Een relatie opbouwen met een Chinese leverancier is ingewikkelder dan een relatie met een binnenlandse leverancier.
Als u Chinese leveranciers vindt en bij hen wilt kopen, moet u met hen onderhandelen. Het is niet eenvoudig om met Chinese leveranciers te onderhandelen, vooral in verschillende landen.
Ook nemen Chinese leveranciers uw intellectuele eigendom mogelijk niet serieus. Dat heeft misschien geen goede productieprocessen.
De meeste Chinese leveranciers zijn niet bereid om te onderhandelen. Zij geven u een richtprijs met een eenheidsprijs.
Als de bestelling groot genoeg is, zal een Chinese leverancier meer bereid zijn om korting te geven. Dit artikel legt het onderhandelingsproces en de technieken met Chinese leveranciers uit.
Beste 10 onderhandelingsstrategieën met Chinese leveranciers
Voordat je gaat onderhandelen met een Chinese leverancier, moet je de basisregels op een rijtje hebben. De echte prijsonderhandelingen moeten een win-winrelatie creëren en kwaliteitsborging vermijden.
Word je bewust van de culturele verschillen tussen China en je thuisland.
Luister naar leveranciers, neem de tijd en overhaast je beslissing niet - een paar onderhandelingstechnieken die je nodig hebt om verder te gaan met Chinese fabrikanten.
1. Raak niet verstrikt in beleefd gepraat.
In China zult u het moeilijk vinden om zaken te doen zonder een eerste offerte. Raak niet verstrikt in Chinese 'beleefde gesprekken'.
Zakendoen met Chinese leveranciers is geen ceremonie maar een strategisch spel. Behandel uw Chinese leveranciers als partners voor een gunstig resultaat.
De beste manier om een ongeluk met een nieuwe leverancier te voorkomen, is door middel van een win-winrelatie.
2. Kies de beste prijsonderhandeling.
U gaat uw leverancier niet van de ene op de andere dag van gedachten veranderen over een lagere prijs. Het beste zou zijn om hen te overtuigen van een eerlijke prijs of de beste prijs.
Begrijp dat uw Chinese leveranciers hun productiekosten zullen baseren op de richtprijs die u voor hen instelt.
Als u een te lage richtprijs kiest, kunt u geld verliezen. Er kunnen producten van lage kwaliteit, geannuleerde bestellingen en late verzendingen zijn.
3. Moet een goede vertaler meenemen
Teken nooit een overeenkomst zonder eerst de betalingsvoorwaarden te lezen. Te veel deals zijn zijwaarts gegaan omdat een buitenlander dacht dat de inhoud van een overeenkomst acceptabel zou zijn.
Maar om later te ontdekken dat het niet zo was zoals afgesproken. Het probleem is dat je geen Chinees spreekt, of een nieuwe leverancier spreekt geen Engels.
Dan zouden er misverstanden en conflicten ontstaan tijdens de onderhandelingen met veel leveranciers.
4. Stel de productkwaliteitsnorm in
Onderhandel altijd over productkwaliteitsnormen met meerdere leveranciers van de fabriek. Met uw leverancier kunt u een premium standaardkwaliteit afspreken.
Ook kunt u de verschillende leveranciers er een aan u laten voorstellen. Producten van lage kwaliteit zullen uw goede klantenreputatie verpesten. Stel daarom samen met een leverancier de hoogste kwaliteitseisen.
5. Controleer altijd de grondstofkosten
De upstreammarkt verandert snel, vooral voor metalen en polymeren. Het is dus verstandig dat u deze wijzigingen in de grondstofkosten tijdens uw onderhandelingsperiode kunt controleren.
Een leverancier kan zich zorgen maken over de geleidelijke fluctuatie van de grondstofprijzen. Dat heeft gevolgen voor hun winst en concurrentievoordeel.
Het is een acceptabele manier om dit als onderhandelingsstrategie te gebruiken. Hiermee kunt u de productkosten in de gaten houden, vooral wanneer uw leverancier niet openhartig is.
6. Eenheidsprijs instellen op basis van hoeveelheid
Dingen zijn eenvoudig wanneer u een eenheidskost instelt op basis van de hoeveelheid. Nu krijgt u een lagere prijs voor het kopen van meer eenheden.
Bij de prijsonderhandelingen van de meeste leveranciers nemen uw eenheidskosten af naarmate de hoeveelheid toeneemt. Deze strategie is juist wanneer u de leverancierskorting doorgeeft aan wederverkopers om de cashflow te vergroten.
Op die manier kunnen uw wederverkopers hun nieuwe prijs verlagen om meer van uw producten te verkopen.
7. Presenteer jezelf als organisatie
Een leverancier in China onderhandelt veel vaker met een organisatie dan met een individu. Ze geloven dat een organisatie ontvankelijker zal zijn voor hun voorwaarden.
Maar professioneler in betalingsvoorwaarden. Uw eerste indruk zal helpen bij het opbouwen van vertrouwen en vertrouwen.
Zelfs met prijsverschillen zal de rest van de onderhandelingen veel gemakkelijker zijn. Prijsonderhandeling met een Chinese leverancier vereist zowel geduld als onderhandelingsvaardigheden.
8. Vind leveranciers voor betere ervaringen
Wees altijd gefocust en in staat om elk element in de uiteindelijke prijs te begrijpen.
Voor een betere onderhandelingservaring met Chinese leveranciers, moet u nieuwe betrouwbare en meerdere leveranciers proberen. Degene die je hebt lijkt niet te werken. U kunt uw onderzoek beter beginnen bij twee leveranciers.
Marktonderzoek in het allereerste begin om offertes van leveranciers te krijgen is noodzakelijk.
9. Maak geen ruzie met Chinese fabrikanten over een redelijke prijs.
Een goede leverancier zal nooit zijn winst verlagen, dus ga niet met ze in discussie. Als de winstmarges van een potentiële leverancier beduidend lager zijn, is dat een beetje riskant.
Lagere opbrengst zal ertoe leiden dat fabrieksmanagement de kwaliteit van productspecificaties verlaagt. Vraag andere leveranciers naar de beste prijs tijdens de prijsonderhandeling.
Betere prijzen kunnen op kwaliteitsbasis veel beter zijn dan goedkoper. Als uw kwaliteitseisen hoger zijn, kunt u beter voor de prijsverhoging gaan.
10. Kies Zeevrachtkosten
Kies altijd voor de zeevrachtmethode in plaats van luchtvracht die u een hogere prijs kan kosten. Probeer geld te besparen tijdens het importeren.
Doe dat altijd tijdens de prijsonderhandeling, omdat sommige leveranciers dit misschien niet vermelden in de uiteindelijke prijsstelling. Een fabrieksmanager rekent ook hogere arbeidskosten aan bij prijsonderhandelingen.
Aanbevolen lectuur: Chinese leveranciers
Aanbevolen lectuur: Beste Chinese dropshipping-leveranciers en dropship-websites
Voorbeelden van bekwame onderhandeling
Er zijn meerdere technieken die u moet gebruiken voor bekwame onderhandelingen. Sommigen van hen zijn als volgt:
1. Verlaging van fabricagekosten
In de laatste offerte zei u dat de kosten met ongeveer $ 12 moesten stijgen. En u beweerde ook dat de productietijd ongeveer 14 minuten is, 30% van de productiekosten.
criterium
Na het productieproces in ons laboratorium te hebben getest, kwamen we tot de conclusie dat de productietijd ongeveer 5 minuten was.
Nieuw gevraagde prijs
Wij verzoeken u deze methode zelf te testen en ons hierover te vertellen. We kunnen onderhandelen als de prijs die u heeft bereikt rond de $ 9 ligt (FOB Beijing).
2. Verhoging van materiaalprijzen
U noemde de stijging van de katoenprijzen. En je verhoogt de eenheidsprijs van $ 4 naar $ 7, wat meer dan 40% onaanvaardbaar is. Stel altijd uw richtprijs vast voordat u gaat onderhandelen.
3. Vraag om citaat
Hallo,
Volgens uw offerte is de prijs per eenheid hoger dan onze richtprijs. We hebben deze offerte al naar tien andere leveranciers gestuurd en van hen de volgende reactie ontvangen:
Artikel: Sokken Pak van 3
Bestelvolume: 5000 St.
Materiaal: 100% katoen
Leveringstoestand: FOB
Prijsklassen: $ 4.25- $ 5.5
Hier zijn enkele tips tijdens het onderhandelen met nieuwe leveranciers:
- Leg uw jaarlijkse verkoopraming altijd voor aan nieuwe leveranciers.
- Al uw bedrijfsplannen tellen voor niets als u niet de beste deals vindt van Chinese verkopers. Zorg er altijd voor dat ze je ware bedoelingen realiseren.
- U moet uw limieten kennen tijdens prijsonderhandelingen. Ken prijsbasislijn van leveranciers voor goede kwaliteit.
- Toon altijd respect voor de leverancier waarmee u onderhandelt voor betere prijzen.
- Probeer professioneel te zijn, want je ene verkeerde zet kan je veel geld opleveren.
- Maak altijd een goede relatie met uw bestaande klanten. Het zal u helpen om deze relatie te verzilveren tegen een iets hogere prijs.
Standaardvoorwaarden die u moet behouden tijdens het onderhandelen.
Voor de definitieve prijsonderhandeling moet u enkele essentiële termen gebruiken.
- Totale tijd van bestelling tot levering
Doorlooptijd is de meest gebruikte term tijdens het onderhandelen. Hierin stel je de volgende vragen aan de leverancier:
- In welke maanden ben je meer beschikbaar en niet bezig met andere productieprocessen?
- In het geval van goedkeuring voor productie, hoeveel dagen duurt het om de producten te verzenden?
- FOB
Het citaat moet een trefwoord vermelden met de naam "FOB Beijing". Dat betekent “vanuit Beijing” dat u er alleen voor staat over uw goederen. U moet dus vanaf dat punt een vracht aanschaffen voor uw zending.
Als de leverancier bereid is u de internationale vracht te sturen, is het oké om "ja" te zeggen als u een kortingstarief krijgt en als de zending de naam "" heeft.DDP' of minimaal 'DDU'.
Aanbevolen lectuur: Alibaba DDP Verzending:
- Eigendomsrechten (indien uw product uniek is)
Registreer altijd uw unieke product om auteursrechtelijke problemen te voorkomen. Maak altijd duidelijk met de leveranciers om uw vertrouwelijke informatie met niemand buiten de faciliteit te delen.
- Kwaliteitsnormen en certificeringen
Stel uw kwaliteitsnormen altijd voorop dan prijzen. De daadwerkelijke prijsstijging door leveranciers kan worden onderhandeld door artikelen in bulk in te kopen. Vertel hen uw realistische richtprijs voor betere prijzen.
- Huur experts in voor zakelijke onderhandelingen
Uitgerust met een deskundig team om u door het doolhof van Chinese leveranciers te leiden, kunnen we kritische suggesties doen om de beste deal voor uw bedrijf te garanderen.
Maak goede afspraken over grondstofprijzen voor toekomstige zakelijke deals. Dezelfde grondstoffen moeten gebruiken voor een betere productprijs.
- Toegang tot productiefaciliteit
Zorg er tijdens de prijsonderhandeling altijd voor dat de fabriek alleen de goedgekeurde is. Het moet in de schriftelijke vorm zijn als ze een kleinere industrie bestellen voor productie.
Deze strategie zorgt ervoor dat de kwaliteit van uw product beter blijft. Neem toestemming in het schriftelijke document dat uw vertegenwoordiger op elk moment de fabriek kan bezoeken voor kwaliteitscontrole.
- Betalingsvoorwaarden.
Kies altijd een betere betaalmethode met redelijke voorwaarden. Als de betalingsvoorwaarden van de leverancier in termijnen zijn, ga ervoor.
Vraag een leverancier niet om een prijsverlaging als ze u deze betalingsmethode in termijnen aanbieden.
Aanbevolen lectuur: China productiecontracten
Aanbevolen lectuur: Top 10 Chinese productiebedrijven
Op zoek naar een betrouwbare Chinese leverancier?
Aangezien de beste inkoopagent in China, wij helpen u fabrieken te vinden, concurrerende prijzen te krijgen, de productie op te volgen, kwaliteit te waarborgen en producten aan de deur te leveren.
Hoe u een win-winrelatie kunt behouden met Chinese leveranciers?
- U kunt veel producten kiezen terwijl u te maken heeft met een Chinese leverancier. De beste prijzen moeten vanaf het begin worden geselecteerd om een blijvende win-winrelatie op te bouwen.
- U kunt Chinese leveranciers vinden die uw waarden delen en u helpen uw bedrijf te laten groeien met betere prijzen.
- Het zou helpen als u nooit stopte met het evalueren van uw leveranciers en het ontwikkelen van nieuwe of betere.
- Leg altijd beide handen aan de pols van uw leveranciersbestand voor een betere prijs.
- Voor een solide inkoopplan moet u eerst laaghangend fruit oogsten en zo snel mogelijk uw 2nd-tier-leveranciers vinden en ontwikkelen.
- Weet altijd wat u en uw leverancier willen op het gebied van prijsonderhandeling.
- Het bouwen van een betrouwbaar leveranciersbeheersysteem en het beheren van leveranciers is noodzakelijk om alle betrokken partijen ten goede te komen.
Aanbevolen lectuur: Vind Chinese fabrikanten
Veelgestelde vragen
Hoe zou een Chinese koper onderhandelen??
Chinese kopers zijn over het algemeen geen agressieve onderhandelaars. Ze volgen vaak het voorbeeld van hun tegenhangers.
Ze bieden ook een lage prijs om een toekomstige relatie te behouden. Overeenstemming over grondstofprijzen over minimale bestelhoeveelheid (MOQ) is een goede keuze.
Waarom vinden mensen het moeilijk om met Chinese leveranciers te onderhandelen?
Succesvol onderhandelen vereist wederzijds respect en begrip. Een Chinese leverancier gaat alleen akkoord met de voorwaarden als u een voordelige deal kunt overbrengen.
Ook biedt de overeenkomst een kans voor de leverancier om winst te maken.
Hoe benader je de Chinese leveranciers?
De Chinese leveranciers zijn eenvoudig te benaderen. China heeft een zeer open zakenklimaat voor buitenlanders.
U kunt contact opnemen met leveranciers via social media platforms zoals WeChat en Skype.
Kunt u onderhandelen met een leverancier op Alibaba?
Ja, Alibaba staat kopers toe om met leveranciers te communiceren. Veel fabrikanten op Alibaba onderhandelen alleen in bulkbestellingen over de productprijs.
Begin de onderhandelingen door dezelfde materialen van de potentiële leveranciers te bekijken.
Bekijk hun bedrijfsprofielen, productcatalogi en gedetailleerde beschrijvingen
Laatste gedachten
Er zijn veel stappen bij het onderhandelen met Chinese leveranciers. Houd rekening met ideeën van Chinese leveranciers over zakelijke interactie.
De onmiddellijke reactie is ongemakkelijk om ze te negeren en te hopen dat ze weggaan, maar het is niet hun manier. Vraag advies of hulp als u niet bekend bent met hun methoden.
Als je een leverancier uit China gaat zoeken, is het fijn om tips van anderen te lezen. Met zoveel te koop, is het gemakkelijk om voor een ritje te worden genomen door gewetenloze handelaren.
Maar door de strategieën in dit artikel te gebruiken, vindt u een geschikte Chinese leverancier. Dat zal aan uw behoeften voldoen en u een onverslaanbare prijs opleveren.
