Sprievodca Východ vs Západ 2024: Ako kultúrne rozdiely ovplyvňujú podnikanie

Práca s cudzincami je celkom fascinujúca skúsenosť. Existuje veľa rozdielov, najmä medzi východnými a západnými kultúrami. Ak teda chcete mať vynikajúce obchodné vzťahy, musíte najprv pochopiť tieto rozdiely. 

Sme Číňania Sourcingová spoločnosť s desaťročnými skúsenosťami v tomto odvetví. Mali sme tú česť spolupracovať s miliónmi nákupcov a dodávateľov po celom svete. Výsledkom je jasné pochopenie týchto dvoch kultúr.

V tomto článku sa pozrieme na to, ako sa líši východná kultúra od západnej. Na konci by ste mali byť schopní komunikovať a konať podľa toho vo vzťahu k dvom kultúram.

Prečo sú kultúrne rozdiely v podnikaní dôležité?

Pochopenie kultúrnych rozdielov je prvým krokom k úspechu na globálnom trhu. Je to preto, že kultúra vám dáva prehľad o tom, čo od vás ľudia očakávajú. 

Predstavte si, že založíte firmu, ktorá sa ľuďom nepáči. Šanca je veľmi malá, že to zvládnete aj cez prvý rok. 

Povedzme, že obchodujete s niekým zo západnej kultúry. Všimnete si, že pri zdieľaní nápadov hovoria nahlas. Vo východnej kultúre sú ľudia pokojní a hovoria potichu. 

Preto musíte pochopiť tieto malé detaily. Pomôžu vám vyjednávať oveľa lepšie a uzatvárať lukratívne obchody. 

Teraz sa ponorme do rozdielu medzi východnou kultúrou a západnou kultúrou. 

Komunikačný režim

Komunikácia medzi východnými a západnými kultúrami má niekoľko rozdielov. Tieto rozdiely zahŕňajú vysokokontextová komunikácia pre východný svet. Nízka kontextová komunikácia pochádza zo západných kultúr.

"Komunikácia medzi ľuďmi z východných krajín a západného sveta."

Na Západe ľudia hovoria, čo si myslia, a myslia si to, čo hovoria. Sú odvážni a transparentní, pričom sa vyjadrujú. Ľudia zo Západu sa neboja prejaviť frustráciu alebo hnev voči niektorým veciam. Skrátka využívajú priamu komunikáciu. 

V krajinách východnej Ázie ľudia využívajú nepriamu komunikáciu. Nehovoria nahlas, čo cítia. Namiesto toho radšej používajú neverbálne výrazy. Východniari sa tiež vyhýbajú priamym rozhovorom, aby zabezpečili, že prevláda harmónia. Väčšina dodávateľov priamo nepovie, že to nemôžu urobiť. Boli by rešpektovaní a snažili by sa nájsť vaše riešenia. 

Obchodná mentalita

Rovnako ako sa komunikácia líši od východnej a západnej kultúry, tak sa líšia aj obchodné operácie. 

Západniari sú otvorení, pokiaľ ide o podnikanie. Pre nich sú peniaze peniaze. Na podnikanie potrebujú iba písomné dohody. Ak oslovíte obyvateľa Západu so skvelou ponukou, nepochybne ju uzatvárate.

To nie je prípad ľudí z východných kultúr. Tu si obchodníci cenia vzťahy viac ako peniaze. Takže vám musia dôverovať skôr, ako vám dajú ponuku. Ale akonáhle to urobia, je to dlhodobý vzťah s vynikajúcimi výhodami.

Rozdiely v myslení

Východná a západná kultúra majú odlišné vzorce myslenia. Západniari myslia lineárne. Sú zvedaví, aby pochopili príčinu a následok problému. Týmto spôsobom môžu medzi nimi nájsť vzťah. 

Profesionáli z východných krajín majú špirálovitý vzorec myslenia. Majú tendenciu nájsť hlavnú príčinu problému, aby ho vyriešili. 

Taktiež spoločnosti na Západe majú presne definované pravidlá, ktorými sa riadia. Tieto pravidlá slúžia ako akčné plány na riešenie existujúcich problémov. Podniky na východe sa nespoliehajú na pravidlá a predpisy. Pracujú tak, že každú situáciu skúmajú samostatne. V spoločnostiach Short Western majú väčšinou určité zásady na riešenie akejkoľvek situácie. Na druhej strane, východné spoločnosti reagujú podľa situácie a tiež upravujú svoje hodnoty.

Dochvíľnosť v podnikaní

Čas je kritickým faktorom úspechu východnej aj západnej firemnej kultúry. Vo všeobecnosti sa považuje za neslušné a veľmi neprofesionálne prísť neskoro na stretnutie. Hoci obe kultúry dodržiavajú presnosť, stále existuje niekoľko potenciálnych komplikácií. 

Napríklad v západných krajinách je presnosť celkom jasná. Ľudia majú tendenciu prísť v plánovanom čase a začať stretnutia takmer okamžite. 

Na druhej strane, východniari nie sú pohotoví v dodržiavaní určeného času stretnutí. Väčšina vplyvných jednotlivcov si menej necháva čas. Jednotlivci s nižšími hodnosťami nemajú možnosť prichádzať na stretnutia neskoro. Ak však prídete neskoro na stretnutie do Ázie, predpokladá sa, že máte dôveryhodný dôvod. Takže buďte pripravení s odpoveďami po stretnutí.

Koncept šéfa

Hierarchia je bežná vo východnej aj západnej kultúre. Napríklad v západnej kultúre sa môžete pohodlne porozprávať so svojím šéfom. Vedúci pracovníci tiež veľmi ochotne pomáhajú svojim podriadeným. Vo všeobecnosti existuje zmysel pre spravodlivosť, keď všetci pracovníci cítia, že sú v tom istom tíme. Každý člen tímu mohol poskytnúť premyslené pripomienky a rady podľa situácie. 

Východné kultúry majú celkom odlišné hierarchické systémy. Konečné slovo majú vrcholoví manažéri v organizáciách. Mladší zamestnanci musia dodržiavať reťaz velenia pri vysielaní svojich problémov. Vo východnom svete nie je vidieť, že by pracovníci otvorene diskutovali o názoroch.

prevádzková doba

V súčasnosti je firemné prostredie na Západe oveľa flexibilnejšie. Ide skôr o pracovnú kultúru založenú na výsledkoch ako o typickom 9-5. To však nevyhnutne neznamená, že ľudia v západných spoločnostiach pracujú menej. Ak niečo, môžu pracovať dlhšie hodiny, aby produkovali kvalitnú prácu. Viac sa zameriavajú na produktivitu a výsledok, preto sa snažia byť kreatívni. 

Pracovníci v Ázii ťažko rozlišujú medzi prácou a osobným životom. Neexistujú žiadne flexibilné hodiny. Jednotlivci majú tendenciu pracovať dlhšie, aby získali uprednostňovanie a pochvalu od svojich šéfov. V priemere väčšina pracovníkov, ktorí žijú v Ázii alebo krajinách Blízkeho východu, pracuje 48 hodín. Východná pracovná etika je prísnejšia a zamestnanci sú disciplinovanejší. Termíny sa dosahujú včas a aktualizácie dostávate vedľa seba.

Pochopenie osobného priestoru

Osobný priestor sa líši v závislosti od kultúry. 

Keď sa rozprávate s Američanom, všimnete si, že stoja najmenej 12 - 15 palcov od vás. Ak sa priblížite, napadnete ich osobný priestor. Vo východných kultúrach má vzdialenosť rôznu veľkosť. Vo východných krajinách sú ľudia od seba ďalej. 

Osobný priestor je na Blízkom východe oveľa bližší ako na Západe. Keď sa pohybujete späť, osoba sa približuje. Fyzická vzdialenosť je reflexná. Nebudeš to merať fyzicky ale psychicky. Takže, keď niekto stojí príliš blízko pri vás, nenechajte sa príliš uraziť. Možno sa len snažia naznačiť.

Individualizmus vs. kolektivizmus

Ľudia z východnej a západnej kultúry majú odlišné spôsoby života. Východniari sú vo všeobecnosti kolektivisti, kým Západniari individualisti. Ak pozorujete východné kultúry, všimnete si, že presadzujú rodinné hodnoty. Deti v ranom veku neopúšťajú domovy svojich rodičov. Niektorí dokonca počkajú do svadby, kým sa odsťahujú. 

Okrem toho rodičia z východu investujú do budúcnosti svojich detí. Dokonca im dávajú financie na začatie podnikania. Ale na Západe sa rodičia nesústreďujú na budúcnosť svojich detí. Namiesto toho sa deti v osemnástich sťahujú, aby si hľadali tú správnu prácu. Západná kultúra verí v individuálnu slobodu a slobodu. Niekedy sa rodičia sústredia na svoje časti a deti na svoje časti. Obom to dáva šancu rásť. 

Riešenie problémov

Západniari veria v kategorizáciu problémov. To znamená, že obyvatelia Západu majú tendenciu používať najpriamejší prístup k riešeniu problémov. Riešenie problémov je kolektívne fórum, kde prispievajú všetci členovia. Starší členovia sú otvorení tomu, čo hovoria ich podriadení. 

Východniari (napr. Východná Ázia) majú viac formulovaný spôsob riešenia problémov. To zahŕňa sériu debát, protichodných myšlienok a brainstormingu. Pomôže im to vylepšiť stratégie a riešenia existujúcich problémov. Napríklad v Ázii je zriedkavé, že podriadení počas porady hovoria otvorene. Namiesto toho sedia, premýšľajú o probléme a rozprávajú sa, keď ich starší ľudia vybrali.

 Význam vzťahov

Vzťahy sú kritickým faktorom pri vytváraní zdravého pracovného prostredia. Kultúrne rozdiely určujú, do akej miery si jednotlivci vytvárajú vzťahy na pracovisku. Napríklad v západnom svete majú pracovníci minimálne interakcie so svojimi šéfmi. Preto sa zamestnanci zameriavajú iba na prácu bez túžby budovať vzťahy. 

Vo východnej kultúre kolegov baví budovanie dlhodobých vzťahov. Je bežné podeliť sa o osobné skúsenosti s ostatnými kolegami v kancelárii. Vytvára tak priateľské pracovisko bez konfliktov.

 Zamerajte sa na slušnosť

Ľudia z východnej a západnej kultúry majú svoj vlastný spôsob prejavovania zdvorilosti. Napríklad človek zo Západu vás privíta veselým „Ahoj!“. Alebo: “Ako sa máš?“. Môžu dokonca diskutovať o počasí, aby vytvorili vzťah. 

Východniari začínajú pozdravy všeobecnými vyhláseniami. napr.Čo ťa sem privádza?“ Niektorí môžu tento prístup vylúčiť ako narušenie súkromia.

Časté otázky o východe vs

Čo bude ďalej

Je zrejmé, že východná a západná kultúra majú svoje jedinečné rozdiely. Predtým, ako identifikujete nové trhy v cudzej krajine, mali by ste poznať miestne normy. Urobte si oveľa viac prieskumov, aby ste pochopili, ako môžu tieto kultúrne rozdiely ovplyvniť vaše obchodné vzťahy v konkrétnej krajine.

Takže, chcete si vybudovať dlhodobý vzťah s Číňanom? Dodávateľ? Alebo nájsť najlepšie značky na spoluprácu na východnom trhu? Neváhajte nás kontaktovať na naše kontaktné stránky.