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So finden Sie Produkte zum Verkauf bei Amazon Ultimate Guide 2021

Der Verkauf auf Amazon ist in den letzten Jahren sehr komplex und wettbewerbsintensiv geworden, daher ist es wichtig, ein einzigartiges und attraktives Produkt zu finden.

Hier ist eine schnelle Checkliste, um die Bestseller zu finden und eine solide aufzubauen Marketing-Strategie um es herum. Diese Checkliste richtet sich an Personen, die ein neues Geschäft für ein vollständiges E-Commerce-Geschäft aufbauen möchten.

Definieren Sie die Eigenschaften eines guten Produkts

Verkaufspreis zwischen $25 – $50 USD

Finden Sie eine Produkt, das Sie verkaufen können für mehr als 10 $ und hat mindestens eine Gewinnspanne von 30-50 %.

Geringe Saisonalität.

Fourth of July Dekorationen oder Weihnachten Strumpf sind definitiv gute Angebote, aber sie werden nicht das ganze Jahr über verkauft.

Es ist also am besten, etwas zu finden, das sich das ganze Jahr über verkauft, was wiederum Ihre Kosten reduziert Lagerkosten.

Klein (passt in einen Schuhkarton) und leicht

Stellen Sie sicher, dass das Produkt leicht und relativ klein ist (nicht mehr als ein paar Pfund), da dies einen großen Unterschied in den Versandkosten Ihres Produkts ausmacht.

Kann verbessert werden.

Das bedeutet, ein Produkt zu finden, das bereits auf verschiedenen Plattformen (z. B. Amazon, E-Bay oder Flipkart) verkauft wird, und dann ein zu finden Lieferant das dieses Produkt bereits herstellt, und kleben Sie einfach Ihr eigenes Etikett oder Ihre Verpackung darauf.

Einfache und einfache Logistik

Suchen Sie ein Produkt, das einfach ist und nicht leicht kaputt geht oder Komplikationen aufweist, da es sonst zu Rückerstattungen oder Kundenbeschwerden kommen kann. Etwa 2-3 Pfund. Der Versand von Handyhüllen zum Beispiel kostet pro Artikel viel weniger als der Versand von Schaukelpferden

Produkttiefe

Denken Sie nicht nur an ein einzelnes Produkt, denken Sie an Ihre 2^nd, 3^rd und sogar 4^th Produktangebot – denken Sie groß. Erstellen Sie Pakete, Bundles oder sogar eine größere Produktvielfalt, um ein größeres Publikum einzuladen.

Produktrezensionen

Ähnliche Produkte haben einen Bestseller-Rang von 5,000 oder weniger in der Hauptkategorie, um die Beliebtheit eines Produkts zu beurteilen.

Daher ist die Überprüfung des Bestseller-Rangs immer noch eine sehr gute Möglichkeit, Artikel für Ihr Unternehmen in die engere Wahl zu ziehen.

Vermeiden Sie Kopien/IP

Der goldene Rat ist, gefälschte oder kopierte Waren großer Marken wie Disney, Rolex, Louis Vuitton und anderer zu vermeiden.

Obwohl es einen großen Markt dafür gibt, verursachen gefälschte Produkte alle möglichen Probleme im Zusammenhang mit Marken.

Diese können in der Anfangsphase lukrativ sein, sind aber später mit einem hohen Preis verbunden.

Ein weiteres Problem, wenn Online verkaufen Artikel mit geistigem Eigentum darauf bestellt. Die meisten Leute sind keine Ware, aber etwas mit Markencharakter, Logo oder Namen zu verkaufen ist illegal.

Nur um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, ob Sie aus importieren China und Ihr Lieferant Barbie-Puppen verkauft (im Besitz von Mattel), der Zoll wird sie höchstwahrscheinlich behalten! Versuchen Sie dies zu vermeiden.

Die NISCHE finden – Aus Ideen Produkte machen!

Es gibt ca. 480 Millionen Produkte bei Amazon verkaufen im Moment und 235 Millionen kamen in den letzten 16 Monaten hinzu.

Also, was verkaufen?

Bevor wir entscheiden, was genau wir verkaufen, müssen wir uns unseres Endziels sicher sein: Ein Produkt anzubieten, das sich in anständigen Mengen verkauft, nicht etwas, das nur zwei oder drei Personen suchen. Damit dies geschehen kann, muss die richtige Forschung durchgeführt werden.

Daher raten wir Ihnen, eher viel Zeit in diese Phase zu investieren, da die Produktauswahl absolut entscheidend sein wird und dies meistens der „entscheidende Faktor“ bei der Bestimmung des Schicksals der Verkäufer im Jahr 2021 sein wird.

Sie sehen, das Finden von Trendprodukten ist ein wichtiger Teil des Betriebs eines Online-Shops. Sie müssen wissen, welche Artikel beliebt sein werden, bevor sie ihren Höhepunkt erreichen.

Indem Sie „die Welle fangen“, können Sie mit steigenden Verkäufen Geld verdienen, anstatt mit dem Rückgang des Produkts. Jede Nische hat ihre eigenen Trends.

Im Jahr 2019 sehen wir einen anhaltenden Anstieg bei Athleisure, Shapewear, Produkten zur Haltungskorrektur, intelligenten Geräten und mehr.

Also, was ist die NISCHE/der TREND für 2021?

So wählen Sie das zu verkaufende Produkt aus:

Wählen Sie Nischen, die regelmäßig neue Trends haben. Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre Nische um ein einzelnes Produkt herum aufzubauen, riskieren Sie, innerhalb der Nische an Dynamik zu verlieren.

Wenn Sie jedoch eine immergrüne Nische haben, die ständig Trends ändert, können Sie von neuen Trends profitieren und gleichzeitig sicherstellen, dass Ihr Unternehmen langfristig Bestand hat.

Es ist wichtig, eine Nische zu finden; ein unerschlossener Markt, der nach einem bestimmten Produkt schreit.

Indem Sie eine bestimmte Marktnische finden, geben Sie sich eine große Chance, eine loyale und engagierte Ecke des Marktes zu erobern, die große Belohnungen bringen kann.

Denken Sie daran, dass eine Nische nicht ein einzelnes Produkt ist, sondern eine Spezialisierung auf ein bestimmtes Produkt, eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Interesse. Es gibt unzählige Nischen, die Sie verfolgen können, mit der Möglichkeit, sich noch weiter einzunischen.

Hier sind ein paar Beispiele für Nischen, die 2019 im Trend lagen:

• Wiederverwendbare Trinkhalme
• Bio-Tiernahrung und Leckereien
• Starbucks Katzentatzen-Kaffeetasse
• Heimüberwachungskameras (In-Home, Türklingel, Smart-Home-Geräte)

In den folgenden Abschnitten werden wir untersuchen, wie Sie Trendprodukte finden können online zu verkaufen.

Wenn Sie dies zu Ende gelesen haben, werden Sie ein Experte sein, der fantastische, stark nachgefragte Produkte entdeckt, die Sie beschäftigen Verpackung und Versand Bestellungen.

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Mit diesem kostenlosen Service können Sie schnell und einfach Suchvolumentrends im Laufe der Zeit sehen und sehen, ob es sich um ein Produkt handelt, das auf dem Vormarsch ist – oder in Bezug auf das Suchvolumen abnimmt.

Bonus: Sie können das Suchvolumen auch basierend auf dem geografischen Standort anzeigen, wenn Sie beispielsweise einen bestimmten Markt bedienen möchten Amazon UK or Amazonas Japan.

Angenommen, Sie wollten einen Zappelspinner verkaufen. Um zu beginnen, ging ich zu Google Trends und tippte „Fidget Spinners“ ein, um zu sehen, wie das Suchvolumen aussah. Sie würden dies sehen:

Wie Sie hier sehen können, gibt es eine bereits abgeklungene schmale Glockenkurve, dies ist also ein negativer Anfangsindikator für das Produkt. Der Trend oder Hype, sagen wir mal, für Fidget Spinner ist gekommen und gegangen. Also wahrscheinlich kein gutes Produkt, um mit dem Verkauf zu beginnen.

Als Faustregel gilt: Wenn Sie sehen, dass Ihr Produkt in Bezug auf das Suchvolumen abnimmt, ist dies kein gutes Zeichen – dies ist kein heißes neues Produkt, und Sie sollten sich woanders umsehen.

2021: Folgen Sie Ihren Influencern

Analysieren Sie Blogs, soziale Medien, Influencer und andere Schlüsselbereiche in Ihrer Nische, um Erkenntnisse zu gewinnen.

Passt auf zu Influencern und Vordenkern auf Youtube, Instagram, TikTok und sogar Snapachat in Ihrer Nische und sehen Sie, hinter welchen Produkten sie stehen.

Mit ihrer großen Fangemeinde und sozialen Anziehungskraft sind sie oft diejenigen, die die Verschiebungen und Trends verursachen, die zu hohen Verkaufszahlen führen.

Ninja auf Youtube ist ein großartiges Beispiel dafür!

Er wird von vielen Fortnite-Spielern als wichtiger Einflussfaktor angepriesen und teilt in seinen Videos ständig Schlüsselcodes, um die Zuschauer zu beschäftigen.

Mit über 22 Millionen Abonnenten gibt es zweifellos einige Marken oder Produkte, die er unterstützt hat und die genau in Ihre Marktnische passen könnten.

Pro-Tipp: Ihre Zielkunden haben immer einen Influencer, den sie beobachten oder bewundern. Indem Sie wichtige Einflussfaktoren finden, können Sie Trends vorhersagen und identifizieren.

Nicht nur Trends, sondern Sie können sehen, mit welchen Marken sie arbeiten – das wird Ihnen helfen, das verborgene Geheimnis herauszufinden, das Sie verbergen mit Ihrem Produkt erfolgreich sein müssen anbieten!

Trendpublikationen & Blogs

Es ist wichtig, auf dem Laufenden zu sein, was in der von Ihnen gewählten Nische passiert. Es gibt mehrere Ressourcen, die Ihnen helfen, Details zu verstehen, wie z. B.: Kundenschmerzpunkte, Kundenwünsche/-bedürfnisse und welche neuen Trends auftauchen.

Ressourcen wie Facebook IQ, Denken Sie mit Google und Nielsen sind großartige Tools für die Verbraucherforschung!

Frau geführt

In die Irre geführt hat auf ihrer Website einen Shop-by-Trend-Bereich, in dem Sie die heißesten Modetrends der Saison sehen können. Angesichts der Weihnachtszeit können Sie ihre Winterkollektion sehen, die Mäntel mit Kunstpelzkragen, Hoodies und perfekte Kleider für die Weihnachtszeit umfasst. Da sie ihre Trends jede Saison regelmäßig aktualisieren, können Sie weiterhin einchecken, um zu sehen, auf welche anderen Trends Sie aufspringen müssen.

IndieGoGo ODER KickStarter

Crowdfunding-Websites wie z IndieGoGo or KICKSTARTER sind großartige Inspirationsquellen; da Sie einschätzen können, welche Projekte stark finanziert werden und welche nicht.

Kann nicht nur Amazon Verkäufer nutzen die Website für Produktideen, möchten sich aber im Hinblick auf eine zukünftige Partnerschaft vielleicht sogar an einer Kampagne beteiligen.

 

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So verkaufen Sie bei Amazon?

Bevor Sie sich auf eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Produkt festlegen, empfehle ich Ihnen, sich genauer anzusehen, wie Sie Produkte finden auf Amazon verkaufen. Das bedeutet, dass Sie sich die Mechanismen ansehen müssen, die Sie verwenden werden, um Ihr Produkt erfolgreich zu machen.

Es gibt verschiedene Ausgaben, die mit Produkten verbunden sind auf Amazon verkaufen, insbesondere in Bezug auf Herstellungs- und Großhandelskosten. Diese müssen gründlich verstanden werden, um zu wissen, wie viel Gewinn zu erzielen ist!

Profi-Tipp – Hier ist ein tolles Video, um zu sehen, welche Kosten obligatorisch und welche Kosten wann optional sind beginnend mit dem Verkauf auf Amazon FBA:

Können Sie sich vorstellen, ein Produkt auf Amazon anzubieten, das 1,000 Menschen anbieten? Das würden wir nicht wollen oder doch?

Obwohl optional, hilft Ihnen Software wie Jungle Scout oder AMZ Tracker wirklich, eine andere Dimension zu verstehen Produktangebote auf Amazon oder andere Online-Portale.

Einige dieser Erweiterungen sind kostenlos, während andere kostenpflichtig sind, aber was ist das Beste?

Unser Rat ist, die kostenlosen Modelle zu verwenden und einige Daten zu sammeln, und wenn Ihr Geschäft wächst, arbeiten Sie sich an die kostenpflichtigen Modelle heran, weil sie Ihnen wirklich helfen!

Hier sind ein paar gute Programme, die Ihnen helfen, mehr Produkttrends basierend auf der Verkaufseinheit auf Amazon zu identifizieren:

Dschungel-Pfadfinder

Durchsuchen Sie Tausende von Produkte und Jungle Scout hilft Ihnen, den profitabelsten zu bestimmen und die Konkurrenz im Auge zu behalten.

Es verfügt über ausgereifte Algorithmen, die hervorragende Arbeit bei der Verfolgung von Verkäufen und der Schätzung potenzieller Einnahmen für Produkte in verschiedenen Kategorien leisten.

Außerdem können Sie damit verfolgen, was Ihre Konkurrenten tun! Auf diese Weise können Sie sofort reagieren gebühr Änderungen und können viele andere Aktivitäten überwachen.

Darüber hinaus ist Jungle Scout eine erstklassige Ressource für Anfänger oder Leute, die anfangen möchten!

Genau wie die Wissensbasis Leeline-Beschaffung In seinem über mehrere Jahre erworbenen und großen Kundenstamm gibt es zusätzliche Artikel, die Ihnen bei der Suche nach dem idealen Produkt helfen werden Leeline-Beschaffung kann Ihnen helfen, den besten Preis zu bekommen.

AMZ-Scout

Nicht nur kostenlos, sondern mit der Google Chrome-Erweiterung können Sie an Ort und Stelle Gebühren/Gewinne und das geschätzte monatliche Suchvolumen berechnen.

Es hat sogar Add-Ons wie Sales Estimators und FBA-Produktverkaufsgebühr Rechner, mit dem Sie potenzielle Einnahmen mithilfe eines kostenlosen Schätzers einschätzen können. Eine kostenlose Testversion ist verfügbar.

AMZ-Basis

Tolles Tool zum Helfen Verkäufer können schnell die richtigen Produkte auf Amazon durchsuchen und identifizieren dabei frei sein! Durch die Verwendung von AMZ Base können Sie ASINs und Beschreibungen schnell und effizient finden und dabei jede Menge Zeit sparen.

Die Website bietet auch sofortigen Zugriff auf CamelCamelCamel, Alibaba, AliExpress, Ebay und Google Suchmaschinen.

Geltungsbereich

Scope zeigt Ihnen die Keywords mit dem höchsten Ranking für ein Produkt an. Diese Informationen helfen Ihnen, Ihren Amazon-Suchrang zu verbessern.

Nicht nur das, Scope gibt Ihnen auch Preis, Gebühr und Verkaufsschätzungen für jede Produktliste. Sie können umfassend suchen oder Ihre Suche basierend auf der Anzahl der Verkäufer, dem Verkaufsrang, den Rezensionen und der Sternebewertung filtern. Eine der besten Eigenschaften von Scope ist, dass es Ihnen den „Spielraum“ gibt – das heißt, seine Preisrechnerfunktion ermöglicht es Ihnen als Verkäufer, zu bestimmen, welche Art von Gewinnspanne Sie mit einem Produkt erzielen können, das Sie möchten auf Amazon verkaufen.

Halte ein

Regelmäßig aktualisiert, um sicherzustellen, dass Benutzer Zugriff auf die neuesten verfügbaren Produkte haben, und Keep bietet auch Zugriff auf Bestsellerlisten, um den Prozess noch schneller zu machen! Es ist einfach, aber es wird Ihnen großartige Einblicke und Produkte geben.

CamelCamelCamel

Dieses Werkzeug wird wirklich „Kamelkamelkamel“ genannt. Mit der Fähigkeit, nach der besten Preisverfolgung zu suchen, ist diese Plattform in der Lage, historische Preisdiagramme für so ziemlich jedes Produkt auf dem Markt bereitzustellen.

Die Funktion „Beobachten“ kann verwendet werden, um Produkte zu beobachten (normalerweise Personen im selben konkurrierenden Bereich). Bei Schwankungen der Preisstrategien anderer Anbieter benachrichtigt camelcamelcamel Sie per Twitter oder E-Mail!

Die Analyse früherer und aktueller Preistrends ist definitiv ein Plus, wenn die Plattform einen solchen Service kostenlos anbietet!

Helium 10

Was Helium 10 wirklich von anderen Datenbanken unterscheidet, ist seine erweiterte Filterfunktion. Darüber hinaus haben Sie, wie in vielen Datenbanken, auch die Möglichkeit, Ergebnisse nach Schlüsselwörtern zu filtern, die Apps wie Jungle Scout nicht haben.

AMZ Tracker

Schnell und schnell im Vergleich zur persönlichen Suche von Amazon Motor. Es hilft Ihnen, Ihr Produkt mit den richtigen Ranking-Funktionen auszurichten, indem es Keyword-Vorschläge vorschlägt, neue Erkenntnisse generiert und aktualisiert, was die Konkurrenz tut.

AMZ Tracker hilft auch bei Konvertierungen. So können Sie feststellen, warum sich einige Ihrer Produkte nicht verkaufen, sodass Sie Ihr Marketing verbessern können.

Darüber hinaus bietet das Tool auch negative Bewertungswarnungen, Longtail Keyword-Recherche, Konkurrenzanalyse und einen „Super-URL“-Konstruktor.

Profi-Tipp – Immer auf der Hut: AMZ Tracker sendet Ihnen sogar eine Benachrichtigung, wenn jemand versucht, einen Ihrer Einträge zu kapern.

Beschaffung von Produkten aus China zum Verkauf bei Amazon

Als Amazon-Verkäufer ist die Produktbeschaffung alles und um Werden Sie ein erfolgreicher Verkäufer, müssen Sie wissen, wonach Ihr Kunde sucht und wie Sie dieses Produkt finden, um es ihm zu verkaufen.

Sobald Sie sich für ein Produkt entschieden haben, müssen Sie einen Lieferanten finden manufacture es für dich. Wenn du Import aus China, gibt es mehrere Möglichkeiten, einen Lieferanten zu finden.

Es wird wahrscheinlich Hunderte von Herstellern geben, die Ihr Produkt bereits herstellen, und es liegt an Ihnen, den besten zu finden.

Als solche, Beschaffung von Produkten ist viel komplexer als das, und die Suche nach dem richtigen Lieferanten wird Ihrerseits Zeit und Umsicht erfordern.

Ein gutes finden Lieferanten, wenn Sie für Amazon in China einkaufen Produkte ist sowohl ein einfacher als auch ein komplexer Prozess. Es gibt viele Faktoren, die bei der Suche zu berücksichtigen sind, aber bei so vielen Anbietern ist es normalerweise eine Frage, wann, nicht ob Sie den richtigen finden. Es gibt 3 Möglichkeiten, wie Sie einen Lieferanten finden können:

Sie können es auf 3 Arten tun:

In Person

Online

Lohnhersteller CMs – Das Beste aus beiden Welten!

Vorgeschlagene Literatur:Die besten Produktbeschaffungsagenten helfen Ihnen beim Import aus China

 

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In Person

Wenn Sie es nach China schaffen können, ist der beste Weg zu finden Lieferanten können sie persönlich treffen – so können Sie ihre Arbeitsbedingungen, ihre Werksstandards und die Produktqualität sehen, bevor Sie eine Bestellung aufgeben.

Die persönliche Interaktion kann für die Pflege dieser langfristigen Beziehungen enorm wichtig sein, selbst wenn Sie Ihren Lieferanten nur ein- oder zweimal treffen.

Sie können sich auch dafür entscheiden, Lieferanten auf Messen und Ausstellungen persönlich zu treffen.

Beliebte Ausstellungen sind: Kanton Messe, Hong Kong Electronics Fair, The International Consumer Electronics Show (CES), GSMA, ASD Market Week, Global Pet Expo, Toy Fair New York und viele andere.

Obwohl diese Shows Ihnen die Möglichkeit geben, Lieferanten zu treffen, haben sie den Nachteil, dass sie nur Staubspezifikationen in der großen Auswahl von sind Hersteller in China erhältlich.

Kleine Manufakturen oder bestimmte Komponentenhersteller können aus verschiedenen Gründen nicht zu diesen Messen reisen: hohe Kosten, kein Markt, kleine Komponentenhersteller oder sogar Sprachbarrieren.

Online

Wenn Sie sich für eine Suche Chinesischer Anbieter online, es gibt ein paar Möglichkeiten, die Sie gehen können.

Alibaba

Ein B2B-Marktplatz, der Hunderttausende verschiedener Verkäufer und Fabriken beherbergt, alle mit unterschiedlichen Qualitäts- und Produktstandards – von Kaffeetassen mit Dinosaurier-Aufklebern bis hin zu Dinosauriern, die eine Kaffeetasse halten.

Die vertraute, benutzerfreundliche Oberfläche ermöglicht es den Benutzern, auf dem Marktplatz zu navigieren, um ihre gewünschten Produkte einfach zu finden – und alle Sicherheitsvorkehrungen ermöglichen es ihnen, auch bei hochwertigen Lieferanten einzukaufen.

Allerdings muss man vorsichtig sein. Nur weil ein Lieferant hervorragenden Service bietet, heißt das nicht, dass Sie nachlässig werden und alles übernehmen sollten Alibaba-Lieferanten sind auf hohem Niveau.

Pro-Tipp: Eine Funktion von Alibaba, die das Risiko minimiert, ist die Geld-zurück-Garantie; Wenn Ihre Ware nicht ankommt oder erheblich von der Beschreibung abweicht, können Sie Ihr Geld zurückerhalten.

Empfohlene Lektüre: Alibaba-Eigenmarke

Hergestellt in China und Globale Quellen

Obwohl sie nicht so groß wie Alibaba sind, sind sie keine Trickseiten und versuchen ihr Bestes, um gefälschte Verkäufer zu eliminieren, aber seien Sie vorsichtig, da Sie dort möglicherweise mehrere Betrüger-Verkäufer finden.

Global Sources ist ein One-Stop-Shop für die schnelle und einfache Produktbeschaffung für Amazon Verkäufer.

Jeder Lieferant muss sich vorab qualifizieren, was bedeutet, dass das allgemeine Niveau der positiven Eigenschaften normalerweise auf einem anständigen Niveau liegt.

DHGate oder Ali-Express

Ähnlich wie DHGate, AliExpress ist ein globales Kauf- und Verkaufsseite spezialisiert auf preisgünstige Produkte.

Denken Sie an AliExpress Als Verkäufer kleinerer Mengen von Alibaba ermöglicht die Plattform Käufern, kleinere Mengen (statt in großen Mengen) zu Fabrikpreisen zu kaufen.

Kategorien und Preise sind deutlich gekennzeichnet und zeigen auch, wie viele Artikel reklamiert wurden und wie viele noch übrig sind, ideal also für Amazon FBA Verkäufer, die es vorziehen, ein bestimmtes Volumen und eine bestimmte Produktgattung zu verkaufen.

Vorgeschlagene Literatur: Ist AliExpress sicher? So kaufen Sie sicher bei AliExpress

Vorgeschlagene Literatur: Ist DHGateSafe? 

Empfohlene Lektüre: Dhgate-Versandzeit

Empfohlene Lektüre: dhgate Paypal

Auftragsfertiger – CMs (Das Beste aus beiden Welten)

Wenn Sie es nicht nach China schaffen, sich aber nicht wohl genug fühlen, um online einzukaufen, können Sie sich für eine Mischung aus beidem entscheiden, indem Sie einen mieten China-Beschaffungsagent um Produkte für Sie zu beschaffen.

Unternehmen wie unseres, Leeline-Beschaffung, sind in der Lage, Lieferanten in Ihrem Namen zu besuchen (und sind mit der Geschäftslandschaft in China bestens vertraut).

Daher ist es einfacher, Lieferanten zu navigieren und qualitativ hochwertige Produkte zu finden, als es Ihnen vielleicht möglich ist.

Ehrlich gesagt ist das Bestellen in China nicht wie das Bestellen bei McDonald's; der Preis, den Sie auf sehen Alibaba oder DHGate muss nicht unbedingt der Preis sein, den Sie zahlen – Verhandlungsdynamik ist vielfältig.

Es ist oft eine weit verbreitete Meinung, dass es besser ist, Waren beim Hersteller zu kaufen, um die Kosten für Zwischenhändler zu senken und Margen zu sparen.

Dies kann jedoch gerade bei größeren Herstellern etwas schwierig sein. Es kann besser sein, mit Vermittlern zusammenzuarbeiten; wie Handelsagenten oder Contract Manufacturers (CMs).

Ein kleiner Amazon-Verkäufer erhält im Vergleich zu größeren Herstellern möglicherweise nicht die erforderliche Aufmerksamkeit von den großen Herstellern Verkäufer bei Amazon.

Das Sourcing-Agent wird für den Kunden nützlich sein als he Möglicherweise verfügen Sie über mehr Wissen und umfangreiches Know-how, welche Versand- und Exportbelange behandelt werden müssen, und können entsprechende Kontakte bereitstellen.

Der Vertragshersteller oder Handelsagent kann spezialisierte Hersteller für Ihre Produkte finden, die in der Lage sind, mit Ihren Mengenanforderungen zu arbeiten.

Außerdem helfen sie Ihnen bei der Suche nach weiteren Herstellern, die Ihnen einen günstigeren Preis nennen können.

Schließlich sind sie in der Lage, Ihre Marke zu schützen, da sie zu Ihrem Schutz Inspektionen und Registrierungen in Ihrem Namen arrangieren können.

Empfohlene Lektüre: China-Exportagent

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Empfohlene Lektüre: Beste kleine Produktionsunternehmen

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Wie importiere ich von Alibaba?

Ihr erster Besuch bei Alibaba kann ein wenig einschüchternd sein. Sie haben wahrscheinlich Geschichten von Leuten gehört, die auf der Website betrogen wurden, und fragen sich wahrscheinlich, ob Ihnen das passieren könnte.

Das Einkaufen bei Alibaba ist relativ sicher, wenn Sie wissen, wo Sie einkaufen können. Auf Alibaba gibt es gute und ehrliche Anbieter, aber auch ein paar unerwünscht auf der Plattform lauern. Das ist ein üblicher Anblick auf jedem Markt.

Tipp: Einer der Hauptunterschiede zwischen Amazon und AlibabaAllerdings ist die Tatsache, dass Amazon eher eine Storefront ist, während Alibaba bietet ein Großhandelsverzeichnis an, das Ihnen die Möglichkeit bietet, Ihre Produkte zu beziehen. Alibaba selbst verkauft nichts. Alibaba verbindet Sie mit Herstellern und Agenten die eigentlich den Verkauf machen.

Empfohlene Lektüre: So vermeiden Sie Alibaba-Betrug

Wir stellen Ihnen die Vor- und Nachteile einer Auslandsreise vor und zeigen Ihnen, wie Sie sich auf diesem neuen Terrain zurechtfinden, damit Sie den perfekten Lieferanten für Ihre Produktidee finden und loslegen können Online verkaufen.

Aber zuerst ist hier ein Spickzettel, um die Dinge einfacher zu machen:

Spickzettel:

Erinnern Sie sich an die Zeit, als Ihr Dozent Ihnen erlaubte, einen Spickzettel mitzubringen?

Nun, bei Alibaba kaufen ist keine Prüfung, aber ein von uns erstellter Spickzettel wird Ihnen auf jeden Fall helfen, einige Terminologien zu verstehen, die Ihnen helfen werden, besser im Sourcing zu werden.

MOQ

Dies ist die Mindestbestellmenge (MOQ) Anforderung. Es gibt im Grunde die niedrigste Menge eines bestimmten Produkts an, die ein Hersteller zu verkaufen bereit ist.

Obwohl nicht in Stein gemeißelt, ist dies ein guter Ausgangspunkt. Wenn Sie nach 100 Einheiten suchen, ist ein Lieferant mit einem MOQ von 1,000 Stück möglicherweise nicht so kooperativ – ein 200-Einheiten-Lieferant vielleicht!

ODM

An ODM Die Fabrik gibt Ihnen Produktideen. ODMs kümmern sich um vollständige Spezifikationen und designbezogene Arbeiten. Durch die Festlegung einiger Leistungen und Richtlinien beginnt die Manufaktur mit der Herstellung des Produkts von Grund auf neu.

Obwohl dies ein langwieriger und teurer Prozess ist (Werkzeugkosten, Neumontage), helfen Ihnen ODM-Hersteller, Ihre Ideen zum Leben zu erwecken.

Ein solcher Anbieter eignet sich für Konzepte – am besten geeignet für Kickstarter-Projekte.

OEM

OEM – ist die Abkürzung für Original Equipment Manufacturing. Ein OEM-Produkt wird nach Kundenwunsch hergestellt Produktspezifikation.

Beispielsweise kann jedes Produkt mit kundenspezifischem Design, Marke, Material, Abmessungen, Funktionen oder sogar Farben als OEM klassifiziert werden.

OEM-Typ Fabriken sind besser geeignet Amazon Verkäufer!

Trade Assurance

Trade Assurance wird von Alibaba angeboten und ist ein Zahlungs- und Käuferschutzdienst, wenn Sie Streitigkeiten mit Ihrem Lieferanten haben. Es bietet eine zusätzliche Bestell- und Zahlungssicherheit Beschaffung bei ausländischen Lieferanten.

Es ist wichtig, dass Sie von Beginn Ihres Verkaufsgesprächs an alle nicht verhandelbaren Parameter klären, wie z. B.: Lieferzeiten, Inspektionen, Zertifizierungsanforderungen usw.

Gold-Lieferant

Ein bezahlter Service von Alibaba damit Lieferanten in den Suchergebnissen bevorzugt erscheinen. Wenn ein Lieferant günstig zahlt, bedeutet dies, dass er nach neuen Geschäften Ausschau hält.

Da Goldlieferanten jedes Jahr einen so hohen Betrag zahlen müssen, werden Betrüger im Grunde genommen ausgesondert, die nur hinter Ihrem Geld her sind. Welcher Betrüger würde so viel Geld bezahlen?

Überprüfter Lieferant:

A Verified Lieferant ist eine Lieferant für die bestimmte Aspekte des Unternehmensprofils, des Managementsystems, der Produktionskapazitäten und der Produkt- und Prozesskontrollen von unabhängigen Drittinstituten online und offline bewertet, zertifiziert und/oder inspiziert wurden.

Bewerteter Lieferant:

Alibaba ließ ein Drittunternehmen die Fabrik besuchen, um ihre Einrichtungen zu besichtigen.

QC-Prozess:

Alibaba hat viele Qualitätskontrolle Prozesse und Bedingungen. Auf geht's:

IQC: Incoming Quality Control bedeutet die Kontrolle von Rohstoffen oder allem, was in die Fabrik (den Arbeitsplatz) für die Herstellung von Waren und Produkten gelangt.

OQC: Die ausgehende Qualitätskontrolle befasst sich mit der versandfertigen Ware.

QC & QA: Qualitätskontrolle und Qualitätssicherung sind die Methoden, mit denen die Qualität während des gesamten Prozesses kontrolliert und sichergestellt wird.

IPQC: In Bearbeitung Qualitätskontrolle wird während aller Schritte der Herstellung eines bestimmten Produkts durchgeführt.

EXW

Wenn Sie Handel zu EXW- oder ExWorks-Bedingungen, sind Sie für den gesamten Transportprozess verantwortlich, d. h. es liegt in Ihrer Verantwortung (Transportkosten und Schadensrisiko), den Transport von der Tür Ihres Lieferanten bis zum endgültigen Bestimmungsort zu arrangieren.

FOB

Frei an Bord (oder Fracht an Bord). Der Verkäufer hat die Ware selbst an Bord des vom Käufer benannten Schiffes zu verladen, wobei Kosten und Gefahr an der Schiffsreling geteilt werden. Der Verkäufer muss die Ware zur Ausfuhr freimachen. Sobald sie verladen und auf dem Transportweg sind, übernimmt der Käufer die gesamte Verantwortung

Profi-Tipp: ExWorks vs FOB: Bei Ab Werk stellt der Verkäufer das Produkt an einem bestimmten Ort bereit und der Käufer trägt die Transportkosten. Bei Free on Board ist der Verkäufer für die Ware bis zur Verladung auf ein Schiff verantwortlich; zu diesem Zeitpunkt geht die gesamte Haftung auf den Käufer über.

CIF

Kostenversicherung und Fracht (benannter Bestimmungshafen). Der Verkäufer muss die Kosten tragen und die Fracht beinhaltet eine Versicherung, um die Ware zum Bestimmungshafen zu bringen. Die Gefahr geht jedoch mit der Verladung der Ware auf das Schiff auf den Käufer über.

Lass uns direkt hinein springen.

Incoterms:

Nationale Incoterms-Kammern Die Incoterms 2010 sind die achte Reihe vordefinierter internationaler Vertragsklauseln, die von der Internationalen Handelskammer veröffentlicht wurden, wobei die erste Reihe im Jahr 1936 veröffentlicht wurde.

Die Incoterms 2010 definieren 11 Regeln, verglichen mit den 13 Regeln, die in den Incoterms 2000 definiert sind Unpaid“; DDU) wurden entfernt und durch zwei neue Regeln ersetzt („Delivered at Terminal“; DAT, „Delivered at Place“; DAT, „Delivered at Place“; DAP) in den Regeln von 2010.

In der vorherigen Version waren die Regeln in vier Kategorien unterteilt, aber die 11 vordefinierten Bedingungen der Incoterms 2010 sind nur basierend auf der Liefermethode in zwei Kategorien unterteilt.

Die größere Gruppe von sieben Regeln kann unabhängig von der Transportart angewendet werden, wobei die kleinere Gruppe von vier Regeln nur für Verkäufe gilt, die ausschließlich eine Beförderung auf dem Wasser beinhalten, wenn der Zustand der Ware an der Verladestelle an Bord des Schiffes überprüft werden kann .

Sie dürfen daher nicht für Containerfracht, andere kombinierte Transportmethoden oder für den Transport auf der Straße, im Flugzeug oder auf der Schiene verwendet werden. Die Incoterms 2010 definieren auch formal die Lieferung.

Früher wurde der Begriff informell definiert, jetzt wird er jedoch als der Punkt in der Transaktion definiert, an dem „das Risiko des Verlusts oder der Beschädigung [an der Ware] vom Verkäufer auf den Käufer übergeht“.

Schritt 1: Treten Sie Alibaba bei

Machen Sie mit und erstellen Sie eine Alibaba-Konto auf Bestellung auf Alibaba.com – es ist völlig kostenlos. Jetzt ist es nicht mehr notwendig, sich anzumelden, um nach einem Produkt zu suchen, aber es lohnt sich, wenn Sie sich jemals entscheiden, die zusätzlichen Dienste von Alibaba zu nutzen, zum Beispiel: Kontaktieren Sie den Lieferanten direkt über Chat Now oder Trade Assurance.

Dies ist ziemlich einfach und unkompliziert. Während Alibaba hat seinen Sitz in China, die Benutzeroberfläche ist in Englisch (und anderen Sprachen) und richtet sich an eine Reihe verschiedener Märkte.

Schritt 2: Suche und Auswahl potenzieller Lieferanten

Kaufen von Alibaba und die Verwendung des Verzeichnisses ist ziemlich einfach zu verwenden und anderen Marktplätzen wie eBay ähnlich. Durchsuchen Sie die Produktkategorien oder suchen Sie nach dem gewünschten Produkt.

In den nächsten Abschnitten werden wir einen detaillierten Blick darauf werfen, indem wir als hypothetischer Amazon-Käufer fungieren, der nach Haustierleinen oder Tierhalsbändern sucht, weil es alle Kriterien eines guten Produkts erfüllt:

Suchleiste:

Gehen Sie zu Alibaba und geben Sie „Haustierhalsbänder oder Haustierleine“ in die Suchleiste unter „Produkte“ ein und klicken Sie auf „Suchen“. Die Suche nach Produkt und Kategorie kann Tausende von Artikeln zurückgeben, sodass das Sortieren der Produkte viel Zeit in Anspruch nehmen kann.

Sie können die Optionen auf der linken Seite der Suchergebnisseite verwenden, um Ihre Suche einzugrenzen und weniger, spezifischere Ergebnisse zurückzugeben.

In diesem Fall haben über 172,551 Produkte eine passende Beschreibung von Haustierhalsbändern, aber Sie können die Kästchen auf der linken Seite ankreuzen, um Ihre Suche spezifischer zu machen.

Das Aktivieren von Kästchen wie „Lager“ oder „Umweltfreundlich“ und das Hinzufügen von Schlüsselwörtern wie „bestimmter Typ“ führt zu weitaus weniger Treffern, was das Sortieren Ihrer Suchergebnisse erleichtert.

Bei Alibaba zu kaufen bedeutet nicht unbedingt, aus China zu beziehen. Tatsächlich stehen Länder wie Vietnam und Bangladesch in letzter Zeit im Rampenlicht.

In diesen Fällen können Sie es sein Herkunftsland spezifisch, Dies wird Ihnen helfen, Lieferanten in der Nähe Ihres Landes oder ohne Steuerbeschränkungen ausfindig zu machen, was zu Einsparungen beiträgt Beschaffungskosten und Lieferzeit.

Tipp: Auf Albaba können Sie Artikel anhand der suchen Produktbeschreibung selbst, zum Beispiel: Zahnbürsten oder LED-Glühbirnen, die Ihnen eine gute Handvoll Ergebnisse von verschiedenen Anbietern liefern.

Alternativ können Sie im Dropdown-Menü neben der Suchleiste „Lieferanten“ anstelle von „Produkte“ auswählen und stattdessen nach Fabriken suchen, die auf diese bestimmte Produktlinie spezialisiert sind.

Nur um es klarer zu sagen – bei der Suche nach Lieferanten können Sie nach Lieferanten suchen, die Zahnbürsten und nicht das Produkt selbst verkaufen.

Vorabprüfung von Lieferanten:

	EIN GOLDSUPPLER
	B INFORMATIONEN Diese Diamanten sind ein Hinweis auf Punkte auf Transaktionsebene, die das Unternehmen für seine von Alibaba vergebenen Transaktionen erhalten hat. Je höher die Punktzahl, desto besser die Lautstärke und Menge sozusagen.
	B KRONENSYMBOL
	D Transaktionshistorie Hier finden Sie eine Zusammenfassung, wie viele Transaktionen sie im Jahr verarbeitet haben.

Überprüfen Sie die Lieferantenprofile auf Verifizierungsabzeichen. Sobald Sie Lieferanten über die Suchmaschinen-Tools oder durch gefunden haben RFQ, gehen Sie zu ihren Profilseiten, um ihre Legitimität zu überprüfen. Suchen Sie nach Profilabzeichen, um sicherzustellen, dass Sie es mit einem verifizierten Anbieter zu tun haben:

Der A&V-Check zeigt an, dass der Lieferant die Authentifizierung und Verifizierung bestanden hat Inspektion durch Alibaba und einen Verifizierungsdienst eines Drittanbieters.

Der Vor-Ort-Check überprüft, ob die Räumlichkeiten von Lieferanten mit Sitz in China wurde von Alibaba überprüft Personal, um sicherzustellen, dass der Betrieb vor Ort tatsächlich existiert.

Der Assessed Supplier Check stellt fest, dass der Lieferant von einem Drittanbieter verifiziert wurde.

Suchen Sie online nach Beschwerden über einen Lieferanten. Neben der Suche nach Profilabzeichen können Sie online Informationen über potenzielle Lieferanten finden, um Betrug zu vermeiden. Suchen Sie online nach Kommentaren oder Beschwerden über den Lieferanten. Sie können die in ihrem Alibaba-Profil angegebenen Kontaktinformationen auch mit einer Google-Suche abgleichen.

Vermeiden Sie Anbieter, die nicht geschäftliche E-Mail-Adressen wie Gmail- oder Yahoo-Konten auflisten.

Einige Hersteller verlangen möglicherweise eine größere Vorauszahlung, daher sollten Sie sich an Fabriken wenden, die dies tun inline mit Ihrer Kaufkraft.

Schritt 3: Lieferanten kontaktieren

Ein großer Teil von Produkte aus China kaufen verhandelt für sie, und wir meinen nicht nur den Preis. Verhandeln Sie über die Qualität, verhandeln Sie die Bedingungen und verhandeln Sie über die Art der Beziehung, die Sie haben.

Daher ist es unerlässlich, Kontakt mit verschiedenen Lieferanten aufzunehmen und sich ein gutes Bild von Produkt, Versand, Lieferzeiten und anderen Faktoren zu machen.

Sie können den Lieferanten kontaktieren und das Nachrichtenformular ausfüllen. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Lieferant kontaktieren“ und geben Sie dann eine Betreffzeile und den Nachrichtentext ein. Diese Nachricht sollte alle Fragen enthalten, die Sie möglicherweise zu den Produkten haben, sowie Ihre Kaufanfrage.

Pro-Tipp: Hier ist ein Beispiel

Sehr geehrte/r/Hallo (Name des angezeigten Vertreters und Firmenname: z. B. Jojo aus Shenzhen HT) ,

Mein Name ist (Geben Sie Ihren Namen ein)  und ich bin dabei (Fügen Sie Ihren Firmennamen ein) Unternehmen.

Ich suche ein Produkt, das Ihrem Produkt ähnlich ist (Modellnummer oder Hyperlink des Lieferanten einfügen). Meine anfängliche Menge wäre ungefähr (Anzahl der Einheiten einfügen). Mein Zielmarkt ist (Land und Markt: zB USA Amazon verkaufen VEREINIGTES KÖNIGREICH).

Außerdem habe ich folgende Fragen zu diesem Produkt:

1. Können Sie mit meiner Erstbestellmenge von arbeiten (Anzahl der Einheiten einfügen) Einheiten? Bitte nennen Sie mir einen Preis. Bitte Produktbeschreibung (Material, Verpackung, Gewährleistung, Betriebsbedingungen) beifügen.
2. Wenn Sie ähnliche Produkte haben, können Sie diese bitte auch anbieten?
3. Haben Sie dieses Produkt getan, um (Land und Marktplatz) Vor? Wenn ja, können Sie mir Informationen zu Zertifizierungsanforderungen oder Qualitätsstandards geben?
4. Wenn ich weiter interessiert bin, kann ich ein Muster anfordern, das für mein Land arrangiert wird? Würden irgendwelche Gebühren damit verbunden sein?

Weitere Informationen wären sehr willkommen. Ich freue mich auf Ihre zeitnahe Antwort.

Grüße,

Name und Firmenname oder Website

Ein gutes Kontaktformat – warum?

• Kurz und bündig – Es ist auf Englisch, die meisten Anbieter sprechen sehr gut Englisch.
• Zeigt die Recherche Ihrerseits an – indem Sie auf ein Produkt in ihrem Sortiment verweisen, zeigen Sie die Zeit, die Sie für die Recherche aufgewendet haben.
• Projektvertrauen – Konzentriert sich auf eine Checkliste für den Lieferanten, um sich bei Ihnen zu melden
• Wirkt wie ein Köder – drängt auf weitere Informationen, um hin und her zu initiieren; nicht die ganze Geschichte.

Sie müssen erkennen, dass die meisten guten Lieferanten auf Alibaba sind Hunderte von Anfragen pro Tag erhalten. Einige werden sich vielleicht nicht bei Ihnen melden, aber das ist in Ordnung! Mach weiter.

Als solches sollten Sie Wenden Sie sich an so viele Lieferanten wie möglich und holen Sie so viele Angebote wie möglich ein, damit Sie sich ein Bild von der Preisspanne für Ihr Produkt machen können. Führen Sie Ihre Due-Diligence-Prüfung bei einem Lieferanten durch ist ein Muss, bevor Sie mit einer Bestellung fortfahren.

Suche einschränken:

Mindestbestellmenge: Wie viel Sie mindestens in einer vollständigen Bestellung bestellen müssen

Preisbeispiel: In vielen Fällen müssen Sie für Muster bezahlen. Finden Sie heraus, was die Kosten sein werden.

Produktionspreise festlegen:  Es ist üblich, eine Preisspanne zu sehen, z. B. 1 bis 2 US-Dollar pro Einheit. Aber Sie wollen die tatsächlichen Kosten wissen. Bitten Sie sie, zu überprüfen, ob es 1 oder 2 US-Dollar sind, und stellen Sie fest, dass es möglicherweise höher ist, wenn Sie es anpassen.

Produktionszeit: Sie müssen wissen, wie lange es dauern wird, die Bestellung zusammenzustellen. Und Sie müssen auch die Lieferzeit hinzufügen. Verstehen Sie, dass die Beschaffung im Ausland viele Wochen – oder sogar Monate – dauern kann.

Zahlungsanforderungen: Finden Sie heraus, wie Sie bezahlen müssen. Versuchen Sie, die Transaktion über Alibaba aufrechtzuerhalten, insbesondere wenn sie im Voraus erfolgt. Finden Sie auch heraus, ob Sie später andere Zahlungspläne ausarbeiten können, wenn Sie eine dauerhafte Beziehung aufbauen.

Technische Konformität

Das Produkt muss gemäß technischen Standards oder Einschränkungen hergestellt werden, damit es die erforderlichen Tests bestehen kann.

Dokumentanforderungen

Sie (der Importeur) müssen eine Reihe von Dokumenten erstellen und speichern. Die Unterlagen können Schaltpläne, Konstruktionszeichnungen, Bauteillisten und Risikobeurteilungen umfassen.

Schritt 4: Muster bezahlen und versenden

Verhandeln Sie den Zahlungspreis und die Methode. Sie und der Lieferant können Ihre Zahlungswährung und bevorzugte Zahlungsmethode aushandeln. Bei Bedarf können Sie Währungen tauschen bei Ihrem Bankinstitut. Denken Sie daran, dass der angegebene Preis auch verhandelbar ist.

 

	Vorteile	Nachteile
Vorauszahlung TT (Banküberweisung)	Schnell und weltweit im Einsatz	Riskant
Akkreditiv	Sicherer als Upfront TT	Gelder sind gesperrt
Western Union	Direkt	Riskant Hohe Provisionen
PayPal	Sicher	Moderate Provisionen Langwierig
Security Zahlung durch Alibaba

 

Schritt 5: Probenprüfung

Normalerweise dauert die Produktion eines Musters 10-15 Tage und danach innerhalb von 3 bis 10 Werktagen, bis Sie es per Luftkurier erhalten.

Wenn Ihre Probe sperrig ist und Sie sich für a entschieden haben Versand über Meer dann sollte es länger dauern (bis zu 60 Tage).

Das Wichtigste, was Sie nach Erhalt Ihrer Probe tun müssen, ist, die Probe zu testen, um festzustellen, ob sie vorhanden ist den vereinbarten Anforderungen und Standards entspricht.

Hier sind einige Richtlinien für Probentests mit unserer Haustierleine:

Allgemeine Checkliste – In diesem Test checken Sie alle Anforderungen, die Sie mit dem Lieferanten vereinbart haben – wie Gesamtdurchmesser, Farbcodes, Material, Verriegelungsmechanismus usw. Der Zweck dieses Tests besteht darin, sicherzustellen, dass die Grundlagen stimmen.

Leistungstest – Das ist der wichtigste Test! Hält das Produkt seinen Leistungsparametern stand?

Hält das Produkt im Fall des Haustierhalsbandes das Ziehen und Drücken aus?

Reißt es auseinander?

Verursacht es irgendwelche Reaktionen oder Hautausschläge beim Haustier?

Sind Teile, die korrodieren oder Farbe verlieren, Schweiß oder Regenwasser ausgesetzt?

Pro-Tipp: Überlegen Sie, welche Bedingungen das Produkt während seines gesamten Lebenszyklus durchlaufen würde, und versuchen Sie, diese Bedingungen zu reproduzieren. Vielleicht finden Sie sogar heraus, wie Sie das Produkt noch weiter verbessern können!

Beschriftung und Anleitung – Bestimmte Länder verlangen strenge Kennzeichnungsvorschriften für bestimmte Komponenten.

Einige Produkte erfordern eine Herkunftskennzeichnung „Made in XX“, während andere möglicherweise Kontaktinformationen benötigen. Wenn es nicht auf dem Muster ist, fragen Sie unbedingt Ihren Lieferanten danach.

Es lohnt sich sogar, die lokalen Behörden zu befragen, wenn die Informationen korrekt sind oder weitere Änderungen erforderlich sind. Vorsicht ist besser als Nachsicht!

Horror in Spanien: Es gibt eine berühmte Geschichte in unserem Büro von einem Freund, der während des Hypes im Jahr 2017 nach Spanien importierten Zappelspinnern suchte!

Nach seinem Seetransport hatte Spanien ein Gesetz erlassen, das einen Erstickungsgefahrenaufkleber auf jedem Fidget-Spinner-Gehäuse vorschrieb.

Leider war seine Fracht bereits versandt worden und seinen Kisten fehlte der Warnaufkleber. Er musste sie erneut nach China zurücksenden, weil die Waren vom spanischen Zoll eingestellt wurden, weil sie die ordnungsgemäßen Zertifizierungen und Richtlinien nicht befolgten.

Man kann mit Sicherheit sagen, dass ihn sein Spinner aufgrund mehrerer Sendungen und Zollabfertigungen das Fünffache gekostet hat.

Unser Rat: Seien Sie vorsichtig. Wie heißt es so schön: Zweimal prüfen, einmal schneiden.

Verpackung – Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt korrekt verpackt ist. Wenn es zu dünn ist, fragen Sie Ihren Händler nach einer robusteren Verpackung. Die richtige Verpackung trägt wirklich dazu bei, dass das Produkt während des Versands intakt bleibt.

Vorgeschlagene Literatur:So kaufen Sie bei Alibaba: Ultimativer Leitfaden

Empfohlene Lektüre: Die 10 besten Versandagenten in China helfen Ihnen beim Versand aus China

Wir stellen Ihnen die Vor- und Nachteile einer Auslandsreise vor und zeigen Ihnen, wie Sie sich auf diesem neuen Terrain zurechtfinden, damit Sie den perfekten Lieferanten für Ihre Produktidee finden und loslegen können Online verkaufen.

Aber zuerst ist hier ein Spickzettel, um die Dinge einfacher zu machen:

Spickzettel:

Erinnern Sie sich an die Zeit, als Ihr Dozent Ihnen erlaubte, einen Spickzettel mitzubringen?

Nun, bei Alibaba kaufen ist keine Prüfung, aber ein von uns erstellter Spickzettel wird Ihnen auf jeden Fall helfen, einige Terminologien zu verstehen, die Ihnen helfen werden, besser im Sourcing zu werden.

MOQ

Dies ist die Mindestbestellmenge (MOQ). Es gibt im Grunde die niedrigste Menge eines bestimmten Produkts an, die ein Hersteller zu verkaufen bereit ist.

Obwohl nicht in Stein gemeißelt, ist dies ein guter Ausgangspunkt. Wenn Sie nach 100 Einheiten suchen, ist ein Lieferant mit einem MOQ von 1,000 Stück möglicherweise nicht so kooperativ – ein 200-Einheiten-Lieferant vielleicht!

ODM

Eine ODM-Fabrik gibt Ihnen Produktideen. ODMs kümmern sich um vollständige Spezifikationen und designbezogene Arbeiten. Durch die Festlegung einiger Leistungen und Richtlinien beginnt die Manufaktur mit der Herstellung des Produkts von Grund auf neu.

Obwohl dies ein langwieriger und teurer Prozess ist (Werkzeugkosten, Neumontage), helfen Ihnen ODM-Hersteller, Ihre Ideen zum Leben zu erwecken.

Ein solcher Anbieter eignet sich für Konzepte – am besten geeignet für Kickstarter-Projekte.

OEM

OEM – ist die Abkürzung für Original Equipment Manufacturing. Ein OEM-Produkt wird gemäß der Produktspezifikation des Käufers hergestellt.

Beispielsweise kann jedes Produkt mit kundenspezifischem Design, Marke, Material, Abmessungen, Funktionen oder sogar Farben als OEM klassifiziert werden.

OEM-Typ Fabriken sind besser geeignet Amazon Verkäufer!

Trade Assurance

Trade Assurance wird von Alibaba angeboten und ist ein Zahlungs- und Käuferschutzdienst, wenn Sie Streitigkeiten mit Ihrem Lieferanten haben. Es bietet eine zusätzliche Bestell- und Zahlungssicherheit Beschaffung bei ausländischen Lieferanten.

Es ist wichtig, dass Sie von Beginn Ihres Verkaufsgesprächs an alle nicht verhandelbaren Parameter klären, wie z. B.: Lieferzeiten, Inspektionen, Zertifizierungsanforderungen usw.

Empfohlene Lektüre: Top 7 China-Messen

Gold-Lieferant

Ein bezahlter Service von Alibaba damit Lieferanten in den Suchergebnissen bevorzugt erscheinen. Wenn ein Lieferant günstig zahlt, bedeutet dies, dass er nach neuen Geschäften Ausschau hält.

Da Goldlieferanten jedes Jahr einen so hohen Betrag zahlen müssen, werden Betrüger im Grunde genommen ausgesondert, die nur hinter Ihrem Geld her sind. Welcher Betrüger würde so viel Geld bezahlen?

Überprüfter Lieferant:

A Verified Lieferant ist eine Lieferant für die bestimmte Aspekte des Unternehmensprofils, des Managementsystems, der Produktionskapazitäten und der Produkt- und Prozesskontrollen von unabhängigen Drittinstituten online und offline bewertet, zertifiziert und/oder inspiziert wurden.

Bewerteter Lieferant:

Alibaba ließ ein Drittunternehmen die Fabrik besuchen, um ihre Einrichtungen zu besichtigen.

QC-Prozess:

Alibaba hat viele Qualitätskontrollprozesse und -bedingungen. Auf geht's:

IQC: Incoming Quality Control bedeutet die Kontrolle von Rohstoffen oder allem, was in die Fabrik (den Arbeitsplatz) für die Herstellung von Waren und Produkten gelangt.

OQC: Die ausgehende Qualitätskontrolle befasst sich mit der versandfertigen Ware.

QC & QA: Qualitätskontrolle und Qualitätssicherung sind die Methoden, mit denen die Qualität während des gesamten Prozesses kontrolliert und sichergestellt wird.

IPQC: In Bearbeitung Qualitätskontrolle wird während aller Schritte der Herstellung eines bestimmten Produkts durchgeführt.

EXW

Wenn Sie Handel zu EXW- oder ExWorks-Bedingungen, sind Sie für den gesamten Transportprozess verantwortlich, d. h. es liegt in Ihrer Verantwortung (Transportkosten und Schadensrisiko), den Transport von der Tür Ihres Lieferanten bis zum endgültigen Bestimmungsort zu arrangieren.

FOB

Frei an Bord (oder Fracht an Bord). Der Verkäufer hat die Ware selbst an Bord des vom Käufer benannten Schiffes zu verladen, wobei Kosten und Gefahr an der Schiffsreling geteilt werden. Der Verkäufer muss die Ware zur Ausfuhr freimachen. Sobald sie verladen und auf dem Transportweg sind, übernimmt der Käufer die gesamte Verantwortung

Pro-Tipp: Ab Werk vs. FOB: Bei Ab Werk stellt der Verkäufer das Produkt an einem bestimmten Ort bereit und der Käufer trägt die Transportkosten. Bei Free on Board ist der Verkäufer für die Ware bis zur Verladung auf ein Schiff verantwortlich; zu diesem Zeitpunkt geht die gesamte Haftung auf den Käufer über.

CIF

Kostenversicherung und Fracht (benannter Bestimmungshafen). Der Verkäufer muss die Kosten tragen und die Fracht beinhaltet eine Versicherung, um die Ware zum Bestimmungshafen zu bringen. Die Gefahr geht jedoch mit der Verladung der Ware auf das Schiff auf den Käufer über.

Lass uns direkt hinein springen.

Incoterms:

Nationale Incoterms-Kammern Die Incoterms 2010 sind die achte Reihe vordefinierter internationaler Vertragsklauseln, die von der Internationalen Handelskammer veröffentlicht wurden, wobei die erste Reihe im Jahr 1936 veröffentlicht wurde.

Die Incoterms 2010 definieren 11 Regeln, verglichen mit den 13 Regeln, die in den Incoterms 2000 definiert sind Unpaid“; DDU) wurden entfernt und in den Regeln von 2000 durch zwei neue Regeln („Delivered at Terminal“; DAT, „Delivered at Place“; DAP) ersetzt.

In der vorherigen Version waren die Regeln in vier Kategorien unterteilt, aber die 11 vordefinierten Bedingungen der Incoterms 2010 sind nur basierend auf der Liefermethode in zwei Kategorien unterteilt.

Die größere Gruppe von sieben Regeln kann unabhängig von der Transportart angewendet werden, wobei die kleinere Gruppe von vier Regeln nur für Verkäufe gilt, die ausschließlich eine Beförderung auf dem Wasser beinhalten, wenn der Zustand der Ware an der Verladestelle an Bord des Schiffes überprüft werden kann .

Sie dürfen daher nicht für Containerfracht, andere kombinierte Transportmethoden oder für den Transport auf der Straße, im Flugzeug oder auf der Schiene verwendet werden. Die Incoterms 2010 definieren auch formal die Lieferung.

Früher wurde der Begriff informell definiert, jetzt wird er jedoch als der Punkt in der Transaktion definiert, an dem „das Risiko des Verlusts oder der Beschädigung [an der Ware] vom Verkäufer auf den Käufer übergeht“.

Schritt 1: Treten Sie Alibaba bei

Machen Sie mit und erstellen Sie eine Alibaba-Konto auf Bestellung auf Alibaba.com – es ist völlig kostenlos. Jetzt ist es nicht mehr notwendig, sich anzumelden, um nach einem Produkt zu suchen, aber es lohnt sich, wenn Sie sich jemals entscheiden, die zusätzlichen Dienste von Alibaba zu nutzen, zum Beispiel: Kontaktieren Sie den Lieferanten direkt über Chat Now oder Trade Assurance.

Dies ist ziemlich einfach und unkompliziert. Während Alibaba hat seinen Sitz in China, die Benutzeroberfläche ist in Englisch (und anderen Sprachen) und richtet sich an eine Reihe verschiedener Märkte.

Schritt 2: Suche und Auswahl potenzieller Lieferanten

Kaufen von Alibaba und die Verwendung des Verzeichnisses ist ziemlich einfach zu verwenden und anderen Marktplätzen wie eBay ähnlich. Durchsuchen Sie die Produktkategorien oder suchen Sie nach dem gewünschten Produkt.

In den nächsten Abschnitten werden wir einen detaillierten Blick darauf werfen, indem wir als hypothetischer Amazon-Käufer fungieren, der nach Haustierleinen oder Tierhalsbändern sucht, weil es alle Kriterien eines guten Produkts erfüllt:

Suchleiste:

Gehen Sie zu Alibaba und geben Sie „Haustierhalsbänder oder Haustierleine“ in die Suchleiste unter „Produkte“ ein und klicken Sie auf „Suchen“. Die Suche nach Produkt und Kategorie kann Tausende von Artikeln zurückgeben, sodass das Sortieren der Produkte viel Zeit in Anspruch nehmen kann.

Sie können die Optionen auf der linken Seite der Suchergebnisseite verwenden, um Ihre Suche einzugrenzen und weniger, spezifischere Ergebnisse zurückzugeben.

In diesem Fall haben über 172,551 Produkte eine passende Beschreibung von Haustierhalsbändern, aber Sie können die Kästchen auf der linken Seite ankreuzen, um Ihre Suche spezifischer zu machen.

Das Aktivieren von Kästchen wie „Lager“ oder „Umweltfreundlich“ und das Hinzufügen von Schlüsselwörtern wie „bestimmter Typ“ führt zu weitaus weniger Treffern, was das Sortieren Ihrer Suchergebnisse erleichtert.

Bei Alibaba zu kaufen bedeutet nicht unbedingt, aus China zu beziehen. Tatsächlich stehen Länder wie Vietnam und Bangladesch in letzter Zeit im Rampenlicht.

In diesen Fällen können Sie länderspezifisch sein. Dies hilft Ihnen, Lieferanten in der Nähe Ihres Landes oder ohne Steuerbeschränkungen ausfindig zu machen, was zu Einsparungen beiträgt Beschaffungskosten und Lieferzeit.

Tipp: Auf Albaba können Sie Artikel anhand der suchen Produktbeschreibung selbst, zum Beispiel: Zahnbürsten oder LED-Glühbirnen, die Ihnen eine gute Handvoll Ergebnisse von verschiedenen Anbietern liefern.

Alternativ können Sie im Dropdown-Menü neben der Suchleiste „Lieferanten“ anstelle von „Produkte“ auswählen und stattdessen nach Fabriken suchen, die auf diese bestimmte Produktlinie spezialisiert sind.

Nur um es klarer zu sagen – bei der Suche nach Lieferanten können Sie nach Lieferanten suchen, die Zahnbürsten und nicht das Produkt selbst verkaufen.

Vorabprüfung von Lieferanten:

	EIN GOLDSUPPLER
	B INFORMATIONEN Diese Diamanten sind ein Hinweis auf Punkte auf Transaktionsebene, die das Unternehmen für seine von Alibaba vergebenen Transaktionen erhalten hat. Je höher die Punktzahl, desto besser die Lautstärke und Menge sozusagen.
	B KRONENSYMBOL
	D Transaktionshistorie Hier finden Sie eine Zusammenfassung, wie viele Transaktionen sie im Jahr verarbeitet haben.

Überprüfen Sie die Lieferantenprofile auf Verifizierungsabzeichen. Sobald Sie Lieferanten über die Suchmaschinen-Tools oder durch gefunden haben RFQ, gehen Sie zu ihren Profilseiten, um ihre Legitimität zu überprüfen. Suchen Sie nach Profilabzeichen, um sicherzustellen, dass Sie es mit einem verifizierten Anbieter zu tun haben:

Der A&V-Check zeigt an, dass der Lieferant die Authentifizierung und Verifizierung bestanden hat Inspektion durch Alibaba und einen Verifizierungsdienst eines Drittanbieters.

Der Vor-Ort-Check überprüft, ob die Räumlichkeiten von Lieferanten mit Sitz in China wurde von Alibaba überprüft Personal, um sicherzustellen, dass der Betrieb vor Ort tatsächlich existiert.

Der Assessed Supplier Check stellt fest, dass der Lieferant von einem Drittanbieter verifiziert wurde.

Suchen Sie online nach Beschwerden über einen Lieferanten. Neben der Suche nach Profilabzeichen können Sie online Informationen über potenzielle Lieferanten finden, um Betrug zu vermeiden. Suchen Sie online nach Kommentaren oder Beschwerden über den Lieferanten. Sie können die in ihrem Alibaba-Profil angegebenen Kontaktinformationen auch mit einer Google-Suche abgleichen.

Vermeiden Sie Anbieter, die nicht geschäftliche E-Mail-Adressen wie Gmail- oder Yahoo-Konten auflisten.

Einige Hersteller verlangen möglicherweise eine größere Vorauszahlung, daher sollten Sie sich an Fabriken wenden, die dies tun inline mit Ihrer Kaufkraft.

Schritt 3: Lieferanten kontaktieren

Ein großer Teil von Produkte aus China kaufen verhandelt für sie, und wir meinen nicht nur den Preis. Verhandeln Sie über die Qualität, verhandeln Sie die Bedingungen und verhandeln Sie über die Art der Beziehung, die Sie haben.

Daher ist es unerlässlich, Kontakt mit verschiedenen Lieferanten aufzunehmen und sich ein gutes Bild von Produkt, Versand, Lieferzeiten und anderen Faktoren zu machen.

Sie können den Lieferanten kontaktieren und das Nachrichtenformular ausfüllen. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Lieferant kontaktieren“ und geben Sie dann eine Betreffzeile und den Nachrichtentext ein. Diese Nachricht sollte alle Fragen enthalten, die Sie möglicherweise zu den Produkten haben, sowie Ihre Kaufanfrage.

Pro-Tipp: Hier ist ein Beispiel

Sehr geehrte/r/Hallo (Name des angezeigten Vertreters und Firmenname: z. B. Jojo aus Shenzhen HT) ,

Mein Name ist (Geben Sie Ihren Namen ein)  und ich bin dabei (Fügen Sie Ihren Firmennamen ein) Unternehmen.

Ich suche ein Produkt, das Ihrem Produkt ähnlich ist (Modellnummer oder Hyperlink des Lieferanten einfügen). Meine anfängliche Menge wäre ungefähr (Anzahl der Einheiten einfügen). Mein Zielmarkt ist (Land und Markt: zB USA Amazon verkaufen VEREINIGTES KÖNIGREICH).

Außerdem habe ich folgende Fragen zu diesem Produkt:

1. Können Sie mit meiner Erstbestellmenge von arbeiten (Anzahl der Einheiten einfügen) Einheiten? Bitte nennen Sie mir einen Preis. Bitte Produktbeschreibung (Material, Verpackung, Gewährleistung, Betriebsbedingungen) beifügen.
2. Wenn Sie ähnliche Produkte haben, können Sie diese bitte auch anbieten?
3. Haben Sie dieses Produkt getan, um (Land und Marktplatz) Vor? Wenn ja, können Sie mir Informationen zu Zertifizierungsanforderungen oder Qualitätsstandards geben?
4. Wenn ich weiter interessiert bin, kann ich ein Muster anfordern, das für mein Land arrangiert wird? Würden irgendwelche Gebühren damit verbunden sein?

Weitere Informationen wären sehr willkommen. Ich freue mich auf Ihre zeitnahe Antwort.

Grüße,

Name und Firmenname oder Website

Ein gutes Kontaktformat – warum?

• Kurz und bündig – Es ist auf Englisch, die meisten Anbieter sprechen sehr gut Englisch.
• Zeigt die Recherche Ihrerseits an – indem Sie auf ein Produkt in ihrem Sortiment verweisen, zeigen Sie die Zeit, die Sie für die Recherche aufgewendet haben.
• Projektvertrauen – Konzentriert sich auf eine Checkliste für den Lieferanten, um sich bei Ihnen zu melden
• Wirkt wie ein Köder – drängt auf weitere Informationen, um hin und her zu initiieren; nicht die ganze Geschichte.

Sie müssen erkennen, dass die meisten guten Lieferanten auf Alibaba sind Hunderte von Anfragen pro Tag erhalten. Einige werden sich vielleicht nicht bei Ihnen melden, aber das ist in Ordnung! Mach weiter.

Als solches sollten Sie Wenden Sie sich an so viele Lieferanten wie möglich und holen Sie so viele Angebote wie möglich ein, damit Sie sich ein Bild von der Preisspanne für Ihr Produkt machen können. Führen Sie Ihre Due-Diligence-Prüfung bei einem Lieferanten durch ist ein Muss, bevor Sie mit einer Bestellung fortfahren.

Suche einschränken:

Mindestbestellmenge: Wie viel Sie mindestens in einer vollständigen Bestellung bestellen müssen

Preisbeispiel: In vielen Fällen müssen Sie für Muster bezahlen. Finden Sie heraus, was die Kosten sein werden.

Produktionspreise festlegen:  Es ist üblich, eine Preisspanne zu sehen, z. B. 1 bis 2 US-Dollar pro Einheit. Aber Sie wollen die tatsächlichen Kosten wissen. Bitten Sie sie, zu überprüfen, ob es 1 oder 2 US-Dollar sind, und stellen Sie fest, dass es möglicherweise höher ist, wenn Sie es anpassen.

Produktionszeit: Sie müssen wissen, wie lange es dauern wird, die Bestellung zusammenzustellen. Und Sie müssen auch die Lieferzeit hinzufügen. Verstehen Sie, dass die Beschaffung im Ausland viele Wochen – oder sogar Monate – dauern kann.

Zahlungsanforderungen: Finden Sie heraus, wie Sie bezahlen müssen. Versuchen Sie, die Transaktion über Alibaba aufrechtzuerhalten, insbesondere wenn sie im Voraus erfolgt. Finden Sie auch heraus, ob Sie später andere Zahlungspläne ausarbeiten können, wenn Sie eine dauerhafte Beziehung aufbauen.

Technische Konformität

Das Produkt muss gemäß technischen Standards oder Einschränkungen hergestellt werden, damit es die erforderlichen Tests bestehen kann.

Dokumentanforderungen

Sie (der Importeur) müssen eine Reihe von Dokumenten erstellen und speichern. Die Unterlagen können Schaltpläne, Konstruktionszeichnungen, Bauteillisten und Risikobeurteilungen umfassen.

Schritt 4: Muster bezahlen und versenden

Verhandeln Sie den Zahlungspreis und die Methode. Sie und der Lieferant können Ihre Zahlungswährung und bevorzugte Zahlungsmethode aushandeln. Bei Bedarf können Sie Währungen tauschen bei Ihrem Bankinstitut. Denken Sie daran, dass der angegebene Preis auch verhandelbar ist.

 

	Vorteile	Nachteile
Vorauszahlung TT (Banküberweisung)	Schnell und weltweit im Einsatz	Riskant
Akkreditiv	Sicherer als Upfront TT	Gelder sind gesperrt
Western Union	Direkt	Riskant Hohe Provisionen
PayPal	Sicher	Moderate Provisionen Langwierig
Security Zahlung durch Alibaba

 

Schritt 5: Probenprüfung

Normalerweise dauert die Produktion eines Musters 10-15 Tage und danach innerhalb von 3 bis 10 Werktagen, bis Sie es per Luftkurier erhalten.

Wenn Ihre Probe sperrig ist und Sie sich für a entschieden haben Versand über Meer dann sollte es länger dauern (bis zu 60 Tage).

Das Wichtigste, was Sie nach Erhalt Ihrer Probe tun müssen, ist, die Probe zu testen, um festzustellen, ob sie vorhanden ist den vereinbarten Anforderungen und Standards entspricht.

Hier sind einige Richtlinien für Probentests mit unserer Haustierleine:

Allgemeine Checkliste – In diesem Test checken Sie alle Anforderungen, die Sie mit dem Lieferanten vereinbart haben – wie Gesamtdurchmesser, Farbcodes, Material, Verriegelungsmechanismus usw. Der Zweck dieses Tests besteht darin, sicherzustellen, dass die Grundlagen stimmen.

Leistungstest – Das ist der wichtigste Test! Hält das Produkt seinen Leistungsparametern stand?

Hält das Produkt im Fall des Haustierhalsbandes das Ziehen und Drücken aus?

Reißt es auseinander?

Verursacht es irgendwelche Reaktionen oder Hautausschläge beim Haustier?

Sind Teile, die korrodieren oder Farbe verlieren, Schweiß oder Regenwasser ausgesetzt?

Pro-Tipp: Überlegen Sie, welche Bedingungen das Produkt während seines gesamten Lebenszyklus durchlaufen würde, und versuchen Sie, diese Bedingungen zu reproduzieren. Vielleicht finden Sie sogar heraus, wie Sie das Produkt noch weiter verbessern können!

Beschriftung und Anleitung – Bestimmte Länder verlangen strenge Kennzeichnungsvorschriften für bestimmte Komponenten.

Einige Produkte erfordern eine Herkunftskennzeichnung „Made in XX“, während andere möglicherweise Kontaktinformationen benötigen. Wenn es nicht auf dem Muster ist, fragen Sie unbedingt Ihren Lieferanten danach.

Es lohnt sich sogar, die lokalen Behörden zu befragen, wenn die Informationen korrekt sind oder weitere Änderungen erforderlich sind. Vorsicht ist besser als Nachsicht!

Horror in Spanien: Es gibt eine berühmte Geschichte in unserem Büro von einem Freund, der während des Hypes im Jahr 2017 nach Spanien importierten Zappelspinnern suchte!

Nach seinem Seetransport hatte Spanien ein Gesetz erlassen, das einen Erstickungsgefahrenaufkleber auf jedem Fidget-Spinner-Gehäuse vorschrieb.

Leider war seine Fracht bereits versandt worden und seinen Kisten fehlte der Warnaufkleber. Er musste sie erneut nach China zurücksenden, weil die Waren vom spanischen Zoll eingestellt wurden, weil sie die ordnungsgemäßen Zertifizierungen und Richtlinien nicht befolgten.

Man kann mit Sicherheit sagen, dass ihn sein Spinner aufgrund mehrerer Sendungen und Zollabfertigungen das Fünffache gekostet hat.

Unser Rat: Seien Sie vorsichtig. Wie heißt es so schön: Zweimal prüfen, einmal schneiden.

Verpackung – Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt korrekt verpackt ist. Wenn es zu dünn ist, fragen Sie Ihren Händler nach einer robusteren Verpackung. Die richtige Verpackung trägt wirklich dazu bei, dass das Produkt während des Versands intakt bleibt.

Vorgeschlagene Literatur:So kaufen Sie bei Alibaba: Ultimativer Leitfaden

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