Alibaba MOQ

Uvažujete o kúpe od dodávateľov Alibaba? Pamätajte, že existujú obmedzenia na nákup inventára - napríklad Alibaba MOQ na produktoch.

Naši odborníci majú viac ako desaťročné skúsenosti a dokážu okamžite vyriešiť problémy s MOQ na Alibaba. Ak chcete tento problém vyriešiť, musíte sa obrátiť na serióznych dodávateľov, ktorí ponúkajú nízke MOQ. Neustále hovorím o MOQ. Možno sa pýtate, čo je MOQ? 

Ak je táto otázka vo vašej mysli, nie je vyslovená. Dnes budeme mať komplexnú analýzu MOQ, ktorá vám pomôže pri obchodovaní.

Čo je MOQ?

MOQ sa vzťahuje na minimálne množstvo objednávky. Dodávateľ Alibaba môže obmedziť počet produktov, ktoré sa majú kúpiť. Napríklad, ak má predajca minimálne množstvo objednávky 10 kusov. To znamená, že si u daného predajcu môžete objednať minimálne 10 vzoriek. 

Zvyšuje bezpečnosť obchodu a zabezpečuje, že kupujúci myslí nákup zásob vážne. Na udržanie MOQ na Alibabe môžu byť aj iné ciele.

Odporúčané čítanie: Ako nakupovať od Alibaba?

Prečo nastaviť MOQ?

Ak ste boli na Alibabe, pod zoznamom ste videli citáciu MOQ. Toto číslo ľahko spôsobí veľký zmätok medzi kupujúcimi. Ale môžete si oddýchnuť, pretože vám o tom všetko povieme!

Tak prečo by v HECK mali čínski dodávatelia požiadavky na minimálne množstvo objednávky?

Dve hlavné odpovede:

1. Nákladová efektívnosť

Je jednoduchšie a efektívnejšie vyrábať veci vo VYŠŠÍCH OBJEMOCH, ako ich vyrábať v NÍZKOM ČÍSLE. Váš dodávateľ Alibaba im stanovuje požiadavky na MOQ, aby rozdelil výrobné náklady. Niektoré z týchto nákladov zahŕňajú nákup surovín a platbu za prácu. Umožňuje im to mať nízke PEVNÉ NÁKLADY na jednotku.

2. Správa zásob

Čínski dodávatelia potrebujú efektívny spôsob RIADENIA svojich zásob. To je ako každý iný biznis. Nie vždy teda držia veľké zásoby hotových výrobkov. Vyrábajú ich, keď je to potrebné. Minimálne množstvo objednávky MOQ na Alibaba zaisťuje, že pre vás môžu vytvoriť NOVÚ výrobnú linku. Minimálne objednané množstvo sa rovná DOSTUPNOSTI vzorky.

Odborný pohľad: MOQ sa väčšinou vzťahuje na prispôsobený produkt alebo produkty, ktoré nie sú bežne dostupné. Umožňuje výrobcovi poskytnúť vám NAJNIŽŠIU CENU, čo znamená, že neprídete o peniaze. Môžete tiež profitovať z úspor z rozsahu.

Radosť TAN, konzultant dodávateľského reťazca

Stratégie pre riadenie a vyjednávanie MOQ Expert Insight

Oh, spomenul som, že MOQ nie sú pevné? To je správne. Tieto množstvá môžete vyjednať na úroveň, ktorá je pre vašu peňaženku alebo kabelku POHODLNEJŠIE. 

Postup je nasledovný:

Väčšina tovární je ochotná trochu KOMPROMISOVAŤ vo svojom uvedenom MOQ. Buďte však ohľaduplní a neznižujte ich smiešne.

Napríklad, ak uvedú, že ich MOQ je 2000 jednotky, nenavrhujte 40 jednotky za veľkoobchodné ceny. No tak, všetci vieme, že je to nevhodné. Zamerajte sa na niečo bližšie k MOQ dodávateľa, napr. 1800 jednotiek.

Tu príde vhod DOBRÝ VYJEDNÁVAČ. V Leeline Sourcing vyjednávame MOQ s dodávateľom, aby ste dostali to, čo potrebujete. Boli sme v tom už nejaký čas, takže máme všetko v poriadku otázky.

Ak chcete len niekoľko vzoriek na vyskúšanie produktu, vysvetlite to a požiadajte o ich kúpu za MALOOBCHODNÚ CENU. Je to celkom štandardné a váš dodávateľ bude mať pravdepodobne túto možnosť na svojom zozname.

Vaša konkrétna požiadavka nemusí mať pre výrobcu ekonomický zmysel. V takom prípade môžu odmietnuť. SLUŠNE poďakujte a hľadajte iného predajcu.

Odborný tip: Využite nástroje digitálneho vyjednávania spoločnosti Alibaba na dosiahnutie nižšieho MOQ. Nástroje na platforme vám ponúkajú obrovský prehľad UŽITOČNÝ pri vyjednávaní o cene.

Angela Yan, konzultant dodávateľského reťazca

Ako nájsť dodávateľov s nízkym MOQ na Alibaba?

Alibaba nemusí byť strašidelné miesto. Môžete ľahko nájsť overených dodávateľov Alibaba pripravený predať vám malé sumy. hovorím 5 až 10 jednotiek. Je to ako vaše objednávky na Amazone v dobrý deň, však?

Tu je návod, ako získať dodávateľov Alibaba s nízkym MOQ:

Krok 1: Prejdite na kanál „Pripravené na odoslanie“ na svojom Alibaba.com/bulk.

Krok 2: Na LIŠTE VYHĽADÁVANIA zadajte názov produktu, ktorý hľadáte.

Krok 3: V kategórii „Minimálna objednávka“ zadajte požadované číslo.

Krok 4: Prezrite si možnosti a vyberte si tú, ktorá vám vyhovuje.

Vyhľadajte krabicu s nápisom Pripravené na odoslanie. To vám poskytne VYPLŇUJÚCI ZOZNAM produktov, ktoré vám poskytujú nízke MOQ a ktoré môžu byť odoslané do 15 dní.

Stále nemôžete nájsť to, čo hľadáte? POSTUPNE zvyšujte svoju „Minimálnu objednávku“, kým sa neobjaví niečo, čo sa vám páči.

Alebo,

Obráťte sa na výrobcu a spýtajte sa na jeho flexibilitu v ich počte.

Ak stále máte vysoké MOQ, položte otázku v Žiadosť o cenovú ponuku (RFQ) Trh s číslom, ktoré chcete. To dáva dodávateľovi prehľad o minimálnom množstve, ktoré od začiatku potrebujete. A môžu sa ROZHODNÚŤ, či pokročia alebo nie.

Našťastie, Leeline Sourcing pomáha znižovať túto zložitosť. Zaoberáme sa procesom získavania zdrojov, od hľadania vhodných dodávok až po vyjednávanie MOQ a cien vo vašom mene. Mužstvo má skúsenosti v získavanie produktov a medzinárodný obchod, aby sme vám poskytli čo najhladší zážitok. 

Odborný pohľad: Zvážte zákonné združenia ročných objednávok. V niektorých klimatických podmienkach majú veľké MOQ ODLIŠNÉ zaobchádzanie s dodržiavaním predpisov. To platí najmä pri rokovaní s MEDZINÁRODNÝM OBCHODOM.

Kassie Zhang, konzultant dodávateľského reťazca

Ako znížiť MOQ Alibaba?

1. Pochopte, prečo naozaj chcete menšie MOQ

Získajte ZÁKLADY správne pri znižovaní MOQ. Poznajte svoj dôvod, prečo to robíte, pretože každý má iný motív.

Predajcovia elektronického obchodu nakupujú malé množstvá na testovanie trhu a získavajú SPÄTNÚ VÄZBU. Väčšina maloobchodníkov sa na začiatku rozhodne pre iné riešenie pre rovnaké produkty. To je dôvod, prečo sú špecifikácie MOQ väčšinou príliš vysoké. Veľké korporátne nákupy vyžadujú VIACERÉ multiodborové autorizácie.

Odborný pohľad: Všetky úvahy o MOQ prichádzajú so značným množstvom rizika. Pri premýšľaní o MOQ majte na pamäti dynamiku trhu, kvalitu, náklady a nadmerné zásoby.

Zhuosheng P., konzultant dodávateľského reťazca

2. Výrobcovia majú zvyčajne viacero MOQ 

Väčšina kupujúcich má zlomené srdce, keď počujú prehnané množstvo MOQ. NIE STE VIAZANÝ na číslo 1000 alebo 5000, ktoré vám zvyčajne dávajú. 

Viaceré faktory vám môžu pomôcť ZNÍŽIŤ minimálnu sumu. Zvážte materiál, farbu, počet variantov, možnosti balenia, ziskové marže a prispôsobenie loga. 

Takže sa opýtajte na ktorýkoľvek z nich a zistite, ktoré z nich sa zaobídete bez alebo menej na hotových výrobkoch.

3. Pošlite svoju ponuku MOQ výrobcom 

Výpočet MOQ dodávateľov môže byť príliš teoretický. Stačí im poslať svoju „VLASTNÚ PONUKU“, pretože to môže byť efektívnejšie. Dáte svojmu výrobcovi PRÍLEŽITOSŤ, aby úplne porozumel vašim skutočným potrebám MOQ.  

Prinútite ich tým, aby s vami SUBJEKTÍVNE spolupracovali. Často zistíte, že vám dávajú výrazne nižšie MOQ aspoň na základe farby alebo SKU.

4. Analýza prípadov

Pre nášho európskeho klienta sme potrebovali nájsť riešenie pre ich dva veľké obchody. Mohli by zvládnuť minimálne množstvo pre jeden, ale nie dva produkty. Nebolo pre nich ekonomicky DOKONČITEĽNÉ držať 1000 XNUMX počítačových tašiek v bielej a čiernej farbe.

Čo sme urobili, pýtate sa?

V rámci ich rozpočtu sme prišli s ďalšími SKU (hovoríme o viacerých farbách a tvaroch). 

Dostali sme štruktúru MOQ veľkoobchodníkov, ktorá uvádzala nasledovné:

Materiál: 1000 jednotiek

Farba: 500 jednotiek

Veľkosť: 200 jednotiek

To nám umožnilo identifikovať SUBDODÁVATEĽA ako kľúča k zníženiu MOQ, čo nám umožnilo vyriešiť problém. Takže sme dali nášmu klientovi 4 SKU. Hovoríme o 2 farebných variantoch ich tašiek, z ktorých každá má dva tvary.

5. Využite služby získavania zdrojov

Na vykonanie obchodu za vás použite agenta tretej strany. Tieto sa ŠPECIALIZUJÚ na nákup tovaru v rámci Číny pre vonkajších kupujúcich. Majú obrovské odborné znalosti a siete, ktoré využívajú na získanie lepších MOQ.

To je miesto, kde Leeline Sourcing žiari NAJLEPŠÍ dodávateľ zdrojov v Číne! Prehľadajú CELÚ krajinu, aby vám priniesli najvýhodnejšie ponuky MOQ za najlepšiu cenu. Tím vám poskytuje celý rad služieb vrátane získavania zdrojov, balenia a manipulácie s logistikou. Takže môžete ľahko prevádzkovať svoje podnikanie v oblasti prepravy úloh alebo bieleho štítku.

Odborný tip: Pri diskusii o vašom MOQ s dodávateľmi Alibaba je dôležité pochopiť ich kultúrne nuansy. Musíte sa obratne orientovať v normách komunikácie a vyjednávania v kultúre dodávateľa.“ – Michael Chen, medzikultúrny obchodný konzultant

Cheryl Low, konzultant pre logistiku a dodávateľský reťazec

6. Vyjednávajte so svojím dodávateľom o znížení MOQ

Ako sme už naznačili, kupujúci si môžu ZNÍŽIŤ MOQ. Majte na pamäti, že továrne nie sú povinné prijať váš konkrétny návrh. 

Ale ak ste skúsený vyjednávač, pravdepodobne získate obchody so znížením objednávok až o 20 %. Počuli ste správne!

Náš tím využíva svoje situačné povedomie na trhu. Rozumieme prevládajúcim trhovým podmienkam, angličtine a čínštine, čo uľahčuje efektívne transakcie. Naše rozsiahle prepojenia s dodávateľmi nám tiež umožňujú dohodnúť nižšie MOQ za vás.

7. Obchodujte vyššie jednotkové ceny za nižšie MOQ

Často prehliadanou taktikou je zaplatiť vyšší UPFRONT za jednotkovú cenu, aby ste získali nižšie MOQ. Výrobcovia to budú akceptovať, pretože to pokrýva ich výrobné náklady. 

Na druhej strane si užijete TRVALÉ úspory nákladov v iných aspektoch podnikania. Zamyslite sa nad nákladmi na skladovanie, dopravu a oveľa viac.

8. Štandardizujte svoje komponenty v rámci produktov 

Ak váš produkt potrebuje ťažko dostupné komponenty, váš dodávateľ bude požadovať vysoké MOQ. Len to DÁVA ZMYSEL. Viete, vyššia cena a to všetko? 

Diely na mieru tiež zvyšujú MOQ. Použiť niečo, čo má SPOLOČNÉ komponenty, pomáha znížiť minimálne požadované množstvo. 

9. Využívajte spoločné komponenty v rámci produktov 

Na rovnakú poznámku:

Ak dokážete štandardizovať svoje komponenty v rámci VIACERÝCH PRODUKTOV, ste zlatí. Mám na mysli to, že perá/hodinky rôznych značiek môžu ZDIEĽAŤ niektoré vnútorné komponenty. To výrazne znižuje požiadavky na MOQ pre tieto komponenty. 

Po spolupráci s množstvom výrobcov a dodávateľov vám pomôžeme získať cenovo dostupné komponenty pre váš produkt.

10. Získajte cenové ponuky rôznych výrobcov na porovnanie 

Výrobcovia Alibaba prichádzajú vo všetkých TVAROCH a VEĽKOSTIACH. Niektorí veľkí výrobcovia majú vysoké požiadavky na MOQ v porovnaní s menšími. 

Použite Alibaba Žiadosti o cenovú ponuku. S ním nakupujte za INÉ CENY A PONUKY. Týmto spôsobom môžete ľahko nájsť to, čo vám vyhovuje.

Náš tím vám ponúka transparentné ceny a cenovú ponuku, vďaka čomu získate tie najlepšie ceny. Uvádzame čísla, ktoré uvádzame priamo od výrobcov. 

11. Spolupracujte s obchodníkmi

V niektorých prípadoch sú obchodné spoločnosti správnou cestou. Tieto podniky nakupujú tovar z tovární vo VEĽKÝCH MNOŽSTVÁCH. A potom ich rozdelili pre kupcov. 

Preto,

Pôsobia ako MAKLÉRI. Ich schopnosť rozložiť veľké MOQ medzi rôznych kupujúcich ich robí atraktívnymi.

Odborný tip: Investujte do vzdelávania, aby ste sa INTÍMNE zoznámili s fungovaním medzinárodného obchodu. Tieto informácie môžete využiť pri svojom rozhodovaní a vyjednávaní.

Samiullah Korai, Čína Sourcing Expert

12. Zdroj prebytočných zásob

Raz za čas majú továrne prebytočné zásoby, ktorých sa chcú ZBAVIŤ. Stáva sa to v dôsledku zrušenia na poslednú chvíľu, zlyhania kontroly kvality alebo oneskorenia výroby. 

Bez ohľadu na dôvod, prečo zvyčajne predávajú produkty za NIŽŠIE CENY a MOQ. Tieto príležitosti môžete využiť na získanie toho, čo potrebujete.

VEĽKÉ ALE tu je dávať si pozor na ZVÝŠENÉ RIZIKO nákupu chybných produktov.

13. Navštívte čínske veľkoobchodné trhy

Možno si natiahnite nohy a choďte na prechádzku do Číny. Na veľkoobchodnom trhu v krajine získate úžasné ponuky MOQ. 

Ak sa vám to podarí, pozrite sa na medzinárodný obchodný trh Yiwu, kde nájdete SKVELÉ PRÍLEŽITOSTI. Dostanete jeden z najrôznejších produktov.

14. Preskúmajte online trhoviská

Nenechajte sa odradiť, ak sa nemôžete dostať do Číny. Virtuálne trhoviská ako Aliexpress alebo DHgate ponúkajú čínske produkty bez požiadaviek na MOQ. K tamojším predajcom pristupujte OPATRNE, aby ste zaručili kvalitu produktov a VYHNALI SA PODVODOM.

Ako vyjednávate s dodávateľmi o nízkych MOQ?

Iba MOQ nie je problém. Dodávatelia zvyčajne chcú predávať svoje zásoby, ale hľadajú serióznych kupcov. Ak niekto splní ich požiadavky, môže do určitej miery uvažovať o znížení minimálneho množstva objednávky. 

Mnoho prípadov však správne potvrdzuje zníženie MOQ na Alibabe. Tu sú tie prípady.

Príklad:

Predpokladajme, že predajca dodrží minimálne objednané množstvo ponožiek 100 párov na objednávku. Vaša objednávka je nízka na 40 kusov. Ako teda vyjednávate a presvedčíte dodávateľa, aby súhlasil s vašou MOQ?

Viete na to odpovedať? Ak nie, žiadny problém. Tu je päť prípadov na rokovanie s predajcom.

Prípad 1:

Porozprávajte sa s dodávateľom o svojich požiadavkách a začnite s tým; naše podnikanie je stále vo fáze vývoja. Máme obmedzenia na počet produktov na analýzu trhu. Chceme teda nakúpiť zásoby 40 kusov na trhový test. Po úspešnom teste a výsledkoch sa skutočne posunieme ďalej s veľkou objednávkou 100 párov ponožiek. Ak dodávatelia Alibaba povedia nie, zvyčajne to nie je možné. Máte iné spôsoby, ako vyjadriť problém a presvedčiť dodávateľa.

Prípad 2:

V druhom môžete vyjednávať inak, ale s profesionálnym tónom. Takto môžete prispieť: Pred uvedením produktu na trh zvyčajne produkt testujeme. Na tento účel musíme prejsť kvalitou odberu vzoriek, skontrolovať požiadavky a sledovať reakcie zákazníkov na rovnaký produkt. Ak je všetko v poriadku, kupujeme väčšie množstvá produktov. Takže, môžete znížiť MOQ a urobiť z toho 40 kusov? Ak áno, bol by to začiatok dlhodobého vzťahu. Dodávateľ nepovie nie. Ak dodávateľ odmietne, môžete skúsiť aj iné spôsoby vyjednávania.

Prípad 3:

Môžete to skúsiť na tretí pokus pri vyjednávaní zásob s dodávateľom. Môžete povedať: Naše predchádzajúce skúsenosti s čínskymi dodávateľmi neboli skvelé! Takže pred objednaním veľkého množstva ponožiek by sme sa chceli uistiť, že sme sa dostali k správnemu dodávateľovi. Z tohto dôvodu chceme, aby ste urobili 40 párov ponožiek. Náš krátkodobý vzťah by sa mohol potenciálne zmeniť na dlhodobý, ak bude dobre fungovať. Čo si o tom myslíš? Potom už dodávateľ nemusí odmietnuť. Ak napriek tomu výrobca odmieta urobiť MOQ na 40 párov, považujte to za vážny problém. Môžete teda vyskúšať nasledujúce dva prípady.

Odporúčané čítanie: Otázky, ktoré treba položiť dodávateľom Alibaba

Prípad 4:

Teraz môžete tento problém opísať lepšie. Porozprávajte sa s dodávateľom: V budúcnosti musíme zvážiť viac nadrozmerných objednávok. Naša činnosť sa rozširuje v širšom meradle, čo umožňuje vysoké požiadavky na produkty. Ak táto objednávka prebehne podľa očakávania, môžete byť jedným z našich top dodávateľov. Takže by sme chceli začať so 40 pármi pred objednaním 100 párov ponožiek. Možno by tento spôsob vyjednávania mohol fungovať. Ak nie, môžete vyskúšať nasledujúci formulár.

Prípad 5:

V neposlednom rade sa môžete s dodávateľom porozprávať o vašej obchodnej stratégii. Tu je návod, ako budete vyjednávať: Míňame veľa peňazí na obchodné ponuky, ako je marketing, návrhy a dovoz produktov. Keďže podnikáme vo veľkom rozsahu, nemyslíte si, že je dobrý nápad obchodovať s nami? Zvážte tento problém a odpovedzte nám. Pravdepodobne dostanete pozitívnu odpoveď. Takto môžete vyjednávať s dodávateľmi Alibaba.

Časté otázky o Alibaba MOQ

Čo bude ďalej

Nízke MOQ je pre niektorých spotrebiteľov presne nevyhnutné. Spotrebitelia zvyčajne nemajú nič o nákupe na mysli. Pozemok u dodávateľov Alibaba, prediskutujte záležitosť a kúpte.

To je všetko. Získať päť až desať kusov je nemožné, pokiaľ nevykonáte prieskum. Preto je lepšie nájsť flexibilných dodávateľov Alibaba s nízkym MOQ.

LeeLine Sourcing vám môže pomôcť vyriešiť kupujúcich s nízkym MOQ a kúpiť inventár bez toho, aby ste sa nechali oklamať, zasiahnite nás teraz.