B2B äri trend 2023. aastal 10 eksperdi poolt

Kui olete ettevõtetevahelises (B2B) maailmas, siis teate, et müügivihjete leidmine ja tehingute sõlmimine võib olla keeruline.

Kuid ärge muretsege, oleme teie selja taga. Oleme kogunud 10 eksperdi arvamused, et aidata teil B2B-s edu saavutada.

B2B äriekspertide nõuanded 2022. aastal

B2B ettevõtte esmane fookus peaks olema kliendile suunatud müügistrateegiatel, et püsida 2022. aastal turu tipus. Tänapäeval rakendavad ettevõtted klientidele suunatud müügitaktikat, kus klient, mitte müüja, on müügi aluseks. menetlust. Ainulaadne brändihääl on ka B2B ettevõtete ja ettevõtete jaoks olulisem kui kunagi varem.

hr Mizanur Rahaman | Digitaalse turunduse juht aadressil Riseup Labs

Hoidke seda professionaalsena: see võib tunduda mõttetu, kuid esmamulje on äris hädavajalik. Veenduge, et teie veebisait, sotsiaalmeedia kontod ja turundusmaterjalid oleksid kõik ajakohased ja näevad teravad välja.

Eric Lara | jaoks HighPayingAffiliatePrograms.com

Arketing on B2B ettevõtete jaoks hindamatu väärtusega viiel peamisel põhjusel:

1. Parem kokkupuude õige vaatajaskonnaga
2. Bränding ja maine
3. Ärisidemete loomine
4. Võimalike klientide koolitamine müügi ja konversioonide osas
5. Andmed ja arusaamad sobivama müügistrateegia kujundamiseks

Põhimõtteliselt on B2B-turundus kriitilise tähtsusega tugeva vundamendi loomiseks, eriti uute ettevõtete jaoks, kes otsivad ühendusi. See on nagu sild klientide ja kaubamärkide vahel, pakkudes toodete ja teenuste kohta teavet ning kogudes vastutasuks arvamusi. Struktureeritud strateegiaga lehtrit mööda on vastutasuks genereeritud tulemused kindlasti numbrites nähtavad. 

Henson Tsai | Asutaja SleekFlow

Mis tahes toote turundus on müügivihjete genereerimiseks äärmiselt oluline, eriti kui teie toode on B2B tüüpi. See on koht, kus B2B sissetulev turundus see aitab luua ja säilitada klientidega sisukaid suhteid ning suurendab usaldust. Lisaks on see väga kuluefektiivne ja loob aja jooksul olulisi müügivihjeid.

Akshat Kulshrestha | Digitaalse suhtluse strateeg aadressil DataToBiz

Esiteks vajavad B2B turundajad klientide vajaduste rahuldamiseks usaldusväärseid andmeid ja teadmisi. Probleem on selles, et paljudes organisatsioonides varjatakse neid andmeid meeskondadega, kellel on kliendist vaid osaline vaade. Seetõttu vajavad B2B turundajad intelligentset kliendisuhete halduse (CRM) tarkvara. Tõhusate kampaaniate juhtimiseks peavad nad mõistma ka erinevaid organisatsioonide hierarhiaid ja ostjarühmi. Tänapäeval sõltub B2B segmenteerimisest. Geograafia, tööstus või ettevõtte suurus ei vähenda seda enam. B2B ostjad on isikupärastatud pakkumiste ja asjakohasemate sõnumite suhtes vastuvõtlikumad.

Kovtun Kristina | Turundusjuht kl Paremad ettepanekud

Sisuturundus jääb B2B jaoks ka 2022. aastani kuningaks. Kuna sellised platvormid nagu TikTok on tõusnud ja vaenulikkus räige reklaami vastu, usun, et kvaliteetse sisu loomine (eriti lühivormingus videod!) jääb ideaalseks viisiks kaasamiseks. oma praeguste ja potentsiaalsete klientidega.

Bohdan Kryvenko | jaoks Pics.io

Tõhus B2B turundusstrateegia võib ettevõtte tulusid oluliselt mõjutada. See mängib olulist rolli teie ettevõtte müügivihjete arvu ja müügivihjete kvaliteedi loomisel, aitab müügil kvalifitseeruda MQL-idest SQL-idesse ja isegi sulgeda paremate hindadega müügivõimalusi. Kõik see on tingitud sellest, et B2B ostjate teekond muutus veebipõhise teabe hulga tõttu keerukamaks ja pikemaks. Seetõttu aitab B2B turundus nüüd B2B ostjate teekonna algusest lõpuni, pakkudes klientidele asjakohast teavet, mida nad ostjateel liikumiseks vajavad.

Eduard Dziak | Asutaja ja CMO of B2BDdigitaalsed turundajad

Minu nõuanne B2B-le on keskenduda kiirele ja personaalsele klienditoele. Siin on kaks olulist punkti, esimene on "kiire". See nõuanne pole midagi uut, kuid rõhutame, et tegelikult on väga oluline, et reageeriksime kiiresti oma potentsiaalsetele klientidele. Ettevõtted on hõivatud ja neil on sageli palju projekte järjekorras. Kui nad lõpuks teie tähelepanu saavad, peaksite suutma nende päringutele vastata. Seejärel oleks järgmine oluline koostisosa "isiklik" lähenemine, mis eristab teid kõigist teistest. Peaks olema inimlik aspekt, kus loome head suhted kuulates ja tõeliselt mõistes (potentsiaalsete) klientide vajadusi.

Mary Joy | Ettevõtluse arendaja jaoks Külastajate haldussüsteem Vizito

2022. aastal on turundusstrateegiate põhifookus brändi loomisel sotsiaalmeedia tehnoloogia, digitaalse meedia ja analüütikavõimaluste kasutamise kaudu. Sotsiaalmeedia platvorme, nagu LinkedIn, kasutatakse jätkuvalt potentsiaalsete klientide meelitamiseks, samas kui muud tööriistad, nagu Facebook Messenger, võimaldavad ettevõtetel tarbijatega otse suhelda. Ka meiliturundus mängib paljude kaubamärkide turunduskomplektis endiselt olulist rolli.

Kliendid kasutavad üha enam oma mobiilseadmete andmeid, et analüüsida tooteid ja teenuseid ning sooritada veebist oste ilma inimese sekkumiseta või vähesel määral. Samuti on tavalisem, et kliendid nõuavad kohest klienditeenindust, kui seda lihtsalt ootavad. Nii et reaalajas elavate vestlusrakenduste ja iseteenindusvõimaluste populaarsus kasvab jätkuvalt.

Ettevõtted, kes soovivad oma äri veebis kasvatada, peavad suutma meelitada ligi uusi kliente tugeva turundusstrateegiaga. Keskendumine igihalja sisu loomisele võib aidata neil parandada klientide seotust, suurendada müügivihjeid ja suunata liiklust oma saidile. Sisu levitatakse mitme kanali kaudu, sealhulgas sotsiaalmeedia, meilikampaaniate ja isegi füüsiliste objektide kaudu, nagu brošüürid, otsepostitused ja kinkekaardid.

Oliver Stasinszky | Turundustegevuse meeskonna juht kl LiveAgent 

Parim turundusstrateegia on see, kus saate oma ICP-d (Ideal Customer Profile) hästi tuvastada. ICP-l peab olema eelarve, volitused ja vajadus teie toote järele.

Uurige, kui kaua nad on saadaval, mõelge välja, mida nad loevad, ja kirjutage sisu, mida nad naudivad kõigis teie turunduskanalites. Näiteks isikupärastatud e-kiri, mis hindab tõeliselt nende viimaseid kommentaare ajaveebis.

Will Goloshuk | tegevjuht kl Helgeimad meeled

Hästi tehtud veebiseminaride korraldamine võib luua kvaliteetseid müügivihjeid, eriti B2B ettevõtete jaoks. Veebiseminarid on tõhus viis sihtrühma harimiseks ja nendega suhtlemiseks. See võimaldab teie tootel või teenusel olla ülemaailmne, kuna veebiseminaril osalejad võivad tulla erinevatest piirkondadest üle maailma. Veelgi enam, veebiseminaridel esinemine muudab teid selle valdkonna eksperdiks. See näitab publikule teie teadmisi selle teema ja valdkonna kohta. Lisaks võimaldab veebiseminaril esinemine publikul kogeda, mis tunne on teie ettevõttega töötada ja kui kasulik te neile olete.

Matthew Roberts | tegevjuht kl Minu valik

1. Kasutage sisuturundust
Üks parimaid viise oma ettevõtetevahelise (B2B) ettevõtte turundamiseks on sisuturunduse kasutamine. Sisuturundus on turunduse liik, mis hõlmab sisu loomist ja jagamist klientide meelitamiseks ja hoidmiseks. Teie loodud sisu võib olla ajaveebipostituste, artiklite, infograafikute, videote või mis tahes muus vormingus, mis on huvitav ja informatiivne.

2. Kasutage sotsiaalmeediat
Teine suurepärane viis oma B2B ettevõtte turundamiseks on sotsiaalmeedia kasutamine. Sotsiaalmeedia platvormid, nagu Twitter, LinkedIn ja Facebook, on suurepärased kanalid teie sisu reklaamimiseks ja potentsiaalsete klientidega suhtlemiseks. Sotsiaalmeediat kasutades postitage kindlasti huvitavat ja asjakohast sisu, mis köidab teie sihtrühma tähelepanu.

3. Osalege messidel
Messid võivad olla suurepärane viis oma B2B ettevõtte turundamiseks. Messidel on teil võimalus potentsiaalsete klientidega silmast silma kohtuda ja oma tooteid või teenuseid esitleda. Kui plaanite messil osaleda, võtke kindlasti käepärast palju turundusmaterjale, nagu brošüürid, visiitkaardid ja tootenäidised.

4. Kasutage meiliturundust
Meiliturundus on veel üks tõhus viis potentsiaalsete klientideni jõudmiseks ja oma B2B ettevõtte reklaamimiseks. E-posti turundust kasutades koosta kindlasti sihitud adressaatide nimekirjad, lähtudes nende huvidest ja vajadustest. Lisaks veenduge, et teie meilid oleksid hästi kirjutatud ja informatiivsed, et köita oma lugejate tähelepanu.

5. Rakendage juhtivaid kasvatamise programme
Juhtide kasvatamise programmid on loodud potentsiaalsete klientidega suhete loomiseks ja nende müügivihjeteks muutmiseks. Rakendades a juhtima programmi, lisage kindlasti erinevaid viise müügivihjetega ühenduse pidamiseks, näiteks meili teel, telefonikõned, otsepostitus või sotsiaalmeedia sõnumid.

 Brandon Walling | jaoks Jõudke digitaalse rühmani

B2B ettevõtted kasutavad klientide meelitamiseks ja kaasamiseks üha enam sisuturundust. Luues väärtuslikku, kliendi huvidele vastavat sisu, saate luua potentsiaalsete ostjate usaldust ja usaldusväärsust. Sotsiaalmeedia platvorme saab kasutada genereerida müügivihjeid, luua suhteid ja näidata mõttejuhtimist. Näiteks on videosisu muutumas B2B müügi- ja turunduskomplekti oluliseks osaks. Videoid saab kasutada lugude jutustamiseks, toodete demonstreerimiseks ja suhete loomiseks.

Jasen Edwards | Agendi toimetuskolleegiumi esimees kl Agendi nõuanded

B2B (business-to-business) äri viitab toodete ja teenuste vahetamisele kahe või enama ettevõtte vahel. Seda tüüpi kaubandus on paljude ettevõtete jaoks hädavajalik, kuna see võimaldab hankida toimimiseks ja kasvamiseks vajalikke kaupu ja teenuseid.

1. Kulude kokkuhoid: Üks suurimaid eeliseid B2B äri on potentsiaali kulude kokkuhoiuks. Tehes koostööd B2B-ga tarnija, saavad ettevõtted kasutada hulgiallahindlusi ja kasutada ära mastaabisäästu. See kehtib eriti väikeettevõtete kohta, kes ei pruugi nendele allahindlustele üksi juurde pääseda.

2. Suurenenud efektiivsus: B2B partneriga töötamine võib samuti suurendada tõhusust tarneahelas. Koos töötades saavad ettevõtted protsesse sujuvamaks muuta ning hankida kiiresti töö tegemiseks vajalikke materjale ja teenuseid. See võib aidata vähendada ooteaegu ja suurendada tootlikkust.

3. Parem kvaliteet: B2B-partnerlused võivad samuti kaasa tuua kvaliteedi paranemise. Ettevõtted saavad juurdepääsu kõrgema kvaliteediga toodetele ja teenustele B2B-tarnijatelt, kellel on parimate toodete pakkumiseks asjatundlikkus ja ressursid. Koostöö usaldusväärse B2B partneriga võib aidata ettevõtetel oma toodangu kvaliteeti parandada.

B2B partnerlused võivad pakkuda ettevõtetele professionaalselt kujundatud sertifikaadimalle, et premeerida töötajaid nende töö eest. Sertifikaatide mallide abil saavad ettevõtted tagada, et nende sertifikaadid näevad professionaalsed välja, säästes samal ajal aega ja ressursse. Töötajate premeerimine visuaalselt atraktiivsete sertifikaatidega võib tõsta moraali ja motiveerida neid jätkama kvaliteetse töö tegemist. Enne sertifikaadi koostamist vaadake standardse sertifikaadi suurus ja mõõtmed sertifikaadi inspiratsiooni saamiseks.

4. Suurenenud kasum: Lõpuks võib B2B äri suurendada kasumit. Hulgiallahindluste, protsesside sujuvamaks muutmise ja kvaliteedi parandamisega saavad B2B partnerlused aidata ettevõtetel oma kasumit suurendada. See võib olla suur kasu ettevõtetele, kes soovivad oma ROI-d maksimeerida.

Sivakumar Soundararajan| Asutaja makemint.co

Edukaks äritegevuseks on vaja korralikku toodet/teenust, mis on olemasolevatest alternatiividest parem. Kui teil on see olemas, vajate korralikku turundusstrateegiat ja plaanite oma äri laiendada ja kaitsta end konkurentsi eest. Lisaks peate perioodiliselt otsima investeeringuid, et oma ettevõtet kasvatada

Aditya Agarwal | Administraator Milyin

Parim B2B strateegia 2023. aastal oleks andmepõhine turundus. Teave on jõud. Piisavate andmete olemasolul saate aidata ettevõtetel oma sihtrühma paremini mõista ja nendega paremini suhelda.

Samuti saavad ettevõtted tuvastada uusi kasvuvõimalusi, mis jäävad B2B turunduse oluliseks strateegiaks. Antud andmeid analüüsides saavad ettevõtted avastada uusimaid trende ja mustreid, mis aitavad neil luua köitvamat ja asjakohasemat sisu, mis võib suurendada liiklust ning hankida müügivihjeid ja konversioone.

Kasutage automaatseid tööriistu, et koguda piisavalt andmeid ja muuta sihtrühma analüüsimine palju lihtsamaks. Automatiseeritud tööriistade näited on järgmised:

Kliendisuhete halduse (CRM) tarkvara
Veebisaidi analüüs
Sotsiaalse meedia analüüs
Kuumakaardistamine

Nende automatiseeritud tööriistade õige kasutamisega saavad ettevõtted viia oma B2B strateegia 2023. aastal järgmisele tasemele. Ettevõtted peaksid kaaluma SEO agentuuri poole pöördumist, et see kõik nende nimel ära teha ja neil oleks rohkem aega oma äritegevusele keskenduda.

Kathlene Anne Go | Vanem sisukirjutaja OOm

Tõsiasi on see, et kui seda õigesti teha, võib B2B turundus olla nii äärmiselt tulus kui ka ettevõtetele sügavalt rahuldust pakkuv. Kuid algajatele turundajatele ei ole B2B müük jalutuskäik pargis. Esiteks hõlmab see suuri panuseid, lõputuid otsuseid, pikaajalisi suhteid ja leidlikku kavatsuspõhist uurimistööd. See tähendab, et professionaalsed müügiinimesed peavad olema korraga andmeanalüütikud, sotsiaalmeedia eksperdid ja rafineeritud projektijuhid. Sellegipoolest on professionaalse B2B turunduseksperdina oluline, et töötaksite välja müügiprotsessi, mis töötab teie ettevõtte, selle peamiste väljavaadete ja lõppeesmärkide jaoks.

Parimate tulemuste saavutamiseks peavad äriturundajad rohkem õppima, üksteist harima, integreerima paindlikke lahendusi, tegema koostööd teiste tööstusharu osalejatega, võluma oma sihtkliente ja kaasama oma potentsiaalseid kliente täielikult, et saavutada oma eesmärgid. Veelgi enam, iga müüja peab kasutama testitud ja originaalsete strateegiate kombinatsiooni, mis on kooskõlas tema isiksuse, valdkonna ja müüdava tootega. Sellega seoses hõlmavad mõned testitud müügistrateegiad skriptimist, valupunktide lahendamist, andmeanalüüsi, A/B testimist ja partnerlust. Kuigi esialgsed plaanid võivad hõlmata isikliku kaubamärgi loomist, sotsiaalmeedia kaasamist, suurepärast kasutajaliidese / UX-i disaini, õiget planeerimist ja ettevalmistust. Samuti on ettevõtetel hea suunata oma jõupingutused pidevalt muutuvatele tehnoloogiatele, teha vajadusel allhankeid, parandada kasutajakogemust ja pakkuda optimaalset kliendikogemust.

Joseph Mucira | Asutaja ja tegevjuht Veebitehnoloogia eksperdid 

Soovitatav lugemine: Alibaba makse

Soovitatav lugemine: 7 parimat Hiina messi

Järeldus

Kas soovite B2B majanduses edu saavutada? Oluline on konkurentidest eristuda. Seda saab saavutada kindla ja sisutiheda sõnumiga, turunduskampaaniatega loominguliselt ja valdkonna trendidega kursis hoidmisega. Neid näpunäiteid järgides olete teel edu poole.