Kuidas tarnijatega maksetingimuste üle läbi rääkida?

Rahavoog, tuntud ka kui raha, mis liigub teie ettevõttesse sisse ja sealt välja. Pandeemiate tõttu on rahavoo omamine väikeettevõtetele keeruline. Seetõttu on paljud ettevõtted pidanud uuesti hindama, kuidas nad tarnijatele makseid saadavad.

Niisiis, kuidas alustada ja maksetingimuste üle läbi rääkida?

Maksetingimuste üle müüjatega läbirääkimine on tülikas protsess, mis nõuab palju katseid. Juhtiv olemine hankimisettevõte aitame teid otsige Hiinast tootjaid ja hankige kõige turvalisemad maksetingimused.

Saate läbirääkimiste kohta väärtuslikku teavet tarnija maksetingimused käesolevast juhendist.

Mis on maksetingimused?

Enamik ettevõtteid on oma teenuste eest tarnijatega määratlenud maksetingimused. Nad on lepingusse kirjutanud ja arvele märgitud.

Tarbijalt võidakse nõuda teatud protsendi tasumist ette ja ülejäänud summa tarnimisel. Samuti võib tingimus lubada kliendil pärast toodete kättesaamist teha hilinenud makseid, mida sageli väljendatakse "neto" päevadena.

Näiteks "neto 60" tähendab, et kogu maksetähtaeg on 60 päeva pärast arve saamist.

Miks pidada läbirääkimisi tarnija maksetingimuste üle?

Müüjatega soodsate tingimuste läbirääkimisel on mitmeid eeliseid. Näiteks kogu tegevuskulude vähendamine aitab suurendada teie rahavoogu.

Suuremad ettevõtted on sageli läbirääkimistele vastuvõtlikumad. Sest nad on suurema tõenäosusega pikemate maksetähtaegadega. Ärimehena peaksite oma rahavoogudel hoolikalt silma peal hoidma.

Järelevalve tagab, et sul on pangas alati piisavalt raha. Tarnijate leidmisel on läbirääkimised vajalik samm.

See ei tähenda, et madalaim tehing on alati parim. Siiski on turu mõõtmine erinevate pakkumiste põhjal hea mõte.

Millal tuleks määrata maksekorraldus?

Maksetingimused, nt hinnapoliitika, saab läbi rääkida kogu äripartnerluse jooksul. Eeltellimuse läbirääkimiste etapp on teie esimene võimalus leppida kokku paremad maksetingimused.

Tarnijat analüüsides peate teadma, et nad hindavad teid kui klienti. Maksetingimuste üle otsustamine võib muutuda, kui mõlemad pooled üksteist paremini tundma õpivad.

Väikesed ja keskmised ettevõtted saavad alustada lihtsa rahavooga. See aitab neil otsustada, milline makseviis sobib.

Kuidas pidada läbirääkimisi tarnijatega maksmise üle?

Tarnija makse üle saame kokku leppida järgmisel viisil:

Samm 1: Paljud ettevõtete omanikud kõhklevad paremate maksetingimuste üle läbirääkimistel. Õige inimese leidmine on võti.

Oluline on selgitada, kuidas sularaha paindlikkus suurendab teie tellimuste mahtu. Tarnijatega maksetingimuste kohene läbirääkimine ei ole kõige kasulikum strateegia. Alustuseks hakake oma tarnijaid tähtsuse järjekorda seadma.

Samm 2: Sihi kõrgele kõiges, mida palud. Olge tarnijatele paremate tingimuste tutvustamisel mõistlik, kuid püüdke kõrgelt. Nagu kõigi läbirääkimiste puhul, jõuate suure tõenäosusega teie ja teie kliendi vastastikusele kokkuleppele.

Näiteks, 60-päevane tasuvusaeg, erinevalt teie praegusest 30-päevasest. Olge rahul kompromissiga, mille tähtaeg on 45 päeva.

Hinna ja tarneaja üle arutledes rääkige ka maksetingimustest. Suuremad ettevõtted on oma suuruse tõttu tavaliselt paremas kohas, et leppida pikemate maksetähtaegadega.

Samm 3: Tehke selgeks, et soovite oma rahavoogusid aidata. Samuti kinnitage teisele poolele, et te ei ole rahahädas. Õigeaegne maksmine muudab soovitud maksetingimuste taotlemise lihtsamaks.

Samm 4: makseviis on märkimisväärne. Enamasti on välismaistele müüjatele maksmisega seotud varjatud tasud.

Näiteks, USA dollarites, kaasnevad pangatasud, valuuta konverteerimine ja muud kulutused.

Maksete tasumine tarnija omavääringus võimaldab säästa raha. Seda peetakse ka lugupidamiseks ja mureks allika vastu.

8 näpunäidet läbirääkimiste pidamiseks makse tarnijatega:

Allpool on kaheksa tehnikat müüja tingimuste läbirääkimiseks.

• Mida tugevam on teie side, seda tõenäolisem on, et kaupmees rahuldab teie taotluse. Pidage meeles, et ideaalne hetk paremate tingimuste üle kaubelda on siis, kui te neid praegu ei vaja. Parandage oma sidemeid kõigi oma müüjatega. Lisateavet nende ettevõtte kohta ja selle kohta, kuidas saate koos tegutseda.

• Kui te pole oma lepingutingimustest teadlik, olete müüjatega suheldes ebasoodsamas olukorras. Nii et esiteks õppige äritegevuse käigus kasutatavaid põhitermineid.

• Konkurentide uurimine annab teile parema positsiooni maksetingimuste üle läbirääkimistel. See võimaldab teil võrrelda hindu, tingimusi ja ülevaateid. See annab teile konkurentsivõimelise tehingu läbirääkimistel suurema mõjuvõimu.

• Alati on võimalus, et teie tarnija lükkab teie ettepaneku tagasi. Eelnevalt hinnake, kuidas saate sellele tulemusele reageerida. Kui pikendatud makseperioodid on otsustava tähtsusega, peate võib-olla korraldama varukoopiad.

• See on seotud eelmise punktiga heade suhete loomise kohta teenusepakkujaga. Pole mõtet valetada, miks soovite pikemaid maksetähtaegu, kui nad on teie ettevõttele hinnatud partner.

• Soodustuste kohta küsimine on tõhus meetod soodsa kokkuleppe pakkumiseks.

• Enne tarnijalt hulgiostmist küsige täpsete nõuete kohta. Samuti veenduge, et hankite kõigepealt prooviproovi ja küsige isegi toorainet.

• Õigeaegne makse sooritamine on parim viis. See aitab säilitada tugevat läbirääkimispositsiooni. Samuti näitab õigeaegsete maksete ajalugu krediidikindlustust.

Kui olete oma pakkujate või ettevõtetega edukad läbirääkimised. Järgmine samm on kirjutada kiri või saata leping, milles kirjeldatakse kõike, milles olete kokku leppinud.

Veenduge, et nii teie kui teie tarnija allkirjastavad dokumendi, nagu kokku lepitud. Kontrollige tühistamistingimusi ja trahve ning hilinenud makseid.

Näide Leppige läbi maksetingimused:

Kui kuudepikkused kõnelused kirjastusettevõttega Simon & Schuster see peatus jaanuaris 2013. Barnes & Noble püüdis saada mõjuvõimu, vähendades oma Simon & Schusteri tiitlite tellimusi.

Samuti hakati kasutama muid hardballi läbirääkimismeetodeid. Simon & Schusteri toimetajad, agendid ja kirjanikud olid "apoplektilised" raamatumüüja kavatsuse suhtes kasutada neid läbirääkimisvahendina.

KKK maksetingimuste läbirääkimiste kohta:

Mis järgmiseks

Enamiku ettevõtete omanike sõnul sobib hea läbirääkimine kõigi nende vajadustega. Tarnija maksetähtaegade pikendamine on suurepärane viis käibekapitali suurendamiseks.

Leelinesourcing on paljude aastate kogemusega parim hankimisettevõte. Aitame oma kliente tehastega läbirääkimistel ja tootmisprotsessi järelevalvet. Palun võtke meiega ühendust kui vajate täiendavaid teenuseid.