Veel mensen die een woord van passie hebben, veranderen hun carrière van de buitenlandse handelsklerk naar een Soho.
Ze weten echter niet waar ze moeten beginnen of een aantal echt goede methoden om in een lange tijd te slagen.
Dat is het soort dingen dat buitenlandse handelaren meestal overkomt. Als zo iemand komt... Leelinesourcing en overlegt, zien we meteen de valkuilen als hij zijn vragen stelt.
Hij: Ik ben een Soho. Ik heb geen stabiele fabriek om mee te werken, geen stal producten om te verkopen, en ik vind alleen producten die de klant wil. Hoewel ik vaak aanbiedingen doe, krijg ik zelden bestellingen.
Leelinesosurcing: Dat is natuurlijk de verkeerde manier. Je moet eerst een paar stabiele fabrieken vinden om mee te werken, en dan de producten van de fabrieken nemen om klanten te winnen. U zult nooit alle producten vinden die uw klanten willen.
Hij: Dus, hoe kan ik vanaf het begin stabiele fabriekspartnerschappen vinden?
Ik geloof dat veel mensen die een bedrijf starten in de buitenlandse handel dit probleem meestal hebben. Ze hebben meestal meerdere klanten van het oorspronkelijke bedrijf op hun lijst.
Zodra ze Soho gaan doen, zullen ze overwegen contact op te nemen met deze oude klanten om erachter te komen wat ze willen.
Als ze echter een nieuwe klant gaan halen en de prijs citeren, zal de nieuwe klant denken dat de prijs hoog is, dus er zullen geen bestellingen zijn.
Als de klant een product wil kopen, moet de prijs van het product vragen eerst uit de fabriek.
U kunt dan op de markt naar de winkelprijs vragen om te zien of de prijs hoger is dan die van de klant. Buitenlandse klanten zullen in de meeste gevallen ook nadeel ondervinden.
Ze krijgen meestal een lagere prijs dan wat u aan hen hebt geciteerd, waardoor uw offerte zinloos is. Het lijdt geen twijfel dat u geen bestellingen zult krijgen.
Zelfs een buitenlandse handelsonderneming met gespecialiseerd inkooppersoneel kan klanten niet de diensten bieden om de producten te vinden die ze willen. De producten die ze leveren, moeten de producten zijn die door hun bedrijf worden verkocht.
De buitenlandse handel Soho moet zijn positie op de markt vinden. Bij gebrek aan personeel in het begin, moet je de koper, de verkoper en de merchandiser zijn. Er is zoveel te doen. Het zal behoorlijk moeilijk zijn om een supermarkt te bouwen met alles in één keer voorradig. Het is beter voor kleine verkopers om klanten alleen verschillende productcategorieën te bieden en professioneel blijven.
Daarom, als een nieuwe buitenlandse handel in Soho, is de eerste die u moet doen, vinden leveranciers.
Manieren om leveranciers te vinden
Online: Bezoek deze websites: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Offline：Bezoek tentoonstellingen en bezoek industriële parken
Het maakt niet uit welk kanaal je hebt gebruikt om de leverancier, moet de informatie van de leverancier duidelijk zijn. Zelfs verkopers in de verkoopsector met een beetje ervaring analyseren klantsituaties. Het eerste is om te analyseren of deze klant professioneel is of niet. Zo weet hij of de klant een expert is in deze branche of niet.
Het tweede dat moet worden geanalyseerd, is of deze klant een peer is om de prijs te bespioneren. Leveranciers zijn terughoudend om hun te onthullen prijsstelling systeem aan klanten die ze niet kennen. Zelfs als je de prijs hebt, zullen de leveranciers nog steeds voorzichtig zijn. Daarom zou je een bedrijfsnaam voor Soho moeten hebben. Wat u nodig heeft, is echte samenwerking en een echte prijs. Laat deze leveranciers onze situatie kennen, laat ze weten dat we de prijs niet door collega's onderzoeken en dat we met hen moeten samenwerken.
Stop de mythe dat je Soho alleen lage kosten hebt als je netwerken in de branche hebt en a betrouwbare leverancier. Als u geen bedrijfsnaam of klantenkantoor heeft, is Soho een lastige zaak.
Het belang van business CARDS mag ook niet worden onderschat. Het is noodzakelijk om business CARDS uit te wisselen wanneer u uw klanten ontmoet, dus business CARDS moeten professioneel zijn. Facsimilekaarten en vaste lijnen werken niet zo veel, omdat de mensen die het bedrijf bellen vaste telefoons vaak de neiging hebben producten verkopen aan u. Daarnaast zijn er veel dingen die er niet belangrijk uitzien, maar die wel cruciaal zijn bij het doen van Soho.
Een daarvan is de website op de kaart. Uw website moet formeel en professioneel zijn. We raden u aan rechtstreeks naar een professioneel bedrijf te gaan en een professionele website te maken voor ongeveer $ 2,000, in plaats van er zelf een te bouwen.
Het belangrijkste principe van het openen van een buitenlandse handelsonderneming is om te kunnen integreren. Je hoeft niet alles zelf te doen, je moet leren de in- en uitgangen te tellen. Het is niet de moeite waard om een paar dagen te verspillen om een paar duizend dollar te besparen.
U kunt meerdere sets visitekaartjes hebben. Als je leveranciers zoekt, geef ze dan KAARTEN van de koper. Als u op zoek bent naar klanten, geef ze dan als verkopers visitekaartjes. De volgende stap is het screenen van leveranciers. Als buitenlandse handelsonderneming is het moeilijk om te concurreren met de fabriek op het gebied van prijs. De beste manier om dit te doen is door goede voorwaarden te hebben service en professionaliteit. Leg regelmatig veldbezoeken af bij het selecteren van leveranciers.
De regels voor het selecteren van leveranciers
In dit proces, Leelinesourcing vat de regels samen voor het selecteren van leveranciers op basis van ervaringen uit het verleden:
1. Kies niet degenen die niet genoeg kunnen.
2. Kies er niet een die arrogant is.
3. Kies er geen die niet bereid is om gratis monsters te verstrekken.
4. Kies er niet een die stiekem is.
5. Kies er geen die mechanisch en inflexibel is.
6. Kies er niet een die de luie arbeiders bezit.
7. Kies er geen met ingewikkeld beheer.
8. Kies geen mensen zonder zakelijke ethiek die klanten zouden grijpen.
9. Kies niet voor een paar joint ventures.
Veldbezoeken om te leren over leveranciers zijn natuurlijk anders dan wat je leert over leveranciers op beurzen en websites, zowel wat betreft prijs als details van samenwerking. Veldbezoeken kunnen de houding van deze leveranciers alleen persoonlijk bepalen. Ze kunnen echter niet bepalen of ze betrouwbaar en competent zijn. Schrijf tijdens de bezoeken enkele belangrijke inhoud in uw notitieboekje en analyseer en vergelijk ze vervolgens zorgvuldig.
We moeten andere ongekwalificeerde leveranciers voortdurend screenen volgens deze screeningvoorwaarden. We kunnen dan een dozijn overlaten om de ranglijst te maken voordat we de top 5 bepalen als langetermijnpartners. De rest kan fungeren als back-upleveranciers om andere productcategorieën uit te breiden.
Als de leverancier een goede instelling heeft en het product van goede kwaliteit is, dan kunnen we met hem samenwerken.
Aanbevolen lectuur: Chinees handelsbedrijf
Ondersteuning krijgen van leveranciers?
Zelfs met een goede leverancier is het voor een nieuwe Soho soms moeilijk om goede vorderingen te maken. Uw bestellingen zijn minimaal en de leverancier biedt mogelijk niet de beste samenwerking. Hoe ga je hiermee om?
Uw prijzen zullen vanaf het begin hoog zijn omdat u geen bestellingen heeft en geen vertrouwen heeft van nieuwe klanten. Wat u moet doen, is de tijd nemen en met de fabriek praten om te laten zien dat u aan andere producten werkt. Laat ze zien hoeveel bestellingen u per jaar kunt krijgen, enz. U kunt dan op zoek gaan naar een of twee potentiële leveranciers met een prijsvoordeel en een eerste aanbieding krijgen. Als er geen bestellingen zijn, vraag dan eerst naar de prijs en ga op zoek naar klanten. Voortdurend vragen stellen, onderhandelen en onderhandelen met de fabriek.
Ondanks dat de initiële offerte hoger is, zullen bestellingen zelfs moeilijk te ontvangen zijn. Er is ook de tijd die wordt besteed aan het onderhandelen met leveranciers en klanten. Als we echter orders blijven krijgen, ontstaat er een vicieuze cirkel die de onderhandelingen met de fabriek een stuk makkelijker maakt.
In plaats van de fabriek te vragen u te vertrouwen en u te steunen, moet u eerst nadenken over wat u waard bent voor de fabrieken en hoe u bestellingen kunt plaatsen en de fabrieken u kunt laten vertrouwen. Ze hebben nog niet met je samengewerkt en hebben nog geen bestellingen van je ontvangen. Waarom zullen ze je vertrouwen? Als buitenlandse handel Soho kun je niet de hele dag achter de computer zitten, je moet vaak de fabriek bezoeken en op zoek gaan naar nieuwe producten. Als u echter niet professioneel bent als buitenlander en geen fabrieken kunt coördineren, heeft u een inkoopbureau nodig om het werk voor u te doen.
Dat is allemaal van ons vandaag. wij bij Leelinesourcing hoop dat u succes krijgt in uw Soho-bedrijf.
Als u ook vragen heeft over andere zaken met betrekking tot het inkopen of verkopen van producten in China, neem dan contact op met: Leelinesourcing per e-mail of log in op onze website (https://leelinesourcing.com/) om hulp van ons te krijgen.
