Secara global, kami telah melihat peningkatan yang signifikan dalam bisnis ekspor dan impor dalam beberapa tahun terakhir.
Pengusaha dan start-up menjadi lebih dan lebih tertarik pada bidang ini.
Namun, ternyata menjadi pengalaman yang menghebohkan bagi banyak orang yang tidak memikirkan untung ruginya terlebih dahulu.
Prospek perdagangan universal modern menghasilkan rantai bisnis yang menjual, mendistribusikan, dan mengirimkan barang dari satu negara ke negara lain.
Jika ada yang ingin memulai bisnis impor dan ekspor, ada beberapa opsi.
Entah mereka bisa menjadi perwakilan produsen, agen, atau pedagang.
Artikel ini akan memberikan informasi lengkap tentang jenis-jenis bisnis ekspor impor dan membahas semua persyaratan untuk memulai bisnis ekspor impor
Jenis Usaha Impor/Ekspor
Sebelum berinvestasi atau memulai bisnis impor dan ekspor, wajib untuk memahami perusahaan terkemuka.
Pertama dan terpenting, saya meneliti bisnis impor dan ekspor. Dapatkan detailnya. Dan bergerak maju.
Ada tiga jenis perusahaan manajemen ekspor: perusahaan perdagangan ekspor, perusahaan manajemen ekspor, dan pedagang impor dan ekspor.
- Perusahaan manajemen ekspor (EMC):
jenis perusahaan ini mengelola operasi ekspor untuk bisnis domestik yang ingin menjual produknya secara internasional tetapi tidak tahu caranya (atau mungkin tidak ingin belajar).
EMC mengurus semuanya — mempekerjakan dealer, menagih pelanggan, perwakilan, dan distributor; mengelola periklanan, pemasaran, dan promosi; pengawasan pelabelan dan pengemasan; mengatur untuk kapal; dan sesekali mengatur keuangan untuk mengembangkan aplikasi kartu kredit.
EMC biasanya berspesialisasi dalam satu produk, satu pasar luar negeri, atau keduanya dan diberi kompensasi berdasarkan komisi atau gaji.
- Ekspor perusahaan perdagangan (DLL):
Sementara EMC fokus mencari pembeli asing untuk produknya, ETC menekankan penjualan produknya.
Ini menempatkan produsen dalam negeri yang bersedia mengekspor produk dalam permintaan tinggi di antara calon pelanggan asing.
ETC dapat mengambil kepemilikan barang atau bekerja berdasarkan komisi, tergantung pada situasinya.
- Pedagang impor dan ekspor:
Agen bebas di dunia bisnis internasional, mereka beroperasi sebagai pedagang impor dan ekspor.
Dia juga tidak memiliki klien tertentu, dia juga tidak fokus pada industri tertentu atau lini produk tertentu.
Namun, mereka membeli produk dari produsen internasional atau domestik, setelah itu dia mengemas, mengirimkan, dan menjualnya kembali atas namanya.
Ini menyiratkan, tentu saja, bahwa, berbeda dengan EMC, ia bertanggung jawab penuh atas semua keuntungan dan risiko.
Bacaan yang disarankan: Perusahaan Perdagangan Cina
4 Saluran Perdagangan untuk mengimpor
Saluran perdagangan sangat penting. Satu kesalahan dapat MEMPENGARUHI bisnis Anda. Saya sarankan untuk tidak melewatkan detail apa pun.
Sekarang saatnya untuk mempelajari tentang saluran perdagangan yang berbeda, yaitu bagaimana barang berpindah dari produsen ke pelanggan akhir.
Produsen yang menjual ke mediator yang kemudian menjual ke pelanggan berjalan dalam saluran distribusi tiga fase.
Perantara dapat berupa pedagang yang membeli barang dan kemudian menjualnya kembali.
Juga, perantara tidak memiliki kepentingan atas nama mereka dan berfungsi sebagai broker.
- Perwakilan produsen:
Perwakilan produsen adalah penjual yang mengkhususkan diri dalam jenis produk atau lini barang pelengkap tertentu, seperti elektronik rumah tangga, yang mencakup pemutar CD, TV, radio, dan sistem suara.
Dia sering menawarkan dukungan produk tambahan dalam bentuk pergudangan dan dukungan teknis.
- Distributor atau distributor grosir:
nama bisnis yang membeli barang impor Anda dan menjualnya ke agen atau pengecer untuk distribusi lebih lanjut hingga produk mencapai pelanggan akhir.
- Penjual:
Penjual berpengalaman yang menjual barang Anda ke pengecer dan grosir dan kemudian meneruskan transaksi kepada Anda.
Tidak seperti perwakilan produsen, dia tidak mengkhususkan diri pada produk atau set item tertentu.
- Pengecer:
Ini adalah tahap terakhir dari saluran perdagangan ketika produk mencapai basis pelanggan dari pengecer.
Bacaan yang disarankan: perusahaan manufaktur Cina
Mencari produk untuk diimpor dari Cina?
Sumber Leeline membantu pembeli mendapatkan produk yang tepat dengan biaya terbaik.
Persiapan sebelum Anda memulai bisnis ekspor impor Anda
1. Mendirikan perusahaan dan akun yang valid
Impor dan Ekspor bukanlah lelucon anak-anak. Ini membutuhkan PENDAFTARAN dari otoritas lokal. Untuk memulai, saya mendirikan sebuah perusahaan.
Disarankan agar Anda membuka usaha perseorangan terlebih dahulu dengan memperoleh Pajak Layanan dengan nama dan logo yang menarik.
Setelah Anda memperoleh pendaftaran yang diperlukan, Anda harus mendapatkan kartu PAN dari Departemen Pajak Penghasilan yang melakukan riset pasar dalam administrasi perdagangan internasional.
Setelah memperoleh semua informasi ini, buka rekening bank saat ini dengan bank komersial mana pun untuk perusahaan Anda.
2. Dokumen yang Diperlukan untuk Ekspor Impor:
Untuk memulai sebuah perusahaan dari awal adalah salah satu kriteria yang paling penting.
IEC tidak diperlukan kecuali Anda berurusan dengan produk atau layanan yang dibatasi atau dilarang.
Situs web pemerintah DGFT menyediakan aplikasi online untuk mendaftarkan Kode Ekspor Impor (IEC).
- Kartu PAN individu atau kartu PAN perusahaan
- Foto pelamar
- Salinan cek batal yang ditarik pada rekening giro bisnis
- Kartu PAN diperlukan untuk kode IEC, dan setiap kartu PAN dibatasi untuk satu IEC.
3. Memperoleh Pendaftaran cum Membership Certificate (RCMC)
Setelah mendapatkan IEC, Anda harus memperoleh RCMC dari Dewan Promosi Ekspor terkait untuk mendapatkan otorisasi dan keuntungan lainnya.
Setelah mendapatkan IEC dan RCMC, Anda dapat mulai mengoperasikan perusahaan impor dan ekspor.
IEC dan RCMC berlaku untuk semua cabang atau lokasi perusahaan, dan membutuhkan waktu sekitar tujuh hari untuk pendaftaran.
4. Memahami Incoterms
Setiap kali saya ingin mengetahui peraturan transaksi, saya mengerti peraturan incoterms. Ini sangat penting untuk mengetahui risiko dan tanggung jawab.
Peraturan Incoterms mendefinisikan tanggung jawab, pengeluaran, dan risiko yang ditanggung pembeli dan penjual internasional dalam transaksi ini.
Dengan mengenal Incoterms, Anda dapat memastikan bahwa transaksi berjalan lancar dengan secara eksplisit menetapkan tanggung jawab dan akuntabilitas pada setiap tahap transaksi.
Pedoman Incoterms 2020 yang baru dibagi menjadi dua kategori untuk mencerminkan mode transit.
Tujuh dari sebelas aturan berlaku untuk metode perjalanan apa pun, sementara empat berlaku untuk transit jalur air darat, laut, atau pedalaman.
Bacaan yang disarankan: pajak impor cina
Bacaan yang disarankan: Pajak Impor Dari China Ke AS
Bacaan yang disarankan: Agen Ekspor China
Lima langkah mengajari Anda cara memulai bisnis ekspor-impor
1. Pilih produk Anda
Selalu pilih produk yang memiliki nilai internasional dan memiliki pasar internasional.
Ini adalah model bisnis dan rencana bisnis yang ideal.
Produk yang memiliki kualitas standar internasional disukai oleh klien dan dengan demikian akan mensejahterakan bisnis Anda.
Tip saya: Jangan pernah menjual sesuatu yang tidak memiliki NILAI PASAR. Lakukan penelitian menyeluruh untuk menemukan item yang benar.
Bacaan yang disarankan: Produk cina terbaik untuk diimpor
2. Tentukan target pasar dan calon klien Anda
Anda perlu berkonsultasi dengan pakar sektor dan industri untuk menemukan sumber yang paling dapat diterima untuk melakukan riset pasar.
Mereka bermanfaat untuk menemukan di mana barang dan jasa bermigrasi ke dan dari dan mengapa dan bagaimana berpartisipasi.
Selain itu, Anda harus mencari konsumen!
Konsultasikan dengan kontak lokal, seperti asosiasi perdagangan, kamar dagang, kedutaan besar, dan konsulat perdagangan.
Mereka sering memiliki pengetahuan yang sangat baik tentang pasar global.
Pada saat yang sama, gunakan berbagai platform media dan akun media sosial Anda untuk mempromosikan produk atau layanan Anda dan meminta umpan balik dari audiens Anda.
Untuk memastikan bahwa percakapan tetap pada jalurnya dan tetap relevan dengan bisnis Anda, gunakan taktik ini untuk memulai.
Pertahankan perusahaan Anda di benak pelanggan yang merupakan pengguna akhir dan bagian integral dari bisnis Anda di seluruh dunia.
3. Temukan pemasok terpercaya Anda
Setelah Anda mengidentifikasi pasar luar negeri potensial terbaik, saya mendidik diri sendiri secara menyeluruh.
Keuntungan-keuntungan?
Keuntungan dari pemasok yang dapat diandalkan adalah mereka akan membuat seluruh proses ekspor impor menjadi mudah bagi Anda.
Mereka juga akan memeriksa semua detail untuk Anda dan memberi tahu Anda. Pada akhirnya itu akan menghemat waktu dan kekhawatiran Anda.
Alibaba, sumber leeline, dan Sumber Global mungkin merupakan saluran terbaik untuk menemukan vendor tepercaya.
Bacaan yang disarankan: Bagaimana menemukan grosir?
Bacaan yang disarankan: Bagaimana cara membayar pemasok di Alibaba melalui Bayar Nanti?
4. Bangun merek Anda
Untuk mendirikan sebuah layanan NTRIP, memiliki situs web resmi atau situs web yang aman sangat penting untuk menjalankan jaringan perusahaan impor dan ekspor.
Untuk situs web:
- Saya memilih domain yang unik.
- Temukan penyedia hosting.
- Pekerjakan pengembang web untuk mendesain situs web saya.
Investasikan dalam platform yang dapat membantu Anda membangun kehadiran internet dan memperluas perusahaan Anda jauh melampaui impian terliar Anda.
Untuk memaksimalkan pendapatan bagi perusahaan asing Anda, Anda harus menawarkan barang secara online atau offline dan mengembangkan basis klien Anda.
Go Daddy, Intuit, dan Verio adalah domain yang bagus untuk memulai situs web.
Dengan salah satu dari mereka, Anda dapat mendaftarkan nama domain dan meng-host situs web dengan harga murah dengan fitur pembuatan situs sederhana.
Blogger dan WordPress adalah pilihan yang sangat baik untuk membuat blog yang terlihat profesional yang dapat sering diperbarui.
Berkat layanan ini, Anda dapat memiliki dan menjalankan blog yang cantik dan terlihat profesional hanya dalam beberapa menit.
5. Hitung Penghasilan & Penagihan Anda tersedia
Operasi penjualan di seluruh dunia dari sebuah perusahaan impor/ekspor dibangun di atas dua faktor penting.
- Jumlah unit yang terjual
- Komisi untuk unit yang terjual
Untuk mendapatkan keuntungan yang sehat, Anda ingin memberi harga barang-barang Anda sedemikian rupa sehingga komisi Anda (markup yang Anda bebankan kepada klien) tidak boleh melebihi apa yang mereka bersedia bayarkan.
Ada markup khas 10 hingga 15 persen untuk importir dan eksportir, yaitu berapa biaya pembuat produk saat Anda membelinya.
Jumlah penjualan yang lebih signifikan yang diberikan oleh perwakilan penjualan menghasilkan lebih banyak margin keuntungan.
Produk di harga dan logistik harus disimpan terpisah untuk digabungkan nanti untuk mendapatkan harga satuan.
Dalam hal ini, perusahaan transportasi terkemuka dapat membantu. Jangan terintimidasi oleh bagian ini!
6. Turunkan logistik/Transportasi Produk Anda
Secara umum, semua bisnis impor/ekspor harus mempekerjakan karyawan global jasa pengiriman barang untuk bertindak sebagai agen transportasi untuk kargo, menghemat waktu dan stres dalam mendapatkan produk dari pabrik ke gudang.
Pada dasarnya, Anda memberi tahu mereka tentang perusahaan Anda dan produk Anda, dan mereka mengatur pengiriman, asuransi, dan seringkali, lisensi, izin, tarif, dan kuota untuk bekerja di negara lain.
Hal ini dapat mengurangi stres memulai bisnis impor/ekspor di pasar global.
Bacaan yang disarankan: Makelar bea cukai
7.Pelayanan pelanggan
Bahkan setelah penjualan, hubungan baik Anda dengan pelanggan di luar negeri tidak boleh berakhir. Lebih dari kebanyakan kegiatan lainnya.
Layanan purna jual untuk bisnis impor/ekspor Anda harus dianggap sebagai bagian dari penawaran produk atau layanan Anda.
SURVEI saya baru-baru ini telah mengungkapkan pentingnya layanan pelanggan. 9 dari 10 pelanggan meninggalkan MEREK karena layanan pelanggan yang buruk.
Untuk memulai proses mengucapkan "terima kasih" kepada pelanggan Anda, Anda harus terlebih dahulu mengungkapkan rasa terima kasih Anda.
Anda harus tetap terhubung dengan aman dengan pelanggan Anda dan tetap mengutarakan pendapat Anda.
Namun, hindari memberikan informasi sensitif.
Anda sekarang telah mempelajari dasar-dasar memulai bisnis baru impor/ekspor. Sudah waktunya bagi Anda untuk mengambil alih dunia dengan badai.
Di mana Anda dapat menemukan produk terbaik?
1. Situs Web
Memiliki situs web yang bagus dan tetap berhubungan dengan klien lama dan baru adalah bagian dari online.
Situs web Anda akan menjadi kesan pertama yang akan dimiliki klien potensial tentang Anda, sehingga sangat penting untuk keberhasilan bisnis Anda.
Jika Anda memiliki situs web yang bagus, Anda mungkin mendapatkan saran dari calon pelanggan tentang produk apa yang akan diimpor dan dijual, serta ide bisnis.
Itu berarti memelihara situs web Anda dan membuat kampanye SEO untuk mempromosikan konten Anda. Tidak masalah seberapa bagus situs web Anda jika tidak ada yang dapat menemukannya.
2. Pameran dagang
Pikiran kedua yang muncul di benak saya adalah PAMERAN DAGANG. Ini adalah TEMPAT TERBAIK untuk menemukan Produk baru dan TERBAIK.
Pabrikan, distributor, dan perwakilan internasional semuanya dapat ditemukan di konsulat perdagangan.
Setiap orang di sana untuk bertemu orang baru, seperti di pesta dansa lajang yang disponsori gereja. Jadi, pergilah dan temui orang-orang baru!
Untuk memikat Anda, para importir potensial, pameran atau pameran dagang luar negeri diadakan oleh pemerintah asing untuk memamerkan pabrikan mereka sendiri.
Beberapa pertunjukan mengharuskan Anda bepergian ke luar negeri. Menjelajahi manajemen risiko perjalanan perusahaan adalah hal yang penting, karena membantu melindungi pelancong bisnis dan aset Anda sekaligus memastikan kelangsungan operasi di lingkungan yang tidak dapat diprediksi dan berpotensi berisiko. Untuk pengalaman yang lancar dan keamanan tambahan, pertimbangkan untuk menjelajah solusi ini untuk menavigasi potensi tantangan perjalanan.
Hubungi kedutaan atau konsulat negara tersebut untuk mengetahui pameran dagang apa yang telah mereka jadwalkan dan di mana.
Bacaan yang disarankan: Kanton adil
3. Pasar grosir global
Perusahaan di negara lain tidak memiliki implementasi persyaratan peraturan lokal dan tidak dapat mematuhi hukum.
Sementara itu, Cina berpengalaman dalam hal ini.
saya mengunjungi Cina grosir pasar di Alibaba atau Dhgate. Mereka menawarkan saya PRODUK TOP dengan peluang terbaik.
Pertanyaan Umum (FAQ)
Apakah bisnis ekspor menguntungkan?
Dalam banyak kasus, perusahaan impor/ekspor cukup menguntungkan.
Strategi bisnis yang terdokumentasi dengan baik dengan mitra bisnis dan penelitian yang diperlukan di sektor Anda sangat penting untuk kesuksesan perusahaan.
Selain mengevaluasi batas pendapatan Anda saat menilai item Anda, Anda perlu mengetahui semua pengeluaran yang terkait dengan operasi impor/ekspor.
Apa itu lisensi ekspor?
Sebuah organisasi resmi pemerintah memberikan dokumen yang dikenal sebagai lisensi ekspor yang diperlukan untuk melakukan transaksi ekspor.
Instansi perizinan terkait melakukan penyelidikan menyeluruh sebelum menerbitkan izin ekspor.
Ini adalah kebutuhan dasar yang diperlukan untuk memulai bisnis.
Ekspor apa yang paling menguntungkan?
Sayangnya, tidak ada solusi sederhana!
Langkah terpenting dan vital bagi setiap start-up baru yang tertarik untuk memulai perusahaan ekspor baru adalah mengumpulkan data pasar.
Keberhasilan komersial dalam upaya ekspor bergantung pada pemahaman mendalam tentang dua faktor, pasar ekspor komoditas dan biaya lainnya.
Ini termasuk tren, kompetisi lokal, dan sebagainya.
Satu hal yang harus diingat sebelum memulai bisnis ekspor: diperlukan rencana bisnis yang tepat untuk bisnis ekspor.
Bagaimana saya bisa memulai bisnis ekspor-impor saya sendiri?
Saya biasanya merekomendasikan agar pelanggan menghadiri salah satu seminar impor/ekspor kami tentang cara memulai bisnis impor dari China untuk memiliki pemahaman yang komprehensif tentang rencana bisnis ekspor impor.
Setelah itu, Anda dapat menjadwalkan pertemuan satu lawan satu dengan kami untuk mendapatkan pemeriksaan undang-undang terkait komoditas serta elemen operasional yang relevan dengan perusahaan Anda.
Tidak ada tips dan trik bisnis ekspor impor.
Anda harus melakukannya sendiri untuk mengimpor barang dan menemukan pasar yang tepat dengan melakukan panggilan dingin di negara lain.
Bagaimana perusahaan impor/ekspor menghasilkan uang?
Sebagai bisnis impor/ekspor, Anda akan diuntungkan dengan menjual barang dengan harga lebih tinggi dari penjual atau pemasok dikenakan biaya Anda.
Pesan terakhir
Mungkin sulit untuk memulai perusahaan ekspor-impor baru dari awal.
Banyak eksportir baru mungkin memiliki banyak pertanyaan, termasuk dokumen apa yang mereka butuhkan dan persyaratan hukum apa yang harus mereka ikuti.
Sayangnya, data ini sulit didapat karena tersebar di beberapa website di internet.
Artikel yang disajikan di atas telah menjelaskan informasi lengkap tentang cara memulai bisnis impor dan ekspor baru.
Sebagian besar bisnis mungkin sulit, tetapi dengan penelitian, perencanaan, dan dokumentasi yang tepat, Anda dapat meluncurkan bisnis impor/ekspor Anda sendiri yang sukses di luar negeri dengan biaya awal yang rendah. .
Ketika Anda memiliki sebuah ide, tidak memerlukan biaya apa pun untuk mewujudkannya, tetapi mewujudkannya menjadi kenyataan membutuhkan uang.
Akan selalu ada dampak positif dan kabar baik pada perusahaan Anda dengan nama Anda sendiri dan negara asal Anda jika Anda memilih untuk mengimpor dan mengekspor produk dan layanan.
