Wat is de minimale bestelhoeveelheid (MOQ)?

Heb je een uitdrukking gehoord die minimale bestelhoeveelheid of moq wordt genoemd in de sourcing-industrie? Je voelde je misschien in de war over deze enigszins moeilijk te begrijpen term. 

Zo ja, dan ben je net op de juiste plek beland. 

Als je dit artikel hebt gelezen, zul je duidelijk begrijpen wat een minimale bestelhoeveelheid of minimale bestelhoeveelheid is en waarom je daar aandacht aan moet besteden. 

Als expert in de sourcing-industrie hebben we alle broodnodige informatie over de term verzameld en omgezet in een gemakkelijk te begrijpen artikel.

In dit artikel wordt ingegaan op de minimale bestelhoeveelheid moq en de verdere aspecten daarvan. Leuk vinden:

• Waarom gebruiken leveranciers ze?
• Soorten MOQ
• Hoe werkt het?
• De voors en tegens

En nog veel meer!

Laten we beginnen!

Wat betekent MOQ?

MOQ staat voor minimale bestelhoeveelheid. Het is het minimum aantal eenheden van een product dat je tegelijk moet kopen tijdens het plaatsen van je bestelling.

Als de MOQ van een fabrikant 2000 eenheden is, is dit de minimumhoeveelheid of minimumhoeveelheid goederen die u van hen kunt kopen. Naast het aantal eenheden kan een merk ook producten van een bepaalde prijsklasse instellen als de MOQ. Als de MOQ van een merk bijvoorbeeld $ 500 aan producten waard is.

Ik kies altijd een verkoper met de LAAGSTE MOQ's. De reden is simpel. Ik word compleet flexibiliteit naar een kleiner kwantiteitsbereik.

Dus je hebt nu de betekenis van MOQ begrepen, laten we verder gaan.

Waarom gebruiken leveranciers de minimale bestelhoeveelheid (MOQ)?

Veel groothandelsleveranciers of fabrikanten zullen een MOQ instellen om de koper te verplichten voldoende producten te kopen, wat twee dingen kan zijn:

1. Kosteneffectief in productie 
2. Maakt winst 

Vooral de reden waarom veel leveranciers en fabrikanten MOQ gebruiken, zal verschillen. Als we echter één solide basis moeten noemen voor het gebruik van MOQ, dan zou dat de verkoopmarge zijn. We kunnen verkoopmarge definiëren als de winst die wordt gegenereerd door de verkoop van een dienst of een product. Ze gebruiken ook MOQ's om hun cashflow te behouden en gemoedsrust te hebben.

Mijn gesprek met de leverancier over de MOQS onthulde het feit. Leveranciers voelen zich veiliger en BESPAREN TIJD met MOQ's.

MOQ's variëren ook op basis van producten.

Hoe werkt het?

Een fabrikant bepaalt voornamelijk een MOQ. Er zijn echter twee gevallen waarin een fabrikant de MOQ kan definiëren:

1. Het kan het break-evenpunt zijn en een klein percentage van de winst om afgewerkte producten te produceren.
2. Daarnaast kan de fabrikant worden verplicht om te voldoen aan specifieke eisen van de leverancier. Daarom hebben ze ook een MOQ nodig.

Voor andere bedrijven: MOQ kan gebaseerd zijn op de waarde van de verkooporder (om de verkoop- en klantenservice-ervaring te rechtvaardigen).

Voor meer prominente fabrikanten: Een MOQ is logisch voor grote fabrikanten. Ze hoeven niet verder te gaan dan een bepaald punt, omdat ze al volumekopers hebben.

Geloof me; er is geen HARD AND FAST-regel voor MOQ's. Het hangt af van de productieschaal van mijn fabrikanten.

Er is geen enkele vaste formule om het mechanisme te bepalen van hoe PRECIES MOQ werkt. De algemene vuistregel die de meeste bedrijven hanteren, is dat ze kijken naar het laagste productievolume voor afgewerkte producten en dat ze de huidige efficiëntieniveaus handhaven. Productspecifieke problemen hebben invloed op MOQ's. Het moet ook het volgende bevatten:

• Waarde 
• Aanhoudingskosten van grondstoffen

Nadat ze dit hebben bepaald, kunnen ze beslissen hoeveel winstmarges ze zullen afstaan ​​​​om de bestelling vast te leggen zonder te ver te gaan en geld te verliezen.

Aanbevolen lectuur: Beste 20 Amerikaanse sourcing-agenten

Soorten MOQ's:

MOQ's geven de economische beperkingen aan die veel fabrikanten of leveranciers in de productiebedrijf zijn mee gebonden. Deze kunnen zijn:

• Grondstoffen 
• Machine 
• Overige kosten voor het uitvoeren van de verzendingskosten – verzendkosten

Hieronder bespreken we twee van de belangrijkste soorten MOQ's: eenvoudige MOQ's en complexe MOQ's.

1. Eenvoudige MOQ:

Zoals de naam al aangeeft, is een eenvoudige MOQ het bedrag dat één ondergrens heeft. Ofwel in een bedrag in dollars of een aantal eenheden, enz. Ze worden soms "Eaches" genoemd. Bedrijven die geen detailhandelaar zijn, hebben vaak te maken met een eenvoudige MOQ.

Met eenvoudige MOQ's hebben de kleine bedrijven die met kleine MOQ's te maken hebben, slechts één enkele beperking op bestellingen. 

2. Complexe MOQ:

Complexe MOQ kan verschillende limieten hebben. Ze kunnen omvatten:

1. Minimale onderdelen of materialen
2. Dollarbedragen of afgewerkte producten

In tegenstelling tot eenvoudige MOQ's, hebben complexe MOQ's twee of meer vereisten voor bestellingen. 

Ik heb beide leveranciers geprobeerd met EENVOUDIGE EN COMPLEXE MOQ's. En eenvoudige MOQ's zijn overal de voorkeursoptie.

 Voor- en nadelen van MOQ:

Minimale bestelhoeveelheden hebben een aantal voor- en nadelen voor kopers en leveranciers. Hieronder zullen we er een paar bekijken:

Voordelen van MOQ's:

• De beste gok van de koper is om een ​​eenheid te vergrendelen tegen de beste prijs.
• Zodra beide partijen een minimale bestelhoeveelheid zijn overeengekomen, kunnen kopers maximale kortingen krijgen.
• MOQ's vergroten de winstmarge per eenheid.
• Als de prijs en de omvang van de bestelling goed worden beheerd, kan het MOQ-bedrijfsmodel leveranciers helpen een gezonde en voorspelbare cashflow te hebben.
• MOQ's verlagen de afhankelijkheid van magazijnruimte en voorraadkosten. Daarom hebben de meeste van MIJN FABRIKANTEN MOQ's van 5 of meer stuks.

Nadelen van MOQ's:

• Eigenaren en retailers van kleine bedrijven kunnen MOQ's een uitdaging vinden bij het opstarten van hun bedrijf.
• MOQ's hebben een hogere standaard om de deal te starten. De winkeliers moeten dus mogelijk een onnodige hoeveelheid producten bestellen. Dat zal uiteindelijk de initiële kosten verhogen.

Hoge MOQ versus lage MOQ:

Met een hoge MOQ moet de voorraad in veel hogere minimumhoeveelheden worden gehouden. Omgekeerd heeft de voorraad bij de lage minimale bestelhoeveelheid of lage moq een lagere minimale bestelhoeveelheid.

Hieronder vindt u de uitsplitsing van de impact die hoge minimale bestelhoeveelheden en lage minimale bestelhoeveelheden hebben op de voorraad:

Hoge MOQ-impact op voorraad	Lage MOQ's impact op inventaris
Een verhoogde investering van werkkapitaal is vereist om de MOQ . te bereiken	Er is een lage investering van werkkapitaal nodig om de MOQ te bereiken
Hogere holdingkosten	Lagere holdingkosten
Hoger risico op veroudering	Lager risico op veroudering
Lager risico op stock-outs	Hoger risico op stock-outs
Hoge bewaarkosten	Lagere holdingkosten

4 stappen om de minimale bestelhoeveelheid te berekenen:  

U kunt de vier onderstaande stappen gebruiken om uw MOQ te berekenen:

Stap 1: Bepaal de vraag

Allereerst moet u de vraag bepalen voordat u de voorraad van uw fabrikant koopt. Bij het voorspellen van de vraag kun je met een aantal zaken rekening houden. Leuk vinden:

• Product type
• Concurrentie
• Seizoensinvloeden 

Door deze gegevens vast te stellen, kunt u het bedrag voor uw volgende inkooporder en voorraadprognoses bepalen. U kunt ook rekening houden met de volledige productietijdlijn voor uw voorraad, verzendkosten, leveringskosten, transittijd en andere mogelijke vertragingen. Hier zijn de tips voor u om de vraag als een pro te bepalen:

1. Blijf consequent in contact met uw leverancier(s).
2. U moet voldoende veiligheidsvoorraad hebben om eventuele significante schommelingen in de markt op te vangen.
3. Ik bekijk mijn verkoopprognoses vaak (wekelijks) en pas de productieaantallen steeds aan. Het helpt mijn systeem perfect in balans te houden.es.

Stap 2: Bereken uw break-evenpunt 

Om zelf je MOQ te bepalen, moet je ook je break-even punt berekenen.

Bij DTC-orders kan het break-evenpunt bij uw tweede transactie worden bepaald. Dit komt omdat u de kosten voor het werven van klanten al hebt terugverdiend

 wanneer uw klant terugkeert via e-mailmarketinginspanningen. 

De laagste prijs per eenheid die u bereid bent te rekenen voor hogere bestelwaarden is essentieel bij het omgaan met groothandels. 

Stap 3: Begrijp uw holdingkosten

Soms stijgen mijn bewaarkosten meer dan de verwachte tarieven. En het is een grote klap voor mijn bedrijf. Ik probeer een evenwicht te bewaren.

Uw holdingkosten zijn de kosten voor het opslaan van uw onverkochte voorraad. De bewaarkosten kunnen voor sommige producten te duur zijn, gezien hun grootte, duur en specifieke magazijnvereisten. Daarom is het het beste om ervoor te zorgen dat dergelijke dure producten niet lang in uw voorraad blijven.

Stap 4: bedenk uw MOQ's

Ten slotte moet je je MOQ bedenken. Hier is een voorbeeld:

Stel dat uw product relatief veel vraag heeft. Als het gemiddelde aankooppercentage van uw partners 200 eenheden per bestelling is en u 150 eenheden moet verkopen om winst te maken. Dus als uw klanten in het verleden 200 eenheden hebben gekocht, kan uw MOQ 200 eenheden per bestelling zijn. Voor de zekerheid zou je het kunnen verlagen tot 150. Aan jou!

Het bedenken van uw MOQ's hangt grotendeels af van het aantal eenheden dat u verkoopt!

4 tips om een ​​MOQ te implementeren:

Heeft u uw eigen moqs geïmplementeerd voor uw bedrijf? Super goed! U kunt uw MOQ-implementatie maximaliseren door deze paar tips te volgen.

1. Stimuleer een hogere besteding van uw bestellingen:

U kunt detailhandelaren en groothandelsleveranciers aanmoedigen om meer uit te geven aan uw bestellingen door minder per eenheid in rekening te brengen in ruil voor hogere uitgaven. Of u kunt ze gratis verzending aanbieden na besteding van een bepaald minimum bestedingsbedrag.

2. Houd het aantal SKU's eenvoudig.

Laat u niet gek maken door uw SKU-telling. Een eenvoudig en minimaal aantal SKU's helpt u bij het maken van voorraadprognoses.

3. Verbeter uw voorraadomzetratio

Ik zoek en bedenk creatieve manieren om te verkopen, meer omzet te genereren, klanten te behouden en verhogen de omloopsnelheid van uw voorraad. Het helpt me erin gladmaken mijn zaak.

4. Vind andere distributeurs en leveranciers 

Als de minimale bestelhoeveelheid of het minimumbedrag van uw leverancier hoger is dan uw assortiment en ze niet willen onderhandelen, staat het u vrij om te blijven zoeken naar betere opties.

Minimale bestelhoeveelheden (MOQ) Voorbeelden:

Hieronder vindt u enkele typische voorbeelden van minimale bestelhoeveelheden voor verschillende producten:

• Kleding:

500-1000 stuks/bestelling

500-1000 stuks/kleur (aangepaste volgorde)

100-300 stuks/kleur (standaard kleur)

100-250 stuks per maat

• Elektronica:

500-100 stuks/bestelling

500 stuks per product 

500 stuks per kleur 

Veelgestelde vragen over Minimale bestelhoeveelheden (MOQ):

Conclusie: 

Minimale bestelhoeveelheid （MOQ） kan zowel spannend als frustrerend zijn.

MOQ's kunnen voorkomen dat sommige startups het bedrijf starten en zelfs met de fabrikanten samenwerken vanwege de kosten om de inventaris te vervaardigen, het bedrijf op te starten en het te runnen. Als ze uitgeven aan een hogere MOQ, kunnen ze geld verliezen.

Het kan op de lange termijn echter ook nuttig zijn voor veel kleine bedrijven of eigenaren van online winkels, omdat het veel beter is dan het kopen van een kleinere voorraadbatch tegen hogere kosten per eenheid.

Heb je meer vragen over MOQ die hier niet worden beantwoord? Bezoek onze dienstenpagina, en we helpen u graag verder met uw vragen.