Mikä on toimittaja

Oletko jumissa toimitus- ja ketjumaailmassa? Sinun on kuunneltava erilaisia ​​termejä, kuten toimittaja, jakelija, myyjä ja niin edelleen. Nämä vaihtelevat termit voivat olla hämmentäviä alan aloittelijalle.

Älä huoli. Et ole yksin!

Monet ihmiset pitävät näitä vaihtokelpoisesti käytettyjä termejä haastavana päätellä. Joten hankintaasiantuntijamme päätti auttaa kaikkia uusia tulokkaita, jotka ihmettelevät, mikä toimittaja on ja mitä nämä muut vastaavat termit tarkoittavat?

Tämä blogiviesti on hyödyllinen ja ymmärrät paremmin kaikki nämä hämmentävät termit. 

(Bonus: Voit myös hyödyttää laajasta kokemuksestamme 10 vuotta hankintakentällä ja käännä päätäsi puoleemme, jos sinulla on kysyttävää). 

Tässä yleiskatsauksessa käsittelemme:

Aloitetaan termin tutkiminen ilman pitkiä puheita.

Mikä on toimittaja? 

Toimittajat ovat organisaatioita, yrityksiä ja henkilöitä, jotka tarjoavat tavaroita ja palveluita muille yhteisöille. 

Toisin sanoen: toimittaja on yleensä valmistaja tai jakelija.

Toimittajat tunnetaan olevan ensimmäinen linkki missä tahansa toimitusketju. Ne tarjoavat valmistajan korkealaatuisia tuotteita irtotavarana jakelijalle tai jälleenmyyjälle (lisätietoja myöhemmin) jälleenmyyntiä varten. 

Kyllä, arvasit oikein! Toimittajan rooli on välittäjä valmistajan ja jälleenmyyjän välillä. He hankkivat raaka-aineet, varmistavat kahden osapuolen välisen yhteydenpidon ja varmistavat varaston riittävän laadun.

4 toimittajatyypit 

Toimittajat on jaettu neljään yhteiseen luokkaan. Ensimmäistä kertaa kuulet näistä faktoista? Sallikaa minun valistaa sinua. Katsotaanpa kutakin niistä alla:

1. Valmistajat 

Valmistajat (alias myyjät) ovat pääasiassa minkä tahansa toimitusketjun lähde. Heidän roolinsa sisältää ensisijaisesti kolme asiaa:

• Tutkiminen 
• Kehittäminen
• Ostamasi tuotteen valmistaminen 

Kun hankit raaka-aineet tehokkaasti valmistajalta, et maksa ylimääräisiä kustannuksia tuotteesi käsittelystä ja varastoinnista. Valmistaja huolehtii kaikesta. Joskus valmistajat kuitenkin pyytävät rahaa saadakseen laitteet valmiiksi tavaroidesi tuotantoon tai materiaalien ostamiseen. Sen jälkeen he käynnistävät valmistusprosessit. Ja saat valmiit tuotteesi pian.

Valmistajat sopivat täydellisesti tuotteiden irtotavarahankintaan. He saattavat kieltäytyä toimittamasta tavaroita pienemmällä budjetilla ja pienemmällä hinnalla.

2. Jälleenmyyjät 

Nämä kaverit tunnetaan myös tukkukauppiaina. Tukkuliike ostaa tavaroita irtotavarana ja lähettää ne pieninä erinä, mutta edullisemmin. 

Jakelija/tukkumyyjä ostaa tavaroita useilta valmistajilta ja myy ne pienille yrityksille ja muille asiakkaille parhaaseen hintaan. Tukkumyyjä voi kuitenkin auttaa sinua tässä asiassa. Jos tarvitset suuren tilauksen kerralla eikä sinulla ole tilaa varastoida sitä itse, tukkujakelijat (alias tukkumyyjät) ovat luultavasti oikea tapa edetä.

3. Riippumattomat käsityöläiset

Itsenäiset käsityöläiset ovat ihmisiä, jotka tekevät itse tuotteitaan ja myyvät suoraan ja itsenäisesti. Ne ovat ihanteellisia pienempien tilausten tekemiseen, mutta jos haluat jotain ainutlaatuista, he voivat auttaa sinua!

He myyvät niitä edustajien kautta tai messuilla.

4. Tuo lähteet

Maahantuojat ovat yrityksiä, yrityksiä tai henkilöitä, jotka tuovat ja vievät tavaroita. Maahantuojat myyvät tavaroita usein suoraan jälleenmyyjille.  

Joten jos tarvitset tuotetta, jota ei ole helposti saatavilla maassasi, maahantuoja voi auttaa sinua löytämään sen.

Toimittaja vs. myyjä 

Jos omistat yrityksen tai yrityksen, olet ehkä miettinyt eroa toimittajan ja myyjän välillä. Luulin nämä kaksi, kun olin vasta aloittelija. 

Vaikka termit ovat teknisesti erilaisia, voit käyttää termejä vaihtokelpoisesti useimmissa tapauksissa:

Toimittaja:

Toimittaja on liikehenkilö, joka toimittaa yrityksellesi raaka-aineita ja muita tavaroita, jotka auttavat sinua valmistamaan tai toimittamaan myymäsi tuotteen tai palvelun. Jos esimerkiksi omistat vaatteita valmistavaa verkkoyritystä tai verkkokauppaa myydäksesi verkossa, toimittajasi voi olla joku, joka myy puuvillaa ja toimittaa sinulle tavaroita.

Myyjä:

Myyjä on yritys, joka myy valmiita tuotteita suoraan ostajille. Jos sinulla on esimerkiksi vaatevalmistusyritys, myyjäsi voivat olla kauppoja ja henkilöitä, jotka myyvät valmiita paitojasi suoraan asiakkaille.

Ehdotettu käsittely: Alibaba Toimittajat

Kuinka löytää toimittajia?

Tavarantoimittajien löytäminen voi olla vaikeaa aloittaa yrityksesi, joka myy tuotetta. Hyvän toimittajan löytäminen voi olla haastavaa ja aikaa vievää. Mutta asiantuntijatiimini loi tämän oppaan auttaakseen sinua nopeuttamaan prosessia. Noudata vain alla olevia ohjeita:

Vaihe 1:

Ensimmäinen askel on tutkia toimittajiasi ja määrittää, kuka mielestäsi sopisi sinulle parhaiten. Sinun kannattaa harkita luotettavuutta, hintaa ja sitä, kuinka tuote sopii brändillesi.

Löydät todennäköisemmin sopivimman vaihtoehdon ensimmäisistä hakutuloksista. Voit myös värvätä muutamia löytämiäsi toimittajaa hakutuloksissa ja harkita niitä. 

Vaihe 2:

Kun olet suorittanut tutkimuksen, ota yhteyttä heihin ja pyydä näytteitä heidän työstään. Näin saat käsityksen siitä, mitä he pystyvät luomaan eri hintapisteissä; niin, että kun on aika neuvotella, tiedät tarkalleen, mitä he voivat tarjota.

Vaihe 3:

Voit myös kysyä heiltä heidän varastotasojaan ja sitä, kuinka usein he saavat uusia tuotteita varastossa, jotta myöhemmin ei tule yllätyksiä, jos tuotteesi kanssa tapahtuu jotain. Myös toimitusprosessista kannattaa kysyä. Lisäksi voit käyttää varastotietueita markkinoiden kysynnän ennustamiseen.

Vaihe 4:

Vertaa vaihtoehtoja ja valitse vähittäiskauppiaat, jotka sopivat hyvin yrityksellesi.

Ehdotettu käsittely: Kiinan kauppayhtiö

Ehdotettu käsittely: 20 parasta Yhdysvaltain hankintaagenttia

Ehdotettu käsittely: Parhaat pienet tuotantoyhtiöt

Ehdotettu käsittely: Kiinan 7 parasta messua

Ehdotettu käsittely: Hankintaagentti 101: Kuinka löytää paras hankintaagentti?

5 tapaa hallita toimittajiasi 

Tässä on viisi tapaa pitää asiat sujuvana, jotta voit hallita toimittajasuhteitasi menestyksekkäästi. Ne ovat tehokkaita ja auttoivat meitä ylläpitämään pitkäaikaisia ​​suhteita toimittajakumppaneihimme.

1. Valitse toimittajat, jotka tarjoavat laadukkaita palveluita ja vastaavat tarpeisiisi: 

Hallitaksesi tavarantoimittajiasi tehokkaasti sinun on varmistettava, että he tarjoavat laadukkaita palveluita ja vastaavat tarpeitasi. Tämä tarkoittaa, että valitset toimittajat tai valmistajat, jotka ovat sitoutuneet laatuun, luotettavuuteen ja valmiita täyttämään vaatimukset.

2. Sijoita aikaa hyvien suhteiden rakentamiseen: 

Vaikka toimittajasi olisi sitoutunut laatuun ja luotettavuuteen, sinun on silti käytettävä aikaa hyvän suhteen rakentamiseen. Mitä paremmin opit tuntemaan toimittajaasi, sitä paremmin voit muokata tuotteita tai palveluita tarpeidesi mukaan. Myös läheisemmät suhteet auttavat sinua viihtymään niiden kanssa.

3. Auta toimittajaasi: 

Vaikka et ole vastuussa toimittajasi tarjoamista tuotteista tai palveluista, on olemassa tapoja, joilla voit auttaa heitä antamalla palautetta ja antamalla heille tietoa mahdollisista ongelmista. Voit myös taistella ongelmatilanteissa, jos työskentelet tiiviissä yhteistyössä uusien tavarantoimittajien kanssa. Tämä estää ongelmien pahenemisen ja auttaa varmistamaan, että saat korkealaatuisia tuotteita ja palveluita, jotka vastaavat tarpeitasi.

4. Käytä teknologiaa yhteistyöhön: 

Teknologia helpottaa kaltaisten yritysten omistajien yhteistyötä toimittajiensa kanssa. Voit käyttää sähköpostia tai pikaviestintä teknologiaa saadaksesi välittömiä vastauksia toimittajiltasi. Voit myös käyttää teknologiaa yritykseesi liittyvien tietojen seuraamiseen. Nämä kerätyt tiedot voivat toimia kuin viehätysvoima verkkokauppasi tai yrityksesi tulevaisuudelle.

Monilla toimialoilla tehokas tiedonhallintaprosessi ratkaisee toimitusketjun tulevaisuuden.

5. Aseta palvelutasosopimukset (SLA): 

Asettamalla palvelutasosopimukset (SLA) Toimittajien kanssa sinulla on selkeä käsitys siitä, mitä heiltä odotetaan, ja pystyt varmistamaan, että heidän palvelunsa vastaavat yrityksesi arvoja ja tarpeita.

Esimerkkejä toimittajahallinnasta 

Parhaan hyödyn saaminen tavarantoimittajista ei tarkoita heidän kiusaamista.

Toimittajasi ovat olennainen osa liiketoimintaasi – älä unohda sitä. Ilman luotettavia toimittajiamme emme voisi pysyä pitkään tällä alalla. Siksi jaamme kaksi esimerkkiä siitä, kuinka voit hallita toimittajiasi:

1. Harkitse toimittajiasi kumppaneinasi:

Varmista, että ymmärrät, että toimittajasi ovat kumppaneitasi, eivät vain myyjiäsi. Kun ajattelet heitä kumppaneina, he ovat avoimempia neuvottelemaan ja ovat todennäköisesti joustavampia auttamaan sinua, kun asiat menevät pieleen. Kun toimittajasi muuttuvat kumppaneiksi, he auttavat sinua kymmenissä asioissa. Esimerkiksi:

Paranna tuotesuunnittelua;

Rahasto Uusia markkinointitoimenpiteitä markkinoilla; 

Leikkaa kokonaiskustannuksiasi; 

Ja suunnittelet valoisaa tulevaisuutta yrityksellesi tai yrityksellesi!

2. Maksa laskusi ajallaan:

Varmista, että maksat laskut ajallaan. Harkitse käyttämällä velkoja oikea-aikaiset ja tarkat toimittajamaksut. Yrityksille myyvillä myyjillä on yleensä vähemmän kassavirtaa kuin yrityksillä, joten he ovat valmiita tekemään sopimuksia maksuehdoista niin kauan kuin he tietävät, että he voivat luottaa asiakkaan nopeaan maksuun. Se on myös tapa rakentaa luottamusta.

Ehdotettu käsittely: Kuinka maksaa toimittajille Alibabassa Pay Later -palvelun kautta?

Usein kysytyt kysymykset toimittajista:

Viimeiset sanat:

Haluatko menestyä yrityksessäsi? Sinun täytyy kiertää muutamia avainkäsitteitä, joita käytetään laajasti kysyntä-tarjontaketjuissa.

Toivottavasti olemme yllä olevassa oppaassa poistaneet näihin ehtoihin liittyvät epäselvyydet ja toimittaneet kaikki tiedot.

YKSI VIIMEINEN…

Koska olet aloittelija markkinoilla tai toimialalla, sinun on osallistuttava messuille hyvin usein, koska messut ovat tehokkain tapa kasvattaa liiketoimintaasi. Ne antavat sinulle mahdollisuuden tavata ja tervehtiä erilaisia ​​jälleenmyyjiä ja valmistajia. Lisäksi ne tuovat sinulle tonnia markkinointimahdollisuuksia. 

Tarvitsetko kuitenkin selvennystä toimittajista ja niiden eri tyypeistä? Ota yhteyttä meihin. Puhdistamme mielellämme pölyn puolestasi!