Cuando se trata de vender en el mercado de Amazon, millones de vendedores han ideado una gran variedad de formas de comercializar sus productos y ganar dinero.
Se devanan los sesos para expandir su negocio, aumentar las ventas y maximizar los márgenes de beneficio.
Por ejemplo, intentan vender productos de marca propia , optimizar los listados de productos, lanzar campañas publicitarias, etc.
La mayoría son costosas y requieren mucho tiempo. Hoy, nuestro agente de compras en China le presentará una forma especial de impulsar sus ventas: la venta de paquetes.
La venta de paquetes consiste en vender un conjunto de productos complementarios para mejorar o facilitar la experiencia general del cliente.
Por ejemplo, vende una cámara, una tarjeta de memoria y un estuche para cámara juntos. Estos artículos forman un paquete sólido ya que es probable que los compradores compren cada uno de ellos. Los paquetes son totalmente diferentes de los paquetes múltiples.
Este último significa paquetes de 2 o más artículos iguales; mientras que agrupar significa mantener juntos artículos diferentes pero complementarios en el mismo paquete.
Sin duda, la venta en paquetes aumentará el margen de beneficio de los productos baratos . Generará muchas más ganancias que venderlos individualmente.
Además, mejorará la experiencia de compra del cliente, ofreciéndole la oportunidad de elegir productos o servicios agrupados según sus necesidades.
Además, agregará valor adicional a un solo artículo.
La agrupación creará un producto único en el mercado que lo ayudará a destacarse entre sus competidores que venden el artículo individual. Además, acelerará la liquidación de inventario.
Puede empaquetar ciertas cantidades de un artículo muerto a un precio reducido para acelerar la liquidación de su inventario.
Por último pero no menos importante; tendrá palabras clave más relevantes para clasificar en la página de resultados de búsqueda que vender un artículo individual.
¿Cómo se pueden vender paquetes con éxito en Amazon?
Desglosaremos esta pregunta en este blog y le daremos los mejores consejos.
Espero que pueda encontrarlos útiles y adecuados para su negocio. Empecemos.
¿Cómo identificar paquetes competitivos?
1. Buscar en Amazon
La investigación de Amazon es MÁS auténtica. Lo he intentado y obtuve LOS MEJORES detalles sobre el comportamiento del cliente.
Existen muchas maneras de identificar la idea de paquete adecuada. En primer lugar, los vendedores de Amazon pueden consultar la sección "Los clientes que compraron este artículo también compraron" para conocer el comportamiento de compra de los clientes.
Busque la página de listado de productos del artículo que desea crear un paquete y desplácese hacia abajo hasta esta sección para encontrar las recomendaciones para combinar con su producto principal. Puede encontrar uno que coincida con su artículo o productos baratos que puede agregar casi gratis en el paquete.
Esto satisfará enormemente a sus clientes con artículos pequeños para aumentar sus ventas. Además, la sección de Amazon "Comprados juntos con frecuencia" también te ayudará a encontrar la idea adecuada para crear un paquete.
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2. Encuentra la idea a través del catálogo de los fabricantes
Puede consultar el catálogo de productos de sus fabricantes para encontrar la idea de agrupación. Vaya y revise cuidadosamente el catálogo de los fabricantes para encontrar los artículos que coincidan con su producto principal o sean relevantes para sus productos.
Es MUCHO más sencillo de lo que pensaba. Salto al CATÁLOGO. Obtén la MEJOR IDEA. Y agréguelo a los paquetes. Esto le facilitará obtener el artículo y le ahorrará muchos esfuerzos de abastecimiento.
3. Ponte en la piel del cliente
Me he dirigido a muchos CONSUMIDORES. Enumerar sus productos favoritos es uno de mis favoritos. Se ha producido un aumento inmediato de las ventas. De hecho, no existe una receta única para crear un paquete perfecto.
Si planea explotar el mercado con un paquete, puede pensar como un cliente para comprender sus pensamientos y necesidades. Esta es una excelente manera de calcular el comportamiento de compra o el patrón de compra de los clientes.
Tienes que averiguar cuándo tienen que comprar, por qué tienen que comprar, qué necesitan realmente, etc. Entra en la mentalidad de tu cliente; conocerás mucho más a tus clientes objetivo.
4. Encuentra la idea en tiendas fuera de línea
¡Gracias a Dios! Esta oportunidad ha sido una BENDICIÓN. Fui el PRIMERO en hacer una venta y levantar mi marca del SUELO. Ocúpate de las tiendas fuera de línea para encontrar los paquetes.
Por ejemplo, encuentras un paquete en tu tienda local, pero nadie lo vende en línea . Aprovecha la oportunidad: es tu momento para crear tus productos en Amazon y empezar a venderlos a los clientes.
Vivimos en una era con una alta exposición a un montón de información todos los días. Se le permite aprovechar y estar al tanto de las noticias y tendencias de moda para crear sus paquetes.
Las redes sociales siguen siendo mi objetivo principal. Investigo y sé lo que necesitan los clientes. Me han ayudado a alcanzar mis metas. Esta es una excelente manera de mantenerse competitivo en el mercado de Amazon. Obtenga ideas innovadoras para crear productos únicos en Amazon.
6. Utilice su experiencia
Tal vez tienes algunos FALLOS. No es gran cosa porque obtienes experiencia. tengo algo de experiencia Pero viene con el TIEMPO. Las ventas se vuelven MÁS ALTAS con él también. Si todavía tiene problemas con la creación de paquetes, puede usar su experiencia e instinto para crear sus propios paquetes.
Por ejemplo, si desea crear un conjunto de productos para el cuidado de la piel, puede juntar las botellas a juego, como el lavado de botellas, la loción corporal y el perfume, y venderlo con descuento.
7. Permitir la agrupación de clientes
Los vendedores también pueden adoptar medidas para incentivar a los clientes a seleccionar los artículos que mejor se adapten a sus necesidades a partir de los paquetes predefinidos que ofrecen. La creación de paquetes para clientes es 100% efectiva para las ventas. ¡Duplicó mis ventas! Es como un dos por uno. Esto significa que se crea un paquete básico, y los clientes pueden añadir uno o dos accesorios según sus necesidades.
Por ejemplo, ofreces un paquete de cosméticos con base de maquillaje y polvo, y los clientes tienen la opción de agregar el delineador y la sombra de ojos. Esta es una excelente manera de alentar al cliente a crear paquetes para ellos mismos.
8. Sigue las reglas de Amazon
¿Quién no lo hace? Yo siempre sigo las reglas. La política de Amazon es un poco complicada, pero a la vez entretenida. Hay que entender la Política de Agrupación de Productos de Amazon . Esto es fundamental si se quiere usar la agrupación para aumentar las ventas. Amazon especifica qué se puede y qué no se puede agrupar, así como las reglas para hacerlo.
Según el documento de Amazon, existen varios grupos de productos que no se pueden agrupar, entre ellos libros, DVD, vídeos y música, artículos que tienen garantías independientes, artículos que no están autorizados para la venta, artículos de marca y genéricos, y los artículos prohibidos por Amazon FBA.
Puede encontrar una idea de agrupación de las 7 formas anteriores. Cuando esté buscando paquetes rentables, recuerde que sus productos de paquetes tienen sentido cuando se juntan; tomar en cuenta el costo del producto y las estimaciones del mercado. Por ejemplo, un par de zapatos se puede combinar con un par de calcetines en lugar de guantes. Tenga en cuenta el precio para asegurarse de que el precio del paquete pueda seguir siendo competitivo en el mercado de Amazon.
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¿Cómo crear una lista de paquetes?
Como sabemos, todos los productos que se venden en Amazon tienen su ficha de producto . Los vendedores deben crear la página de sus artículos. Lo mismo ocurre con los paquetes de Amazon. Debes crear una página para tus paquetes antes de publicarlos en el mercado . La ficha de tus paquetes es fundamental para el éxito de tus ventas.
1. Prepárese para la lista de paquetes
Al preparar la página de listado del producto , recuerde crear una etiqueta UPS para su paquete, la cual debe colocarse en el exterior del embalaje del paquete.
El número UPC es CLAVE. Me encanta crearlo. Es porque me ayuda a encontrar mis paquetes con bastante facilidad.
Es muy fácil CREARLO.
Averigüe las palabras clave para su paquete y el contenido para el título, descripción, características e imágenes de su listado, etc.
2. Crea un título descriptivo
Tengo la práctica de añadir palabras clave. Esto mejora el SEO. El posicionamiento de mis productos está en auge. Para crear una ficha de producto atractiva , todo empieza por el título. Recuerda incluir las palabras clave en el título para aumentar la visibilidad.
Además, puede poner "paquete" o "conjunto" en el título o agregar la cantidad de artículos en el título y el nombre de la marca si es posible. Además, puede enumerar todos los elementos del paquete en el título para que sea más descriptivo y con más palabras clave para la clasificación.
3. Utilice una imagen clara del paquete
La imagen es lo más importante. La mantengo en la máxima resolución. Y el resultado es un aumento del 20 % en las ventas de mis productos. Luego viene la parte de la imagen: hay que mostrar los componentes exactos del paquete.
Las imágenes deben mostrar exactamente las que vende en el paquete y mostrar cada uno de los componentes del paquete. Tome fotos con fondo blanco e intente crear imágenes de alta calidad del paquete.
4. Destaca los beneficios en la parte de características y descripción
no lo olvides Tiene el MEJOR efecto en mis ventas. Mis clientes aún aprecian mis esfuerzos para agregar beneficios. Para la función y la descripción, intente resaltar los beneficios del paquete y especifíquelos con un lenguaje convincente.
Si es posible, se le permite utilizar un lenguaje de llamada a la acción (CAT) para informar a sus clientes sobre la decisión de compra correcta.
¿Cómo empaquetar un paquete?
Cuando se trata de empaquetar un lote, significa que todos los componentes deben ir juntos dentro de un solo paquete. Para los vendedores de Amazon , existen varias maneras de hacerlo, dependiendo de su situación:
1. Paquete por ti mismo
Usar mi intelecto me ayuda a mantener el empaque más atractivo. Si completa sus pedidos usted mismo, puede empaquetar el paquete usted mismo y luego enviárselo a sus clientes cuando reciba sus pedidos.
Si utilizas Amazon FBA o un servicio de logística de terceros , debes empaquetar el producto y enviarlo al almacén de Amazon o al almacén del proveedor externo. Si eres vendedor FBM, esta debería ser la forma más sencilla de empaquetar tus paquetes.
2. Solicite al fabricante que empaque
Esto significa que debe pedirle a su fabricante que reúna todos los componentes antes de enviarlos a los destinos. Esto es bastante adecuado para los paquetes que crean todos los componentes producidos por el mismo fabricante.
Cuando no tengo tiempo, los fabricantes son mi primera opción. Mando los detalles del empaque, y ¡bum! ¡El embalaje siempre es GENIAL!
3. Contrata una empresa de terceros
El proveedor externo me proporciona más profesionales. También los contrato. Los requisitos específicos de embalaje ya no suponen un problema para ellos. Si todos los componentes del paquete provienen de diferentes proveedores, se les puede pedir a sus fabricantes que los envíen a una empresa externa para que los empaquete.
Por ejemplo, si obtienes todos tus componentes de China y eres vendedor de Amazon FBA, puedes confiar en una empresa china para que los empaquete y etiquete antes de enviarlos al almacén de Amazon. Esta es una excelente manera de reducir el tiempo de envío, en lugar de enviarlos desde China a tu casa y, finalmente, al almacén de Amazon.
4. Pídale a un fabricante del componente que empaque
Déjame darte un ejemplo.
A veces, recibo productos de un proveedor y los envío a otro. Combino los componentes y creo el embalaje personalizado.
Por ejemplo, si tiene un paquete con dos componentes procedentes de dos proveedores diferentes, puede solicitar al fabricante del primer componente que envíe el artículo que ha adquirido al segundo proveedor y, a continuación, pedirle a este último que los empaquete juntos.
5. Paquete por el almacén de cumplimiento
Los vendedores pueden enviar los artículos al almacén de distribución para que los empaquen y los almacenen allí. Luego, pueden enviar estos paquetes bien embalados al almacén de Amazon, aprovechando la tarifa de almacenamiento más económica del almacén de distribución.
Tengo muchos almacenes de CUMPLIMIENTO. Todos son geniales. El embalaje personalizado aumenta mi facilidad en los almacenes. De esta manera, puede enviar los paquetes en función de sus ventas a la vez para evitar el costo de almacenamiento a largo plazo en Amazon.
6. Recuerda mostrar UPC en el paquete
Debe empacar los artículos y colocar la etiqueta UPC en el paquete a pesar de que cada uno de los componentes tiene sus propios códigos de barras UPC. Debe ser lo único que se muestre en el paquete. Un día olvidé AGREGAR UPC al paquete del paquete. Fue estresante. Entonces, recuerda agregarlo.
7. Etiqueta "Se vende como un conjunto, no se separe"
Al colocar el paquete en la caja, recuerde poner la etiqueta "Se vende como conjunto, no separar" para garantizar que los paquetes lleguen intactos si sus pedidos son gestionados por Amazon FBA o un almacén externo. Es una buena oportunidad para mí. Mis clientes saben lo que reciben. Los productos llegan en perfecto estado.
8. Utiliza el material de embalaje adecuado
Conozco el valor del material de embalaje. Me ayudó a ganar CLIENTES seguros para la venta de productos. Cuando se trata del empaque del paquete, es muy importante que los empaque con el material adecuado.
Normalmente, es probable que los clientes esperen más de una caja con cada artículo por separado. Para aumentar la experiencia de compra de los clientes, debe cumplir con el tipo de paquete y las expectativas de su cliente.
Existen varios tipos de embalaje populares, como cajas para artículos de formas irregulares, cajas de regalo, bolsas de plástico retráctil para artículos de formas regulares y bolsas de tela. Para garantizar que tus paquetes lleguen en perfecto estado, recuerda rellenar las bolsas de embalaje con papel triturado, papel marrón arrugado, plástico de burbujas, papel de seda, etc.
¿Cómo cotizar el paquete?
Como sabemos, el precio influye tanto en tu posicionamiento en Amazon como en la decisión de compra de los clientes. Por ello, los vendedores de Amazon deben encontrar el equilibrio entre la rentabilidad y la asequibilidad de los artículos en paquete. Normalmente, los clientes preferirán el paquete si el precio al por mayor es más económico que si compran cada artículo por separado.
Mira, el precio es 1000% IMPORTANTE. Los precios incorrectos me hicieron perder muchos clientes. Siempre pon precios PRECISOS y actualízalos periódicamente.
Cuando planee fijar el precio de su paquete, intente tomar el costo de cada componente al por mayor que haya comprado, el costo del empaque, el costo de envío, el costo de mercadeo y la ganancia, etc. Su precio tiene que cubrir estos costos definitivamente para que sea rentable. negocio.
Puedes fijar precios estratégicos para tus paquetes. Por ejemplo, si tienes artículos con exceso de existencias o menos populares que quieras vender para agilizar la liquidación del inventario, puedes agruparlos con los artículos más populares y ofrecerlos con descuento para aumentar tus ventas. Sin embargo, no es necesario fijar precios para el paquete en lugar de vender los artículos individualmente si los que incluyes son los más populares. Por lo tanto, al fijar el precio de tu paquete, recuerda que debe estar alineado con la situación de tu negocio.
En conclusión, vender paquetes de productos en Amazon es una excelente manera de impulsar las ventas si se hace correctamente. Te ayudará a agilizar la liquidación de artículos con exceso de existencias y productos menos populares, además de agregar valor a los productos para aumentar su visibilidad. Para hacerlo bien, recuerda pensar como el cliente y comprender sus necesidades. Intenta mantener un precio competitivo en el mercado de Amazon. Encontrarás varios consejos para vender paquetes de productos en Amazon; estos consejos abarcan desde la creación de la idea del paquete, la publicación del producto, el empaquetado y el precio . Si deseas impulsar las ventas, puedes incorporar algunos de estos consejos a tu negocio. Ahora es el momento de comenzar.
