Amazon pada tahun 2019 adalah monster yang kompetitif. Dengan banyak penjual di setiap kategori, menjual di Amazon tidak semudah dulu.
Namun, lebih uang dibelanjakan di Amazon daripada sebelumnya. Penjualan di pasar Amazon AS tercatat lebih dari $ 175 miliar di tahun 2018, lebih dari 35% pertumbuhan pada tahun sebelumnya.
Orang yang ragu mengatakan Amazon sudah mati, tetapi 1.2 juta penjual yang bergabung dengan Amazon pada tahun 2018 menunjukkan sebaliknya. Hanya saja tidak mudah menjualnya dulu. Anda harus lebih pintar tentang bagaimana Anda menjual.
Baca terus untuk lima kunci untuk menjual lebih banyak di Amazon, dalam lanskap kompetitif 2019.
1. Dioptimalkan
Nama game di tahun 2019 adalah optimasi. Untuk memiliki harapan untuk mengungguli dan mengungguli pesaing Anda, Anda perlu mengatur dan menjalankan semuanya dalam daftar Anda sempurna.
Jika Anda tidak dioptimalkan, dalam salinan Amazon, SEO, gambar, atau iklan PPC, Anda meninggalkan uang di atas meja.
Optimalkan Daftar Anda untuk Amazon SEO
Hal nomor satu yang harus Anda lakukan untuk mendapatkan lebih banyak penjualan Amazon membuat produk Anda lebih terlihat di hasil pencarian Amazon.
Lebih dari setengah dari semua pencarian produk secara online ayo Amazon. Selanjutnya, hampir 90% tampilan produk berasal dari mesin pencari Amazon.
Anda dapat percaya bahwa jika seseorang ingin membeli sesuatu secara online, mereka akan mencari di Amazon terlebih dahulu. Dan untuk membuat penjualan dari pencarian ini, Anda harus menjadi salah satu hasil teratas.
Jika daftar Anda beberapa halaman jauh di peringkat pencarian, tidak ada yang akan melihatnya. Amazon merilis data yang menunjukkan 70% pelanggan tidak pernah mengklik melewati halaman pertama hasil pencarian. 35% pembeli mengklik hasil pertama, dan 64% klik mengarah ke tiga opsi pertama.
Jika Anda ingin menyembunyikan sesuatu, letakkan di halaman 10 hasil pencarian Amazon.
Memahami Algoritma Pencarian Amazon
Untuk Anda daftar produk untuk tampil tinggi di hasil pencarian Amazon, Anda harus terlebih dahulu memahami algoritme peringkat.
Fungsi pencarian Amazon, yang dikenal sebagai algoritme "A9", menentukan daftar mana yang muncul di #1, dan mana yang terkubur.
Ini memperhitungkan dua faktor:
- Performance
- hubungan
Ketika seseorang melakukan pencarian, Amazon ingin produk muncul yang memiliki riwayat penjualan dengan baik. Jadi kinerja penjualan Anda, dan memiliki riwayat penjualan yang banyak (dan mengubah tampilan menjadi penjualan) adalah faktor yang sangat besar.
Faktor lainnya adalah seberapa relevan Anda dengan apa yang dicari pelanggan.
Jadi bagaimana Anda mengoptimalkan ini? Kata kunci, kata kunci, kata kunci.
Cantuman Anda harus menunjukkan relevansi dengan istilah penelusuran pelanggan, dan Anda melakukannya dengan menyertakan istilah ini dalam cantuman Anda.
Dalam urutan kepentingan, tempatkan kata kunci Anda di:
- Judul produk Anda
- Istilah pencarian backend
- Poin peluru
- Deskripsi Produk
Untuk menemukan kata kunci terbaik untuk ditargetkan, gunakan alat seperti Sellics atau Kata Pedagang untuk menemukan kata kunci dengan banyak pencarian.
Pastikan kata kunci yang Anda targetkan berhubungan dengan apa yang Anda jual. Anda dapat mengoptimalkan kata kunci untuk istilah dengan volume pencarian yang besar, tetapi jika tidak ada yang membeli produk Anda dari pencarian ini, kinerja Anda akan buruk.
Iklan PPC
Buah gantung terendah dalam hal iklan Amazon adalah PPC iklan (atau iklan Produk Sponsor Amazon). Pelanggan target Anda mungkin sudah ada di Amazon. Yang Anda butuhkan hanyalah cara untuk membawa mereka ke produk Anda, bukan pesaing Anda.
Tetapi lebih banyak orang menjalankan iklan PPC saat ini, dan segalanya menjadi lebih kompetitif. Itulah mengapa kampanye Anda harus dioptimalkan.
Jika Anda menangani kampanye iklan secara manual, pastikan Anda secara konsisten memeriksa untuk melihat kata kunci mana yang memberi Anda penjualan paling banyak dengan biaya terendah. Serta mengidentifikasi istilah mana yang tidak menghasilkan penjualan, dan mengecualikan istilah tersebut.
Hari ini, Anda juga dapat menargetkan ASIN tertentu dengan iklan produk bersponsor. Penting untuk mengeksplorasi opsi ini juga, yang dapat mengakibatkan peningkatan penjualan Anda dan penurunan pesaing Anda.
Secara keseluruhan, Anda harus selalu menguji dan menyesuaikan kampanye Anda, untuk memaksimalkan hasil dan meminimalkan biaya. Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan untuk menggunakan Layanan manajemen PPC Amazon atau perangkat lunak.
2. Fokus pada Pelanggan
Saat Anda sibuk mengoptimalkan, jangan lupakan satu hal penting. Anda perlu mengoptimalkan untuk pelanggan juga.
Mungkin bagus bahwa Algoritma Amazon menyukai cantuman Anda, dan menempatkannya di peringkat teratas untuk semua kata kunci Anda. Tetapi orang-orang nyata perlu membuat keputusan untuk mengklik dan membeli produk Anda.
Jika daftar Anda adalah kata kunci yang kacau balau, atau gambar Anda tidak jelas, tidak ada yang akan membeli. Sederhana seperti itu.
Selain itu, Amazon pada tahun 2019 lebih dan lebih tentang pengalaman pelanggan. Amazon ingin orang menikmati berbelanja di situs mereka. Itu sebabnya mereka berusaha keras setelah ulasan palsu atau dimanipulasi dan apa pun yang menyebabkan publik kehilangan kepercayaan pada Amazon.
Jika pelanggan sering memberikan umpan balik negatif tentang Anda, atau Anda kesulitan memenuhi harapan pelanggan Anda, Anda mungkin akan mendapat masalah dengan Amazon.
Belum lagi, itu tidak akan membantu persepsi pelanggan tentang merek Anda.
Menempatkan kepuasan pelanggan sebagai prioritas memberi orang perasaan yang baik saat membeli produk Anda, yang mengarah ke lebih banyak ulasan, ulasan LEBIH BAIK, dan lebih banyak penjualan dalam jangka panjang. Jangan mengabaikan dampak layanan pelanggan.
3. Bedakan Produk Anda dari Pesaing
Kecuali Anda menemukan ceruk yang benar-benar belum dimanfaatkan, Anda dapat berharap untuk meluncurkan melawan pesaing dengan sejarah penjualan yang mapan.
Jadi mengapa seseorang harus membeli produk Anda dan bukan yang lain?
Anda harus memberi pelanggan titik perbedaan.
Cara yang bagus untuk melakukannya adalah dengan membaca ulasan produk. Ulasan adalah sumber informasi yang fantastis. Mereka secara harfiah adalah pelanggan yang memberi tahu Anda apa yang mereka lakukan dan tidak sukai tentang suatu produk.
Sebelum Anda meluncurkan produk, baca ulasan produk lain dalam kategori tersebut. Jika Anda menemukan keluhan umum, Anda memiliki pembeda yang bagus untuk produk Anda.
Demikian juga, harga dan kualitas bisa menjadi titik perbedaan. Dengan menemukan pemasok yang lebih andal dan lebih murah, Anda menawarkan produk dengan kualitas lebih tinggi dan lebih murah.
Kualitas agen sumber cina dapat membuat perbedaan besar untuk keuntungan Anda, dan memungkinkan Anda untuk menawarkan produk Anda dengan harga yang tidak dapat ditandingi oleh pesaing.
4. Dorong Lalu Lintas ke Daftar Anda
Lalu lintas di Amazon sangat penting, jangan salah paham.
Tetapi jika Anda ingin mendukung penjual lain, Anda juga harus berusaha menangkap lalu lintas di luar Amazon.
Ada beberapa alasan mengapa lalu lintas eksternal dapat menjadi tambang emas.
Pertama, Anda mendapatkan kesempatan untuk menempatkan produk Anda tepat di depan target pelanggan Anda. Tidak ada sponsor iklan produk untuk Amazon lainnya produk, dan tidak perlu menunggu pelanggan untuk mencari dan menemukan Anda.
Anda membawa produk Anda ke pelanggan. Membuka basis pelanggan potensial yang jauh lebih luas.
Amazon suka saat Anda mengirimi mereka pelanggan. Banyak penjual mengamati bahwa daftar yang mendapatkan banyak lalu lintas eksternal memiliki peringkat lebih tinggi di Amazon.
Terakhir, karena Anda tidak dibatasi oleh Amazon, lalu lintas eksternal memungkinkan Anda membangun merek dengan cara yang tidak akan pernah Anda lakukan di Amazon sendirian. Membangun merek adalah salah satu cara terbaik untuk menyiapkan toko Amazon Anda untuk kesuksesan jangka panjang, di tengah meningkatnya persaingan saat ini.
Namun, mengarahkan lalu lintas Anda sendiri dapat menghabiskan banyak uang jika Anda tidak tahu bagaimana melakukannya secara efektif. Ada beberapa hal yang harus diperhatikan untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari kampanye lalu lintas eksternal.
Bacaan yang disarankan: Bagaimana Cara Membeli Di Alibaba Dan Menjual Di Amazon?
Memilih Sumber Lalu Lintas
Tidak semua sumber lalu lintas dibuat sama.
Ada banyak tempat yang dapat Anda kunjungi untuk mengiklankan produk Anda, dan Anda perlu memastikan bahwa Anda menemukan tempat yang paling menguntungkan bagi Anda.
Itu berarti menemukan pelanggan ideal Anda, dan menemukan di mana mereka menghabiskan waktu online mereka.
Saat ini, iklan Facebook adalah perhentian pertama bagi kebanyakan orang. Hampir semua orang ada di Facebook, atau Instagram, yang juga dicakup oleh iklan Facebook. Mereka juga menawarkan alat penargetan yang sangat canggih, untuk membantu Anda menempatkan iklan di depan orang yang tepat.
Pemasaran influencer adalah cara hebat lainnya untuk mendapatkan lalu lintas berkualitas ke toko Anda. Dengan bermitra dengan influencer dengan pengikut yang mapan, Anda memberi produk Anda lebih banyak kredibilitas dan dapat beriklan dengan cara yang terasa lebih organik.
Sumber lalu lintas lainnya termasuk iklan Google, blog, pemasaran konten, pemasaran email, Pinterest, dan iklan media sosial lainnya.
Praktik terbaik adalah pilih salah satu sumber pada awalnya dan mengamati hasil Anda. Pada waktunya, Anda dapat menguji lebih banyak sumber dan menemukan yang terbaik untuk Anda.
Bacaan yang disarankan: Cara Membeli Langsung Dari China
Bangun Saluran Penjualan yang Efektif
Ada satu kesalahan besar yang dilakukan orang saat mengemudikan lalu lintas eksternal.
Mereka mengirim orang dari iklan mereka langsung ke Amazon.
Apa yang salah dengan ini, katamu? Tidakkah Anda ingin membuat orang membeli secepat mungkin?
Tentu saja, Anda ingin penjualan. Tetapi kenyataannya adalah, lalu lintas eksternal Anda mungkin tidak akan berkonversi sebanyak pembeli di Amazon.
Tingkat konversi rata-rata online adalah sekitar 3%. Tapi di Amazon, naik hingga 13%. Dan untuk anggota Amazon Prime, ini 74%!
Sederhananya, orang-orang di Facebook, Google, atau blog Anda belum tentu ingin membeli sekarang. Orang-orang di Amazon adalah.
Ini berarti, tidak peduli seberapa baik penargetan Anda, mengirim orang langsung ke Amazon akan menyakiti tingkat konversi Anda. Yang pada gilirannya merusak peringkat Anda, dan organik Anda penjualan Amazon.
Hal terbaik untuk dilakukan adalah menggunakan halaman arahan. Alat halaman arahan seperti LandingCube memungkinkan Anda membuat halaman, dibuat khusus untuk Amazon, terlepas dari pengetahuan teknisnya.
Setiap kali Anda mengirim lalu lintas eksternal ke Amazon, kirim mereka ke halaman arahan di luar Amazon terlebih dahulu.
Orang yang tidak tertarik meninggalkan halaman, tanpa merusak tingkat konversi Anda. Mereka yang, pergi ke daftar Anda dan membeli.
Plus, Anda dapat menggunakan halaman arahan untuk mengumpulkan email atau Pelanggan Facebook Messenger, yang dapat memangkas biaya kampanye iklan Anda di masa mendatang secara drastis.
Tes tes tes
Langkah terakhir untuk mengarahkan lalu lintas dengan baik adalah menguji. Dan tes.
Dan tes lagi.
Sepertinya Anda akan menjalankan beberapa kampanye iklan yang tidak berhasil. Mungkin penargetan Anda tidak aktif. Mungkin Anda tidak memiliki tawaran yang cukup baik. Influencer yang bekerja dengan Anda mungkin telah melakukan pekerjaan yang buruk.
Cara paling pasti untuk membuat kampanye lalu lintas yang luar biasa adalah melalui banyak percobaan dan kesalahan. Anda menemukan apa yang berhasil, dan apa yang tidak. Sepanjang jalan, Anda menemukan beberapa teknik kemenangan, yang mengkonversi lebih baik dari apa pun yang Anda coba.
Sangat penting untuk mendekati periklanan dengan pola pikir eksperimental. Begitulah cara Anda akan mulai menjalankan kampanye yang mendapatkan penjualan dengan biaya yang jauh lebih rendah daripada pesaing Anda.
5. Bangun Pemirsa
Alasan lain mengapa lalu lintas eksternal sangat efektif adalah karena memungkinkan Anda melakukan sesuatu yang tidak mungkin dilakukan di Amazon.
Membangun audiens.
Ketahuilah bahwa ketika seseorang membeli dari Anda di Amazon, mereka sebenarnya bukan pelanggan Anda.
Mereka pelanggan Amazon.
Amazon melindungi pelanggannya dengan keras. Mereka tidak ingin Anda menjual langsung kepada mereka, memotong Amazon dan biayanya.
Jika Anda mencoba menghubungi pelanggan Anda tanpa izin Amazon, Anda akan berada dalam masalah besar, dan kemungkinan besar akun Anda akan ditangguhkan atau diblokir.
Tapi ada cara untuk mengatasi ini! Dengan mengarahkan lalu lintas eksternal, Anda mendapatkan kesempatan untuk memiliki pelanggan Anda.
Mengumpulkan info kontak dan data penargetan ulang sebelum pelanggan mencapai Amazon memungkinkan Anda untuk memasarkan untuk pelanggan Anda lagi, 100% legal.
Ini adalah alasan besar lainnya Anda harus menggunakan halaman arahan. Jika kamu kirim pelanggan langsung ke Amazon, Anda kehilangan kesempatan untuk menangkap info mereka.
Saat berada di halaman arahan, Anda dapat menawarkan insentif, seperti kode promo diskon atau konten gratis, agar mereka mendaftar ke daftar Anda.
Anda juga dapat mengumpulkan data tentang orang-orang yang melihat halaman Anda tetapi tidak mengklik ke Amazon, agar mereka tetap tertarik sampai akhirnya mereka membeli.
Ada beberapa cara Anda dapat membangun audiens untuk toko Anda.
Facebook Pixel
Salah satu alasan penargetan Facebook sangat bagus adalah karena piksel Facebook.
Piksel adalah bagian kecil kode yang melacak tindakan yang dilakukan orang saat mereka berada di situs Anda. Anda
dapat melihat siapa yang melihat halaman Anda, mengklik tombol, melakukan tindakan prospek, atau membeli sesuatu. Kemudian Anda dapat mengirimi mereka iklan yang sesuai.
Piksel benar-benar memungkinkan Anda meningkatkan penargetan iklan Anda.
Anda tidak dapat menambahkan piksel pada daftar Amazon. Namun, Anda dapat melakukannya di halaman arahan. Ini membantu Anda untuk mulai mengembangkan basis informasi tentang pelanggan Anda. Kemudian seiring waktu, Anda dapat mulai membangun dan memperluas pemirsa serta menjalankan iklan yang lebih murah dan lebih murah.
Daftar Email
Daftar email adalah salah satu hal yang paling berharga untuk dimiliki oleh sebuah bisnis (khususnya bisnis online). Dan lagi, Anda tidak dapat mengumpulkan email jika Anda hanya menjual di Amazon.
Email memungkinkan Anda memasarkan jauh lebih murah daripada bekerja dengan audiens yang dingin. Memiliki sebuah daftar orang yang tertarik dengan produk Anda atau merek adalah titik awal yang jauh lebih baik daripada menebak-nebak.
Ada beberapa cara Anda dapat menggunakan daftar email.
Anda dapat menjalankan kampanye pemasaran email, yang biasanya berbiaya rendah, dengan pengembalian tinggi. Pemasaran email telah terbukti kembali $ 44 untuk setiap $ 1 yang dihabiskan. Itu peningkatan besar dibandingkan iklan sosial yang semakin mahal.
Email dapat digunakan untuk membangun sangat Facebook yang efektif penonton. Unggah daftar Anda sebagai pemirsa khusus untuk menargetkan orang-orang di daftar Anda, atau buat pemirsa serupa dari daftar Anda, untuk mengembangkan pemirsa Anda dengan pengguna serupa.
Akhirnya, email juga membantu Anda dapatkan lebih banyak ulasan. Pesan internal Amazon semakin tidak efektif untuk mendapatkan ulasan. Tetapi memiliki email asli pelanggan memberi Anda cara yang lebih pribadi untuk menjangkau dan mengumpulkan ulasan.
Daftar Messenger Facebook
Messenger adalah email baru.
Semua orang ada di Facebook. Dan semua orang menggunakan Facebook Messenger. Itulah mengapa email mulai memudar sebagai bentuk komunikasi utama bagi pemasar.
Messenger memiliki tarif terbuka yang lebih baik, tingkat keterlibatan yang lebih baik, dan secara umum lebih mudah untuk mendapatkan pelanggan.
Ini juga merupakan cara gesekan rendah yang fantastis untuk meminta ulasan.
Salah satu opsi untuk membangun daftar Messenger adalah pendekatan halaman arahan. Kirim lalu lintas ke halaman arahan, dan tawarkan kode promo yang dikirimkan di Facebook Messenger.
Atau Anda dapat menjalankan iklan Facebook yang mengarahkan pelanggan langsung ke percakapan Messenger, menambahkan mereka ke daftar Messenger Anda.
Semua pembicaraan tentang bot Messenger ini terlalu rumit? LandingCube dapat melakukan ini untuk Anda juga, dengan halaman arahan Messenger dan bot iklan Click-to-Messenger langsung.
Kunci untuk Mendapatkan Lebih Banyak Penjualan di Amazon – Singkatnya
Amazon menjual tidak ada jalan-jalan di taman. Tapi itu terus tumbuh, yang berarti ada lebih banyak uang untuk penjual berkinerja tinggi.
Ambil kunci ini ke dalam tindakan, dan mulailah mengambil bagian Anda dari kue.
Optimalkan di Amazon, untuk memaksimalkan penjualan organik Anda.
Fokus menjadi pelanggan bisnis yang disukai.
Temukan titik perbedaan dalam produk Anda.
Arahkan lalu lintas Anda sendiri.
…dan membangun audiens yang dapat Anda pasarkan lagi dan lagi.
Melakukannya akan membantu Anda tetap berhenti berjuang dan mulai sukses di Amazon.
