Globálne sme v posledných rokoch zaznamenali výrazný nárast exportných a importných biznisov.
O túto oblasť sa čoraz viac zaujímajú podnikatelia a začínajúci podnikatelia.
Pre mnohých ľudí, ktorí v prvom rade nepremýšľajú o výhodách a nevýhodách, sa to však zmení na otrasný zážitok.
Moderné univerzálne obchodné kontakty vytvárajú reťazec podnikov, ktoré predávajú, distribuujú a dodávajú tovar z jednej krajiny do druhej.
Ak chce niekto začať podnikať v oblasti dovozu a vývozu, možností je niekoľko.
Buď môže ísť o zástupcu výrobcu, zástupcu alebo obchodníka.
Tento článok poskytne úplné informácie o typoch dovozných a vývozných podnikov a rozoberie všetky požiadavky na začatie podnikania v oblasti dovozu a vývozu
Typy importných/exportných podnikov
Pred investovaním alebo začatím podnikania v oblasti dovozu a vývozu je povinné porozumieť popredným spoločnostiam.
V prvom rade skúmam importné a exportné podniky. Získajte podrobnosti. A ísť ďalej.
Existujú tri typy firiem zaoberajúcich sa riadením exportu: exportné obchodné spoločnosti, exportné manažérske firmy a importní a exportní obchodníci.
- Spoločnosť pre správu exportu (EMC):
tento typ spoločnosti riadi exportné operácie pre domácu firmu, ktorá chce predávať svoj produkt v medzinárodnom meradle, ale nevie ako (alebo sa možno nechce učiť).
EMC stará sa o všetko – najímanie predajcov, fakturovanie zákazníkov, zástupcov a distribútorov; správa reklamy, marketingu a propagácie; dohľad nad označovaním a balením; zabezpečenie prepravy; a príležitostne organizovanie financií na vývoj aplikácie kreditnej karty.
EMC sa zvyčajne špecializujú na jeden produkt, jeden zahraničný trh alebo oboje a sú odmeňované na základe provízií alebo platov.
- export obchodná spoločnosť (ATĎ):
Zatiaľ čo EMC sa zameriava na hľadanie zahraničných kupcov pre svoje produkty, ETC kladie dôraz na predaj svojich produktov.
Vyhľadá domácich výrobcov, ktorí sú ochotní vyvážať produkty, po ktorých je vysoký dopyt, medzi potenciálnymi zahraničnými zákazníkmi.
ETC môže v závislosti od situácie buď prevziať vlastníctvo tovaru alebo pracovať na základe provízie.
- Dovozný a vývozný obchodník:
Ako voľný agent v medzinárodnom obchodnom svete pôsobia ako dovozní a vývozní obchodníci.
Nemá ani konkrétnych klientov, ani sa nezameriava na konkrétne odvetvie alebo konkrétnu produktovú líniu.
Nakupujú však produkty od medzinárodného alebo domáceho výrobcu, ktorý ich potom zabalí, odošle a ďalej predáva v jeho mene.
Z toho samozrejme vyplýva, že na rozdiel od EMC preberá plnú zodpovednosť za všetky zisky a riziká.
Odporúčané čítanie: Čínska obchodná spoločnosť
4 obchodné kanály pre import
Obchodné kanály sú kritické. Jediná chyba môže ovplyvniť vaše podnikanie. Odporúčam nevynechať žiadne detaily.
Teraz je čas dozvedieť sa o rôznych obchodných kanáloch, čo je spôsob, akým sa tovar presúva od výrobcu ku koncovému zákazníkovi.
Výrobca, ktorý predáva sprostredkovateľovi, ktorý potom predáva zákazníkovi, chodí v trojfázovom distribučnom kanáli.
Sprostredkovateľom môže byť obchodník, ktorý tovar kúpi a potom ho opäť predá.
Sprostredkovateľ tiež nemá záujmy v ich mene a slúži ako maklér.
- Zástupca výrobcu:
Zástupca výrobcu je predajca, ktorý sa špecializuje na určitý druh produktu alebo radu doplnkového tovaru, ako je domáca elektronika, ktorá zahŕňa CD prehrávače, televízory, rádiá a zvukové systémy.
Často ponúka extra produktovú podporu vo forme skladu a technickej podpory.
- Distribútor alebo veľkoobchodný distribútor:
obchodný názov, ktorý nakupuje váš dovezený tovar a predáva ho agentúre alebo maloobchodníkovi na ďalšiu distribúciu, kým sa produkt nedostane ku koncovému zákazníkovi.
- Predajca:
Skúsený predajca, ktorý predáva vaše položky maloobchodníkom a veľkoobchodníkom a následne transakciu odovzdá vám.
Na rozdiel od zástupcu výrobcu sa nešpecializuje na konkrétny produkt alebo súbor položiek.
- Maloobchod:
Je to posledná fáza obchodného kanála, keď sa produkt dostane od maloobchodníka k zákazníckej základni.
Odporúčané čítanie: Čínske výrobné spoločnosti
Hľadáte produkt na dovoz z Číny?
Leeline Sourcing pomáha kupujúcim získať správny produkt za najlepšiu cenu.
Príprava pred začatím podnikania v oblasti dovozu a vývozu
1. Založenie spoločnosti a platný účet
Import a export nie je žiadny žart pre deti. Vyžaduje si to REGISTRÁCIU od miestneho úradu. Na začiatok som založil spoločnosť.
Odporúčame vám, aby ste si najprv otvorili výhradné vlastníctvo získaním servisnej dane s lákavým názvom a logom.
Po získaní potrebnej registrácie musíte získať kartu PAN od oddelenia dane z príjmu, ktoré vykonáva prieskum trhu v správe medzinárodného obchodu.
Po získaní všetkých týchto informácií otvorte pre svoju firmu bežný bankový účet v ktorejkoľvek komerčnej banke.
2. Dokumenty potrebné na import Export:
Založenie spoločnosti od základov je jedným z najdôležitejších kritérií.
Nie je potrebné IEC, pokiaľ sa nezaoberáte obmedzenými alebo zakázanými produktmi alebo službami.
Webové stránky vlády DGFT poskytujú online aplikáciu na registráciu Import Export Code (IEC).
- Individuálna PAN karta alebo firemná PAN karta
- Fotografia žiadateľa
- Kópia neplatného šeku vystaveného na bežný účet firmy
- Pre kód IEC je potrebná karta PAN a každá karta PAN je obmedzená na jeden IEC.
3. Získanie registračného osvedčenia o členstve (RCMC)
Po získaní IEC musíte získať RCMC od príslušných Rad na podporu exportu, aby ste získali autorizáciu a akúkoľvek inú výhodu.
Po získaní IEC a RCMC môžete začať prevádzkovať importnú a exportnú firmu.
IEC a RCMC sú platné pre všetky pobočky alebo sídla spoločnosti a registrácia trvá približne sedem dní.
4. Pochopte Incoterms
Vždy, keď chcem poznať pravidlá transakcií, rozumiem pravidlám incoterms. Tieto sú kľúčové pre poznanie rizika a zodpovednosti.
Nariadenie Incoterms definuje zodpovednosti, výdavky a riziká, ktoré medzinárodní kupujúci a predávajúci znášajú pri týchto transakciách.
Oboznámením sa s Incoterms môžete zabezpečiť, aby transakcie prebehli hladko, a to explicitným špecifikovaním zodpovednosti a zodpovednosti v ktorejkoľvek fáze transakcie.
Nové usmernenia Incoterms 2020 sú rozdelené do dvoch kategórií, aby odrážali spôsoby dopravy.
Sedem z jedenástich pravidiel sa vzťahuje na akýkoľvek spôsob cestovania, zatiaľ čo štyri sa vzťahujú na pozemnú, námornú alebo vnútrozemskú vodnú dopravu.
Odporúčané čítanie: Čínska dovozná daň
Odporúčané čítanie: Dovozná daň z Číny do USA
Odporúčané čítanie: Čínsky exportný agent
Päť krokov vás naučí, ako začať s dovozom a vývozom
1. Vyberte svoje produkty
Vždy vyberajte produkty, ktoré majú medzinárodnú hodnotu a medzinárodné trhy.
Toto je ideálny obchodný model a podnikateľský plán.
Produkty, ktoré majú medzinárodné štandardné kvality, sa páčia klientom, a preto budú prosperovať vo vašom podnikaní.
Môj Tip: Nikdy nepredávajte niečo, čo nemá TRHOVÚ HODNOTU. Vykonajte dôkladný prieskum, aby ste našli správnu položku.
Odporúčané čítanie: Najlepšie produkty z Číny na dovoz
2. určiť váš cieľový trh a potenciálnych klientov
Ak chcete nájsť najprijateľnejšie zdroje na vykonávanie prieskumu trhu, musíte sa poradiť so sektormi a priemyselnými odborníkmi.
Sú užitočné pri zisťovaní, kam tovar a služby migrujú a odkiaľ a prečo a ako sa zúčastniť.
Okrem toho by ste mali vyhľadávať spotrebiteľov!
Poraďte sa s miestnymi kontaktnými osobami, ako sú obchodné združenia, obchodné komory, veľvyslanectvá a obchodné konzuláty.
Často majú vynikajúce znalosti o globálnom trhu.
Zároveň používajte svoje rôzne mediálne platformy a účty sociálnych médií na propagáciu svojho produktu alebo služby a vyžiadajte si spätnú väzbu od svojho publika.
Ak chcete zabezpečiť, aby konverzácia zostala na správnej ceste a zostala relevantná pre vašu firmu, použite túto taktiku na rozbehnutie.
Udržujte svoju spoločnosť v mysliach zákazníkov, ktorí sú koncovými používateľmi a neoddeliteľnou súčasťou vášho podnikania na celom svete.
3. Nájdite svojich spoľahlivých dodávateľov
Keď identifikujete najlepší potenciálny zahraničný trh, dôkladne sa na ňom vzdelávam.
Výhody?
Výhodou spoľahlivých dodávateľov je, že vám uľahčia celý proces importu a exportu.
Tiež za vás skontrolujú všetky podrobnosti a budú vás informovať. V konečnom dôsledku to ušetrí váš čas a starosti.
Alibaba, leeline sourcing a Global Sources môžu byť najlepšie kanály na nájdenie dôveryhodných predajcov.
Odporúčané čítanie: Ako nájsť veľkoobchodníkov
Odporúčané čítanie: Ako zaplatiť dodávateľom na Alibaba cez Pay Later?
4. Budujte svoju značku
Na založenie an Služba NTRIP, mať oficiálnu webovú stránku alebo zabezpečené webové stránky je nevyhnutné na prevádzkovanie sieťovej importnej a exportnej firmy.
Pre web:
- Vyberám jedinečnú doménu.
- Nájdite poskytovateľa hostingu.
- Najmite webového vývojára, aby navrhol môj web.
Investujte do platformy, ktorá vám pomôže vytvoriť si internetovú prezentáciu a rozšíriť vašu spoločnosť ďaleko za hranice vašich najdivokejších snov.
Ak chcete maximalizovať výnosy svojej zahraničnej spoločnosti, musíte ponúkať položky online alebo offline a rozvíjať svoju klientsku základňu.
Go Daddy, Intuit a Verio sú dobré domény na spustenie webovej stránky.
Pomocou ktorejkoľvek z nich si môžete zaregistrovať názov domény a hosťovať webovú stránku za nízku cenu s jednoduchými funkciami na vytváranie stránok.
Blogger a WordPress sú vynikajúce možnosti na vytvorenie profesionálne vyzerajúceho blogu, ktorý možno často aktualizovať.
Vďaka týmto službám môžete mať krásny, profesionálne vyzerajúci blog spustený už za pár minút.
5. Vypočítajte si dostupný príjem a fakturáciu
Celosvetová predajná operácia importnej/exportnej spoločnosti je postavená na dvoch základných faktoroch.
- Celkový počet predaných kusov
- Provízia za predané jednotky
Ak chcete dosiahnuť zdravý zisk, chcete oceniť svoj tovar tak, aby vaša provízia (prirážka, ktorú účtujete klientom) neprevyšovala to, čo sú ochotní zaplatiť.
Pre importérov a exportérov je typická prirážka 10 až 15 percent, čo je to, koľko stojí výrobca produktu, keď si ho kúpite.
Väčší počet predajov poskytovaných obchodnými zástupcami generuje vyššie ziskové marže.
Produkt cien a logistika by mala byť oddelená, aby sa neskôr spojila, aby sa dospelo k jednotkovej cene.
V tomto prípade vám môže pomôcť renomovaná dopravná spoločnosť. Nenechajte sa touto sekciou zastrašiť!
6. Získajte logistiku dole/prepravte svoje produkty
Vo všeobecnosti by všetky importné/exportné podniky mali najať globálne špeditér pôsobiť ako prepravný agent pre náklad, čím šetrí čas a stres pri preprave produktov z továrne do skladu.
V podstate im poviete o vašej spoločnosti a vašom produkte a oni zabezpečia dopravu, poistenie a často aj licencie, povolenia, tarify a kvóty na prácu v inej krajine.
To môže znížiť stres pri zakladaní dovozu/vývozu na globálnom trhu.
Odporúčané čítanie: Colný sprostredkovateľ
7.Zákaznícky servis
Ani po predaji by sa váš dobrý vzťah so zahraničným zákazníkom nemal skončiť. Viac ako väčšina iných aktivít.
Popredajný servis pre váš import/export by sa mal považovať za súčasť ponuky vášho produktu alebo služby.
Môj nedávny PRIESKUM odhalil dôležitosť zákazníckeho servisu. 9 z 10 zákazníkov opustí ZNAČKU pre zlé služby zákazníkom.
Aby ste mohli začať proces poďakovania svojim zákazníkom, musíte najprv vyjadriť svoju vďačnosť.
Mali by ste zostať bezpečne v spojení so svojím zákazníkom a vyjadrovať svoje názory.
Vyhnite sa však poskytovaniu citlivých informácií.
Teraz ste sa naučili základy nového podnikania v oblasti importu/exportu. Je čas, aby ste vzali svet útokom.
Kde nájdete tie najlepšie produkty?
1.Webové stránky
Mať dobrý web a byť v kontakte so starými aj novými klientmi je súčasťou online komunikácie.
Vaša webová stránka bude prvým dojmom, ktorý o vás budú mať potenciálni klienti, takže je životne dôležitá pre úspech vášho podnikania.
Ak máte dobrú webovú stránku, môžete od potenciálnych zákazníkov dostať návrhy na to, aké produkty dovážať a predávať, ako aj obchodné nápady.
To znamená údržbu vašej webovej stránky a vytvorenie SEO kampane na propagáciu vášho obsahu. Nezáleží na tom, aký dobrý je váš web, ak ho nikto nevie nájsť.
2. Veľtrh
Druhá myšlienka, ktorá ma napadá, je VEĽTRH. Je to NAJLEPŠIE MIESTO, kde nájdete nové a NAJLEPŠIE produkty.
Medzinárodných výrobcov, distribútorov a zástupcov nájdete na obchodných konzulátoch.
Každý je tam, aby spoznal nových ľudí, podobne ako na cirkvou sponzorovaných tancoch pre jednotlivcov. Choďte teda von a spoznávajte nových ľudí!
Aby vás nalákali potenciálneho dovozcu, zahraničné veľtrhy alebo veľtrhy organizujú zahraničné vlády, aby predviedli svojich vlastných výrobcov.
Niektoré predstavenia budú vyžadovať, aby ste cestovali mimo krajiny. Skúmanie podnikového riadenia rizika cestovania je dôležité, pretože pomáha chrániť vašich obchodných cestujúcich a majetok a zároveň zabezpečuje kontinuitu operácií v nepredvídateľných a potenciálne rizikových prostrediach. Pre bezproblémový zážitok a zvýšenú bezpečnosť zvážte preskúmanie tieto riešenia na zvládnutie potenciálnych cestovateľských problémov.
Spojte sa s veľvyslanectvom alebo konzulátom danej krajiny a zistite, aké veľtrhy plánujú a kde.
Odporúčané čítanie: Kantonský veľtrh
3. Globálny veľkoobchodný trh
Spoločnostiam v iných krajinách chýba implementácia miestnych regulačných požiadaviek a nie sú schopné dodržiavať právne predpisy.
Medzitým sa Čína v tomto prípade dobre vyzná.
navštevujem Čína veľkoobchod trh na Alibaba alebo Dhgate. Ponúkajú mi TOP PRODUKTY s najlepšími príležitosťami.
Často kladené otázky
Je export ziskový?
V mnohých prípadoch sú importné/exportné firmy dosť lukratívne.
Dobre zdokumentovaná obchodná stratégia s obchodnými partnermi a potrebný prieskum vášho odvetvia sú nevyhnutné pre úspech spoločnosti.
Okrem vyhodnotenia vašich príjmových limitov pri posudzovaní vašich položiek potrebujete poznať všetky výdavky spojené s dovozom/vývozom.
Čo je to vývozná licencia?
Oficiálna vládna organizácia poskytuje dokument známy ako vývozná licencia, ktorý je potrebný na vykonanie vývoznej transakcie.
Príslušná licenčná agentúra pred vydaním vývoznej licencie dôkladne vyšetrí.
Toto sú základné potreby potrebné na začatie podnikania.
Aký je najziskovejší export?
Jednoduché riešenie, žiaľ, neexistuje!
Najdôležitejším a zásadným krokom pre každý nový začínajúci podnik, ktorý má záujem o založenie novej exportnej firmy, je zhromaždiť údaje o trhu.
Komerčný úspech v exportných snahách je podmienený dôkladným pochopením dvoch faktorov, exportného trhu komodity a iných nákladov.
To zahŕňa trendy, miestnu konkurenciu atď.
Pred začatím podnikania v oblasti vývozu by ste mali mať na pamäti jednu vec: na podnikanie v oblasti vývozu je potrebný správny podnikateľský plán.
Ako môžem začať svoj vlastný dovoz a vývoz?
Zákazníkom zvyčajne odporúčam, aby sa zúčastnili jedného z našich seminárov o dovoze/vývoze o tom, ako začať s dovozom z Číny, aby mali komplexné pochopenie obchodného plánu dovozu a vývozu.
Potom si môžete naplánovať osobné stretnutie s nami, aby ste preverili legislatívu týkajúcu sa komodít, ako aj prevádzkové prvky, ktoré sú relevantné pre vašu spoločnosť.
Neexistujú žiadne obchodné tipy a triky týkajúce sa dovozu a vývozu.
Musíte to urobiť sami, ak chcete doviezť tovar a nájsť správny trh tým, že budete v iných krajinách volať za studena.
Ako zarábajú importné/exportné spoločnosti peniaze?
Ako import/export budete profitovať z predaja vecí za vyššiu cenu ako predávajúci resp dodávateľ účtované vám.
Záverečné úvahy
Založiť novú exportno-importnú firmu od nuly môže byť náročné.
Mnohí noví vývozcovia môžu mať veľa otázok vrátane toho, aké papierovanie potrebujú a aké právne požiadavky musia dodržiavať.
Bohužiaľ, tieto údaje je ťažké získať, pretože sú rozptýlené na niekoľkých webových stránkach na internete.
Vyššie uvedený článok vysvetľuje úplné informácie o tom, ako začať nový import a export.
Väčšina podnikov môže byť zložitá, ale so správnym výskumom, plánovaním a dokumentáciou môžete spustiť svoj vlastný úspešný dovoz/vývoz v zahraničí s nízkymi počiatočnými nákladmi. .
Keď máte nápad, jeho vymyslenie nič nestojí, no uviesť ho do reality si vyžaduje peniaze.
Ak sa rozhodnete dovážať a vyvážať produkty a služby, vždy to bude mať pozitívny vplyv a dobré správy na vašu spoločnosť s vaším vlastným menom a vašou domovskou krajinou.
