Peňažný tok, tiež známy ako peniaze, ktoré prúdia do vášho podniku a z neho. Pre malé podniky je kvôli pandémiám tok peňazí náročný. Mnohé spoločnosti preto museli prehodnotiť, akým spôsobom posielajú platby dodávateľom.
Ako teda začať a vyjednávať platobné podmienky?
Vyjednávanie platobných podmienok s dodávateľmi je ťažkopádny proces, ktorý si vyžaduje veľa pokusov. Byť vedúcim zdrojová spoločnosť pomáhame vám nájsť výrobcov v Číne a získajte najbezpečnejšie platobné podmienky.
Dozviete sa cenné informácie o vyjednávaní dodávateľ platobné podmienky z tejto príručky.
- Aké sú platobné podmienky?
- Prečo vyjednávať platobné podmienky dodávateľa?
- Kedy by ste si mali nastaviť spôsob platby?
- Ako vyjednávať platby dodávateľa s dodávateľmi?
- 8 tipov na vyjednávanie platieb s dodávateľmi:
- Príklad vyjednania platobných podmienok:
- Časté otázky o vyjednávaní platobných podmienok:
- Čo bude ďalej
Aké sú platobné podmienky?
Väčšina spoločností má definované platobné podmienky so svojimi dodávateľmi za ich služby. Majú to zapísané v zmluve a uvedené na faktúre.
Spotrebiteľ môže byť požiadaný, aby zaplatil určité percento vopred a zvyšný zostatok pri doručení. Podmienka môže klientovi povoliť aj oneskorené platby po získaní produktov, často vyjadrené ako „čisté“ dni.
Napríklad „netto 60“ znamená, že plná platba je splatná do 60 dní od prijatia faktúry.
Prečo vyjednávať platobné podmienky dodávateľa?
Vyjednanie výhodných podmienok s predajcami má niekoľko výhod. Napríklad zníženie celkových prevádzkových nákladov pomôže zvýšiť váš peňažný tok.
Väčšie spoločnosti sú často prístupnejšie k vyjednávaniu. Pretože je pravdepodobnejšie, že budú mať dlhšie platobné podmienky. Ako obchodník by ste mali pozorne sledovať svoje finančné toky.
Dohľad vám zaručí, že máte v banke vždy dostatok peňazí. Pokiaľ ide o vyhľadávanie dodávateľov, vyjednávanie je nevyhnutným krokom.
To neznamená, že najnižšia ponuka je vždy najlepšia. Meranie trhu na základe rôznych ponúk je však dobrý nápad.
Kedy by ste si mali nastaviť spôsob platby?
Platobné podmienky, napr cien, je možné dohodnúť počas celého obchodného partnerstva. Fáza vyjednávania o predobjednávke je vašou prvou šancou dohodnúť si lepšie platobné podmienky.
Keď analyzujete dodávateľa, musíte vedieť, že vás hodnotia ako zákazníka. Rozhodovanie o platobných podmienkach sa môže vyvíjať, keď sa obe strany lepšie spoznajú.
Malé a stredné podniky môžu začať s jednoduchým peňažným tokom. Pomáha im určiť, ktorý spôsob platby je vhodný.
Ako vyjednávať platby dodávateľa s dodávateľmi?
O platbe dodávateľa sa vieme dohodnúť nasledovným spôsobom:
Krok 1: Mnohí majitelia firiem váhajú s vyjednaním lepších platobných podmienok. Základom je nájsť tú správnu osobu.
Je dôležité vysvetliť, ako flexibilita hotovosti zlepší objem vašej objednávky. Okamžité vyjednávanie platobných podmienok s vašimi dodávateľmi nie je práve najužitočnejšia stratégia. Na začiatok začnite uprednostňovať svojich dodávateľov.
Krok 2: Mierte vysoko vo všetkom, čo požadujete. Pri zavádzaní lepších podmienok pre svojich dodávateľov buďte rozumní, ale mierte vysoko. Ako pri každom rokovaní, vy a váš klient s najväčšou pravdepodobnosťou dosiahnete vzájomnú dohodu.
Napríklad, 60-dňová doba návratnosti, na rozdiel od vašich súčasných 30-dňových. Potešte sa kompromisom, ktorý má 45-dňovú lehotu.
Pri diskusii o cenách a dodacej lehote hovorte o platobných podmienkach. Väčšie podniky majú zvyčajne lepšiu pozíciu na to, aby súhlasili s dlhšími platobnými podmienkami kvôli ich veľkosti.
Krok 3: Ujasnite si, že chcete pomôcť s vašim peňažným tokom. Ubezpečte aj druhú stranu, že nie ste vo finančnej tiesni. Platba načas vám uľahčí vyžiadanie požadovaných platobných podmienok.
Krok 4: Spôsob platby je dôležitý. S platením zahraničným predajcom sú väčšinou spojené skryté poplatky.
Napríklad, v USD sú dôsledky bankových poplatkov, menových konverzií a iných výdavkov.
Platenie platieb v rodnej mene dodávateľa vám umožňuje ušetriť peniaze. Považuje sa to aj za úctu a záujem o zdroj.
Hľadáte najlepšieho agenta China Sourcing?
Leeline Sourcing vám pomôže nájsť továrne, získať konkurencieschopné ceny, sledovať výrobu, zabezpečiť kvalitu a dodávať produkty až k dverám.
8 tipov na vyjednávanie platba s dodávateľmi:
Nižšie je uvedených osem techník na vyjednávanie podmienok dodávateľa:
- Čím pevnejšie je vaše puto, tým je pravdepodobnejšie, že obchodník vašej žiadosti vyhovie. Pamätajte si, že ideálny moment na vyjednávanie o lepších podmienkach je vtedy, keď ich práve nepotrebujete. Zlepšite svoje kontakty so všetkými svojimi dodávateľmi. Zistite viac o ich spoločnosti a o tom, ako môžete spolupracovať.
- Ak nepoznáte podmienky vašej zmluvy, budete v nevýhode pri jednaní s predajcami. Najprv sa teda naučte základnú terminológiu používanú pri vykonávaní podnikania.
- Prieskumom konkurentov získate lepšiu pozíciu pri vyjednávaní platobných podmienok. To vám umožní porovnávať sadzby, podmienky a recenzie. To vám dáva väčší vplyv pri vyjednávaní konkurenčnej ponuky.
- Vždy existuje možnosť, že váš dodávateľ váš návrh odmietne. Vopred zvážte, ako môžete na tento výsledok reagovať. Ak sú predĺžené platobné lehoty rozhodujúce, možno budete musieť zabezpečiť zálohy.
- Súvisí to s predchádzajúcim bodom o dobrom vzťahu s poskytovateľom. Nemá zmysel klamať, prečo chcete dlhšie platobné podmienky, ak sú pre vašu spoločnosť váženým partnerom.
- Pýtať sa na stimuly je účinný spôsob, ako ponúknuť výhodné usporiadanie.
- Pred nákupom vo veľkom množstve od dodávateľa sa opýtajte na presné požiadavky. Tiež sa uistite, že najskôr dostanete skúšobnú vzorku a dokonca sa informujte o surovinách.
- Uskutočniť platbu včas je najlepší spôsob. Pomáha udržať si silnú vyjednávaciu pozíciu. Aj záznam o včasných platbách preukazuje poistenie úveru.
Po úspešnom vyjednávaní so svojimi poskytovateľmi alebo spoločnosťami. Ďalším krokom je napísanie listu alebo e-mailu zmluvy s popisom všetkého, na čom ste sa dohodli.
Uistite sa, že vy aj váš dodávateľ podpisujete dokument tak, ako ste sa dohodli. Skontrolujte si storno podmienky a sankcie, ako aj poplatky za oneskorenú platbu.
Príklad Vyjednať platobné podmienky:
Keď mesiace rozhovorov s vydavateľskou spoločnosťou Simon a Schuster sa zastavil v januári 2013. Barnes & Noble sa snažil získať pákový efekt znížením objednávok titulov Simon & Schuster.
Začalo sa venovať aj iným tvrdým metódam vyjednávania. Redaktori, agenti a spisovatelia Simon & Schuster boli „apoplektickí“ zo zámeru kníhkupca použiť ich ako nástroj na vyjednávanie.
Hľadáte spoľahlivého čínskeho dodávateľa?
Vzhľadom k tomu, najlepší Čína sourcing agent, pomôžeme vám nájsť továrne, získať konkurencieschopné ceny, sledovať výrobu, zabezpečiť kvalitu a dodať produkty až k dverám.
Časté otázky o vyjednávaní platobných podmienok:
Ako vyjednávate platby so zákazníkmi?
Poznanie a pochopenie vašich predajcov je skvelým miestom, kde začať. Ak sa dozviete viac o ich firme, budete mať lepšiu pozíciu na to, aby ste prelomili ešte lepšiu ponuku. Môžete predložiť štedrejšie podmienky a navrhnúť spôsoby, ktoré by mohli byť prospešné pre oboch.
Ako riešiť platobné spory?
Aby sa predišlo sporom o platbu, je potrebné dodržiavať platobné termíny. Vypočujte si obavy zákazníkov a klientov a vysporiadajte sa s nimi skôr, ako to eskaluje. Je dôležité uvoľniť výplatu pred dátumom splatnosti. Oneskorené platby vytvárajú nedôveru a narušujú vzťah. Nečakajte príliš dlho odpovedaním na otázky alebo obavy. Najdôležitejšie je, že všetka korešpondencia by mala byť zdokumentovaná. Dokumentácia musí obsahovať cenu a termíny dodania. Ak sa však problém nepodarí vyriešiť, môžete sa obrátiť na súd.
Aký význam majú platobné podmienky?
Vaše platobné podmienky ovplyvňujú váš peňažný tok. Lepší peňažný tok vám umožní vyrovnať účtovné knihy a splniť vaše dlhy. Spotrebiteľské podmienky musíte prispôsobiť svojim požiadavkám. Rozhodovanie o platových podmienkach pri počiatočnom vyjednávaní je preto nevyhnutné.
Aká je faktúra s platobným termínom?
Včasné prijímanie platieb za predajné faktúry je rozhodujúce. Pomáha k úspechu obchodných organizácií a spoločností. Stanovenie správnych platobných podmienok na faktúry je kľúčové pre zdravý rast spoločnosti.
Čo bude ďalej
Podľa väčšiny majiteľov firiem, dobré vyjednávanie vyhovuje všetkým ich potrebám. Predĺženie platobných podmienok dodávateľa je skvelý spôsob, ako zlepšiť pracovný kapitál.
Leelinesourcing je špičková dodávateľská firma s dlhoročnými skúsenosťami. Pomáhame našim zákazníkom pri rokovaniach s továrňami a pri dohľade nad výrobným procesom. Obráťte sa na nás ak potrebujete ďalšie služby.
