Apa itu Kuantitas Minimum Order (MOQ)?

Pernahkah Anda mendengar ungkapan yang disebut kuantitas pesanan minimum atau moq di industri sumber? Anda mungkin pernah merasa bingung dengan istilah yang agak sulit dipahami ini. 

Jika ya, Anda baru saja mendarat di tempat yang tepat. 

Setelah Anda selesai membaca artikel ini, Anda akan dengan jelas memahami jumlah pesanan minimum atau moq dan mengapa Anda harus memperhatikannya. 

Sebagai ahli dalam industri sumber, kami telah mengumpulkan semua informasi yang sangat dibutuhkan tentang istilah tersebut dan mengubahnya menjadi artikel yang mudah dipahami.

Artikel ini akan membahas jumlah pesanan minimum moq dan aspek lebih lanjut. Suka:

• Mengapa pemasok menggunakannya?
• Jenis MOQ
• Bagaimana cara kerjanya?
• Kelebihan dan Kekurangannya

Dan banyak lagi!

Mari kita mulai!

Apa Artinya MOQ?

MOQ adalah singkatan dari jumlah pesanan minimum. Ini adalah jumlah minimum unit produk yang diperlukan untuk dibeli pada satu waktu saat melakukan pemesanan.

Jika MOQ produsen adalah 2000 unit, itu adalah jumlah minimum atau jumlah minimum barang yang dapat Anda beli dari mereka. Selain jumlah unit, sebuah merek juga dapat menetapkan produk dengan kisaran harga yang ditetapkan sebagai MOQ. Misalnya, jika MOQ suatu merek bernilai $500 produk.

Saya selalu memilih penjual dengan MOQ TERENDAH. Alasannya sederhana. Saya menjadi lengkap fleksibilitas ke kisaran kuantitas yang lebih rendah.

Jadi, sekarang Anda telah memahami arti MOQ, mari kita lanjutkan lebih jauh.

Mengapa Pemasok Menggunakan Kuantitas Minimum Order MOQ）?

Banyak pemasok atau produsen grosir akan melembagakan MOQ untuk mengikat pembeli agar membeli produk yang cukup, yang dapat berupa dua hal:

1. Hemat biaya dalam produksi 
2. Menghasilkan keuntungan 

Terutama, alasan mengapa banyak pemasok dan produsen menggunakan MOQ akan berbeda. Namun, jika kita harus menyatakan satu dasar yang kuat untuk penggunaan MOQ, itu adalah – Margin penjualan. Kita dapat mendefinisikan margin penjualan sebagai keuntungan yang dihasilkan dengan menjual layanan atau produk. Mereka juga menggunakan MOQ untuk menjaga arus kas mereka dan memiliki ketenangan pikiran.

Diskusi saya dengan pemasok tentang MOQS mengungkapkan fakta. Pemasok merasa lebih aman dan HEMAT WAKTU dengan MOQ.

MOQ bervariasi berdasarkan produk juga.

Bagaimana Apakah Ini Bekerja?

Produsen terutama menentukan MOQ. Namun, ada dua kasus yang dapat ditentukan oleh pabrikan MOQ:

1. Ini bisa menjadi titik impas dan persentase kecil dari keuntungan untuk memproduksi barang jadi.
2. Selain itu, pabrikan mungkin diminta untuk memenuhi persyaratan khusus oleh pemasok. Oleh karena itu, mereka juga membutuhkan MOQ.

Untuk Perusahaan Lain: MOQ mungkin didasarkan pada nilai pesanan penjualan (untuk membenarkan penjualan dan pengalaman layanan pelanggan).

Untuk Produsen Lebih Terkemuka: Sebuah MOQ masuk akal untuk produsen besar. Mereka tidak perlu melampaui titik tertentu karena mereka sudah memiliki volume pembeli.

Percaya saya; tidak ada aturan KERAS DAN CEPAT untuk MOQ. Itu tergantung pada skala produksi pabrikan saya.

Tidak ada satu set formula untuk menentukan mekanisme bagaimana EXACTLY MOQ bekerja. Aturan umum yang digunakan sebagian besar perusahaan adalah mereka melihat volume produksi terendah untuk barang jadi dan mempertahankan tingkat efisiensi saat ini. Masalah khusus produk berdampak pada MOQ. Ini juga harus mencakup hal-hal berikut:

• Nilai 
• Biaya penyimpanan bahan baku

Setelah menentukan ini, mereka dapat memutuskan berapa banyak margin keuntungan yang akan mereka berikan untuk menangkap pesanan tanpa terlalu jauh dan kehilangan uang.

Bacaan yang disarankan: 20 Agen Sumber AS Terbaik

Jenis MOQ:

MOQs menunjukkan kendala ekonomi yang banyak produsen atau pemasok di bisnis manufaktur terikat dengan. Ini dapat mencakup:

• Bahan baku 
• Mesin-mesin 
• Biaya lain untuk melaksanakan biaya pengiriman – biaya pengiriman

Di bawah ini, kita akan membahas dua jenis utama MOQ: MOQ sederhana dan MOQ kompleks.

1. MOQ sederhana:

Sesuai dengan namanya, simple MOQ adalah jumlah yang memiliki satu batas bawah. Baik dalam jumlah dolar atau sejumlah unit, dll. Mereka kadang-kadang disebut "Masing-masing." Perusahaan yang bukan pengecer sering berurusan dengan MOQ sederhana.

Dengan MOQ sederhana, usaha kecil yang berurusan dengan MOQ kecil hanya memiliki satu pembatasan pesanan. 

2. MOQ kompleks:

MOQ kompleks dapat memiliki beberapa batasan. Mereka dapat mencakup

1. Bagian atau bahan minimum
2. Jumlah dolar atau produk jadi

Tidak seperti MOQ sederhana, MOQ kompleks memiliki dua atau lebih persyaratan untuk pesanan. 

Saya telah mencoba kedua pemasok dengan MOQ SEDERHANA DAN KOMPLEKS. Dan MOQ sederhana adalah pilihan yang lebih disukai di mana-mana.

 Pro dan Kontra dari MOQ:

Jumlah pesanan minimum memiliki beberapa pro dan kontra bagi pembeli dan pemasok. Di bawah ini kita akan melihat beberapa di antaranya:

Kelebihan dari MOQ:

• Taruhan terbaik pembeli adalah mengunci unit dengan harga terbaiknya.
• Setelah kedua belah pihak menyetujui jumlah pesanan minimum, pembeli bisa mendapatkan diskon maksimum.
• MOQs menambah margin keuntungan per unit.
• Jika harga dan ukuran pesanan dikelola dengan baik, model bisnis MOQ dapat membantu pemasok memiliki arus kas yang sehat dan dapat diprediksi.
• MOQ menurunkan ketergantungan pada ruang gudang dan biaya persediaan. Itulah sebabnya sebagian besar PRODUSEN SAYA memiliki MOQ 5 buah atau lebih.

Kontra dari MOQ:

• Pemilik usaha kecil dan pengecer mungkin menemukan MOQ menantang saat memulai bisnis mereka.
• MOQ memiliki standar set yang lebih tinggi untuk memulai kesepakatan. Jadi pengecer mungkin harus memesan produk dalam jumlah yang tidak perlu. Itu pada akhirnya akan meningkatkan biaya di muka.

MOQ Tinggi vs. MOQ Rendah:

Dengan MOQ tinggi, persediaan harus disimpan dalam jumlah minimum yang jauh lebih tinggi. Sebaliknya, dengan kuantitas minimum order rendah atau moq rendah, persediaan memiliki kuantitas minimum order yang lebih rendah.

Di bawah ini adalah rincian dampak jumlah pesanan minimum yang tinggi dan jumlah pesanan minimum yang rendah terhadap inventaris:

Dampak MOQ Tinggi pada Inventaris	Dampak MOQ Rendah pada Inventaris
Peningkatan investasi modal kerja diperlukan untuk mencapai MOQ	Investasi modal kerja yang rendah diperlukan untuk mencapai MOQ
Biaya penyimpanan yang lebih tinggi	Biaya penyimpanan yang lebih rendah
Risiko keusangan yang lebih tinggi	Risiko keusangan yang lebih rendah
Risiko kehabisan stok lebih rendah	Risiko kehabisan stok yang lebih tinggi
Biaya penyimpanan tinggi	Biaya penyimpanan yang lebih rendah

4 Langkah Menghitung Kuantitas Minimum Order:  

Anda dapat menggunakan empat langkah yang telah kami sebutkan di bawah ini untuk menghitung MOQ Anda:

Langkah 1: Tentukan Permintaan

Pertama, Anda harus menentukan permintaan sebelum membeli inventaris pabrikan Anda. Saat memperkirakan permintaan, Anda dapat mempertimbangkan beberapa hal. Suka:

• Jenis produk
• Kompetisi
• Musiman 

Menentukan data ini dapat membantu Anda memutuskan jumlah pesanan pembelian dan perkiraan inventaris berikutnya. Anda juga dapat mempertimbangkan seluruh lini waktu produksi untuk inventaris Anda, biaya pengiriman, biaya pengiriman, waktu transit, dan potensi penundaan lainnya. Berikut adalah tips bagi Anda untuk menentukan permintaan seperti seorang profesional:

1. Tetap berhubungan secara konsisten dengan pemasok Anda.
2. Anda harus memiliki stok pengaman yang cukup untuk mengelola fluktuasi yang signifikan di pasar.
3. Saya sering meninjau perkiraan penjualan saya (mingguan) dan terus menyesuaikan jumlah produksi. Ini membantu menjaga sistem saya tetap seimbang.

Langkah 2: Hitung Titik Impas Anda 

Untuk menentukan sendiri MOQ Anda, Anda juga perlu menghitung titik impas Anda.

Pada order DTC, titik impas dapat ditentukan pada transaksi kedua Anda. Ini karena Anda telah memulihkan biaya akuisisi pelanggan

 ketika pelanggan Anda kembali melalui upaya pemasaran email. 

Harga terendah per unit yang bersedia Anda kenakan untuk nilai pesanan yang lebih tinggi sangat penting ketika berhadapan dengan pedagang grosir. 

Langkah 3: Pahami Biaya Penyimpanan Anda

Terkadang, biaya penyimpanan saya meningkat lebih dari tarif yang diharapkan. Dan itu merupakan pukulan besar bagi bisnis saya. Saya berusaha menjaga keseimbangan.

Biaya penyimpanan Anda adalah biaya penyimpanan inventaris Anda yang belum terjual. Biaya penyimpanan bisa terlalu mahal untuk beberapa produk mengingat ukuran, durasi, dan persyaratan gudang tertentu. Oleh karena itu, akan lebih baik untuk memastikan bahwa produk mahal tersebut tidak disimpan dalam inventaris Anda untuk waktu yang lama.

Langkah 4: Munculkan MOQ Anda

Terakhir, Anda harus membuat MOQ Anda. Berikut ini contohnya:

Misalkan produk Anda memiliki permintaan yang relatif tinggi. Jika tingkat pembelian rata-rata mitra Anda adalah 200 unit per pesanan dan Anda harus menjual 150 unit untuk mendapatkan keuntungan. Jadi, jika pelanggan Anda telah membeli 200 unit di masa lalu, MOQ Anda bisa menjadi 200 unit per pesanan. Untuk amannya, Anda bisa menguranginya menjadi 150. Terserah Anda!

Menghasilkan MOQ Anda sangat tergantung pada berapa banyak unit yang Anda jual!

4 Tips untuk Menerapkan MOQ:

Sudahkah Anda menerapkan moq Anda sendiri untuk bisnis Anda? Besar! Anda dapat memaksimalkan penerapan MOQ Anda dengan mengikuti beberapa tips ini.

1. Dorong Pembelanjaan Lebih Tinggi untuk Pesanan Anda:

Anda dapat mendorong pengecer dan pemasok grosir untuk membelanjakan lebih tinggi pada pesanan Anda dengan membebankan lebih sedikit per unit sebagai ganti pembelanjaan yang lebih tinggi. Atau, Anda dapat menawarkan pengiriman gratis kepada mereka setelah menghabiskan jumlah pembelanjaan minimum tertentu.

2. Pertahankan hitungan SKU Anda Sederhana.

Jangan tergila-gila dengan jumlah SKU Anda. Jumlah SKU yang sederhana dan minimal membantu Anda dengan perkiraan inventaris.

3. Tingkatkan Rasio Perputaran Inventaris Anda

Saya mencari dan menemukan cara-cara kreatif untuk menjual, mendatangkan lebih banyak penjualan, mempertahankan pelanggan, dan mempertinggi rasio omset untuk inventaris Anda. Ini membantu saya menghaluskan urusanku.

4. Temukan Distributor dan Pemasok lainnya 

Jika kuantitas pesanan minimum atau jumlah minimum pemasok Anda lebih tinggi dari kisaran Anda dan mereka tidak mau bernegosiasi, Anda bebas untuk terus mencari opsi yang lebih baik.

Minimum Order Quantities (MOQ) Contoh:

Di bawah ini adalah beberapa contoh khas dari jumlah pesanan minimum untuk produk yang berbeda:

• Pakaian:

500-1000 pcs/pesanan

500-1000 pcs/warna (Pesanan Kustom)

100-300 pcs/warna (Warna Standar)

100-250 pcs per ukuran

• Elektronik:

500-100 pcs/pesanan

500 pcs per produk 

500 pcs per warna 

FAQ tentang Kuantitas Minimum Order (MOQ):

Kesimpulan: 

Kuantitas pesanan minimum MOQ） bisa menyenangkan sekaligus membuat frustrasi.

MOQ dapat mencegah beberapa startup untuk memulai bisnis dan bahkan bekerja dengan produsen karena biaya untuk memproduksi inventaris, membangun bisnis, dan menjalankannya. Jika mereka membelanjakan untuk MOQ yang lebih tinggi, mereka mungkin kehilangan uang.

Namun, ini juga dapat membantu banyak usaha kecil atau pemilik toko online dalam jangka panjang karena ini jauh lebih baik daripada membeli batch inventaris yang lebih kecil dengan biaya per unit yang lebih tinggi.

Punya lebih banyak pertanyaan tentang MOQ yang belum terjawab di sini? Kunjungi halaman layanan kami, dan kami akan dengan senang hati membantu Anda dengan pertanyaan Anda.