Бұл Google немесе басқа іздеу жүйелері болсын, егер сіз онлайн сатушы болсаңыз, сіз өнімді рейтингінің маңыздылығын білесіз. Егер сіз Amazon сатушысы, сіз де платформадағы рейтингіңізді жақсартуыңыз керек.
Миллиондаған сатып алушылар Amazon пайдаланады, бұл сатушыларға арналған; бұл жоғарғы нарық. Сіз қаншалықты жақсырақ болсаңыз, соғұрлым веб-сайт трафигі мен конверсиясы сізге ұнайды.
Өнімдеріңізді Amazon-да жоғары деңгейге қалай алуға болады?
Бір түнде рейтингіңізді арттыра алмайсыз, бірақ уақыт өте келе Amazon рейтингін жақсарту үшін жасай алатын нәрселер бар.
Бұл мақала сізге көмектесетін бірнеше кеңестер береді.
Өнім рейтингісіне арналған Amazon алгоритмін түсініңіз
Өнімді іздеген кезде сатып алушы а Amazon ішіне кілт сөз іздеу. Нәтижелер платформаның каталогынан сәйкес нәтижелерді алу және кілт сөздің сәйкестігі негізінде оларды рейтингтеу арқылы жасалады.
Бұл Google алгоритмінен өзгеше.
Әдетте Amazon іздеу нәтижелері бетіндегі өнім рейтингіне үш негізгі фактор ықпал етеді.
- Өнімді түрлендіру жылдамдығы. Егер сіз тауарды көбірек сатсаңыз, сіздің өніміңіз жоғарырақ рейтингке ие болуы мүмкін. Конверсия жылдамдығын жақсарту үшін өнім бағасын, тұтынушылардың пікірлерін және кескіндерді, т.б. ескеріңіз. Бәсекеге қабілетті болу үшін осы негізгі факторларды бақылаңыз.
- Сәйкестік. Жоғары релеванттылық жоғарырақ рейтингке ие болуы мүмкін.
- Тұтынушыларды қанағаттандыру және сақтау. Бұған сатушының кері байланысы мен тапсырыс ақауларының жылдамдығы кіреді. Клиенттеріңізге қамқорлық жасаңыз және сатушының оң пікірлерін жасаңыз және тұтынушы пікірлері.
Amazon-да өнім рейтингін қалай жақсартуға болады?
- Негізгі сөздерді оңтайландыру
Amazon-да кілт сөздер іздеу жүйесіне өніміңіздің не екенін және оның не туралы екенін айтады.
Бірде мен өз өнімдеріме кілт сөз қостым. Ал сіз не болғанын білесіз бе? Бұл менің рейтингімді жоғарылатты. Amazon-да жоғарырақ орын алу үшін іздеу кілт сөздеріне сәйкес болу үшін дұрыс кілт сөзді пайдалану керек.
Сатып алу Amazon өнімнен басталады іздеу. Тұтынушылар кілт сөзді пайдаланады және іздеу нәтижелері пайда болады. Тұтынушы нәтижелерден сәйкес өнімді таңдап, сатып алуды жүзеге асырады.
Дұрыс кілт сөздерді пайдалану үшін тұтынушылар белгілі бір өнімдерді іздеу үшін қандай іздеу терминін қолданатынын түсінуіңіз керек. Оны жақсы орындау оңай шаруа емес.
Сізге біраз зерттеу қажет; кілт сөздер тізімін жасау үшін кілт сөздер құралдарын пайдалануға болады. Түрлі кілт сөздер құралдары бар, соның ішінде кілт сөз құралы, Jungle Scout және т.б. Белгілі бір кілт сөзді енгізіңіз, сонда сіз қатысты кілт сөздердің тізімін аласыз.
Кілт сөздерді алғаннан кейін Amazon-да серверлік кілт сөздерді оңтайландыру керек. Мазмұныңызға кілт сөздерді қоспас бұрын, сервердегі кілт сөз өрісіне мүмкіндігінше көп кілт сөздерді орналастырыңыз. Барлық кілт сөздеріңіз индекстелгенін, бірақ 249 байттан (бос орынды қосқанда) аспайтынына көз жеткізіңіз.
Кілт сөздердің қуатын арттыру үшін олардың орналасуын оңтайландыру керек, бірақ өнім мазмұнында кілт сөздерді пайдалану кезінде тұтынушы тәжірибесі мен оқылу мүмкіндігін есте ұстау керек.
- Өнім тізімін жақсарту
жақсартуға болады өнімнің листингі өзектілігі үшін; өнім атауын, өнім кескіндерін және сипаттамасын оңтайландыру.
- Amazon алгоритмі кілт сөздерді пайдаланады және өнім атауын индекстейді, сондықтан өнім тақырыбына сәйкес кілт сөздерді енгізу жақсы тәжірибе.
- Amazon әрбір листингтегі таңбалау нүктелерін шектейді 1000 байтқа дейін. Сәйкес кілт сөздерді пайдаланыңыз, бірақ оларды жасаңыз
- Өзіңізде кілт сөздерді пайдаланыңыз Өнім Сипаттамасы бірақ тартымды оқиғаны айтыңыз, әсерлі болыңыз және әрекетке шақыратын дауысты пайдаланыңыз.
- Өнім кескіндерін оңтайландыру. Тұтынушыға көмектесу үшін, Amazon-да өнімде масштабтау функциясы бар суреттер. Суреттеріңіз бұл функцияны пайдалана алатынына көз жеткізу үшін 1000 пиксель немесе одан жоғары жоғары сапалы кескіндерді пайдаланыңыз. Керемет кескіндер тұтынушыларды тартады және трафик пен конверсияны алуға көмектеседі.
- Бәсекеге қабілетті баға белгілеңіз
Қанша төлейсіз Amazon конверсиясына әсер етеді мөлшерлемесі және Amazon сатып алу қорабын ұтып алу мүмкіндігі. Amazon оны тексереді. Бұл тіпті жоғары шығындарға байланысты менің есептік жазбамды төмендетті. Оның себебі;
Amazon – тұтынушыға бағытталған платформа және әрқашан жеткізушіні іздейді ең жақсы бағамен ең жақсы сапаны кім ұсынады.
Баға Amazon сатып алу қорабында қай элемент көрсетілетінін анықтайтын негізгі фактор болып табылады.
Әдетте, жақсы рейтингі және ақылға қонымды бағасы бар өнім Amazon-да жоғары рейтингке ие болуға көмектеседі.
Бәсекеге қабілетті бағаны орнатыңыз және сіз жоғарырақ айырбастау жылдамдығына ие боласыз, бұл жоғарырақ болады Amazon өнімі рейтинг. Платформадағы және одан тыс бәсекелестерді бақылап, бағаңызды сәйкес және бәсекеге қабілетті етіп орнатыңыз.
Ең жоғары сатылымға ие өнімдер әрқашан іздеу нәтижелері бетінің жоғарғы жағында қалады. Неғұрлым көп сатсаңыз, соғұрлым жоғарырақ боласыз және жеңіске жету ықтималдығы жоғары болады деген қорытынды жасауға болады. Amazon сатып алу Қорап.
Сіз жасай алатын бірнеше нәрсе бар сату көлемін ұлғайту.
- Өнімнің бағасын төмендетуге болады. Егер сіздің өніміңіздің бағасы бірдей сапа мен функциядағы өнім үшін бәсекелестеріңізден сәл төмен болса, сіз жоғарырақ конверсия жылдамдығына ие боласыз. ROI-ді мұқият қадағалаңыз және әлі де табысты екеніңізге көз жеткізіңіз.
- Бірегей өнімдерді таңдаңыз. Егер сіз белгілі бір тауармен нарықта жалғыз сатушы болсаңыз, сізде бәсекелестік аз болады. Бұл сізге Amazon сатып алу қорабын ұтып алуды жеңілдетеді. Нарықта ерекшеленудің жолдарын анықтаңыз.
- Басты ұсыныс
Amazon-ның 63 миллионнан астам Prime мүшелері бар.
Ал мен солардың бірімін 63 МИЛЛИОН ПРАЙМАН МҮШЕЛЕР. Amazon Prime ТЕГІН жеткізу сияқты маңызды артықшылықтарды ұсынады.
саны болуы ықтимал Primer емес Amazon пайдаланушыларынан асып түседі. өсу тенденциясы бар Жазылым қызметін пайдалану үшін Amazon және Премьер-мүше болу артықшылығын пайдаланыңыз.
Бұл мүмкіндікті пайдалану үшін, сатушыларға айналуы керек Басты сатушылар. Сатып алушылар негізгі емес элементтерді сүзсе, өнімдеріңіз көрсетілмейді.
Amazon-дағы нақты ережелерді түсінгеніңізге көз жеткізіңіз, оларды орындаңыз және сіз Amazon-да көбірек көрінумен марапатталатын боласыз.
- Клиенттердің көбірек пікірлерін алыңыз
Клиенттердің пікірлері бизнесіңіздің сатылымы мен рейтингіне әсер етеді және Amazon алгоритмі үшін маңызды фактор болып табылады. Сатып алушылар алдыңғы тұтынушылардың өнім мен сатушы туралы айтқандарына сенеді.
Жоғары рейтингке, көбірек трафикке және сатуға көмектесу үшін тұтынушылардың оң пікірлері мен өнім туралы пікірлерін алуыңыз керек.
Көбірек шолулар алу үшін төте жолдар жоқ және жалғандықтан сақтану үшін Amazon қатаң ережелері бар. Сатып алушыларға кейінгі электрондық хаттарды жіберу сияқты кері байланыс алудың бекітілген әдістерін пайдаланыңыз.
- Жарнамалық науқандарды бастаңыз
Жарнама сізге лезде экспозиция мен трафикті алуға көмектеседі. пайдалана аласыз Amazon-дағы маркетинг опциялары және трафик пен рейтингті арттыру үшін жарнамалаңыз. Сіз де аласыз Google Adwords және Facebook сияқты басқа арналарда жарнамалаңыз хабарландырулар.
Көп арналы жарнама іздеу нәтижесі бетінде жоғары экспозицияны және жоғары рейтингті білдіреді.
Менің тәжірибем! Мен үнемі жарнамаға ақша саламын. Бұл сатылымнан аспайды 100% дейін 200% немесе одан да көп.
- пайдалану Amazon FBA
Amazon FBA-ға артықшылықтар береді FBA жөнелтілімдері бар сатушылар мен өнімдер. Егер сіз болмасаңыз Amazon FBA сатушы, сатуларыңызды және өнім рейтингін арттыру үшін бағдарламаға қосылуды қарастырыңыз.
Сататын өнімдер Amazon FBA сатушылар тізімдегі өнімдерден жоғарырақ болады FBA емес сатушылар. FBA сатушылар Amazon Prime қызметін пайдаланады және Amazon сатып алу қорабын ұтып алу мүмкіндігіне ие болыңыз.
- Тапсырысты өңдеу және жеткізу үшін жылдам жылдамдықты ұсыныңыз
Жауап беру уақыты екі сатушы үшін де маңызды және тұтынушылар. Кеш жауап беру көптеген тұрақты клиенттерді жоғалтуы мүмкін. Мен Amazon тіркелгімдегі кеш жауаптың салдарларына тап болдым.
Клиенттеріңіздің бақытты болуын қамтамасыз ету үшін жоғары жылдамдықтағы тапсырысты өңдеуді және жөнелтуді ұсыныңыз және оларды сатып алуды жылдам алу арқылы оларды қуанта аласыз.
Сіздің көзіңізді тексеріңіз тапсырысты өңдеу және орындау нұсқаулар реттелген. Қызметкерлеріңізге тапсырыстарды қалай тез және дәл орындау керектігін түсінуі үшін арнайы тренингтер өткізіңіз.
- Клиенттердің қанағаттануын жақсарту
Сіздің тұтынушылардың қанағаттану деңгейі бірнеше факторлардан тұрады және сізде маңызды рөл атқарады Amazon өнімі рейтинг.
- Сатушының теріс пікірі сіздің рейтингіңізді және мүмкіндігіңізді төмендетеді Amazon сатып алу қорабын ұтып алыңыз.
- Тапсырысты өңдеу жылдамдығы. Тапсырыстарды тиімді өңдеңіз және тез және дәл жеткізіңіз. Мінсіз тапсырыстар жоғары ұпайды білдіреді, яғни сіз жоғарырақ боласыз.
- Қоймадағы мөлшерлеме. Amazon сатушыларды марапаттайды қордағы жоғары мөлшерлемелерді жоғарырақ рейтингте сақтайтындар, өйткені олардың біту мүмкіндігі аз.
- Тапсырыс ақауы. Оған тұтынушылардың теріс пікірі, A-дан Z-ге дейінгі кепілдік шағымы, жөнелту мәселелері және өтемақылар кіруі мүмкін.
- Шығу жылдамдығы. Тұтынушы өнімді қарау кезінде беттен шықса.
- Жақсы қорларды түгендеңіз
Егер сіздің өнімдеріңіз таусылса, олардың рейтингі төмен болады. Әсері қоймада қанша уақыт жоқ екеніңізге және жағдайды жеңу үшін қабылдаған шараларыңызға байланысты. Неғұрлым қорда жоқ болса, рейтингіңіз соғұрлым төмендейді.
Қорыңызды бақылаңыз және әрқашан жақсы түгендеу деңгейін сақтаңыз. Егер сізде қор таусылып қалса, бағаны көтермеуді ұмытпаңыз, себебі бұл сіздің CTR, CR және рейтингтерге зиянын тигізеді.
Қайта толтырылғаннан кейін рейтингтерді қалпына келтіру және сатылымдарды жасау үшін Amazon жарнамасын пайдаланыңыз.
Жоғарыда аталған факторлардың барлығын бірге қарастырған жөн; біреуіне шоғырлану аздап өзгереді. Есіңізде болсын, оңтайландыру барлық аспектілерде және әрбір бөлшекте үздіксіз процесс.
Ұсынылған оқылым: Alibaba-да қалай сатып алуға және Amazon-да сатуға болады?
Ұсынылған оқылым: Sourcing Agent 101: Ең жақсы көз жеткізу агентін қалай табуға болады?
БИО ақпарат:
Шарлин Шоу, негізін қалаушы а leelineSourcing.com, Қытайдың экспорттық саудасы бойынша сарапшы. саласындағы 10 жылдық тәжірибесі бар Қытайдағы ресурстар, ол Қытайдың экспортына қатысты барлық тиісті ережелер мен заңдармен таныс. Ол өз тәжірибесін адамдармен бөліскісі келеді және көптеген пайдалы мақалалар жазды.
