5 võtit Amazoni müügi suurendamiseks

Amazon 2019. aastal on konkurentsivõimeline koletis. Kuna igas kategoorias on palju müüjaid, Amazonis müümine pole enam nii lihtne kui vanasti.

Siiski rohkem raha kulutatakse Amazonile kui kunagi varem. Müük Amazoni USA turul lõppes enam kui 175 miljardit dollarit 2018. aastal, mis on üle 35% rohkem kui eelmisel aastal.

Kahtlejad ütlevad, et Amazon on surnud, kuid 1.2 miljonit Amazoniga liitunud müüjad 2018. aastal viitab teisiti. Seda pole lihtsalt nii lihtne müüa, kui see kunagi oli. Peate olema targem selle osas, kuidas müüte.

Lugege edasi viie võtme jaoks müüa rohkem Amazonis, 2019. aasta konkurentsimaastikul.

1. Olge optimeeritud

Mängu nimi 2019. aastal on optimeerimine. Et teil oleks lootust konkurente edestada ja müüa tuleb kõik seadistada ja käivitada teie kirjes täiuslik.

Kui te pole optimeeritud, jätate oma Amazoni koopiate, SEO, piltide või PPC-reklaamide puhul raha lauale.

Optimeerige oma kirjed Amazon SEO jaoks

Number üks asi, mida peaksite tegema, et rohkem müüki saada Amazon valmistab teie tooteid rohkem nähtavad Amazoni otsingutulemustes.

Rohkem kui pooled kõikidest tooteotsingutest veebis tule Amazonile. Lisaks on peaaegu 90% tootevaatamistest Amazoni otsingumootori tulemusel.

Seda võib uskuda, kui keegi tahab osta midagi internetist, vaatavad nad kõigepealt Amazonist. Ja selleks, et nendest otsingutest müüki teha, peate olema üks parimatest tulemustest.

Kui teie kirje on otsingu edetabelis mitu lehekülge sügaval, ei näe seda keegi. Amazon avaldas andmed, mis näitavad 70% klientidest ei kliki kunagi otsingutulemuste esimesest lehest mööda. 35% ostlejatest klikivad esimesel tulemusel ja 64% klikkidest lähevad esimesele kolmele valikule.

Kui tahad midagi varjata, pane see Amazoni otsingutulemuste 10. lehele.

Amazoni otsingualgoritmi mõistmine

Sinu toodete nimekirjad Amazoni otsingutulemustes kõrgele kohale jõudmiseks peate esmalt mõistma järjestamise algoritmi.

Amazoni otsingufunktsioon, mida tuntakse kui "A9" algoritmi, määrab, milline loend kuvatakse 1. kohal ja milline maetakse.

See võtab arvesse kahte tegurit:

• jõudlus
• Asjakohasus

Kui keegi otsib, soovib Amazon ilmuvad tooted, mida on varem müüdud hästi. Nii et teie müügitulemused ja palju müüki (ja vaatamiste müügiks teisendamist) on suur tegur.

Teine tegur on see, kui asjakohane olete kliendi otsitava jaoks.

Kuidas siis selle jaoks optimeerida? Märksõnad, märksõnad, märksõnad.

Teie kirje peab näitama asjakohasust klientide otsinguterminite suhtes. Selleks lisate need terminid oma kirjesse.

Asetage märksõnad tähtsuse järjekorras:

1. Teie toote pealkiri
2. Tausta otsinguterminid
3. Punktid
4. Toote kirjeldus

Sihtimiseks parimate märksõnade leidmiseks kasutage sellist tööriista nagu Sellics või MerchantWords paljude otsingutega märksõnade leidmiseks.

Lihtsalt veenduge, et sihitavad märksõnad oleksid seotud sellega, mida müüte. Saate oma märksõnu optimeerida suure otsingumahuga termini jaoks, kuid kui keegi teie toodet nendest otsingutest ei osta, on teie toimivus kehv.

 PPC reklaamid

Kõige madalamal rippuv vili, kui tegemist on reklaamiga Amazon on PPC reklaamid (või Amazoni sponsoreeritud toote reklaamid). Teie sihtkliendid on tõenäoliselt juba Amazonis. Kõik, mida vajate, on viis, kuidas need teie tooteni viia, mitte konkurentide oma.

Kuid tänapäeval esitab rohkem inimesi PPC-reklaame ja asjad muutuvad konkurentsivõimelisemaks. Sellepärast peavad teie kampaaniad olema optimeeritud.

Kui käsitlete oma reklaamikampaaniaid käsitsi, kontrollige järjepidevalt, millised märksõnad annavad teile kõige rohkem müüki madalaima kuluga. Samuti tuvastada, millised tingimused ei too kaasa müüki, ja nende tingimuste välistamine.

Täna saate sponsitud tootereklaamidega sihtida ka konkreetseid ASIN-e. Oluline on uurida ka seda võimalust, mis võib kaasa tuua teie müügi kasvu ja konkurentide müügi languse.

Kokkuvõttes peaksite alati oma kampaaniaid testima ja kohandama, et maksimeerida tulemusi ja minimeerida kulusid. Samuti võite kaaluda a Amazon PPC haldusteenus või tarkvaratööriist.

2. Keskendu kliendile

Kui olete optimeerimisega hõivatud, ärge unustage üht olulist asja. Peate optimeerima ka klientide jaoks.

Võib olla suurepärane, et Amazoni algoritm armastab teie kirjetja asetab selle kõigi teie märksõnade pingereas esikohale. Kuid tõelised inimesed peavad tegema otsuse teie toote klõpsamise ja ostmise kohta.

Kui teie kirje on segane märksõnade segadus või teie pildid pole selged, ei osta keegi. Nii lihtne.

Lisaks keskendub Amazon 2019. aastal üha enam kliendikogemusele. Amazon soovib, et inimesed naudiksid nende saidil ostlemist. Seetõttu püüavad nad võltsitud või manipuleeritud arvustusi ja kõike, mis põhjustab avalikkuse usalduse Amazoni vastu kaotada.

Kui kliendid annavad teie kohta sageli negatiivset tagasisidet või kui teil on probleeme klientide ootuste täitmisega, võite oodata Amazoniga probleeme.

Rääkimata sellest, et see ei soodusta klientide arusaama teie kaubamärgist.

Klientide rahulolu prioriteediks seadmine annab inimestele teie tooteid ostes hea tunde, mis toob kaasa rohkem arvustusi, PAREMAID arvustusi ja pikemas perspektiivis rohkem müüki. Ärge vähendage klienditeeninduse mõju.

3. Eristage oma tooteid konkurentsist

Kui te ei leia täiesti kasutamata nišši, võite oodata turuletulekut väljakujunenud müügiajalooga konkurentide vastu.

Miks peaks keegi ostma teie toodet ja mitte teist?

Peate andma klientidele erinevuse.

Suurepärane viis seda teha on tooteülevaadete lugemine. Arvustused on suurepärane teabeallikas. Nad on sõna otseses mõttes klient, kes ütleb teile, mis neile toote juures tegi ja mis ei meeldinud.

Enne toote turule toomist lugege teiste selle kategooria toodete arvustusi. Kui leiate levinud kaebuse, on teil oma toote jaoks suurepärane erinevus.

Samuti võib hind ja kvaliteet olla erinevuse punkt. Leides usaldusväärsemaid ja odavamaid tarnijaid, pakute kvaliteetsemaid ja odavamaid tooteid.

Kvaliteet Hiina hankija võib teie kasumit oluliselt muuta ja võimaldab teil pakkuda oma tooteid hinnaga, mida konkurent ei saa endale lubada.

4. Suunake liiklust oma kirjetele

Amazoni liiklus on ülitähtis, ärge saage minust valesti aru.

Kuid kui soovite teistele müüjatele jalgu panna, peaksite tegelema ka Amazoni-välise liikluse jäädvustamisega.

Väline liiklus võib olla kullakaevandus mitmel põhjusel.

Esiteks saate võimaluse tuua oma tooted sihtklientide ette. Pole sponsoreeritud teiste Amazoni tootereklaamid tooteid ja ei pea ootama, kuni klient teid otsib ja leiab.

Viite oma toote kliendini. Palju laiema potentsiaalsete klientide baasi avamine.

Amazon armastab, kui saadate neile kliente. Paljud müüjad märgivad, et palju välist liiklust koguvad kirjed on Amazonis kõrgemal kohal.

Lõpuks, kuna Amazon teid ei piira, võimaldab väline liiklus teil oma brändi viisil, mida te Amazonis kunagi teha ei saaks üksi. Brändi ehitamine on üks parimaid viise, kuidas saate luua oma Amazoni poe pikaajaliseks eduks tänapäeva suurenenud konkurentsi tingimustes.

Ent oma liikluse juhtimine võib olla raha uputaja, kui te ei tea, kuidas seda tõhusalt teha. Selleks, et saaksite välistest liikluskampaaniatest maksimumi võtta, tuleb hoolitseda mõne asja eest.

Soovitatav lugemine: Kuidas Alibabas osta ja Amazonis müüa?

Liiklusallika valimine

Kõik liiklusallikad ei ole võrdsed.

Seal on palju kohti, kus saate oma tooteid reklaamida ja peate kindlasti leidma selle, mis on teile kõige tulusam.

See tähendab ideaalse kliendi leidmist ja veebis aja veetmise koha leidmist.

Tänapäeval on Facebooki reklaamid enamiku inimeste jaoks esimene peatus. Peaaegu kõik on Facebookis ehk Instagramis, mida Facebooki reklaamid ka kajastavad. Nad pakuvad ka tõeliselt keerukaid sihtimistööriistu, mis aitavad teil oma reklaame õigetele inimestele näidata.

Mõjutajaturundus on veel üks suurepärane viis kvaliteetse liikluse saamiseks oma poodi. Tehes koostööd kindla jälgijaskonnaga mõjutajaga, annate oma toodetele rohkem usaldusväärsust ja saate reklaamida viisil, mis tundub orgaanilisem.

Teiste liiklusallikate hulka kuuluvad Google'i reklaamid, ajaveebid, sisuturundus, meiliturundus, Pinterest ja muud sotsiaalmeedia reklaamid.

Parim tava on vali üks allikas alguses ja jälgige oma tulemusi. Aja jooksul saate testida rohkem allikaid ja leida endale sobivaima.

Soovitatav lugemine: Kuidas osta otse Hiinast

Ehitage üles tõhus müügilehter

Inimesed teevad välisliikluses sõites ühe suure vea.

Nad saadavad inimesed oma reklaamidest otse Amazoni.

Mis sellel viga on, ütlete? Kas te ei taha inimesi võimalikult kiiresti ostma panna?

Muidugi tahad müüki. Kuid tegelikkus on see, et teie väline liiklus ei too tõenäoliselt nii palju konversioone kui Amazoni ostjad.

Keskmine konversioonimäär võrgus on umbes 3%. Kuid Amazonis tõuseb see 13% -ni. Ja Amazon Prime'i liikmete jaoks on see 74%!

Lihtsamalt öeldes ei soovi Facebooki, Google'i või teie ajaveebi kasutajad praegu tingimata osta. Inimesed Amazonis on.

See tähendab, et olenemata sellest, kui hästi teie sihtimine on, saatmine inimesed otse Amazoni kahjustab teie konversioonimäära. Mis omakorda kahjustab teie pingerida ja teie orgaanilist Amazoni müük.

Parim asi, mida teha, on kasutada sihtlehte. Sihtlehe tööriist, nagu LandingCube, võimaldab teil teha Amazoni jaoks kohandatud lehti, olenemata tehnilisest oskusteabest.

Kui saadate Amazonile välist liiklust, saatke need esmalt väljaspool Amazoni asuvale sihtlehele.

Inimesed, kes pole huvitatud, lahkuvad lehelt ilma teie konversioonimäära kahjustamata. Need, kes on, minge oma kirje juurde ja ostke.

Lisaks saate sihtlehte kasutada meilide kogumiseks või Facebook Messengeri tellijad, mis võib teie tulevaste reklaamikampaaniate kulusid drastiliselt vähendada.

Test, test, test

Viimane samm liikluse hästi juhtimiseks on testimine. Ja katsetada.

Ja testi uuesti.

Tõenäoliselt käivitate paar reklaamikampaaniat, mis ei tööta. Võib-olla oli teie sihtimine välja lülitatud. Võib-olla ei olnud teil piisavalt head pakkumist. Mõjutaja, kellega koos töötasite, võis teha halvasti tööd.

Kõige kindlam viis suurepäraste liikluskampaaniate koostamiseks on palju katse-eksitusi. Saate teada, mis töötab ja mis mitte. Teel leiate paar võidutehnikat, mis toovad paremini tulemuse kui miski muu, mida proovisite.

Oluline on läheneda reklaamile eksperimentaalse mõtteviisiga. Nii hakkate käivitama kampaaniaid, mis toovad müüki palju madalama hinnaga kui ükski teie konkurent.

5. Looge publik

Teine põhjus, miks väline liiklus on nii tõhus, on see, et see võimaldab teil teha midagi, mis Amazonis on võimatu.

Publiku loomine.

Tea, et kui keegi ostab teilt Amazonist, ei ole ta tegelikult teie klient.

Nad on Amazoni kliendid.

Amazon kaitseb oma kliente kiivalt. Nad ei taha, et sa müüksid neile otse ja lõikaksid välja Amazon ja nende tasud.

Kui proovite oma klientidega ühendust võtta ilma Amazoni loata, on teil suur probleem ja teie konto peatatakse või keelatakse tõenäoliselt.

Kuid sellest saab mööda minna! Juhtides välist liiklust, on teil võimalus oma kliente omada.

Kontaktteabe kogumine ja andmete uuesti sihtimine enne, kui klient kohale jõuab Amazon võimaldab teil turustada oma klientidele uuesti, 100% legaalselt.

See on teine ​​suur põhjus, miks peaksite kasutama sihtlehte. Kui sa saata klient otse Amazoni, kaotate võimaluse nende teavet jäädvustada.

Sihtlehel olles saate pakkuda stiimuleid, näiteks sooduskoodi või tasuta sisu, et panna nad teie loendisse registreeruma.

Samuti saate koguda andmeid inimeste kohta, kes vaatasid teie lehte, kuid ei klõpsanud Amazonile, et hoida neid huvi pärast, kuni nad lõpuks ostavad.

Poe vaatajaskonna loomiseks on mitu võimalust.

Facebook Pixel

Üks põhjusi, miks Facebooki sihtimine on nii hea, on Facebooki piksli tõttu.

Piksel on väike kooditükk, mis jälgib inimeste tegevusi teie saidil viibides. Sina

saab näha, kes teie lehte vaatab, nupul klõpsab, müügivihje toimingu sooritab või midagi ostab. Seejärel saate neile vastavalt reklaame saata.

Piksli abil saate oma reklaami sihtimist tõesti üle laadida.

Te ei saa lisada pikslit Amazoni nimekiri. Saate siiski sihtlehel. See aitab teil luua oma klientide kohta teabebaasi. Seejärel saate aja jooksul hakata koguma ja laiendama vaatajaskondi ning esitama järjest odavamaid reklaame.

E-posti loendid

Meililoend on ettevõtte (eriti veebiettevõtte) jaoks üks väärtuslikumaid asju. Ja jällegi ei saa te e-kirju koguda, kui olete müüa ainult Amazonis.

Meilid võimaldavad teil turundada palju odavamalt kui külma publikuga töötamine. Võttes a teie toodetest huvitatud inimeste loend või bränd on palju parem lähtepunkt kui pimedas oletamine.

Meililoendeid saate kasutada mitmel viisil.

Saate korraldada e-posti turunduskampaaniaid, mis on traditsiooniliselt madalate kuludega ja suure tootlusega. Meiliturundus on näidanud tagasitulekut 44 dollarit iga kulutatud dollari kohta. See on tohutu edasiminek võrreldes järjest kallinevate sotsiaalreklaamidega.

Meilide abil saab ehitada väga tõhus Facebook publikut. Laadige oma loend üles kohandatud vaatajaskonnana, et sihtida loendis olevaid inimesi või luua loendist sarnane vaatajaskond, et suurendada oma vaatajaskonda sarnaste kasutajatega.

Lõpuks aitavad teid ka meilid saada rohkem arvustusi. Amazoni sisesõnumid muutuvad arvustuste saamiseks üha vähem tõhusaks. Kuid kliendi tegelik e-kiri annab teile isiklikuma võimaluse arvustuste saamiseks ja kogumiseks.

Facebooki Messengeri loendid

Messenger on uus e-post.

Kõik on Facebookis. Ja kõik kasutavad Facebook Messengerit. Seetõttu hakkab see e-posti kui turundajate populaarse suhtlusvormina varjutama.

Messengeril on paremad avamismäärad, paremad kaasamismäärad ja üldiselt on lihtsam tellijaid hankida.

See on ka fantastiline madala hõõrdumise viis arvustuste küsimiseks.

Üks Messengeri loendi koostamise võimalus on sihtlehe lähenemine. Saatke liiklus sihtlehele ja pakkuge sooduskoodi, mis edastatakse Facebook Messengeris.

Või saate esitada Facebooki reklaame, mis saadavad kliendid otse Messengeri vestlusesse, lisades nad oma Messengeri loendisse.

Kõik see jutt Messengeri robotitest on liiga keeruline? LandingCube saab seda ka teie eest teha Messengeri sihtlehtede ja otseste Click-to-Messengeri reklaamirobotidega.

Võtmed Amazoni müügi suurendamiseks – kokkuvõtlikult

Amazon müüb pargis ei jaluta. Kuid see kasvab pidevalt, mis tähendab, et tõhusate müüjate jaoks on rohkem raha.

Kasutage neid võtmeid ja hakake pirukast oma osa võtma.

Optimeerige Amazonis, et maksimeerida oma orgaanilist müüki.

Keskenduge sellele, et ärikliendid armastavad.

Leidke oma toodetes erinevus.

Juhtige ise liiklust.

…ja luua vaatajaskond, kellele saate ikka ja jälle turundada.

See aitab teil raskusi lõpetada ja Amazonis edu saavutada.