De trend van B2B business in 2023 door 10 experts

Als je in de business-to-business (B2B) wereld bent, dan weet je dat het genereren van leads en het sluiten van deals een uitdaging kan zijn.

Maar maak je geen zorgen, we staan ​​achter je. We hebben de meningen van 10 experts verzameld om u te helpen slagen in de B2B.

B2B Business Deskundig advies in 2022

De primaire focus van een B2B-bedrijf moet liggen op klantgerichte verkoopstrategieën om in 2022 aan de top van de markt te blijven. Tegenwoordig implementeren bedrijven klantgerichte verkooptactieken, waarbij de klant, niet de verkoper, de basis vormt van de procedure. Een unieke merkstem is ook belangrijker dan ooit voor B2B-bedrijven en bedrijven.

Md. Mizanur Rahaman | Digital Marketing Executive bij Riseup Labs

Houd het professioneel: dit lijkt misschien een goed idee, maar eerste indrukken zijn essentieel in het bedrijfsleven. Zorg ervoor dat uw website, sociale media-accounts en marketingmateriaal allemaal up-to-date zijn en er scherp uitzien.

Eric Lara | voor HighPayingAffiliatePrograms.com

arketing is om vijf hoofdredenen van onschatbare waarde voor B2B-bedrijven:

1. Betere blootstelling aan het juiste publiek
2. Branding en reputatie
3. Zakelijke connecties tot stand brengen
4. Potentiële klanten opleiden voor verkopen en conversies
5. Gegevens en inzichten voor het ontwerpen van een meer geschikte verkoopstrategie

In wezen is B2B-marketing van cruciaal belang voor het bouwen van een solide basis, vooral voor nieuwe bedrijven die op zoek zijn naar verbindingen. Het is als een brug tussen klanten en merken, die uitreikt om informatie over producten en diensten te leveren en in ruil daarvoor meningen te verzamelen. Met een gestructureerde strategie in de trechter, zullen de resultaten die in ruil daarvoor worden gegenereerd, zeker zichtbaar zijn in de cijfers. 

Henson Tsai | Oprichter van Slanke stroom

Marketing voor elk product is uiterst belangrijk om leads te genereren, vooral wanneer uw product een B2B-type is. Dit is waar B2B Inbound marketing komt binnen, het helpt bij het opbouwen en onderhouden van betekenisvolle relaties met klanten, en bevordert vertrouwen. Het is ook zeer kosteneffectief en genereert in de loop van de tijd zinvolle leads.

Akshat Kulshrestha | Digital Communication Strategist bij GegevensToBiz

Allereerst hebben B2B-marketeers betrouwbare gegevens en inzichten nodig om aan de behoeften van de klant te voldoen. Het probleem is dat in veel organisaties deze gegevens in een silo zitten met teams die slechts een gedeeltelijk beeld van de klant hebben. Dit is de reden waarom B2B-marketeers intelligente CRM-software (klantrelatiebeheer) nodig hebben. Ze moeten ook verschillende organisatiehiërarchieën en kopersgroepen begrijpen om effectieve campagnes te stimuleren. Tegenwoordig is B2B afhankelijk van segmentatie. Geografie, industrie of bedrijfsgrootte knippen het niet meer. B2B-kopers staan ​​meer open voor gepersonaliseerde aanbiedingen en berichten met meer relevantie.

Kovtun Kristina | Marketingmanager bij Betere voorstellen

Contentmarketing zal in 2 de koning blijven van B2022B. Met de opkomst van platforms zoals TikTok en toenemende vijandigheid tegenover flagrante advertenties, geloof ik dat het creëren van hoogwaardige inhoud (vooral korte video's!) de perfecte manier zal blijven om betrokken te raken. met uw huidige en potentiële klanten.

Bohdan Kryvenko | voor Pics.io

Een effectieve B2B-marketingstrategie kan een grote impact hebben op de bedrijfsopbrengsten. Het speelt een belangrijke rol bij het genereren van het aantal leads en de kwaliteit van leads voor uw bedrijf, het helpt sales om zich verder te kwalificeren van MQL's naar SQL's en zelfs verkoopkansen te sluiten met betere tarieven. Dit alles komt doordat de B2B buyer journey door de hoeveelheid online informatie complexer en langer werd. Daarom helpt B2B-marketing nu van het begin tot het einde van de B2B-kopersreis door klanten de relevante informatie te bieden die ze nodig hebben om zich in de kopersreis te bewegen.

Eduard Dziak | Oprichter & CMO van B2BDigitalMarketing

Mijn advies voor B2B is om te focussen op snelle en persoonlijke klantenondersteuning. Er zijn hier twee belangrijke punten, de eerste is "snel". Dit advies is niet nieuw, maar om te benadrukken dat het juist essentieel is dat we snel reageren op onze prospects en klanten. Bedrijven hebben het druk en hebben vaak veel projecten op stapel staan, als ze eindelijk hun aandacht op je hebben, zou je in staat moeten zijn om op hun vragen te reageren. Dan is het volgende belangrijke ingrediënt de "persoonlijke" benadering waarmee u zich onderscheidt van alle anderen. Er moet een menselijk aspect zijn waarin we een goede relatie opbouwen door te luisteren en de behoeften van (potentiële) klanten echt te begrijpen.

Mary Vreugde | Bedrijfsontwikkelaar voor Vizito bezoekersbeheersysteem

In 2022 ligt de belangrijkste focus van marketingstrategieën op het bouwen van merken door het gebruik van sociale-mediatechnologie, digitale media en analysemogelijkheden. Social-mediaplatforms zoals LinkedIn worden nog steeds gebruikt om potentiële klanten aan te trekken, terwijl andere tools zoals Facebook Messenger bedrijven in staat stellen om rechtstreeks met consumenten te communiceren. Ook binnen de marketingmix speelt e-mailmarketing voor veel merken nog steeds een belangrijke rol.

Klanten gebruiken steeds vaker gegevens van hun mobiele apparaten om producten en diensten te analyseren en online aankopen te doen met weinig of geen menselijke tussenkomst. Het is ook gebruikelijker dat klanten onmiddellijke klantenservice eisen dan alleen verwachten. De populariteit van realtime live chat-applicaties en selfservice-opties zal dus blijven stijgen.

Bedrijven die hun bedrijf online willen laten groeien, moeten nieuwe klanten kunnen aantrekken met een sterke marketingstrategie. Met de focus op het maken van groenblijvende inhoud kan dit hen helpen de klantbetrokkenheid te verbeteren, leads te vergroten en verkeer naar hun site te leiden. Inhoud wordt verspreid via meerdere kanalen, waaronder sociale media, e-mailcampagnes en zelfs fysieke objecten zoals brochures, direct mail-stukken en cadeaubonnen.

Oliver Stasinszky | Teamleider Marketing Outreach bij LiveAgent 

De beste marketingstrategie is waar u uw ICP (Ideal Customer Profile) goed identificeert. De ICP moet een budget, autoriteit en behoefte aan uw product hebben.

Onderzoek de tijd dat ze beschikbaar zijn, zoek uit wat ze lezen en schrijf inhoud die ze leuk zullen vinden via al je marketingkanalen. Bijvoorbeeld een gepersonaliseerde e-mail die hun laatste opmerkingen op een blog oprecht waardeert.

Zal Goloshuk | CEO bij Helderste geesten

Als het goed wordt gedaan, kan het hosten van webinars hoogwaardige leads genereren, vooral voor B2B-bedrijven. Webinars zijn een effectieve manier om doelgroepen te onderwijzen en ermee te communiceren. Het zorgt ervoor dat uw product of dienst een wereldwijd bereik heeft, aangezien deelnemers aan webinars uit verschillende gebieden over de hele wereld kunnen komen. Bovendien positioneert het spreken in webinars u als een expert in het veld. Het toont aan het publiek uw kennis over het onderwerp en de branche. Bovendien laat het presenteren in een webinar het publiek ervaren hoe het is om met uw bedrijf samen te werken en hoe behulpzaam u voor hen zult zijn.

Mattheüs Roberts | Chief Operating Officer bij Mijn keuze

1. Gebruik contentmarketing
Een van de beste manieren om uw business-to-business (B2B) bedrijf in de markt te zetten, is het gebruik van contentmarketing. Contentmarketing is een vorm van marketing waarbij inhoud wordt gemaakt en gedeeld om klanten aan te trekken en te behouden. De inhoud die u maakt, kan de vorm hebben van blogposts, artikelen, infographics, video's of een ander type formaat dat interessant en informatief is.

2. Gebruik sociale media
Een andere geweldige manier om uw B2B-bedrijf op de markt te brengen, is het gebruik van sociale media. Sociale mediaplatforms zoals Twitter, LinkedIn en Facebook zijn uitstekende kanalen om uw inhoud te promoten en in contact te komen met potentiële klanten. Zorg er bij het gebruik van sociale media voor dat u interessante en relevante inhoud plaatst die de aandacht van uw doelgroep trekt.

3. Woon beurzen bij
Beurzen kunnen een geweldige manier zijn om uw B2B-bedrijf op de markt te brengen. Op beurzen krijgt u de kans om potentiële klanten face-to-face te ontmoeten en uw producten of diensten onder de aandacht te brengen. Als u van plan bent een beurs bij te wonen, zorg er dan voor dat u voldoende marketingmateriaal bij de hand hebt, zoals brochures, visitekaartjes en productvoorbeelden.

4. Gebruik e-mailmarketing
E-mailmarketing is een andere effectieve manier om potentiële klanten te bereiken en uw B2B-bedrijf te promoten. Zorg er bij het gebruik van e-mailmarketing voor dat u gerichte lijsten met ontvangers maakt op basis van hun interesses en behoeften. Zorg er bovendien voor dat uw e-mails goed geschreven en informatief zijn om de aandacht van uw lezers te trekken.

5. Implementeer lead nurturing-programma's
Lead nurturing-programma’s zijn ontworpen om relaties met potentiële klanten op te bouwen en deze om te zetten in verkoopleads. Bij het implementeren van een Loodvoeding programma, zorg ervoor dat u verschillende methoden opneemt om in contact te blijven met uw leads, zoals e-mail, telefoongesprekken, direct mail of berichten op sociale media.

 Brandon Muur | voor Bereik Digitale Groep

B2B-bedrijven maken steeds vaker gebruik van contentmarketing om klanten aan te trekken en te betrekken. Door waardevolle inhoud te creëren die relevant is voor de belangen van de klant, kunt u vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwen bij potentiële kopers. Socialemediaplatforms kunnen hiervoor worden gebruikt leads te genereren, relaties opbouwen en thought leadership tonen. Videocontent wordt bijvoorbeeld een essentieel onderdeel van de B2B-verkoop- en marketingmix. Video's kunnen worden gebruikt om verhalen te vertellen, producten te demonstreren en relaties op te bouwen.

Jasen Edwards | Voorzitter van de Agent Editor Board bij Agent advies

B2B (business-to-business) business verwijst naar de uitwisseling van producten en diensten tussen twee of meer bedrijven. Dit soort handel is essentieel voor veel bedrijven, omdat het hen in staat stelt de goederen en diensten te kopen die ze nodig hebben om te werken en te groeien.

1. Kostenbesparingen: Een van de grootste voordelen van Zakelijk business is het potentieel voor kostenbesparingen. Door samen te werken met een B2B leverancier, hebben bedrijven toegang tot bulkkortingen en profiteren van schaalvoordelen. Dit geldt met name voor kleine bedrijven, die mogelijk niet alleen toegang hebben tot deze kortingen.

2. Verhoogde efficiëntie: Het samenwerken met een B2B-partner kan ook de efficiëntie in de sector verhogen toeleveringsketen. Door samen te werken kunnen bedrijven processen stroomlijnen en snel de materialen en diensten verkrijgen die ze nodig hebben om de klus te klaren. Dit kan helpen de wachttijden te verkorten en de productiviteit te verhogen.

3. Verbeterde kwaliteit: B2B-partnerschappen kunnen ook leiden tot een betere kwaliteit. Bedrijven hebben toegang tot producten en diensten van hogere kwaliteit van B2B-leveranciers, die over de expertise en middelen beschikken om superieure producten te leveren. Werken met een betrouwbare B2B-partner kan bedrijven helpen om de kwaliteit van hun output te verbeteren.

B2B-partnerschappen kunnen bedrijven voorzien van professioneel ontworpen certificaatsjablonen om werknemers te belonen voor hun werk. Door certificaatsjablonen te gebruiken, kunnen bedrijven ervoor zorgen dat hun certificaten er professioneel uitzien, terwijl ze tijd en middelen besparen. Werknemers belonen met visueel aantrekkelijke certificaten kan het moreel stimuleren en hen motiveren om kwalitatief hoogstaand werk te blijven leveren. Raadpleeg voordat u een certificaat maakt de standaard certificaatgrootte en -afmetingen voor certificaatinspiratie.

4. Verhoogde winst: Ten slotte kunnen B2B-zaken leiden tot hogere winsten. Door toegang te krijgen tot bulkkortingen, processen te stroomlijnen en de kwaliteit te verbeteren, kunnen B2B-partnerschappen bedrijven helpen hun winst te vergroten. Dit kan een groot voordeel zijn voor bedrijven die hun ROI willen maximaliseren.

Sivakumar Soundararajan| Oprichter van makemint.co

Voor het runnen van een succesvol bedrijf heeft u een goed product/dienst nodig die beter is dan beschikbare alternatieven. Als je dat eenmaal hebt, heb je een goede marketingstrategie nodig en een plan om je bedrijf op te schalen en jezelf te verdedigen tegen de concurrentie. Bovendien moet u ook investeringen zoeken om uw bedrijf periodiek te laten groeien

Aditya Agarwal | Beheerder van Milin

De beste B2B-strategie in 2023 zou 'datagedreven marketing' zijn. Informatie is macht. Met voldoende gegevens kunt u bedrijven helpen hun doelgroep beter te begrijpen en zich ermee te identificeren.

Bedrijven kunnen ook nieuwe groeimogelijkheden identificeren die een belangrijke strategie in B2B-marketing zullen blijven. Door de gegeven gegevens te analyseren, kunnen bedrijven de nieuwste trends en patronen ontdekken om hen te helpen meer boeiende en relevante inhoud te creëren die verkeer kan genereren en leads en conversies kan genereren.

Gebruik geautomatiseerde tools om genoeg data te verzamelen en het analyseren van je doelgroep een stuk makkelijker te maken. Voorbeelden van geautomatiseerde tools zijn:

Software voor klantrelatiebeheer (CRM)
Website Analytics
Social Media Analytics
Heatmapping

Met het juiste gebruik van deze geautomatiseerde tools kunnen bedrijven hun B2B-strategie in 2023 naar een hoger niveau tillen. Bedrijven zouden moeten overwegen contact op te nemen met een SEO-bureau om dit allemaal namens hen te doen en meer tijd te hebben om zich te concentreren op hun bedrijfsvoering.

Kathleen Anne Ga | Senior contentschrijver van Oom

Feit is dat B2B-marketing, als het goed wordt gedaan, zowel extreem lucratief als zeer lonend kan zijn voor bedrijven. Maar voor beginnende marketeers is B2B-verkopen geen sinecure. Om te beginnen gaat het om hoge inzetten, eindeloze resoluties, langdurige relaties en inventief, op intenties gebaseerd onderzoek. Dit betekent dat professionele verkopers tegelijkertijd data-analisten, experts op het gebied van sociale media en verfijnde projectmanagers moeten zijn. Dat gezegd hebbende, is het als professionele B2B-marketingexpert belangrijk dat u een verkoopproces ontwikkelt dat werkt voor uw bedrijf, de belangrijkste prospects en de uiteindelijke doelen.

Om de beste resultaten te behalen, moeten zakelijke marketeers meer leren, elkaar opleiden, flexibele oplossingen integreren, samenwerken met andere spelers in de branche, hun doelgroep charmeren en hun potentiële klanten volledig betrekken om hun focusdoelen te bereiken. Bovendien zal elke verkoper een combinatie van beproefde en originele strategieën moeten gebruiken die aansluiten bij hun persoonlijkheid, branche en het product dat ze verkopen. Wat dat betreft, zijn enkele geteste strategieën om te verkopen scripting, het oplossen van pijnpunten, data-analyse, A/B-testen en partnering. Hoewel originele plannen persoonlijke branding, betrokkenheid bij sociale media, geweldig UI/UX-ontwerp, goede planning en voorbereiding kunnen omvatten. Het is ook goed voor bedrijven om hun inspanningen te richten op steeds veranderende technologieën, uit te besteden waar nodig, hun gebruikerservaring te verbeteren en optimale klantervaringen te bieden.

Joseph Mucira | Oprichter en CEO van Experts op het gebied van webtechnologie 

Aanbevolen lectuur: Alibaba-betaling:

Aanbevolen lectuur: Top 7 Chinese beurzen

Conclusie

Wil jij slagen in de B2B-economie? Het is essentieel om je te onderscheiden van de concurrentie. Dit kan worden bereikt door een duidelijke en beknopte boodschap te hebben, creatief te zijn met uw marketingcampagnes en op de hoogte te blijven van branchetrends. Door deze tips te volgen, bent u goed op weg naar succes.