Kuidas luua häid suhteid tarnijatega

Suhted määravad ettevõtte edu.

Hulgimüüjad/turustajad, tootjad/müüjad või importijad? Nad kõik on teie tarnijad. Ja mida võimsam on teie ärisuhe igaühega, seda lihtsam on teie ettevõte areneda.

LeelineSourcing, kellel on meie pikaajaline kogemus miljonite ülemaailmsete tarnijatega töötades, on hea meel öelda:

Need “hea tarnijate suhte loomine” intensiivsed teadmised leiate tuhande dollari suurustelt kursustelt. Aga siin. Pakume seda tasuta. 

Kas olete huvitatud millestki, mis loob tarnijatega tugeva suhte? Jätkake alla kerimist.

Kas on vaja oma tarnijaga häid suhteid?

Tarnijatel võib olla suur mõju ettevõtte mis tahes protsessile. Neil lasub esmane vastutus tarneahelas Juhtimine.

Ebausaldusväärsed tarnijad võivad tekitada teie tootmisvoos paigalseisu rohkem, kui te aimate. Usaldusväärne inimene võib aga arendada kogu teie ettevõtet. 

Omades suurepäraseid suhteid peamiste tarnijatega ja saavutate:

• Pikaajaline kulude kokkuhoid
• Parim pakkumine omal alal
• Raisake vähem aega hangete pärast muretsemisele 
• Parandage toiminguid keerulises tarneahelas
• Vähendage saadavusprobleeme, viivitusi ja kvaliteediprobleeme,… 

Tervislik suhe võib aidata nii teie ettevõttel kui ka tarnijatel mastaapselt kasvada. See on win-win mäng. Niisiis, lähenege õigele viisile selle pikaajaliseks säilitamiseks ja arendamiseks.

Tarnijatega heade suhete eelised

1. Vähendatud kulud 

Tarnijatega koostööd tehes saavad ettevõtted pikemas perspektiivis madalamaid kulusid, vähendada lisakulusid, näiteks:  

• Uute tarnijate loomine ja praeguste tarnijate uuesti kontrollimine on aeganõudev ja kulukas.
• Selle asemel, et maksta haldustasusid, kõrgemaid saatmistasusid… kui töötate kolmandate osapoolte teenustega. Otsene töö müüjaga aitab teil kulusid vähendada.
• Vähendage kvaliteediprobleemide kulude riski (52% toodete tagasikutsumisest tuleneb müüja probleemidest). 
• Pikaajaline leping võib vähendada ka hindade volatiilsust varem määratud fikseeritud hinna võrra.

2. Suurendage efektiivsust

• Kiirem ja sujuvam tarneahel võib aidata ettevõtetel oma tegevuseesmärke täita.
• Tarnija efektiivsus muutub ÜSNA KÕRGEKS. Kõik see juhtub tänu minu usaldusele tarnija vastu ja minu enesekindlale tööle.
• Pidevad suhted usaldusväärsete hankijatega võivad maksehaldusprotsessi lihtsustada. 
• Probleemide lahendamise võime: probleemi lahendamisel on lihtsam leida kasulikke lahendusi.

3. Tarnijasuhete parandamine parandab kogu teie süsteemi:

• Rõõmsam meeskond: iga protsess on paremini juhitav, alates haldusest kuni klienditeeninduseni. Teie töötaja on teie strateegilise lähenemisviisi eest tänulik.
• Mida tugevama suhte loote, seda paremaks teie teenus muutub. See loob teie ja peamise tarnija vahel usaldusliku partnerluse. 

Kuidas luua häid suhteid tarnijatega?

Jah, sina oled klient. Kuid see ei tähenda, et jõud on alati teiega kaasas. Iga suhe on kahesuunaline tänav. Iseendaks olemine on hea. Kuid veelgi paremate suhete saamiseks proovige neid tehnikaid.

1. Valige tarnijad, kes vastavad teie visioonile

"Parem on kulutada aega õige tarnija leidmisele kui raisata aega selle muutmisele."

Nagu isiklikud suhted. Seda on keeruline säilitada inimesega, kellel on erinev moto. Tarnijate valimisel arvestage nende:

• Väärtused, positsioneerimine ja maine. 
• Kas nende materjalid või teenused vastavad teie soovile
• Kas on garantiisid või tagastuspoliitikaid, mis vastavad teie omadele?

Tips: Kontrollige varasemat klientide tagasisidet või iseloomustust.

2. Side

"Esimene samm eduka ärisuhte loomisel on suhtlemine. "

Regulaarne suhtlus on iga ärisuhte edu võti. Võiks leppida internetis või võrguühenduseta suhtlus silmast silma kohtumiste või virtuaalsete postkastide kaudu. Igal juhul, et teie suhtluspüüdlused õnnestuksid, olen loetlenud mõned punktid. Need punktid on eduka suhtluse osas TÕESTATUD:

• Selgitage, millised on mõlema poole rollid ja kohustused.
• Avatud jagama oma eesmärke müüjatega. Küsige neilt, mida nad saavad aidata meil neid eesmärke saavutada.
• Mõlemad pooled peavad arutlema ja välja töötama lahenduse, kui probleem tekib.
• Andke tagasisidet pärast lahenduse rakendamist. Vastastikune mõistmine on lahutamatu osa.

See kõik nõuab avatud ja ausat suhtlemist. 

Pidage meeles, et kahepoolne suhtlus viib ettevõtetevahelistes suhetes edule.

3. Ole ennetav

• Tegelege väljakutsete, murede ja ideedega juba varakult.
• Olge aktiivne dokumentide, näiteks kindlustustunnistuste, ettevõtte teabe ja tellimuste numbrite esitamisel.

4. Ole suurepärane klient 

"Pane end nende olukorda. "

Mõelge sellele, mida soovite usaldusväärselt kliendilt, ja kohelge neid samamoodi. Peate teadma, mis on nende soov: 

• Maksa õigeaegselt
• Mõne hoiuse paigutamine võib olla kasulik
• Hoidke oma andmed alles, et säästa nende aega tagasi vaadates.

Kohtle oma tarnijaid austusega, et nad sind hea meelega aitavad. 

5. Sinu lojaalsus on nende kingitus

Me mõistame rahaasju. Ja kui on parem pakkumine, kas jääksite endiselt oma praegustele tarnijatele lojaalne?

Kui ma oleksin sina, siis ma ei jätaks neid maha. Sellel on palju muid eeliseid, nagu ALLAHINDLUSED. 

Olete valmis tegema kõik, et luua klientide lojaalsust. Sama nendega! Kui teie tarnijal läheb hästi, premeerige neid oma lojaalsusega. 

6. Makske kohe

Rahavoog – on kõigi ettevõtete õudusunenägu. Head uudised! Teil on õigus aidata oma müüjal vähendada nende rahavoogude peavalu. Klient, kes maksab alati õigeaegselt. See on kõik. Arve ootamata jätmine tähendab nende sisemise soovi mõistmist. 

Peale selle, kui olete makse õigeaegselt lõpetanud, ei pea te muretsema aeglase pärast tellimuse täitmine, viivised või muud võimalikud probleemid.

7. Viidake nende heale teenindusele

Iga ettevõtte eesmärk on lõpuks kasvada ja teenida rohkem tulu. Näidake tarnijatele oma tunnustust. Aidake oma peamisel tarnijal müügivihjeid luua, suunates nende ettevõtteid teistele (muidugi, kui teil oli nendega hea kogemus.) Teie tarnija soovitab järgmisel korral hea meelega teie kaubamärki. 

Mida ma teen; 

Kui tarnija annab mulle PARIMA, suunan ta oma sõprade juurde. See aitab luua HEAD suhted. 

Soovitatav lugemine: Alibaba tarnijad

5 näpunäidet pikaajaliste suhete loomiseks

1. Maksa õigeaegselt:

Hilinenud maksed on iga ettevõtte jaoks "punane lipp". Hiline maksmine paneb nad kahtlema teie rahanduses. Head suhted tarnijatega? Seda ei juhtu.

Hilinenud maksete korral ei saa tarnijad varusid täita. Kujutage ette, kui teil on ootamatu tellimus. Kas nad saavad teid aidata? Kahjuks ei.

2. Olge maksetingimustega paindlik:

Kas enamikul ettevõtetel on eelistatud maksetähtaeg? 

Teil on oma makseviisi põhjused, kuid mõistke, et teie tarnijal on oma põhjused. Kuulake neid, olge avatud arutama ja leidke endale sobivaim maksekorraldus. 

3. Krediit saadaval:

Kas soovite oma tarnijatelt paindlikkust küsida? Eelnevalt kinnitatud krediidi olemasolu oleks ideaalne varuplaan. See aitab teil vähendada ootamatute broneeringute riski ja võimaldab tarnijatel teie tellimusega kursis olla.

4. Vaadake tingimused regulaarselt üle:

Korrapärase koosoleku korraldamine lepingutingimuste ülevaatamiseks on hea mõte paranduste otsimiseks.

Arutage, millised asjad muudavad ühe osapoole või mõlemad rahulolematuks? Milline õige lahendus sellele?

5. Varajane teade:

Ootamatud viimase hetke tellimused on midagi, mida te ei saa kontrollida. Kuid proovige neid teavitada viimasest värskendusest, kui see on saadaval. See näitab, et austad ja mõistad neid.

Näide 

TOYOTA on suurepärane näide heast tarnijasuhtest.

Nad saavutasid iga-aastases uuringus 1. koha: „North American Automotive OEM Tarnija WRI (Plante Moranilt). Maailma suurim autotootja TOYOTA on loonud partnerlussuhted oma peamiste Jaapani tarnijatega. Imetlusväärsed suhted.

Toyota ostude peadirektor Jean-Christophe Deville ütles, et:

„TOYOTA investeerib aega tehnilistesse teadus- ja arendusnäitustesse ja ülevaatuskoosolekutesse… Et arutada oma teenusepakkujatega viimast ideed.”

Vähesed ettevõtted keskenduvad kindlate suhete loomisele tarnijatega, nagu seda teeb TOYOTA. Ja need uuenduslikud viisid selgitavad TOYOTA edu.

Soovitatav lugemine: Hiina kingatootjad

KKKd heade suhete loomise kohta tarnijatega

Lõplik mõtted

Teie tarnijad mängivad teie tegevuses alati olulist rolli. Nii et kindlate turustajasuhete olemasolu võimaldab teil saada tohutut kasu. Enda, oma kliendi ja tarnijate jaoks. Rohkem kvaliteetseid tooteid/teenuseid, tõhusam tarneahel… ja veel parem.

Kas teil on probleeme teie soovile vastava hea tarnija leidmisega?

Meie saame aidata! LeelineSourcing on oma esimestest päevadest peale koostööd teinud miljonite tarnijatega. Leiame teile parima kvaliteediga ja madalaima hinnaga tarnijad. Kontakt!  

Hankige oma ettevõttele ideaalselt sobiv tarnija!