Pedido mínimo de Alibaba

¿Estás pensando en comprar a proveedores de Alibaba? Recuerde, existen limitaciones en la compra del inventario, por ejemplo, Alibaba MOQ en los productos.

Nuestros expertos tienen más de diez años de experiencia y pueden resolver instantáneamente los problemas de MOQ en Alibaba. Para resolver este problema, debe aterrizar en proveedores serios que ofrezcan un MOQ bajo. Hablo continuamente de MOQ. Quizás se pregunte qué es MOQ. 

Si esa pregunta está en tu mente, no se pronuncie. Hoy, tendremos un análisis completo de MOQ que lo ayudará en el comercio.

¿Qué es MOQ?

MOQ se refiere a la cantidad mínima de pedido. Un proveedor de Alibaba podría imponer restricciones a la cantidad de productos a comprar. Por ejemplo, si un vendedor tiene una cantidad mínima de pedido de 10 piezas. De esa manera, puedes pedir un mínimo de 10 muestras a ese vendedor. 

Aumenta la seguridad del comercio y garantiza que el comprador se tome en serio la compra de inventario. Puede haber otros objetivos para mantener el MOQ en Alibaba.

Lectura sugerida: ¿Cómo comprar en Alibaba?

¿Por qué establecer una cantidad mínima de pedido?

Si ha estado en Alibaba, habrá visto la cantidad mínima de pedido indicada debajo de la lista. Este número fácilmente causa mucha confusión entre los compradores. ¡Pero tú puedes RELAJARTE porque nosotros te lo contamos todo!

Entonces, ¿por qué diablos los proveedores chinos tendrían requisitos de cantidad mínima de pedido?

Dos respuestas principales:

1. Rentabilidad

Es más fácil y efectivo producir cosas en VOLÚMENES MÁS ALTOS que hacerlo en NÚMEROS BAJOS. Su proveedor de Alibaba establece requisitos de MOQ para DISTRIBUIR el costo de producción. Algunos de estos costos incluyen la compra de materias primas y el pago de la mano de obra. Les permite tener bajos COSTOS FIJOS por unidad.

2. La gestión del inventario

Los proveedores chinos necesitan una forma eficiente de GESTIONAR su inventario. Eso es como cualquier otro negocio. Por lo tanto, no siempre mantienen grandes existencias de productos terminados. Los hacen cuando es necesario. La cantidad mínima de pedido MOQ en Alibaba garantiza que puedan crear una NUEVA línea de producción para usted. Las cantidades mínimas de pedido equivalen a la DISPONIBILIDAD de la muestra.

Información de expertos: La MOQ se aplica principalmente a productos personalizados o productos que normalmente no están disponibles. Permite al fabricante ofrecerle el PRECIO MÁS BAJO, lo que significa que no perderá dinero. También se beneficiará de las economías de escala.

alegría bronceado, Consultor de cadena de suministro

Estrategias para gestionar y negociar MOQ Información de expertos

Oh, ¿mencioné que las MOQ no son fijas? Así es. Puedes negociar estas cantidades a un nivel que sea MÁS CÓMODO para tu billetera o bolso. 

He aquí cómo hacerlo:

La mayoría de las fábricas están dispuestas a COMPROMETER un poco su MOQ declarado. Sin embargo, sea respetuoso y no los menosprecie ridículamente.

Por ejemplo, si afirman que su MOQ es unidades 2000, no sugerir unidades 40 a precios de mayorista. Vamos, todos sabemos que eso es inapropiado. Apunte a algo más cercano al MOQ del proveedor, por ejemplo, 1800 unidades.

Un BUEN NEGOCIADOR viene muy bien aquí. En Leeline Sourcing, negociamos MOQ con el proveedor para conseguirle lo que necesita. Hemos estado en esto por un tiempo así que tenemos todo el derecho. frecuentes.

Si solo desea algunas muestras para probar el producto, explíquelo y solicite comprarlas a PRECIO DE VENTA AL POR MENOR. Esto es bastante estándar y es probable que su proveedor tenga esta opción en su listado.

Es posible que su solicitud particular no tenga sentido económico para el fabricante. En ese caso, podrán negarse. Agradézcales CORTÉS y busque otro vendedor.

Consejo de expertos: Aproveche las herramientas de negociación digital de Alibaba para obtener un MOQ más bajo. Las herramientas de la plataforma le ofrecen una inmensa visión ÚTIL en la negociación de precios.

Ángela Yan, Consultor de cadena de suministro

¿Cómo encontrar proveedores de MOQ bajo en Alibaba?

Alibaba no tiene por qué ser un lugar aterrador. Puedes encontrar fácilmente proveedores verificados de Alibaba listo para venderle pequeñas cantidades. estoy hablando 5 10 a las unidades. Eso es como tus pedidos de Amazon en un buen día, ¿verdad?

Aquí está la hoja de trucos sobre cómo conseguir proveedores de Alibaba con MOQ bajos:

Paso 1: Navegue hasta el "Canal Listo para enviar" en su Alibaba.com/bulk.

Paso 2: En la BARRA DE BÚSQUEDA, ingrese el nombre del producto que está buscando.

Paso 3: Especifique el número que desea en la categoría "Pedido mínimo".

Paso 4: Examine las opciones y elija una que funcione para usted.

Busque una casilla con la etiqueta "Listo para enviar". Eso le dará una LISTA EXHAUSTIVA de productos que le ofrecen un MOQ bajo y que pueden enviarse en un plazo de 15 días.

¿Aún no encuentras lo que buscas? Aumente GRADUALMENTE su “pedido mínimo” hasta que aparezca algo que le guste.

O,

Comuníquese con el fabricante para preguntarle sobre su flexibilidad en sus números.

Si aún obtiene un MOQ alto, envíe una consulta en el Solicitud de cotización (RFQ) Comercializa con el número que quieras. Esto le da al proveedor un aviso sobre la cantidad mínima que necesita desde el principio. Y pueden DECIDIR si seguir adelante o no.

Por suerte, Leeline Sourcing ayuda a reducir toda esta complejidad. Nos encargamos del proceso de abastecimiento, desde encontrar suministros adecuados hasta negociar MOQ y precios en su nombre. El equipo tiene experiencia en abastecimiento de productos y negocios internacionales para brindarle la experiencia más fluida. 

Información de expertos: Considere las asociaciones legales de órdenes de años. En algunos climas, las MOQ grandes tienen un tratamiento de cumplimiento DIFERENTE. Esto es especialmente cierto cuando se trata de NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Kassie Zhang, Consultor de cadena de suministro

¿Cómo reducir la MOQ de Alibaba?

1. Comprenda por qué realmente desea un MOQ más pequeño

Obtenga los conceptos básicos correctos al reducir su MOQ. Conozca el motivo para hacerlo, ya que cada uno tiene un motivo diferente.

Los vendedores de comercio electrónico compran pequeñas cantidades para realizar una prueba de mercado y recopilar COMENTARIOS. La mayoría de los minoristas optan por utilizar una solución diferente para los mismos productos al principio. Esto se debe a que, la mayoría de las veces, las especificaciones MOQ son demasiado altas. Las grandes compras corporativas requieren MÚLTIPLES autorizaciones multidepartamentales.

Información de expertos: Todas las consideraciones de MOQ conllevan una cantidad significativa de riesgo. Tenga en cuenta la dinámica del mercado, la calidad, el costo y el exceso de existencias cuando piense en MOQ.

Zhuosheng P., Consultor de cadena de suministro

2. Los fabricantes suelen tener varias MOQ 

A la mayoría de los compradores se les rompe el corazón cuando escuchan una cantidad exorbitante de MOQ. NO ESTÁS OBLIGADO a ese número 1000 o 5000 que normalmente te dan. 

Múltiples factores pueden ayudarle a BAJAR el monto mínimo. Considere el material, el color, la cantidad de variantes, las opciones de embalaje, los márgenes de beneficio y la personalización del logotipo. 

Por lo tanto, pregunte sobre cualquiera de estos y vea cuáles puede prescindir o reducir en los productos terminados.

3. Envíe su oferta MOQ a los fabricantes. 

Calcular el MOQ de los proveedores puede resultar demasiado teórico. Simplemente envíeles su “PROPIA OFERTA”, ya que podría ser más efectiva. Le brinda a su fabricante la OPORTUNIDAD de comprender completamente sus necesidades reales de MOQ.  

Al hacerlo, les haces querer trabajar contigo SUBJETIVAMENTE. A menudo encontrará que le ofrecen un MOQ significativamente más bajo basándose al menos en el color o SKU.

4. Análisis de casos

Para nuestro cliente europeo, necesitábamos encontrar una solución para sus dos grandes tiendas. Podrían manejar la cantidad mínima para uno pero no dos productos. NO era económicamente factible para ellos mantener 1000 bolsas para computadora cada una en colores blanco y negro.

¿Qué hicimos, te preguntarás?

Se nos ocurrieron SKU adicionales (estamos hablando de más colores y formas) dentro de su presupuesto. 

Obtuvimos la estructura MOQ de los mayoristas que enumeraba lo siguiente:

Materiales: 1000 Unidades

Color: 500 Unidades

Tamaño: 200 Unidades

Esto nos permitió identificar al SUBCONTRATISTA como la clave para reducir el MOQ, permitiéndonos SOLUCIONAR el problema. Entonces, le dimos a nuestro cliente 4 SKU. Hablamos de 2 opciones de color para sus bolsos, cada uno con dos formas.

5. Utilice servicios de abastecimiento

Utilice un agente de abastecimiento externo para realizar el negocio por usted. Estos se ESPECIALIZAN en la compra de productos todos dentro de China para compradores externos. Tienen una enorme experiencia y redes, que aprovechan para ofrecerle mejores MOQ.

Ahí es donde Leeline Sourcing brilla como MEJOR agente de abastecimiento en China! Recorrerán TODO el país para ofrecerle las ofertas MOQ más favorables al mejor precio. El equipo le ofrece una gama de servicios, que incluyen abastecimiento, embalaje y manipulación logística. Para que pueda administrar fácilmente su negocio de envío de trabajos o de etiquetado blanco.

Consejo de expertos: Al discutir su MOQ con los proveedores de Alibaba, es importante comprender sus matices culturales. Es necesario navegar con destreza las normas de comunicación y negociación de la cultura del proveedor”. – Michael Chen, consultor de negocios interculturales

Cheryl Low, Consultor de Logística y Cadena de Suministro

6. Negocie con su proveedor para reducir los MOQ

Como hemos insinuado en todo momento, los compradores pueden NEGOCIAR REDUCIR su MOQ. Tenga en cuenta que las fábricas no están obligadas a aceptar su propuesta particular. 

Pero si es un negociador experto, es probable que consiga acuerdos con una reducción de pedidos de hasta el 20%. ¡Has oído bien!

Nuestro equipo aprovecha su conocimiento situacional en el mercado. Entendemos las condiciones imperantes en el mercado, inglés y chino, lo que facilita transacciones eficientes. Nuestras amplias conexiones con proveedores también nos permiten negociar MOQ reducidos para usted.

7. Cambie precios unitarios más altos por MOQ más bajos

Una táctica que a menudo se pasa por alto es pagar un costo inicial más alto por unidad para obtener un MOQ más bajo. Los fabricantes aceptarán esto porque cubre sus costos de producción. 

Por otro lado, disfruta de ahorros de costos SOSTENIDOS en otros aspectos de un negocio. Piense en gastos de almacenamiento, transporte y mucho más.

8. Estandarice sus componentes en todos los productos 

Si su producto necesita componentes difíciles de encontrar, su proveedor le solicitará MOQ elevados. Simplemente TIENE SENTIDO. Ya sabes, ¿precio más alto y todo eso? 

Las piezas diseñadas a medida también aumentan el MOQ. Optar por algo que tenga componentes COMUNES ayuda a reducir la cantidad mínima requerida. 

9. Utilice componentes comunes en todos los productos 

En la misma nota:

Si puede estandarizar sus componentes en MÚLTIPLES PRODUCTOS, está dorado. Lo que quiero decir es que los bolígrafos/relojes de diferentes marcas pueden COMPARTIR algunos componentes internos. Eso reduce significativamente los requisitos de MOQ para esos componentes. 

Habiendo trabajado con varios fabricantes y proveedores, le ayudamos a encontrar componentes asequibles para su producto.

10. Obtenga cotizaciones de diferentes fabricantes para comparar 

Los fabricantes de Alibaba vienen en todas las FORMAS y TAMAÑOS. Algunos fabricantes a gran escala tienen requisitos de MOQ elevados en comparación con los más pequeños. 

Utilice las solicitudes de cotización de Alibaba. Con él, compare precios y cotizaciones DIFERENTES. De esa manera, podrá encontrar fácilmente lo que funcione para usted.

Nuestro equipo le ofrece precios y cotizaciones transparentes, asegurándole que obtenga los mejores precios. Te damos las cifras que nos cotizan directamente de los fabricantes. 

11. Asóciese con comerciantes

En algunos casos, las empresas comerciales son el camino a seguir. Estas empresas compran productos de las fábricas en GRANDES CANTIDADES. Y luego los dividieron entre los compradores. 

Por lo tanto,

Actúan como CORREDORES. Su capacidad para distribuir grandes cantidades mínimas de pedido entre diferentes compradores los hace atractivos.

Consejo de expertos: Invertir en educación para conocer ÍNTIMAMENTE el funcionamiento del comercio internacional. Puede aprovechar esta información en su toma de decisiones y negociación.

Samiullah Korai, Experto en abastecimiento de China

12. Obtener el exceso de existencias

De vez en cuando, las fábricas tienen un exceso de existencias del que quieren DESHACERSE. Esto sucede debido a cancelaciones de último momento, fallas en el control de calidad o retrasos en la producción. 

Cualquiera sea la razón, normalmente venden los productos a PRECIOS Y MOQ MÁS BAJOS. Puede aprovechar estas oportunidades para conseguir lo que necesita.

El GRAN PERO aquí es tener cuidado con el ELEVADO RIESGO de comprar productos defectuosos.

13. Visite los mercados mayoristas chinos

Quizás estire las piernas y dé un paseo hasta China. Obtendrá increíbles ofertas MOQ en el mercado mayorista del país. 

Si puede hacerlo, consulte el mercado comercial internacional de Yiwu para conocer GRANDES OPORTUNIDADES. Obtendrá una de las selecciones de productos más DIVERSAS que existen.

14. Explora los mercados en línea

No se desanime si no puede llegar a China. Los mercados virtuales como Aliexpress o DHgate ofrecen productos chinos sin requisitos de MOQ. Acérquese a los vendedores allí con PRECAUCIÓN para garantizar la calidad del producto y EVITAR ESTAFAS.

¿Cómo se negocia un MOQ bajo con los proveedores?

MOQ únicamente no es un problema. Por lo general, los proveedores quieren comercializar su inventario, pero buscan compradores serios. Si alguien cumple con sus demandas, podría considerar reducir la cantidad mínima de pedido hasta cierto punto. 

Sin embargo, muchos casos confirman correctamente la reducción de MOQ en Alibaba. Aquí están esos casos.

Ejemplo:

Suponga que un vendedor mantiene la cantidad mínima de pedido de calcetines de 100 pares por pedido. Su pedido es bajo en 40 piezas. Entonces, ¿cómo negociará y convencerá al proveedor para que acepte su MOQ?

¿Puedes responder esto? Si no, no hay problema. Aquí hay cinco casos para negociar con el vendedor.

Caso 1:

Hable con el proveedor sobre sus requisitos y comience con eso; Nuestro negocio aún se encuentra en la fase de desarrollo. Tenemos limitaciones en la cantidad de productos para el análisis de mercado. Entonces queremos comprar un inventario de 40 piezas para la prueba de mercado. Después de la prueba y los resultados exitosos, continuaremos con el gran pedido de 100 pares de calcetines. Si los proveedores de Alibaba dicen que no, normalmente eso no es posible. Tienes otras formas de expresar el problema y convencer al proveedor.

Caso 2:

En el segundo, puedes negociar de otra manera pero con un tono profesional. Así es como puede contribuir: Generalmente probamos el producto antes de lanzarlo al mercado. Para ello, debemos revisar la calidad del muestreo, verificar las demandas y observar las reacciones de los clientes ante un mismo producto. Si todo va bien, compramos mayores cantidades de productos. Entonces, ¿puedes reducir el MOQ y hacerlo de 40 piezas? En caso afirmativo, ese sería el comienzo de una relación a largo plazo. El proveedor no dirá el No. Si el proveedor se niega, también puede intentar otras formas de negociar.

Caso 3:

Puedes intentarlo por tercera vez con negociaciones de inventario con el proveedor. Puedes decir: ¡Nuestra experiencia previa con proveedores chinos no ha sido buena! Por eso, antes de pedir una gran cantidad de calcetines, nos gustaría asegurarnos de haber llegado al proveedor adecuado. Por eso queremos que hagas los 40 pares de calcetines. Nuestra relación a corto plazo podría potencialmente convertirse en una relación a largo plazo si va bien. ¿Qué piensa usted al respecto? Después de eso, es posible que el proveedor no se niegue. Si aún así, el fabricante se niega a alcanzar la cantidad mínima de pedido de 40 pares, considérelo una preocupación seria. Entonces, puedes probar los dos casos siguientes.

Lectura sugerida: Preguntas para hacer a los proveedores de Alibaba

Caso 4:

Ahora puede describir la preocupación de una mejor manera. Hable con el proveedor: debemos considerar más pedidos de gran tamaño en el futuro. Nuestro negocio se expande a una escala más amplia, lo que permite cumplir con los altos requisitos de los productos. Si este pedido sale como se esperaba, usted puede ser uno de nuestros principales proveedores. Entonces, nos gustaría comenzar con 40 pares antes de ordenar los 100 pares de calcetines. Quizás esta forma de negociación podría funcionar. Si no es así, puede probar el siguiente formulario.

Caso 5:

Por último, pero no menos importante, puedes hablar con el proveedor sobre tu estrategia comercial. Así es como negociará: Gastamos mucho dinero en acuerdos comerciales, como marketing, diseños e importación de productos. Dado que tenemos un negocio a gran escala, ¿no crees que es una buena idea hacer negocios con nosotros? Considere este tema y respóndanos. Probablemente obtendrá una respuesta positiva. Así es como se puede negociar con los proveedores de Alibaba.

Preguntas frecuentes sobre Alibaba MOQ

Pasos a seguir

MOQ bajo es precisamente esencial para algunos consumidores. Por lo general, los consumidores no tienen nada en mente acerca de comprar. La tierra en los proveedores de Alibaba, discutir el asunto y comprar.

Eso es todo. Obtener de cinco a diez piezas parece imposible a menos que realice una investigación. Por lo tanto, es mejor encontrar proveedores flexibles de Alibaba con MOQ bajo.

LeeLine Sourcing puede ayudarlo a clasificar a los compradores de MOQ bajo y comprar inventario sin ser estafado. golpéanos ahora.