Miks ja kuidas tarnijatega läbi rääkida?

Kas soovite õppida, kuidas tarnijatega oskuslikult läbi rääkida, et saada parimad hinnad, kvaliteet jne? olete jõudnud õigesse kohta.

At LEELINE, meil on 10+ aastat läbirääkimiste kogemust sadade klientide ja müüjatega, et saada neile parimaid võimalikke pakkumisi. Oma ülimate läbirääkimisoskustega saame aidata teil lahendada teie erinevaid äriprobleeme.

Seega, kui otsustate järgida meie juhiseid, muudame teid professionaaliks:

✓   Kuidas leida tootjaid

✓   Kuidas kaitsta end pettuste eest

✓   Milline on õige olukord tarnijatega suhtlemiseks

✓   Kuidas koostada läbirääkimisstrateegiat, mis suurendab teie kasumit

✓   Kuidas kasutada oma üleolekut ja mitte jääda tugevaks tarnija võrra

✓   Palju rohkem ...

Niisiis, alustame kohe:

1) Miks peaksite tarnijatega läbi rääkima?

"Tegelik küsimus pole selles, miks peaksite tarnijaga läbirääkimisi pidama, vaid selles, miks te ei peaks tarnijaga läbirääkimisi pidama?"

Kui te oma tarnijaga läbirääkimisi ei pea, tekivad tõenäoliselt järgmised olukorrad:

✘ Saate kergesti petta saada

✘ Teie saadetised hilinevad

✘ Saate halva kvaliteediga tooteid või teenuseid

✘ Tarnija nõuab teilt kõrgemat tasu kui tema teised kliendid

✘ Tarnija valetab tarne ajal tellimuse koguse või hinna kohta

✘ Ja nii edasi…

"Kõigis ülaltoodud olukordades saate äritegevuses tohutut kahju ja kui teil on väikeettevõte, võite kohe pankrotti minna."

Seega on läbirääkimised uue või olemasoleva tarnijaga hea tehingu saavutamiseks hädavajalikud ja heade läbirääkimisoskustega saate enamiku järgmistest eelistest:

✓  Madalam hind

✓  Õigeaegne saadetis

✓  Päästa teid petuskeemidest

✓  Parem toodete või teenuste kvaliteet

✓  Madal sissemakse ja lihtne järelmaks

✓  Võimalus ette planeerida ja valida odav tootmis- ja saatmisviis

✓  Ja palju muud ...

"Ja kõigi ülaltoodud eeliste tõttu saate sama eelarve piires oma kasumit suurendada ja mis veelgi olulisem, säästate oma ettevõtet tohutu kahju eest."

2) Millal on läbirääkimine asjakohane?  

"Iga aeg on sobiv müüjaga läbirääkimisteks, pole vahet, kas uus või vana, seni kuni arvate, et te ei saa õiglast tehingut ja teised tarnijad pakuvad rohkem."

• Kui tegemist on uue tarnijaga, esimene asi, mida peate tegema, on pidada läbirääkimisi parima võimaliku tehingu tagamiseks võrreldes teiste potentsiaalsete müüja(te)ga.

• Kui see on vana tarnija, ärge kartke rääkida hinnast, tarneviisist, kvaliteedist jne. Olete üks tema olemasolevatest klientidest, kellel on pikaajaline äritegevus. Müüja kuulab teie uut tehingut tõenäolisemalt.

Pidage alati meeles strateegilisi, kuid alandlikke läbirääkimisi.

Oma esimeses pakkumises uuele tarnijale proovige mainida mitte liiga madalaid hindu, sest enamik müüjaid solvub ja lõpetab rääkimise, eriti kui teil on väikeettevõte. 

"Seega, kui saate parema hinna, andke rohkem väärtust teistele teguritele, kuna need on olulisemad ja suurendavad teie kasumit kaudselt rohkem kui müüja maksete ebaausa vähendamine."

3) Kuidas pidada läbirääkimisi tarnijatega?

"Nagu me eespool mainisime, Kui soovite jah-sõnale jõuda, rääkige tarnijatega alati strateegiliselt, kuid alandlikult selle asemel, et vestelda planeerimatult ja vihaga ning mitte kuhugi jõuda, oodake lõpuks aja, energia, raha, emotsioonide jne raiskamist.

Mida aga tähendab strateegiline ja alandlik olemine? Kas see tähendab, et ütlete jah igale nende ebaõiglasele punktile? Või väljendate igat huvipunkti naeratades? või mis? Ei ja ei, see ei tähenda midagi ülaltoodust.

Kui soovite õppida, järgige allolevat 8-punktilist plaani:

✓ Eesmärkide seadmine

✓ Otsige ja valige potentsiaalsed tarnijad

✓ Looge oma läbirääkimisstrateegia

✓ Valmistage ette läbirääkimismeeskond

✓ Läbirääkimisi pidada

✓ Läbirääkimised hinna üle

✓ Nuhkige oma tarnija järele

✓ Ostulepingu koostamine

1. Eesmärkide seadmine 

Esiteks peate istuma üksi või koos meeskonnaga ja seadma oma äritehingu eesmärgid, näiteks:

• Mis hinda sa tahad?
• Millist kvaliteeti sa soovid?
• Kui kiiresti soovite kohaletoimetamist?
• Milliseid funktsioone soovite lisada?
• Milliseid turvalepinguid ootate?
• Millise osamaksega on teil lihtne?
• Kui palju sissemakset soovite maksta?
• Milline tarneviis on eelistatavam ja eelarvesõbralik?
• Millisel tasemel müügijärgset teenindust soovite?
• Rohkem ...

2. Otsige ja valige potentsiaalsed tarnijad

Kuidas otsida parimaid tarnijaid

Kui olete äritegevuses uus või ostate toodet esimest korda ja te ei tea turuhindu, ärge muretsege!

Lihtsalt avage oma brauser ja leidke sealt palju mainekaid ja uusi tarnijaettevõtteid nišš, näiteks 20–100, ja saatke neile kõigile sama sõnum, mis sisaldab teie nõuet. 

Enamik müüjaid vastab, mõned kõrgete ja mõned õiglaste hindadega; Võrrelge neid ja saate teada toote turuväärtuse hinnangu.

Kuidas valida parimaid tarnijaid

Oluline on seda tähele panna parimate tarnijate valimisel ei ole madalaima intressimääraga tarnijad alati parimad sest nad võivad anda:

• Madal kvaliteet 
• Hiline kohaletoimetamine
• Annab vähem funktsioone
• Halb müügijärgne teenindus
• Ja nii edasi… 

Seega, et valida parimad potentsiaalsed tarnijad:

• Esiteks võrrelge nende hindu nende toote(te) või teenuse(te) kvaliteedi, funktsioonide, tarneaja, klientide arvustuste ja kõigi muude teguritega.
• Likvideerige müüjad, kes ei anna seda, mida nad pakuvad.
• Nüüd võrrelge oma nõudeid ülejäänud ausate müüjatega ja eraldage need, mis vastavad teie kriteeriumidele või on teile lähedal.

Nüüd loetlege need müüjad nummerdamisloendis ja plaanige nendega ükshaaval läbirääkimisi pidada, kuni leiate parima.

3. Looge oma läbirääkimisstrateegia

"Iga lahing võidetakse enne, kui see on kunagi võideldud." Sun Tzu

Parima pakkumise katkestajad lähevad läbirääkimisruumidesse ainult selleks, et saada auhinda, mitte aga tarnijatega läbirääkimisi pidama. Aga kuidas saavutada nii palju oskusi? See on lihtne! 

Professionaalse taseme strateegia saate koostada kolmes etapis:

• 1. samm Määrake oma piirangud
• 2. samm Tunne oma kätt
• 3. samm Teadke, kuidas vastata 

1. samm Määrake oma piirangud

"Suurepärane pakkumine ei ole alati odavaim pakkumine, kuid parim pakkumine on see, kui saate tasakaalu kõiges, nagu hind, kvaliteet, müügijärgne teenindus jne."

Kuna olete oma eesmärgid juba seadnud, on nüüd aeg otsustada, milliste tegurite osas võite kompromisse teha ja millised on vaieldamatud.

Näiteks, kui teie eelarve on umbes 1000 dollarit, kuid teie muude nõuetega nõuab müüja 1300 dollarit, siis peate otsustama, kas suurendate oma eelarvet, kaotate mõned funktsioonid, viivitate tarneaega või alandate muid nõudeid tehingu saavutamiseks.

2. samm Tunne oma kätt

"Suhtlemisel on oma käe tundmine teise poole suhtes üks olulisemaid asju, millest saate üle oma kujutlusvõime kasu."

Ja me ei räägi ärisuhetest, suhtlemisest töötajate, sõprade, perekonnaga, isegi teie naise/abikaasaga, ja kõik muud võimalikud suhtlused teistega kuuluvad sellesse kategooriasse.

Sel juhul võite tuvastada, et teie või müüja on ülekaalus, vaadates müüja ettevõtte järgmisi tegureid:

	Sinu ülemine käsi	Müüja ülemine käsi
Olete müüja suurim ostja	✓	✘
Müüjafirma on väike	✓	✘
Paljud teised müüjad pakuvad samu teenuseid	✓	✘
Müüjal on saadaval ohtralt vana varu	✓	✘
Müüja soovib täita tühja tootmisliini	✓	✘
Müüja soovib täita igakuise müügikvoodi	✓	✘
Müüjal on palju tarnijaid	✘	✓
Teie tellimus on väike ja müüjaettevõte on suur	✘	✓
Müüja pakub ainulaadseid teenuseid või tooteid	✘	✓

3. samm Mängige oma mõttemaailmas kõiki stsenaariume

Sa ei saa oma või müüja olukorda palju muuta ega ka nende ülekaalu (kui on) enda järgi muuta, kuid sa saad kindlasti tõusu enda suunas pöörata, kui:

• Mängides iga võimaliku tehingu, mida müüja või teie võite oma mõtetes pakkuda.
• Tea, millised on teie jaoks head.
• Planeerige, kuidas teha arutlusel olevatest headest tehingutest paremad tehingud vastavalt teie seatud piiridele.

• Teadke kõiki räpaseid trikke, mida müüjad võivad mängida, nagu võltsfakte jne, ja peate seadma kahtluse alla kriteeriumid, millel nad põhinevad, selle asemel, et öelda, et see on vale. Nii ta ei solvu, vaid ainult vastutab.

4. Läbirääkimiste meeskond

Kui teil on meeskond, veenduge, et teil oleks usaldusväärne, enesekindel ja kuulekas meeskond. 

Andke oma meeskonnaliikmetele nende rollid ning paluge neil enne tegelike läbirääkimiste alustamist harjutada ja tutvustada oma erinevaid seisukohti, et muuta nad enesekindlamaks ja tõhusamaks.

"Samuti on parim tava panna oma meeskond mängima müüja-kliendi mängu, mis toob esile rohkem varjatud tegureid ja aitab teil läbirääkimisprotsessi strateegiat paremaks muuta."

5. Läbirääkimisi pidada

"Läbirääkimistel peavad pooled võitlema ühiste huvide eest, mitte omavahel"

Oleme inimesed; oleme rohkem emotsionaalsed kui loogilised olendid. 

Enamik läbirääkimisi ebaõnnestub, sest me mõtleme ainult oma huvidele ja jätame tähelepanuta teise poole huvid. Kui teine ​​pool teeb avalduse, peame seda meie poolt pakutud tehingu asemel halvaks punktiks, mille tulemuseks on võitlus ja tehingu ebaõnnestumine.

"Nii et läbirääkimiste ajal pange end alati teise poole olukorda, et mitte nõustuda, vaid mõista neid mõlema poole jaoks kasuliku kokkuleppe saavutamiseks."

Nii et korralikeks läbirääkimisteks:

• Esiteks nimetage tegurid, milles teie ja teine ​​pool nõustute, ja jätke need kõrvale.
• Nüüd öelge iga punkt, mida soovite arutada.
• Asetage end tarnija kingadesse, mõistke neid ja arendage nende suhtes empaatiat. Nüüd tehke müüjale mitu pakkumist, mis on teile võrdselt vastuvõetavad, pidades silmas müüja huve.
• Tehke veidi kompromisse seal, kus saate kergesti, kuid ärge kunagi leppige halva tehinguga.

Peamised meeldetuletatavad punktid:

• Ärge kunagi avaldage, milliste tegurite osas olete valmis kompromisse tegema.
• Kui teil on tugevam positsioon, kasutage seda selleks, et panna müüja teie õiglaste tingimustega nõustuma.
• Kui müüjal on tugevam positsioon, olge enesekindel ja pöörake tehing nii palju kui võimalik enda huvidele.
• Kui olete sunnitud leppima halva lepinguga, ärge kunagi ostke seda ja kui midagi arutada ei jää, minge minema.
• Rohkem ...

6. Läbirääkimised hinna üle

Soodsate hindade saamiseks võite järgida allolevat läbirääkimisstrateegiat:

• Näidake konkurentsivõimelist hinnapoliitika turust; tarnija alandab oma hindu.
• Öelge müüjale, et teil on hulgitellimus, nii et märkimisväärne allahindlus on kohustuslik.
• Suurema allahindluse saamiseks pakkuge suuremaid sissemakseid, näiteks 50% ~ 60%.
• Tehke madala hinnaga vastupakkumine; müüja naaseb madalate hindadega.
• Küsige alati allahindlust protsentides, näiteks 5% allahindlust.
• Vähendage funktsioone, kui te neid ei vaja.
• Kui teil on ülekaal, kasutage seda.
• Rääkige sellest alati oma müüjale alandlikult; kui hinnad ei sobi teie eelarvega, peate lahkuma.

Pidage alati meeles, et ärge müüjale liiga palju survet avaldage, vastasel juhul:

• Müüja teenib oma kasumit muude vahenditega, nagu kvaliteedi alandamine, saadetiste edasilükkamine jne, mis kahjustab teid rohkem. 
• Kui olete ainus ostja, võib müüja ettevõtet muuta või selle toote tootmise lõpetada.
• Ehk leiab müüja teise suure ostja ja ütleb sulle ära.
• Ja nii edasi.

Igal juhul halvenevad teie suhted müüjaga ja võite äritegevuses kahjumi saada.

"Saate kulusid alandada ka kaudselt, viivitades kohaletoimetamist, valides odavamaid saatmisviise, valides lihtsaid maksetingimusi ja muid sarnaseid meetodeid."

7. Nuhkige oma tarnija järele

Pärast edukat läbirääkimist kontrollige oma müüjat alati põhjalikult, et leida:

? Varasemate tellimuste ajalugu

? Kas teil on pidev rahavoog või mitte täita oma tellimust

? Müügijärgne teenindus, eriti kui ostate hooldust vajavat tarkvara.

? Ja müüja muid ärilisi aspekte nii palju kui võimalik

8. Ostulepingu koostamine

"Väike- ja suurettevõtete omanike jaoks on kirjaliku lepingu allkirjastamine vajalik, kuna see on pettuse korral siduv, suuline leping aga mitte."

Seega pidage alati oma müüjaga lepinguläbirääkimisi ja sõlmige võimalikult kiiresti seaduslik leping, mis sisaldab paremini kogu hinnakujundust, tootekirjeldust, garantiid, müügijärgset teenindust, tarneaega, kogust ja muud väiksemat teavet.

4) Näpunäiteid tarnijatega paremate tehingute üle läbirääkimiste pidamiseks

Allpool on mõned näpunäited parema müüjalepingu sõlmimiseks:

• Tee paus kui vaja, et meelt rahustada ja planeerida.

• Tehke maksed alati õigeaegselt tarnijatega suhte loomiseks.

• Näidake üles hoolsuskohustust, suurendades oma müüja müüki või säästes tema aega jne, austuse teenimiseks, mis annab teile allahindlusi.

• Keskenduge alati win-win läbirääkimistele mõlemale poolele, mitte ainult teie enda huvidele.

• Hoidke taskus täiendavaid tarnijaid; Kui müüja läbirääkimised ei sobi teie eelarvega, võite halva tehinguga nõustumise asemel julgelt minema minna ja teiste tarnijateni jõuda.
• Sobitage alati oma läbirääkimispersonali tase müüjaettevõtte töötajate tasemega; kui teisel pool on mänedžer, saatke oma mänedžer juuniori asemel tasuta & hirmust vestlusesse.

• Võtke tarnijaettevõttega alati sama kontaktpunkt luua usalduslik, pikaajaline partnerlus, et säästa probleeme, iga kohtumise korral aja selgitamine, personali allahindluste küsimine jne.

• Õppige alati müüjalt sest ta on üks valdkonna eksperte; sel viisil teenite te tema lugupidamise, mis toob teie ettevõttele palju kasu.

• Rohkem ...

Mis järgmiseks

Kui soovite teha äri Hiina tarnijatega, kuid ei tea, kuidas leida parimaid tootjaid, sõlmida nendega madalaima hinnaga tehingut, saata kaupu läbi tolli jne. Ärge muretsege, me aitame teil alustada oma tööd. äritegevuseks ja teie õitsenguks, hoolitsedes kõige eest alates tootja leidmisest kuni kauba saatmiseni teie ukse taha.

Lihtsalt tasuta hinnapakkumise saamiseks klõpsake siin!