7 parasta Amazon-markkinointistrategiaa, jotka sinun pitäisi tietää

Johto Amazon on kasvanut valtavasti viime vuosien aikana.

Näin ollen, valmistajat ja myyjät tarjoavat tuotteitaan Amazonin kautta, jotta he voivat hyötyä Amazonin valtavasta myyntipotentiaalista.

Nousu myynti Amazonissa johtuu Amazonin markkinointistrategia, mikä pakottaa ostajat sitoutumaan intensiivisemmin Amazonin myyntikanaviin.

Amazonin markkinointistrategia auttaa myyjiä ja myyjät esittelemään tuotteitaan asiakkailleen.

Jos olet myymällä tuotteitasi Amazonin kautta, ja sinun on tiedettävä heidän markkinointistrategioistaan, käy läpi tämä artikkeli. Se tarjoaa lopullisen yleiskatsauksen Amazonin markkinointistrategia.

Mikä on Amazon-markkinointistrategia?

Amazonin täyden tehon käyttäminen on sen mainontaominaisuuksien käyttämistä. Amazonin mainostrategia on paras tapa esitellä tuotteesi maailmalle.

Sen avulla pääset kuluttajamarkkinoille, koska se on ainutlaatuinen kanava tiettyjen tuotteiden mainontaan, rakentaa brändiäsi, ja monet muut.

Amazon on uskomaton alusta, jossa voit ottaa yhteyttä suureen määrään asiakkaita kaikkialta maailmasta.

Amazon on uskomaton myyntipiste, jossa voit esitellä tuotteitasi; mainoksella voi saada enemmän myyntiä. Voit myös luoda tietoisuutta itsestäsi tuotteita ostajien keskuudessa Amazonin kautta.

Amazon tarjoaa hyödyllisimmän Amazonin markkinointikampanjat jotta myyjät voivat tehdä tuotteestaan ​​suosituimman kuluttajien keskuudessa.

Amazonin mainostrategia käyttää tietoja löytääkseen tuotteet, joilla on suuri kysyntä kaikissa luokissa.

- hinnoittelu Algoritmi tekee näistä tuotteista kilpailukykyisiä ja tekee suuria tarjouksia mainoksissa saadakseen ihmisten huomion näihin tuotteisiin.

Kun kuluttajasi on Amazonissa, hän saa kaiken tuotteita täydellä hinnalla.

Sinun tulisi käyttää Amazon mainosalusta esitellä tuotteitasi ostajille. Markkinoinnin tai mainosten kautta Amazon mainosalusta, ei ole vaikea tehtävä ja tekee yrityksestäsi menestyvän.

Lisäksi, Amazonin mainontakulut ei ole paljon korkea, joten se on kaikkien saatavilla.

Amazonin markkinointistrategia mahdollistaa myyjien tarjota laaja valikoima tuotteita. Amazon on maailman suurin Internet-jälleenmyyjä. Ja suurin osa tuotteista saatavilla osoitteessa Amazon ovat kolmansien osapuolien myyjiltä.

Amazon tarjoaa käyttäjäystävällisen käyttöliittymän. Teknologiajättiläisellä on asiakasystävällinen käyttöliittymä, johon on integroitu muun muassa henkilökohtaiset suositukset ja viimeaikainen selaushistoria.

- Amazonin markkinointistrategia tekee tuotteiden mainostamisesta erittäin helppoa kaikille yrityksille.

Voit kohdistaa mainoksia moniin verkkomarkkinointikanaviin, kuten yhteistyökumppaniohjelmaan, sponsoroituun hakuun, sosiaalisiin ja verkkomainoksiin, TV-mainoksiin ja moniin muihin kautta. Amazonin markkinointistrategia.

Miksi tuotemerkit epäonnistuvat Amazonissa?

Amazon on hienostunut alusta ja tarvitsee paljon liikkuvia osia ymmärtääkseen koko prosessin.

Seuraavat ovat merkkien virheet suurimman osan ajasta suorittaessaan Amazonin markkinointistrategia.

· Ei monipuolista tuotteita

Yrityksesi menestyminen edellyttää tuotteiden monipuolistamista. Yksi merkkien suurimmista virheistä myy Amazonilla ei monipuolista tuotteita.

On hyvä tietää markkinoistasi. Silti markkinarako voi rajoittaa sinut pieneen yleisöön tai vähentää potentiaalisten asiakkaiden määrää.

Yrityksesi menestymiseksi sinun tulee tarjota erilaisia ​​tuotteita. Voit myös lisätä myymälääsi suosituimmat tuotteet.

Voit myös tutkia olemassa olevia tuotteitasi koskevia arvosteluja ja kommentteja. Voit tarkistaa, mitä uusia ja trendikkäitä tuotteita voit tarjota asiakkaillesi.

· Kilpailijoiden aliarviointi

At Amazonin alusta, jos hintojasi alitetaan jatkuvasti, sinun on tarkistettava ostostrategiasi.

Kukaan ei pidä muiden yrittäjien aliarvioinnista. Voit ratkaista tämän ongelman ostaa tuotteita irtotavarana; se antaa sinulle kilpailukykyisen hinnan.

· Liian monta kilpailijaa

Jos sinulla on liian monta kilpailijaa ympärilläsi, sinun tulee vaihtaa Amazonin strategia; muuten se voi johtaa epäonnistumiseen.

Saadaksesi asiakkaiden huomion, voit myydä uskomattomia ja ainutlaatuisia tuotteita. Lisäksi voit antaa erilaisia ​​tarjouksia tai alennuksia, ja se voi myös auttaa sinua nousemaan joukosta.

Ylikyllästyneillä markkinoilla on vaikea nousta. Silti, jos haluat olla menestystarina, sinun on työskenneltävä eri tavalla saadaksesi potentiaalisia asiakkaita.

· Ei optimoida luetteloita

Jos olet myyjä Amazonissa, tuoteluettelosi on optimoitava; muuten menetät kaiken. Useimmissa vioissa myyjien tuotelistauksia ei ole optimoitu.

Voit myydä parhaita tuotteita, joita kukaan ei myy markkinoilla, mutta se ei tarkoita, että sinulla on menestyvä liiketoiminta.

Jos epäonnistut optimoinut listaukset käyttämällä Amazon SEO:ta, se tarkoittaa, että tuotteesi epäonnistuvat sekä Amazon- että Google-hauissa.

Ehdotettu lukeminen:Kuinka optimoida Amazon-tuoteluettelosi?

Ehdotettu käsittely: Amazon-tuotevalokuvaus verkkosivustollesi

7 Amazonin markkinointistrategiaa vuodelle 2020

Amazon-markkinointi on joukko toimia, joita ostaja tekee muuttaakseen ja myydäkseen tuotteita. Voit käyttää Amazon-SEO, jonka avulla voit optimoida tuotesivut parantaaksesi niiden näkyvyyttä Amazonin luomututkimustuloksissa.

- Amazon-mainokset auttavat brändejä ja muita tuotteita saadakseen mainetta ja suosiota käyttäjiensä keskuudessa.

1. Optimoitu Amazon SEO

Hakukoneoptimointi yksi tunnetuimmista verkkomarkkinoinnin menetelmistä. SEO on henkilökohtainen suosikkini. Se johtuu siitä, että se vaatii vain nopean TUTKIMUSprosessin.

Hakukoneoptimointi auttaa myyjiä näkymään mahdollisimman korkealla hakutuloksissa tietyillä kyselyillä.

Nyt tuotehaut aloitetaan suoraan Amazonista Googlen sijaan, mikä tekee Amazonin suosituimman hakukoneen tarvittaville tuotteille.

Sinun tulee varmistaa, että tuotteesi sijoittuvat korkealle Amazon-hakukoneessa. Amazon-hakukone auttaa asiakkaita varmistamaan, että heidän tuotteensa näkyvät listan kärjessä.

Avainsanat

Avainsanat ovat Amazon SEO -markkinoinnin ydin. Jos olet onnistuneesti valinnut tuotteellesi osuvimman sanan, tuotteesi näytetään suurimman osan ajasta, kun joku etsii kyseisiä avainsanoja.

Oikealla avainsanalla on merkitystä tuotteesi korkeammalle tasolle. Joten yritä valita avainsanat viisaasti; se voi antaa sinulle mahdollisuuden ansaita rahaa ja mainetta myymällä enemmän tuotteita.

Otsikot

Tuotteiden avainsanoilla ja nimikkeillä on olennainen rooli ostajien saamisessa. Jos olet onnistuneesti saanut tuotteellesi parhaan otsikon, tuotteesi pääsee hakupalkin kärkeen.

Kuvaukset

Kun luot tuotteesi kuvausta, sinun on noudatettava Amazonin antamia ohjeita.

Sinun tulee lisätä luettelomerkit ja kirjoittaa jokainen sana isolla. Kaikki nämä auttavat myyjiä tekemään riittävän tuotteesi kuvaus.

kuvat

Parantaaksesi tuotteesi hakua, voit lisätä myös kuvia. Tuotteen kuvassa tulee näkyä tuotteiden kaikki sivut.

Ja tätä tarkoitusta varten voit ottaa kuvia tuotteistasi eri näkökulmista, se auttaa asiakkaita näkemään tuotettasi joka puolelta.

Kysymyksiä ja vastauksia

Arvostelut ja vastaukset kysymyksiin auttavat asiakkaita saamaan tietoa tuotteidesi laadusta ja ominaisuuksista. Voit lisätä asiakkaiden todellisia arvosteluja.

Lisäksi voit myös lisätä asiakkaidesi kyselyitä; se auttaa muita ostajia saamaan hieman enemmän tietoa tuotteistasi.

Ehdotettu lukeminen:Amazon Keyword Research: Täydellinen opas

2. Kumppanuusmarkkinointi

Se on hyödyllinen markkinointistrategia, koska se voi ohjata uutta liikennettä Amazon-sivullesi. Voit esitellä tuotteitasi eri sivustoilla, mikä auttaa sinua saamaan uusia asiakkaita.

Amazon-kumppaniohjelma

Amazon tarjoaa Amazon-kumppaniohjelman, jonka avulla verkkosivuston omistaja voi mainostaa omaa Amazonin tuotteita heidän sivustoillaan. Kun henkilö napsauttaa näitä linkkejä ja ostaa tuotteen, Amazon saa palkkion.

3. Amazon-mainonta

Amazon-mainokset tuovat tuotteesi asiakkaiden eteen, jotka eivät välttämättä ole löytäneet niitä itse. Voit hyötyä alla mainituista kolmesta Amazon-tyypistä.

Sponsoroidut tuotemainokset: Amazon PPC

Sponsoroidut tuotemainokset ovat pay per click -mainoksia, mikä on erittäin suosittua. Ja niitä näkyy kaikkialla.

Sponsoroidut brändimainokset

Näissä mainoksissa on otsikko, logo ja enintään kolme tuotettasi. Se auttaa luomaan bränditietoisuutta.

Näyttömainokset: Amazon CPC

Amazon-näyttömainokset ovat napsautuskohtaisia, ja ne voidaan näyttää Amazonin ja sovelluksen verkkosivustolla. Mutta lisäykset voivat näkyä myös muilla verkkosivustoilla ja sovelluksissa.

4. Kolmannen osapuolen mainonta

Ehkä sinä olet myydä tuotteita Amazonissa. Se ei kuitenkaan tarkoita, että mainoksesi rajoittuvat vain alustalle.

Kolmannen osapuolen mainokset voivat auttaa myyjiä lisäämään napsautussuhteita ja keskusteluprosentteja.

Google Ads

Google saa enemmän 63,000 XNUMX hakua sekunnissa tekemällä siitä arvokkaan markkinointikanavan. Google-mainokset voivat hyödyntää monia ominaisuuksia, kuten uudelleenkohdistamista ja sähköpostimarkkinointia.

mitä käytän; 

Käytän Google Adsia suurimman osan ajasta. Sillä on Miljardeja käyttäjiä joka päivä. Valotus on siis melko korkea. 

Facebook Ads

Facebook antaa yritysten mainostaa tuotteitaan ja hankkia ostajia. Tämän alustan kautta voit työntää täysin uuden yleisön Amazon-kauppaasi.

5. Arviot ja arvostelut

- arvostelua ja asiakkaiden arviot ovat kriittisiä. Ja arvostelujen ja arvioiden merkitys kasvaa valtavasti verkkokaupassa, jossa ostajat eivät voi ostaa fyysisistä liikkeistä.

Verkkokaupoissa asiakkaat eivät voi koskea tai nähdä tuotteita; siksi he luottavat muiden asiakkaiden arvosteluihin ja arvioihin.

Siksi, jos sinulla on positiivisia kommentteja tuotteestasi, se on erittäin hyödyllinen yrityksellesi.

Amazonissa huomaat, että yli 90 % asiakkaista ei osta tuotetta, jolla on alle kolme tähteä.

Siksi Amazon tunnistaa asiakkaiden arvostelujen ja arvioiden voiman, koska ne voivat muuttaa asiakkaan ajattelutapaa.

Voit saada asiakkaiden arvostelut ja kommentit kaikista Amazonissa saatavilla olevista tuotteista.

Ostajat voivat katsella kuvia, suodattaa avainsanojen ehdottamia arvosteluja, lajitella arvosteluja tähtien mukaan ja etsiä sisältöä arvosteluista. Lisäksi asiakkaat voivat myös käydä läpi asiakkaiden kysymyksiä, vastauksia.

Kaikki nämä auttavat asiakkaita paljon. Aina kun asiakkaat tekevät ostoksia Amazonissa, he selailevat aina tuotteita jo käyttävien asiakkaiden arvosteluja ja arvioita.

Siksi myyjänä sinun tulee priorisoida asiakkaiden arvostelut. He voivat pakottaa ostajan pysähtymään myymälässäsi ja ostamaan sinulta jotain.

Voit pyytää asiakkaitasi antamaan sinulle arvostelunsa. Ja tässä on muutamia tapoja pyytää heitä tekemään niin:

• Liitä mukaan kiitos ja tarkista pyyntö tuotelähetykseesi.
• Voit myös lähettää seurantapyynnön tarkistuspyynnön kautta.

Amazon antaa myyjille vastata asiakkaiden arvosteluihin. Se on parempi tapa saada asiakkaat mukaan ja ilmaista kiitollisuutta ja käsitellä valituksia tai ongelmia.

Se on paras tapa saada yhteys asiakkaisiin, sillä voit tietää heidän arvosteluistaan ​​tuotteista. Voit tietää, pitävätkö he tuotteista vai eivät.

6. Sähköposti markkinointi

Yksi helpoimmista ja nopeimmista tavoista saada potentiaaliset ostajat on sähköpostin kautta. Voit yrittää olla aito sekä yrityksellesi ja brändillesi.

Jos sinulla on visio brändistäsi, voit valita toisenlaisen Amazonin markkinointistrategiat.

- sähköpostimarkkinointistrategia auttaa ostajia rakentamaan mainetta asiakkaiden keskuudessa ja he voivat kokea kuuluvansa organisaatioosi tällä tavalla.

Kun joku tekee ostoksia kaupastasi, voit pyytää hänen arvostelujaan tai kommenttejaan. Ja tätä tarkoitusta varten voit lähettää sähköposteja tai tekstiviestejä kiittäen heitä ostoksista kanssasi.

Kun olet kehittänyt turvallisen ja luotettavan suhteen ostajiin, voit ajoittain seurata heitä. Voit myös kysy Amazonilta arvosteluja tai antaa näitä tarjouksia seuraavaa ostostaan ​​varten.

Voit myös tehdä erilaisia ​​kampanjatarjouksia, jotka voivat olla saatavilla vain sähköpostilistallamme.

Joten asiakkaat voivat tuntea olonsa epätavalliseksi. Ja voit myös osoittaa heille arvostusta, kun he ostavat sinulta jotain.

Lisäksi voit myös sisällyttää kuukausittaisen, kahden kuukauden tai vuosittaisen uutiskirjeen esitelläksesi asiakkaillesi tuotteesi. Voit myös kertoa heille tarjouksistasi tai alennuksistasi.

Näin voit myös muistuttaa yritystäsi uusista tuotteistasi, joita kannattaa myös harkita.

Sähköpostimarkkinointiin voit ottaa apua myös erilaisista ohjelmistoista, esimerkiksi sähköpostimarkkinoinnin automaatioohjelmistosta. Se voi tehdä koko prosessista yksinkertaisen ja helpon sinulle.

Jos haluat tehdä yrityksestäsi menestyvän, sinun on pidettävä yhteyttä asiakkaisiisi. Se säästää aikaa ja auttaa välttämään stressiä.

Sinun tulee varmistaa, että seuraajistasi tulee ostajia. Ja jos kyllä, olet oikealla tiellä.

Mutta jos et saa ostajaa, sinun on käytävä strategiasi läpi vielä kerran, jotta voit saada ostajat.

Mitä enemmän johtoa tai seurantaa saat sähköpostimarkkinoinnin kautta, sitä enemmän pystyt saamaan asiakkaita.

7. Sosiaalisen median markkinointi

Oletetaan, että sinulla on tili eri sosiaalisen median alustoilla, kuten Facebook, Instagramja Twitter. Voit käyttää näitä alustoja saadaksesi asiakkaita, sillä ne on osoittautunut parhaiksi markkinointialustoiksi.

Eri alustoilla on erilaiset demografiset tiedot, joita voit käyttää asiakkaiden kohdistamiseen. Instagramissa saamasi asiakkaat voivat olla erilaisia ​​kuin Facebookin kautta saamasi asiakkaat.

Käytän FACEBOOKia markkinoinnissa. Kun käytän 5 dollaria mainoksiin, saan 1000 XNUMX käyttäjää. Eikö olekin hienoa? 

Kaikki viettävät näillä sosiaalisilla sivustoilla lähes viisi tuntia päivittäin. Siksi useimmat yritykset käyttävät tätä alustaa kiinnittääkseen ostajien huomion.

Sosiaalisen median vaikuttajat ovat nykyajan valtava trendi, joten liittymisliikkeeseen kannattaa tutustua. Kumppanivaikuttaja tekee aloitussivun kokoelmalla erilaisia ​​Amazon-tuotteita.

Se on paras arvokas askel kohti yrityksesi menestystä, jos saat valtavan fanikunnan näiden alustojen kautta.

Näillä sosiaalisilla kanavilla voit käyttää sponsoroituja julkaisuja, joiden ansiosta mainoksesi tai viestisi näkyvät yläosassa.

Lisäksi voit myös mukauttaa yleisöäsi erilaisten demografisten tietojen ja sijaintien avulla saadaksesi liikennettä Amazon-sivulle kolmannen osapuolen sosiaalisen median sovellusten kautta.

Amazon-luettelojesi parantamisen tulisi olla markkinointistrategiasi tärkein prioriteetti:

Seuraavassa on vinkkejä, joiden avulla voit parantaa Amazon-luettelot.

1. Tarjoa ilmainen toimitus

Jokainen tarvitsee ilmaisen toimituksen, ja se voi olla houkutteleva laukaisee mahdollisten ostajien hankkimiseksi. Tavoitteena on ILMAINEN TOIMITUS. Se rohkaisee ostajiani ostamaan enemmän tuotteita. 

Asiakkaat eivät voi ostaa tuotteita toimituskulujen vuoksi. Tässä tilanteessa ilmainen toimitus saa ostajat tekemään ostoksen.

2. Tarjoa nopea toimitus

Toimitusaika on erittäin tärkeä tekijä tilauksen onnistumiselle online-liiketoiminnan. Ihmiset haluavat tuotteensa mahdollisimman aikaisin. He eivät malta odottaa pakettinsa saamista.

Heidän tilaustensa nopea ja nopea toimitus tekee heidät onnelliseksi ja motivoi heitä tekemään ostoksia uudelleen. Mutta jos et toimita heille pakettia ajoissa, se voi tehdä heidät onnellisiksi ja he jättävät negatiivisia kommentteja. Lisäksi he voivat myös demotivoida muita ostajia ostamaan sinulta.

Amazon on tunnettu siitä, että se toimittaa tuotteet kahdessa päivässä, eikä mitään tätä hitaampaa ole standardiensa mukaisesti.

Ehdotettu lukeminen:Paras Amazonin huolitsija toimitettavaksi Amazon FBA:han

3. Tee lahja sisällöntuottajan kanssa

Voit ottaa yhteyttä sisällöntuottajaan, ja se auttaa sinua saamaan uuden asiakasryhmän brändillesi tai myymälällesi.

Oletko kokeillut sitä? Suosittelen sitä kaikille. Se on MAHTAVA TAPA kokeilla.

4. Tarkista myyjäanalyysisi

Liiketoiminnan kasvun kannalta tieto on avaintekijä. Amazon tarjoaa "Myyjäanalyysin" ominaisuus, joka tarjoaa pääsyn tietoihin, joiden kautta voi tietää tuotteen suorituskyvystä ja kysynnästä.

Myyjäanalytiikkaa käyttämällä saat tärkeitä tietoja, jotka voivat auttaa sinua päättämään liiketoiminnastasi.

Se auttaa sinua valitsemaan asiakassegmentit, joihin sinun on keskityttävä yrityksesi suorituskyvyn parantamiseksi.

Minun mielipiteeni! 

Jos haluat voittaa kilpailijasi, analytiikka antaa sinulle virheitä. Korjaa nämä virheet. Se on niin yksinkertaista.

5. Testaa erilaisia ​​mainontamenetelmiä

Voit testata erilaisia ​​Google-, Facebook- ja Amazon-mainoksia, toimituksellisia linkkejä saadakseen tiedot. Ja myöhemmin voit käyttää näitä tietoja optimoidaksesi Amazonin markkinointistrategia.

Lisäksi voit käyttää näitä tietoja saadaksesi käsityksen siitä, mitkä mainokset voivat toimia paremmin, ja vertailla niitä muihin. Voit myös huomata, että tietyt mainokset toimivat hyvin tietyn asiakassegmentin kanssa.

Ehdotettu käsittely: Alibaba-maksu epäonnistui

Kuinka Leeline Sourcing suosittelee sinulle tehokkainta markkinointistrategiaa ja auttaa sinua tuomaan Amazon Hot Sale -tuotteet Kiinasta

Leeline hankinta auttaa ostajia löytämään parhaan markkinointistrategian yrityksellesi. Voit käyttää analytiikka- ja markkinointitiimiä Leeline hankinta.

He antavat sinulle luettelon alustoista, joilla voit mainostaa tuotteitasi. Ja tämä auttaa sinua säästämään aikaasi.

Ja voit käyttää tätä aikaa ja energiaa yrityksesi menestyksen parantamiseen myymällä enemmän tuotteita.

Ehdotettu lukeminen:Kuinka tulla kannattavaksi Amazon-myyjäksi?

Usein kysytyt kysymykset Amazon-markkinointistrategiasta

Seuraavat ovat yleisimmin kysytyt kysymykset aiheesta Amazonin markkinointistrategia. Voit jatkaa lukemista, jos sinulla on kysyttävää Amazonin markkinointikampanjat.

· Ovatko Amazon-mainokset sen arvoisia?

Kyllä, se auttaa sinua pääsemään käsiksi miljoonille ostajille, jotka rakastavat ostoksia tällä valtavalla markkinapaikalla.

· Kuinka paljon Amazon-mainonta maksaa?

Saatat joutua maksamaan 5 dollaria päivässä Amazonin sponsoroimista mainoksista. Joten tällä tavalla saatat joutua maksamaan noin 150 dollaria kuukaudessa.

· Kuinka käytät suosituksia sähköpostissa?

Nämä sähköpostit auttavat ostajia saamaan potentiaaliset ostajat, koska ne lisäävät keskusteluja ostajien kanssa ja voivat antaa ostajille mahdollisuuden ostaa tuotteitasi. voit käyttää suosittelua sähköpostissasi

1. Sisällytä lyhyitä tuotearvioita
2. Käyttänyt käyttäjien luomaa sisältöä
3. Voi lähettää videotodistuksia
4. Jaa täydelliset asiakkaan tarinat
5. Mukauta suositusten käyttöäsi

· Voitko käyttää Amazon-arvosteluja markkinoinnissa?

Kyllä, voit käyttää Amazon-arvosteluja markkinointiin, koska se on paras vaihtoehto yrityksesi kasvulle

· Tarvitsenko luvan asiakkaiden mielipiteiden käyttämiseen?

Jos käytät nimiä, kuvia tai videoita, sinun on pyydettävä lupa asiakkailta. Se voi tehdä suosituksistasi luotettavia.

Viimeiset ajatukset Amazonin markkinointistrategiasta

Kautta Amazonin markkinointistrategia, myyjät voivat mainostaa tuotteitaan tehokkaasti.

Se auttaa ostajia paljon luomaan liidin myymälälleen, joka voidaan muuntaa potentiaalisiksi ostajiksi myöhemmin.