Kuidas alustada impordi ja ekspordi äri

Ülemaailmselt oleme viimastel aastatel näinud ekspordi- ja impordiäri olulist kasvu.

Ettevõtjad ja idufirmad tunnevad selle valdkonna vastu üha enam huvi. 

See muutub aga kohutavaks kogemuseks paljudele inimestele, kes ei mõtle kõigepealt plussidele ja miinustele.

Kaasaegsed universaalsed müügivihjed loovad ettevõtete ahela, mis müüb, levitab ja toimetab kaupu ühest riigist teise. 

Kui kellelgi on soov alustada impordi- ja ekspordiäriga, siis on mitu võimalust.

Need võivad olla tootja esindajad, esindajad või kaupmehed.

See artikkel annab täielikku teavet impordi- ja ekspordiettevõtete tüüpide kohta ning käsitleb kõiki impordi-eksporditegevuse alustamise nõudeid

Impordi-/ekspordiettevõtete tüübid 

Enne impordi- ja ekspordiäri investeerimist või alustamist on kohustuslik mõista juhtivaid ettevõtteid.

Eelkõige uurin ma impordi- ja ekspordiärisid. Hankige üksikasjad. Ja liigu edasi.

Ekspordihaldusettevõtteid on kolme tüüpi: ekspordikaubandusettevõtted, ekspordihaldusettevõtted ning impordi- ja ekspordikaupmehed.

• Ekspordihaldusettevõte (EMC):

seda tüüpi ettevõte juhib eksporditegevust kodumaise ettevõtte jaoks, kes soovib oma toodet rahvusvaheliselt müüa, kuid ei oska (või võib-olla ei taha õppida).

EMC hoolitseb kõige eest – palkab edasimüüjad, arveldavad kliendid, esindajad ja turustajad; reklaami, turunduse ja tutvustuste haldamine; märgistamise ja pakendamise järelevalve; saatmise korraldamine; ja aeg-ajalt rahanduse korraldamine krediitkaardirakenduse väljatöötamiseks. 

EMC-d on tavaliselt spetsialiseerunud ühele tootele, ühele välisturule või mõlemale ning neid kompenseeritakse komisjonitasu või palga alusel.

• Eksport kaubandusettevõte (JNE):

Kui EMC on keskendunud oma toodetele välisostjate leidmisele, siis ETC paneb rõhku oma toodete müügile.

See leiab potentsiaalsete välisklientide hulgast kodumaised tootjad, kes on valmis suure nõudlusega tooteid eksportima.

ETC võib olenevalt olukorrast võtta kauba omandisse või töötada komisjonitasu alusel.

• Import ja eksport kaupmees:

Rahvusvahelises ärimaailmas vabaagendina tegutsevad nad impordi- ja ekspordikaupmehena.

Tal pole ka konkreetseid kliente ega keskendu konkreetsele tööstusharule või konkreetsele tootesarjale.

Küll aga ostavad nad tooteid mõnelt rahvusvaheliselt või kodumaiselt tootjalt, misjärel too pakendab, tarnib ja müüb need enda nimel edasi.

See tähendab loomulikult, et erinevalt EMC-st võtab ta täieliku vastutuse kogu kasumi ja riskide eest. 

Soovitatav lugemine: Hiina kaubandusettevõte

4 Kaubanduskanalit importimiseks

Kaubanduskanalid on kriitilised. Üksainus viga võib teie ettevõtet MÕJUTADA. Soovitan mitte ühtegi detaili vahele jätta.

Nüüd on aeg tutvuda erinevate kaubanduskanalitega, mis tähendab, et kaup liigub tootjalt lõpptarbijani.

Tootja, kes müüb vahendajale, kes müüb seejärel kliendile, kõnnib kolmefaasilises turustuskanalis.

Vahendajaks võib olla kaupmees, kes ostab kauba ja müüb siis uuesti.

Samuti ei ole vahendajal nende nimel huvisid ja ta tegutseb maaklerina.

• Tootja esindaja:

Tootja esindaja on müügimees, kes on spetsialiseerunud teatud tüüpi toodetele või täiendavate kaupade sarjale, näiteks koduelektroonikale, mis hõlmab CD-mängijaid, telereid, raadioid ja helisüsteeme.

Ta pakub sageli täiendavat tootetuge lao- ja tehnilise toe näol.

• Edasimüüja või hulgimüüja:

ärinimi, mis ostab teie imporditud kaubad ja müüb need agentuurile või jaemüüjale edasiseks levitamiseks, kuni toode jõuab lõppkliendini.

• Müügimees:

Kogenud müügimees, kes müüb teie kaubad jae- ja hulgimüüjatele ning annab seejärel tehingu teile edasi.

Erinevalt tootja esindajast ei ole ta spetsialiseerunud konkreetsele tootele või esemete komplektile.

• Jaemüüja:

See on kauplemiskanali viimane etapp, mil toode jõuab jaemüüjalt kliendibaasi.

Soovitatav lugemine: Hiina tootmisettevõtted

Ettevalmistus enne impordi-eksporditegevuse alustamist

1. Ettevõtte asutamine ja kehtiv konto 

Import ja eksport ei ole laste nali. See nõuab kohaliku omavalitsuse REGISTREERIMIST. Alustuseks asutasin ettevõtte.

Soovitatav on esmalt avada füüsilisest isikust ettevõtja, hankides ahvatleva nime ja logoga teenusmaksu.

Kui olete sooritanud vajaliku registreeringu, peate hankima PAN-kaardi tulumaksuosakonnast, mis viib läbi rahvusvahelise kaubanduse halduse turu-uuringuid. 

Pärast kogu selle teabe hankimist avage oma ettevõtte jaoks arvelduskonto mis tahes kommertspangas.  

2. Importimiseks eksportimiseks vajalikud dokumendid:

Ettevõtte käivitamine on üks kriitilisemaid kriteeriume.

IEC-d pole vaja, välja arvatud juhul, kui tegelete piiratud või keelatud toodete või teenustega. 

DGFT valitsuse veebisaidid pakuvad veebipõhist rakendust impordi ekspordikoodi (IEC) registreerimiseks. 

• Individuaalne PAN-kaart või ettevõtte PAN-kaart

• Taotleja foto

• Ettevõtte arvelduskontole tehtud kehtetuks tunnistatud tšeki koopia

• IEC-koodi jaoks on vaja PAN-kaarti ja iga PAN-kaart on piiratud ühe IEC-ga.

3. Registreerimise cum liikmesussertifikaadi (RCMC) saamine

Pärast IEC saamist peate volituste ja muude eeliste saamiseks hankima asjaomastelt ekspordi edendamise nõukogude RCMC.

Pärast IEC ja RCMC saamist võite alustada impordi- ja ekspordiettevõtte tegevust.

IEC ja RCMC kehtivad kõigis filiaalides või ettevõtete asukohtades ning registreerimiseks kulub umbes seitse päeva.

4. Incotermsi mõistmine 

Kui tahan tehingueeskirju teada saada, mõistan incotermi reegleid. Need on riski ja vastutuse tundmiseks üliolulised.

Incotermsi regulatsioon määratleb kohustused, kulud ja riskid, mis rahvusvahelistel ostjatel ja müüjatel nende tehingutega kaasnevad.

Olles tuttav Incotermsiga, saate tagada tehingute tõrgeteta kulgemise, määrates selgelt vastutuse ja vastutuse tehingu mis tahes etapis.

Uued Incoterms 2020 juhised on jagatud kahte kategooriasse, et kajastada transiidirežiime.

Üheteistkümnest reeglist seitse kehtivad mis tahes reisimisviisi kohta, samas kui neli kehtivad maismaa-, mere- või siseveetransiidi kohta.

Soovitatav lugemine: Hiina impordimaks

Soovitatav lugemine: Impordimaks Hiinast USA-sse

Soovitatav lugemine: Hiina ekspordiagent

Viis sammu õpetavad teile, kuidas alustada impordi-ekspordiga tegelevat ettevõtet

1. Valige oma tooted

Valige alati tooted, millel on rahvusvaheline väärtus ja rahvusvahelised turud.

See on ideaalne ärimudel ja äriplaan.

Rahvusvahelise standardkvaliteediga tooted meeldivad klientidele ja seega toovad need teie ettevõttele edu. 

Minu näpunäide: Ärge kunagi müüge midagi, millel pole TURUVÄÄRTUS. Õige kauba leidmiseks tehke põhjalik uurimine. 

Soovitatav lugemine: Parimad Hiina tooted impordiks

2. Määrake oma sihtturg ja potentsiaalsed kliendid

Turu-uuringute läbiviimiseks kõige vastuvõetavamate allikate leidmiseks peate konsulteerima sektorite ja tööstusekspertidega.

Need on kasulikud selleks, et avastada, kuhu kaubad ja teenused rändavad ja kust ning miks ja kuidas osaleda.

Lisaks peaksite otsima tarbijaid!

Konsulteerige kohalike kontaktisikutega, nagu kaubandusliidud, kaubanduskojad, saatkonnad ja kaubanduskonsulaadid.

Sageli on neil suurepärased teadmised globaalse turu kohta.

Samal ajal kasutage oma erinevaid meediaplatvorme ja sotsiaalmeedia kontosid oma toote või teenuse reklaamimiseks ja vaatajaskonnalt tagasiside küsimiseks.

Tagamaks, et vestlus püsiks õigel teel ja oleks teie ettevõtte jaoks asjakohane, kasutage seda taktikat, et pall veerema panna.

Hoidke oma ettevõtet klientide meeles, kes on lõppkasutajad ja teie ettevõtte lahutamatu osa kogu maailmas.

3. Leidke oma usaldusväärsed tarnijad

Kui olete parima potentsiaalse välisturu välja selgitanud, harin end selle kohta põhjalikult. 

Kasu?

Usaldusväärsete tarnijate eeliseks on see, et nad muudavad kogu impordi ekspordi teie jaoks lihtsaks.

Samuti kontrollivad nad teie eest kõiki üksikasju ja hoiavad teid kursis. Lõppkokkuvõttes säästab see teie aega ja muresid.

Alibaba, leeline sourcing ja Global Sources võivad olla parimad kanalid usaldusväärsete müüjate leidmiseks.

Soovitatav lugemine: Kuidas leida hulgimüüjaid

Soovitatav lugemine: Kuidas maksta Alibabas tarnijatele hiljem makse kaudu?

4. Looge oma kaubamärk 

Asutamiseks an NTRIP teenus, ametliku veebisaidi või turvaliste veebisaitide olemasolu on võrguga ühendatud impordi- ja ekspordiettevõtte juhtimiseks hädavajalik.

Veebisaidi jaoks:

• Valin ainulaadse domeeni.
• Otsige üles hostingu pakkuja.
• Palgake veebiarendaja minu veebisaidi kujundamiseks.

Investeerige platvormi, mis aitab teil luua Interneti-kohaloleku ja laiendada oma ettevõtet palju kaugemale kui teie kõige metsikumad unistused.

Välisettevõtte tulude maksimeerimiseks peate pakkuma tooteid võrgus või võrguühenduseta ning arendama oma kliendibaasi.

Go Daddy, Intuit ja Verio on kõik head domeenid veebisaidi loomiseks.

Mis tahes neist saate registreerida domeeninime ja hostida veebisaiti madala hinnaga lihtsate saidi loomise funktsioonidega.

Blogger ja WordPress on suurepärased võimalused professionaalse välimusega ajaveebi loomiseks, mida saab sageli värskendada.

Tänu nendele teenustele saate luua kauni ja professionaalse välimusega ajaveebi vaid mõne minutiga.

5. Arvutage välja oma saadaolevad sissetulekud ja arveldus 

Impordi-/ekspordiettevõtte ülemaailmne müügitegevus põhineb kahel olulisel teguril.

• Müüdud ühikud kokku

• Komisjonitasu müüdud osakute pealt

Terve kasumi teenimiseks soovite oma kaupade hinda määrata selliselt, et teie vahendustasu (lisand, mida klientidelt küsite) ei ületaks seda, mida nad on valmis maksma.

Importijate ja eksportijate jaoks on tüüpiline juurdehindlus 10–15 protsenti, mis on see, kui palju toote valmistaja maksab selle ostmisel.

Märkimisväärsem arv müügiesindajate müüke toodab rohkem kasumimarginaale.

Toode hinnapoliitika ja logistika tuleks eraldi hoida, et hiljem ühikuhinnani jõuda kombineerida.

Sel juhul saab aidata mainekas transpordifirma. Ärge laske end sellest jaotisest hirmutada!

6. Langetage logistika / transportige oma tooteid

Üldiselt peaksid kõik impordi-/ekspordiettevõtted palkama globaalse ettevõtte ekspediitor tegutseda lasti transpordiagendina, säästes aega ja stressi toodete tehasest lattu toimetamisel.

Põhimõtteliselt räägite neile oma ettevõttest ja tootest ning nad korraldavad transportimise, kindlustuse ja sageli ka litsentsid, load, tariifid ja kvoodid teises riigis töötamiseks.

See võib vähendada globaalsel turul impordi-/ekspordiäri alustamise stressi.

Soovitatav lugemine: Tollimaakler

7.Kasutajatugi

Isegi pärast müüki ei tohiks teie head suhted välismaise kliendiga lõppeda. Rohkem kui enamik teisi tegevusi.

Teie impordi-/ekspordiettevõtte müügijärgset teenindust tuleks käsitleda teie toote- või teenusepakkumise osana.

Minu hiljutine UURING on paljastanud klienditeeninduse tähtsuse. 9 klienti 10-st jätavad BRÄNDI halva klienditeeninduse pärast.

Klientidele "aitäh" ütlemise protsessi alustamiseks peate esmalt väljendama oma tänu.

Peaksite oma kliendiga turvaliselt ühenduses olema ja oma arvamust avaldama.

Kuid vältige tundliku teabe esitamist. 

Olete nüüd õppinud uue impordi-/ekspordiettevõtte alustamise põhitõed. Teil on aeg maailm tormiliselt vallutada.

Kust leida parimaid tooteid?

1. Veebisaidid

Hea veebilehe omamine ning vanade ja uute klientidega ühenduse pidamine on osa võrgus olemisest.

Teie veebisait jätab potentsiaalsetele klientidele teist esmamulje, seega on see teie ettevõtte edu jaoks ülioluline.

Kui teil on hea veebisait, võite potentsiaalsetelt klientidelt saada soovitusi selle kohta, milliseid tooteid importida ja müüa, ning äriideid.

See tähendab oma veebisaidi haldamist ja SEO kampaania loomist oma sisu reklaamimiseks. Pole tähtis, kui hea teie veebisait on, kui keegi seda ei leia.

2. Mess

Teine mõte, mis mulle pähe tuleb, on TRADE SHOW. See on PARIM KOHT uute ja PARIMATE toodete leidmiseks.

Rahvusvahelised tootjad, turustajad ja esindajad leiate kaubanduskonsulaatidest.

Kõik on seal, et kohtuda uute inimestega, sarnaselt kiriku rahastatud vallaliste tantsudega. Nii et minge välja ja tutvuge uute inimestega!

Teie, potentsiaalse importija, meelitamiseks korraldavad välisriikide valitsused välismessi või messe, et tutvustada oma tootjaid.

Mõned etendused nõuavad reisimist väljaspool riiki. Ettevõttereiside riskijuhtimise uurimine on oluline, kuna see aitab kaitsta teie ärireisijaid ja varasid, tagades samas tegevuse järjepidevuse ettearvamatutes ja potentsiaalselt riskantsetes keskkondades. Sujuva kogemuse ja täiendava ohutuse tagamiseks kaaluge avastamist need lahendused võimalike reisiprobleemide lahendamiseks.

Võtke ühendust riigi saatkonna või konsulaadiga, et teada saada, millised messid nad on kavandanud ja kus.

Soovitatav lugemine: Kantoni laat

3. Ülemaailmne hulgimüügiturg

Teiste riikide ettevõtetel puudub kohalike regulatiivsete nõuete rakendamine ja nad ei suuda olla seaduslikud.

Samal ajal on Hiina selle juhtumiga hästi kursis. 

Ma külastan Hiina hulgimüük turul Alibabas või Dhgate'is. Nad pakuvad mulle parimate võimalustega TOP TOOTEID.

KKK

Lõplik mõtted

Uue ekspordi-impordiettevõtte alustamine nullist võib olla keeruline.

Paljudel uutel eksportijatel võib olla palju küsimusi, sealhulgas seda, millist paberimajandust nad vajavad ja milliseid juriidilisi nõudeid nad peavad järgima.

Kahjuks on neid andmeid raske kätte saada, kuna need on hajutatud mitmel Interneti-saidil.

Ülaltoodud artiklis on selgitatud täielikku teavet uue impordi- ja ekspordiettevõtte käivitamise kohta.

Enamik ettevõtteid võib olla keeruline, kuid nõuetekohase uurimistöö, planeerimise ja dokumentatsiooniga saate välisriikides madalate käivituskuludega käivitada eduka impordi-/ekspordiettevõtte. .

Kui sul on idee, siis selle väljamõtlemine ei maksa midagi, aga selle ellu viimine nõuab raha.

Kui otsustate tooteid ja teenuseid importida ja eksportida, on teie enda nime ja koduriigiga alati teie ettevõttele positiivne mõju ja head uudised.