Amazon FBA Sourcing Services

---

AMAZONIN MYYJÄLLE YHDELLÄ OSTOKSET

6-10 % PALVELUMAKSULLA SAAT KAIKKI SEURAAVAT PALVELUT.

---

Kuinka löytää myytävä tuote Amazon Ultimate Guide 2021 -oppaasta

Amazonissa myymisestä on tullut todella monimutkaista ja kilpailukykyistä viime vuosina, joten on tärkeää löytää ainutlaatuinen ja houkutteleva tuote.

Tässä on nopea tarkistuslista parhaiden myyjien löytämiseksi ja vankan rakentamiseksi markkinointistrategia sen ympärillä. Tämä tarkistuslista on tarkoitettu ihmisille, jotka haluavat rakentaa uutta liiketoimintaa täydellisen sähköisen kaupankäynnin varmistamiseksi.

Määrittele hyvän tuotteen ominaisuudet

Vähittäismyyntihinta 25–50 USD

Etsi tuotetta, jonka voit myydä yli 10 dollaria ja sen voittomarginaali on vähintään 30-50 %.

Matala kausiluonteisuus.

Neljäs heinäkuuta koristeet tai joulu sukkahousut ovat ehdottomasti hyviä tarjouksia, mutta niitä ei myydä ympäri vuoden.

Joten on parasta löytää jotain, joka myy ympäri vuoden, mikä puolestaan ​​vähentää sinun varastointikulut.

Pieni (sopii kenkälaatikkoon) ja kevyt

Varmista, että tuote on kevyt ja suhteellisen pieni (enintään muutama kilo), sillä tämä vaikuttaa merkittävästi tuotteesi toimituskuluihin.

Voidaan parantaa.

Tämä tarkoittaa, että etsit tuotetta, jota myydään jo useilla alustoilla (esim. Amazon, E-bay tai Flipkart) ja sitten toimittaja joka valmistaa jo kyseistä tuotetta, ja lyö vain oma etikettisi tai pakkaussi siihen.

Yksinkertainen ja helppo logistiikka

Etsi tuote, joka on yksinkertainen ja joka ei hajoa helposti tai jossa ei ole komplikaatioita, sillä muuten se voi johtaa hyvityksiin tai asiakkaiden valituksiin. Noin 2-3 kiloa. Esimerkiksi puhelinkoteloiden tuonti maksaa paljon vähemmän lähetystä kohden kuin keinuhevosten

Tuotteen syvyys

Älä ajattele vain yhtä tuotetta, vaan ajattele kahta tuotetta^nd, 3^rd ja jopa 4^th tuotetarjonta – ajattele isosti. Rakenna paketteja, nippuja tai jopa laajempi tuotevalikoima kutsuaksesi suuremman yleisön.

Tuotearvostelut

Samankaltaisilla tuotteilla on 5,000 myydyimmän luokan sijoitus tai pienempi pääkategoriassa on hyvä arvioida tuotteen suosiota.

Siksi bestseller-sijoituksen tarkistaminen on edelleen erittäin hyvä tapa listata yrityksesi tuotteita.

Vältä kopioita/IP-osoitetta

Kultainen neuvo on välttää väärennöksiä tai kopioida suuria tuotemerkkejä, kuten Disney, Rolex, Louis Vuitton ja muut.

Vaikka sillä on suuret markkinat, väärennetyt tuotteet aiheuttavat kaikenlaisia ​​tavaramerkkeihin liittyviä ongelmia.

Nämä voivat olla tuottoisia alkuvaiheessa, mutta ne tulevat mojovan hintalapun sisällä.

Toinen ongelma milloin myynti verkossa tilaaa tuotteita, joissa on immateriaaliomaisuutta. Useimmat ihmiset eivät ole tavaroita, mutta tavaramerkin, logon tai nimen omaavien tuotteiden myyminen on laitonta.

Vain antaakseni sinulle käsityksen, jos olet tuomassa Kiina ja toimittajasi myy Barbie-nukkeja (omistaja Mattel), tulli pitää niitä todennäköisimmin! Yritä välttää tämä.

NICHE:n löytäminen – Muuta ideat tuotteiksi!

Siellä on noin. 480 miljoonaa tuotetta myy Amazonilla tällä hetkellä ja 235 miljoonaa lisättiin viimeisen 16 kuukauden aikana.

Joten mitä myydä?

Ennen kuin päätämme, mitä tarkalleen myymme, meidän on oltava varmoja lopullisesta tavoitteestamme: Tarjota tuotetta, jota myydään kunnollisina määrinä, ei sellaista, jota vain kaksi tai kolme etsii. Jotta tämä tapahtuisi, on tehtävä asianmukainen tutkimus.

Suosittelemme käyttämään tässä vaiheessa mieluummin paljon aikaa, sillä tuotevalikoima on ehdottoman ratkaiseva tekijä ja se on enimmäkseen ratkaiseva tekijä myyjien kohtalon selvittämisessä vuonna 2021.

Näet, että trendikkäiden tuotteiden löytäminen on tärkeä osa verkkokaupan toimintaa. Sinun on tiedettävä, mitkä tuotteet ovat suosittuja ennen kuin ne saavuttavat huippunsa.

"Tarttumalla aaltoon" voit ansaita rahaa myynnin kasvusta tuotteen laskun sijaan. Jokaisella markkinaraolla on omat trendinsä.

Vuonna 2019 näemme urheilu-, muotoiluvaatteiden, ryhtiä korjaavien tuotteiden, älylaitteiden ja muiden tuotteiden jatkuvan nousun.

Joten mikä on NICHE/TREND se vuodelle 2021?

Näin valitset myytävän tuotteen:

Valitse markkinarakoja, joissa on säännöllisesti uusia trendejä. Jos päätät perustaa markkinaraon yksittäisen tuotteen ympärille, saatat menettää vauhtia markkinaraon sisällä.

Kuitenkin, kun sinulla on ikivihreä markkinarako, joka muuttaa jatkuvasti trendejä, voit hyödyntää uusia trendejä ja varmistaa samalla, että yrityksesi kestää pitkällä aikavälillä.

On tärkeää löytää markkinarako; hyödyntämättömät markkinat, jotka huutavat tiettyä tuotetta.

Löytämällä tietyn markkinaraon, johon haluat markkinoida, annat itsellesi loistavan mahdollisuuden luoda uskollinen ja sitoutunut markkinaosa, joka voi tuottaa suuria palkintoja.

Muista, että markkinarako ei ole yksittäinen tuote, vaan erikoistuminen tiettyyn tuotteeseen, palveluun tai kiinnostukseen. On olemassa lukemattomia markkinarakoja, joihin voit pyrkiä, ja sinulla on mahdollisuus pienentyä entisestään.

Tässä on muutama esimerkki markkinaraoista, joista tuli trendikkäitä vuonna 2019:

• Uudelleenkäytettävät juomapillit
• Luonnonmukaiset lemmikkieläinten ruoat ja herkut
• Starbuckin kissan tassun kahvimuki
• Kodin turvakamerat (kodissa, ovikellossa, kodin älylaitteet)

Seuraavissa osioissa aiomme tutkia, kuinka edetä trendikkäiden tuotteiden löytämisessä myydä verkossa.

Kun luet tämän, sinusta tulee asiantuntija, joka huomaa fantastisia, suuren kysynnän tuotteita, jotka pitävät sinut kiireisenä pakkaus ja toimitus tilauksia.

Google Trends

 

Tämän ilmaisen palvelun avulla voit nopeasti ja helposti nähdä hakumäärätrendit ajan mittaan ja nähdä, onko kyseessä nouseva tuote – vai vähenemässä hakumäärän suhteen.

Bonus: Voit myös nähdä hakumäärät maantieteellisen sijainnin perusteella, jos haluat palvella tiettyjä markkinoita. Amazon UK or Amazon Japan.

Oletetaan esimerkiksi, että haluat myydä fidget-spinnerin. Aloittaakseni menin Google Trendsiin ja kirjoitin "fidget spinners" nähdäkseni, miltä hakujen määrä näytti. Näkisit tämän:

Kuten näet tästä, on ohut kellokäyrä, joka on jo kuollut, joten tämä on negatiivinen alkuindikaattori tuotteelle. Trendi tai hype, esimerkiksi fidget spinnereille, on tullut ja mennyt. Joten luultavasti ei ole hyvä tuote myynnin aloittamiseen.

Nyrkkisääntönä voidaan todeta, että jos huomaat, että tuotteesi on alamäessä hakumäärän suhteen, se ei ole hyvä merkki – tämä ei ole kuuma uusi tuote, ja sinun kannattaa etsiä muualta.

2021: Seuraa vaikuttajiasi

Analysoi blogeja, sosiaalista mediaa, vaikuttajia ja muita omalla alueellasi olevia avainalueita saadaksesi oivalluksia.

Huomioida vaikuttajille ja ajatusjohtajille Youtubessa, Instagramissa, TikTokissa ja jopa Snapachatissa omalla markkinaraollasi ja katso, minkä tuotteiden takana he seisovat.

Suurilla seuraajillaan ja sosiaalisilla vetovoimallaan he ovat usein niitä, jotka aiheuttavat muutoksia ja trendejä, jotka johtavat suuriin myyntimääriin.

Youtuben Ninja on tästä hyvä esimerkki!

Häntä mainostetaan tärkeimpänä vaikuttajana monille Fortniten pelaajille, ja hän jakaa jatkuvasti avainkoodeja videoissaan pitääkseen katsojat kiinnostuneena.

Yli 22 miljoonalla tilaajalla on epäilemättä joitain merkkejä tai tuotteita, joita hän on tukenut ja jotka voisivat olla juuri sinun markkinarakoasi.

Pro-Vinkki: Kohdeasiakkaillasi on aina vaikuttaja, jota he katselevat tai ihailevat. Löytämällä keskeiset vaikuttajat pystyt ennustamaan ja tunnistamaan trendejä.

Ei vain trendejä, vaan voit nähdä, minkä merkkien kanssa he työskentelevät – tämä auttaa sinua selvittämään piilotetun salaisuuden sinun täytyy menestyä tuotteesi kanssa tarjous!

Trend-julkaisut ja blogit

On tärkeää olla ajan tasalla siitä, mitä valitsemassasi markkinaraossa tapahtuu. On olemassa useita resursseja, jotka auttavat sinua ymmärtämään yksityiskohtia, kuten: asiakkaiden kipukohdat, asiakkaiden toiveet/tarpeet ja mitä uusia trendejä on tulossa.

Resurssit, kuten Facebook IQ, Ajattele Googlen kanssaja Nielsen ovat loistavia kuluttajatutkimuksen työkaluja!

Ms. GUIDED

Missguided on verkkosivuillaan shop by trend -osio, jonka avulla voit nähdä kauden kuumimmat muotitrendit. Lomakauden vuoksi voit nähdä heidän talvimallistonsa, joka sisältää tekoturkiskaulustakkeja, huppareita ja täydellisiä mekkoja lomakauteen. Koska he päivittävät trendiään säännöllisesti joka kausi, voit jatkaa sisäänkirjautumista nähdäksesi, mihin muihin trendeihin sinun on hypättävä.

IndieGoGo TAI KickStarter

Joukkorahoitussivustot, kuten INDIEGOGO or KÄYNNISTYS ovat loistavia inspiraation lähteitä; koska voit arvostaa, mitä hankkeita rahoitetaan voimakkaasti ja mitä ei.

Ei vain voi Amazon-myyjät käyttää sivustoa tuoteideoihin, mutta saatat haluta jopa osallistua kampanjaan tulevaa kumppanuutta silmällä pitäen.

 

Ehdotettu käsittely: 30 parasta tuotetta Dhgatessa

 

Ehdotettu käsittely: Kuinka hakea hyvitystä Dhgatesta?

Kuinka myydä Amazonissa?

Ennen kuin sitoudut johonkin tiettyyn markkinarakoon tai tuotteeseen, suosittelen, että tutustut tarkemmin tuotteiden etsimiseen myydä Amazonissa. Tämä tarkoittaa, että sinun on tarkasteltava mekaniikkaa, jota aiot käyttää saadaksesi tuotteesi menestymään.

Tuotteisiin liittyy erilaisia ​​kuluja myydä Amazonissa, jotka liittyvät erityisesti valmistus- ja tukkumyyntikustannuksiin. Nämä on ymmärrettävä perusteellisesti, jotta tiedetään, kuinka paljon voittoa on tarkoitus tehdä!

Provinkki – Tässä on loistava video, josta näet, mitkä kulut ovat pakollisia ja mitkä ovat valinnaisia ​​milloin alkaa myydä Amazon FBA:ssa:

Voitko kuvitella tarjoavasi Amazonissa tuotetta, jota 1,000 XNUMX ihmistä tarjoaa? Emmekö haluaisi sitä, vai haluaisimmeko?

Vaikka se on valinnainen, ohjelmistot, kuten Jungle Scout tai AMZ tracker, auttavat sinua ymmärtämään eri ulottuvuuksia tuotetarjonta Amazonissa tai muilla verkkoportaaleilla.

Jotkut näistä laajennuksista ovat ilmaisia, kun taas toiset ovat maksullisia, mutta mikä on paras?

Neuvomme on, että käytä ilmaisia ​​ja hanki tietoja, ja myymäläsi kasvaessa kehitä maksullisia malleja, koska ne todella auttavat sinua!

Tässä on muutamia hyviä ohjelmia, jotka auttavat sinua tunnistamaan lisää tuotetrendejä Amazonin myyntiyksikön perusteella:

Jungle Scout

Hae tuhansista tuotteet ja Jungle Scout auttaa sinua löytämään tuottoisimman ja pitämään kilpailua silmällä.

Se on kypsynyt algoritmeja, jotka tekevät erinomaista työtä myynnin seurannassa ja eri luokkien tuotteiden mahdollisten tulojen arvioinnissa.

Sen avulla voit myös seurata kilpailijoiden toimintaa! Tällä tavalla voit vastata välittömästi hinnoittelu muutoksia ja pystyä seuraamaan monia muita toimintoja.

Lisäksi Jungle Scout on ensisijainen resurssi aloittelijoille tai ihmisille, jotka haluavat aloittaa!

Aivan kuten tietopohja Leeline Sourcing on hankkinut useiden vuosien ja laajan asiakaskuntansa aikana, on lisäartikkeleita, jotka auttavat sinua löytämään ihanteellisen tuotteen, joka Leeline Sourcing voi auttaa sinua saamaan parhaaseen hintaan.

AMZ-partiolainen

Ei vain ilmainen, vaan sen Google chrome -laajennuksen avulla voit laskea maksut / tuotot, arvioidut kuukausittaiset hakumäärät siellä ja sitten.

Siinä on jopa lisäosia, kuten Sales Estimators ja FBA-tuotteiden myyntimaksu laskin, jonka avulla voit arvioida mahdollisia tuloja ilmaisen estimaattorin avulla. Ilmainen kokeiluversio on saatavilla.

AMZ-tukikohta

Loistava apuväline myyjät selailevat ja tunnistavat nopeasti oikeat tuotteet Amazonissa ollessaan vapaa! Käyttämällä AMZ Basea voit löytää ASIN-tunnukset ja kuvaukset nopeasti ja tehokkaasti, mikä säästää prosessissa paljon aikaa.

Sivusto tarjoaa myös välittömän pääsyn CamelCamelCameliin, Alibaba, AliExpress, Ebayn ja Googlen hakukoneet.

Laajuus

Scope näyttää sinulle tuotteen korkeimman sijoituksen avainsanoja. Nämä tiedot auttavat sinua parantamaan Amazon-hakusi sijoitusta.

Ei vain sitä, vaan Scope antaa sinulle myös hinnan, maksun ja minkä tahansa tuoteluettelon myyntiarviot. Voit etsiä laajasti tai suodattaa hakuasi myyjien määrän, myyntisijoituksen, arvostelujen ja tähtiluokituksen perusteella. Yksi Scopen parhaista ominaisuuksista on se, että se antaa sinulle "laajuuden" eli sen hintalaskuritoiminnon avulla voit myyjänä määrittää, millaisen voittomarginaalin voit ansaita tuotteesta, jonka haluat myydä Amazonissa.

Pidä

Päivitetään säännöllisesti sen varmistamiseksi, että käyttäjillä on pääsy uusimpiin saatavilla oleviin tuotteisiin, ja Keep antaa myös pääsyn bestseller-luetteloihin nopeuttaakseen prosessia entisestään! Se on yksinkertainen, mutta se antaa sinulle upean käsityksen ja tuotteet.

CamelCamelCamel

Tätä työkalua kutsutaan todella "kamelikameliksi". Koska tämä alusta pystyy etsimään parasta hintaseurantaa, se pystyy antamaan historiallisia hintakaavioita lähes kaikille markkinoilla oleville tuotteelle.

"Katso"-ominaisuutta voidaan käyttää tuotteiden katseluun (yleensä ihmiset samassa kilpailevassa tilassa). Kun muiden toimittajien hintastrategiat vaihtelevat, camelcamelcamel lähettää sinulle Twitter- tai sähköpostihälytyksen!

Aiempien ja nykyisten hintatrendien analysointi on ehdottomasti plussaa, kun alusta tarjoaa tällaisen palvelun veloituksetta!

Helium 10

Mikä todella erottaa Helium 10:n muihin tietokantoihin verrattuna, on sen edistynyt suodatustoiminto. Lisäksi, kuten monet tietokannat, sinulla on myös mahdollisuus suodattaa tuloksia avainsanoilla, joita Jungle Scoutin kaltaisissa sovelluksissa ei ole.

AMZ Tracker

Nopea ja nopea verrattuna Amazonin henkilökohtaiseen hakuun moottori. Se auttaa sinua kohdistamaan tuotteesi oikeilla sijoitusominaisuuksilla ehdottamalla avainsanaehdotuksia, luomalla uutta tietoa ja päivittämällä kilpailijoiden toimintaa.

AMZ Tracker auttaa myös konversioissa. Sen avulla voit tunnistaa, miksi jotkin tuotteistasi eivät mene kaupaksi, jotta voit parantaa markkinointiasi.

Lisäksi työkalu tarjoaa myös negatiivisia arvosteluhälytyksiä, longtail Hakusanalla tutkimus, kilpailijaanalyysi ja "super URL" -muodostin.

Ammattilaisen vinkki – Aina varpaillasi: AMZ Tracker lähettää sinulle jopa hälytyksen, kun joku yrittää kaapata jonkin yritystietosi.

Tuotteiden hankinta Kiinasta myytäväksi Amazonissa

Amazon-myyjänä tuotteiden hankinta on kaikki kaikessa ja sen vuoksi tulla menestyväksi myyjäksi, sinun on tiedettävä, mitä asiakkaasi etsii ja kuinka löytää kyseinen tuote, jotta voit myydä sen hänelle.

Kun olet valinnut tuotteen, sinun on löydettävä toimittaja valmistus se sinulle. Kun sinä tuonti Kiinasta, on useita tapoja löytää toimittaja.

Todennäköisesti sadat valmistajat valmistavat jo tuotteitasi, ja sinun on valittava se, joka on paras.

Sellaisenaan, Tuotteiden hankinta on paljon monimutkaisempi, ja oikean toimittajan löytäminen vie sinulta aikaa ja huomaavaisuutta.

Hyvän löytämisen toimittaja, kun ostat Kiinasta Amazonille tuotteet ovat sekä yksinkertainen että monimutkainen prosessi. Haussa on otettava huomioon monia tekijöitä, mutta niin monen toimittajan kanssa on yleensä kyse milloin löydät oikean, ei jos. Voit etsiä toimittajaa kolmella tavalla:

Voit tehdä sen kolmella tavalla:

Paikalla

Verkossa

Contract Manufactuerers CM:t – molempien maailmojen parhaat puolet!

Ehdotettu lukeminen:Parhaat tuotehankintaedustajat auttavat tuontia Kiinasta

 

Ehdotettu käsittely: Amazon-tuotevalokuvaus verkkosivustollesi

Ehdotettu käsittely: Tuontivero Kiinasta Yhdysvaltoihin

Ehdotettu käsittely: 50 suosituinta verkossa myytävää tuotetta

Paikalla

Jos pääset Kiinaan, paras tapa löytää toimittajat saattaa tavata heidät kasvokkain – näin näet heidän työolonsa, tehdasstandardinsa ja tuotteiden laadun ennen tilauksen tekemistä.

Kasvokkain tapahtuva vuorovaikutus voi olla erittäin tärkeää näiden pitkäaikaisten suhteiden edistämisessä, vaikka tapaisit toimittajasi vain kerran tai kahdesti.

Voit myös tavata tavarantoimittajia kasvokkain messuilla ja näyttelyissä.

Suosittuja messuja ovat mm. Kantonin messut, Hong Kong Electronics Fair, International Consumer Electronics Show (CES), GSMA, ASD Market Week, Global Pet Expo, Toy Fair New York ja monet muut.

Vaikka nämä esitykset antavat sinulle mahdollisuuden tavata tavarantoimittajia, niiden haittapuoli on, että ne ovat vain pölyspesifisiä laajassa valikoimassa. Kiinassa saatavilla olevia valmistajia.

Pienet valmistajat tai tietyt komponenttivalmistajat eivät välttämättä matkusta näille messuille useista syistä: korkeat kustannukset, markkinoiden puuttuminen, pieni komponenttivalmistaja tai jopa kielimuurit.

Verkossa

Jos etsit a Kiinalainen toimittaja verkossa, voit edetä muutamalla tavalla.

Alibaba

B2B-markkinapaikka, joka isännöi satoja tuhansia erilaisia ​​myyjiä ja tehtaita, joilla kaikilla on erilaiset laatu- ja tuotteet – kahvimukeista, joissa on dinosaurustarroja, dinosauruksiin, joilla on kahvimuki.

Tutun, helppokäyttöisen käyttöliittymän avulla käyttäjät voivat navigoida markkinoilla löytääkseen haluamansa tuotteet helposti – ja kaikki turvatoimet mahdollistavat myös ostamisen laadukkailta toimittajilta.

On kuitenkin syytä olla varovainen. Se, että yksi toimittaja tarjoaa erinomaista palvelua, ei tarkoita, että sinun pitäisi olla löysä ja ottaa kaikki Alibaba toimittajat ovat korkeatasoisia.

Pro-Tip: Alibaban ominaisuus, joka minimoi riskin, on rahat takaisin -takuu; Jos tuotteesi eivät saapuneet perille tai eroavat huomattavasti kuvauksesta, voit saada rahasi takaisin.

Ehdotettu käsittely: Alibaba Private Label

Valmistettu Kiinassa ja Globaalit lähteet

Vaikka ne eivät ole yhtä suuria kuin Alibaba, ne eivät ole huijaussivustoja, ja he yrittävät parhaansa mukaan eliminoida vääriä myyjiä, mutta ole varovainen, sillä saatat löytää sieltä useita huijarimyyjiä.

Global Sources on yhden luukun palvelu nopeaa ja helppoa tuotteiden hankintaa varten Amazon-myyjät.

Jokaisen toimittajan on suoritettava esikelpoisuus, mikä tarkoittaa, että positiivisten ominaisuuksien yleinen taso on yleensä kohtuullisella tasolla.

DHGate tai Ali-Express

Samanlainen kuin DHGate, AliExpress on maailmanlaajuinen osto- ja myyntisivusto erikoistunut edullisiin tuotteisiin.

Ajatella AliExpress Alibaban pienemmän määrän myyjänä – alustan avulla ostajat voivat ostaa pienempiä määriä (eikä irtotavarana) tehdashinnoilla.

Luokat ja hinnat on merkitty selkeästi, ja ne osoittavat myös kuinka monta tuotetta on lunastettu ja kuinka monta on jäljellä, joten se on ihanteellinen Amazonin FBA myyjät, jotka haluavat myydä tietyn määrän ja tietyn lajityypin tuotetta.

Ehdotettu lukeminen: Onko AliExpress turvallista? Kuinka ostaa turvallisesti AliExpressistä

Ehdotettu lukeminen: Onko DHGateSafe? 

Ehdotettu käsittely: Dhgate Toimitusaika

Ehdotettu käsittely: DHgate Paypal

Sopimusvalmistajat – CM:t (molempien maailmojen parhaat puolet)

Jos et pääse Kiinaan, mutta et ole tarpeeksi mukava ostaaksesi verkosta, voit hakea näiden kahden yhdistelmän palkkaamalla Kiinan hankintaagentti hankkia tuotteita sinulle.

Yritykset kuten meidän, Leeline Sourcing, voivat vierailla tavarantoimittajien luona puolestasi (ja ovat hyvin perehtyneet Kiinan liiketoimintaympäristöön).

Siksi pystyt navigoimaan toimittajiin ja löytämään korkealaatuisia tuotteita helpommin kuin pystyt.

Totuus on sanottava, että tilaaminen Kiinassa ei ole kuin tilaaminen McDonald'sissa; hinta, jonka näet Alibaba tai DHGate sen ei välttämättä tarvitse olla maksamasi hinta – neuvotteluihin liittyy monia dynamiikkaa.

Usein on yleinen ajatus, että on parempi ostaa tavarat valmistajalta, jotta voit leikata välittäjien kustannuksia ja säästää marginaaleja.

Tämä voi kuitenkin olla hieman vaikeaa, etenkin suuremmille valmistajille. Voi olla parempi työskennellä välittäjien kanssa; kuten kauppaedustajat tai sopimusvalmistajat (CM).

Pieniaikainen Amazon-myyjä ei ehkä saa vaadittua huomiota suurilta valmistajilta suurempiin valmistajiin verrattuna myyjät Amazonissa.

- hankintaagentti on hyödyllistä asiakkaalle he voi olla enemmän tietämystä ja laajaa taitotietoa, mihin kuljetus- ja vientiongelmiin on puututtava, ja he voivat tarjota tarvittavia kontakteja.

Sopimusvalmistaja tai kauppaedustaja voi löytää tuotteillesi erikoistuneita valmistajia, jotka pystyvät toimimaan määrävaatimustesi kanssa.

Lisäksi he auttavat sinua etsimään muita valmistajia, jotka voivat tarjota sinulle halvemman hinnan.

Lopuksi he voivat suojata brändiäsi, koska he voivat järjestää tarkastuksia ja rekisteröintejä puolestasi suojataksesi.

Ehdotettu käsittely: Kiinan vientiagentti

Ehdotettu käsittely: Kiinan tuontiagentti

Ehdotettu käsittely: Parhaat pienet tuotantoyhtiöt

Ehdotettu käsittely: 20 parasta Yhdysvaltain hankintaagenttia

Kuinka tuoda Alibabasta?

Ensimmäinen vierailusi Alibabassa voi olla hieman pelottava. Olet luultavasti kuullut tarinoita ihmisistä, joita on huijattu verkkosivustolla, ja olet todennäköisesti miettinyt, voisiko se tapahtua sinulle.

Ostokset Alibabasta ovat suhteellisen turvallisia, jos tiedät mistä tehdä ostoksia. Alibabassa on hyviä ja rehellisiä toimittajia, mutta niitä on myös muutamia ei-toivottuja väijymässä laiturilla. Se on tavallinen näky kaikilla markkinoilla.

Vinkki: Yksi niistä tärkeimmät erot Amazonin ja Alibaban välillä, on kuitenkin tosiasia, että Amazon on enemmän myymälä, kun taas Alibaba tarjoaa tukkumyyntihakemiston, joka tarjoaa sinulle mahdollisuuden hankkia tuotteitasi. Alibaba ei itse myy mitään. Alibaba yhdistää sinut valmistajiin ja edustajiin jotka oikeasti myyvät.

Ehdotettu käsittely: Kuinka välttää Alibaba-huijaukset

Esittelemme sinulle ulkomaille siirtymisen edut ja haitat ja näytämme, kuinka navigoit tässä uudessa maastossa, jotta voit löytää täydellisen toimittajan tuoteideasi ja aloittaa. myynti verkossa.

Mutta ensin tässä on huijauslehti asioiden helpottamiseksi:

Lunttilappu:

Muistatko sen ajan, jolloin luennoitsijasi antoi sinun tuoda huijausarkin?

No, ostaa Alibabasta ei ole koe, mutta tekemämme huijauslehti auttaa sinua varmasti ymmärtämään muutamia termejä, jotka auttavat sinua tulemaan paremmin hankintaan.

MOQ

Tämä on Minimitilausmäärä (MOQ) vaatimus. Pohjimmiltaan se määrittää tietyn tuotteen pienimmän määrän, jonka valmistaja on valmis myymään.

Vaikka tämä ei ole kiveen hakattu, se on hyvä lähtökohta. Jos etsit 100 yksikköä, toimittaja, jonka MOQ on 1,000 200 tuotetta, ei ehkä ole niin yhteistyöhaluinen – XNUMX yksikköä voisi olla!

ODM

An ODM tehdas antaa sinulle tuoteideoita. ODM:t hoitavat täydelliset spesifikaatiot ja suunnitteluun liittyvät työt. Asettamalla joitain suorituskykyä ja ohjeita, valmistus aloittaa tuotteen valmistuksen tyhjästä.

Vaikka prosessi on pitkä ja kallis (työkalukustannukset, uusi kokoonpano), ODM-valmistajat auttavat sinua toteuttamaan ideasi.

Tällainen toimittaja sopii konsepteihin – parhaiten Kickstarter-projekteihin.

OEM

OEM – on lyhenne sanoista Original Equipment Manufacturing. OEM-tuote valmistetaan ostajan mukaan tuote-eritelmä.

Esimerkiksi mikä tahansa tuote, jolla on räätälöity muotoilu, merkki, materiaali, mitat, toiminnot tai jopa värit, voidaan luokitella OEM:ksi.

OEM-tyyppiset tehtaat sopivat paremmin Amazon-myyjät!

Kaupan vakuutus

Alibaban tarjoama Trade Assurance on maksu- ja ostajan suojapalvelu, jos sinulla on riita toimittajasi kanssa. Se tarjoaa ylimääräisen tilaus- ja maksuturvallisuuden hankinnat ulkomaisten toimittajien kanssa.

On tärkeää, että heti myyntikeskustelussasi selvität kaikki ei-neuvoteltavissa olevat parametrit, kuten läpimenoajat, tarkastukset, sertifiointivaatimukset jne.

Kultatoimittaja

Maksettu Alibaban palvelu jotta toimittajat näkyvät suotuisasti hakutuloksissa. Jos toimittaja maksaa suotuisasti, se tarkoittaa, että se etsii uutta liiketoimintaa.

Koska kullan toimittajien on maksettava niin suuri summa joka vuosi, se karsii periaatteessa pois huijarit, jotka hakevat vain rahojasi. Kuka huijari maksaisi noin paljon rahaa?

Vahvistettu toimittaja:

A Vahvistettu toimittaja on toimittaja jolle riippumattomat kolmannen osapuolen laitokset ovat arvioineet, sertifioineet ja/tai tarkastaneet tietyt yrityksen profiilin, johtamisjärjestelmän, tuotantokapasiteetin ja tuote- ja prosessiohjauksen näkökohdat online- ja offline-keinoin.

Arvioitu toimittaja:

Alibaba on pyytänyt kolmannen osapuolen yrityksen vierailemaan tehtaalla tarkistamaan tilat.

QC -prosessi:

Alibabassa on paljon laadunvalvonta prosessit ja ehdot. Nyt sitä mennään:

IQC: Incoming Quality Control tarkoittaa raaka-aineiden tai kaiken, mikä tulee tehtaalle (työpaikalle) tavaroiden ja tuotteiden valmistusta varten.

OQC: Lähtevä laadunvalvonta koskee valmiita tuotteita lähetettäväksi.

QC & QA: Laadunvalvonta ja laadunvarmistus ovat tapoja, joilla laatua valvotaan ja varmistetaan koko prosessin ajan.

IPQC: Prosessissa Laadunvalvonta valmistetaan tietyn tuotteen valmistuksen kaikissa vaiheissa.

EXW

Jos sinä käydä kauppaa EXW- tai ExWorks-ehdoilla, olet vastuussa koko kuljetusprosessista, eli sinun vastuullasi (kuljetusmaksut ja vahinkoriski) on järjestää kuljetus toimittajasi ovesta aina määränpäähän asti.

FOB

Ilmainen laivalla (tai rahti aluksella). Myyjän on itse lastattava tavarat ostajan nimeämään alukseen, ja kustannukset ja riski jaetaan laivan kiskolla. Myyjän tulee tehdä vientiselvitys. Kun ne on lastattu ja kuljetettu, ostaja ottaa kaiken vastuun

Pro-Tip: ExWorks vs FOB: Ex worksilla myyjä asettaa tuotteen saataville määrätyssä paikassa, ja ostajalle aiheutuu kuljetuskustannuksia. Kun Free on Board, myyjä on vastuussa tavaroista, kunnes ne on lastattu laivaan; jolloin kaikki vastuu siirtyy ostajalle.

CIF

Kustannusvakuutus ja rahti (nimetty määräsatama). Myyjän on maksettava kulut ja rahti sisältää vakuutuksen tavaran tuomiseksi määräsatamaan. Riski siirtyy kuitenkin ostajalle, kun tavara on lastattu laivaan.

Hypätään suoraan siihen.

Toimituslausekkeet:

Kansalliset Incoterms-kamarit Incoterms 2010 on kahdeksas Kansainvälisen kauppakamarin julkaisema ennalta määriteltyjen kansainvälisten sopimusehtojen sarja, joista ensimmäinen julkaistiin vuonna 1936.

Incoterms 2010 määrittelee 11 sääntöä Incoterms 13:n määrittelemistä 2000 säännöstä. Vuoden 2000 version neljä sääntöä ("Delivered at Frontier"; DAF, "Delivered Ex Ship"; DES, "Delivered Ex Quay"; DEQ, "Delivered Duty" Maksuton"; DDU) poistettiin, ja ne korvataan kahdella uudella säännöllä ("toimitettu terminaaliin"; DAT, "toimitettu paikkaan"; DAP) vuoden 2010 säännöissä.

Aiemmassa versiossa säännöt jaettiin neljään luokkaan, mutta Incoterms 11:n 2010 ennalta määriteltyä ehtoa on jaettu kahteen luokkaan perustuen vain toimitustapaan.

Suurempaa seitsemän säännön ryhmää voidaan käyttää kuljetustavasta riippumatta, ja pienempää neljän säännön ryhmää voidaan soveltaa vain sellaisiin myyntiin, joihin liittyy yksinomaan vesikuljetuksia ja joissa tavaroiden kunto voidaan varmistaa lastauspaikalla laivaan. .

Siksi niitä ei saa käyttää konttirahtikuljetukseen, muihin yhdistettyihin kuljetuksiin tai maantie-, lento- tai rautatiekuljetuksiin. Incoterms 2010 määritteli myös virallisesti toimituksen.

Aikaisemmin termi on määritelty epävirallisesti, mutta nyt se määritellään tapahtuman pisteeksi, jossa "[tavaroiden] katoamisen tai vahingoittumisen riski siirtyy myyjältä ostajalle".

Vaihe 1: Liity Alibabaan

Liity ja luo Alibaba tili tilauksesta Alibaba.comissa – se on täysin ilmainen. Nyt ei tarvitse liittyä tuotteen etsimiseen, mutta se kannattaa, jos päätät joskus käyttää Alibaban lisäpalveluita, esimerkiksi: ota yhteyttä suoraan toimittajaan Chat now- tai Trade Assurance -palvelun kautta.

Tämä on melko helppoa ja suoraviivaista tehdä. Sillä aikaa Alibaba sijaitsee Kiinassa, käyttöliittymä on englanniksi (ja muilla kielillä) ja palvelee useita eri markkinoita.

Vaihe 2: Mahdollisten toimittajien etsiminen ja luettelointi

Ostaminen osoitteesta Alibaba ja hakemiston käyttö on melko suoraviivaista käyttää ja samankaltaisia ​​kuin muilla markkinapaikoilla, kuten eBaylla. Selaa tuoteluokkia tai hae tiettyä tuotetta, jota etsit.

Seuraavissa osioissa tarkastelemme asiaa yksityiskohtaisesti toimimalla hypoteettisena Amazon-ostajana, joka etsii lemmikkieläinten hihnat tai kaulapannat, koska se merkitsee kaikki Hyvä tuote -ruudut:

Hakupalkki:

Siirry Alibabaan ja kirjoita "Tuotteet"-kohdan hakupalkkiin "lemmikkien kaulapannat tai lemmikkihihna" ja paina Hae. Haku tuotteen ja luokan mukaan voi palauttaa tuhansia tuotteita, joten tuotteiden lajittelu voi viedä paljon aikaa.

Voit käyttää hakutulossivun vasemmassa reunassa olevia vaihtoehtoja rajataksesi hakuasi ja palauttaaksesi vähemmän tarkempia tuloksia.

Tässä tapauksessa yli 172,551 XNUMX tuotteella on vastaava kuvaus lemmikkien kaulapannoista, mutta voit tarkentaa hakuasi valitsemalla vasemmalla olevat valintaruudut.

Kun valitset valintaruudut, kuten "varastoitava" tai "Ympäristöystävällinen" ja lisäät avainsanoja, kuten tietyntyyppinen, saat paljon vähemmän osumia, mikä helpottaa hakutulosten lajittelua.

Alibabasta ostaminen ei välttämättä tarkoita hankintaa Kiinasta. Itse asiassa maat, kuten Vietnam ja Bangladesh, ovat olleet paljon valokeilassa viime aikoina.

Näissä tapauksissa voit olla Alkuperämaa Tämä auttaa sinua jäljittämään toimittajat lähellä maatasi tai ilman verorajoituksia, mikä auttaa leikkaamaan hankintakustannukset ja toimitusaika.

Vinkki: Albabasta voit etsiä kohteita perusteella tuotteen kuvaus itse, esimerkiksi: hammasharjat tai LED-lamppu, joka antaa sinulle hyvän kourallisen tuloksia useilta eri toimittajilta.

Vaihtoehtoisesti voit valita hakupalkin vieressä olevasta avattavasta valikosta "Tuotteet" sijaan "Toimittajat" ja etsiä sen sijaan kyseiseen tuotelinjaan erikoistuneita tehtaita.

Selvyyden vuoksi – etsiessäsi toimittajia voit etsiä toimittajia, jotka myyvät hammasharjoja itse tuotteen sijaan.

Esitarkastuksen toimittajat:

	KULTA LÄHTÖ
	B TIEDOT Nämä timantit ovat osoitus tapahtumatason pisteistä, jotka yritys on saanut Alibaban myöntämistä liiketoimista. Mitä korkeampi pistemäärä, sitä parempi äänenvoimakkuus ja määrä niin sanotusti.
	B KRUUNUN SYMBOLI
	D Tapahtumahistoria Täältä löydät yhteenvedon siitä, kuinka monta tapahtumaa he ovat käsitelleet vuoden aikana.

Tarkista toimittajaprofiileista vahvistusmerkit. Kun olet löytänyt toimittajat hakukonetyökalujen kautta tai Tarjouspyyntö, mene heidän profiilisivuilleen varmistaaksesi niiden laillisuuden. Etsi profiilimerkkejä varmistaaksesi, että olet tekemisissä vahvistetun toimittajan kanssa:

A&V-tarkastus osoittaa, että toimittaja on läpäissyt todennuksen ja varmennuksen Alibaban ja kolmannen osapuolen varmennuspalvelun suorittama tarkastus.

Paikan päällä tehtävällä tarkastuksella varmistetaan, että maassa sijaitsevien tavarantoimittajien tilat Alibaba on tarkastanut Kiinan henkilökuntaa varmistaakseen, että paikan päällä toimivat toiminnot todella ovat olemassa.

Arvioitu toimittajan tarkistus toteaa, että toimittaja on tarkastanut kolmannen osapuolen palvelu.

Etsi verkosta valituksia toimittajasta. Profiilimerkkien tarkistamisen lisäksi voit etsiä netistä tietoa mahdollisista toimittajista huijausten välttämiseksi. Hae verkosta toimittajaa koskevia kommentteja tai valituksia. Voit myös viitata heidän Alibaba-profiilissaan oleviin yhteystietoihin Google-haulla.

Vältä toimittajia, jotka ilmoittavat ei-yrityssähköpostiosoitteita, kuten Gmail- tai Yahoo-tilejä.

Jotkut valmistajat saattavat vaatia suuremman ennakkoostoksen, joten sinun kannattaa ottaa yhteyttä tehtaisiin, jotka ovat linjassa ostovoimasi kanssa.

Vaihe 3: Ota yhteyttä tavarantoimittajiin

Suuri osa ostaa tuotteita Kiinasta neuvottelee heidän puolestaan, emmekä tarkoita vain hintaa. Neuvottele laadusta, neuvottele ehdoista ja neuvottele suhteesi tyypistä.

Sellaisenaan on välttämätöntä ottaa yhteyttä eri toimittajiin ja saada hyvä käsitys tuotteesta, toimituksesta, toimitusajoista ja muista tekijöistä.

Voit ottaa yhteyttä toimittajaan ja täyttää viestilomakkeen. Napsauta "Ota yhteyttä toimittajaan" -painiketta ja kirjoita aiherivi ja viestin teksti. Tämän viestin tulee sisältää kaikki tuotteistasi liittyvät kysymykset sekä ostopyyntösi.

Pro-Tip: Tässä on esimerkki

Hei/Hei (edustajan nimi näkyy ja yrityksen nimi: esim. Jojo Shenzhen HT:sta)

Nimeni on (Lisää nimesi)  ja olen kanssa (Lisää yrityksesi nimi) yritys.

etsin tuotteesi kaltaista tuotetta (Lisää toimittajan mallinumero tai hyperlinkki). Alkuperäinen määräni olisi noin (Lisää yksiköiden määrä). Kohdemarkkinani on (Maa ja markkinapaikka: esim. USA Amazonin myyminen UK).

Minulla on myös seuraavat kysymykset tästä tuotteesta:

1. Voitko työskennellä alkuperäisen tilausmääräni kanssa (Lisää yksiköiden määrä) yksiköitä? Laita minulle hinta. Liitä mukaan tuotteen kuvaus (materiaali, pakkaus, takuu, käyttöehdot).
2. Jos sinulla on tämän kaltaisia ​​tuotteita, voitko tarjota myös niitä?
3. Oletko tehnyt tämän tuotteen (Maa ja markkinapaikka) ennen? Jos on, voitko antaa minulle tietoja sertifiointivaatimuksista tai laatustandardeista?
4. Jos olen edelleen kiinnostunut, voinko pyytää näytteen järjestämistä maahani? Liittyykö siihen maksuja?

Kaikki lisätiedot olisivat erittäin tervetulleita. Odotan nopeaa vastaustasi.

Terveisin,

Nimi ja yrityksen nimi tai verkkosivusto

Hyvä yhteydenottomuoto – miksi?

• Lyhyt ja ytimekäs – se on englanniksi, useimmat toimittajat puhuvat englantia erittäin hyvin.
• Näyttää tekemäsi tutkimuksen – viittaamalla heidän valikoimassaan olevaan tuotteeseen, näytät tutkimukseen käytetyn ajan.
• Projekti luottamus – Keskittyy tarkistuslistaan, jonka toimittaja voi ottaa sinuun yhteyttä
• Toimii kuin syötti – työntää lisätietoa aloittaakseen edestakaisin; ei koko tarinaa.

Sinun on ymmärrettävä, että useimmat hyvät toimittajat Alibabassa vastaanottaa satoja kyselyitä päivässä. Jotkut eivät ehkä ota yhteyttä sinuun, mutta se on okei! Pysy menossa.

Sellaisena sinun pitäisi tavoittaa mahdollisimman monta toimittajaa ja hanki mahdollisimman monta tarjouksia, jotta saat käsityksen tuotteesi hintaluokasta. Teet due diligencesi toimittajan suhteen on välttämätöntä ennen kuin siirryt eteenpäin minkään tilauksen kanssa.

Haun kaventaminen:

Tilauksen vähimmäisvaatimukset: Kuinka paljon sinun on tilattava, vähintään täydessä tilauksessa

Esimerkkihinnoittelu: Monissa tapauksissa joudut maksamaan näytteistä. Selvitä, mitä maksaa.

Nail down -tuotannon hinnoittelu:  On tavallista nähdä hinnoittelun vaihteluväli, kuten 1–2 dollaria yksikköä kohden. Mutta haluat tietää todelliset kustannukset. Pyydä heitä tarkistamaan, onko se 1 dollari vai 2 dollaria, ja huomaa, että se voi olla korkeampi, jos muokkaat sitä.

Tuotantoaika: Sinun on tiedettävä, kuinka kauan tilauksen kokoaminen kestää. Ja sinun on myös lisättävä toimitusaika. Ymmärrä, että ulkomaisten hankintojen tekeminen voi kestää useita viikkoja - tai jopa kuukausia.

Maksuvaatimukset: Selvitä, kuinka sinua vaaditaan maksamaan. Yritä pitää kauppa Alibaban kautta, varsinkin jos se on edessä. Ota myös selvää, voitko tehdä muita maksusuunnitelmia myöhemmin, jos muodostat jatkuvan suhteen.

Tekninen vaatimustenmukaisuus

Tuote on valmistettava teknisten standardien tai rajoitusten mukaisesti, jotta se läpäisee tarvittavat testit.

Asiakirjavaatimukset

Sinun (maahantuojan) on luotava ja tallennettava asiakirjoja. Asiakirjat voivat sisältää piirikaavioita, suunnittelupiirroksia, komponenttiluetteloita ja riskiarvioita.

Vaihe 4: Näyte maksamisesta ja toimituksesta

Neuvottele maksun hinta ja tapa. Sinä ja toimittaja voitte neuvotella maksuvaluutan ja haluamasi maksutavan. Tarvittaessa voit vaihtaa valuuttoja pankkilaitoksesi kanssa. Muista, että ilmoitettu hinta on myös neuvoteltavissa.

 

	Plussat	MIINUKSET
Ennakkomaksu TT (pankkisiirto)	Nopea ja maailmanlaajuisesti käytetty	riskialtis
Luottokirje	Turvallisempi kuin Upfront TT	Rahat on lukittu
Western Union	nopea	riskialtis Korkeat palkkiot
PayPal	Turvallinen	Kohtuulliset palkkiot Pitkähkö
Turvata Maksu Alibaban kautta

 

Vaihe 5: Näytteiden testaus

Normaalisti näytteen valmistus kestää 10–15 päivää ja sen jälkeen 3–10 työpäivän kuluessa, ennen kuin saat sen lentokuriiripalvelun kautta.

Jos näytteesi on iso ja valitsit a toimitus meritse sitten sen pitäisi kestää kauemmin (jopa 60 päivää).

Tärkeintä näytteen vastaanottamisen yhteydessä on testata näytettä, jotta näet, onko se täyttää sovitut vaatimukset ja standardit.

Tässä on joitain ohjeita näytetestaukseen lemmikkihihnallamme:

Yleinen tarkistuslista – Tässä testissä tarkistat kaikki toimittajan kanssa sovitut vaatimukset – kuten kokonaishalkaisija, värikoodit, materiaali, lukitusmekanismi jne. Tämän testin tarkoituksena on varmistaa, että perusasiat ovat kunnossa.

Suoritustesti – Tämä on tärkein testi! Kestääkö tuote suorituskykyparametrejaan?

Kestääkö tuote lemmikkipannan tapauksessa vetoja ja työntöjä?

Onko se repeytynyt?

Aiheuttaako se lemmikille reaktioita tai ihottumaa?

Ovatko osat syövyttäviä tai vuotavat väriä, jos ne altistuvat hielle tai sadevedelle?

Ammattivinkki: Mieti, millaisiin olosuhteisiin tuote kestäisi koko elinkaarensa, ja yritä toistaa nämä olosuhteet; saatat jopa löytää keinoja parantaa tuotetta entisestään!

Merkinnät ja ohjeet – Tietyt maat vaativat tiukkoja merkintävaatimuksia tietyille komponenteille.

Jotkut tuotteet vaativat "Made in XX" -alkuperämerkinnän, kun taas toiset saattavat vaatia yhteystiedot. Jos sitä ei ole näytteessä, muista kysyä sitä toimittajaltasi.

Kannattaa jopa tiedustella paikallisilta viranomaisilta, ovatko tiedot oikein tai tarvitsevatko lisämuutoksia. Parempi olla turvassa kuin katua!

Horror In Spain: Toimistossamme on kuuluisa tarina ystävästä, joka etsi tuontikipuja Espanjaan vuoden 2017 hypetyksen aikana!

Hänen merikuljetuksensa jälkeen Espanja oli hyväksynyt lain, joka edellytti tukehtumisvaaratarraa jokaiseen fidget spinnerin koteloon.

Valitettavasti hänen lastinsa oli jo lähetetty ja hänen laatikoistaan ​​puuttui varoitustarra. Hän joutui lähettämään sen takaisin Kiinaan, koska Espanjan tulli keskeytti tavaran, koska se ei noudattanut asianmukaisia ​​sertifikaatteja ja ohjeita.

Varmasti sanotaan, että hänen spinneri maksoi hänelle 5x useiden lähetysten ja tulliselvitysten vuoksi.

Neuvomme: Ole varovainen. Kuten he sanovat: Tarkista kahdesti, leikkaa kerran.

Pakkaus – Varmista, että tuotteesi on pakattu oikein. Jos se on liian ohut, pyydä myyjältäsi tukevampi pakkaus. Oikea pakkaus auttaa todella pitämään tuotteen ehjänä kuljetuksen aikana.

Ehdotettu lukeminen:Kuinka ostaa Alibabasta: Ultimate Guide

Ehdotettu käsittely: 10 parasta Kiinan kuljetusagenttia auttavat sinua lähettämään Kiinasta

Esittelemme sinulle ulkomaille siirtymisen edut ja haitat ja näytämme, kuinka navigoit tässä uudessa maastossa, jotta voit löytää täydellisen toimittajan tuoteideasi ja aloittaa. myynti verkossa.

Mutta ensin tässä on huijauslehti asioiden helpottamiseksi:

Lunttilappu:

Muistatko sen ajan, jolloin luennoitsijasi antoi sinun tuoda huijausarkin?

No, ostaa Alibabasta ei ole koe, mutta tekemämme huijauslehti auttaa sinua varmasti ymmärtämään muutamia termejä, jotka auttavat sinua tulemaan paremmin hankintaan.

MOQ

Tämä on vähimmäistilausmäärä (MOQ) -vaatimus. Pohjimmiltaan se määrittää tietyn tuotteen pienimmän määrän, jonka valmistaja on valmis myymään.

Vaikka tämä ei ole kiveen hakattu, se on hyvä lähtökohta. Jos etsit 100 yksikköä, toimittaja, jonka MOQ on 1,000 200 tuotetta, ei ehkä ole niin yhteistyöhaluinen – XNUMX yksikköä voisi olla!

ODM

ODM-tehdas antaa sinulle tuoteideoita. ODM:t hoitavat täydelliset spesifikaatiot ja suunnitteluun liittyvät työt. Asettamalla joitain suorituskykyä ja ohjeita, valmistus aloittaa tuotteen valmistuksen tyhjästä.

Vaikka prosessi on pitkä ja kallis (työkalukustannukset, uusi kokoonpano), ODM-valmistajat auttavat sinua toteuttamaan ideasi.

Tällainen toimittaja sopii konsepteihin – parhaiten Kickstarter-projekteihin.

OEM

OEM – on lyhenne sanoista Original Equipment Manufacturing. OEM-tuote valmistetaan ostajan tuote-eritelmän mukaan.

Esimerkiksi mikä tahansa tuote, jolla on räätälöity muotoilu, merkki, materiaali, mitat, toiminnot tai jopa värit, voidaan luokitella OEM:ksi.

OEM-tyyppiset tehtaat sopivat paremmin Amazon-myyjät!

Kaupan vakuutus

Alibaban tarjoama Trade Assurance on maksu- ja ostajan suojapalvelu, jos sinulla on riita toimittajasi kanssa. Se tarjoaa ylimääräisen tilaus- ja maksuturvallisuuden hankinnat ulkomaisten toimittajien kanssa.

On tärkeää, että heti myyntikeskustelussasi selvität kaikki ei-neuvoteltavissa olevat parametrit, kuten läpimenoajat, tarkastukset, sertifiointivaatimukset jne.

Ehdotettu käsittely: Kiinan 7 parasta messua

Kultatoimittaja

Maksettu Alibaban palvelu jotta toimittajat näkyvät suotuisasti hakutuloksissa. Jos toimittaja maksaa suotuisasti, se tarkoittaa, että se etsii uutta liiketoimintaa.

Koska kullan toimittajien on maksettava niin suuri summa joka vuosi, se karsii periaatteessa pois huijarit, jotka hakevat vain rahojasi. Kuka huijari maksaisi noin paljon rahaa?

Vahvistettu toimittaja:

A Vahvistettu toimittaja on toimittaja jolle riippumattomat kolmannen osapuolen laitokset ovat arvioineet, sertifioineet ja/tai tarkastaneet tietyt yrityksen profiilin, johtamisjärjestelmän, tuotantokapasiteetin ja tuote- ja prosessiohjauksen näkökohdat online- ja offline-keinoin.

Arvioitu toimittaja:

Alibaba on pyytänyt kolmannen osapuolen yrityksen vierailemaan tehtaalla tarkistamaan tilat.

QC -prosessi:

Alibaballa on paljon laadunvalvontaprosesseja ja ehtoja. Nyt sitä mennään:

IQC: Incoming Quality Control tarkoittaa raaka-aineiden tai kaiken, mikä tulee tehtaalle (työpaikalle) tavaroiden ja tuotteiden valmistusta varten.

OQC: Lähtevä laadunvalvonta koskee valmiita tuotteita lähetettäväksi.

QC & QA: Laadunvalvonta ja laadunvarmistus ovat tapoja, joilla laatua valvotaan ja varmistetaan koko prosessin ajan.

IPQC: Prosessissa Laadunvalvonta valmistetaan tietyn tuotteen valmistuksen kaikissa vaiheissa.

EXW

Jos sinä käydä kauppaa EXW- tai ExWorks-ehdoilla, olet vastuussa koko kuljetusprosessista, eli sinun vastuullasi (kuljetusmaksut ja vahinkoriski) on järjestää kuljetus toimittajasi ovesta aina määränpäähän asti.

FOB

Ilmainen laivalla (tai rahti aluksella). Myyjän on itse lastattava tavarat ostajan nimeämään alukseen, ja kustannukset ja riski jaetaan laivan kiskolla. Myyjän tulee tehdä vientiselvitys. Kun ne on lastattu ja kuljetettu, ostaja ottaa kaiken vastuun

Pro-Tip: ExWorks vs. FOB: Ex Worksilla myyjä asettaa tuotteen saataville määrätyssä paikassa, ja ostajalle aiheutuu kuljetuskustannuksia. Kun Free on Board, myyjä on vastuussa tavaroista, kunnes ne on lastattu laivaan; jolloin kaikki vastuu siirtyy ostajalle.

CIF

Kustannusvakuutus ja rahti (nimetty määräsatama). Myyjän on maksettava kulut ja rahti sisältää vakuutuksen tavaran tuomiseksi määräsatamaan. Riski siirtyy kuitenkin ostajalle, kun tavara on lastattu laivaan.

Hypätään suoraan siihen.

Toimituslausekkeet:

Kansalliset Incoterms-kamarit Incoterms 2010 on kahdeksas Kansainvälisen kauppakamarin julkaisema ennalta määriteltyjen kansainvälisten sopimusehtojen sarja, joista ensimmäinen julkaistiin vuonna 1936.

Incoterms 2010 määrittelee 11 sääntöä Incoterms 13:n määrittelemistä 2000 säännöstä. Neljä sääntöä vuoden 2000 versiosta ("Delivered at Frontier"; DAF, "Delivered Ex Ship"; DES, "Delivered Ex Quay"; DEQ, "Delivered Duty") Maksuton"; DDU) poistettiin, ja ne korvataan kahdella uudella säännöllä ("Toimitettu terminaaliin"; DAT, "Toimitettu paikkaan"; DAP) vuoden 2010 säännöissä.

Aiemmassa versiossa säännöt jaettiin neljään luokkaan, mutta Incoterms 11:n 2010 ennalta määriteltyä ehtoa on jaettu kahteen luokkaan perustuen vain toimitustapaan.

Suurempaa seitsemän säännön ryhmää voidaan käyttää kuljetustavasta riippumatta, ja pienempää neljän säännön ryhmää voidaan soveltaa vain sellaisiin myyntiin, joihin liittyy yksinomaan vesikuljetuksia ja joissa tavaroiden kunto voidaan varmistaa lastauspaikalla laivaan. .

Siksi niitä ei saa käyttää konttirahtikuljetukseen, muihin yhdistettyihin kuljetuksiin tai maantie-, lento- tai rautatiekuljetuksiin. Incoterms 2010 määritteli myös virallisesti toimituksen.

Aikaisemmin termi on määritelty epävirallisesti, mutta nyt se määritellään tapahtuman pisteeksi, jossa "[tavaroiden] katoamisen tai vahingoittumisen riski siirtyy myyjältä ostajalle".

Vaihe 1: Liity Alibabaan

Liity ja luo Alibaba tili tilauksesta Alibaba.comissa – se on täysin ilmainen. Nyt ei tarvitse liittyä tuotteen etsimiseen, mutta se kannattaa, jos päätät joskus käyttää Alibaban lisäpalveluita, esimerkiksi: ota yhteyttä suoraan toimittajaan Chat now- tai Trade Assurance -palvelun kautta.

Tämä on melko helppoa ja suoraviivaista tehdä. Sillä aikaa Alibaba sijaitsee Kiinassa, käyttöliittymä on englanniksi (ja muilla kielillä) ja palvelee useita eri markkinoita.

Vaihe 2: Mahdollisten toimittajien etsiminen ja luettelointi

Ostaminen osoitteesta Alibaba ja hakemiston käyttö on melko suoraviivaista käyttää ja samankaltaisia ​​kuin muilla markkinapaikoilla, kuten eBaylla. Selaa tuoteluokkia tai hae tiettyä tuotetta, jota etsit.

Seuraavissa osioissa tarkastelemme asiaa yksityiskohtaisesti toimimalla hypoteettisena Amazon-ostajana, joka etsii lemmikkieläinten hihnat tai kaulapannat, koska se merkitsee kaikki Hyvä tuote -ruudut:

Hakupalkki:

Siirry Alibabaan ja kirjoita "Tuotteet"-kohdan hakupalkkiin "lemmikkien kaulapannat tai lemmikkihihna" ja paina Hae. Haku tuotteen ja luokan mukaan voi palauttaa tuhansia tuotteita, joten tuotteiden lajittelu voi viedä paljon aikaa.

Voit käyttää hakutulossivun vasemmassa reunassa olevia vaihtoehtoja rajataksesi hakuasi ja palauttaaksesi vähemmän tarkempia tuloksia.

Tässä tapauksessa yli 172,551 XNUMX tuotteella on vastaava kuvaus lemmikkien kaulapannoista, mutta voit tarkentaa hakuasi valitsemalla vasemmalla olevat valintaruudut.

Kun valitset valintaruudut, kuten "varastoitava" tai "Ympäristöystävällinen" ja lisäät avainsanoja, kuten tietyntyyppinen, saat paljon vähemmän osumia, mikä helpottaa hakutulosten lajittelua.

Alibabasta ostaminen ei välttämättä tarkoita hankintaa Kiinasta. Itse asiassa maat, kuten Vietnam ja Bangladesh, ovat olleet paljon valokeilassa viime aikoina.

Näissä tapauksissa voit olla alkuperämaakohtainen. Tämä auttaa sinua löytämään toimittajat lähellä maatasi tai ilman verorajoituksia, mikä auttaa vähentämään hankintakustannukset ja toimitusaika.

Vinkki: Albabasta voit etsiä kohteita perusteella tuotteen kuvaus itse, esimerkiksi: hammasharjat tai LED-lamppu, joka antaa sinulle hyvän kourallisen tuloksia useilta eri toimittajilta.

Vaihtoehtoisesti voit valita hakupalkin vieressä olevasta avattavasta valikosta "Tuotteet" sijaan "Toimittajat" ja etsiä sen sijaan kyseiseen tuotelinjaan erikoistuneita tehtaita.

Selvyyden vuoksi – etsiessäsi toimittajia voit etsiä toimittajia, jotka myyvät hammasharjoja itse tuotteen sijaan.

Esitarkastuksen toimittajat:

	KULTA LÄHTÖ
	B TIEDOT Nämä timantit ovat osoitus tapahtumatason pisteistä, jotka yritys on saanut Alibaban myöntämistä liiketoimista. Mitä korkeampi pistemäärä, sitä parempi äänenvoimakkuus ja määrä niin sanotusti.
	B KRUUNUN SYMBOLI
	D Tapahtumahistoria Täältä löydät yhteenvedon siitä, kuinka monta tapahtumaa he ovat käsitelleet vuoden aikana.

Tarkista toimittajaprofiileista vahvistusmerkit. Kun olet löytänyt toimittajat hakukonetyökalujen kautta tai Tarjouspyyntö, mene heidän profiilisivuilleen varmistaaksesi niiden laillisuuden. Etsi profiilimerkkejä varmistaaksesi, että olet tekemisissä vahvistetun toimittajan kanssa:

A&V-tarkastus osoittaa, että toimittaja on läpäissyt todennuksen ja varmennuksen Alibaban ja kolmannen osapuolen varmennuspalvelun suorittama tarkastus.

Paikan päällä tehtävällä tarkastuksella varmistetaan, että maassa sijaitsevien tavarantoimittajien tilat Alibaba on tarkastanut Kiinan henkilökuntaa varmistaakseen, että paikan päällä toimivat toiminnot todella ovat olemassa.

Arvioitu toimittajan tarkistus toteaa, että toimittaja on tarkastanut kolmannen osapuolen palvelu.

Etsi verkosta valituksia toimittajasta. Profiilimerkkien tarkistamisen lisäksi voit etsiä netistä tietoa mahdollisista toimittajista huijausten välttämiseksi. Hae verkosta toimittajaa koskevia kommentteja tai valituksia. Voit myös viitata heidän Alibaba-profiilissaan oleviin yhteystietoihin Google-haulla.

Vältä toimittajia, jotka ilmoittavat ei-yrityssähköpostiosoitteita, kuten Gmail- tai Yahoo-tilejä.

Jotkut valmistajat saattavat vaatia suuremman ennakkoostoksen, joten sinun kannattaa ottaa yhteyttä tehtaisiin, jotka ovat linjassa ostovoimasi kanssa.

Vaihe 3: Ota yhteyttä tavarantoimittajiin

Suuri osa ostaa tuotteita Kiinasta neuvottelee heidän puolestaan, emmekä tarkoita vain hintaa. Neuvottele laadusta, neuvottele ehdoista ja neuvottele suhteesi tyypistä.

Sellaisenaan on välttämätöntä ottaa yhteyttä eri toimittajiin ja saada hyvä käsitys tuotteesta, toimituksesta, toimitusajoista ja muista tekijöistä.

Voit ottaa yhteyttä toimittajaan ja täyttää viestilomakkeen. Napsauta "Ota yhteyttä toimittajaan" -painiketta ja kirjoita aiherivi ja viestin teksti. Tämän viestin tulee sisältää kaikki tuotteistasi liittyvät kysymykset sekä ostopyyntösi.

Pro-Tip: Tässä on esimerkki

Hei/Hei (edustajan nimi näkyy ja yrityksen nimi: esim. Jojo Shenzhen HT:sta)

Nimeni on (Lisää nimesi)  ja olen kanssa (Lisää yrityksesi nimi) yritys.

etsin tuotteesi kaltaista tuotetta (Lisää toimittajan mallinumero tai hyperlinkki). Alkuperäinen määräni olisi noin (Lisää yksiköiden määrä). Kohdemarkkinani on (Maa ja markkinapaikka: esim. USA Amazonin myyminen UK).

Minulla on myös seuraavat kysymykset tästä tuotteesta:

1. Voitko työskennellä alkuperäisen tilausmääräni kanssa (Lisää yksiköiden määrä) yksiköitä? Laita minulle hinta. Liitä mukaan tuotteen kuvaus (materiaali, pakkaus, takuu, käyttöehdot).
2. Jos sinulla on tämän kaltaisia ​​tuotteita, voitko tarjota myös niitä?
3. Oletko tehnyt tämän tuotteen (Maa ja markkinapaikka) ennen? Jos on, voitko antaa minulle tietoja sertifiointivaatimuksista tai laatustandardeista?
4. Jos olen edelleen kiinnostunut, voinko pyytää näytteen järjestämistä maahani? Liittyykö siihen maksuja?

Kaikki lisätiedot olisivat erittäin tervetulleita. Odotan nopeaa vastaustasi.

Terveisin,

Nimi ja yrityksen nimi tai verkkosivusto

Hyvä yhteydenottomuoto – miksi?

• Lyhyt ja ytimekäs – se on englanniksi, useimmat toimittajat puhuvat englantia erittäin hyvin.
• Näyttää tekemäsi tutkimuksen – viittaamalla heidän valikoimassaan olevaan tuotteeseen, näytät tutkimukseen käytetyn ajan.
• Projekti luottamus – Keskittyy tarkistuslistaan, jonka toimittaja voi ottaa sinuun yhteyttä
• Toimii kuin syötti – työntää lisätietoa aloittaakseen edestakaisin; ei koko tarinaa.

Sinun on ymmärrettävä, että useimmat hyvät toimittajat Alibabassa vastaanottaa satoja kyselyitä päivässä. Jotkut eivät ehkä ota yhteyttä sinuun, mutta se on okei! Pysy menossa.

Sellaisena sinun pitäisi tavoittaa mahdollisimman monta toimittajaa ja hanki mahdollisimman monta tarjouksia, jotta saat käsityksen tuotteesi hintaluokasta. Teet due diligencesi toimittajan suhteen on välttämätöntä ennen kuin siirryt eteenpäin minkään tilauksen kanssa.

Haun kaventaminen:

Tilauksen vähimmäisvaatimukset: Kuinka paljon sinun on tilattava, vähintään täydessä tilauksessa

Esimerkkihinnoittelu: Monissa tapauksissa joudut maksamaan näytteistä. Selvitä, mitä maksaa.

Nail down -tuotannon hinnoittelu:  On tavallista nähdä hinnoittelun vaihteluväli, kuten 1–2 dollaria yksikköä kohden. Mutta haluat tietää todelliset kustannukset. Pyydä heitä tarkistamaan, onko se 1 dollari vai 2 dollaria, ja huomaa, että se voi olla korkeampi, jos muokkaat sitä.

Tuotantoaika: Sinun on tiedettävä, kuinka kauan tilauksen kokoaminen kestää. Ja sinun on myös lisättävä toimitusaika. Ymmärrä, että ulkomaisten hankintojen tekeminen voi kestää useita viikkoja - tai jopa kuukausia.

Maksuvaatimukset: Selvitä, kuinka sinua vaaditaan maksamaan. Yritä pitää kauppa Alibaban kautta, varsinkin jos se on edessä. Ota myös selvää, voitko tehdä muita maksusuunnitelmia myöhemmin, jos muodostat jatkuvan suhteen.

Tekninen vaatimustenmukaisuus

Tuote on valmistettava teknisten standardien tai rajoitusten mukaisesti, jotta se läpäisee tarvittavat testit.

Asiakirjavaatimukset

Sinun (maahantuojan) on luotava ja tallennettava asiakirjoja. Asiakirjat voivat sisältää piirikaavioita, suunnittelupiirroksia, komponenttiluetteloita ja riskiarvioita.

Vaihe 4: Näyte maksamisesta ja toimituksesta

Neuvottele maksun hinta ja tapa. Sinä ja toimittaja voitte neuvotella maksuvaluutan ja haluamasi maksutavan. Tarvittaessa voit vaihtaa valuuttoja pankkilaitoksesi kanssa. Muista, että ilmoitettu hinta on myös neuvoteltavissa.

 

	Plussat	MIINUKSET
Ennakkomaksu TT (pankkisiirto)	Nopea ja maailmanlaajuisesti käytetty	riskialtis
Luottokirje	Turvallisempi kuin Upfront TT	Rahat on lukittu
Western Union	nopea	riskialtis Korkeat palkkiot
PayPal	Turvallinen	Kohtuulliset palkkiot Pitkähkö
Turvata Maksu Alibaban kautta

 

Vaihe 5: Näytteiden testaus

Normaalisti näytteen valmistus kestää 10–15 päivää ja sen jälkeen 3–10 työpäivän kuluessa, ennen kuin saat sen lentokuriiripalvelun kautta.

Jos näytteesi on iso ja valitsit a toimitus meritse sitten sen pitäisi kestää kauemmin (jopa 60 päivää).

Tärkeintä näytteen vastaanottamisen yhteydessä on testata näytettä, jotta näet, onko se täyttää sovitut vaatimukset ja standardit.

Tässä on joitain ohjeita näytetestaukseen lemmikkihihnallamme:

Yleinen tarkistuslista – Tässä testissä tarkistat kaikki toimittajan kanssa sovitut vaatimukset – kuten kokonaishalkaisija, värikoodit, materiaali, lukitusmekanismi jne. Tämän testin tarkoituksena on varmistaa, että perusasiat ovat kunnossa.

Suoritustesti – Tämä on tärkein testi! Kestääkö tuote suorituskykyparametrejaan?

Kestääkö tuote lemmikkipannan tapauksessa vetoja ja työntöjä?

Onko se repeytynyt?

Aiheuttaako se lemmikille reaktioita tai ihottumaa?

Ovatko osat syövyttäviä tai vuotavat väriä, jos ne altistuvat hielle tai sadevedelle?

Ammattivinkki: Mieti, millaisiin olosuhteisiin tuote kestäisi koko elinkaarensa, ja yritä toistaa nämä olosuhteet; saatat jopa löytää keinoja parantaa tuotetta entisestään!

Merkinnät ja ohjeet – Tietyt maat vaativat tiukkoja merkintävaatimuksia tietyille komponenteille.

Jotkut tuotteet vaativat "Made in XX" -alkuperämerkinnän, kun taas toiset saattavat vaatia yhteystiedot. Jos sitä ei ole näytteessä, muista kysyä sitä toimittajaltasi.

Kannattaa jopa tiedustella paikallisilta viranomaisilta, ovatko tiedot oikein tai tarvitsevatko lisämuutoksia. Parempi olla turvassa kuin katua!

Horror In Spain: Toimistossamme on kuuluisa tarina ystävästä, joka etsi tuontikipuja Espanjaan vuoden 2017 hypetyksen aikana!

Hänen merikuljetuksensa jälkeen Espanja oli hyväksynyt lain, joka edellytti tukehtumisvaaratarraa jokaiseen fidget spinnerin koteloon.

Valitettavasti hänen lastinsa oli jo lähetetty ja hänen laatikoistaan ​​puuttui varoitustarra. Hän joutui lähettämään sen takaisin Kiinaan, koska Espanjan tulli keskeytti tavaran, koska se ei noudattanut asianmukaisia ​​sertifikaatteja ja ohjeita.

Varmasti sanotaan, että hänen spinneri maksoi hänelle 5x useiden lähetysten ja tulliselvitysten vuoksi.

Neuvomme: Ole varovainen. Kuten he sanovat: Tarkista kahdesti, leikkaa kerran.

Pakkaus – Varmista, että tuotteesi on pakattu oikein. Jos se on liian ohut, pyydä myyjältäsi tukevampi pakkaus. Oikea pakkaus auttaa todella pitämään tuotteen ehjänä kuljetuksen aikana.

Ehdotettu lukeminen:Kuinka ostaa Alibabasta: Ultimate Guide

Ehdotettu käsittely: 10 parasta Alibaban tarkastuspalveluyritystä

Ehdotettu käsittely: 10 parasta Kiinan kuljetusagenttia auttavat sinua lähettämään Kiinasta