Amazon Pay-Per-Click, tuntud ka kui Amazon PPC ja Sponsored Products, on reklaamiplatvorm, mis on loodud selleks, et aidata Amazoni müüjatel oma müüki suurendada.
See on üsna sarnane Google PPC-ga – reklaamijana maksate ainult siis, kui potentsiaalne ostja teie reklaamil klõpsab ja teie toodet vaatab.
See on põhjus, miks me kasutame terminit pay-per-click.
Miks peaksite Amazonis reklaamima?
Noh, Amazonis reklaamimise põhjus on üsna lihtne – see aitab teil oma tooteid rohkemate inimesteni viia. Mõelge sellele nagu reklaamile televisioonis või mõnel muul meediaplatvormil – mida rohkem reklaamite, seda rohkem saavad inimesed teadlikuks, et teie toode on turul olemas.
Teiseks on see Oluline on meeles pidada, et tooteid on miljoneid Amazoni turul. Kuigi olete oma kodutöö teinud ja leidnud suurepärase marginaaliga ja madala konkurentsiga toote, peate siiski pingutama, et inimesed sellest teadlikuks saaksid. Vastasel juhul on teie toode Amazoni otsingutulemustes sügaval ja ausalt öeldes ei jõua ükski potentsiaalne klient kunagi nii kaugele.
Kolmandaks, kasutades reklaamimiseks Amazon PPC-d, saate suurendada oma toodete asjakohasust. Mida rohkem inimesi hakkab teie reklaame nägema, seda rohkem nad saavad klikke. Seetõttu teete rohkemate klikkidega kindlasti rohkem müüki. Ja iga tehtud müügiga paraneb teie müügiajalugu. See parandab veelgi teie orgaanilise turu asetust ja tõstab teie tooted otsingutulemustes veelgi kõrgemale. Nagu näete, on see doominoefekt, mis saab alguse lihtsast reklaamikampaaniast.
Kuidas Amazoni PPC-kampaaniad töötavad?
Enne kui jätkame parima Amazoni mõistmist PPC-kampaania strateegiad, vaatame kõigepealt, kuidas Amazoni PPC-kampaaniad töötavad.
Laias laastus on Amazonis kolme tüüpi reklaame:
Sponsoreeritud tootereklaamid: Need on kõige lihtsamad reklaamitüübid. Neid saab näha orgaanilistes otsingutulemustes ja nendega on alati kaasas sponsoreeritud märk.
Pealkirja otsingureklaamid: Need reklaamid on need, mida peate oma esmaklassilisteks reklaamideks. Nagu nimigi ütleb, kuvatakse need reklaamid otse otsingutulemuste kohal. See tähendab, et kui klient otsib Amazonist, on see esimene asi, mida ta näeb. Need reklaamid sobivad neile müüjad mitmega oma kaubamärkide tooteid. Pealkirjadega on kaasas ka unikaalsed reklaamikoopiad.
Toote displeireklaamid: Need on reklaamid, mida kuvatakse tootelehtedel. Need võivad ilmuda tootelehtede erinevates jaotistes. Need reklaamid kuuluvad kategooriasse „Selle tootega seotud sponsoreeritud kaubad”.
Kui soovite tutvuda nende Amazon PPC põhikontseptsioonidega ja soovitame teil seda teha, soovitame teil seda vaadata Parim juhend Amazon PPC jaoks. See juhend hõlmab kogu teavet, mis on seotud Amazoni sponsoreeritud toodete kampaaniaga, ja see on hea koht kõigile, kes soovivad turul reklaamikampaaniat alustada.
Nüüd, kui olete teadlikud erinevat tüüpi reklaamidest, uurime teist põhiküsimust – kui palju see maksab PPC-kampaania käitamine Amazonis?
Noh, sellele küsimusele pole kindlat vastust. Seda seetõttu, et märksõna või märksõnade kombinatsiooni eest makstav summa sõltub konkurentsist. Üldine rusikareegel on see, et kui teatud tootel on suurem konkurents, siis võite eeldada, et nende märksõnade pakkumise summa on suurem.
Teie tariifid võivad olla nii madalad kui 0.30 $ kliki kohta või kuni $ 4.00 ja isegi rohkem! Näiteks müüjal, kes müüb Amazonis punaseid t-särke, on märksõna "t-särk" jaoks erinevad hinnad kui sellel, kes müüb käsipuhastusvahendid mille põhisõna on 'puhastusvahendid'.
Amazoni PPC kampaaniastrateegiad
Nagu varem mainisime, on Amazoni PPC-kampaaniatel potentsiaali teie jaoks ära kasutada online-äri uutesse kõrgustesse. Et see aga juhtuks, tuleb jälgida, et paljud asjad läheksid plaanipäraselt. Kindlasti tuleb mõista, et reklaamikampaania käitamine Amazonis on iteratiivne protsess – peate oma kampaaniaid pidevalt üle vaatama ja täpsustama, et näha, mis teie jaoks sobib ja mis mitte. Kui olete välja mõelnud, mis töötab, on ülioluline investeerida nendesse tegevustesse, et saavutada paremaid tulemusi.
Nagu öeldud, on mõned asjad, mida saate kindlasti kohe alguses teha, et oma tööd palju lihtsamaks muuta. Need peaksid moodustama osa teie Amazoni PPC kampaaniastrateegiatest.
Uurige oma tooteid hoolikalt
Ideaalis soovite omada toodet, mille nõudlus on suur ja mille konkurents on madal. Sellise toote leidmiseks peate istuma ja tegema tunde ja tunde põhjalikku uurimistööd, kasutades erinevaid teie käsutuses olevaid tööriistu. Mitte ainult seda, vaid peate ka oma andmeid kontrollima, kontrollides, kas toode on aastaringselt nõutud.
Ostes Amazoni turule madala konkurentsiga ja suure nõudlusega kauba, kaitsete end tõhusalt märksõnadele kõrge pakkumise tegemise eest.
Tehke kindlaks oma reklaami müügikulud
Reklaami müügikulu, tuntud ka kui ACoS, ei ole midagi muud kui summa, mille kulutate iga müügi puhul reklaamile. See arvutatakse protsendina teie müügist. Näiteks kui teil on a toode, mis müüb 40 dollari eest ja investeerite sama reklaamimisse 10 dollarit, siis on teie ACoS antud juhul 25%.
Soovite veenduda, et teil on piisavalt liikumisruumi, et mugavalt joosta a PPC kampaania Amazonis, ilma et see teie kasumimarginaale tõsiselt kahjustaks. Mõelge lihtsalt järgmisele näitele:
Sul on toode Amazonis hinnaga 15 dollarit. Ostsite selle 3 dollariga ja pärast Amazoni kulusid ja muid 6 dollariseid kulusid jääb teile ainult 6 dollari suurune marginaal. Nüüd selgub, et teie märksõnade pakkumise summa on 0.50 $ kliki kohta ja teie konversioonimäär on 12%, see tähendab, et teie tootereklaamil kulub ühe müügi tegemiseks 12 klikki. Nagu nüüd näete, söövad reklaamikampaaniad kogu teie kasumimarginaali ära!
Teisest küljest, kui hindate sama toodet 25 dollariga, jääb teile terve marginaal 16 dollarit. Seetõttu on siin mõte anda endale terve kasumimarginaal.
Investeerige aega Amazoni märksõnauuringutesse
Üks parimaid Amazoni PPC kampaaniastrateegiad on teha põhjalik märksõnauuring. See annab teile ülevaate märksõnadest, mida inimesed otsivad Amazonist, koos sellele vastava otsingumahuga. Nende andmete põhjal saate tõhusalt tuvastada, milliseid märksõnu oma Amazoni PPC reklaamikampaaniate jaoks sihtida. Üldiselt on mõttekas teha pakkumine märksõnale, mille otsingumaht on suur, kuid sellel on ka suur konkurents ja seetõttu kõrgemad pakkumised ja võib-olla ka madalad konversioonid.
Teisest küljest, kui investeerite pika sabaga märksõnadesse, st spetsiifilisemate päringutega päringutesse, võite nautida suuremat konversioonimäära madala konkurentsiga. Konkurents nende pika sabaga spetsiifiliste märksõnade pärast on madal ja järelikult maksavad need vähem.
Näiteks selle asemel, et teha pakkumisi „t-särgile” – millelegi, mis võib tuua teile palju näitamisi ja klikke, kuid vähe konversioone, võib olla otstarbekas teha pakkumine spetsiifilisematele päringutele, nagu „t-särk suveks” või „juhuslik t-särk”. -õhturiietuse särk'.
Lisaks Amazoni märksõnade uurimine Samuti aitab see teil tootekirjelduse jaoks üksikasjalikke punkte kirjutada. See aitab Amazoni algoritmid mõistavad teie tooteloendit parem ja järjesta see vastavalt otsingutulemustes. Siiski peaksite kirjelduse toppimisega kindlasti mitte üle pingutama ebaloomulikult märksõnadega.
Eesmärkide seadmine
Amazoni PPC-kampaania läbiviimise peamine eesmärk on hankida tõhusalt kliente ja kasvatada kiiresti müügimahtu. Kuigi on tore, kui need mõlemad juhtuvad korraga, on palju mugavam ja lihtsam keskenduda ühele neist korraga.
Kui teie peamine eesmärk on suurendada oma müüki kiiresti, siis võiksite oma pakkumist suure marginaali võrra suurendada. See on pigem liialdamine – võid küll saada häid muljeid, kuid pole absoluutselt mingit garantiid, et saad müügilt võrdse tulu. Ainus asi, mida see kindlasti teeb, on teie ACoS-i suurendamine märkimisväärse arvu võrra.
Vastupidi, kui otsustate olla kannatlik ja suurendada pakkumise summat aja jooksul järk-järgult, võite näha palju paremat tulemust. Võite alustada müügist nulliga, kuid pakkumist suurendades märkate siin-seal paari konversiooni. Nende andmete põhjal saate täpselt välja selgitada, kuhu täpselt soovite selle märksõna müügi saamiseks pakkumise teha. See lähenemine on palju süstemaatilisem ja annab kindlasti positiivseid tulemusi.
Samuti peaks teie teine eesmärk siin olema hankida rohkem kliente madalama hinnaga. See tähendab, et peaksite saama konversiooni, kulutades reklaamile vähem. See omakorda tähendab paremaid kasumimarginaale. Näiteks kui suudate teenida 50 dollarit müüki, kulutades 5 dollari asemel vaid 10 dollarit, vähendate oma ACoS-i 20%-lt 10%-le.
see Amazoni PPC kampaaniastrateegia on rohkem suunatud märksõnade uurimisele. Idee on keskenduda hästi toimivate märksõnade leidmisele ja nendele keskendunud kampaaniatele kulutamisele. See suurendab ka müügiajalugu ja see omakorda parandab orgaanilist paremusjärjestust otsingutulemustes.
Samuti peate jälgima oma kampaaniate toimivust aja jooksul, et tuvastada õigesti parimad märksõnad ja teha vajalikke muudatusi oma pakkumissummas, et püsida kasumlikult. Seda seetõttu, et konkurents muutub pidevalt ja eeldada, et ühe märksõna pakkumise summa jääb kogu aeg samaks, on suur viga.
Oletame, et teie toode muutub turul ootamatult populaarseks ja selle tulemusena suureneb konkurents. Seetõttu peate trendiga sammu pidamiseks oma pakkumist vastavalt värskendama. Sama kehtib ka hooajalisuse ja muude oluliste aspektide kohta. Nagu me varem mainisime, on see korduv protsess – peate regulaarselt jälgima oma toimivusaruandeid ja tuvastama peamised parameetrid, mida tuleb optimeerida.
Seos automaatsete ja käsitsi kampaaniate vahel
Küsige igalt inimeselt, kes on Amazonis äri ajades mõrva teinud – nad ütlevad teile, et parim koht Amazonis reklaamimise alustamiseks on luua automaatne reklaamikampaania ja see sealt võtta.
Müüjana, kes alles alustab tegevust, peaksite tegema sama. Automaati käivitades Amazon PPC kampaania, lasete Amazonil oma kirjeid läbi vaadata ja kirjeldus, et leida sihtimiseks asjakohaseid märksõnu. Seetõttu rõhutasime varem kvaliteetset ja läbimõeldud kirjutamist tootekirjeldused.
sa vaja joosta seda kampaaniat vähemalt üheks nädalaks, et koguda piisavalt andmeid. Kui olete saanud aru, peate selle filtreerima kõige suurema konversiooniga märksõnade alusel. See annab teile aimu, millised märksõnad teie jaoks hästi toimivad. Nüüd peate võtma need märksõnad ja panema need paremate tulemuste saavutamiseks käsitsi kampaaniasse.
Samal ajal ärge lülitage automaatset kampaaniat välja. Selle asemel saate täiendavate märksõnade leidmiseks päevaeelarvet vähendada ja taustal töötada. Kui leiate toimivad märksõnad, lisage need käsitsi kampaaniasse ja protsess kordub uuesti. Seda protsessi saab kombineerida märksõna uurimise etapiga, mida me varem mainisime, et saada ammendav valik võimalusi.
Asjade lihtsaks muutmiseks võite järgida paaritute reeglit. See reegel ütleb lihtsalt, et kuu paaritutel nädalatel tuleb täiendavate märksõnade leidmiseks ja nende optimeerimiseks vaadata automaatseid kampaaniaid. Teisest küljest peaks teie esmane eesmärk kuu paarisnädalatel olema käsitsi kampaaniate optimeerimine.
Viimaseks, kuid mitte vähem tähtsaks, peaksite jälgima ka negatiivseid märksõnu. Need on sisuliselt märksõnad, mis ei too kaasa ühtegi konversiooni, kuid kulutate nende peale ikkagi oma raha. Selle asemel, et raisata oma raha nendele mittetoimivatele sõnadele, on parem märkida need negatiivseteks, et Amazon teaks, et te ei saa neile oma ressursse pühendada.
Final Thoughts
On täiesti õiglane öelda, et siin toimub palju ja mõnikord võib see olla ka üsna ülekaalukas. Kui aga hakkate seda ise tegema ja sellesse voolu kaasa elama hakkate, avastate end peagi Amazoni PPC-kampaaniate keerukuses liikumas nagu professionaal. Sellegipoolest võite oma töö hõlbustamiseks kaaluda ka seda Amazoni PPC tööriist optimeerimiseks . See on sisuliselt ühtne lahendus teie kõigi jaoks Amazoni reklaamivajadused – saate toimivust jälgida aruandeid, optimeerida kampaaniaid ja jälgida kõiki olulisi mõõdikuid – otse ühelt vahekaardilt.
Kui soovite midagi meeles pidada, siis Amazoni PPC-kampaania edu sõltub sellest, kui hästi te seda juhite ja jälgite. Peate suutma teie ees olevaid andmeid tõlgendada, et teha mõistlikke otsuseid, mitte kulutada pimesi raha ja täiendada oma ACoS-i. Kui te ei tõlgenda oma aruandeid õigesti, võite suurest müügist ilma jääda. Peate meeles pidama ka kannatlikkust – teie PPC-kampaaniate otsitud tulemuste saavutamiseks võib kuluda kuni 60 päeva.
