Cuando se trata de vendiendo en Amazon mercado, millones de vendedores han ideado una amplia variedad de formas de comercializar y ganar dinero.
Se devanan los sesos para expandir su negocio, aumentar las ventas y maximizar los márgenes de beneficio.
Por ejemplo, tratan de vender etiquetado privado productos, optimizar listados de productos, lanzar campañas publicitarias, etc.
La mayoría de ellos son costosos y consumen mucho tiempo. Hoy, le presentaremos una forma especial: venta de paquetes para impulsar las ventas.
Packs ahorro venta significa vender un paquete de productos complementarios para mejorar o facilitar la experiencia general del cliente.
Por ejemplo, vende una cámara, una tarjeta de memoria y un estuche para cámara juntos. Estos artículos forman un paquete sólido ya que es probable que los compradores compren cada uno de ellos. Los paquetes son totalmente diferentes de los paquetes múltiples.
Este último significa paquetes de 2 o más artículos iguales; mientras que agrupar significa mantener juntos artículos diferentes pero complementarios en el mismo paquete.
Definitivamente, la agrupación aumentará la margen de beneficio de productos baratos. Le traerá muchas más ganancias que venderlos individualmente.
Además, mejorará la experiencia de compra del cliente con la oportunidad de elegir productos o servicios agrupados con sus necesidades en mente.
Además, agregará valor adicional a un solo artículo.
La agrupación creará un producto único en el mercado que lo ayudará a destacarse entre sus competidores que venden el artículo individual. Además, acelerará la liquidación de inventario.
Puede empaquetar ciertas cantidades de un artículo muerto a un precio reducido para acelerar la liquidación de su inventario.
Por último pero no menos importante; tendrá palabras clave más relevantes para clasificar en la página de resultados de búsqueda que vender un artículo individual.
Como puedes vender con paquetes con éxito en Amazon?
Desglosaremos esta pregunta en este blog y le daremos los mejores consejos.
Espero que pueda encontrarlos útiles y adecuados para su negocio. Empecemos.
¿Cómo identificar paquetes competitivos?
1. Buscar en Amazon
La investigación de Amazon es MÁS auténtica. Lo he intentado y obtuve LOS MEJORES detalles sobre el comportamiento del cliente.
Hay muchas maneras de identificar la idea de paquete correcta. Primero y ante todo, Vendedores de Amazon pueden ir y verificar el "Cliente que compró este artículo también compró" para averiguar el comportamiento de compra de los clientes.
Busque la página de listado de productos del artículo que desea crear un paquete y desplácese hacia abajo hasta esta sección para encontrar las recomendaciones para combinar con su producto principal. Puede encontrar uno que coincida con su artículo o productos baratos que puede agregar casi gratis en el paquete.
Esto satisfará enormemente a sus clientes con artículos pequeños para aumentar sus ventas. Además, la sección de Amazon "Comprados juntos con frecuencia" también te ayudará a encontrar la idea adecuada para crear un paquete.
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2. Encuentra la idea a través del catálogo de los fabricantes
Puede consultar el catálogo de productos de sus fabricantes para encontrar la idea de agrupación. Vaya y revise cuidadosamente el catálogo de los fabricantes para encontrar los artículos que coincidan con su producto principal o sean relevantes para sus productos.
Es MUCHO más sencillo de lo que pensaba. Salto al CATÁLOGO. Obtén la MEJOR IDEA. Y agréguelo a los paquetes. Esto le facilitará obtener el artículo y le ahorrará muchos esfuerzos de abastecimiento.
3. Ponte en la piel del cliente
Me he dirigido a muchos CONSUMIDORES. Enumerar sus productos favoritos es uno de mis favoritos. Se ha producido un aumento inmediato de las ventas. De hecho, no existe una receta única para crear un paquete perfecto.
Si planea explotar el mercado con un paquete, puede pensar como un cliente para comprender sus pensamientos y necesidades. Esta es una excelente manera de calcular el comportamiento de compra o el patrón de compra de los clientes.
Tienes que averiguar cuándo tienen que comprar, por qué tienen que comprar, qué necesitan realmente, etc. Entra en la mentalidad de tu cliente; conocerás mucho más a tus clientes objetivo.
4. Encuentra la idea en tiendas fuera de línea
¡Gracias a Dios! Esta oportunidad ha sido una BENDICIÓN. Fui el PRIMERO en hacer una venta y levantar mi marca del SUELO. Ocúpate de las tiendas fuera de línea para encontrar los paquetes.
Por ejemplo, encuentra un paquete en su tienda local, pero nadie lo vende en línea. Aprovecha la oportunidad, es tu oportunidad de crear tus productos en Amazon y empieza a vender a los clientes.
Vivimos en una era con una alta exposición a un montón de información todos los días. Se le permite aprovechar y estar al tanto de las noticias y tendencias de moda para crear sus paquetes.
Las redes sociales siguen siendo mi OBJETIVO CALIENTE. Investigo y sé lo que necesitan los clientes. Me ayudó a ALCANZAR mis objetivos. Esta es una excelente manera de mantenerse competitivo en el mercado de Amazon. Obtenga una nueva idea para crear productos en amazon.
6. Utilice su experiencia
Tal vez tienes algunos FALLOS. No es gran cosa porque obtienes experiencia. tengo algo de experiencia Pero viene con el TIEMPO. Las ventas se vuelven MÁS ALTAS con él también. Si todavía tiene problemas con la creación de paquetes, puede usar su experiencia e instinto para crear sus propios paquetes.
Por ejemplo, si desea crear un conjunto de productos para el cuidado de la piel, puede juntar las botellas a juego, como el lavado de botellas, la loción corporal y el perfume, y venderlo con descuento.
7. Permitir la agrupación de clientes
Los vendedores también pueden adoptar medidas para alentar a los clientes a elegir los artículos más adecuados en función de los paquetes prediseñados que ofrece. La agrupación de clientes es 100% EFECTIVO en venta. Duplicó mis ventas. Es como los DOS en UNO. Esto significa que usted crea un paquete básico, mientras que los clientes pueden agregar uno o dos accesorios según sus necesidades.
Por ejemplo, ofreces un paquete de cosméticos con base de maquillaje y polvo, y los clientes tienen la opción de agregar el delineador y la sombra de ojos. Esta es una excelente manera de alentar al cliente a crear paquetes para ellos mismos.
8. Sigue las reglas de Amazon
¿Quién no hace eso? Siempre sigo las reglas. La política de Amazon es un poco difícil, pero agradable. Tienes que entender el Política de paquete de productos de Amazon. Este es el más importante si desea utilizar la agrupación para aumentar las ventas. Amazon especifica lo que puede y no puede agrupar y las reglas al agrupar.
Según la documento de Amazon, hay varios grupos de productos que no se pueden agrupar, incluidos libros, DVD, videos y música, artículos que tienen garantías separadas, artículos que no están aprobados para vender, artículos de marca y genéricos, y Amazon FBA artículos prohibidos.
Puede encontrar una idea de agrupación de las 7 formas anteriores. Cuando esté buscando paquetes rentables, recuerde que sus productos de paquetes tienen sentido cuando se juntan; tomar en cuenta el costo del producto y las estimaciones del mercado. Por ejemplo, un par de zapatos se puede combinar con un par de calcetines en lugar de guantes. Tenga en cuenta el precio para asegurarse de que el precio del paquete pueda seguir siendo competitivo en el mercado de Amazon.
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¿Cómo crear una lista de paquetes?
Como sabemos, todos los productos vendidos en Amazon tiene sus listados de productos. Eso es lo que tienen que hacer los vendedores para crear la página de listado de sus artículos. Lo mismo ocurre con los paquetes de Amazon. Tienes que crear una página para tus paquetes en Amazon antes de que finalmente vaya al mercado de Amazon. El listado de sus paquetes juega un papel clave en el éxito de sus ventas.
1. Prepárese para la lista de paquetes
Cuando preparas el listado de productos página, recuerde crear un UPS para su paquete, que debe colocarse en el exterior del paquete del paquete.
El número UPC es CLAVE. Me encanta crearlo. Es porque me ayuda a encontrar mis paquetes con bastante facilidad.
Es muy fácil CREARLO.
Averigüe las palabras clave para su paquete y el contenido para el título, descripción, características e imágenes de su listado, etc.
2. Crea un título descriptivo
Tengo la PRÁCTICA para agregar palabras clave. Aumenta el SEO. Mi ranking de productos está en auge ahora. Para crear un atractivo listado de productos, comienza desde el título del producto. Recuerda insertar las palabras clave en el título para aumentar la visibilidad.
Además, puede poner "paquete" o "conjunto" en el título o agregar la cantidad de artículos en el título y el nombre de la marca si es posible. Además, puede enumerar todos los elementos del paquete en el título para que sea más descriptivo y con más palabras clave para la clasificación.
3. Utilice una imagen clara del paquete
La imagen es el REY. Lo mantengo en la resolución MÁS ALTA. Y el resultado es un 20% DE AUMENTO DE VENTAS en mis productos. Luego se trata de la parte de la imagen, debe mostrar los componentes exactos en el paquete.
Las imágenes deben mostrar exactamente las que vende en el paquete y mostrar cada uno de los componentes del paquete. Tome fotos con fondo blanco e intente crear imágenes de alta calidad del paquete.
4. Destaca los beneficios en la parte de características y descripción
no lo olvides Tiene el MEJOR efecto en mis ventas. Mis clientes aún aprecian mis esfuerzos para agregar beneficios. Para la función y la descripción, intente resaltar los beneficios del paquete y especifíquelos con un lenguaje convincente.
Si es posible, se le permite utilizar un lenguaje de llamada a la acción (CAT) para informar a sus clientes sobre la decisión de compra correcta.
¿Cómo empaquetar un paquete?
Cuando se trata de empacar un paquete, significa que todos los componentes deben estar juntos en un solo paquete. Para Vendedores de Amazon, hay varias maneras de hacerlo dependiendo de su situación:
1. Paquete por ti mismo
Usar mi intelecto me ayuda a mantener el empaque más atractivo. Si completa sus pedidos usted mismo, puede empaquetar el paquete usted mismo y luego enviárselo a sus clientes cuando reciba sus pedidos.
Si utilizas el Amazon FBA o el tercero cumplimiento método, debe empaquetarlo y luego enviarlo al almacén de Amazon o al almacén de terceros. Si eres un vendedor de FBM, esta debería ser la forma más fácil de empaquetar tus paquetes.
2. Solicite al fabricante que empaque
Esto significa que debe pedirle a su fabricante que reúna todos los componentes antes de enviarlos a los destinos. Esto es bastante adecuado para los paquetes que crean todos los componentes producidos por el mismo fabricante.
Cuando no tengo tiempo, los fabricantes son mi primera opción. Mando los detalles del empaque, y ¡bum! ¡El embalaje siempre es GENIAL!
3. Contrata una empresa de terceros
El tercero me da más PROFESIONALES. Yo también los contrato. Los requisitos específicos para el embalaje ya no son un problema para ellos. Si todos los componentes del paquete provienen de diferentes proveedores, puede solicitar a sus fabricantes que los envíen a una empresa de terceros para empaquetarlos por ti.
Por ejemplo, obtiene todos sus componentes de China y es un vendedor de Amazon FBA, puede confiar una compañía en China para empaquetarlos y etiquetarlos antes de enviarlos al almacén de Amazon. Esta es una excelente manera de reducir el tiempo de envío en lugar de enviar desde China a su casa y, finalmente, al almacén de Amazon.
4. Pídale a un fabricante del componente que empaque
Déjame darte un ejemplo.
A veces, obtengo productos de una proveedor. Y enviarlo a otro. Combina los componentes. Y crea la PERSONALIZACIÓN para el embalaje.
Por ejemplo, tiene un paquete para dos componentes que provienen de dos proveedores diferentes, puede pedirle al el fabricante para que el primer componente tenga su artículo de origen entregado al segundo proveedor, y luego pídale al segundo proveedor que los empaque juntos.
5. Paquete por el almacén de cumplimiento
Los vendedores pueden enviar artículos al almacén de cumplimiento para agruparlos y almacenarlos allí. Y luego envíe estos paquetes bien embalados al Almacén de Amazon dada la tarifa de almacenamiento más barata para el almacén de cumplimiento.
Tengo muchos almacenes de CUMPLIMIENTO. Todos son geniales. El embalaje personalizado aumenta mi facilidad en los almacenes. De esta manera, puede enviar los paquetes en función de sus ventas a la vez para evitar el costo de almacenamiento a largo plazo en Amazon.
6. Recuerda mostrar UPC en el paquete
Debe empacar los artículos y colocar la etiqueta UPC en el paquete a pesar de que cada uno de los componentes tiene sus propios códigos de barras UPC. Debe ser lo único que se muestre en el paquete. Un día olvidé AGREGAR UPC al paquete del paquete. Fue estresante. Entonces, recuerda agregarlo.
7. Etiqueta "Se vende como un conjunto, no se separe"
Cuando coloque el paquete en la caja, recuerde colocar una etiqueta que diga "Se vende como un conjunto, no se separe" para asegurarse de que sus paquetes estén intactos si sus pedidos se completan antes de Amazon FBA o el almacén de terceros. Es una BUENA oportunidad para mí. Mis clientes saben lo que están recibiendo. Los productos están intactos.
8. Utiliza el material de embalaje adecuado
Conozco el valor del material de embalaje. Me ayudó a ganar CLIENTES seguros para la venta de productos. Cuando se trata del empaque del paquete, es muy importante que los empaque con el material adecuado.
Normalmente, es probable que los clientes esperen más de una caja con cada artículo por separado. Para aumentar la experiencia de compra de los clientes, debe cumplir con el tipo de paquete y las expectativas de su cliente.
Existe una serie de los envases más populares, como cajas para artículos con formas irregulares, cajas de regalo, bolsas de plástico termoencogible para artículos con formas regulares y bolsas de mano. Para asegurarse de que sus paquetes estén totalmente libres de daños, recuerde llenar el bolsas de embalaje con papel triturado, papel marrón arrugado, plástico de burbujas y papel de seda, etc.
¿Cómo cotizar el paquete?
Como la conocemos, el precio es importante tanto para su clasificación en Amazon como para las compras de los clientes decisión. Como tal, Los vendedores de Amazon tienen que lograr un equilibrio entre la rentabilidad y la asequibilidad de los artículos agrupados. Normalmente, es probable que los clientes prefieran el paquete si el precio del a granel es más barato que si compran cada artículo individualmente.
Mira, el precio es 1000% IMPORTANTE. Incorrecto cotización me hizo PERDER muchos clientes. Fija siempre el precio EXACTAMENTE y actualízalo con el tiempo.
Cuando planee fijar el precio de su paquete, intente tomar el costo de cada componente al por mayor que haya comprado, el costo del empaque, el costo de envío, el costo de mercadeo y la ganancia, etc. Su precio tiene que cubrir estos costos definitivamente para que sea rentable. negocio.
Puede fijar el precio de sus paquetes estratégicamente. Por ejemplo, tiene artículos con exceso de existencias o artículos menos populares para vender con el objetivo de acelerar la liquidación del inventario, puede agruparlos con los artículos más populares y ponerles un precio con descuento para aumentar sus ventas. Sin embargo, no necesita cotizar el paquete que vender llévelos individualmente si tiene los artículos más modernos en un paquete. Como resultado, cuando fije el precio de su paquete, recuerde mantenerlo alineado con su situación comercial.
En conclusión, paquete vendiendo en Amazon es una excelente manera de aumentar las ventas si lo hace correctamente. Le ayudará a acelerar la liquidación de inventario de los artículos con exceso de existencias y productos menos populares, y agregar valor a la productos para aumentar su visibilidad. Para hacerlo de la manera correcta, recuerde pensar como un cliente y comprender lo que el cliente necesita. Trate de mantener un precio competitivo en el mercado de Amazon. Encontrarás varios consejos para vender paquetes en Amazon; recorre la creación de la idea de agrupación, la lista de productos para la agrupación y el embalaje y el precio del paquete. Si está ansioso por aumentar las ventas, puede incorporar algunos de estos consejos en su negocio. Ahora, es hora de que comiences.
