Amazon FBA-Beschaffungsdienste

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So finden Sie Produkte zum Verkauf bei Amazon Ultimate Guide 2021

Der Verkauf auf Amazon ist in den letzten Jahren sehr komplex und wettbewerbsintensiv geworden, daher ist es wichtig, ein einzigartiges und attraktives Produkt zu finden.

Hier finden Sie eine kurze Checkliste, um die Bestseller zu ermitteln und eine solide Marketingstrategie darauf aufzubauen. Diese Checkliste richtet sich an alle, die ein neues, erfolgversprechendes E-Commerce-Geschäft aufbauen möchten.

Definieren Sie die Eigenschaften eines guten Produkts

Verkaufspreis zwischen $25 – $50 USD

Finden Sie ein Produkt, das Sie für mehr als 10 Dollar verkaufen können und bei dem Sie eine Gewinnspanne von mindestens 30-50% erzielen.

Geringe Saisonalität.

Dekorationen zum Unabhängigkeitstag oder Weihnachtsstrümpfe sind sicherlich gute Angebote, aber sie verkaufen sich nicht das ganze Jahr über.

Daher ist es am besten, etwas zu finden, das sich das ganze Jahr über gut verkauft, wodurch sich die Lagerkosten reduzieren.

Klein (passt in einen Schuhkarton) und leicht

Stellen Sie sicher, dass das Produkt leicht und relativ klein ist (nicht mehr als ein paar Pfund), da dies einen großen Unterschied in den Versandkosten Ihres Produkts ausmacht.

Kann verbessert werden.

Das bedeutet, dass man ein Produkt findet, das bereits auf verschiedenen Plattformen (z. B. Amazon, E-bay oder Flipkart) verkauft wird, und dann einen Lieferanten findet , der dieses Produkt bereits herstellt, und einfach sein eigenes Etikett oder seine eigene Verpackung darauf klebt.

Einfache und einfache Logistik

Suchen Sie ein Produkt, das einfach ist und nicht leicht kaputt geht oder Komplikationen aufweist, da es sonst zu Rückerstattungen oder Kundenbeschwerden kommen kann. Etwa 2-3 Pfund. Der Versand von Handyhüllen zum Beispiel kostet pro Artikel viel weniger als der Versand von Schaukelpferden

Produkttiefe

Denken Sie nicht nur an ein einzelnes Produkt, sondern auch an Ihr zweites ^, drittes ^und sogar ^viertes Produktangebot – denken Sie groß. Stellen Sie Pakete, Bundles oder eine größere Produktvielfalt zusammen, um ein breiteres Publikum anzusprechen.

Produktrezensionen

Ähnliche Produkte haben einen Bestseller-Rang von 5,000 oder weniger in der Hauptkategorie, um die Beliebtheit eines Produkts zu beurteilen.

Daher ist die Überprüfung des Bestseller-Rangs immer noch eine sehr gute Möglichkeit, Artikel für Ihr Unternehmen in die engere Wahl zu ziehen.

Vermeiden Sie Kopien/IP

Der goldene Rat ist, gefälschte oder kopierte Waren großer Marken wie Disney, Rolex, Louis Vuitton und anderer zu vermeiden.

Obwohl es einen großen Markt dafür gibt, verursachen gefälschte Produkte alle möglichen Probleme im Zusammenhang mit Marken.

Diese können in der Anfangsphase lukrativ sein, sind aber später mit einem hohen Preis verbunden.

Ein weiteres Problem beim Online-Verkauf ist die Bestellung von Artikeln mit geistigem Eigentum. Vielen ist das nicht bewusst, aber der Verkauf von Artikeln mit einer Markenfigur, einem Logo oder einem Namen ist illegal.

Nur mal so als Beispiel: Wenn Sie aus China importieren und Ihr Lieferant Barbie-Puppen (von Mattel) verkauft, werden diese höchstwahrscheinlich vom Zoll einbehalten! Versuchen Sie, das zu vermeiden.

Die NISCHE finden – Aus Ideen Produkte machen!

Auf Amazon werden derzeit ca. 480 Millionen Produkte verkauft, davon kamen in den letzten 16 Monaten 235 Millionen hinzu.

Also, was verkaufen?

Bevor wir entscheiden, was genau wir verkaufen wollen, müssen wir uns über unser Ziel im Klaren sein: Wir wollen ein Produkt anbieten, das sich in anständigen Mengen verkauft, und nicht etwas, nach dem nur zwei oder drei Leute suchen. Dafür ist eine gründliche Marktforschung unerlässlich.

Daher raten wir Ihnen, eher viel Zeit in diese Phase zu investieren, da die Produktauswahl absolut entscheidend sein wird und dies meistens der „entscheidende Faktor“ bei der Bestimmung des Schicksals der Verkäufer im Jahr 2021 sein wird.

Sie sehen, das Aufspüren von Trendprodukten ist ein wichtiger Bestandteil des Betriebs eines Onlineshops. Sie müssen wissen, welche Artikel beliebt sein werden, bevor sie ihren Höhepunkt erreichen.

Indem Sie „die Welle fangen“, können Sie mit steigenden Verkäufen Geld verdienen, anstatt mit dem Rückgang des Produkts. Jede Nische hat ihre eigenen Trends.

Im Jahr 2019 sehen wir einen anhaltenden Anstieg bei Athleisure, Shapewear, Produkten zur Haltungskorrektur, intelligenten Geräten und mehr.

Also, was ist die NISCHE/der TREND für 2021?

So wählen Sie das zu verkaufende Produkt aus:

Wählen Sie Nischen, die regelmäßig neue Trends haben. Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre Nische um ein einzelnes Produkt herum aufzubauen, riskieren Sie, innerhalb der Nische an Dynamik zu verlieren.

Wenn Sie jedoch eine immergrüne Nische haben, die ständig Trends ändert, können Sie von neuen Trends profitieren und gleichzeitig sicherstellen, dass Ihr Unternehmen langfristig Bestand hat.

Es ist wichtig, eine Nische zu finden; ein unerschlossener Markt, der nach einem bestimmten Produkt schreit.

Indem Sie eine bestimmte Marktnische finden, geben Sie sich eine große Chance, eine loyale und engagierte Ecke des Marktes zu erobern, die große Belohnungen bringen kann.

Denken Sie daran, dass eine Nische nicht ein einzelnes Produkt ist, sondern eine Spezialisierung auf ein bestimmtes Produkt, eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Interesse. Es gibt unzählige Nischen, die Sie verfolgen können, mit der Möglichkeit, sich noch weiter einzunischen.

Hier sind ein paar Beispiele für Nischen, die 2019 im Trend lagen:

• Wiederverwendbare Trinkhalme
• Bio-Tiernahrung und Leckereien
• Starbucks Katzentatzen-Kaffeetasse
• Heimüberwachungskameras (In-Home, Türklingel, Smart-Home-Geräte)

In den folgenden Abschnitten werden wir untersuchen, wie man Trendprodukte findet, die man online verkaufen kann.

Wenn Sie dies alles gelesen haben, werden Sie ein Experte darin sein, fantastische, stark nachgefragte Produkte zu erkennen, die Sie mit dem Verpacken und Versenden von Bestellungen beschäftigen werden.

Evergreen-Produkte:

Mit diesem kostenlosen Service können Sie schnell und einfach Suchvolumentrends im Laufe der Zeit sehen und sehen, ob es sich um ein Produkt handelt, das auf dem Vormarsch ist – oder in Bezug auf das Suchvolumen abnimmt.

Bonus: Sie können sich auch das Suchvolumen nach geografischem Standort anzeigen lassen, wenn Sie einen bestimmten Markt ansprechen möchten, beispielsweise Amazon UK oder Amazon Japan.

Angenommen, Sie wollten einen Zappelspinner verkaufen. Um zu beginnen, ging ich zu Google Trends und tippte „Fidget Spinners“ ein, um zu sehen, wie das Suchvolumen aussah. Sie würden dies sehen:

Wie Sie hier sehen können, gibt es eine bereits abgeklungene schmale Glockenkurve, dies ist also ein negativer Anfangsindikator für das Produkt. Der Trend oder Hype, sagen wir mal, für Fidget Spinner ist gekommen und gegangen. Also wahrscheinlich kein gutes Produkt, um mit dem Verkauf zu beginnen.

Als Faustregel gilt: Wenn Sie sehen, dass Ihr Produkt in Bezug auf das Suchvolumen abnimmt, ist dies kein gutes Zeichen – dies ist kein heißes neues Produkt, und Sie sollten sich woanders umsehen.

2021: Folgen Sie Ihren Influencern

Analysieren Sie Blogs, soziale Medien, Influencer und andere Schlüsselbereiche in Ihrer Nische, um Erkenntnisse zu gewinnen.

Achten Sie auf Influencer und Meinungsführer auf YouTube, Instagram, TikTok und sogar Snapchat in Ihrer Nische und schauen Sie, welche Produkte sie unterstützen.

Mit ihrer großen Fangemeinde und sozialen Anziehungskraft sind sie oft diejenigen, die die Verschiebungen und Trends verursachen, die zu hohen Verkaufszahlen führen.

Ninja auf Youtube ist ein großartiges Beispiel dafür!

Er wird von vielen Fortnite-Spielern als wichtiger Einflussfaktor angepriesen und teilt in seinen Videos ständig Schlüsselcodes, um die Zuschauer zu beschäftigen.

Mit über 22 Millionen Abonnenten gibt es zweifellos einige Marken oder Produkte, die er unterstützt hat und die genau in Ihre Marktnische passen könnten.

Pro-Tipp: Ihre Zielkunden haben immer einen Influencer, den sie beobachten oder bewundern. Indem Sie wichtige Einflussfaktoren finden, können Sie Trends vorhersagen und identifizieren.

Sie erfahren nicht nur Trends, sondern auch, mit welchen Marken sie zusammenarbeiten – das hilft Ihnen, das verborgene Geheimnis zu lüften, das Sie für den Erfolg Ihres Produktangebots benötigen!

Trendpublikationen & Blogs

Es ist wichtig, auf dem Laufenden zu sein, was in der von Ihnen gewählten Nische passiert. Es gibt mehrere Ressourcen, die Ihnen helfen, Details zu verstehen, wie z. B.: Kundenschmerzpunkte, Kundenwünsche/-bedürfnisse und welche neuen Trends auftauchen.

Ressourcen wie Facebook IQ , Think with Google und Nielsen sind hervorragende Instrumente der Verbraucherforschung!

Frau geführt

Missguided bietet auf seiner Website eine Trend-Rubrik, in der Sie die angesagtesten Modetrends der Saison entdecken können. Passend zur bevorstehenden Weihnachtszeit finden Sie dort die Winterkollektion mit Mänteln mit Kunstpelzkragen, Hoodies und perfekten Kleidern für die Feiertage. Da die Trends regelmäßig aktualisiert werden, lohnt es sich, immer wieder vorbeizuschauen, um die neuesten Trends nicht zu verpassen.

IndieGoGo ODER KickStarter

Crowdfunding-Websites wie INDIEGOGO oder KICKSTARTER sind großartige Inspirationsquellen; dort kann man erkennen, welche Projekte stark finanziert werden und welche nicht.

Amazon-Verkäufer können die Website nicht nur für Produktideen nutzen, sondern sich möglicherweise auch an einer Kampagne beteiligen, um eine zukünftige Partnerschaft anzustreben.

Empfohlene Lektüre: Die besten 30 Artikel auf Dhgate

Empfohlene Lektüre: Wie beantrage ich eine Rückerstattung bei Dhgate?

So verkaufen Sie bei Amazon?

Bevor Sie sich auf eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Produkt festlegen, empfehle ich Ihnen, sich eingehender damit zu befassen, wie man Produkte findet, die man auf Amazon verkaufen kann . Das bedeutet, dass Sie sich mit den Mechanismen auseinandersetzen müssen, die Sie einsetzen werden, um Ihr Produkt erfolgreich zu machen.

Beim Verkauf von Produkten auf Amazon fallen verschiedene Kosten an , insbesondere für Herstellung und Großhandel. Um den zu erwartenden Gewinn zu ermitteln, ist es wichtig, diese Kosten genau zu verstehen.

Profi-Tipp – Hier ist ein tolles Video, das zeigt, welche Kosten obligatorisch und welche optional sind, wenn man mit dem Verkauf über Amazon FBA beginnt :

Können Sie sich vorstellen, ein Produkt auf Amazon anzubieten, das 1,000 Menschen anbieten? Das würden wir nicht wollen oder doch?

Obwohl optional, helfen Softwareprogramme wie Jungle Scout oder AMZ Tracker wirklich dabei, eine andere Dimension des Produktangebots auf Amazon oder anderen Online-Portalen zu verstehen.

Einige dieser Erweiterungen sind kostenlos, während andere kostenpflichtig sind, aber was ist das Beste?

Unser Rat ist, die kostenlosen Modelle zu verwenden und einige Daten zu sammeln, und wenn Ihr Geschäft wächst, arbeiten Sie sich an die kostenpflichtigen Modelle heran, weil sie Ihnen wirklich helfen!

Hier sind ein paar gute Programme, die Ihnen helfen, mehr Produkttrends basierend auf der Verkaufseinheit auf Amazon zu identifizieren:

Jungle Scout

Durchsuchen Sie Tausende von Produkten und Jungle Scout hilft Ihnen, die profitabelsten Produkte zu finden und die Konkurrenz im Auge zu behalten.

Es verfügt über ausgereifte Algorithmen, die hervorragende Arbeit bei der Verfolgung von Verkäufen und der Schätzung potenzieller Einnahmen für Produkte in verschiedenen Kategorien leisten.

Außerdem können Sie damit verfolgen, was Ihre Konkurrenten tun! So können Sie sofort auf Preisänderungen reagieren und viele andere Aktivitäten überwachen.

Darüber hinaus ist Jungle Scout eine erstklassige Ressource für Anfänger oder Leute, die anfangen möchten!

Genau wie die Wissensdatenbank, die Leeline Sourcing über viele Jahre und seinen großen Kundenstamm aufgebaut hat, gibt es zusätzliche Artikel, die Ihnen bei der Suche nach dem idealen Produkt helfen, das Leeline Sourcing Ihnen zum besten Preis beschaffen kann.

AMZ-Scout

Nicht nur kostenlos, sondern mit der Google Chrome-Erweiterung können Sie an Ort und Stelle Gebühren/Gewinne und das geschätzte monatliche Suchvolumen berechnen.

Es bietet sogar Zusatzfunktionen wie Umsatzprognosen und einen FBA-Produktgebührenrechner , mit denen Sie mithilfe eines kostenlosen Prognosetools potenzielle Umsätze ermitteln können. Eine kostenlose Testversion ist verfügbar.

AMZ-Basis

Ein großartiges Tool, mit dem Verkäufer schnell und kostenlos die richtigen Produkte auf Amazon finden können ! Mit AMZ Base finden Sie ASINs und Beschreibungen schnell und effizient und sparen so jede Menge Zeit.

Die Website bietet außerdem direkten Zugriff auf die Suchmaschinen CamelCamelCamel, Alibaba, AliExpress , Ebay und Google.

Geltungsbereich

Scope zeigt Ihnen die Keywords mit dem höchsten Ranking für ein Produkt an. Diese Informationen helfen Ihnen, Ihren Amazon-Suchrang zu verbessern.

Darüber hinaus liefert Scope Preis-, Gebühren- und Umsatzprognosen für jedes Produktangebot . Sie können eine allgemeine Suche durchführen oder Ihre Ergebnisse nach Anzahl der Verkäufer, Verkaufsrang, Rezensionen und Sternebewertung filtern. Eine der besten Funktionen von Scope ist die Gewinnspanne, die Ihnen die Preiskalkulationsfunktion bietet. Damit können Sie als Verkäufer ermitteln, welche Gewinnspanne Sie mit einem Produkt erzielen können, das Sie auf Amazon verkaufen möchten.

Halte ein

Regelmäßig aktualisiert, um sicherzustellen, dass Benutzer Zugriff auf die neuesten verfügbaren Produkte haben, und Keep bietet auch Zugriff auf Bestsellerlisten, um den Prozess noch schneller zu machen! Es ist einfach, aber es wird Ihnen großartige Einblicke und Produkte geben.

CamelCamelCamel

Dieses Werkzeug wird wirklich „Kamelkamelkamel“ genannt. Mit der Fähigkeit, nach der besten Preisverfolgung zu suchen, ist diese Plattform in der Lage, historische Preisdiagramme für so ziemlich jedes Produkt auf dem Markt bereitzustellen.

Die Funktion „Beobachten“ kann verwendet werden, um Produkte zu beobachten (normalerweise Personen im selben konkurrierenden Bereich). Bei Schwankungen der Preisstrategien anderer Anbieter benachrichtigt camelcamelcamel Sie per Twitter oder E-Mail!

Die Analyse früherer und aktueller Preistrends ist definitiv ein Plus, wenn die Plattform einen solchen Service kostenlos anbietet!

Helium 10

Was Helium 10 wirklich von anderen Datenbanken unterscheidet, ist seine erweiterte Filterfunktion. Darüber hinaus haben Sie, wie in vielen Datenbanken, auch die Möglichkeit, Ergebnisse nach Schlüsselwörtern zu filtern, die Apps wie Jungle Scout nicht haben.

AMZ Tracker

Schnell und effizient im Vergleich zur Amazon-Suchmaschine . Es unterstützt Sie bei der gezielten Produktplatzierung durch Keyword-Vorschläge, liefert neue Erkenntnisse und informiert Sie über die Aktivitäten Ihrer Konkurrenz.

AMZ Tracker hilft auch bei Konvertierungen. So können Sie feststellen, warum sich einige Ihrer Produkte nicht verkaufen, sodass Sie Ihr Marketing verbessern können.

Darüber hinaus bietet das Tool auch Benachrichtigungen bei negativen Bewertungen, Longtail- Keyword-Recherche , Wettbewerbsanalyse und einen „Super-URL“-Generator.

Profi-Tipp – Immer auf der Hut: AMZ Tracker sendet Ihnen sogar eine Benachrichtigung, wenn jemand versucht, einen Ihrer Einträge zu kapern.

Beschaffung von Produkten aus China zum Verkauf bei Amazon

Für einen Amazon-Verkäufer ist die Produktbeschaffung das A und O. Um ein erfolgreicher Verkäufer zu werden , muss man wissen, wonach der Kunde sucht und wie man dieses Produkt findet, um es ihm zu verkaufen.

Sobald Sie sich für ein Produkt entschieden haben, müssen Sie einen Lieferanten finden, der es für Sie herstellt . Beim Import aus China gibt es verschiedene Möglichkeiten, einen Lieferanten zu finden.

Es wird wahrscheinlich Hunderte von Herstellern geben, die Ihr Produkt bereits herstellen, und es liegt an Ihnen, den besten zu finden.

Daher ist die Produktbeschaffung wesentlich komplexer, und die Suche nach dem richtigen Lieferanten erfordert Zeit und Überlegung Ihrerseits.

Die Suche nach einem guten Lieferanten für Ihre Amazon- Produkte aus China ist gleichermaßen einfach wie komplex. Es gibt viele Faktoren zu berücksichtigen, aber bei der Vielzahl an Anbietern ist es meist nur eine Frage der Zeit, bis Sie den Richtigen finden. Es gibt drei Möglichkeiten, einen Lieferanten zu finden:

Sie können es auf 3 Arten tun:

In Person

Online

Lohnhersteller CMs – Das Beste aus beiden Welten!

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In Person

Wenn Sie es nach China schaffen, ist der beste Weg, Lieferanten zu finden , möglicherweise ein persönliches Treffen – so können Sie sich vor einer Bestellung ein Bild von deren Arbeitsbedingungen, Fabrikstandards und Produktqualität machen.

Die persönliche Interaktion kann für die Pflege dieser langfristigen Beziehungen enorm wichtig sein, selbst wenn Sie Ihren Lieferanten nur ein- oder zweimal treffen.

Sie können sich auch dafür entscheiden, Lieferanten auf Messen und Ausstellungen persönlich zu treffen.

Zu den beliebten Messen gehören: Canton Trade Fair , Hong Kong Electronics Fair, The International Consumer Electronics Show (CES), GSMA, ASD Market Week, Global Pet Expo, Toy Fair New York und viele andere.

Obwohl diese Messen die Möglichkeit bieten, Lieferanten kennenzulernen, besteht der Nachteil darin, dass sie nur einen oberflächlichen Einblick in die große Auswahl an Herstellern in China bieten.

Kleine Manufakturen oder bestimmte Komponentenhersteller können aus verschiedenen Gründen nicht zu diesen Messen reisen: hohe Kosten, kein Markt, kleine Komponentenhersteller oder sogar Sprachbarrieren.

Online

Wenn Sie online nach einem chinesischen Lieferanten suchen , gibt es verschiedene Möglichkeiten.

Alibaba

Ein B2B- Marktplatz, der Hunderttausende von verschiedenen Verkäufern und Fabriken beherbergt, die alle unterschiedliche Qualitätsstandards und Produkte anbieten – von Kaffeetassen mit Dinosaurier-Aufklebern bis hin zu Dinosauriern, die eine Kaffeetasse halten.

Die vertraute, benutzerfreundliche Oberfläche ermöglicht es den Benutzern, auf dem Marktplatz zu navigieren, um ihre gewünschten Produkte einfach zu finden – und alle Sicherheitsvorkehrungen ermöglichen es ihnen, auch bei hochwertigen Lieferanten einzukaufen.

Man sollte jedoch vorsichtig sein. Nur weil ein Lieferant einen hervorragenden Service bietet, bedeutet das nicht, dass man nachlässig werden und annehmen sollte, alle Alibaba-Lieferanten seien von hohem Standard.

Pro-Tipp: Eine Funktion von Alibaba, die das Risiko minimiert, ist die Geld-zurück-Garantie; Wenn Ihre Ware nicht ankommt oder erheblich von der Beschreibung abweicht, können Sie Ihr Geld zurückerhalten.

Empfohlene Lektüre: Alibaba-Eigenmarke

Hergestellt in China und Global Sources

Obwohl sie nicht so groß wie Alibaba sind, sind sie keine Trickseiten und versuchen ihr Bestes, um gefälschte Verkäufer zu eliminieren, aber seien Sie vorsichtig, da Sie dort möglicherweise mehrere Betrüger-Verkäufer finden.

Global Sources ist eine zentrale Anlaufstelle für die schnelle und einfache Produktbeschaffung für Amazon-Verkäufer.

Jeder Lieferant muss sich vorab qualifizieren, was bedeutet, dass das allgemeine Niveau der positiven Eigenschaften normalerweise auf einem anständigen Niveau liegt.

DHGate oder Ali-Express

Ähnlich wie DHGate ist AliExpress eine globale Kauf- und Verkaufsplattform, die sich auf preisgünstige Produkte spezialisiert hat.

Man kann AliExpress als den Kleinmengenanbieter von Alibaba betrachten – die Plattform ermöglicht es Käufern, kleinere Mengen (statt in großen Mengen) zu Preisen nahe am Fabrikpreis zu erwerben.

Kategorien und Preise sind übersichtlich gekennzeichnet und zeigen außerdem an, wie viele Artikel bereits reserviert wurden und wie viele noch verfügbar sind. Dies macht es ideal für Amazon FBA- Verkäufer, die ein bestimmtes Volumen und eine bestimmte Produktkategorie verkaufen möchten.

Leseempfehlung: Ist AliExpress sicher? Wie kauft man sicher bei AliExpress ein?

Leseempfehlung: Ist DHGate sicher?

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Empfohlene Lektüre: dhgate Paypal

Auftragsfertiger – CMs (Das Beste aus beiden Welten)

Wenn Sie nicht nach China reisen können, sich aber beim Online-Kauf noch nicht ganz wohlfühlen, können Sie eine Mischung aus beidem wählen, indem Sie einen China-Sourcing-Agenten beauftragen , Produkte für Sie zu beschaffen.

Unternehmen wie unseres, Leeline Sourcing , können in Ihrem Namen Lieferanten besuchen (und kennen sich bestens mit der Geschäftslandschaft in China aus).

Daher ist es einfacher, Lieferanten zu navigieren und qualitativ hochwertige Produkte zu finden, als es Ihnen vielleicht möglich ist.

Ehrlich gesagt ist Bestellen in China nicht wie Bestellen bei McDonald's; der Preis, den Sie auf Alibaba oder DHGate sehen , muss nicht unbedingt der Preis sein, den Sie bezahlen – es gibt viele Dynamiken bei der Verhandlung.

Es ist oft eine weit verbreitete Meinung, dass es besser ist, Waren beim Hersteller zu kaufen, um die Kosten für Zwischenhändler zu senken und Margen zu sparen.

Dies kann jedoch gerade bei größeren Herstellern etwas schwierig sein. Es kann besser sein, mit Vermittlern zusammenzuarbeiten; wie Handelsagenten oder Contract Manufacturers (CMs).

Ein kleiner Amazon-Verkäufer erhält im Vergleich zu größeren Verkäufern auf Amazon möglicherweise nicht die erforderliche Aufmerksamkeit von den großen Herstellern.

Der Beschaffungsagent ist für den Kunden von Nutzen, da er über mehr Wissen und umfangreiches Know-how in Bezug auf die zu klärenden Versand- und Exportfragen verfügt und geeignete Kontakte bereitstellen kann.

Der Vertragshersteller oder Handelsagent kann spezialisierte Hersteller für Ihre Produkte finden, die in der Lage sind, mit Ihren Mengenanforderungen zu arbeiten.

Außerdem helfen sie Ihnen bei der Suche nach weiteren Herstellern, die Ihnen einen günstigeren Preis nennen können.

Schließlich sind sie in der Lage, Ihre Marke zu schützen, da sie zu Ihrem Schutz Inspektionen und Registrierungen in Ihrem Namen arrangieren können.

Empfohlene Lektüre: China-Exportagent

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Wie importiere ich von Alibaba?

Ihr erster Besuch bei Alibaba kann ein wenig einschüchternd sein. Sie haben wahrscheinlich Geschichten von Leuten gehört, die auf der Website betrogen wurden, und fragen sich wahrscheinlich, ob Ihnen das passieren könnte.

Einkaufen bei Alibaba ist relativ sicher, wenn man weiß, wo man einkauft. Es gibt gute und ehrliche Anbieter auf Alibaba, aber auch einige unseriöse Händler. Das ist auf jedem Online-Marktplatz üblich.

Tipp: Ein wesentlicher Unterschied zwischen Amazon und Alibaba besteht darin, dass Amazon eher ein Online-Shop ist, während Alibaba ein Großhandelsverzeichnis anbietet , über das Sie Ihre Produkte beziehen können. Alibaba selbst verkauft keine Produkte. Alibaba verbindet Sie mit Herstellern und Händlern, die den Verkauf tatsächlich abwickeln.

Empfohlene Lektüre: So vermeiden Sie Alibaba-Betrug

Wir stellen Ihnen die Vor- und Nachteile des Auslandsgeschäfts vor und zeigen Ihnen, wie Sie sich in diesem neuen Terrain zurechtfinden, damit Sie den perfekten Lieferanten für Ihre Produktidee finden und mit dem Online-Verkauf beginnen können.

Aber zuerst ist hier ein Spickzettel, um die Dinge einfacher zu machen:

Spickzettel:

Erinnern Sie sich an die Zeit, als Ihr Dozent Ihnen erlaubte, einen Spickzettel mitzubringen?

Der Einkauf bei Alibaba ist zwar keine Prüfung, aber ein von uns erstellter Spickzettel wird Ihnen sicherlich helfen, einige Fachbegriffe zu verstehen, die Ihnen helfen werden, Ihre Beschaffungsfähigkeiten zu verbessern.

MOQ

Dies ist die Mindestbestellmenge (MOQ). Sie legt im Wesentlichen die niedrigste Menge eines bestimmten Produkts fest, die ein Hersteller zu verkaufen bereit ist.

Obwohl nicht in Stein gemeißelt, ist dies ein guter Ausgangspunkt. Wenn Sie nach 100 Einheiten suchen, ist ein Lieferant mit einem MOQ von 1,000 Stück möglicherweise nicht so kooperativ – ein 200-Einheiten-Lieferant vielleicht!

ODM

Ein ODM -Hersteller liefert Ihnen Produktideen. ODMs übernehmen die komplette Spezifikationserstellung und alle damit verbundenen Designarbeiten. Nach Festlegung von Leistungskriterien und Richtlinien beginnt der Hersteller mit der Produktion des Produkts von Grund auf.

Obwohl dies ein langwieriger und teurer Prozess ist (Werkzeugkosten, Neumontage), helfen Ihnen ODM-Hersteller, Ihre Ideen zum Leben zu erwecken.

Ein solcher Anbieter eignet sich für Konzepte – am besten geeignet für Kickstarter-Projekte.

OEM

OEM steht für Original Equipment Manufacturing (Originalausrüstungsherstellung). Ein OEM-Produkt wird gemäß den Produktspezifikationen des Käufers hergestellt.

Beispielsweise kann jedes Produkt mit kundenspezifischem Design, Marke, Material, Abmessungen, Funktionen oder sogar Farben als OEM klassifiziert werden.

Für Amazon-Verkäufer eignen sich OEM-Fabriken besser!

Trade Assurance

Die von Alibaba angebotene Handelsgarantie ist ein Zahlungs- und Käuferschutzdienst, der bei Streitigkeiten mit Lieferanten hilft. Sie bietet zusätzliche Sicherheit bei Bestellungen und Zahlungen von ausländischen Lieferanten.

Es ist wichtig, dass Sie von Beginn Ihres Verkaufsgesprächs an alle nicht verhandelbaren Parameter klären, wie z. B.: Lieferzeiten, Inspektionen, Zertifizierungsanforderungen usw.

https://www.youtube.com/watch?v=IwgEdA9CLmI

Gold-Lieferant

Alibaba bietet einen kostenpflichtigen Service für Lieferanten an, um in den Suchergebnissen besser platziert zu werden. Wenn ein Lieferant dafür bezahlt, signalisiert dies, dass er an neuen Geschäftskontakten interessiert ist.

Da Goldlieferanten jedes Jahr einen so hohen Betrag zahlen müssen, werden Betrüger im Grunde genommen ausgesondert, die nur hinter Ihrem Geld her sind. Welcher Betrüger würde so viel Geld bezahlen?

Überprüfter Lieferant:

Ein verifizierter Lieferant ist ein Lieferant , dessen Unternehmensprofil, Managementsystem, Produktionskapazitäten sowie Produkt- und Prozesskontrollen von unabhängigen Drittinstitutionen online und offline bewertet, zertifiziert und/oder geprüft wurden.

Bewerteter Lieferant:

Alibaba ließ ein Drittunternehmen die Fabrik besuchen, um ihre Einrichtungen zu besichtigen.

QC-Prozess:

Alibaba hat zahlreiche Qualitätskontrollprozesse und -bedingungen. Los geht's:

IQC: Incoming Quality Control bedeutet die Kontrolle von Rohstoffen oder allem, was in die Fabrik (den Arbeitsplatz) für die Herstellung von Waren und Produkten gelangt.

OQC: Die ausgehende Qualitätskontrolle befasst sich mit der versandfertigen Ware.

QC & QA: Qualitätskontrolle und Qualitätssicherung sind die Methoden, mit denen die Qualität während des gesamten Prozesses kontrolliert und sichergestellt wird.

IPQC: Die prozessbegleitende Qualitätskontrolle erfolgt während aller Schritte der Herstellung eines bestimmten Produkts.

EXW

Wenn Sie unter EXW- oder ExWorks-Bedingungen handeln , sind Sie für den gesamten Transportprozess verantwortlich. Das bedeutet, dass Sie für die Organisation des Transports vom Lager Ihres Lieferanten bis zum endgültigen Bestimmungsort verantwortlich sind (Transportkosten und Schadensrisiko).

FOB

Frei an Bord (oder Fracht an Bord). Der Verkäufer hat die Ware selbst an Bord des vom Käufer benannten Schiffes zu verladen, wobei Kosten und Gefahr an der Schiffsreling geteilt werden. Der Verkäufer muss die Ware zur Ausfuhr freimachen. Sobald sie verladen und auf dem Transportweg sind, übernimmt der Käufer die gesamte Verantwortung

Profi-Tipp: ExWorks vs. FOB : Bei ExWorks stellt der Verkäufer die Ware an einem vereinbarten Ort bereit, und der Käufer trägt die Transportkosten. Bei FOB bleibt der Verkäufer für die Ware verantwortlich, bis sie auf ein Schiff verladen ist; erst dann geht die Haftung vollständig auf den Käufer über.

CIF

Kostenversicherung und Fracht (benannter Bestimmungshafen). Der Verkäufer muss die Kosten tragen und die Fracht beinhaltet eine Versicherung, um die Ware zum Bestimmungshafen zu bringen. Die Gefahr geht jedoch mit der Verladung der Ware auf das Schiff auf den Käufer über.

Lass uns direkt hinein springen.

Incoterms:

Nationale Incoterms-Kammern Die Incoterms 2010 sind die achte Reihe vordefinierter internationaler Vertragsklauseln, die von der Internationalen Handelskammer veröffentlicht wurden, wobei die erste Reihe im Jahr 1936 veröffentlicht wurde.

Die Incoterms 2010 definieren 11 Regeln, im Vergleich zu den 13 Regeln der Incoterms 2000. Vier Regeln der Version von 2000 („Delivered at Frontier“; DAF, „Delivered Ex Ship“; DES, „Delivered Ex Quay“; DEQ, „Delivered Duty Unpaid“; DDU) wurden gestrichen und durch zwei neue Regeln („Delivered at Terminal“; DAT, „Delivered at Place“; DAP ) in den Regeln von 2010 ersetzt.

In der vorherigen Version waren die Regeln in vier Kategorien unterteilt, aber die 11 vordefinierten Bedingungen der Incoterms 2010 sind nur basierend auf der Liefermethode in zwei Kategorien unterteilt.

Die größere Gruppe von sieben Regeln kann unabhängig von der Transportart angewendet werden, wobei die kleinere Gruppe von vier Regeln nur für Verkäufe gilt, die ausschließlich eine Beförderung auf dem Wasser beinhalten, wenn der Zustand der Ware an der Verladestelle an Bord des Schiffes überprüft werden kann .

Sie dürfen daher nicht für Containerfracht, andere kombinierte Transportmethoden oder für den Transport auf der Straße, im Flugzeug oder auf der Schiene verwendet werden. Die Incoterms 2010 definieren auch formal die Lieferung.

Früher wurde der Begriff informell definiert, jetzt wird er jedoch als der Punkt in der Transaktion definiert, an dem „das Risiko des Verlusts oder der Beschädigung [an der Ware] vom Verkäufer auf den Käufer übergeht“.

Schritt 1: Treten Sie Alibaba bei

Registrieren Sie sich und erstellen Sie ein Alibaba-Konto, indem Sie auf Alibaba.com bestellen – die Registrierung ist völlig kostenlos. Für die Produktsuche ist eine Registrierung zwar nicht erforderlich, sie lohnt sich aber später, wenn Sie die zusätzlichen Services von Alibaba nutzen möchten, beispielsweise die direkte Kontaktaufnahme mit dem Lieferanten über den Chat oder die Handelsgarantie.

Das ist recht einfach und unkompliziert. Obwohl Alibaba seinen Sitz in China hat , ist die Benutzeroberfläche auf Englisch (und in anderen Sprachen) verfügbar und richtet sich an eine Vielzahl unterschiedlicher Märkte.

Schritt 2: Suche und Auswahl potenzieller Lieferanten

Der Einkauf bei Alibaba und die Nutzung des Produktverzeichnisses sind recht einfach und ähneln anderen Marktplätzen wie eBay. Stöbern Sie in den Produktkategorien oder suchen Sie gezielt nach dem gewünschten Produkt.

In den nächsten Abschnitten werden wir einen detaillierten Blick darauf werfen, indem wir als hypothetischer Amazon-Käufer fungieren, der nach Haustierleinen oder Tierhalsbändern sucht, weil es alle Kriterien eines guten Produkts erfüllt:

Suchleiste:

Gehen Sie zu Alibaba und geben Sie „Haustierhalsbänder oder Haustierleine“ in die Suchleiste unter „Produkte“ ein und klicken Sie auf „Suchen“. Die Suche nach Produkt und Kategorie kann Tausende von Artikeln zurückgeben, sodass das Sortieren der Produkte viel Zeit in Anspruch nehmen kann.

Sie können die Optionen auf der linken Seite der Suchergebnisseite verwenden, um Ihre Suche einzugrenzen und weniger, spezifischere Ergebnisse zurückzugeben.

In diesem Fall haben über 172,551 Produkte eine passende Beschreibung von Haustierhalsbändern, aber Sie können die Kästchen auf der linken Seite ankreuzen, um Ihre Suche spezifischer zu machen.

Das Aktivieren von Kästchen wie „Lager“ oder „Umweltfreundlich“ und das Hinzufügen von Schlüsselwörtern wie „bestimmter Typ“ führt zu weitaus weniger Treffern, was das Sortieren Ihrer Suchergebnisse erleichtert.

Der Kauf bei Alibaba bedeutet nicht zwangsläufig, dass die Waren aus China stammen . Tatsächlich stehen Länder wie Vietnam und Bangladesch in letzter Zeit verstärkt im Fokus.

In diesen Fällen können Sie die Suche auf das Herkunftsland beschränken. Dies hilft Ihnen, Lieferanten in der Nähe Ihres Landes oder ohne Steuerbeschränkungen zu finden, was die Beschaffungskosten und die Lieferzeit reduziert.

Tipp: Auf Albaba können Sie anhand der Produktbeschreibung selbst nach Artikeln suchen, zum Beispiel: Zahnbürsten oder LED-Glühbirne. Dadurch erhalten Sie eine gute Auswahl an Ergebnissen von verschiedenen Anbietern.

Alternativ können Sie im Dropdown-Menü neben der Suchleiste „Lieferanten“ anstelle von „Produkte“ auswählen und stattdessen nach Fabriken suchen, die auf diese bestimmte Produktlinie spezialisiert sind.

Nur um es klarer zu sagen – bei der Suche nach Lieferanten können Sie nach Lieferanten suchen, die Zahnbürsten und nicht das Produkt selbst verkaufen.

Vorabprüfung von Lieferanten:

	EIN GOLDSUPPLER
	B INFORMATIONEN Diese Diamanten sind ein Hinweis auf Punkte auf Transaktionsebene, die das Unternehmen für seine von Alibaba vergebenen Transaktionen erhalten hat. Je höher die Punktzahl, desto besser die Lautstärke und Menge sozusagen.
	B KRONENSYMBOL
	D Transaktionshistorie Hier finden Sie eine Zusammenfassung, wie viele Transaktionen sie im Jahr verarbeitet haben.

Überprüfen Sie die Lieferantenprofile auf Verifizierungsabzeichen. Sobald Sie Lieferanten über die Suchmaschinen-Tools oder durch gefunden haben RFQ, gehen Sie zu ihren Profilseiten, um ihre Legitimität zu überprüfen. Suchen Sie nach Profilabzeichen, um sicherzustellen, dass Sie es mit einem verifizierten Anbieter zu tun haben:

Der A&V-Check zeigt an, dass der Lieferant die Authentifizierungs- und Verifizierungsprüfung durch Alibaba und einen externen Verifizierungsdienst bestanden hat.

Der Vor-Ort-Check überprüft, ob die Räumlichkeiten der in China ansässigen Lieferanten von Alibaba-Mitarbeitern kontrolliert wurden , um sicherzustellen, dass dort tatsächlich ein Betrieb stattfindet.

Der Assessed Supplier Check stellt fest, dass der Lieferant von einem Drittanbieter verifiziert wurde.

Suchen Sie online nach Beschwerden über einen Lieferanten. Neben der Suche nach Profilabzeichen können Sie online Informationen über potenzielle Lieferanten finden, um Betrug zu vermeiden. Suchen Sie online nach Kommentaren oder Beschwerden über den Lieferanten. Sie können die in ihrem Alibaba-Profil angegebenen Kontaktinformationen auch mit einer Google-Suche abgleichen.

Vermeiden Sie Anbieter, die nicht geschäftliche E-Mail-Adressen wie Gmail- oder Yahoo-Konten auflisten.

Manche Hersteller verlangen eine höhere Vorauszahlung, daher sollten Sie sich an Fabriken wenden, deren Preise zu Ihren finanziellen Möglichkeiten passen.

Schritt 3: Lieferanten kontaktieren

Ein wichtiger Aspekt beim Kauf von Produkten aus China ist die Verhandlung, und damit meinen wir nicht nur den Preis. Verhandeln Sie über die Qualität, die Konditionen und die Art der Geschäftsbeziehung.

Daher ist es unerlässlich, Kontakt mit verschiedenen Lieferanten aufzunehmen und sich ein gutes Bild von Produkt, Versand, Lieferzeiten und anderen Faktoren zu machen.

Sie können den Lieferanten kontaktieren und das Nachrichtenformular ausfüllen. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Lieferant kontaktieren“ und geben Sie dann eine Betreffzeile und den Nachrichtentext ein. Diese Nachricht sollte alle Fragen enthalten, die Sie möglicherweise zu den Produkten haben, sowie Ihre Kaufanfrage.

Pro-Tipp: Hier ist ein Beispiel

Sehr geehrte/r/Hallo (Name des angezeigten Vertreters und Firmenname: z. B. Jojo aus Shenzhen HT) ,

Mein Name ist (Name einfügen) und ich arbeite für die Firma (Firmenname einfügen).

Ich suche ein Produkt, das Ihrem Produkt (Lieferantenmodellnummer oder Hyperlink einfügen) ähnelt . Meine anfängliche Bestellmenge beträgt ungefähr (Anzahl der Einheiten einfügen) . Mein Zielmarkt ist (Land und Marktplatz: z. B. USA, Verkauf über Amazon UK).

Außerdem habe ich folgende Fragen zu diesem Produkt:

1. Können Sie mit meiner Erstbestellmenge von arbeiten (Anzahl der Einheiten einfügen) Einheiten? Bitte nennen Sie mir einen Preis. Bitte Produktbeschreibung (Material, Verpackung, Gewährleistung, Betriebsbedingungen) beifügen.
2. Wenn Sie ähnliche Produkte haben, können Sie diese bitte auch anbieten?
3. Haben Sie dieses Produkt getan, um (Land und Marktplatz) Vor? Wenn ja, können Sie mir Informationen zu Zertifizierungsanforderungen oder Qualitätsstandards geben?
4. Wenn ich weiter interessiert bin, kann ich ein Muster anfordern, das für mein Land arrangiert wird? Würden irgendwelche Gebühren damit verbunden sein?

Weitere Informationen wären sehr willkommen. Ich freue mich auf Ihre zeitnahe Antwort.

Grüße,

Name und Firmenname oder Website

Ein gutes Kontaktformat – warum?

• Kurz und bündig – Es ist auf Englisch, die meisten Anbieter sprechen sehr gut Englisch.
• Zeigt die Recherche Ihrerseits an – indem Sie auf ein Produkt in ihrem Sortiment verweisen, zeigen Sie die Zeit, die Sie für die Recherche aufgewendet haben.
• Projektvertrauen – Konzentriert sich auf eine Checkliste für den Lieferanten, um sich bei Ihnen zu melden
• Wirkt wie ein Köder – drängt auf weitere Informationen, um hin und her zu initiieren; nicht die ganze Geschichte.

Sie sollten sich darüber im Klaren sein, dass die meisten guten Lieferanten auf Alibaba täglich Hunderte von Anfragen erhalten . Einige werden sich vielleicht nicht melden, aber das ist kein Problem! Machen Sie weiter.

Daher sollten Sie möglichst viele Lieferanten kontaktieren und so viele Angebote wie möglich einholen, um sich einen Überblick über die Preisspanne für Ihr Produkt zu verschaffen. Eine sorgfältige Prüfung des Lieferanten ist unerlässlich, bevor Sie eine Bestellung aufgeben.

Suche einschränken:

Mindestbestellwert: Wie viel Sie mindestens für eine vollständige Bestellung bestellen müssen.

Musterpreise: In vielen Fällen müssen Sie für Muster bezahlen. Erkundigen Sie sich nach den Kosten.

Legen Sie die Produktionskosten fest: Häufig wird eine Preisspanne angegeben, z. B. 1–2 US-Dollar pro Einheit. Sie möchten aber die tatsächlichen Kosten wissen. Lassen Sie sich bestätigen, ob es 1 oder 2 US-Dollar sind, und bedenken Sie, dass die Kosten bei individuellen Anpassungen höher ausfallen können.

Produktionszeit: Sie müssen wissen, wie lange die Zusammenstellung Ihrer Bestellung dauert. Hinzu kommt die Versandzeit. Beachten Sie, dass die Beschaffung im Ausland viele Wochen oder sogar Monate dauern kann.

Zahlungsbedingungen: Informieren Sie sich über die Zahlungsmodalitäten. Nutzen Sie nach Möglichkeit Alibaba für die Transaktion, insbesondere bei Vorauszahlungen. Klären Sie außerdem, ob später alternative Zahlungspläne möglich sind, falls Sie eine langfristige Geschäftsbeziehung aufbauen.

Technische Konformität

Das Produkt muss gemäß technischen Standards oder Einschränkungen hergestellt werden, damit es die erforderlichen Tests bestehen kann.

Dokumentanforderungen

Sie (der Importeur) müssen eine Reihe von Dokumenten erstellen und speichern. Die Unterlagen können Schaltpläne, Konstruktionszeichnungen, Bauteillisten und Risikobeurteilungen umfassen.

Schritt 4: Muster bezahlen und versenden

Verhandeln Sie den Zahlungspreis und die Methode. Sie und der Lieferant können Ihre Zahlungswährung und bevorzugte Zahlungsmethode aushandeln. Bei Bedarf können Sie Währungen tauschen bei Ihrem Bankinstitut. Denken Sie daran, dass der angegebene Preis auch verhandelbar ist.

 

	Vorteile	Nachteile
Vorauszahlung TT (Banküberweisung)	Schnell und weltweit im Einsatz	Riskant
Akkreditiv	Sicherer als Upfront TT	Gelder sind gesperrt
Western Union	Schnellen	Riskant Hohe Provisionen
PayPal	Sicher	Moderate Provisionen Langwierig
und geschützt Zahlung durch Alibaba

 

Schritt 5: Probenprüfung

Normalerweise dauert die Produktion eines Musters 10-15 Tage und danach innerhalb von 3 bis 10 Werktagen, bis Sie es per Luftkurier erhalten.

Wenn Ihre Probe sperrig ist und Sie sich für den Versand per Seefracht entschieden haben , sollte die Lieferung länger dauern (bis zu 60 Tage).

Das Wichtigste nach Erhalt Ihrer Probe ist, diese zu testen, um festzustellen, ob sie die vereinbarten Anforderungen und Standards erfüllt.

Hier sind einige Richtlinien für Probentests mit unserer Haustierleine:

Allgemeine Checkliste – In diesem Test überprüfen Sie alle Anforderungen, die Sie mit dem Lieferanten vereinbart haben – wie z. B. Gesamtdurchmesser, Farbcodes, Material, Verriegelungsmechanismus usw. Ziel dieses Tests ist es, sicherzustellen, dass die Grundlagen stimmen.

Leistungstest – Dies ist der wichtigste Test! Hält das Produkt seinen Leistungsparametern stand?

Hält das Produkt im Fall des Haustierhalsbandes das Ziehen und Drücken aus?

Reißt es auseinander?

Verursacht es irgendwelche Reaktionen oder Hautausschläge beim Haustier?

Sind Teile, die korrodieren oder Farbe verlieren, Schweiß oder Regenwasser ausgesetzt?

Pro-Tipp: Überlegen Sie, welche Bedingungen das Produkt während seines gesamten Lebenszyklus durchlaufen würde, und versuchen Sie, diese Bedingungen zu reproduzieren. Vielleicht finden Sie sogar heraus, wie Sie das Produkt noch weiter verbessern können!

Kennzeichnung und Gebrauchsanweisung – In einigen Ländern gelten strenge Kennzeichnungsvorschriften für bestimmte Komponenten.

Einige Produkte erfordern eine Herkunftskennzeichnung „Made in XX“, während andere möglicherweise Kontaktinformationen benötigen. Wenn es nicht auf dem Muster ist, fragen Sie unbedingt Ihren Lieferanten danach.

Es lohnt sich sogar, die lokalen Behörden zu befragen, wenn die Informationen korrekt sind oder weitere Änderungen erforderlich sind. Vorsicht ist besser als Nachsicht!

Horror in Spanien: Es gibt eine berühmte Geschichte in unserem Büro von einem Freund, der während des Hypes im Jahr 2017 nach Spanien importierten Zappelspinnern suchte!

Nach seinem Seetransport hatte Spanien ein Gesetz erlassen, das einen Erstickungsgefahrenaufkleber auf jedem Fidget-Spinner-Gehäuse vorschrieb.

Leider war seine Fracht bereits versandt worden und seinen Kisten fehlte der Warnaufkleber. Er musste sie erneut nach China zurücksenden, weil die Waren vom spanischen Zoll eingestellt wurden, weil sie die ordnungsgemäßen Zertifizierungen und Richtlinien nicht befolgten.

Man kann mit Sicherheit sagen, dass ihn sein Spinner aufgrund mehrerer Sendungen und Zollabfertigungen das Fünffache gekostet hat.

Unser Rat: Seien Sie vorsichtig. Wie heißt es so schön: Zweimal prüfen, einmal schneiden.

Verpackung – Achten Sie darauf, dass Ihr Produkt ordnungsgemäß verpackt ist. Ist die Verpackung zu instabil, bitten Sie Ihren Lieferanten um eine stabilere Lösung. Eine geeignete Verpackung trägt wesentlich dazu bei, dass das Produkt während des Transports unversehrt bleibt.

Leseempfehlung: So kaufen Sie bei Alibaba ein: Der ultimative Leitfaden

Empfohlene Lektüre: Die 10 besten Versandagenten in China helfen Ihnen beim Versand aus China

Wir stellen Ihnen die Vor- und Nachteile des Auslandsgeschäfts vor und zeigen Ihnen, wie Sie sich in diesem neuen Terrain zurechtfinden, damit Sie den perfekten Lieferanten für Ihre Produktidee finden und mit dem Online-Verkauf beginnen können.

Aber zuerst ist hier ein Spickzettel, um die Dinge einfacher zu machen:

Spickzettel:

Erinnern Sie sich an die Zeit, als Ihr Dozent Ihnen erlaubte, einen Spickzettel mitzubringen?

Der Einkauf bei Alibaba ist zwar keine Prüfung, aber ein von uns erstellter Spickzettel wird Ihnen sicherlich helfen, einige Fachbegriffe zu verstehen, die Ihnen helfen werden, Ihre Beschaffungsfähigkeiten zu verbessern.

MOQ

Dies ist die Mindestbestellmenge (MOQ). Es gibt im Grunde die niedrigste Menge eines bestimmten Produkts an, die ein Hersteller zu verkaufen bereit ist.

Obwohl nicht in Stein gemeißelt, ist dies ein guter Ausgangspunkt. Wenn Sie nach 100 Einheiten suchen, ist ein Lieferant mit einem MOQ von 1,000 Stück möglicherweise nicht so kooperativ – ein 200-Einheiten-Lieferant vielleicht!

ODM

Eine ODM-Fabrik gibt Ihnen Produktideen. ODMs kümmern sich um vollständige Spezifikationen und designbezogene Arbeiten. Durch die Festlegung einiger Leistungen und Richtlinien beginnt die Manufaktur mit der Herstellung des Produkts von Grund auf neu.

Obwohl dies ein langwieriger und teurer Prozess ist (Werkzeugkosten, Neumontage), helfen Ihnen ODM-Hersteller, Ihre Ideen zum Leben zu erwecken.

Ein solcher Anbieter eignet sich für Konzepte – am besten geeignet für Kickstarter-Projekte.

OEM

OEM – ist die Abkürzung für Original Equipment Manufacturing. Ein OEM-Produkt wird gemäß der Produktspezifikation des Käufers hergestellt.

Beispielsweise kann jedes Produkt mit kundenspezifischem Design, Marke, Material, Abmessungen, Funktionen oder sogar Farben als OEM klassifiziert werden.

Für Amazon-Verkäufer eignen sich OEM-Fabriken besser!

Trade Assurance

Die von Alibaba angebotene Handelsgarantie ist ein Zahlungs- und Käuferschutzdienst, der bei Streitigkeiten mit Lieferanten hilft. Sie bietet zusätzliche Sicherheit bei Bestellungen und Zahlungen von ausländischen Lieferanten.

Es ist wichtig, dass Sie von Beginn Ihres Verkaufsgesprächs an alle nicht verhandelbaren Parameter klären, wie z. B.: Lieferzeiten, Inspektionen, Zertifizierungsanforderungen usw.

Empfohlene Lektüre: Top 7 China-Messen

https://www.youtube.com/watch?v=IwgEdA9CLmI

Gold-Lieferant

Alibaba bietet einen kostenpflichtigen Service für Lieferanten an, um in den Suchergebnissen besser platziert zu werden. Wenn ein Lieferant dafür bezahlt, signalisiert dies, dass er an neuen Geschäftskontakten interessiert ist.

Da Goldlieferanten jedes Jahr einen so hohen Betrag zahlen müssen, werden Betrüger im Grunde genommen ausgesondert, die nur hinter Ihrem Geld her sind. Welcher Betrüger würde so viel Geld bezahlen?

Überprüfter Lieferant:

Ein verifizierter Lieferant ist ein Lieferant , dessen Unternehmensprofil, Managementsystem, Produktionskapazitäten sowie Produkt- und Prozesskontrollen von unabhängigen Drittinstitutionen online und offline bewertet, zertifiziert und/oder geprüft wurden.

Bewerteter Lieferant:

Alibaba ließ ein Drittunternehmen die Fabrik besuchen, um ihre Einrichtungen zu besichtigen.

QC-Prozess:

Alibaba hat viele Qualitätskontrollprozesse und -bedingungen. Auf geht's:

IQC: Incoming Quality Control bedeutet die Kontrolle von Rohstoffen oder allem, was in die Fabrik (den Arbeitsplatz) für die Herstellung von Waren und Produkten gelangt.

OQC: Die ausgehende Qualitätskontrolle befasst sich mit der versandfertigen Ware.

QC & QA: Qualitätskontrolle und Qualitätssicherung sind die Methoden, mit denen die Qualität während des gesamten Prozesses kontrolliert und sichergestellt wird.

IPQC: Die prozessbegleitende Qualitätskontrolle erfolgt während aller Schritte der Herstellung eines bestimmten Produkts.

EXW

Wenn Sie unter EXW- oder ExWorks-Bedingungen handeln , sind Sie für den gesamten Transportprozess verantwortlich. Das bedeutet, dass Sie für die Organisation des Transports vom Lager Ihres Lieferanten bis zum endgültigen Bestimmungsort verantwortlich sind (Transportkosten und Schadensrisiko).

FOB

Frei an Bord (oder Fracht an Bord). Der Verkäufer hat die Ware selbst an Bord des vom Käufer benannten Schiffes zu verladen, wobei Kosten und Gefahr an der Schiffsreling geteilt werden. Der Verkäufer muss die Ware zur Ausfuhr freimachen. Sobald sie verladen und auf dem Transportweg sind, übernimmt der Käufer die gesamte Verantwortung

Pro-Tipp: Ab Werk vs. FOB: Bei Ab Werk stellt der Verkäufer das Produkt an einem bestimmten Ort bereit und der Käufer trägt die Transportkosten. Bei Free on Board ist der Verkäufer für die Ware bis zur Verladung auf ein Schiff verantwortlich; zu diesem Zeitpunkt geht die gesamte Haftung auf den Käufer über.

CIF

Kostenversicherung und Fracht (benannter Bestimmungshafen). Der Verkäufer muss die Kosten tragen und die Fracht beinhaltet eine Versicherung, um die Ware zum Bestimmungshafen zu bringen. Die Gefahr geht jedoch mit der Verladung der Ware auf das Schiff auf den Käufer über.

Lass uns direkt hinein springen.

Incoterms:

Nationale Incoterms-Kammern Die Incoterms 2010 sind die achte Reihe vordefinierter internationaler Vertragsklauseln, die von der Internationalen Handelskammer veröffentlicht wurden, wobei die erste Reihe im Jahr 1936 veröffentlicht wurde.

Die Incoterms 2010 definieren 11 Regeln, verglichen mit den 13 Regeln, die in den Incoterms 2000 definiert sind Unpaid“; DDU) wurden entfernt und in den Regeln von 2000 durch zwei neue Regeln („Delivered at Terminal“; DAT, „Delivered at Place“; DAP) ersetzt.

In der vorherigen Version waren die Regeln in vier Kategorien unterteilt, aber die 11 vordefinierten Bedingungen der Incoterms 2010 sind nur basierend auf der Liefermethode in zwei Kategorien unterteilt.

Die größere Gruppe von sieben Regeln kann unabhängig von der Transportart angewendet werden, wobei die kleinere Gruppe von vier Regeln nur für Verkäufe gilt, die ausschließlich eine Beförderung auf dem Wasser beinhalten, wenn der Zustand der Ware an der Verladestelle an Bord des Schiffes überprüft werden kann .

Sie dürfen daher nicht für Containerfracht, andere kombinierte Transportmethoden oder für den Transport auf der Straße, im Flugzeug oder auf der Schiene verwendet werden. Die Incoterms 2010 definieren auch formal die Lieferung.

Früher wurde der Begriff informell definiert, jetzt wird er jedoch als der Punkt in der Transaktion definiert, an dem „das Risiko des Verlusts oder der Beschädigung [an der Ware] vom Verkäufer auf den Käufer übergeht“.

Schritt 1: Treten Sie Alibaba bei

Registrieren Sie sich und erstellen Sie ein Alibaba-Konto, indem Sie auf Alibaba.com bestellen – die Registrierung ist völlig kostenlos. Für die Produktsuche ist eine Registrierung zwar nicht erforderlich, sie lohnt sich aber später, wenn Sie die zusätzlichen Services von Alibaba nutzen möchten, beispielsweise die direkte Kontaktaufnahme mit dem Lieferanten über den Chat oder die Handelsgarantie.

Das ist recht einfach und unkompliziert. Obwohl Alibaba seinen Sitz in China hat , ist die Benutzeroberfläche auf Englisch (und in anderen Sprachen) verfügbar und richtet sich an eine Vielzahl unterschiedlicher Märkte.

Schritt 2: Suche und Auswahl potenzieller Lieferanten

Der Einkauf bei Alibaba und die Nutzung des Produktverzeichnisses sind recht einfach und ähneln anderen Marktplätzen wie eBay. Stöbern Sie in den Produktkategorien oder suchen Sie gezielt nach dem gewünschten Produkt.

In den nächsten Abschnitten werden wir einen detaillierten Blick darauf werfen, indem wir als hypothetischer Amazon-Käufer fungieren, der nach Haustierleinen oder Tierhalsbändern sucht, weil es alle Kriterien eines guten Produkts erfüllt:

Suchleiste:

Gehen Sie zu Alibaba und geben Sie „Haustierhalsbänder oder Haustierleine“ in die Suchleiste unter „Produkte“ ein und klicken Sie auf „Suchen“. Die Suche nach Produkt und Kategorie kann Tausende von Artikeln zurückgeben, sodass das Sortieren der Produkte viel Zeit in Anspruch nehmen kann.

Sie können die Optionen auf der linken Seite der Suchergebnisseite verwenden, um Ihre Suche einzugrenzen und weniger, spezifischere Ergebnisse zurückzugeben.

In diesem Fall haben über 172,551 Produkte eine passende Beschreibung von Haustierhalsbändern, aber Sie können die Kästchen auf der linken Seite ankreuzen, um Ihre Suche spezifischer zu machen.

Das Aktivieren von Kästchen wie „Lager“ oder „Umweltfreundlich“ und das Hinzufügen von Schlüsselwörtern wie „bestimmter Typ“ führt zu weitaus weniger Treffern, was das Sortieren Ihrer Suchergebnisse erleichtert.

Der Kauf bei Alibaba bedeutet nicht zwangsläufig, dass die Waren aus China stammen . Tatsächlich stehen Länder wie Vietnam und Bangladesch in letzter Zeit verstärkt im Fokus.

In diesen Fällen können Sie die Suche auf das Herkunftsland beschränken. Dies hilft Ihnen, Lieferanten in der Nähe Ihres Landes oder ohne Steuerbeschränkungen zu finden, was die Beschaffungskosten und die Lieferzeit reduziert.

Tipp: Auf Albaba können Sie anhand der Produktbeschreibung selbst nach Artikeln suchen, zum Beispiel: Zahnbürsten oder LED-Glühbirne. Dadurch erhalten Sie eine gute Auswahl an Ergebnissen von verschiedenen Anbietern.

Alternativ können Sie im Dropdown-Menü neben der Suchleiste „Lieferanten“ anstelle von „Produkte“ auswählen und stattdessen nach Fabriken suchen, die auf diese bestimmte Produktlinie spezialisiert sind.

Nur um es klarer zu sagen – bei der Suche nach Lieferanten können Sie nach Lieferanten suchen, die Zahnbürsten und nicht das Produkt selbst verkaufen.

Vorabprüfung von Lieferanten:

	EIN GOLDSUPPLER
	B INFORMATIONEN Diese Diamanten sind ein Hinweis auf Punkte auf Transaktionsebene, die das Unternehmen für seine von Alibaba vergebenen Transaktionen erhalten hat. Je höher die Punktzahl, desto besser die Lautstärke und Menge sozusagen.
	B KRONENSYMBOL
	D Transaktionshistorie Hier finden Sie eine Zusammenfassung, wie viele Transaktionen sie im Jahr verarbeitet haben.

Überprüfen Sie die Lieferantenprofile auf Verifizierungsabzeichen. Sobald Sie Lieferanten über die Suchmaschinen-Tools oder durch gefunden haben RFQ, gehen Sie zu ihren Profilseiten, um ihre Legitimität zu überprüfen. Suchen Sie nach Profilabzeichen, um sicherzustellen, dass Sie es mit einem verifizierten Anbieter zu tun haben:

Der A&V-Check zeigt an, dass der Lieferant die Authentifizierungs- und Verifizierungsprüfung durch Alibaba und einen externen Verifizierungsdienst bestanden hat.

Der Vor-Ort-Check überprüft, ob die Räumlichkeiten der in China ansässigen Lieferanten von Alibaba-Mitarbeitern kontrolliert wurden , um sicherzustellen, dass dort tatsächlich ein Betrieb stattfindet.

Der Assessed Supplier Check stellt fest, dass der Lieferant von einem Drittanbieter verifiziert wurde.

Suchen Sie online nach Beschwerden über einen Lieferanten. Neben der Suche nach Profilabzeichen können Sie online Informationen über potenzielle Lieferanten finden, um Betrug zu vermeiden. Suchen Sie online nach Kommentaren oder Beschwerden über den Lieferanten. Sie können die in ihrem Alibaba-Profil angegebenen Kontaktinformationen auch mit einer Google-Suche abgleichen.

Vermeiden Sie Anbieter, die nicht geschäftliche E-Mail-Adressen wie Gmail- oder Yahoo-Konten auflisten.

Manche Hersteller verlangen eine höhere Vorauszahlung, daher sollten Sie sich an Fabriken wenden, deren Preise zu Ihren finanziellen Möglichkeiten passen.

Schritt 3: Lieferanten kontaktieren

Ein wichtiger Aspekt beim Kauf von Produkten aus China ist die Verhandlung, und damit meinen wir nicht nur den Preis. Verhandeln Sie über die Qualität, die Konditionen und die Art der Geschäftsbeziehung.

Daher ist es unerlässlich, Kontakt mit verschiedenen Lieferanten aufzunehmen und sich ein gutes Bild von Produkt, Versand, Lieferzeiten und anderen Faktoren zu machen.

Sie können den Lieferanten kontaktieren und das Nachrichtenformular ausfüllen. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Lieferant kontaktieren“ und geben Sie dann eine Betreffzeile und den Nachrichtentext ein. Diese Nachricht sollte alle Fragen enthalten, die Sie möglicherweise zu den Produkten haben, sowie Ihre Kaufanfrage.

Pro-Tipp: Hier ist ein Beispiel

Sehr geehrte/r/Hallo (Name des angezeigten Vertreters und Firmenname: z. B. Jojo aus Shenzhen HT) ,

Mein Name ist (Name einfügen) und ich arbeite für die Firma (Firmenname einfügen).

Ich suche ein Produkt, das Ihrem Produkt (Lieferantenmodellnummer oder Hyperlink einfügen) ähnelt . Meine anfängliche Bestellmenge beträgt ungefähr (Anzahl der Einheiten einfügen) . Mein Zielmarkt ist (Land und Marktplatz: z. B. USA, Verkauf über Amazon UK).

Außerdem habe ich folgende Fragen zu diesem Produkt:

1. Können Sie mit meiner Erstbestellmenge von arbeiten (Anzahl der Einheiten einfügen) Einheiten? Bitte nennen Sie mir einen Preis. Bitte Produktbeschreibung (Material, Verpackung, Gewährleistung, Betriebsbedingungen) beifügen.
2. Wenn Sie ähnliche Produkte haben, können Sie diese bitte auch anbieten?
3. Haben Sie dieses Produkt getan, um (Land und Marktplatz) Vor? Wenn ja, können Sie mir Informationen zu Zertifizierungsanforderungen oder Qualitätsstandards geben?
4. Wenn ich weiter interessiert bin, kann ich ein Muster anfordern, das für mein Land arrangiert wird? Würden irgendwelche Gebühren damit verbunden sein?

Weitere Informationen wären sehr willkommen. Ich freue mich auf Ihre zeitnahe Antwort.

Grüße,

Name und Firmenname oder Website

Ein gutes Kontaktformat – warum?

• Kurz und bündig – Es ist auf Englisch, die meisten Anbieter sprechen sehr gut Englisch.
• Zeigt die Recherche Ihrerseits an – indem Sie auf ein Produkt in ihrem Sortiment verweisen, zeigen Sie die Zeit, die Sie für die Recherche aufgewendet haben.
• Projektvertrauen – Konzentriert sich auf eine Checkliste für den Lieferanten, um sich bei Ihnen zu melden
• Wirkt wie ein Köder – drängt auf weitere Informationen, um hin und her zu initiieren; nicht die ganze Geschichte.

Sie sollten sich darüber im Klaren sein, dass die meisten guten Lieferanten auf Alibaba täglich Hunderte von Anfragen erhalten . Einige werden sich vielleicht nicht melden, aber das ist kein Problem! Machen Sie weiter.

Daher sollten Sie möglichst viele Lieferanten kontaktieren und so viele Angebote wie möglich einholen, um sich einen Überblick über die Preisspanne für Ihr Produkt zu verschaffen. Eine sorgfältige Prüfung des Lieferanten ist unerlässlich, bevor Sie eine Bestellung aufgeben.

Suche einschränken:

Mindestbestellwert: Wie viel Sie mindestens für eine vollständige Bestellung bestellen müssen.

Musterpreise: In vielen Fällen müssen Sie für Muster bezahlen. Erkundigen Sie sich nach den Kosten.

Legen Sie die Produktionskosten fest: Häufig wird eine Preisspanne angegeben, z. B. 1–2 US-Dollar pro Einheit. Sie möchten aber die tatsächlichen Kosten wissen. Lassen Sie sich bestätigen, ob es 1 oder 2 US-Dollar sind, und bedenken Sie, dass die Kosten bei individuellen Anpassungen höher ausfallen können.

Produktionszeit: Sie müssen wissen, wie lange die Zusammenstellung Ihrer Bestellung dauert. Hinzu kommt die Versandzeit. Beachten Sie, dass die Beschaffung im Ausland viele Wochen oder sogar Monate dauern kann.

Zahlungsbedingungen: Informieren Sie sich über die Zahlungsmodalitäten. Nutzen Sie nach Möglichkeit Alibaba für die Transaktion, insbesondere bei Vorauszahlungen. Klären Sie außerdem, ob später alternative Zahlungspläne möglich sind, falls Sie eine langfristige Geschäftsbeziehung aufbauen.

Technische Konformität

Das Produkt muss gemäß technischen Standards oder Einschränkungen hergestellt werden, damit es die erforderlichen Tests bestehen kann.

Dokumentanforderungen

Sie (der Importeur) müssen eine Reihe von Dokumenten erstellen und speichern. Die Unterlagen können Schaltpläne, Konstruktionszeichnungen, Bauteillisten und Risikobeurteilungen umfassen.

Schritt 4: Muster bezahlen und versenden

Verhandeln Sie den Zahlungspreis und die Methode. Sie und der Lieferant können Ihre Zahlungswährung und bevorzugte Zahlungsmethode aushandeln. Bei Bedarf können Sie Währungen tauschen bei Ihrem Bankinstitut. Denken Sie daran, dass der angegebene Preis auch verhandelbar ist.

 

	Vorteile	Nachteile
Vorauszahlung TT (Banküberweisung)	Schnell und weltweit im Einsatz	Riskant
Akkreditiv	Sicherer als Upfront TT	Gelder sind gesperrt
Western Union	Schnellen	Riskant Hohe Provisionen
PayPal	Sicher	Moderate Provisionen Langwierig
und geschützt Zahlung durch Alibaba

 

Schritt 5: Probenprüfung

Normalerweise dauert die Produktion eines Musters 10-15 Tage und danach innerhalb von 3 bis 10 Werktagen, bis Sie es per Luftkurier erhalten.

Wenn Ihre Probe sperrig ist und Sie sich für den Versand per Seefracht entschieden haben , sollte die Lieferung länger dauern (bis zu 60 Tage).

Das Wichtigste nach Erhalt Ihrer Probe ist, diese zu testen, um festzustellen, ob sie die vereinbarten Anforderungen und Standards erfüllt.

Hier sind einige Richtlinien für Probentests mit unserer Haustierleine:

Allgemeine Checkliste – In diesem Test überprüfen Sie alle Anforderungen, die Sie mit dem Lieferanten vereinbart haben – wie z. B. Gesamtdurchmesser, Farbcodes, Material, Verriegelungsmechanismus usw. Ziel dieses Tests ist es, sicherzustellen, dass die Grundlagen stimmen.

Leistungstest – Dies ist der wichtigste Test! Hält das Produkt seinen Leistungsparametern stand?

Hält das Produkt im Fall des Haustierhalsbandes das Ziehen und Drücken aus?

Reißt es auseinander?

Verursacht es irgendwelche Reaktionen oder Hautausschläge beim Haustier?

Sind Teile, die korrodieren oder Farbe verlieren, Schweiß oder Regenwasser ausgesetzt?

Pro-Tipp: Überlegen Sie, welche Bedingungen das Produkt während seines gesamten Lebenszyklus durchlaufen würde, und versuchen Sie, diese Bedingungen zu reproduzieren. Vielleicht finden Sie sogar heraus, wie Sie das Produkt noch weiter verbessern können!

Kennzeichnung und Gebrauchsanweisung – In einigen Ländern gelten strenge Kennzeichnungsvorschriften für bestimmte Komponenten.

Einige Produkte erfordern eine Herkunftskennzeichnung „Made in XX“, während andere möglicherweise Kontaktinformationen benötigen. Wenn es nicht auf dem Muster ist, fragen Sie unbedingt Ihren Lieferanten danach.

Es lohnt sich sogar, die lokalen Behörden zu befragen, wenn die Informationen korrekt sind oder weitere Änderungen erforderlich sind. Vorsicht ist besser als Nachsicht!

Horror in Spanien: Es gibt eine berühmte Geschichte in unserem Büro von einem Freund, der während des Hypes im Jahr 2017 nach Spanien importierten Zappelspinnern suchte!

Nach seinem Seetransport hatte Spanien ein Gesetz erlassen, das einen Erstickungsgefahrenaufkleber auf jedem Fidget-Spinner-Gehäuse vorschrieb.

Leider war seine Fracht bereits versandt worden und seinen Kisten fehlte der Warnaufkleber. Er musste sie erneut nach China zurücksenden, weil die Waren vom spanischen Zoll eingestellt wurden, weil sie die ordnungsgemäßen Zertifizierungen und Richtlinien nicht befolgten.

Man kann mit Sicherheit sagen, dass ihn sein Spinner aufgrund mehrerer Sendungen und Zollabfertigungen das Fünffache gekostet hat.

Unser Rat: Seien Sie vorsichtig. Wie heißt es so schön: Zweimal prüfen, einmal schneiden.

Verpackung – Achten Sie darauf, dass Ihr Produkt ordnungsgemäß verpackt ist. Ist die Verpackung zu instabil, bitten Sie Ihren Lieferanten um eine stabilere Lösung. Eine geeignete Verpackung trägt wesentlich dazu bei, dass das Produkt während des Transports unversehrt bleibt.

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