Mõnikord on lihtsam a tagasi lükata tarnijaesimene pakkumine.

Kui aga ostja ja tarnija on pidanud läbirääkimisi mitu kuud, on suur tõenäosus, et tarnijad teevad ootamatult mõistliku pakkumise, kui olete loobumas.

Sel ajal on ostjal raske tarnija pakkumist tagasi lükata.

Kuid kogemuse põhjal ei tohiks see olla lõplik pakkumine. Ostja peab tegema vastupakkumise ja nägema tarnija reaktsiooni vastupakkumisprotsessis.

Isegi kui lõpphind ei lange, jääb tarnijale võidutunne.

See asetab need hästi ka tulevaste ostude jaoks.

Esimene õnnelik leping tarnijaga annab tooni edaspidiseks sujuvaks koostööks. Ostjad ei tunne kaotust.

Miks see juhtub? 

Leelinesourcing analüüsib konkreetset juhtumit, kui nad viivad teid läbi ostuprotsessi.

Tom töötas Lõuna-California kinnisvarafirma presidendina.

Tegemist oli suure ettevõttega, millel oli 28 filiaali ja 524 äriesindajat.

Ühel päeval tuli ajakirja reklaamimüüja Tomi kontorisse, et müüa Tomile reklaamipinda.

Tom oli ajakirjaga tuttav ja teadis, et see on hea võimalus, mistõttu otsustas ta ajakirja reklaamida.

Müüja pakkumine oli samuti mõistlik, 2,000 dollarit.

Kuid kuna Tomile meeldib läbirääkimisi pidada, kasutas ta tahtmatult oma läbirääkimisoskusi, et suruda hind alla 800 dollarile.

Ostja hakkas siis ette kujutama, mis Tomil mõtles

„Issand, kui ta suudab tõsta hinna mõne minutiga 2,000 dollarilt 800 dollarile, mis siis, kui ma jätkan juttu, tõstan seda meest. Kui alla ta mu hinda vajutab?

Samal ajal hakkas Tom kasutama "kõrgema autoriteedi meetodit". Ta ütles müüjale: "See näeb hea välja. Aga pean korralduskomiteelt nõu küsima. Täna õhtul on neil koosolek. Ma räägin nendega ja annan teile lõpliku vastuse.

Paar päeva hiljem helistas Tom müüjale ja ütles talle: „Kogu hinnapoliitika see asi tegi mulle tõeliselt piinlikuks." Ostja arvates peaks Tom suutma neid veenda 800-dollarise hinnaga valima. Tom valmistab aga mehele pettumuse, öeldes talle, et ettevõtte hiljutine eelarveolukord ei võimalda suuri kulutusi. Kuid nad tegid uue pakkumise, mis on liiga madal, nii et mul on piinlik teile öelda.

Telefon vaikib korraks ja siis kuuleme: "Palju nad olid nõus maksma?"

"500 dollarit!"

"Olgu," ütleb ostja. Mis, Tom ei usuks, et müüja on nii madala hinnaga leppinud. Läbirääkimisoskuste tõttu tunneb ta end siiski petetuna ja usub, et suudab hinna veelgi madalamale viia.

Ülaltoodud juhul peab müügimees kurb olema, et ta nii madala hinnaga nõustub. Võib-olla on tema vahendustasu ja boonus tualetthinnaga kadunud. On suur tõenäosus, et ülemus kritiseerib teda, kui ta tagasi läheb. Ta on nii paljust kliendile ilma tänutundeta loobunud.

Aga miks?

Noh, kuna ta võttis tarnijalt pidevalt madalama pakkumise vastu, sunniti ta tarnija poolt ummikusse. Ärge kunagi nõustuge tarnija esimese pakkumisega. See nõuab ka seda, et tarnija teeks esimesena ettepaneku. On üks erand, kui ostja elu on ohus. Kui ostja satub röövimisele, palub tarnija ostjal kogu raha üle anda. Teame, et ostjal pole parem ära öelda või kas pool rahast on vastuvõetav? Kui ostja jälle röövlitega kaupleb ja kui ostja seda teeb, võib ta surra.

Kui väliskliendid soovivad Hiinast tooteid hankida, puutuvad nad alati kokku läbirääkimis- ja suhtlusprobleemidega. Selle põhjuseks on erinevad keeled ja kultuurid. Niisiis, kuidas saate tarnijatega sujuvalt suhelda ja hind vastuvõetavasse rääkida?

Sellega seoses võite abi otsida Leeline allhange kümneaastase või Hiinas ostukogemusega. Meil on professionaalsed ostutöötajad, kes saavad teid kogu teekonnal aidata. Esiteks valime hoolikalt mitu tarnijat, kellel on tugev ja usaldus. Ostjad räägivad seejärel tarnijatele üksikasjalikult ja üksikasjalikult ning nõuded. Seejärel saadab tarnija hinnapakkumise. Seejärel saadame oma ostutöötajad, kes kasutavad oma läbirääkimisoskusi teile madalaima hinna pakkumiseks.

Lõpuks räägime kliendile tarnija pakkumise üksikasjad, tehase tugevus ja palju muud. Leeline Sourcingi ostutöötajad annavad seejärel kliendile oma seisukohad ja nõustavad teda objektiivselt, et ta saaks teha parima ostuotsuse.

Lisaks teenuste (nt tarnijate) leidmisele ja läbirääkimistele saab Leeline Sourcing aidata ka muude hankimisvajaduste puhul. Mõned meie teenused hõlmavad tarnimist, pildistamist, pakkimist, märgistamist ja palju muud.

Meie klienditeenindajatega saate ühendust võtta e-posti teel aadressil

info@leelinesourcing.com või veebivestlus

Leeline Sourcing lahendab teie probleemid rikkalike kogemuste ja professionaalse suhtumisega.

Kui teil on FBA kohta veel küsimusi, võtke ühendust, et saaksime teid õige teabe hankimisel aidata. Leeline hankimisettevõte on seotud erinevate hankimisettevõtetega, mis aitavad teie ettevõttel kasvada ja teie rahvusvahelist äri paremaks muuta. Olenemata sellest, kui suured või väikesed on teie tellimused, aitame teil hankida kvaliteetseid ja taskukohaseid tooteid ning saadame need otse teile.

• Toote hankimine: Üle 10-aastase kogemusega selles valdkonnas hoiab meie meeskond teie meele rahu ja olete kindel, et tooteid tarnitakse vastutustundliku tarneahelas.

• Amazon FBA hankimisteenus: Pakume teile Amazoni müüjateenuseid alates toodete hankimisest kuni kaubamärgi märgistamise, kvaliteedikontrolli, pakkimisteenuste, toodete pildistamise ja ka toodete FBA ladudesse saatmiseni. Lihtsalt öelge meile, mida vajate, ja me aitame teie tooted välkkiirelt teie lattu toimetada.

• Äri- ja hankimisideed: Kui astute meie kontorisse, jagame teiega äri- ja hankimisideid, isegi kui impordite ise, aitavad meie ideed teil vältida vigu, mis teie ettevõttele kulukaks lähevad. Meie nõuanded aitavad teie ettevõttel kindlasti paremaks minna.

Täiendame pidevalt uusi ressursse Hiinas müüdavate kuumade kaupade kohta. Kui plaanite oma veebipoodi avada ja ei tea, milliseid tooteid valida, siis tere tulemast meie artiklite tellimiseks, me anname teile inspiratsiooni hankimiseks.