Mis on minimaalne tellimiskogus (MOQ)?

Kas olete hankimise valdkonnas kuulnud fraasi, mida nimetatakse minimaalseks tellimuse koguseks või moq? Võib-olla olete selle veidi raskesti mõistetava termini pärast segaduses. 

Kui jah, siis sattusite just õigesse kohta. 

Kui olete selle artikli lugemise lõpetanud, saate selgelt aru, milline on minimaalne tellimiskogus või moq ja miks peaksite sellest hoolima. 

Hankimisvaldkonna eksperdina oleme selle termini kohta kogunud kogu väga vajaliku teabe ja muutnud selle hõlpsasti arusaadavaks artikliks.

Selles artiklis käsitletakse minimaalset tellimiskogust moq ja selle täiendavaid aspekte. Nagu:

• Miks tarnijad neid kasutavad?
• MOQ tüübid
• Kuidas see toimib?
• Selle plussid ja miinused

Ja palju muud!

Hakkame pihta!

Mida MOQ tähendab?

MOQ tähistab minimaalset tellimuse kogust. See on toote minimaalne ühikute arv, mida tuleb tellimuse esitamise ajal korraga osta.

Kui tootja MOQ on 2000 ühikut, on see minimaalne kaupade kogus või minimaalne kogus, mida saate neilt osta. Lisaks ühikute arvule saab bränd MOQ-ks määrata ka kindla hinnavahemiku tooteid. Näiteks kui kaubamärgi MOQ väärtus on 500 dollarit.

Ma valin alati madalaima MOQ-ga müüja. Põhjus on lihtne. Saan täielikuks paindlikkus väiksemasse kogusevahemikku.

Nüüdseks olete MOQ tähendusest aru saanud, jätkame edasi.

Miks kasutavad tarnijad minimaalset tellimuse kogust (MOQ)?

Paljud hulgimüüjad või tootjad kehtestavad MOQ, et kohustada ostjat ostma piisavalt tooteid, mis võivad olla kaks:

1. Tootmises kulutõhus 
2. Teeb kasumit 

Peamiselt erineb põhjus, miks paljud tarnijad ja tootjad MOQ-d kasutavad. Kui aga peaksime MOQ kasutamiseks tooma ühe kindla aluse, oleks see – müügimarginaal. Müügimarginaali saame määratleda kui teenuse või toote müügist saadavat kasumit. Samuti kasutavad nad rahavoo säilitamiseks ja meelerahu säilitamiseks MOQ-sid.

Minu arutelu koos tarnija MOQSi kohta avaldas fakti. Tarnijad tunnevad end MOQ-ga turvalisemalt ja SÄÄSTAVAD AEGA.

MOQ-d varieeruvad ka sõltuvalt toodetest.

Kuidas see toimib?

Tootja määrab peamiselt MOQ. Siiski võib tootja MOQ määratleda kahel juhul:

1. See võib olla tasuvuspunkt ja väike protsent kasumist valmistoodete tootmiseks.
2. Lisaks võib tarnija nõuda tootjalt erinõuete täitmist. Seetõttu vajavad nad ka MOQ-d.

Teistele ettevõtetele: MOQ võib põhineda müügitellimuse väärtusel (et õigustada müügi- ja klienditeeninduskogemust).

Silmapaistvamatele tootjatele: MOQ on suurtootjate jaoks mõistlik. Nad ei pea teatud punktist kaugemale minema, kuna neil on juba hulgiostjaid.

Usu mind; MOQ-de jaoks pole KÕVA JA KIIRE reeglit. See sõltub minu tootjate tootmismahust.

Täpselt MOQ toimimise mehhanismi määramiseks pole ühtset valemit. Üldine rusikareegel, mida enamik ettevõtteid kasutab, on see, et nad vaatavad valmistoodete puhul madalaimat tootmismahtu ja säilitavad praeguse tõhususe taseme. Tootespetsiifilised probleemid mõjutavad MOQ-sid. See peab sisaldama ka järgmist:

• Väärtus 
• Tooraine hoidmiskulu

Pärast selle kindlaksmääramist saavad nad otsustada, kui palju kasumimarginaale nad loovutavad, et tellimust saada, ilma et nad läheksid liiga kaugele ja kaotaksid raha.

Soovitatav lugemine: 20 parimat USA allhankeagenti

MOQ-de tüübid:

MOQ-d näitavad majanduslikke piiranguid, mida paljud tootjad või tarnijad riigis tootmine on seotud. Need võivad hõlmata järgmist:

• Toored materjalid 
• Masinad 
• Muud saatekulu vormistamise kulud – saatekulud

Allpool käsitleme kahte peamist MOQ-de tüüpi: lihtsaid MOQ-sid ja keerukaid MOQ-sid.

1. Lihtne MOQ:

Nagu nimi juba viitab, on lihtne MOQ summa, millel on üks alampiir. Kas dollarites või mitmes ühikus jne. Neid nimetatakse mõnikord "igaks". Ettevõtted, kes ei ole jaemüüjad, tegelevad sageli lihtsa MOQ-ga.

Lihtsate MOQ-de puhul on väikeste MOQ-dega tegelevatel väikeettevõtetel tellimustele ainult üks piirang. 

2. Kompleksne MOQ:

Komplekssel MOQ-l võib olla mitu piirangut. Need võivad sisaldada:

1. Minimaalsed osad või materjalid
2. Dollarite summad või valmistooted

Erinevalt lihtsatest MOQ-dest on keerukatel MOQ-del tellimustele kaks või enam nõuet. 

Olen proovinud mõlemat tarnijat LIHTSE JA KOMPLEKSE MOQ-ga. Ja lihtsad MOQ-d on eelistatud valik kõikjal.

 MOQ plussid ja miinused:

Minimaalsetel tellimuste kogustel on ostjate ja tarnijate jaoks plusse ja miinuseid. Allpool vaatleme mõnda neist:

MOQ-de plussid:

• Ostja parim valik on lukustada seade selle parima hinnaga.
• Kui mõlemad pooled on minimaalses tellimuse koguses kokku leppinud, saavad ostjad maksimaalseid allahindlusi.
• MOQ-d suurendavad kasumimarginaali ühiku kohta.
• Kui tellimuse hinda ja suurust juhitakse hästi, võib MOQ ärimudel aidata tarnijatel saavutada tervet ja prognoositavat rahavoogu.
• MOQ-d vähendavad sõltuvust laopinnast ja laokuludest. Seetõttu on enamikul MINU TOOTJATE MOQ-d 5 või enam tükki.

MOQ-de miinused:

• Väikeettevõtete omanikele ja jaemüüjatele võivad MOQ-d oma ettevõtte käivitamisel väljakutseid pakkuda.
• MOQ-del on tehingu alustamiseks kõrgemad standardid. Seega võivad jaemüüjad tellida tarbetu koguse tooteid. See suurendab lõpuks esialgseid kulusid.

Kõrge MOQ vs. madal MOQ:

Kõrge MOQ korral tuleb laoseisu hoida palju suuremates miinimumkogustes. Seevastu madala minimaalse tellimiskoguse või madala moq korral on laoseisu minimaalne tellimiskogus väiksem.

Allpool on toodud suurte minimaalsete tellimuste koguste ja madalate minimaalsete tellimuste koguste mõju laoseisule:

Kõrge MOQ mõju laoseisule	Madala MOQ mõju laoseisule
MOQ saavutamiseks on vaja suuremat käibekapitali investeeringut	MOQ saavutamiseks on vaja väheseid käibekapitali investeeringuid
Kõrgemad hoidmiskulud	Madalam hoidmiskulu
Suurem aegumise oht	Madalam aegumise oht
Madalam laoseisu risk	Suurem laoseisu risk
Kõrge hoidmiskulu	Madalam hoidmiskulu

4 sammu minimaalse tellimuse koguse arvutamiseks:  

MOQ arvutamiseks võite kasutada nelja allpool mainitud sammu:

1. samm: määrake nõudlus

Kõigepealt peate enne tootja varude ostmist kindlaks määrama nõudluse. Nõudlust prognoosides võite arvestada mõne asjaga. Nagu:

• Toote tüüp
• Konkurents
• Hooajalisus 

Nende andmete määramine võib aidata teil otsustada järgmise ostutellimuse ja laoseisu prognoosimise summa. Samuti võite kaaluda kogu oma laoseisu tootmisajakava, saatmiskulusid, tarnekulusid, transiidiaega ja muid võimalikke viivitusi. Siin on näpunäited nõudluse kindlaksmääramiseks nagu professionaal:

1. Hoidke oma tarnija(te)ga pidevalt ühendust.
2. Teil peab olema piisavalt turvavarusid, et hallata olulisi turukõikumisi.
3. Vaatan oma müügiprognoose sageli (iganädalaselt) üle ja muudkui korrigeerin tootmiskoguseid. See aitab hoida mu süsteemi ideaalselt tasakaalus.es.

2. samm. Arvutage oma tasuvuspunkt 

Oma MOQ ise määramiseks peate arvutama ka tasuvuspunkti.

DTC tellimuste korral saab tasuvuspunkti määrata teie teisel tehingul. Seda seetõttu, et olete kliendi hankimiskulud juba tagasi saanud

 kui teie klient naaseb meiliturunduse kaudu. 

Madalaim ühikuhind, mille olete nõus kõrgema tellimuse väärtuste eest küsima, on hulgimüüjatega suheldes hädavajalik. 

3. samm: mõistke oma hoidmiskulusid

Mõnikord suurenevad minu hoidmiskulud oodatust rohkem. Ja see on minu ettevõttele suur löök. Püüan säilitada tasakaalu.

Teie hoidmiskulu on teie müümata varude hoidmise kulu. Hoidmiskulud võivad mõne toote puhul olla liiga kallid, arvestades nende suurust, kestust ja konkreetseid laonõudeid. Seetõttu oleks kõige parem tagada, et selliseid kulukaid tooteid ei hoitaks teie laos kaua.

4. samm: pakkuge välja oma MOQ-d

Lõpuks peate välja mõtlema oma MOQ. Siin on näide:

Oletame, et teie tootel on suhteliselt suur nõudlus. Kui teie partnerite keskmine ostumäär on 200 ühikut tellimuse kohta ja kasumi teenimiseks peate müüma 150 ühikut. Seega, kui teie kliendid on varem ostnud 200 ühikut, võib teie MOQ olla 200 ühikut tellimuse kohta. Ohutuse mõttes võite seda vähendada 150-ni. Teie otsustada!

MOQ-de väljatöötamine sõltub suuresti sellest, kui palju ühikuid müüte!

4 näpunäidet MOQ rakendamiseks:

Kas olete oma ettevõtte jaoks oma moq-d rakendanud? Suurepärane! Saate oma MOQ rakendamist maksimeerida, järgides neid mõningaid näpunäiteid.

1. Julgustage oma tellimustele suuremaid kulutusi:

Saate julgustada jaemüüjaid ja hulgimüüjaid teie tellimustele rohkem kulutama, kui võtate suurema kulutuse eest ühiku kohta vähem tasu. Või võite neile pakkuda tasuta kohaletoimetamist pärast teatud minimaalse kulusumma kulutamist.

2. Hoidke oma SKU-de arv lihtsana.

Ärge minge oma SKU-de arvu pärast hulluks. Lihtne ja minimaalne SKU-loend aitab teil varude prognoosimisel.

3. Suurendage oma varude käibe suhet

Otsin ja leian loomingulisi viise müümiseks, müügi suurendamiseks, klientide hoidmiseks ja suurendama teie laoseisu käibekordaja. See aitab mind sisse silumine minu äri.

4. Otsige teisi turustajaid ja tarnijaid 

Kui teie tarnija minimaalne tellimuse kogus või minimaalne kogus on teie vahemikust suurem ja nad ei soovi läbirääkimisi pidada, võite jätkata paremate valikute otsimist.

Minimaalsete tellimiskoguste (MOQ) näited:

Allpool on mõned tüüpilised näited erinevate toodete minimaalsete tellimiskoguste kohta.

• Riietus:

500-1000 tk/tellimus

500-1000 tk / värv (kohandatud tellimus)

100-300 tk/värv (standardvärv)

100-250 tk suuruse kohta

• Elektroonika:

500-100 tk/tellimus

500 tk toote kohta 

500 tk värvi kohta 

KKK teemal Minimaalsed tellimiskogused (MOQ):

Järeldus: 

Minimaalne tellimiskogus (MOQ) võib olla nii põnev kui ka masendav.

MOQ-d võivad takistada mõnel alustaval ettevõttel ettevõtte alustamist ja isegi koostööd tootjatega varude valmistamise, ettevõtte ülesehitamise ja juhtimise kulude tõttu. Kui nad kulutavad kõrgemale MOQ-le, võivad nad raha kaotada.

Sellest võib aga pikas perspektiivis abi olla ka paljudele väikeettevõtetele või veebipoodide omanikele, sest see on palju parem kui väiksema laopartii ostmine kõrgema ühikuhinnaga.

Kas teil on MOQ kohta rohkem küsimusi, millele siin pole vastuseid? Külastage meie teenuste lehte, ja aitame teid hea meelega teie küsimustega.