Paljud inimesed, kellel on kirglik sõna, muudavad oma karjääri väliskaubanduse ametnikust Sohoks.
Kuid nad ei tea, kust alustada või mõnda tõeliselt head meetodit, et pikka aega edu saavutada.
See on selline asi, mis juhtub väliskauplejatega enamasti. Kui selline inimene tuleb Leelinesourcing ja konsulteerib, näeme kohe lõkse, kui ta oma küsimused tõstatab.
Ta: Ma olen Soho. Mul pole stabiilset tehast, kus töötada, ega talli tooteid müüaja leian ainult neid tooteid, mida klient soovib. Kuigi pakkumisi teen sageli, saan tellimusi harva.
Leelineosurcing: Muidugi on see vale viis. Peate esmalt leidma mõned stabiilsed tehased, kellega koostööd teha, ja seejärel võtma tehaste tooted klientide võitmiseks. Te ei leia kunagi kõiki tooteid, mida teie kliendid soovivad.
Ta: Niisiis, kuidas ma saan algusest peale leida stabiilseid tehasepartnerlusi?
Usun, et paljudel väliskaubanduses äri alustavatel inimestel on tavaliselt see probleem. Tavaliselt on nende nimekirjas mitu algse ettevõtte klienti.
Kui nad hakkavad Sohot tegema, mõtlevad nad nende vanade klientidega ühendust võtta, et teada saada, mida nad tahavad.
Kui nad aga lähevad välja ja võtavad endale uue kliendi ja pakuvad hinna, arvab uus klient, et hind on kõrge, mistõttu tellimusi ei tehta.
Kui klient soovib toodet osta, siis teie tuleb küsida toote hinda kõigepealt tehasest.
Seejärel saate küsida turul olevat jaehinda, et teada saada, kas hind on kõrgem kui kliendi oma. Enamikul juhtudel on välisklientidel ka puudusi.
Tavaliselt saavad nad madalama hinna kui see, mida te neile pakkusite, muutes teie pakkumise mõttetuks. Pole kahtlust, et te ei saa tellimusi.
Isegi spetsialiseerunud hankepersonaliga väliskaubandusettevõte ei suuda pakkuda klientidele teenuseid, et leida soovitud tooteid. Nende pakutavad tooted peavad olema need, mida nende ettevõte müüb.
Väliskaubandus Soho peab leidma oma positsiooni turul. Kuna alguses on personalipuudus, pead sa olema ostja, müüja ja kaupleja. Nii palju on teha. Päris raske on ehitada supermarketit, kus kõik on korraga varustatud. See on parem väikestele müüjad pakuvad klientidele ainult mitut tootekategooriat ja jääda professionaalseks.
Seetõttu tuleb uue väliskaubanduse Sohona esimesena leida Tarnijate.
Tarnijate leidmise viisid
Internetis: külastage neid veebisaite: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Võrguühenduseta: osalege näitustel ja külastage tööstusparke
Olenemata kanalist, mille leidmiseks kasutasite tarnija, peab tarnija teave olema selge. Isegi vähese kogemusega müügivaldkonna müügimehed analüüsivad klientide olukordi. Kõigepealt tuleb analüüsida, kas see klient on professionaalne või mitte. See võimaldab tal teada saada, kas klient on selle valdkonna ekspert või mitte.
Teine asi, mida tuleb analüüsida, on see, kas see klient on hinnaluuraja. Tarnijad ei soovi oma andmeid avaldada hinnapoliitika süsteemi klientidele, keda nad ei tunne. Isegi kui teil on hind, on tarnijad siiski ettevaatlikud. Seetõttu peaks teil olema Soho jaoks ettevõtte nimi. Vaja on tõelist koostööd ja reaalset hinda. Andke neile tarnijatele teada meie olukorrast, andke neile teada, et me ei uuri hinda ja vajame nendega koostööd.
Lõpetage müüt, et teil on Soho madalad kulud ainult siis, kui teil on selles valdkonnas võrgud ja a usaldusväärne tarnija. Kui teil pole ettevõtte nime ega kliendikontorit, on Soho raske äri.
Ärikaartide tähtsust ei saa samuti alahinnata. Klientidega kohtudes on vaja visiitkaarte vahetada, seega peavad visiitKAARDID olema professionaalsed. Faksi KAARDID ja lauatelefonid tegelikult nii palju ei tööta, sest ettevõttesse helistavad inimesed lauatelefonid sageli kipuvad tooteid müüa sulle. Lisaks on palju asju, mis ei tundu olulised, kuid on Soho tegemisel üliolulised.
Üks neist on kaardil olev veebisait. Teie veebisait peaks olema ametlik ja professionaalne. Soovitame teil pöörduda otse professionaalse ettevõtte poole ja luua professionaalne veebisait umbes 2,000 dollari eest, mitte ise ehitada.
Väliskaubandusettevõtte avamise kõige olulisem põhimõte on integreerumisvõime. Kõike ei pea ise tegema, tuleb õppida sisendeid ja väljundeid lugema. Mõne tuhande dollari säästmiseks ei tasu raisata paar päeva.
Teil võib olla mitu visiitkaartide komplekti. Kui otsite tarnijaid, andke neile ostja KAARDID. Kui otsite kliente, andke neile müügimeesteks visiitkaardid. Järgmine samm on tarnijate sõelumine. Väliskaubandusettevõttena on tehasega hinna poolest raske konkureerida. Parim viis seda teha on heade tingimustega teenindus ja professionaalsus. Tehke tarnijate valimisel regulaarselt välikülastusi.
Tarnijate valiku reeglid
Selles protsessis Leelinesourcing võtab varasemate kogemuste põhjal kokku tarnijate valimise reeglid:
1. Ära vali neid, kellel pole piisavalt võimeid.
2. Ära vali seda, mis on edev.
3. Ärge valige sellist, mis ei soovi proove tasuta anda.
4. Ära vali sellist, mis on salakaval.
5. Ära vali sellist, mis on mehaaniline ja paindumatu.
6. Ära vali seda, kellele kuuluvad laisad töötajad.
7. Ära vali keeruka juhtimisega ettevõtet.
8. Ära vali neid, kellel pole ärieetikat ja kes haaraks kliente.
9. Ära vali paari ühisettevõtet.
Tarnijate kohta teabe saamiseks tehtud külastused erinevad nii hinna kui ka koostöö üksikasjade poolest ilmselgelt sellest, mida saate tarnijate kohta näitustel ja veebisaitidel. Välikülastused võivad määrata ainult nende tarnijate suhtumise isiklikult. Siiski ei suuda nad kindlaks teha, kas nad on usaldusväärsed ja pädevad. Külastuste ajal kirjutage mõni oluline sisu vihikusse ning seejärel analüüsige ja võrrelge neid hoolikalt.
Peame vastavalt nendele sõelumistingimustele pidevalt välja sõeluma teisi kvalifitseerimata tarnijaid. Seejärel saame jätta kümmekond edetabelit tegema, enne kui pikaajaliste partneritena 5 parimat välja selgitame. Ülejäänud võivad tegutseda varutarnijatena, et laiendada muid tootekategooriaid.
Kui tarnija suhtub hästi ja toode on kvaliteetne, siis saame temaga koostööd teha.
Soovitatav lugemine: Hiina kaubandusettevõte
Kuidas saada tarnijatelt tuge
Isegi hea tarnija korral on uuel Sohol mõnikord raske edusamme teha. Teie tellimusi on minimaalselt ja tarnija ei pruugi pakkuda parimat koostööd. Kuidas te sellega toime tulete?
Teie hinnad on algusest peale kõrged, kuna teil pole tellimusi ja uute klientide usaldus puudub. Peate võtma aega ja rääkima tehasega, et näidata, et töötate teiste toodetega. Näidake neile, kui palju tellimusi aastas saate jne. Seejärel saate otsida ühe või kaks potentsiaalset hinnaeelisega tarnijat ja saada esmane pakkumine. Kui tellimusi pole, küsi esmalt hinda ja otsi kliente. Tehke pidevalt päringuid, pidage tehasega läbirääkimisi ja tehke tehinguid.
Hoolimata sellest, et esialgne noteering on kõrgem, on tellimusi isegi raske saada. Samuti kulub aeg tarnijate ja klientidega läbirääkimistele. Kui aga tellimusi jätkub, tekib voorusring, mis muudab läbirääkimised tehasega palju lihtsamaks.
Selle asemel, et paluda tehasel teid usaldama ja teid toetama, peaksite esmalt mõtlema sellele, mida te tehaste jaoks väärt olete ja kuidas saate teha tellimusi ja tehased teid usaldama. Nad ei ole teiega veel koostööd teinud ja pole teilt ühtegi tellimust saanud. Miks nad sind usaldavad? Väliskaubanduse Sohona ei saa päev läbi arvuti taga istuda, tehast tuleks sageli külastada ja uusi tooteid otsida. Kui te aga välismaalasena ei ole professionaalne ega saa tehaste koordineerimist, on teil vaja allhankeagentuuri, kes selle töö teie eest ära teeks.
See on kõik meie poolt täna. Meie kl Leelinesourcing loodan, et saate oma Soho äris edu.
Kui teil on küsimusi ka muude Hiinas toodete hankimise või müügiga seotud küsimuste kohta, võtke ühendust Leelinesourcing meili teel või logige sisse meie veebisaidile (https://leelinesourcing.com/), et meilt abi saada.
