Mnoho ľudí, ktorí majú slovo vášne, zmení svoju kariéru z referenta zahraničného obchodu na Soho.
Nevedia však, odkiaľ začať, ani nevedia o niektorých skutočne dobrých metódach, ako dlhodobo uspieť.
To je ten druh veci, ktorý sa stáva zahraničným obchodníkom väčšinu času. Keď takýto človek príde na Leelinesourcing a konzultuje, hneď vidíme úskalia, keď položí svoje otázky.
On: Som Soho. Nemám stabilnú továreň, s ktorou by som mohol pracovať, žiadnu stajňu produkty na predaja nachádzam iba produkty, ktoré zákazníci chcú. Aj keď robím ponuky často, zákazky dostávam len zriedka.
Leelinesosurcing: Samozrejme, to je nesprávna cesta. Najprv musíte nájsť niekoľko stabilných tovární, s ktorými budete spolupracovať, a potom zobrať produkty tovární, aby ste získali zákazníkov. Nikdy nenájdete všetky produkty, ktoré vaši zákazníci chcú.
On: Takže, ako môžem nájsť stabilné partnerstvá v továrni od začiatku?
Domnievam sa, že tento problém má väčšinou veľa ľudí, ktorí začínajú podnikať v zahraničnom obchode. Zvyčajne majú na zozname niekoľko zákazníkov pôvodnej spoločnosti.
Keď začnú robiť Soho, napadnú ich kontaktovať týchto starých zákazníkov, aby zistili, čo chcú.
Ak však vyjdú von a získajú nového zákazníka a uvedú cenu, nový zákazník si bude myslieť, že cena je vysoká, takže nebudú žiadne objednávky.
Ak si zákazník chce kúpiť produkt, vy treba sa opýtať na cenu produktu najskôr z továrne.
Potom môžete požiadať o maloobchodnú cenu na trhu, aby ste zistili, či je cena vyššia ako cena zákazníka. Vo väčšine prípadov budú mať nevýhodu aj zahraniční klienti.
Zvyčajne dostanú nižšiu cenu, než akú ste im ponúkli, takže vaša cenová ponuka nemá zmysel. Niet pochýb o tom, že nebudete dostávať objednávky.
Dokonca ani spoločnosť zahraničného obchodu so špecializovaným personálom obstarávania nemôže poskytnúť zákazníkom služby, aby našli akékoľvek produkty, ktoré chcú. Produkty, ktoré poskytujú, musia byť tie, ktoré predáva ich spoločnosť.
Zahraničný obchod Soho si musí nájsť svoje postavenie na trhu. Kvôli nedostatku personálu na začiatku musíte byť kupujúci, predajca a obchodník. Je toho veľa, čo treba urobiť. Bude dosť ťažké postaviť supermarket so všetkým zásobeným naraz. Je to lepšie pre malé predajcovia poskytovať zákazníkom len niekoľko kategórií produktov a zostať profesionálnym.
Preto, ako nový zahraničný obchodný Soho, prvý, kto urobí, je nájsť dodávateľov.
Spôsoby hľadania dodávateľov
Online: Navštívte tieto webové stránky: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Offline：Navštevujte výstavy a navštívte priemyselné parky
Bez ohľadu na kanál, ktorý ste použili na nájdenie dodávateľ, informácie o dodávateľovi musia byť jasné. Dokonca aj predajcovia v odvetví predaja s malými skúsenosťami analyzujú situáciu zákazníkov. Prvá vec je analyzovať, či je tento zákazník profesionálny alebo nie. To mu umožňuje vedieť, či je zákazník odborníkom v tomto odvetví alebo nie.
Druhá vec, ktorú treba analyzovať, je, či je tento zákazník rovesníkom, ktorý sleduje cenu. Dodávatelia sa zdráhajú prezradiť svoje cien systému zákazníkom, ktorých nepoznajú. Aj keď máte cenu, dodávatelia budú stále opatrní. To je dôvod, prečo by ste mali mať názov spoločnosti pre Soho. Potrebujete skutočnú spoluprácu a skutočnú cenu. Dajte týmto dodávateľom vedieť o našej situácii, dajte im vedieť, že cenu neskúmame a potrebujeme s nimi spolupracovať.
Zastavte mýtus, že budete mať Soho nízke náklady iba vtedy, ak máte siete v tomto odvetví a a spoľahlivý dodávateľ. Ak nemáte názov spoločnosti alebo klientsku kanceláriu, Soho je ťažký biznis.
Netreba podceňovať ani dôležitosť vizitiek. Pri stretnutí so zákazníkmi je potrebné vymieňať vizitky, preto musia byť vizitky profesionálne. Faxové KARTY a pevné linky v skutočnosti až tak nefungujú, pretože ľudia, ktorí do spoločnosti volajú pevné telefóny často majú tendenciu predávať výrobky vám. Okrem toho existuje veľa vecí, ktoré nevyzerajú dôležito, ale sú rozhodujúce pri vykonávaní Soho.
Jedným z nich je webová stránka na karte. Vaša webová stránka by mala byť formálna a profesionálna. Odporúčame vám ísť priamo do profesionálnej spoločnosti a vytvoriť si profesionálnu webovú stránku za približne 2,000 XNUMX USD, na rozdiel od toho, že si ju vytvoríte sami.
Najdôležitejším princípom otvorenia podniku zahraničného obchodu je vedieť sa integrovať. Nemusíte robiť všetko sami, musíte sa naučiť počítať vstupy a výstupy. Nestojí za to strácať pár dní, aby ste ušetrili niekoľko tisíc dolárov.
Môžete mať niekoľko sád vizitiek. Keď hľadáte dodávateľov, dajte im KARTY kupujúceho. Keď budete hľadať zákazníkov, dajte im ako predajcovia vizitky. Ďalším krokom je preverenie dodávateľov. Ako podnik zahraničného obchodu je ťažké konkurovať fabrike z hľadiska ceny. Najlepší spôsob, ako to urobiť, je mať dobré podmienky servis a profesionalita. Pri výbere dodávateľov vykonávajte pravidelné návštevy v teréne.
Pravidlá výberu dodávateľov
V tomto procese Leelinesourcing sumarizuje pravidlá výberu dodávateľov na základe minulých skúseností:
1. Nevyberajte si tých, ktorí nemajú dostatok schopností.
2. Nevyberajte si takú, ktorá je arogantná.
3. Nevyberajte si takú, ktorá nie je ochotná poskytnúť vzorky zadarmo.
4. Nevyberajte si ten, ktorý je záludný.
5. Nevyberajte si takú, ktorá je mechanická a nepružná.
6. Nevyberajte si tú, ktorej patria leniví pracovníci.
7. Nevyberajte si takého, ktorý má zložité riadenie.
8. Nevyberajte si tých, ktorí nemajú podnikateľskú etiku a chytili by zákazníkov.
9. Nevyberajte si pár spoločných podnikov.
Návštevy v teréne s cieľom dozvedieť sa o dodávateľoch sa samozrejme líšia od toho, čo sa o dodávateľoch dozviete na výstavách a webových stránkach, a to tak z hľadiska ceny, ako aj podrobností o spolupráci. Návštevy v teréne môžu určiť postoje týchto dodávateľov len osobne. Nedokážu však určiť, či sú spoľahliví a kompetentní. Počas návštev si zapíšte do poznámkového bloku niektoré dôležité obsahy a potom ich dôkladne analyzujte a porovnajte.
Musíme neustále preverovať ostatných nekvalifikovaných dodávateľov podľa týchto podmienok preverovania. Potom môžeme nechať tucet na vykonanie hodnotenia pred určením top 5 ako dlhodobých partnerov. Zvyšok môže pôsobiť ako záložní dodávatelia na rozšírenie ďalších kategórií produktov.
Ak má dodávateľ dobrý prístup a produkt je kvalitný, vieme s ním spolupracovať.
Odporúčané čítanie: Čínska obchodná spoločnosť
Ako získať podporu od dodávateľov
Dokonca aj s dobrým dodávateľom je niekedy ťažké pre nového Soho urobiť dobrý pokrok. Vaše objednávky sú minimálne a dodávateľ nemusí ponúkať najlepšiu spoluprácu. Ako sa s tým vysporiadate?
Vaše ceny budú od začiatku vysoké, pretože nemáte žiadne objednávky a nemáte dôveru nových zákazníkov. Čo musíte urobiť, je nájsť si čas a porozprávať sa s továrňou, aby ste ukázali, že pracujete na iných produktoch. Ukážte im, koľko objednávok za rok môžete získať atď. Potom môžete vyhľadať jedného alebo dvoch potenciálnych dodávateľov s cenovou výhodou a získať úvodnú ponuku. Keď nie sú žiadne objednávky, spýtajte sa najprv na cenu a hľadajte zákazníkov. Neustále dopytujte, vyjednávajte a vyjednávajte s továrňou.
Napriek tomu, že počiatočná cenová ponuka je vyššia, bude ťažké prijímať objednávky. Je tu aj čas strávený vyjednávaním s dodávateľmi a zákazníkmi. Keď však budeme mať stále objednávky, vytvorí sa účinný kruh, ktorý výrazne zjednoduší rokovania s továrňou.
Namiesto toho, aby ste žiadali továreň, aby vám dôverovala a podporovala vás, mali by ste sa najskôr zamyslieť nad tým, akú hodnotu pre továrne stojíte a ako môžete zadávať objednávky, aby vám továrne dôverovali. Zatiaľ s vami nespolupracovali a nedostali od vás žiadne objednávky. Prečo vám budú dôverovať? Ako zahraničný obchodník Soho nemôžete celé dni len sedieť pred počítačom, mali by ste často navštevovať továreň a hľadať nové produkty. Ak však nie ste profesionál ako cudzinec a nemôžete koordinovať továrne, potrebujete agentúru, ktorá túto prácu vykoná za vás.
To je dnes od nás všetko. My v Leelinesourcing dúfam, že vo svojom podnikaní v Soho dosiahnete úspech.
Ak máte tiež otázky týkajúce sa iných záležitostí týkajúcich sa získavania alebo predaja produktov v Číne, kontaktujte nás Leelinesourcing e-mailom alebo sa prihláste na našu webovú stránku (https://leelinesourcing.com/), aby sme vám pomohli.
