftragen.

Diese Strategie hält die Qualität Ihres Produkts besser. Holen Sie sich im schriftlichen Dokument die Erlaubnis ein, dass Ihr Vertreter das Werk jederzeit zur Qualitätskontrolle besuchen kann.

7. Zahlungsbedingungen.

Wählen Sie immer eine bessere Zahlungsart mit angemessenen Konditionen. Wenn die Zahlungsbedingungen des Lieferanten auf Raten lauten, dann machen Sie es.

Bitten Sie einen Anbieter nicht um einen Preisnachlass, wenn er Ihnen diese Ratenzahlungsmethode anbietet.

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Wie man eine Win-Win-Beziehung mit chinesischen Lieferanten aufrechterhält

• Sie können viele Produkte auswählen, während Sie sich mit einem chinesischen Lieferanten befassen. Die besten Preise müssen von Anfang an ausgewählt werden, um eine dauerhafte Win-Win-Beziehung aufzubauen.
• Sie können chinesische Lieferanten finden, die Ihre Werte teilen und Ihnen helfen, Ihr Geschäft mit besseren Preisen auszubauen.
• Es wäre hilfreich, wenn Sie nie aufhören würden, Ihre Lieferanten zu bewerten und neue oder bessere zu entwickeln.
• Legen Sie immer beide Hände am Puls Ihrer Lieferantenbasis für einen besseren Preis.
• Für einen soliden Beschaffungsplan müssen Sie zuerst früh Low Hanging Fruits ernten und Ihre 2nd-Tier-Lieferanten so schnell wie möglich finden und entwickeln.
• Wissen Sie immer, was Sie und Ihr Lieferant in Bezug auf Preisverhandlungen wollen.
• Der Aufbau eines zuverlässigen Lieferantenmanagementsystems und die Verwaltung von Lieferanten ist zum Nutzen aller Beteiligten erforderlich.

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FAQs

Abschließende Gedanken

Es gibt viele Schritte, wenn Sie mit chinesischen Lieferanten verhandeln. Bitte beachten Sie die Ideen chinesischer Lieferanten zur Geschäftsinteraktion.

Die unmittelbare Reaktion ist unangenehm, sie zu ignorieren und zu hoffen, dass sie verschwinden, aber das ist nicht ihre Art. Bitte suchen Sie Rat oder Hilfe, wenn Sie mit deren Methoden nicht vertraut sind.

Wenn Sie einen Lieferanten aus China suchen, ist es großartig, Tipps von anderen zu lesen. Bei so viel zu verkaufen ist es leicht, von skrupellosen Händlern hereingelegt zu werden.

Aber mit den Strategien in diesem Artikel finden Sie einen geeigneten China-Lieferanten. Das wird Ihren Anforderungen gerecht und bietet Ihnen einen unschlagbaren Preis.